浙江夢娜針織襪業(yè)有限公司成立于1994年6月，是一家擁有自營進出口權，投資總額為3.3億的港資合營大型生產企業(yè)。公司座落于聞名全國的商城義烏，這里有得天獨厚的地理位置，東連寧波，北鄰上海，有直達的航空、鐵路和高速公路，交通運輸十分便利。浙江夢娜襪業(yè)股份有限公司，十大襪子品牌，中國馳名商標，中國名牌，中國行業(yè)標志性品牌，浙江省出口名牌，浙江省出口名牌。

夢娜_夢娜 -簡介

浙江夢娜襪業(yè)股份有限公司的前身是浙江夢娜針織襪業(yè)有限公司，成立于1994年6月。

通過十幾年的努力發(fā)展，如今公司已成為一家專業(yè)生產襪子及襪子材料的中國最大的襪類企業(yè)。擁有意大利、韓國、臺灣等國家和地區(qū)產襪機5300臺/套。公司占地36萬平方米，建筑面積23萬平方米，擁有員工5000余名，年產各類襪子5億雙，2007年銷售額近7億元人民幣，其中外銷為7300萬美元。2008年銷售額預計將達到10億元。產品深受中國、美國、德國、意大利、丹麥、西班牙、俄羅斯等國家客戶的喜愛；夢娜商標被司法認定為中國馳名商標，夢娜品牌被評為中國名牌，企業(yè)被評為全國重合同守信用單位企業(yè)。2006年3月1日，公司正式成為北京2008奧運會襪類產品獨家供應商，這是奧運史上第一個襪類產品供應商。

2008年6月12日，中國品牌研究的權威機構，中國品牌研究院公布了第二屆，中國行業(yè)標志性品牌榜單，夢娜榮獲襪類行業(yè)標志性品牌。由于每個行業(yè)只能評出一個品牌作為，中國行業(yè)標志性品牌，因此很多同行之間的競爭非常激烈。能取得這項中國企業(yè)的最高品牌榮譽，足以證明夢娜在國內同行中具有極高的品牌影響力。

公司熱忱歡迎世界各國客人前來夢娜參觀指導、戰(zhàn)略合作、洽談業(yè)務等事項交流，我們將以優(yōu)質的服務，優(yōu)良的品質，先進的設備，科學的管理，滿足全球客戶的需求。

夢娜_夢娜 -規(guī)模

夢娜襪業(yè)坐落在中國小商品之都浙江義烏，是一家專業(yè)化、現(xiàn)代化、國際化的企業(yè)。義烏深厚的歷史底蘊和現(xiàn)代的商業(yè)精神鑄就了夢娜人志存高遠的胸懷和腳踏實地的品質。

自1994年創(chuàng)業(yè)以來，憑借靈活的經(jīng)營機制和持續(xù)的自主創(chuàng)新，夢娜襪業(yè)取得了快速的發(fā)展。經(jīng)過夢娜人數(shù)十年的不斷拼搏，目前夢娜襪業(yè)下轄江西夢娜襪業(yè)、金華夢娜紡織、浙江夢融襪業(yè)4個子公司，公司總部占地16萬多平方米，建筑面積23萬平方米，員工超過4000名，資產總值超過17億元。我們目前使用的機器是從意大利、韓國、臺灣等國家和地區(qū)引進的先進的生產設備，是國內最大的襪類生產企業(yè)之一，也是全球規(guī)模最大的襪業(yè)生產基地之一，業(yè)務遍及歐洲、中南亞、拉美等十多個國家和地區(qū)。

公司成立初總投資為1800萬美元，占地面積70余畝，建筑面積36000平方米，職工2100余名，擁有各類進口襪機1200余臺/套，包紗機40臺/套以及其它相關配套設備等，年產各類襪子1300余萬打，氨綸包芯紗700余噸，產值近3億元人民幣。公司經(jīng)過七年的發(fā)展，已形成從原料供給、產品生產到銷售服務一條龍的專業(yè)生產體系，總資產已達3.3億元，固定資產2.2億元，職工4000余名，擁有目前世界上最先進的各類進口襪機2000余臺/套，年產絲襪、棉襪、褲襪等各類襪子2300余萬打。

