《世界最偉大的推銷員》，奧格?曼狄諾的作品。本書全面而深入地闡述了有史以來世界上最偉大的推銷員，如全球“銷售之冠”喬?吉拉德、日本“推銷之神”原一平、20世紀(jì)“推銷宗師”法蘭克?貝特格等人的人生智慧、成功之道、銷售方法和技巧等。

推銷員的故事_《世界最偉大的推銷員》 -簡介

《世界最偉大的推銷員》全面而深入地闡述了有史以來世界上最偉大的推銷員，如全球“銷售之冠”喬?吉拉德、日本“推銷之神”原一平、20世紀(jì)“推銷宗師”法蘭克?貝特格等人的人生智慧、成功之道、銷售方法和技巧等。他們的人生智慧和成功經(jīng)驗(yàn)被全世界億萬從事推銷的人士所推崇和學(xué)習(xí)，被公認(rèn)為培養(yǎng)和打造最優(yōu)秀推銷員的活的范例和最佳手段。在這些世界上最偉大的推銷員的思想智慧、人生傳奇等引領(lǐng)、感召和指導(dǎo)下，無數(shù)的推銷員從平凡走向卓越，改變了人生命運(yùn)。他們?cè)趶氖峦其N中所具備的心態(tài)、修養(yǎng)、品質(zhì)、習(xí)慣、方法、技巧等給廣大的推銷員提供了良好的參考范本，為廣大推銷員提升個(gè)人的修養(yǎng)和素質(zhì)，改進(jìn)銷售的習(xí)慣和方法，迅速提升推銷能力和業(yè)績，更好地完善和成就自我，提供了極為寶貴的指導(dǎo)和幫助。
推銷行業(yè)是目前世界上最具挑戰(zhàn)性的行業(yè)之一，同時(shí)也是回報(bào)最豐厚的行業(yè)之一。這一行業(yè)曾經(jīng)造就了無數(shù)的富翁，使千千萬萬人的命運(yùn)發(fā)生了巨大的改變。為幫助廣大向往從事推銷事業(yè)和正在從事推銷事業(yè)的人們走進(jìn)優(yōu)秀推銷員的行列，本書全面而深入地闡述了有史以來世界上最偉大的推銷員，如全球“銷售之冠”喬?吉拉德、日本“推銷之神”原一平、20世紀(jì)“推銷宗師”法蘭克?貝特格等人的人生智慧、成功之道、銷售方法和技巧等。相信本書會(huì)給你很大的教益，它會(huì)成為最偉大推銷員的必讀經(jīng)典。 內(nèi)容提要這本書記載了一則感人肺腑的傳奇故事。一個(gè)名叫海菲的牧童，從他的主人那里幸運(yùn)地得到十道神秘的羊皮卷，遵循卷中的原則，他執(zhí)著創(chuàng)業(yè)，最終成為了一名偉大的推銷員。建立起了一座浩大的商業(yè)王國…… 這是一本在全世界范圍內(nèi)影響巨大的書，適合任何附層的人閱讀。它振雷人心，激勵(lì)斗志，改變了許多人的命運(yùn)…… 本書是一經(jīng)問世，英文版銷量當(dāng)年突破100萬，訊即被譯成18種文字，每年銷量有增無減。

推銷員的故事_《世界最偉大的推銷員》 -作者

奧格?曼狄諾
奧格?曼狄諾是當(dāng)今世界撰寫自我?guī)椭矫鏁淖盍餍凶钣徐`感的作家。他著有14本書，銷量超過3000萬冊(cè)，被譯成18種語言。成千上萬的來自生活中各行各業(yè)的人們，都盛贊奧格?曼狄諾改變了他們的生活，從他的書中得到了神奇的力量。他的書充滿智慧、靈感和愛心。他的著作包括：《世界上最偉大的奇跡》、《世界上最偉大的推銷員》、《世界上最偉大的成功》等。
作為一名優(yōu)秀的營銷人，過硬的心理素質(zhì)是不可缺少的。這種素質(zhì)，包括心理承受能力調(diào)整、心理反應(yīng)能力調(diào)整、心理與行為調(diào)整等一系列不可或缺的自我素質(zhì)培養(yǎng)。而這種過程不是一種先期的課程或者通過想象就可以完成的，需要的是一種不斷的自我激勵(lì)過程。奧格?曼狄諾的這本書便是備受營銷人推崇的自我激勵(lì)書籍。喬?吉拉德的成功為營銷人樹立了一種無所不能的成功典范，相信任何一種境況下的營銷人只要看了這位傳奇人物的故事，就一定不會(huì)為困境所嚇倒，而是迎難而上。這種外在的英雄式激勵(lì)轉(zhuǎn)變了一批批雄心勃勃的中國營銷人。

推銷員的故事_《世界最偉大的推銷員》 -目 錄

羊皮卷的故事
共十八章
羊皮卷的實(shí)踐
第十九章―第三十章
羊皮卷的啟示
第三十一章―第四十章
結(jié)束語
后記

推銷員的故事_《世界最偉大的推銷員》 -羊皮卷的故事

第一章

海菲在銅鏡前徘徊，打量著自己。
“只有眼睛還和年輕時(shí)一樣。”他一邊自言自語著，一邊轉(zhuǎn)過身慢慢地在敞亮的大理石地板上走著。他拖著年邁的步伐在黑色的瑪瑙柱子之間穿行，走過幾張雕刻著象牙花飾的桌子。
臥榻和長沙發(fā)椅發(fā)著龜甲的微光。鑲嵌著寶石的墻壁上，織錦的精美圖案閃閃發(fā)光。古銅花盆里，碩大的棕櫚枝葉靜靜地生長著，沐浴在石膏美人的噴泉中。綴滿寶石的花壇和里面的花兒競相爭寵。凡是來過海菲著座華麗的大廈的客人都會(huì)說他是一個(gè)巨富。
老人穿過一個(gè)有圍墻的花園，走進(jìn)大廈的另一邊約五百步遠(yuǎn)的倉房。他的總管伊拉瑪正在入口處等他。
“老爺好?！?br>海菲點(diǎn)了點(diǎn)頭，繼續(xù)默默的走著。伊拉瑪一臉困惑地跟在后面，他不懂主人為什么選擇這個(gè)地方會(huì)面。主仆二人走到卸貨臺(tái)邊，海菲停下腳步，看著一包包貨物從馬車上臺(tái)下來，分門別類地堆放在倉庫里。
這些貨中有小亞細(xì)亞的羊毛、細(xì)麻、羊皮紙、蜂蜜、地毯和油類，本地生產(chǎn)的玻璃、無花果、胡桃、香精、帕爾邁拉島的衣料和藥材，阿拉伯的生姜、肉桂和寶石，埃及的玉米、紙張、花崗巖、雪花石膏和黑色瓷器，巴比倫的掛毯，羅馬的油畫，以及希臘的雕像?？諝庵袕浡憔臍馕叮７泼舾械谋亲舆€聞到了香甜的李子、蘋果、乳酪和生姜的味道。
然后，他轉(zhuǎn)向伊拉瑪：“老伙計(jì)，咱們的金庫里現(xiàn)在有多少現(xiàn)款？”
“所有的？”
“所有的。”
“我最近沒有盤點(diǎn)，不過總在七百萬金幣以上。”
“倉庫里的現(xiàn)貨，折合成金幣是多少？”
“老爺，這一季的貨還沒有到齊，不過我想少說也合個(gè)三百萬金幣。”
海菲點(diǎn)了點(diǎn)頭?！安灰龠M(jìn)貨了。馬上把所有的現(xiàn)貨賣了，換成金子。”
老總管目瞪口呆，一句話也說不出來。他向被人打中似地往后退了幾步，好不容易才說道：“老爺，您把我弄糊涂了，我們今年的財(cái)運(yùn)最好，各大商店都說上個(gè)季度銷售量又增加了。就連羅馬軍方都向我們買貨，您不是在兩個(gè)禮拜之內(nèi)，賣給耶路撒冷的總督兩百匹阿拉伯牡馬嗎？請(qǐng)您原諒我，老爺，我一向很少頂撞您，但是這一回，我實(shí)在弄不明白，您為什么要......”
海菲微微一笑，和藹地拉著老伊的手，“老伊，你還記不記得好多年前你剛來的時(shí)候，我要你做的第一件事？”
伊拉瑪皺了皺眉，然后眼睛突然一亮，“你吩咐我每年要把所賺的一半分給窮人。”
“那時(shí)候，你不是認(rèn)為我是個(gè)做生意的傻瓜嗎？”
“我那時(shí)侯覺得......”
海菲點(diǎn)點(diǎn)頭，指了指卸貨臺(tái)，“你現(xiàn)在不承認(rèn)當(dāng)時(shí)多慮了？”
“是的，老爺?！?br>“那么，我勸你對(duì)我剛才要你做的事要有信心，我會(huì)把我的用意解釋給你聽的。我已經(jīng)老了，需要的東西很簡單，自從麗莎走了以后，我就決定把所有財(cái)富分送給城里的窮人，自己留這點(diǎn)夠用就行了。除了清理財(cái)產(chǎn)之外，我希望你準(zhǔn)備一些文件，把分行的所有權(quán)證明文件，轉(zhuǎn)移給所有分行的帳房，另外再拿出五前進(jìn)比分給每個(gè)帳房，這么多年來他們一直忠心耿耿，任勞任怨。以后，他們喜歡賣什么就賣什么。”
伊拉馬張了張嘴，海菲揮手阻止了他。
“你不太喜歡這么做，是嗎？”
老總管搖了搖頭，勉強(qiáng)露出笑容，“不是的，老爺，我只是不明白您為什么要這么做，您好像在交待后......”
“你就是這樣，老伊，老是想著我，從來不替自己想想，我們的生意不做了，你就不為自己打算打算？”
“我跟了您這么多年，怎么能只想自己呢？”
海菲擁著老仆人繼續(xù)說道：“別這樣，我要你馬上把五萬金幣轉(zhuǎn)道你的戶頭上，然后我求你留下來，等我把多年來的一樁心事了結(jié)以后再走。到時(shí)候，我會(huì)把這座大廈和倉庫都留給你，然后我就找麗莎去了?！?br>老總管睜大眼睛看著主人，不敢相信自己的耳朵，“五萬金幣，房子，倉庫，......”
海菲點(diǎn)了點(diǎn)頭，“我一直把你的忠心當(dāng)作最大的財(cái)富，和它比起來，我送你的這點(diǎn)小東西根本算不上什么。你懂得生活的藝術(shù)，不為自己，而為別人活著，這就是你與眾不同的地方。我現(xiàn)在要你做的，就是幫我盡快完成計(jì)劃，我的日子不多了，對(duì)我來說，沒有什么比時(shí)間更重要的了。”
伊拉瑪轉(zhuǎn)過頭，不讓主人看見眼里的淚水。“您說您有心愿未了，是什么心愿？您對(duì)我象親人一樣，可是我從來沒聽您提過什么心愿?！?br>海菲雙臂抱在胸前，面帶笑容，“等你把今天早上交待你的事辦完以后，我會(huì)告訴你一個(gè)秘密，這秘密只有麗莎知道。三十年了......”

