F2C指的是Factory to customer，即摩托車制造廠對摩托車及衍生文化用品消費者的電子商務(wù)。有時寫作F to C，但為了簡便干脆用其諧音F2C(2即to)。F2C模式是品牌公司把設(shè)計好的產(chǎn)品交由工廠代工后直接通過終端送達(dá)消費者，流通路徑最短，這樣可確保產(chǎn)品低價，同時質(zhì)量服務(wù)都有保證。F2C模式減少了 代理商、 經(jīng)銷商、 零售商等一系列中間環(huán)節(jié)，沒有高昂的店鋪租金，使出廠的主材、家具、軟裝產(chǎn)品直面向消費者。F2C最大的優(yōu)勢就是以強(qiáng)有力的線下產(chǎn)業(yè)支撐、有效的全程品控、快速的市場反應(yīng)，B2C電子商務(wù)平臺在這一點是無法抗衡的。

f2c_F2C -?F2C的起源

F2C指的是Factory to consumer即從工廠到消費者，是一種先進(jìn)的商業(yè)模式。傳統(tǒng)的商品流通路徑是：工廠---品牌公司---總代理---經(jīng)銷商---賣場---消費者，由于環(huán)節(jié)太多層層加價，產(chǎn)品到達(dá)消費者手里往往價格居高不下。F2C模式是品牌公司把設(shè)計好的產(chǎn)品交由工廠代工后直接通過終端送達(dá)消費者，流通路徑最短，這樣可確保產(chǎn)品低價，同時質(zhì)量服務(wù)都有保證。采用這個模式的成功典范有：魅族、宜家、迪卡儂、樂豪斯、ZARA、HM，姿米詩，伊詩菲麗，七遇生物科技等。它們?yōu)橄M者提供了最具性價比的產(chǎn)品，為消費者帶來了價值最大化。

F2C是鑫源公司在摩托車行業(yè)首創(chuàng)的一種全新的現(xiàn)代商業(yè)模式。這種模式通過利用電子數(shù)據(jù)交換(EDI)、電子郵件(E-MAIL)、電子資金轉(zhuǎn)帳(EFT)及INTERNET的主要技術(shù)在摩托車制造廠和越野摩托車及其衍生文化用品的消費者間進(jìn)行簡單、快捷、低成本的電子通訊方式，買賣雙方不謀面地進(jìn)行業(yè)務(wù)信息的交換和各種商貿(mào)活動。

鑫源通過上述先進(jìn)技術(shù)實現(xiàn)低成本的客戶需求聚焦，以有效支持決策，持續(xù)改善產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量、提高服務(wù)傳遞速度。越野摩托車及其衍生文化用品的消費者利用其專業(yè)性，通過和廠商的直接交流，減少中間環(huán)節(jié)帶來的信息不對稱及不必要的成本，尋找到滿意產(chǎn)品，帶來美好體驗。

Internet電子商務(wù)的發(fā)展對于一個公司而言，不僅僅意味著一個商業(yè)機(jī)會，它還意味著一個全新的全球性的網(wǎng)絡(luò)驅(qū)動經(jīng)濟(jì)的誕生，是企業(yè)在下一個10年制勝的有效工具。

f2c_F2C -應(yīng)用案例

歐麗萊云賣采用F2C模式

“F2C”是廠商直接面向消費者，產(chǎn)品可以直接從生產(chǎn)線送到消費者。由于沒有了中間的渠道商，質(zhì)量保證的同時，價格比同類型產(chǎn)品便宜不少。做到回饋于消費者，服務(wù)于消費者。品質(zhì)和價格這兩方面的優(yōu)勢是其他平臺無法比擬的。

手機(jī)物聯(lián)網(wǎng)實現(xiàn)F2C

手機(jī)物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)現(xiàn)已悄然成型，其廣大的應(yīng)用與市場前景在 世界各地受到高度重視。在中國，第一家利用條形碼閃購的手機(jī)物聯(lián)網(wǎng) 購物平臺已經(jīng)出現(xiàn)，這就是“閃購 手機(jī)互聯(lián)網(wǎng)商務(wù)”。