與此同時，為擴大國際市場，公司進行二次創(chuàng)業(yè)，在義烏市北苑經(jīng)濟開發(fā)區(qū)投資2.8億人民幣新征土地300余畝，建立“出口產品生產基地”，年產襪子可達1000余萬打，產品80%用于外銷。準備引進最新電腦襪機850余臺，建設標準廠房150000平方米，綜合辦公樓2300平方米。項目建成后新增1200萬打，新增出口創(chuàng)匯2000萬美元。產品主要銷往美國歐洲等發(fā)達國家。為了適應歐美市場的需要，高薪誠聘意大利、澳大利亞等國家高級管理人員前來參與標準管理，全程采用自動化生產流水線，自動化程度可達到82%。

夢娜_夢娜 -榮譽

公司生產的夢娜系列襪子產品已榮獲中國名牌國家免檢產品，浙江省出口名牌，夢娜商標榮獲國家工商總局認定的中國馳名商標，夢娜還被認定為中國行業(yè)標志性品牌。企業(yè)在快速發(fā)展的同時，連年被金華市、義烏市政府評為五十強企業(yè)優(yōu)秀企業(yè)，出口創(chuàng)匯先進單位創(chuàng)品牌獎和經(jīng)濟貢獻獎；連續(xù)幾年被評為浙江省誠信企業(yè)，夢娜商號被認定為浙江省知名商號，并連年被評定為浙江省AAA級守合同重信用企業(yè)，2008年，又榮獲國家級全國守合同重信用單位。同時，還榮獲了義烏市十大關愛員工企業(yè)、優(yōu)秀慈善貢獻單位等多項殊榮。

2006年3月1日，夢娜襪業(yè)正式被北京奧組委認定為北京2008年奧運會襪類產品獨家供應商，與奧運成功牽手，成為奧運史上第一家襪子企業(yè)的贊助商。同年，被認定為全國工業(yè)旅游示范點企業(yè)，平均月接待國內外賓客萬人次以上，成為義烏市工業(yè)旅游又一新的亮點。2008年，夢娜榮膺2008年度義烏工業(yè)企業(yè)50強排名首位。

夢娜襪業(yè)下一步將從戰(zhàn)略上強化提升夢娜強有力的設計團隊，營銷團隊（網(wǎng)絡），力爭通過從重資產型企業(yè)向重品牌建設型企業(yè)的過度，把夢娜襪業(yè)從全球最大變成全球最強的襪業(yè)企業(yè)。

公司生產的“夢娜”系列襪子產品已榮獲“中國名牌”、“國家免檢產品”、“浙江省出口名牌”；“夢娜”商標榮獲國家工商總局認定的“中國馳名商標”；“夢娜”還被認定為“中國行業(yè)標志性品牌”。企業(yè)在快速發(fā)展的同時，連年被金華市、義烏市政府評為“五十強企業(yè)”、“優(yōu)秀企業(yè)”、“出口創(chuàng)匯先進單位”，“創(chuàng)品牌獎”和“經(jīng)濟貢獻獎”；連續(xù)幾年被評為“浙江省誠信企業(yè)”；“夢娜”商號被認定為“浙江省知名商號”；并連年被評定為浙江省“AAA級守合同重信用企業(yè)”；2008年，又榮獲國家級“全國守合同重信用單位”。同時，還榮獲了義烏市“十大關愛員工企業(yè)”、“優(yōu)秀慈善貢獻單位”等多項殊榮。2006年3月1日，夢娜襪業(yè)正式被北京奧組委認定為北京2008年奧運會襪類產品獨家供應商，與奧運成功牽手，成為奧運史上第一家襪子企業(yè)的贊助商。同年，被認定為全國工業(yè)旅游示范點企業(yè)，平均月接待國內外賓客萬人次以上，成為義烏市工業(yè)旅游又一新的亮點。2008年，夢娜榮膺2008年度義烏工業(yè)企業(yè)50強排名首位。

夢娜襪業(yè)下一步將從戰(zhàn)略上強化提升夢娜強有力的設計團隊，營銷團隊（網(wǎng)絡），力爭通過從重資產型企業(yè)向重品牌建設型企業(yè)的過度，把夢娜襪業(yè)從“全球最大”變成“全球最強”的襪業(yè)企業(yè)。

夢娜_夢娜 -銷售網(wǎng)絡

公司銷售網(wǎng)絡遍布國內各省市和一些國外發(fā)達國家。在美國紐約、意大利米蘭、德國杜塞多夫、英國倫敦、日本大阪、俄羅斯莫斯科等地均設有分公司或辦事處。目前公司擁有一支專業(yè)素質能力較強的外銷隊伍，熟悉語種有英語，德語，韓語，俄語，西班牙語，意大利語等。