第二章

就這樣，一輛蓋得嚴(yán)嚴(yán)實(shí)實(shí)的馬篷車從大馬士革出發(fā)了。車上裝載著各種證明文件和黃金，就要分送到海菲的每個(gè)帳房手中。從喬泊的歐貝特到帕特拉的魯爾，每個(gè)帳房都收到了海菲的厚禮。他們得知主人退休的消息，個(gè)個(gè)目瞪口呆，不知說什么好。篷車駛過最后一站，它的使命就全部完成了。
于是，曾經(jīng)顯赫一時(shí)的商業(yè)王國從此不復(fù)存在。
伊拉瑪心情沉重，覺得很難過。他差人稟告主人，說庫房已經(jīng)空空如也，各地分行再也看不到那人人引以為榮的海菲王國的旗幟。不久，傳話的人回來說主人要馬上見他，要他在噴水池旁等著。
噴水池旁，海菲深深地端詳著伊拉瑪，然后問道：“事情辦完了嗎？”
“都辦完了。”
“別難過，老伊，跟我來?！?br>海菲領(lǐng)著伊拉瑪，向后面的大理石階梯走去。闊大的房子里，只有他們的涼鞋“嗒嗒”響著。當(dāng)他們走近一個(gè)擱置的柑木架上的大花瓶時(shí)，海菲的腳步突然慢了下來?；ㄆ吭谔柟饫镉砂咨兂闪俗仙??？粗７颇秋柦?jīng)滄桑的臉上綻開笑容。
接著，兩個(gè)人開始攀登內(nèi)梯，階梯一直通向藏在大廈圓頂里面的房間。伊拉瑪這才發(fā)現(xiàn)，往日守在階梯口處的武裝警衛(wèi)已經(jīng)不在了。他們爬上一個(gè)樓梯平臺(tái)，停下來歇息，兩個(gè)人都累得上氣不接下氣。當(dāng)他們爬上第二個(gè)平臺(tái)時(shí)，海菲從腰帶上取下一把小鑰匙，打開那沉重的橡木門。他把身體靠在門上，門軋軋地向里面推開了。伊拉瑪在外面躊躇著，知道主人喚他，才小心翼翼地走了進(jìn)去，走進(jìn)這三十年來的禁地。
灰暗的陽光夾雜著塵埃從塔樓的縫隙中滲漏下來。伊拉瑪抓住海菲的手，漸漸適應(yīng)了幽暗的光線。房子里幾乎空無一物，一束陽光落在墻角，只有那兒放著一個(gè)香柏木制成的小巷子。伊拉瑪環(huán)顧四周的時(shí)候，海菲臉上浮上談?wù)劦男θ荨?br>“讓你失望了吧，老伊？”
“我不知道說什么才好，老爺?！?br>“你難道不會(huì)對(duì)這里的擺設(shè)失望嗎？這三十年來，我一直請(qǐng)人嚴(yán)加守衛(wèi)，大家一定常常議論，猜測這里面放了些什么神秘的東西。”
伊拉瑪點(diǎn)點(diǎn)頭，“不錯(cuò)，這些年來常聽大家議論著塔樓上藏的東西，由許多謠言?！?br>“其實(shí)這些謠言我都聽過，有人說上面有成箱的鉆石、黃金，有人說這上面有珍禽異獸，甚至有一個(gè)波斯商人說我在上面金屋藏嬌，麗莎還笑這個(gè)商人心術(shù)不正。你看，其實(shí)這除了一只箱子以外，什么也沒有。來，過來。”
兩人走到箱子旁蹲下身去。海菲小心地把包在箱子上的皮革掀開，深深地吸了口柏木散發(fā)出來的氣息，最后，他按下箱蓋上的開關(guān)，蓋子一下子彈開了。伊拉瑪向前傾著身子，目光越過海菲的肩頭，落在箱內(nèi)的東西上。這一來，他更糊涂了，要這頭看著海菲。箱子里除了幾張羊皮卷以外，什么也沒有。
海菲深手輕輕地拿出了一卷，閉上雙眼，把它緊緊地抱在胸前。他的臉變得平靜安詳，幾乎撫平了歲月留下的皺痕。他站起來，指著箱子，說道：“就算這屋子里堆滿鉆石，它的價(jià)值也無法超過你眼前的這只箱子，我的成功、快樂、愛心、安寧、財(cái)富全來自這幾張羊皮卷，我永遠(yuǎn)無法報(bào)答它們的主人?！?br>伊拉瑪聽了海菲說話的語氣，驚駭?shù)煤笸肆藥撞剑瑔柕溃骸斑@是不是您說的秘密？這只箱子和您說的心愿有關(guān)嗎？”
“一點(diǎn)不錯(cuò)?！?br>伊拉瑪擦了擦額頭上的汗珠，不敢相信地看著主人?！斑@幾張羊皮卷里究竟寫這些什么，會(huì)比鉆石還珍貴？”
“這些羊皮卷，出了一卷以外，全都記載著一種原則，一種規(guī)律，或者說一種真理。它們都是用獨(dú)一無二的風(fēng)格寫成的，以便閱讀的人了解其中的含義。一個(gè)人要想掌握推銷的藝術(shù)，成為這方面的大師，那就一定得看完所有的內(nèi)容。如果懂得運(yùn)用這里面的原則，那他就可以隨心所欲，擁有他想要的財(cái)富?！?br>伊拉瑪盯著箱中陳舊的羊皮卷，困惑不解地問道：“和您一樣有錢？”
“如果愿意，甚至可以比我還富有?！?br>“您剛才說過，這些羊皮卷講的都是推銷的辦法，出了一卷以外，拿這一卷又講了些什么呢？”
“你說的這一卷，其實(shí)是必須閱讀的第一卷。其它每卷都要按特殊的順序來讀。這頭一卷里藏著一個(gè)秘密，能夠領(lǐng)悟它的智者，歷史上寥寥無幾。事實(shí)上，這第一卷是閱讀指南，告訴我們?cè)鯓佑行У乜赐昶渌鼛拙??！?br>“聽起來象是人人都可以做的事情?！?br>“的確很簡單，只要肯花時(shí)間，專心致志，把這些原則榮進(jìn)自己的個(gè)性，讓它們成為一種生活習(xí)慣?！?br>伊拉瑪伸手拿出了一卷，小心翼翼地捧著它，顫巍巍地問它的主人：“請(qǐng)您原諒我這么問，為什么您不把這些原則告訴大家？尤其是常年在您手下工作的人。對(duì)于其它的事，您一向很大方，為什么那些一生替您賣命的人，都沒有機(jī)會(huì)看到這些羊皮卷，獲得財(cái)富？最起碼，他們可以變成更好的推銷員，賣更多的貨，這些年來，您為什么對(duì)這些原則一直保密？”
“我沒有選擇的余地。許多年前，當(dāng)這些羊皮紙卷交到我手中時(shí)，我曾發(fā)過誓，答應(yīng)只讓一個(gè)人知道它們的內(nèi)容。我至今尚不明白為什么會(huì)有那么奇怪的要求。我受命江羊皮卷里所寫的東西用到自己的生活中，知道將來有一天，出現(xiàn)那么一個(gè)人，他比少年時(shí)的我更需要幫助，更需要這羊皮卷的指引，那時(shí)我就把這些寶貝傳給他。據(jù)說我將通過異象認(rèn)出那個(gè)我要找的人，也許他并不知道自己在尋找這些羊皮卷。
“我一直耐心等待著，一面等，一面按上面教的去做，結(jié)果我成了大家所說的最了不起的推銷員，就象給我羊皮卷的那個(gè)人一樣，他也是他那個(gè)時(shí)代最成功的推銷大師。伊拉瑪，你現(xiàn)在大概可以體會(huì)出，為什么有時(shí)候我會(huì)做出你看來莫名其妙、毫無意義的舉動(dòng)，而結(jié)果卻證明我是對(duì)的。我一直深受這些羊皮卷的影響，照它寫的去做，也就是說，我們賺下的財(cái)富，并非出自我個(gè)人的智慧，我只是個(gè)執(zhí)行的工具而已?！?br>“過了這么多年，您還相信那個(gè)衣缽傳人終會(huì)出現(xiàn)？”
“不錯(cuò)”
海菲小心翼翼地把羊皮卷放回箱內(nèi)，然后把箱子蓋好。
“老伊，你愿不愿意跟著我，知道我找到那個(gè)傳人為止？”
老總管在柔和的光線里伸出手去，終于和主人的手緊緊握在一起。伊拉瑪忠厚地點(diǎn)了點(diǎn)頭，然后悄悄地推下，走出了閣樓。海菲把箱子重新鎖好，用皮革裹住，又看了一會(huì)兒才直起身子，走出塔樓，站在環(huán)繞著巨大圓頂?shù)钠脚_(tái)上。
微風(fēng)由東邊吹來，拂過老人的面頰，風(fēng)中夾著遠(yuǎn)處湖水和沙漠的氣味。他居高臨下，站在那兒，往事也隨風(fēng)掠過了胸際，老人遷動(dòng)著雙唇，微微地笑了。