通過與商品如影隨形的條形碼和多維營銷系統(tǒng)， 閃購建立了一個強(qiáng)大的 手機(jī)互聯(lián)網(wǎng)平臺。通過這個平臺，企業(yè)可以輕松實現(xiàn)F2C商業(yè)模式。只要廠家在 商品條形碼上開通閃購功能，便可實現(xiàn)廠家與消費者之間的直接對話。

物聯(lián)網(wǎng)讓人人都可以成為 手機(jī)購物的參銷商、購物商，真正實現(xiàn)隨時可買、隨時可賣的商業(yè)模式。閃購預(yù)示物聯(lián)網(wǎng)購物進(jìn)入全新的歷史發(fā)展階段，成為F2C模式建立的有效催化劑。

TDiam鉆石登陸中國F2C

2008年12月18日，傳承百年歷史的TDiam鉆石啟動了“F2C”（Factory to consumer）中國戰(zhàn)略，首次在中國推出在線銷售平臺，網(wǎng)民可以通過網(wǎng)絡(luò)訂購直接來自比利時、以色列切割工廠的鉆石。“F2C”為中國消費者提供了購買鉆石的新途徑，也為TDiam鉆石打開中國市場創(chuàng)造了條件。開業(yè)期間TDiam “買鉆送鉆”的活動對傳統(tǒng)的鉆石銷售發(fā)起了沖擊。

“F2C”模式：使消費者在線向鉆石工廠下訂單成為可能。

“F2C”（Factory to consumer）模式是直接把出自加工廠的鉆石產(chǎn)品送到消費者手中?？梢岳斫鉃殂@石工廠借助于網(wǎng)絡(luò)這一平臺進(jìn)行產(chǎn)品的直銷，是對“ B2C”模式的提升。相較于傳統(tǒng)的銷售渠道，“F2C”模式減少了代理商、經(jīng)銷商、零售商等一系列中間環(huán)節(jié)，沒有高昂的店鋪租金，使出廠的鉆石直面消費者。這種模式使運營及推廣的成本大大降低，最終體現(xiàn)在產(chǎn)品的價格大大降低，僅為傳統(tǒng)渠道銷售的50%左右。

鉆石是每對新人都渴望擁有的傳情信物，甚至有演化成結(jié)婚必需品的跡象。然而，鉆石的珍貴稀有也讓它無法脫離奢侈品的身份，令人可望而不可及，尤其是在寒冬經(jīng)濟(jì)的影響下，“物美價廉”的消費愿望愈演愈烈。TDiam鉆石“F2C”銷售模式的推出，滿足支出緊縮的考量，解決了新人的矛盾心理。

珂蘭鉆石作為網(wǎng)銷珠寶的領(lǐng)先者,以"B2C"運營模式為主，在沿海、省會開設(shè)體驗店的總體運營戰(zhàn)略，吸引著眾多消費者。

珂蘭鉆石網(wǎng)，是目前國內(nèi)領(lǐng)先的大型鉆石珠寶電子商務(wù)網(wǎng)站之一！珂蘭網(wǎng)得到比利時、南非、以色列等國際28家知名鉆石供應(yīng)商的鼎力支持，提供高品質(zhì)的貨源保證,全球范圍精選高品質(zhì)鉆石。

所有產(chǎn)品均由以及供貨商的供應(yīng)，龐大的投資北京及充足的商品資源，各種不同款式的珠寶，全部一手供應(yīng)，不經(jīng)中間商的層層加價，真正做到實惠價格。

TDiam網(wǎng)上銷售鉆石：出售的不僅是鉆石，更是信譽(yù)

鉆石，作為奢侈品的代表，人們往往會傾向于傳統(tǒng)的購買方式，即走向商場、柜臺進(jìn)行實地考察、購買。有時候走遍各大商場，也不能買到稱心如意的產(chǎn)品，即使有，也往往會因為高高的價位望而止步，退而求其次。如此下來，耗費時間精力不說，在金錢方面也是一筆不小的開支。TDiam啟動“F2C”網(wǎng)上購物，對商場、柜臺等傳統(tǒng)商鋪發(fā)起挑戰(zhàn)。消費者只需移動鼠標(biāo)，就可以盡覽所有產(chǎn)品并可在線購買。