隨著中國加入WTO，國際化程度越來越高，公司不斷加強自身管理并與國際建設接軌，不斷派工程技術人員到國外進行專業(yè)培訓學習，其中在2003至2007年已經(jīng)累計派送39人到意大利學習深造，提高企業(yè)國際化水平。公司率先通過了ISO9001、ISO14001、GB/T28001、WRAP、BSCI認證。

公司建有健全的銷售網(wǎng)絡，在國內88個大、中城市設立了夢娜專賣店或批發(fā)商，根據(jù)“立足國內市場、面向國際市場”的方針，在國際市場也開發(fā)出了一片大市場。產品遠銷韓國、日本、俄羅斯、東南亞、中東、歐美等二十幾個國家和地區(qū)，在臺灣、香港、韓國、莫斯科等國家和地區(qū)設有銷售商或駐外辦事處。2002年實現(xiàn)外銷1200萬美元。

夢娜_夢娜 -企業(yè)文化

企業(yè)擁有的“夢娜”、“原子彈”、“比奇”等多個品牌，我們始終堅信質量是企業(yè)生命的真理、“誠信為本”的原則，對每一種原料、每一道工序、每一雙襪子都一絲不茍。現(xiàn)公司在消費者心目中有了一定的認知度，其中“夢娜”、“原子彈”品牌被評為“中國暢銷產品”、“消費者信得過產品”、“浙江省名牌產品”、“浙江省著名商標”。

夢娜_夢娜 -特色

夢娜_夢娜 -突破

夢娜_夢娜 -企業(yè)實力

2006年夢娜以500萬美元拿下北京奧運會襪類產品獨家供應商資格以后，越來越多的國人開始認識了這個品牌。其實，早在上世紀90年代中后期，夢娜已是央視“新聞30分”的廣告常客。那時，與夢娜在同一廣告時段亮相的還有中國另一家襪類領軍企業(yè)浪莎。顯然，在國內市場浪莎更勝一籌。

與在國內市場的寂寂無名形成鮮明反差，夢娜在出口領域已遠遠走在同行前面。到2008年，夢娜連續(xù)六年成為中國襪類企業(yè)的出口冠軍，2008年出口額約8000萬美元?！霸诟黝愓逛N會上，只要提到MengNa，外國客戶一般都知道。”

金融危機下，義烏上千家襪子企業(yè)中已有上百家倒閉，更多的在垂死掙扎。夢娜的海外訂單數(shù)量卻沒有出現(xiàn)下滑，去年年底甚至還出現(xiàn)小幅上漲。

而價值高達400億人民幣的國內襪子市場是夢娜下一步的主攻方向。正如夢娜董事長宗谷音所說，過去夢娜幾乎把所有精力放在出口上，國內市場做得不夠好，現(xiàn)在要兩條腿走路了。

墻內開花墻外香

事實上，在過去近乎默默無聞的十幾年間，夢娜一直苦練著內功，直至成為目前全球最大的襪子與襪子原料生產企業(yè)：每天最多可生產襪子180萬雙，擁有全球最大的2000平米襪子展廳。除了規(guī)模優(yōu)勢，夢娜在技術研發(fā)上也從不懈怠，這使得它已經(jīng)有能力根據(jù)客戶的訂單要求設計打樣。夢娜出口產品的60%為ODM產品，擺脫了單一的OEM模式。

1994年，宗谷音和堂兄宗承英一起在義烏投資成立了一家小型襪子生產企業(yè)。2001年，國家宣布提高出口退稅率，這讓夢娜在出口中嘗到了甜頭。此前，宗谷音也成立過專門的品牌營銷策劃團隊，想打響在國內的知名度，甚至花巨資在中央電視臺做廣告，但收效不甚明顯。做外銷反而比較容易，收益也更大：只要找到客戶、拿到訂單，然后來樣加工、來樣生產就可以，完全不必擔心銷量。借著國家政策優(yōu)惠，夢娜制定了出口導向的戰(zhàn)略，出口額在短短幾年間，從500萬美元躍升至目前的8000萬美元，翻了十幾倍。