第三章

時(shí)已冬季，橄欖山上寒風(fēng)凜冽。耶路撤冷廟堂里燒香熏煙的氣味，焚燒尸體時(shí)發(fā)出的臭味，以及山上樹林里松脂的清香，混雜在一起，穿過金倫山谷，裊裊飄來。
離貝斯村不遠(yuǎn)的斜坡上，歇息著帕爾邁拉島的柏薩羅商隊(duì)。夜深了，主人最寵愛的種馬也不再咀嚼低矮的阿月渾子樹叢，靠在月桂樹旁，安靜下來。
長長的一列帳篷旁，粗大的麻繩圍住四棵古老的橄欖樹，圈在里面的駱駝和騾子擠在一起，互相取暖。除了兩個(gè)警衛(wèi)來回巡邏外，方圓一片寂靜，只有柏薩羅的帳篷現(xiàn)出走動(dòng)的人影。
帳篷里，柏薩羅面帶慍色，來回踱著步子，對(duì)跪在門邊的那個(gè)怯生生的少年時(shí)而皺眉，時(shí)而搖頭。最后，他在金縷交織的地毯上坐下來。招手示意少年過來。
“海菲，我一直當(dāng)你是自己的親生兒子。我不明白你怎么會(huì)提出這種奇怪的要求。你對(duì)現(xiàn)在干的活兒不滿意嗎?”
“不是，老爺?！鄙倌暄弁靥赫f道。
“是不是篷車多了，你喂養(yǎng)不了那么多駱駝?
“也不是，老爺。”
“那么，再把你的請(qǐng)求說一遍吧，慢慢地說，告訴我你的理由。”
“我想當(dāng)一名推銷員，幫您去賣貨，我不想一輩子只當(dāng)為您看管駱駝的僮仆。我想和哈德、西蒙、凱利他們一樣，帶著大批大批的貨出去，回來的時(shí)候帶回一大堆金子。我不想再過這樣卑微的生活，一輩子喂養(yǎng)駱駝，沒有什么出息，如果能做推銷員，那我有一天也會(huì)成功，會(huì)賺大錢的?！?br>“你怎么會(huì)有這種念頭呢?”
“我常聽您說，一個(gè)人要想從貧窮變?yōu)楦挥?，最有機(jī)會(huì)的方法就是去做一名推銷員?！?br>柏薩羅開始點(diǎn)頭了，思忖片刻，又繼續(xù)問少年道：“你認(rèn)為自己能夠做得像哈德還有其它推銷員一樣好嗎?”
海菲信心十足地盯著老人答道：“我常聽凱利抱怨運(yùn)氣不佳，貨賣不出去，也常聽您提醒他說，任何人只要肯勤學(xué)推銷的原則，掌握它的規(guī)律，就能在很短的時(shí)間里把貨賣光。像凱利這么笨的人都能學(xué)會(huì)那些本領(lǐng)，我就不能學(xué)會(huì)嗎?”
“如果有一天，你對(duì)那些原則運(yùn)用自如，那你畢生的目標(biāo)是什么?”
海菲猶豫了一下，然后答道：“人人都稱贊您是一位了不起的推銷大師，世界上從來沒有一個(gè)商業(yè)王國像您親手建立的這么龐大。我的目標(biāo)是要比您更偉大，當(dāng)一個(gè)全世界最偉大的商人，最有錢的富翁，最成功的推銷員?！?br>柏薩羅向后直了直身子，仔細(xì)打量著眼前這張年輕、黝黑的面孔。少年的衣服上隱隱可以聞到牲口的味道，但他的神態(tài)中看不到半點(diǎn)自輕自賤?！澳敲?，你打算怎么處理這么多財(cái)富和那一起而來的權(quán)勢呢?”
“和您一樣，我要我的家人好好享受，然后我要周濟(jì)窮人?！?br>柏薩羅搖了搖頭，“孩子，不要把財(cái)富當(dāng)成你一生的目標(biāo)。你的話很動(dòng)聽，但那還不夠，真正的富有，是精神上的，不是錢包里的?！?br>海菲馬上問道：“您不算富有嗎?”
老人笑了，笑少年的莽撞?！昂⒆?，就物質(zhì)上的富有來說，我和外面的乞弓，只有一點(diǎn)不同，乞?qū)懴氲氖窍乱活D飯，而我想的是最后一頓飯。孩子，不要一心只想發(fā)財(cái)，不要受金錢的奴役。努力去爭取快樂，愛與被愛，最重要的，是求得心靈的寧靜?！?br>海菲仍然固執(zhí)己見，“但是沒有錢，您說的這些是達(dá)不到的。誰能一文不名而心平氣和?誰能腹中空空而快樂幸福？不能養(yǎng)家糊口，豐衣足食，怎能讓家人感受到愛的關(guān)懷？您自己也說過，能帶給人快樂的財(cái)富便是美好的。那么，我要成為一個(gè)有錢人有什么不好？
“只有沙漠里的和尚，才適合過苦日子。因?yàn)樗麄冎恍桊B(yǎng)活自己，除了神以外，不用討好別人?？墒俏也煌瑢?duì)我來說，貧窮只意昧著無能無志，而我并非這樣不中用的人！”
柏薩羅皺起眉頭，“什么事情讓你突發(fā)奇想，躊躇滿志？你說要養(yǎng)家糊口，可是除了我這個(gè)在你父母病故后收養(yǎng)你的人，你并沒有家人呀?”
海菲那被太陽曬得黑黑的面龐，掩蓋不住突然泛起的紅暈?！拔覀兟愤^希伯倫的時(shí)候，我遇見了卡奈的女兒。她……她……”
“喔，喔，現(xiàn)在說實(shí)話了，不是什么大道理，是愛情讓我們看管駱駝的男孩變成偉大的勇士，要向全世界挑戰(zhàn)了?？畏浅Ｓ绣X，他能讓自己的女兒和一個(gè)喂駱駝的窮小子在一起嗎？決不可能！如果是一個(gè)年輕有為、英俊瀟灑的商人，嗯，那又另當(dāng)別論了。好吧，小伙子，我可以助你一臂之力，讓你做一名推銷員，開創(chuàng)自己的事業(yè)。”
少年跪在地上，感激地抓住主人的長袍?！袄蠣敚蠣?，我不知該怎樣報(bào)答您才好？”
柏薩羅掙脫了海菲的手，退后一步，“先別謝我，我能給你的幫助微如塵埃，最重要的，還是要靠你自己持之以恒的努力。”
憂慮重新又代替了喜悅，海菲不禁問道：“您不教我那些原則規(guī)律，讓我變成偉大的推銷員嗎？”
“不是，你小的時(shí)候，我從來沒寵過你，大家都說我不該對(duì)你這么嚴(yán)，不該讓養(yǎng)子去干喂牲口的粗活，可是我一直相信只要心中的那團(tuán)火燒得恰到好處，遲早它會(huì)冒出火花，那時(shí)你就會(huì)成為一個(gè)真正的男人，以前吃的苦都沒有白費(fèi)。今天晚上，我很高興你能提出這樣的要求，你的眼睛像點(diǎn)燃的火焰，你的臉上充滿渴望，看來我沒有看錯(cuò)人。不過你還要加倍努力，證明你想要的不是空中樓閣?！?br>海菲沉默不語，聽著主人繼續(xù)說道，“首先，你要向我證明，當(dāng)然更重要的是向自己證實(shí)，你能忍受推銷的辛苦。你抽的這個(gè)簽，遠(yuǎn)非輕而易舉。你常聽我說，只要成功，報(bào)償相當(dāng)可觀，我這么說，也是因?yàn)槌晒Φ娜颂倭?，所以回?bào)才大。許多人半途而廢，他們?cè)诮^望失意中，并沒有意識(shí)到自己已經(jīng)擁有達(dá)到成功的一切條件。有些人面對(duì)困難，畏縮不前，如臨大敵，殊不知，這些拌腳石正是他們的朋友，他們的助手。困難是成功的前提，因?yàn)橥其N和其它行業(yè)一樣，勝利是在多次失敗之后才姍姍而來。每一次的失敗和奮斗，都能使你的技藝更精湛，思想更成熟，磨練你的本領(lǐng)和耐力，增加你的勇氣和信心。這樣，困難就成了你的伙伴，發(fā)人自省，迫人向上。只要永不放棄，持之以恒，每次挫折，都是你進(jìn)步的機(jī)會(huì)。如果你逃避退縮，那就等于自毀前途?！?br>少年在一旁頻頻點(diǎn)頭，想著老人的話，正要開口，卻被老人揮手止住了?！斑€有，你正走向世界上最孤獨(dú)的行業(yè)。即便是受人輕視的稅吏，夕陽西下時(shí)，還有家可歸。那些羅馬士兵，天黑以后也有營舍為家。但是你以后會(huì)眼睜睜地看著太陽落山，遠(yuǎn)離親友，無處藏身，看著別人合家歡聚，共享天倫，你別無選擇，只能穿越萬家燈火，匆匆趕路。世上沒有比這些更能讓人觸景生情，心碎意沉的了。”
“倍感寂寞的時(shí)候，誘惑就來了?！卑厮_羅繼續(xù)說著，“如何應(yīng)對(duì)這些誘惑，關(guān)系到你的事業(yè)和前途。當(dāng)你獨(dú)自趕路，伴著你的只有一匹駱駝時(shí)，你會(huì)感到陌生而可怕。那種時(shí)候，我們常常會(huì)暫時(shí)忘了一切，忘了前途，忘了身份，變得像小孩子一樣，渴望安全，渴望一份屬于自己的愛。許多人熬不住，半途而廢，另尋寄托。而事實(shí)上，他們都具有潛力，可以成為一流的推銷員。還有，當(dāng)你的貨推銷不出去的時(shí)候，沒有人會(huì)諒解你，安慰你。人們只會(huì)趁你不注意的時(shí)候，拿走你的錢袋?！?br>“我會(huì)記下您的話?！?br>“那就開始吧！眼下，我不再給你任何忠告?，F(xiàn)在，你就像一顆青澀的無花果，熟透前無人問津。等到有了經(jīng)驗(yàn)，有了知識(shí)，你才算得上一名推銷員?！?br>“我該怎樣開始呢？”
“早上你先到管行李車的西爾維那兒去，他會(huì)給你一件紅色的袍子，算在你的帳上。這袍子是山羊毛織成的，可以防雨。它是用茜草根的漿液染紅的，經(jīng)得起風(fēng)吹日曬，永遠(yuǎn)不會(huì)褪色。袍子里面繡著一顆小星星，是托勒工廠的標(biāo)志，他們做出的袍子，品質(zhì)式樣全是一流的。我們的標(biāo)志繡在小星星的旁邊，是個(gè)四方的框框，里面有個(gè)圓圈。幾乎每個(gè)人都認(rèn)得這兩個(gè)標(biāo)志，我們不知道已經(jīng)賣出多少件這種袍子了。我和猶太人打了多年交道，他們管這種袍子叫‘阿布昂’?！?br>“你拿到袍子以后，牽上驢子，天一亮就到伯利恒去。我們來這兒前，曾經(jīng)路過那個(gè)村莊。到目前為止，我們還沒有人去那兒推銷過。據(jù)說，那里的人太窮了，去那里賣東西是白費(fèi)功夫?？墒嵌嗄暌郧?，我曾經(jīng)親自賣過幾百件袍子給當(dāng)?shù)氐哪裂蛉?。你就留在伯利恒，賣掉袍子再回來?！?br>海菲點(diǎn)點(diǎn)頭，掩飾不住心中的興奮?！耙患圩右u多少錢呢？”
“你回來跟我結(jié)帳的時(shí)候，交給我一塊銀幣就行了。賺下的多，你就自己留著吧。這樣的話，你就可以自己定價(jià)了。伯利恒的市場在南門口，你可以先到那兒看看?；蚴谴蛩惆ぜ野舭菰L，都隨便你，那兒大概有一千多戶人家，總有一戶人家會(huì)買吧？你說呢？”
海菲又點(diǎn)了點(diǎn)頭，心已啟程。
柏薩羅輕輕按著少年的肩膀。
“你回來以前，我不會(huì)找人頂替你的活兒。如果你發(fā)現(xiàn)自己不適合做這種工作，我會(huì)諒解你，可別覺著有什么丟臉的。不要計(jì)較成敗，一個(gè)從來沒有失敗過的人，必然是一個(gè)從沒有未嘗試過什么的人。你回來以后，我會(huì)問你來龍去脈，然后再?zèng)Q定下一步如何幫你實(shí)現(xiàn)自己的夢想。”
海菲深鞠一躬，正打算退下，老人又開口了，“孩子，在你開始這種新生活之前，你要牢牢記下一句話，多想想它，你遇到困難會(huì)迎刃而解。”
海菲在一旁等著，“您說吧，老爺?！?br>“只要決心成功，失敗就永遠(yuǎn)不會(huì)把你擊垮。”
柏薩羅上前兩步，“明白我的意思嗎？”
“明白，老爺?！?br>“那么，重復(fù)一遍?！?br>“只要決心成功、失敗永遠(yuǎn)不會(huì)把我擊垮?！?/p>