網(wǎng)絡(luò)購物，信譽(yù)先行。TDiam現(xiàn)任董事長伊扎克?曼德拉是猶太人，在以色列、比利時有自己的 鉆石切割工廠，并在以、比、美、德、中、香港設(shè)有分公司，其家族自上世紀(jì)初就開始經(jīng)營鉆石生意。被譽(yù)為“世界第一商人” 的猶太人經(jīng)商講究誠信，決不做那種“ 一錘子買賣”的生意，更厭惡“只要每個人上當(dāng)一次，我就發(fā)財了”這種流寇式的作戰(zhàn)方法和短期策略。因此擁有很好的商業(yè)口碑，絕少有假冒偽劣的行徑。世界商業(yè)史上，猶太人第一個提出“不滿意可以退貨”的承諾；如今TDiam也將這種承諾延續(xù)下去。TDiam鉆石提供購鉆雙重保障：一、每顆30分以上的鉆石都提供 GIA（ 美國寶石學(xué)院）或 IGI(國際寶石學(xué)協(xié)會)國際鑒定認(rèn)證；二、如有任何不滿意“30天內(nèi)可退貨”。

此外，TDiam鉆石在上海的OFFICE體驗店同期開幕，人們可以去體驗店現(xiàn)場檢驗，直接感受不同風(fēng)格的產(chǎn)品設(shè)計。通過線上線下的通力合作，保證購買過程的順利進(jìn)行。這種“F2C”在線銷售+體驗店的商業(yè)模式，避免了網(wǎng)上購物的弊端，并將購買的滿意度最大化，省時、省力、省錢，成為實地購買不可比擬的三大優(yōu)勢。

百信推出F2C手機(jī)商城

2008年中旬國內(nèi)手機(jī)門戶 百信手機(jī)網(wǎng)推出 "F2C"百信手機(jī)商城，打造了國內(nèi)首家手機(jī)廠商在線直銷平臺。百信手機(jī)網(wǎng)是國內(nèi)最早成立的手機(jī)門戶之一，之前百信手機(jī)網(wǎng)一直致力打造B2B電子商務(wù)平臺，然而因為自身的條件不足與外部電子商務(wù)企業(yè)的激烈競爭，百信手機(jī)網(wǎng)在前期并沒有能在業(yè)內(nèi)嶄露頭角。2008年，百信手機(jī)網(wǎng)率先引用“F2C”模式全新打造百信手機(jī)在線商城，即各品牌手機(jī)廠商在 百信手機(jī)商城平臺上面向消費者進(jìn)行廠家直銷，成為國內(nèi)首家手機(jī)廠商在線直銷平臺，此刻百信手機(jī)網(wǎng)方才風(fēng)聲水起。

百信手機(jī)商城是一個F2C模式的直銷平臺，產(chǎn)品絕對是由廠家直接發(fā)貨，正品全國聯(lián)保，百信手機(jī)商城與其他網(wǎng)站的區(qū)別在于百信手機(jī)商城是廠家的直銷平臺，商城的品牌專賣店是用廠家開設(shè)，與其他B2C網(wǎng)站有所不同的是就是產(chǎn)品由廠家發(fā)貨,在質(zhì)量和信譽(yù)以及售后服務(wù)上有絕對的保證。

樂豪斯家裝F2C模式

樂豪斯裝飾產(chǎn)業(yè)集團(tuán)是國內(nèi)最專業(yè)的房地產(chǎn)精裝修綜合服務(wù)商之一。樂豪斯的家裝業(yè)務(wù)模式是“拎包入住式”家裝，從裝飾到主材，從家具到軟裝、家電，為業(yè)主提供真正的一站式服務(wù)。

重要的是， 樂豪斯所有的裝修主材和家具、軟裝產(chǎn)品，都是樂豪斯品牌的，都是從樂豪斯全國各地的工廠直接定制生產(chǎn)，然后直接物流到樂豪斯客戶手中的。

這種F2C模式的好處很多：

1， 首先所有家裝所用主材、家具、軟裝產(chǎn)品都是樂豪斯品牌，風(fēng)格材質(zhì)統(tǒng)一和諧。

2， 其次樂豪斯在為業(yè)主進(jìn)行拎包入住家裝設(shè)計后，會直接下單給工廠，為裝修的業(yè)主量身定制產(chǎn)品。

3， 第三是樂豪斯F2C模式避免了很多中間環(huán)節(jié)，降低了成本，消費者最終得到實惠。F2C模式減少了 代理商、 經(jīng)銷商、 零售商等一系列中間環(huán)節(jié)，沒有高昂的店鋪租金，使出廠的主材、家具、軟裝產(chǎn)品直面向消費者。