從2008年至今，夢娜的外銷與內銷比例一直維持在六比四。北美市場占到出口額的36%，歐洲和俄羅斯分別占出口額的28%和24%。

逆勢漲價

2010年，夢娜的海外訂單已經(jīng)排到下半年，大客戶訂單還增加了。在哀鴻遍野的江浙紡織企業(yè)中，夢娜顯得氣定神閑。

宗谷音早在2007年就預計到次貸危機可能對美國實體經(jīng)濟產生影響。2008年初，這種預計變?yōu)楝F(xiàn)實：部分美國客戶拖延付款;有些客戶也一反常態(tài)，因為庫存沒有消化，從催貨變成要求晚交貨。所幸這些受到經(jīng)濟危機影響的采購商都是些小客戶，而消化了夢娜近90%出口額的都是大客戶，如PUMA，DOLDTOE，KETTENBACH等，這些大客戶并未受到很大影響。相反，大客戶要求的交貨時間還“提速”了。以前，大客戶的采購周期基本是6個月，但現(xiàn)在為了縮短資金流轉時間，要求2個月必須交貨。這樣“苛刻”的要求，只有夢娜這種大型襪類企業(yè)才能做到。

夢娜主動放棄了一些交付款項不及時、隨意改變數(shù)量和交割時間的國外小訂單，專注于服務好大客戶。“以前，大客戶將訂單分散給幾家企業(yè)同時去做?，F(xiàn)在，為了保證訂單的按時交貨，大客戶只能將訂單全部交給我們這樣的大企業(yè)來做。”

2009年10月，夢娜跟大客戶簽訂新合同前表示，可以縮短采購時間，但出口單價要上漲15%。經(jīng)過幾輪談判，雙方約定將單價提高8%。

估計，北美市場的需求在2010年會略微下降，而對歐洲市場的出口會增加。同時，夢娜正積極開拓日本、澳大利亞、阿聯(lián)酋等國市場，以對沖歐美市場有可能出現(xiàn)的需求下滑。

“目前來看，夢娜集團在此次危機中自救一點問題都沒有，我更希望在此次危機后，夢娜再上一個臺階?！?br>
精耕國內市場

贊助奧運后，明顯感覺夢娜在國內的知名度提升了?！昂椭袊餍猩珔f(xié)會談合作，沒想到他們對我們已有所研究，他們很好奇為什么奧運贊助商是夢娜，而不是浪莎?！?br>
知名度的提升也直接帶動了銷售業(yè)績。進入北京奧運贊助商名單以后，夢娜在國內的銷售額每年以30%～40%的速度增長。2008年從年初到奧運會前夕，月度銷售額增速高達100%。奧運會結束后，雖然有所回落，但仍保持了相當速度的增長。

目前，沒有一家國內的襪子企業(yè)市場份額超過3%?！凹词怪徽?%，那也接近12億，與我們8000萬美元的出口額比，國內仍然是大得多的市場!”

練好內功，精耕國內市場，是夢娜的必然選擇。

“夢娜接下來要做的是踏踏實實做產品。”針對國內市場，夢娜對高、中、低端襪類產品制定了不同策略。在利潤較高的高端產品領域，除了研發(fā)高檔女士絲襪外，夢娜已經(jīng)研發(fā)成功外交官襪，專供外交使節(jié)、領事館工作人員和高級酒店工作人員穿著;中端產品，以大規(guī)模占領市場為主;低端主推質優(yōu)價廉的襪子，占領農村市場。

2007年，夢娜取得了NBA品牌的授權，生產印有NBA品牌標識的運動襪。借助NBA的知名度，夢娜填補了在運動襪這一細分產品領域的空缺。

在渠道建設上，夢娜這些年也不遺余力。除了批發(fā)市場保留省代模式，其他市場推進渠道扁平化改革，將銷售網(wǎng)絡直接伸向終端，確保與終端直接接觸。三年前，夢娜在義烏開設了兩家專賣店，反響不錯，于是2009年又增開了五家。未來，夢娜會考慮以加盟形式將專賣店在更大范圍內鋪開。