第四章

海菲把啃了一半的面包推到一旁，想著自己坎坷的命運(yùn)，明天就是他抵達(dá)伯利恒的第四天了，他滿懷信心帶來的那件紅袍子，仍然原封不動(dòng)地放在牲口背上的包袱里。牲口已經(jīng)拴在客棧后面的山洞里了。
客棧里人聲嘈雜，他卻像全然不知，只皺著眉，愣愣地看著桌上沒吃完的晚餐。那些有史以來困擾著每個(gè)推銷員的問題，向他襲來。
“為什么人們不愿聽我說什么？怎樣才能引起他們的注意？為什么不等我開口，他們就把門關(guān)上了？為什么他們對(duì)我的話不感興趣？這個(gè)小鎮(zhèn)上的人都那么窮嗎？要是他們說喜歡我的袍子，可是買不起，那我又能說什么呢？為什么好多人都叫我過幾天再去？我賣不掉這袍子的話，別人能賣掉嗎？每次要敲門的時(shí)候，心中就有說不出的恐懼，這到底是怎么回事？怎么才能克服這種恐懼？是不是我比別人賣得貴了？”
他搖著頭，對(duì)自己的失敗很不滿意。也許他不適合干這行，也許他還是應(yīng)該回去重新喂養(yǎng)駱駝，繼續(xù)做每天只能賺取幾個(gè)銅板的苦工。要是他能把袍子賣掉，回去見到主人，該有多么風(fēng)光！柏薩羅叫他什么來著？年輕的勇士？此時(shí)此刻，他多么希望自己能帶著成群的牲口衣錦還鄉(xiāng)啊！
他又想到了麗莎，想到她那勢利眼的父親卡奈。于是，他很快打消了這些猶豫不決的念頭。再在山上將就一夜吧，看好行李，明天一早再去碰碰運(yùn)氣。這回他得使出百般解數(shù)，巧言說服大家，賣個(gè)好價(jià)錢。得早點(diǎn)啟程，天一亮就出發(fā)。碰上一個(gè)人就如此這般地說一遍，也許很快就可帶著錢回橄欖山了。
他一邊啃著剩下的面包，一邊想著他的主人。柏薩羅一定會(huì)對(duì)他感到滿意，引以為榮，因?yàn)樗麤]有半途而廢，失敗而歸。四天賣掉一件袍子，時(shí)間是長了一點(diǎn)，但他心里明白，這次能用四天時(shí)間賣掉東西，以后就能從主人那學(xué)到三天賣掉東西的方法，然后兩天?？倳?huì)有那么一天，他能在一小時(shí)內(nèi)賣掉許多件袍子。那時(shí)，他就真成了有名望的推銷員了。
離開嘈雜的小客棧，他舉步走向拴著牲口的山洞。野草在寒冷的空氣中凍僵了披著一層薄薄的霜衣，他踩在上面，草葉劈啪作響，發(fā)出脆裂的抱怨聲。他打算今晚不回山上，就和小驢在洞里擠一夜算了。
雖然他現(xiàn)在明白為什么別的推銷員都不愿光顧這個(gè)小鎮(zhèn)，但他還是堅(jiān)信明天自己會(huì)吉星高照，時(shí)來運(yùn)轉(zhuǎn)。每每受到拒絕時(shí)，他都會(huì)想起別的推銷員說過這里根本沒有生意可做?？墒?，柏薩羅不是在多年以前在這一帶賣出了很多袍子嗎。也許時(shí)過境遷了，再說，柏薩羅畢竟是個(gè)了不起的推銷大師。
洞穴里好像有亮光，可能是小偷。想到這兒，他加快了腳步，一個(gè)箭步?jīng)_進(jìn)了洞口。誰知眼前的畫面倒讓他松了口氣，擒賊的念頭化為烏有。
一支蠟燭勉強(qiáng)插在石壁的縫隙中。微弱的燭光下，一個(gè)滿臉胡子的男人和一個(gè)年輕女人緊緊靠在一起。他們腳邊放草料的石槽里，睡著一個(gè)嬰兒。海菲雖然不大懂，不過由嬰兒皺巴巴的深紅膚色看來，這孩子才生下來不久，年輕夫婦伯嬰兒受涼，商個(gè)人身上的斗篷全蓋在他身上，只露出睡得香甜的小臉蛋。
男人朝海菲點(diǎn)了點(diǎn)頭，一旁的女人挪動(dòng)了一下身子，靠近旁邊的孩子。沒人說話。海菲注意到女人在瑟瑟發(fā)抖，這才發(fā)現(xiàn)她衣衫單薄，難以抵御洞里的濕寒，他又看了看孩子，看著他的小嘴一張一象，好像在對(duì)他笑?？粗粗?，一種奇妙的感覺流人海菲體內(nèi)，也不曉得為什么，他突然想起麗莎。女人又在發(fā)抖，把他從夢中拉了回來。
就這樣，經(jīng)過一番痛苦掙扎，這個(gè)未來的大企業(yè)家，走到驢子面前，小心地解開包裹，取出袍子。他把它展開，愛惜地?fù)崮χ?。袍子的紅色在燭光下像燃燒的火。他看到袍子上繡著的兩個(gè)公司的標(biāo)志：方框框里一個(gè)圓圈，還有一顆小星星。三天來，這袍子在他累得酸痛手臂上不知掛過多少次了，他甚至認(rèn)得出袍子上的每一根纖維。這確是一襲上等長袍，小心保養(yǎng)的話，可以穿上一輩子。
海菲閉上眼睛，嘆了口氣。然后，他快步走向眼前的小家庭，在孩子身邊的稻草上跪下來，輕輕地把蓋在他身上的破斗篷拿開，分別交給男人和女人。這對(duì)夫婦對(duì)海菲自作主張的舉動(dòng)不知所措，看著他張開珍愛的紅袍子，充滿柔情地包在熟睡的嬰兒身上。
海菲牽著他的小驢，走出了洞穴。孩子母親在他臉上留下的親吻還沒有干。在他頭頂正上方的夜空中，高掛著一顆明亮的星星，他從未見過這么亮的星星。他目不轉(zhuǎn)睛地望著它，直到眼眶盈滿了淚水，才騎著小驢，踏上耶路撤冷的歸途。第

五章

海菲慢慢地騎著，垂著頭，不再理會(huì)那顆星星，任它將無盡的光芒灑滿在前方的路上。他為什么要做這種蠢事？他根本不認(rèn)識(shí)洞里的人，為什么沒有想到把袍子賣給他們？這下可好，怎么向主人交待？別人又會(huì)怎么看他？要是他們知道他把自己欠了帳的袍子送給不相識(shí)的人，一定會(huì)笑得在地上打滾，何況是給了一個(gè)山洞里的嬰兒。
他左思右想，打算編個(gè)故事，就說他去吃飯的時(shí)候，袍子被人偷了。主人會(huì)相信嗎？反正這年頭到處鬧強(qiáng)盜。不過，就算柏薩羅信了他的話，難道不會(huì)怪他疏忽嗎？
時(shí)間似乎過得很快，他已經(jīng)回到了商隊(duì)扎營的地方。海菲跳下驢子，憂心忡忡地牽著牲口，來到篷車前。頭頂上的星光將大地照得如同白晝。他一路上惴惴不安的場面終于出現(xiàn)了：柏薩羅正站在帳篷外，仰望夜空。
海菲不動(dòng)聲色，止住了腳步。主人還是馬上發(fā)現(xiàn)了他。
柏薩羅驚訝不已，走近少年問道：“你直接從伯利恒回來的？”
“是的，老爺?！?br>“你沒留意，有顆星星一直在跟著你？”
“我沒留意，老爺?！?br>“沒有留意？兩個(gè)時(shí)辰前，從我看到那顆星星在柏利恒的方向升起的時(shí)候，我就站在那兒，一動(dòng)沒動(dòng)，我從來沒見過這么光彩奪目的星星。我看著它出現(xiàn)，又看著它朝著我們的方向移過來。現(xiàn)在它就在我們頭頂?shù)恼戏酵Ｗ×?，你正好出現(xiàn)，天啊，它這會(huì)兒一動(dòng)也不動(dòng)了?！?br>柏薩羅走近海菲，仔細(xì)打量著年輕人的神色，追問道：“你在伯利恒有沒有碰上什么特別的事情？”
“沒有，老爺?！?br>老人皺起眉，頓時(shí)陷入了沉思?！拔覐膩頉]有經(jīng)歷過這樣一個(gè)夜晚?！?br>海菲欲言又止，終于還是說道：“我也永遠(yuǎn)不會(huì)忘記今夜，老爺?！?br>“喔，那一定是發(fā)生過什么事了。你怎么這么晚趕回來呢？”
海菲一言不發(fā)地看著主人檢查著他的行李。“空了。終于成功了！來，好好把這次的經(jīng)歷跟我說說。看來今晚睡不成是天意了。你就好好地講給我聽，說不定我可以聽出些眉目來，看看這顆星星為什么跟著一個(gè)喂駱駝的男孩?！?br>柏薩羅斜靠在帆布床上，閉著眼睛傾聽海菲描述在伯利恒遇到的無數(shù)次拒絕、挫折和侮辱。聽到有個(gè)陶器店老板連推帶搡地把海菲攆出店門時(shí)，他點(diǎn)了點(diǎn)頭；聽到由于海菲不肯降價(jià)，那些羅馬士兵把袍子扔到他臉上時(shí)，老人微微一笑。
最后，海菲的聲音都說啞了，終于說到傍晚在客棧里的種種疑慮。柏薩羅打斷他的話，“海菲，盡量說詳細(xì)些，你坐在客棧里，心灰意冷的時(shí)候，心里有哪些疑慮來著？”
海菲盡量把想得起來的都說了一遍。老人又道：“好，現(xiàn)在告訴我，最后是什么念頭使你打消這些疑慮，重新鼓起勇氣，打算第二天拿著袍子再去試銷？”
海菲想了一會(huì)兒，然后答道：“我只是想到卡奈家的女兒，我知道，要是失敗了，就永遠(yuǎn)沒臉見她了。”說著，他突然失聲道：“可我還是失敗了！”
“你失敗了？我不明白，你并沒有帶著袍子回來呀？”
海菲不得不將洞穴、嬰兒、以及長袍的故事說了一遍。由于聲音太低，柏薩羅只好向前傾著身子。他一邊聽，一邊望著帳篷外灑滿星光的大地。他不再困惑，慢慢露出笑容。他沒有注意到少年已經(jīng)把故事講完，開始在一旁抽噎。
慢慢地，抽噎聲也止住了，帳內(nèi)一片沉寂。海菲不敢抬頭看他的主人。他已經(jīng)失敗了，事實(shí)證明，他只配喂養(yǎng)駱駝。他很想站起來逃出帳篷。突然他感到那位推銷大師的手正按在自己的肩上，他不得不看著主人的眼睛。
“孩子，這一趟，你沒賺什么錢?！?br>“是的，老爺。”
“但在我看來，你獲益匪淺。我不得不承認(rèn)，天上的那顆星星照亮了我的眼睛。等我們回到帕爾邁拉島以后，我再解釋給你聽，現(xiàn)在我要你做一件事。”
“好的，老爺。”
“明天日落以前，咱們的推銷員都會(huì)回來，到時(shí)候他們牲畜還需要人照料。你愿不愿意先回去照料那些牲畜？”
海菲順從地站起身，感激地向主人鞠了一躬，說道：“您吩咐我做什么，我都愿意去做……這一趟讓您失望，我很難過?！?br>“去吧，準(zhǔn)備一下，大伙快要回來了。我們回家以后再談?！?br>海菲出了帳篷，星光亮得他睜不開眼。他揉揉眼睛，聽到主人在里面叫他。
少年回身又進(jìn)了帳篷，聽候主人差遣。只聽老人說道：“安心睡吧，孩子，你沒有失敗?！?br>那顆明亮的星星，整晚都停在帳篷的上空。

