愛(ài)華網(wǎng)針對(duì)創(chuàng)新產(chǎn)品、技術(shù)的采用和擴(kuò)散，美國(guó)管理心理學(xué)家弗蘭克?巴斯（Frank M．Bass）提出的巴斯擴(kuò)散模型（Bass Diffusion Model）及其擴(kuò)展理論，常被用作市場(chǎng)分析工具，對(duì)新產(chǎn)品、新技術(shù)需求進(jìn)行預(yù)測(cè)。作為諸多市場(chǎng)工具中的一種，巴斯擴(kuò)散模型的主要功能是對(duì)新開(kāi)發(fā)的消費(fèi)者耐用品的市場(chǎng)購(gòu)買數(shù)量進(jìn)行描述和預(yù)測(cè)。
擴(kuò)散模型_巴斯擴(kuò)散模型 -定義
針對(duì)創(chuàng)新產(chǎn)品、技術(shù)的采用和擴(kuò)散，美國(guó)管理心理學(xué)家弗蘭克?巴斯（Frank M．Bass）提出的巴斯擴(kuò)散模型（Bass Diffusion Model）及其擴(kuò)展理論，常被用作市場(chǎng)分析工具，對(duì)新產(chǎn)品、新技術(shù)需求進(jìn)行預(yù)測(cè)。作為諸多市場(chǎng)工具中的一種，巴斯擴(kuò)散模型的主要功能是對(duì)新開(kāi)發(fā)的消費(fèi)者耐用品的市場(chǎng)購(gòu)買數(shù)量進(jìn)行描述和預(yù)測(cè)。
許多創(chuàng)新經(jīng)驗(yàn)已經(jīng)顯示，新方法、新概念的市場(chǎng)擴(kuò)散過(guò)程完全可以用巴斯公式來(lái)表達(dá)：
巴斯擴(kuò)散模型公式
擴(kuò)散模型_巴斯擴(kuò)散模型 -參數(shù)
巴斯擴(kuò)散模型引入三個(gè)參量來(lái)預(yù)測(cè)Nt（消費(fèi)者在第n期購(gòu)買該產(chǎn)品的數(shù)量）：
* m=市場(chǎng)潛力， 即潛在需求總數(shù)。
* p=創(chuàng)新系數(shù)(外部影響)，即尚未使用該產(chǎn)品的人，受到大眾傳媒或其他外部因素的影響，開(kāi)始使用該產(chǎn)品的可能性。
* q=模仿系數(shù)(內(nèi)部影響)，即尚未使用該產(chǎn)品的人，受到使用者的口碑影響，開(kāi)始使用該產(chǎn)品的可能性。
請(qǐng)標(biāo)準(zhǔn)巴斯曲線圖（p、q值分別為0.03和0.38）。
標(biāo)準(zhǔn)巴斯曲線圖
擴(kuò)散模型_巴斯擴(kuò)散模型 -運(yùn)用
巴斯擴(kuò)散模型簡(jiǎn)明易了，且足以適用于初次評(píng)估，初次評(píng)估的時(shí)候，往往沒(méi)有必要運(yùn)用那些復(fù)雜的市場(chǎng)模型。當(dāng)然，需要注意的是，巴斯擴(kuò)散模型僅僅是擴(kuò)散技術(shù)模型中的一種，而且，巴斯擴(kuò)散模型的許多變形業(yè)已被開(kāi)發(fā)出來(lái)，用以滿足某些特殊情形的精確需求。當(dāng)對(duì)內(nèi)部或外部的新技術(shù)投資進(jìn)行評(píng)估時(shí)，創(chuàng)新動(dòng)力曲線的運(yùn)動(dòng)變化規(guī)律，以及新技術(shù)（或者說(shuō)新技術(shù)應(yīng)用）的市場(chǎng)擴(kuò)散特征是非常有用的分析工具。在投資的初期階段，或企業(yè)內(nèi)部新產(chǎn)品剛剛上馬的時(shí)候，了解掌握新技術(shù)的市場(chǎng)擴(kuò)散情況是非常重要的。但是沒(méi)有哪一種工具模型能夠準(zhǔn)確測(cè)試現(xiàn)實(shí)，對(duì)資金、時(shí)間、市場(chǎng)以及機(jī)會(huì)的判斷，都有可能是錯(cuò)誤的。巴斯擴(kuò)散模型的優(yōu)勢(shì)在于能夠有效評(píng)估投資新技術(shù)的益處。
擴(kuò)散模型_巴斯擴(kuò)散模型 -局限性
巴斯模型給出的是購(gòu)買者數(shù)量，而不是企業(yè)的產(chǎn)品銷售量，但是銷售量可以根據(jù)顧客的使用頻率間接估計(jì)。巴斯模型的意義在于它提出市場(chǎng)動(dòng)態(tài)變化的規(guī)律，為企業(yè)在不同時(shí)期對(duì)市場(chǎng)容量及其變化趨勢(shì)做出科學(xué)有效的估計(jì)。雖然巴斯模型在理論上比較完善，但是其只適用于已經(jīng)在市場(chǎng)中存在一定時(shí)期的新產(chǎn)品的市場(chǎng)預(yù)測(cè)，而往往新產(chǎn)品上市的時(shí)候，其質(zhì)量和性能對(duì)顧客來(lái)講相當(dāng)陌生，企業(yè)無(wú)法對(duì)巴斯模型中的創(chuàng)新系數(shù)和模仿系數(shù)做出可靠的估計(jì)，此時(shí)就需要對(duì)巴斯擴(kuò)散模型做出一定的補(bǔ)充。
愛(ài)華網(wǎng)本文地址 » http://www.klfzs.com/a/8103330103/59597.html