4，另外 樂豪斯開創(chuàng)了：網(wǎng)絡(luò)營銷+目錄營銷嶄新的低成本營銷模式，顛復(fù)了家居裝飾行業(yè)的營銷規(guī)則，為客戶進(jìn)一步降低了成本。加上F2C模式的優(yōu)勢，真正讓想裝修的業(yè)主得到了實惠，在中國創(chuàng)造中國家居建材裝飾界的F2C模式，贏得同行業(yè)尊敬！

北斗星手機(jī)網(wǎng)開創(chuàng)中國零售"F2C新模式

被業(yè)內(nèi)稱為“中國手機(jī)電子商務(wù)之父”的譚文勝是中國最早、最大的F2C手機(jī)網(wǎng)站北斗手機(jī)網(wǎng)董事長兼CEO、董事局主席、創(chuàng)始人，畢業(yè)于青島大學(xué)。 由他率領(lǐng)的北斗星手機(jī)網(wǎng)開啟了全新的零售“F2C新模式 ”，用“廠商+平臺+消費者”獨特方式，帶給了消費者“低價正品”的震撼體驗!北斗星手機(jī)網(wǎng)的“F2C新模式”，一開始引起了消費者的關(guān)注!

“F2C模式”，是從英語“Factory to consumer”簡化而來，從字面上的解釋，不難理解，其意思是工廠直接面對消費者。我們知道，傳統(tǒng)手機(jī)的零售模式，都是經(jīng)由工廠到品牌公司，再到銷售總代理，然后經(jīng)過層層經(jīng)銷商，最終才到達(dá)消費者手中，這其中每一個環(huán)節(jié)，都產(chǎn)生了服務(wù)、場租、人員等等費用，而且還要加入經(jīng)銷的利潤點，手機(jī)從工廠到消費者，其價格無疑層層加碼了。而現(xiàn)在北斗星手機(jī)網(wǎng)，僅僅作為一種產(chǎn)品展示的平臺，工廠與消費者直接面對面，價格無疑直降到底，而消費者也無憂售后，更不用擔(dān)心流通過程中山寨機(jī)、水貨的出現(xiàn)了。

f2c_F2C -優(yōu)勢

在“F2C”平臺的銷售方是廠家，消費者直接和廠家進(jìn)行交易，廠家直銷的廠家身份便很好的保證了信譽(yù)、產(chǎn)品質(zhì)量和售后的問題，因為廠家作為一個大規(guī)模的品牌商，不會為一筆零售交易欺騙消費者，所銷售的產(chǎn)品不存在水貨和翻新機(jī)，以及克隆機(jī)，并且在價格上還具有一定的吸引力。而我們的消費者對這樣的模式平臺也同樣有著一種高度的信賴感，F(xiàn)2C電子商務(wù)模式確實給消費者帶來了極大的便利與購物保證，所以我們也就不用奇怪為何“F2C”如此火熱，相信一種能夠被消費者認(rèn)可的模式會繼而被其他更多行業(yè)的應(yīng)用。

F2C最大的優(yōu)勢就是以強(qiáng)有力的線下產(chǎn)業(yè)支撐、有效的全程品控、快速的市場反應(yīng)，B2C電子商務(wù)平臺在這一點是無法抗衡的。大眾普遍認(rèn)為在網(wǎng)絡(luò)購物過程中，消費者往往擔(dān)心的問題就是產(chǎn)品質(zhì)量不能得到保障。由于很多 B2C進(jìn)貨渠道、產(chǎn)品供應(yīng)鏈參差不齊，生產(chǎn)廠家資質(zhì)良莠不齊，消費者很多被圖片上光鮮亮麗的商品迷惑，在收貨后才發(fā)現(xiàn)質(zhì)量浮夸過余，甚至十足偽劣產(chǎn)品，就連 阿里巴巴、 當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、 京東商城等都難以脫離經(jīng)銷商的牽絆，因此F2C模式有望改變這種現(xiàn)狀。物聯(lián)網(wǎng)讓每個人都可以成為 手機(jī)購物的參銷商、購物商，真正實現(xiàn)隨時可買、隨時可賣的商業(yè)模式。

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