第六章

商隊(duì)返回帕爾邁拉島兩個(gè)星期后的一天夜里，海菲在牲口棚的草床上被人叫醒--主人召見他。
他匆匆來到主人的寢宮，手足無措地立在床頭。寬大的床鋪使得睡在上面的人看起來小了許多。柏薩羅睜開雙眼，掙扎著坐了起來。他面容憔悴，手上青筋暴露，海菲不敢相信，眼前的這個(gè)人，就是兩周前和自己講過話的那個(gè)人。
主人用手指了指床鋪的下半部，少年小心翼翼地挨著床邊坐下來，等著主人發(fā)話。他注意到就連主人說話的音調(diào)都和上次見面時(shí)大不相同。
“孩子，這些天來，你有足夠的時(shí)間考慮，你還想成為一個(gè)最偉大的推銷員嗎?”
“是的，老爺?！?br>老人點(diǎn)了點(diǎn)頭，“那就開始吧！我本來計(jì)劃多花點(diǎn)時(shí)間和你在一起，但是你也看得出來，我還有其它的事要做。雖然我是一個(gè)成功的推銷員，但是我還是沒辦法把死亡從這個(gè)門口推銷出去。死亡早在那兒等著我了，就像一只餓狗，等在廚房門口，稍一疏忽，它就沖進(jìn)來……”
話沒說完，他便咳了起來，海菲呆呆地坐在床邊，看著老人吃力地喘著氣。最后，咳嗽停了，柏薩羅露出虛弱的笑容?！拔覀?cè)谝黄鸬臅r(shí)間不多了，我還是言歸正傳吧。你先把床下的香杉木箱子拉出來?！?br>海菲跪下來，雙手摸索著，從床底拉出一只裹著皮革的小箱子，把它放在柏薩羅剛剛坐過的地方。老人清了清喉嚨，“許多年以前，當(dāng)我連個(gè)喂養(yǎng)駱駝的僮仆都不如的時(shí)候，無意間救了一個(gè)東方人，那時(shí)他被兩個(gè)強(qiáng)盜綁架。事后，這個(gè)東方人硬說我是他的救命恩人，一定要報(bào)答我。他見我無依無靠，孤苦伶仃的一個(gè)人，就把我接到他家去，與他的家人共享天倫之樂。”
“我慢慢適應(yīng)了那里的生活。一天，他把這個(gè)箱子打開給我看，里面裝了十張羊皮卷，每一張都標(biāo)了號(hào)碼。頭一張寫的是如何學(xué)習(xí)這些羊皮卷上的功課，其它幾張講的是關(guān)于推銷藝術(shù)的所有秘訣。他花了整整二年的功夫，把那些哲理一條一條地講給我聽。我終于記下了每一卷里的每一個(gè)宇，直到它們與我溶為一體，成為我生活的一部分。
“后來，他把箱子給了我。除了十張羊皮卷以外，里面還有一封信，一個(gè)錢袋，裝著五十枚金幣。那封信必須在我離開他家以后才能拆開。于是我辭別了那一家人，只身前往帕爾邁拉島經(jīng)商。我看了那封信，信上說，我得利用那些錢，結(jié)合羊皮卷上教的方法，去開創(chuàng)新的生活。信中命令我無論何時(shí)，都要把賺得的一半財(cái)富分給比我貧窮的人，但是箱中的羊皮卷不能給人，甚至不能讓人看到，直到我得到神的啟示，找到下一個(gè)人選為止?！?br>海菲搖搖頭，“我不明白，老爺?！?br>“我會(huì)解釋給你聽。許多年來，我一直在尋找那個(gè)人。我一面等待他的出現(xiàn)，一面應(yīng)用羊皮卷中的秘訣經(jīng)商，積攢了不少財(cái)富。你從伯利恒回來以前，我還以為有生之年見不到這個(gè)人了。一直到看見你站在那顆星星下面的時(shí)候，我才意識(shí)到什么。我試圖去想清這種現(xiàn)象的喻意，而我只能順從神的安排。后來，你告訴我說你放棄了那件對(duì)你來說意義重大的袍子時(shí)，我才聽到內(nèi)心深處有一個(gè)聲音說：我長期以來的尋求，可以結(jié)束了。我終于等到了可
以繼承那只香杉木箱的人。說也奇怪，從我找到合適人選的時(shí)候開始，我的精力便開始衰竭?，F(xiàn)在我的大限已到，可以安心地走了?！?br>老人的聲音越來越弱，他握緊雙拳，傾身向前對(duì)海菲說：“孩子，你仔細(xì)聽著，因?yàn)槲覜]有力氣再重復(fù)這些話了。”
海菲含著淚，坐到主人身旁。他們握著手。這位推銷大師深深地吸了口氣，繼續(xù)說道：“我現(xiàn)在把這只箱子還有里面價(jià)值連城的東西都交給你，但是你必須先答應(yīng)我?guī)准虑?。這里有一個(gè)錢袋，裝著一百枚金幣。你可以用它們維持生計(jì)，再買一些地毯開始做生意。我本可以給你更多錢財(cái)，但是這對(duì)你只有百害而無一益，你要靠自己的奮斗，成為世上最偉大的推銷員才有意義。你現(xiàn)在知道我一直投忘記你的夢想了吧！
“現(xiàn)在，你馬上離開這里，到大馬士革去，那兒有的是機(jī)會(huì)，羊皮卷里的東西派得上用場。等你落下腳，就可以打開第一張羊皮卷了，其它幾卷暫時(shí)不要看。你要反復(fù)誦讀，熟記里面的內(nèi)容，體會(huì)其中的含義。以后再依次打開其它幾卷，運(yùn)用里面的原則和方法，你賣出的地毯一定會(huì)一天比一天多的?！?br>“我首先要你答應(yīng)的條件是：你必須發(fā)誓，依照第一卷的指示去做。你答應(yīng)嗎？”
“答應(yīng)，老爺?！?br>“好，好，只要照著羊皮卷上面教的去做，將來你會(huì)比自己夢想的還要富有。我的第二個(gè)條件是，你必須把嫌下的錢財(cái)分給那些比你不幸的人，這一點(diǎn)不可以含糊，你答應(yīng)嗎？”
“答應(yīng)，老爺?！?br>“現(xiàn)在，還有最重要的一個(gè)條件，你不能把羊皮卷上的內(nèi)容告訴任何人，將來有一天，你會(huì)得到神的啟示，就便那顆星星對(duì)我的啟示，到時(shí)候，你會(huì)認(rèn)出這個(gè)人來，也許連他本人也不知道是怎么回事。等你確認(rèn)無誤之后，你再把這箱秘密傳給他。這第三代傳人，如果他愿意，就可以把所有秘密公諸于世了。這個(gè)條件，你答應(yīng)嗎？”
“答應(yīng)?！?br>柏薩羅長噓一聲，如釋重負(fù)。他面帶微笑，用骨瘦如柴的雙手捧起海菲的臉龐?！皫舷渥由下钒伞Ｎ覀儾粫?huì)再見面了。我愛你，孩子，祝你成功，也愿你的麗莎能分享你未來的一切幸福。”
淚珠順著海菲的臉頰滾落下來。他拿起箱子，走出主人的臥房。他在門外停住腳步，放下箱子，又轉(zhuǎn)回頭問他的主人：
“只要決心成功，失敗永遠(yuǎn)不會(huì)把我擊垮？”
老人靠在床上，微微點(diǎn)了點(diǎn)頭，笑著朝他揮手告別。

第七章

海菲騎著驢子，由東門進(jìn)了大馬士革城。他沿著一條叫做斯特奇的大街騎著，心中充滿了疑慮和惶恐。趕集者的喧嘩吵嚷聲，都無法驅(qū)除他心中的恐懼。以前跟著主人的商隊(duì)，浩浩蕩蕩地來到這里時(shí)多風(fēng)光呀，如今自己孓然一人，無依無靠，前途未卜。街上兜售生意的小販，聲音一個(gè)比一個(gè)大。他騎著驢，看著鴿子籠般的店面。他經(jīng)過滿地?cái)[著的攤位時(shí)，琳瑯滿目的銅器、銀器、馬具、織品、木工制品，讓他看不過來，每走一步，都會(huì)有小販上前伸出手兜售生意，發(fā)生自憐的哀泣。在他的正前方，西墻外，矗立著海蒙山。雖然時(shí)已入夏，山頂依舊白雪皚皚，遠(yuǎn)遠(yuǎn)地俯視著熙熙攘攘的市集，似乎已能容忍它的喧嘩。海菲離開了這條頗負(fù)盛名的大街，開始打聽可以過夜的地方，沒多久就找到一家叫做莫沙的客棧。房間很干凈，他預(yù)付了一個(gè)月的房租，房東立刻對(duì)他殷勤起來。他把牲口牽到后面拴好，自己去布達(dá)河洗了澡，重新回到客房。
海菲把那只香杉木箱放在床腳邊，掀開裹在外面的皮革。蓋子很容易打開。他凝視了一會(huì)兒里面的羊皮卷，伸手摸了摸。一觸到那些羊皮卷，他突然覺得它們好像有了生命，在底下蠢蠢欲動(dòng)，就又趕緊把手縮了回來。他起身來到花格窗前，窗外市集上亂轟轟的聲音像洪水一樣灌了進(jìn)來，聽上去似乎只有半步之遙。他循聲望去，恐懼與惶惑再度襲上心頭，臨行前的信心消失殆盡。他閉上眼睛，頭靠在墻上，哭了起來。“我真傻，一個(gè)喂駱駝的僮仆竟然夢想有一天成為世界上最偉大的推銷員。現(xiàn)在我連到街上去的勇氣都沒有。今天總算親眼看到這么多的推銷員。他們看上去都比我條件好得多，有膽量，有熱情，有毅力，都比我更能應(yīng)付險(xiǎn)惡的市場，立于不敗之地。我真是自不量力，居然以為能夠超過他們。柏薩羅老爺，我又要讓您失望了?！?br>他一頭栽到床上，帶著旅途的勞累，在淚水中睡著了。
醒來已是次日清晨，還沒睜眼，就聽見鳥兒啁瞅地唱著。他坐起身來，睜開雙眼，不敢相信地看著一只麻雀停在敞開的箱蓋上。他奔到窗前，見外面成群的麻雀聚集在無花果樹上，唱著歌，迎接新的一天的來臨。有幾只小鳥停落在窗臺(tái)上，海菲稍微一動(dòng)，它們馬上拍動(dòng)著翅膀飛開了。他回過頭來看看箱子，那上面身披羽毛的小客人也正看著他頻頻點(diǎn)頭。
海菲輕輕地走到箱子旁，伸出手去，小鳥一躍，竟然跳到他的掌心上?！巴瑯邮锹槿福汕习俚脑谕饷娌桓疫M(jìn)來，只有你的膽子最大，敢飛進(jìn)窗子?！?br>小鳥在海菲手上啄了一下。少年接著小鳥走到桌邊，從背包里拿出面包和奶酪。他掰了一塊面包，用手搓成碎屑，放在小鳥旁邊，于是他的小朋友開心地吃起早點(diǎn)。
海菲心中一動(dòng)，快步來到窗前，用手探了探窗格子上的小孔。那些孔穴小極了，小鳥幾乎不可能飛進(jìn)來。這時(shí)，他記起柏薩羅的話，就大聲說了出來，“只要決心成功，失敗永遠(yuǎn)不會(huì)把我擊垮。”
他轉(zhuǎn)身回到木箱旁邊，伸手取出最殘舊的一張，小心地展開，困擾著他的恐懼早已無影無蹤。他回身看看那只麻雀，發(fā)現(xiàn)小鳥也不見了，只有桌上的面包屑和奶酪讓他確信那個(gè)勇敢的小精靈曾經(jīng)來過。海菲低頭看著羊皮卷，見標(biāo)題上寫著：第一卷。于是他念了下去……