在國外推行自己的品牌非常難，做品牌還是要從國內做起，成為國內的知名品牌才有更多的機會將產品推向國際市場。

夢娜_夢娜 -旗下品牌

“夢娜”：一個來自夢娜控股集團襪品王國的旗艦品牌，以其“時尚、高貴、優(yōu)質、舒適”等特點深受廣大消費者喜愛，夢娜以其精湛的傅統(tǒng)手工藝結合現(xiàn)代高科技生產工藝，鑄就了在世界襪品領域經(jīng)久不衰的地位，“穿好襪、選夢娜”已成為一種流行時尚！夢娜品牌先后獲得“中國名牌”“中國馳名商標”“中國免檢產品”等榮譽稱號！2008年6月份，夢娜品牌被中國品牌研究院評為“中國襪品行業(yè)標志性品牌”！

“原字彈”：中國男襪標志性品牌，專為中國男士傾力打造，近年來在男士襪子品牌中銷量遙遙領先，原字彈品牌產品耐穿而又不失時尚，“原字彈，穿不破”已成為消費者對原字彈品牌的最好贊譽。“原字彈“正在為“做中國最好的男襪，打造中國超一流男襪品牌！”目標而努力。

“比奇”：定位于城市大眾家庭的兒童襪子品牌，以兒童生活文化為核心，倡導“休閑、時尚、健康、運動”的兒童服裝飾品理念，產品“綠色、環(huán)?！薄⒋┲孢m，設計緊抓時尚資訊，色彩強調流行與搭配，呈現(xiàn)童襪品牌新意向。

愛國者：江西夢娜襪業(yè)有限公司是隸屬于中國夢娜控股集團旗下的子公司，該公司成立于2005年2月，是一個集產、供、銷一體化的獨立實體，秉承“誠信、務實、開拓、創(chuàng)新”的宗旨，通過短短一年的時間，在鷹潭市委市政府的大力支持和自身的努力下我們取得較好佳績。

江西夢娜襪業(yè)坐落于紅色圣地之一的江西鷹潭市工業(yè)園區(qū)，公司總投資達3.6億元人民幣，占地面積16萬平方米，廠區(qū)建筑面積11萬平方米，擁有國際領先的技術和設備達1500臺（套），目前，已有員工2000人，年可生產襪類產品達1200萬打。

2007年起公司著力于愛國者品牌的打造，現(xiàn)正面向全國進行招商。愛國者品牌集男士、女士、兒童、運動型襪類產品為一體，該產品主要以二、三級市場為主，產品特性主推棉襪，適合于中等消費群體的消費需求。

憑借夢娜集團多年的企業(yè)管理和技術，公司熱忱歡迎中、外客商來廠觀摩與洽淡，同時我們可承接OEM加工業(yè)務，并且切實做到“誠信為本、質量第一”的態(tài)度服務于您！

夢娜_夢娜 -大事記

在由世界權威的品牌價值研究機構――世界品牌價值實驗室舉辦的“2008世界品牌價值實驗室年度大獎”評選活動中，夢娜襪業(yè)借良好的品牌行業(yè)領先性和品牌公眾認知度，榮“2008年度中國市場購買者滿意度第一品牌”大獎。

2009年7月，“夢娜”成為國家高新技術企業(yè)（根據(jù)2008年以后新的高新管理辦法審批）。

2008年11月，中共中央政治局常委、國務院總理溫家寶蒞臨夢娜考察調研。

2008年11月，中共中央政治局常委、政協(xié)主席賈慶林蒞臨夢娜考察調研。

2008年06月，“夢娜”成為全國襪子行業(yè)標志性品牌。

2008年04月，“夢娜MENGNA”商標被國家工商行政管理總局認定為“馳名商標”。

2007年09月，“夢娜”牌系列產品被認定為“中國名牌”。

2007年07月，企業(yè)被國家工商總局評定為“全國守合同重信用”單位。

2007年01月，夢娜控股集團有限公司成立。

2006年05月，“夢娜”商標被司法認定為“中國馳名商標”。

2006年01月，夢娜襪業(yè)通過國際奧委會的審核，正式被北京奧組委認定為北京2008年奧運會襪類產品獨家供應商。

2005年12月，夢娜公司產品被國家質檢總局評為“國家免檢產品”。

2005年01月，夢娜公司被浙江省工商行政管理局評定為“AAA級守合同重信用”企業(yè)。

2004年04月，公司“夢娜”商號被浙江省工商行政管理局認定為“浙江省知名商號”。

2002年02月，“夢娜”牌商標被浙江省工商行政管理局認定為“浙江省著名商標”。

2000年01月，“夢娜”牌襪子系列產品被浙江省人民政府認定為“浙江名牌產品”。

1994年06月，浙江夢娜針織襪有限公司成立。

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