第八章

羊皮卷之一
今天，我開始新的生活。
今天，我爬出滿是失敗創(chuàng)傷的老繭。
今天，我重新來到這個(gè)世上，我出生在葡萄園中，園 內(nèi)的葡萄任人享用。
今天，我要從最高最密的藤上摘下智慧的果實(shí)，這葡萄藤是好幾代前的智者種下的。
今天，我要品嘗葡萄的美昧，還要吞下每一粒成功的種子，讓新生命在我心里萌芽。
我選擇的道路充滿機(jī)遇，也有辛酸與絕望。失敗的同伴數(shù)不勝數(shù)，疊在一起，比金字塔還高。
然而，我不會(huì)像他們一樣失敗，因?yàn)槲沂种谐钟泻胶D，可以領(lǐng)我越過洶涌的大海，抵達(dá)夢想的彼岸。
失敗不再是我奮斗的代價(jià)。它和痛苦都將從我的生命中消失。失敗和我，就像水火一樣，互不相容。我不再像過去一樣接受它們。我要在智慧的指引下，走出失敗的陰影，步入富足、健康、快樂的樂園，這些都超出了我以往的夢想。
我要是能長生不老，就可以學(xué)到一切，但我不能永生，所以，在有限的人生里，我必須學(xué)會(huì)忍耐的藝術(shù)，因?yàn)榇笞匀坏男袨橐幌蚴菑娜莶黄鹊?。造物主?chuàng)造樹中之王橄欖樹需要一百年的時(shí)間，而洋蔥經(jīng)過短短的九個(gè)星期就會(huì)枯老。我不留戀從前那種洋蔥式的生活，我要成為萬樹之王--橄欖樹，成為現(xiàn)實(shí)生活中最偉大的推銷員。
怎么可能？我既沒有淵博的知識(shí)，又沒有豐富的經(jīng)驗(yàn)，況且，我曾一度跌入愚昧與自憐的深淵。答案很簡單：我不會(huì)讓所謂的知識(shí)或者經(jīng)驗(yàn)妨礙我的行程。造物主已經(jīng)賜予我足夠的知識(shí)和本能，這份天賦是其它生物望塵莫及的。經(jīng)驗(yàn)的價(jià)值往往被高估了，人老的時(shí)候開口講的多是糊涂話。
說實(shí)在的，經(jīng)驗(yàn)確實(shí)能教給我們很多東西，只是這需要花費(fèi)太長的時(shí)間。等到人們獲得智慧的時(shí)候，其價(jià)值已隨著時(shí)間的消逝而減少了。結(jié)果往往是這樣，經(jīng)驗(yàn)豐富了，人也余生無多。經(jīng)驗(yàn)和時(shí)尚有關(guān)，適合某一時(shí)代的行為，并不意味著在今天仍然行得通。
只有原則是持久的，而我現(xiàn)在正擁有了這些原則。這些可以指引我走向成功的原則全寫在這幾張羊皮卷里。它教我如何避免失敗，而不只是獲得成功，因?yàn)槌晒Ω且环N精神狀態(tài)。人們對(duì)于成功的定義，見仁見智，而失敗卻往往只有一種解釋：失敗就是一個(gè)人沒能達(dá)到他的人生目標(biāo)，不論這些目標(biāo)是什么。
事實(shí)上，成功與失敗的最大分別，來自不同的習(xí)慣。好習(xí)慣是開啟成功的鑰匙，壞習(xí)慣則是一扇向失敗敞開的門。因此，我首先要做的便是養(yǎng)成良好的習(xí)慣，全心全意去實(shí)行。
小時(shí)候，我常會(huì)感情用事，長大成人了，我要用良好的習(xí)慣代替一時(shí)的沖動(dòng)。我的自由意志屈服于多年養(yǎng)成的惡習(xí)，它們威脅著我的前途。我的行為受到品味、情感、偏見、欲望、愛、恐懼、環(huán)境和習(xí)慣的影響，其中最厲害的就是習(xí)慣。因此，如果我必須受習(xí)慣支配的話，那就讓我受好習(xí)慣的支配。那些壞習(xí)慣必須戒除，我要在新的田地里播種好的種子。
我要養(yǎng)成良好的習(xí)慣，全心全意去實(shí)行。
這不是輕而易舉的事情，要怎樣才能做到呢？靠這些羊皮卷就能做到。因?yàn)槊恳痪砝锒紝懼粋€(gè)原則，可以摒除一項(xiàng)壞習(xí)慣，換取一個(gè)好習(xí)慣，使人進(jìn)步，走向成功。這也是自然法則之一，只有一種習(xí)慣才能抑制另一種習(xí)慣。所以，為了走好我選擇的道路，我必須養(yǎng)成的第一個(gè)習(xí)慣是：
每張羊皮卷用三十天的時(shí)間閱讀，然后再進(jìn)入下一卷。
清晨即起，默默涌讀；午飯之后，再次默讀；夜晚睡前，高聲朗讀。
第二天的情形完全一樣。這樣重復(fù)三十天后，就可以打開下一卷了。每一卷都依照同樣的方法讀上三十天，久而久之，它們就成為一種習(xí)慣了。
這些習(xí)慣有什么好處呢？這里隱含著人類成功的秘訣。當(dāng)我每天重復(fù)這些話的時(shí)候，它們成了我精神活動(dòng)的一部分，更重要的是，它們滲入我的心靈。那是個(gè)神秘的世界，永不靜止，創(chuàng)造夢境，在不知不覺中影響我的行為。
當(dāng)這些羊皮卷上的文字，被我奇妙的心靈完全吸收之后，我每天都會(huì)充滿活力地醒來。我從來沒有這樣精力充沛過。我更有活力，更有熱情，要向世界挑戰(zhàn)的欲望克服了一切恐懼與不安。在這個(gè)充滿爭斗和悲傷的世界里，我竟然比以前更快活。
最后，我會(huì)發(fā)現(xiàn)自己有了應(yīng)付一切情況的辦法。不久，這些辦法就能運(yùn)用自如。因?yàn)?，任何方法，只要多練?xí)，就會(huì)變得簡單易行。
經(jīng)過多次重復(fù)，一種看似復(fù)雜的行為就變得輕而易舉，實(shí)行起來，就會(huì)有無限的樂趣，有了樂趣，出于人之天性，我就更樂意常去實(shí)行。于是，一種好的習(xí)慣便誕生了，習(xí)慣成為自然。既是一種好的習(xí)慣，也就是我的意愿。
今天，我開始新的生活。
我鄭重地發(fā)誓，絕不讓任何事情妨礙我新生命的成長。在閱讀這些羊卷的時(shí)候，我絕不浪費(fèi)一天的時(shí)間，因?yàn)闀r(shí)光一去不返，失去的日子是無法彌補(bǔ)的。我也絕不打破每天閱讀的習(xí)慣。事實(shí)上，每天在這些新習(xí)慣上花費(fèi)少許時(shí)間，相對(duì)于可能獲得的快樂與成功而言，只是微不足道的代價(jià)。
當(dāng)我閱讀羊皮卷中的字句時(shí)，絕不能因?yàn)槲淖值木珶挾鲆晝?nèi)容的深沉。一瓶葡萄美酒需要干百顆果子釀制而成，果皮和渣子拋給小鳥。葡萄的智慧代代相傳，有些被過濾，有些被淘汰，隨風(fēng)飄逝。只有純正的真理才是永恒的。它們就精煉在我要閱讀的文字中。我要依照指示，絕不浪費(fèi)，飲下成功的種子。
今天，我的老繭化為塵埃。我在人群中昂首闊步，不會(huì)有人認(rèn)出我來，因?yàn)槲也辉偈沁^去的自己，我已擁有新的生命。

第九章

羊皮卷之二
我要用全身心的愛來迎接今天。
因?yàn)?，這是一切成功的最大的秘密。強(qiáng)力能夠劈開一塊盾牌，甚至毀滅生命，但是只有愛才具有無與倫比的力量，使人們敞開心靡。在掌握了愛的藝術(shù)之前，我只算商場上的無名小卒。我要讓愛成為我最大的武器，沒有人能抵擋它的威力。
我的理論，他們也許反對(duì)；我的言談，他們也許懷疑；我的穿著，他們也許不贊成；我的長相，他們也許不喜歡；甚至我廉價(jià)出售的商品都可能使他們將信將疑，然而我的愛心定能溫暖他們，就像太陽的光芒能溶化冰冷的凍土。
我要用全身心的愛來迎接今天。
我該怎樣做呢？從今往后，我對(duì)一切都要滿懷愛心，這樣才能獲得新生。我愛太陽，它溫暖我的身體；我愛雨水，它洗凈我的靈魂；我愛光明，它為我指引道路；我也愛黑夜，它讓我看到星辰。我迎接快樂，它使我心胸開闊；我忍受悲傷，它升華我的靈魂；我接受報(bào)酬，因?yàn)槲覟榇烁冻龊顾晃也慌吕щy，因?yàn)樗鼈兘o我挑戰(zhàn)。
我要用全身心的愛來迎接今天。
我該怎樣說呢？我贊美敵人，敵人于是成為朋友；我鼓勵(lì)朋友，朋友于是成為手足。我要常想理由贊美別人，絕不搬弄是非，道人長短。想要批評(píng)人時(shí)，咬住舌頭，想要贊美人時(shí)，高聲表達(dá)。
飛鳥，清風(fēng)，海浪，自然界的萬物不都在用美妙動(dòng)聽的歌聲贊美造物主嗎？我也要用同樣的歌聲贊美她的兒女。從今往后，我要記住這個(gè)秘密。它將改變我的生活。
我要用全身心的愛來迎接今天。
我該怎樣行動(dòng)呢?我要愛每個(gè)人的言談舉止，因?yàn)槿巳硕加兄档脷J佩的性格，雖然有時(shí)不易察覺。我要用愛摧毀困住人們心靈的高墻，那充滿懷疑與仇恨的圍墻。我要鋪一座通向人們心靈的橋梁。
我愛雄心勃勃的人，他們給我靈感。我愛失敗的人，他們給我教訓(xùn)。我愛王侯將相，因?yàn)樗麄円彩欠踩?。我愛謙恭之人，因?yàn)樗麄兎欠?。我愛富人，因?yàn)樗麄児陋?dú)。我愛窮人，因?yàn)楦F人太多了。我愛少年，因?yàn)樗麄冋嬲\。我愛長者，因?yàn)樗麄冇兄腔?。我愛美麗的人，因?yàn)樗麄冄壑辛髀吨嗝?。我愛丑陋的人，因?yàn)樗麄冇蓄w寧靜的心。
我要用全身心的愛來迎接今天。
我該怎樣回應(yīng)他人的行為呢？用愛心。愛是我打開人們心靡的鑰匙，也是我抵擋仇恨之箭與憤怒之矛的盾牌。愛使挫折變得如春雨般溫和，它是我商場上的護(hù)身符：孤獨(dú)時(shí)，給我支持；絕望時(shí)，使我振作；狂喜時(shí)，讓我平靜。這種愛心會(huì)一天天加強(qiáng)，越發(fā)具有保護(hù)力，直到有一天，我可以自然地面對(duì)蕓蕓眾生，處之泰然。
我要用全身心的愛來迎接今天。
我該怎樣面對(duì)遇到的每一個(gè)人呢？只有一種辦法，我要在心里默默地為他祝福。這無言的愛會(huì)閃現(xiàn)在我的眼神里，流露在我的眉宇間，讓我嘴角掛上微笑，在我的聲音里響起共鳴。在這無聲的愛意里，他的心靡向我敞開了。他不再拒絕我推銷的貨物。
我要用全身心的愛來迎接今天。
最主要的，我要愛自己。只有這樣，我才會(huì)認(rèn)真檢查故人我的身體，思想，精神，頭腦，靈魂，心懷的一切東西。我絕不放縱肉體的需求，我要用清潔與節(jié)制來珍惜我的身體。我絕不讓頭腦受到邪惡與絕望的引誘，我要用智慧和知識(shí)使之升華。我絕不讓靈魂陷入自滿的狀態(tài)，我要用沉思和祈禱來滋潤它。我絕不讓心懷狹窄，我要與人分享，使它成長，溫暖整個(gè)世界。
我要用全身心的愛來迎接今天。
從今往后，我要愛所有的人。仇恨將從我的血管中流走。我沒有時(shí)間去恨，只有時(shí)間去愛?，F(xiàn)在，我邁出成為一個(gè)優(yōu)秀的人的第一步。有了愛，我將成為偉大的推銷負(fù)，即使才疏智短，也能以愛心獲得成功；相反地，如果沒有愛，即使博學(xué)多識(shí)，也終將失敗。
我要用全身心的愛來迎接今天。

第十章

羊皮卷之三
堅(jiān)持不懈，直到成功。
在古老的東方，挑選小公牛到競技場格斗有一定的程序。它們被帶進(jìn)場地，向手待長矛的斗牛士攻擊，裁判以它受戳后再向斗牛士進(jìn)攻的次數(shù)多寡來評(píng)定這只公牛的勇敢程度。從今往后，我須承認(rèn)，我的生命每天都在接受類似的考驗(yàn)。如果我堅(jiān)韌不拔，勇往直前，迎接挑戰(zhàn)，那么我一定會(huì)成功。
堅(jiān)持不懈。直到成功。
我不是為了失敗才來到這個(gè)世界上的，我的血管里也沒有失敗的血液在流動(dòng)。我不是任人鞭打的羔羊，我是猛獅，不與羊群為伍。我不想聽失意者的哭泣，抱怨者的牢騷，這是羊群中的瘟疫，我不能被它傳染。失敗者的屠宰場不是我命運(yùn)的歸宿。
堅(jiān)持不懈，直到成功。
生命的獎(jiǎng)賞遠(yuǎn)在旅途終點(diǎn)。而非起點(diǎn)附近。我不知道要走多少步才能達(dá)到目標(biāo)，踏上第一千步的時(shí)候，仍然可能遭到失敗。但成功就藏在拐角后面，除非拐了彎，我永遠(yuǎn)不知道還有多遠(yuǎn)。
再前進(jìn)一步，如果沒有用，就再向前一步。事實(shí)上，每次進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn)并不太難。
堅(jiān)持不懈，直到成功。
從今往后，我承認(rèn)每天的奮斗就像對(duì)參天大樹的一次砍擊，頭幾刀可能了無痕跡。每一擊看似微不足道，然而，累積起來，巨樹終會(huì)倒下。這恰如我今天的努力。
就像沖洗高山的雨滴，吞噬猛虎的螞蟻，照亮大地的星辰，建起金字塔的奴隸，我也要一磚一瓦地建造起自己的城堡，因?yàn)槲疑钪问┑牡览?，只要持之以恒，什么都可以做到?br>堅(jiān)持不懈，直到成功。
我絕不考慮失敗，我的字典里不再有放棄、不可能、辦不到、沒法子、成問題、失敗、行不通、沒希望、退縮……這類愚蠢的字眼。我要盡量避免絕望，一旦受到它的威脅，立即想方設(shè)法向它挑戰(zhàn)。我要辛勤耕耘，忍受苦楚。我放眼未來，勇往直前，不再理會(huì)腳下的障礙。我堅(jiān)信，沙漠盡頭必是綠洲。
堅(jiān)持不懈，直到成功。
我要牢牢記住古老的平衡法則，鼓勵(lì)自己堅(jiān)持下去，因?yàn)槊恳淮蔚氖《紩?huì)增加下一次成功的機(jī)會(huì)。這一次的拒絕就是下一次的贊同，這一次皺起的眉頭就是下一次舒展的笑容。今天的不幸，往往預(yù)示著明天的好運(yùn)。夜幕降臨，回想一天的遭遇，我總是心存感激。我深知，只有失敗多次，才能成功。
堅(jiān)持不懈，直到成功。
我要嘗試，嘗試，再嘗試。障礙是我成功路上的彎路，我迎接這項(xiàng)挑戰(zhàn)。我要像水手一樣，乘風(fēng)破浪。
堅(jiān)持不懈，直到成功。
從今往后，我要借鑒別人成功的秘訣。過去的是非成敗，我全不計(jì)較，只抱定信念，明天會(huì)更好。當(dāng)我精疲力竭時(shí)，我要抵制回家的誘惑，再試一次。我一試再試，爭取每一天的成功，避免以失敗收?qǐng)?。我要為明天的成功播種，超過那些按部就班的人。在別人停滯不前時(shí)，我繼續(xù)拼博，終有一天我會(huì)豐收。
堅(jiān)持不懈，直到成功。
我不因昨日的成功而滿足，因?yàn)檫@是失敗的先兆。我要忘卻昨日的一切，是好是壞，都讓它隨風(fēng)而去。我信心百倍，迎接新的太陽，相信“今天是此生最好的一天”。
只要我一息尚存，就要堅(jiān)持到底，因?yàn)槲乙焉钪晒Φ拿卦E：
堅(jiān)持不懈，終會(huì)成功。

第十一章

羊皮卷之四
我是自然界最偉大的奇跡。
自從上帝創(chuàng)造了天地萬物以來，沒有一個(gè)人和我一樣，我的頭腦、心靈、眼睛、耳朵、雙手、頭發(fā)、嘴唇都是與眾不同的。言談舉止和我完全一樣的人以前沒有，現(xiàn)在沒有，以后也不會(huì)有。雖然四海之內(nèi)皆兄弟，然而人人各異。我是獨(dú)一無二的造化。
我是自然界最偉大的奇跡。
我不可能像動(dòng)物一樣容易滿足，我心中燃燒著代代相傳的火焰，它激勵(lì)我超越自己，我要使這團(tuán)火燃得更旺，向世界宣布我的出類拔萃。
沒有人能模仿我的筆跡，我的商標(biāo)，我的成果，我的推銷能力。從今往后，我要使自己的個(gè)性充分發(fā)展，因?yàn)檫@是我得以成功的一大資本。
我是自然界最偉大的奇跡。
我不再徒勞地模仿別人，而要展示自己的個(gè)性。我不但要宣揚(yáng)它，還要推銷它。我要學(xué)會(huì)去同存異，強(qiáng)調(diào)自己與眾不同之處，回避人所共有的通性，并且要把這種原則運(yùn)用到商品上。推銷員和貨物，兩者皆獨(dú)樹一幟，我為此而自豪。
我是獨(dú)一無二的奇跡。
物以稀為貴。我獨(dú)行特立，因而身價(jià)百倍。我是千萬年進(jìn)化的終端產(chǎn)物，頭腦和身體都超過以往的帝王與智者。
但是，我的技藝，我的頭腦，我的心靈，我的身體，若不善加利用，都將隨著時(shí)間的流逝而遲鈍，腐朽，甚至死亡。我的潛力無窮無盡，腦力、體能稍加開發(fā)，就能超過以往的任何成就。從今天開始，我就要開發(fā)潛力。
我不再因昨日的成績沾沾自喜，不再為微不足道的成績自吹自擂。我能做的比已經(jīng)完成的更好。我的出生并非最后一樣奇跡，為什么自己不能再創(chuàng)奇跡呢?
我是自然界最偉大的奇跡。
我不是隨意來到這個(gè)世上的。我生來應(yīng)為高山，而非草芥。從今往后，我要竭盡全力成為群峰之額，將我的潛能發(fā)揮到最大限度。
我要吸取前人的經(jīng)驗(yàn)，了解自己以及手中的貨物，這樣才能成倍地增加銷量。我要字斟句酌，反復(fù)推敲推銷時(shí)用的語言，因?yàn)檫@是成就事業(yè)的關(guān)鍵。我絕不忘記，許多成功的商人，其實(shí)只有一套說詞，卻能使他們無往不利。我也要不斷改進(jìn)自己的儀態(tài)和風(fēng)度，因?yàn)檫@是吸引別人的美德。
我是自然界最偉大的奇跡。
我要專心致志對(duì)抗眼前的挑戰(zhàn)，我的行動(dòng)會(huì)使我忘卻其它一切，不讓家事纏身。身在商場，不可戀家，否則那會(huì)使我思想混鈍。另一方面，當(dāng)我與家人同處時(shí)，一定得把工作留在門外，否則會(huì)使家人感到冷落。
商場上沒有一塊屬于家人的地方，同樣，家中也沒有談?wù)撋虅?wù)的地方，這兩者必須截然分開，否則就會(huì)顧此失彼，這是很多人難以走出的誤區(qū)。
我是自然界最偉大的奇跡。
我有雙眼，可以觀察；我有頭腦，可以思考?，F(xiàn)在我已洞悉了一個(gè)人生中偉大的奧秘。我發(fā)現(xiàn)，一切問題、沮喪、悲傷，都是喬裝打扮的機(jī)遇之神。我不再被他們的外表所蒙騙，我已睜開雙眼，看破了他們的偽裝。
我是自然界最偉大的奇跡。
飛禽走獸、花草樹木、風(fēng)雨山石、河流湖泊，都沒有像我一樣的起源，我孕育在愛中，肩負(fù)使命而生。過去我忽略了這個(gè)事實(shí)，從今往后，它將塑造我的性格，引導(dǎo)我的人生。
我是自然界最偉大的奇跡
自然界不知何謂失敗，終以勝利者的姿態(tài)出現(xiàn)，我也要如此，因?yàn)槌晒σ坏┙蹬R，就會(huì)再度光顧。
我會(huì)成功，我會(huì)成為偉大的推銷員，因?yàn)槲遗e世無雙。
我是自然界最偉大的奇跡。

第十二章

羊皮卷之五
假如今天是我生命中的最后一天。
我要如何利用這最后、最寶貴的一天呢？首先，我要把一天的時(shí)間珍藏好，不讓一分一秒的時(shí)間滴漏。我不為昨日的不幸嘆息，過去的已夠不幸，不要再賠上今日的運(yùn)道。
時(shí)光會(huì)倒流嗎？太陽會(huì)西升東落嗎?我可以糾正昨天的錯(cuò)誤嗎？我能拂平昨日的創(chuàng)傷嗎？我能比昨天年輕嗎？一句出口的惡言，一記揮出的拳頭，一切造成的傷痛，能收回嗎？
不能！過去的永遠(yuǎn)過去了，我不再去想它。
假如今天是我生命中的最后一天。
我該怎么辦？忘記昨天，也不要癡想明天。明天是一個(gè)未知數(shù)，為什么要把今天的精力浪費(fèi)在未知的事上？想著明天的種種，今天的時(shí)光也白白流逝了。企盼今早的太陽再次升起，太陽已經(jīng)落山。走在今天的路上，能做明天的事嗎？我能把明天的金幣放進(jìn)今天的錢袋里嗎？明日瓜熟，今日能蒂落嗎？明天的死亡能將今天的歡樂蒙上陰影嗎？我能杞人憂天？明天和明天一樣被我埋葬。我不再想它。
今天是我生命中的最后一天。
這是我僅有的一天，是現(xiàn)實(shí)的永恒。我像被赦免死刑的囚犯，用喜悅的淚水擁抱新生的太陽。我舉起雙手，感謝這無與倫比的一天。當(dāng)我想到昨天和我一起迎接日出的朋友，今天已不復(fù)存在時(shí)，我為自己的幸存，感激上蒼。我是無比幸運(yùn)的人，今天的時(shí)光是額外的獎(jiǎng)?wù)隆ＴS多強(qiáng)者都先我而去，為什么我得到這額外的一天？是不是因?yàn)樗麄円汛蠊Ω娉桑疑性谕局邪仙?？如果這樣，這是不是成就我的一次機(jī)會(huì)，讓我功德圓滿？造物主的安排是否別具匠心？今天是不是我超越他人的機(jī)會(huì)？
今天是我生命中的最后一天。
生命只有一次，而人生也不過是時(shí)間的累積。我若讓今天的時(shí)光白白流逝，就等于毀掉人生最后一頁。因此，我珍惜今天的一分一秒，因?yàn)樗鼈儗⒁蝗ゲ粡?fù)返。我無法把今天存入銀行，明天再來取用。時(shí)間像風(fēng)一樣不可捕捉。每一分一秒，我要用雙手捧住，用愛心撫摸，因?yàn)樗鼈內(nèi)绱藢氋F。垂死的人用畢生的錢財(cái)都無法換得一口生氣。我無法計(jì)算時(shí)間的價(jià)值，它們是無價(jià)之寶！
今天是我生命中的最后一天。
我憎恨那些浪費(fèi)時(shí)間的行為。我要摧毀拖延的習(xí)性。我要以真誠埋葬懷疑，用信心驅(qū)逐恐懼。我不聽閑話，不游手好闊，不與不務(wù)正業(yè)的人來往。我終于醒悟到，若是懶惰，無異于從我所愛之人手中竊取食物和衣裳。我不是賊，我有愛心，今天是我最后的機(jī)會(huì)，我要證明我的愛心和偉大。
今天是我生命中的最后一天。
今日事今日畢。今天我要趁孩子還小的時(shí)候，多加愛護(hù)，明天他們將離我而去，我也會(huì)離開。今天我要深情地?fù)肀业钠拮樱o她甜蜜的熱吻，明天她會(huì)離去，我也是。今天我要幫助落難的朋友，明天他不再求援，我也聽不到他的哀求。我要樂于奉獻(xiàn)，因?yàn)槊魈煳覠o法給予，也沒有人來領(lǐng)受了。
今天是我生命中的最后一天。
如果這是我的末日，那么它就是不朽的紀(jì)念日。我把它當(dāng)成最美好的日子。我要把每分每秒化為甘露，一口一口，細(xì)細(xì)品嘗，滿懷感激。我要每一分鐘都有價(jià)值。我要加倍努力，直到精疲力竭。即使這樣，我還要繼續(xù)努力。我要拜訪更多的顧客，銷售更多的貨物，賺取更多的財(cái)富。今天的每一分鐘都勝過昨天的每一小時(shí)，最后的也是最好的。
假如今天是我生命中的最后一天。
如果不是的話，我要跪倒在上蒼面前，深深致謝。

第十三章

羊皮卷之六
今天我要學(xué)會(huì)控制情緒。
潮起潮落，冬去春來，夏末秋至，日出日落，月圓月缺，雁來雁往，花飛花謝，草長瓜熟，自然界萬物都在循環(huán)往復(fù)的變化中，我也不例外，情緒會(huì)時(shí)好時(shí)壞。
今天我要學(xué)會(huì)控制情緒。
這是大自然的玩笑，很少有人窺破天機(jī)。每天我醒來時(shí)，不再有舊日的心情。昨日的快樂變成今日的哀愁，今日的悲傷又轉(zhuǎn)為明日的喜悅。我心中像有一只輪子不停地轉(zhuǎn)著，由樂而悲，由悲而喜，由喜而憂。這就好比花兒的變化，今天綻放的喜悅也會(huì)變成凋謝時(shí)的絕望。但是我要記住，正如今天枯敗的花兒蘊(yùn)藏著明天新生的種子，今天的悲傷也預(yù)示著明天的歡樂。
今天我要學(xué)會(huì)控制情緒。
我怎樣才能控制情緒，以使每天卓有成效呢？除非我心平氣和，否則迎來的又將是失敗的一天?；ú輼淠荆S著氣候的變化而生長，但是我為自己創(chuàng)造天氣。我要學(xué)會(huì)用自己的心靈彌補(bǔ)氣候的不足。如果我為顧客帶來風(fēng)雨、憂郁、黑暗和悲觀，那么他們也會(huì)報(bào)之以風(fēng)雨、憂郁、黑暗和悲觀，而他們什么也不會(huì)買。相反地，如果我為顧客獻(xiàn)上歡樂、喜悅、光明和笑聲，他們也會(huì)報(bào)之以歡樂、喜悅、光明和笑聲，我就能獲得銷售上的豐收。賺取成倉的金幣。
今天我要學(xué)會(huì)控制情緒。
我怎樣才能控制情緒，讓每天充滿幸福和歡樂？我要學(xué)會(huì)這個(gè)千古秘訣：弱者任思緒控制行為，強(qiáng)者讓行為控制思緒。每天醒來當(dāng)我被悲傷、自憐、失敗的情緒包圍時(shí)，我就這樣與之對(duì)抗：
沮喪時(shí)，我引亢高歌。
悲傷時(shí)，我開懷大笑。
病痛時(shí)，我加倍工作。
恐懼時(shí)，我勇往直前。
自卑時(shí)，我換上新裝。
不安時(shí)，我提高嗓音。
窮困潦倒時(shí)，我想象未來的富有。
力不從心時(shí)，我回想過去的成功。
自輕自賤時(shí)，我想想自己的目標(biāo)。
總之，今天我要學(xué)會(huì)控制自己的情緒。
從今往后，我明白了，只有低能者才會(huì)江郎才盡，我并非低能者，我必須不斷對(duì)抗那些企圖摧垮我的力量。失望與悲傷一眼就會(huì)被識(shí)破，而其它許多敵人是不易覺察的。它們往往面帶微笑，招手而來，卻隨時(shí)可能將我摧毀。對(duì)它們，我永遠(yuǎn)不能放松警惕。
自高自大時(shí)，我要追尋失敗的記憶。
縱情享受時(shí)，我要記得挨餓的日子。
洋洋得意時(shí)，我要想想競爭的對(duì)手。
沾沾自喜時(shí)，不要忘了那忍辱的時(shí)刻。
自以為是時(shí)，看看自己能否讓風(fēng)住步。
腰纏萬貫時(shí)，想想那些食不果腹的人。
驕傲自滿時(shí)，要想到自己怯懦的時(shí)候。
不可一世時(shí)，讓我抬頭，仰望群星。
今天我要學(xué)會(huì)控制情緒。
有了這項(xiàng)新本領(lǐng)，我也更能體察別人的情緒變化。我寬容怒氣沖沖的人，因?yàn)樗形炊每刂谱约旱那榫w，就可以忍受他的指責(zé)與辱罵，因?yàn)槲抑烂魈焖麜?huì)改變，重新變得隨和。
我不再只憑一面之交來判斷一個(gè)人，也不再因一時(shí)的怨恨與人絕交，今天不肯花一分錢購買金蓬馬車的人，明天也許會(huì)用全部家當(dāng)換取樹苗。知道了這個(gè)秘密，我可以獲得極大的財(cái)富。
今天我要學(xué)會(huì)控制自己的情緒。
我從此領(lǐng)悟了人類情緒變化的奧秘。對(duì)于自己千變?nèi)f化的個(gè)性，我不再聽之任之，我知道，只有積極主動(dòng)地控制情緒，才能掌握自己的命運(yùn)。
我控制自己的命運(yùn)，而我的命運(yùn)就是成為世界上最偉大的推銷員！
我成為自己的主人。
我由此而變得偉大。

第十四章

羊皮卷之七
我要笑遍世界。
只有人類才會(huì)笑。樹木受傷時(shí)也會(huì)流“血”，禽獸也會(huì) 因痛苦和饑餓而哭嚎哀鳴，然而，只有我才具備笑的天賦，可以隨時(shí)開懷大笑。從今往后，我要培養(yǎng)笑的習(xí)慣。
笑有助于消化，笑能減輕壓力，笑，是長壽的秘方?，F(xiàn)在我終于掌握了它。
我要笑遍世界。
我笑自己，因?yàn)樽砸暽醺叩娜送@得滑稽。千萬不能跌進(jìn)這個(gè)精神陷階。雖說我是造物主最偉大的奇跡，我不也是滄海一栗嗎？我真的知道自己從哪里來，到哪里去嗎？我現(xiàn)在所關(guān)心的事情，十年后看來，不會(huì)顯得愚蠢嗎？
為什么我要讓現(xiàn)在發(fā)生的微不足道的瑣事煩擾我？在這漫漫的歷史長河中，能留下多少日落的記憶呢？
我要笑遍世界。
當(dāng)我受到別人的冒犯時(shí)，當(dāng)我遇到不如意的事情時(shí)，我只會(huì)流淚詛咒，卻怎么笑得出來？有一句至理名言，我要反復(fù)練習(xí)，直到它們深入我的骨髓，出口成言，讓我永遠(yuǎn)保持良好的心境。這句話，傳自遠(yuǎn)古時(shí)代，它們將陪我渡過難關(guān)，使我的生活保持平衡。這句至理名言就是：這一切都會(huì)過去。
我要笑遍世界。
世上種種到頭來都會(huì)成為過去。心力衰竭時(shí)，我安慰自己，這一切都會(huì)過去：當(dāng)我因成功洋洋得意時(shí)，我提醒自己，這一切都會(huì)過去。窮困潦倒時(shí)，我告訴自己，這一切都會(huì)過去。腰纏萬貫時(shí)，我也告訴自己，這一切都會(huì)過去。是的，昔日修筑金宇塔的人早已作古，埋在冰冷的石頭下面，而金宇塔有朝一日，也會(huì)埋在沙土下面。如果世上種種終必成空，我又為何對(duì)今天的得失斤斤計(jì)較？
我要笑遍世界。
我要用笑聲點(diǎn)綴今天，我要用歌聲照亮黑夜。我不再苦苦尋覓快樂，我要在繁忙的工作中忘記悲傷。我要享受今天的快樂，它不像糧食可以貯藏，更不似美酒越陳越香。我不是為將來而活。今天播種今天收獲。
我要笑遍世界。
笑聲中，一切都顯露本色。我笑自己的失敗，它們將化為夢的云彩；我笑自己的成功，它們回復(fù)本來面目；我笑邪惡，它們遠(yuǎn)我而去；我笑善良，它們發(fā)揚(yáng)光大。我要用我的笑容感染別人，雖然我的目的自私，但這確是成功之道，因?yàn)榘櫰鸬拿碱^會(huì)讓顧客棄我而去。
我要笑遍世界。
從今往后，我只因幸福而落淚，因?yàn)楸瘋⒒诤?、挫?的淚水在商場上毫無價(jià)值，只有微笑可以換來財(cái)富，善言可以建起一座城堡。
我不再允許自己因?yàn)樽兊弥匾?、聰明、體面、強(qiáng)大，而忘記如何嘲笑自己和周圍的一切。在這一點(diǎn)上，我要永遠(yuǎn)像小孩子一樣，因?yàn)橹挥凶龌匦『⒆?，我才能尊敬別人，尊敬別人，我才不會(huì)自以為是。
我要笑遍世界。
只要我能笑，就永遠(yuǎn)不會(huì)貧窮。這也是天賦，我不再浪費(fèi)它。只有在笑聲和快樂中，我才能真正體會(huì)到成功的滋味。只有在笑聲和快樂中，我才能享受到勞動(dòng)的果實(shí)。如果不是這樣的話，我會(huì)失敗，因?yàn)榭鞓肥翘嵛兜拿谰萍厌?。要想享受成功，必須先有快樂，而笑聲便是那伴娘?br>我要快樂。
我要成功。
我要成為世上最偉大的推銷員。

第十五章

羊皮卷之八
今天我要加倍重視自己的價(jià)值。
桑葉在天才的手中變成了絲綢。
粘土在天才的手中變成了堡壘。
柏樹在天才的手中變成了殿堂。
羊毛在天才的手中變成了袈裟。
如果桑葉、粘土、柏樹、羊毛經(jīng)過人的創(chuàng)造，可以成百上千倍地提高自身的價(jià)值，那么我為什么不能使自己身價(jià)百倍呢？
今天我要加倍重視自己的價(jià)值。
我的命運(yùn)如同一顆麥粒，有著三種不同的道路。一顆麥粒可能被裝進(jìn)麻袋，堆在貨架上，等著喂豬；也可能被磨成面粉，做成面包；還可能撤在土壤里，讓它生長，直到金黃色的麥穗上結(jié)出成千上百顆麥粒。
我和一顆麥粒唯一的不同在于:麥粒無法選擇是變得腐爛還是做成面包，或是種植生長。而我有選擇的自由，我不會(huì)讓生命腐爛，也不會(huì)讓它在失敗，絕望的巖石下磨碎，任人擺布。
今天我要加倍重視自己的價(jià)值。
要想讓麥粒生長、結(jié)實(shí)，必須把它種植在黑暗的泥土中，我的失敗、失望、無知、無能便是那黑暗的泥土，我須深深地扎在泥土中，等待成熟。麥粒在陽光雨露的哺育下，終將發(fā)芽、開花、結(jié)實(shí)。同樣，我也要健全自己的身體和心靈，以實(shí)規(guī)自己的夢想。麥粒須等待大自然的契機(jī)方能成熟，我卻無須等待，因?yàn)槲矣羞x擇自己命運(yùn)的能力。
今天我要加倍重視自己的價(jià)值。
怎樣才能做到呢？首先，我要為每一天、每個(gè)星期、每個(gè)月、每一年、甚至我的一生確立目標(biāo)。正像種子需要雨水的滋潤才能破士而出，發(fā)芽長葉，我的生命也須有目標(biāo)方能結(jié)出碩果。在制定目標(biāo)的時(shí)候，不妨參考過去最好的成績，使其發(fā)揚(yáng)光大。這必須成為我未來生活的目標(biāo)。永遠(yuǎn)不要擔(dān)心目標(biāo)過高。取法乎上，得其中也；取法乎中，得其下也。
今天我要加倍重視自己的價(jià)值。
高遠(yuǎn)的目標(biāo)不會(huì)讓我望而生畏，雖然在達(dá)到目標(biāo)以前可能屢受挫折。摔倒了，再爬起來，我不灰心，因?yàn)槊總€(gè)人在抵達(dá)目標(biāo)前都會(huì)受到挫折。只有小爬蟲不必?fù)?dān)心摔倒。我不是小爬蟲，不是洋蔥，不是綿羊。我是一個(gè)人。讓別人作他們的粘土造洞穴吧，我只要造一座城堡。
今天我要加倍重視自己的價(jià)值。
太陽溫暖大地，麥粒吐穗結(jié)實(shí)。這些羊皮卷上的話也會(huì)照耀我的生活，使夢想成真。今天我要超越昨日的成就。我要竭盡全力攀登今天的高峰，明天更上一層樓。超越別人并不重要，超越自己才是最重要的。
今天我要加倍重視自己的價(jià)值。
春風(fēng)吹熟了麥穗，風(fēng)聲也將我的聲音吹往那些愿意聆聽者的耳畔。我要宣告我的目標(biāo)。君子一言，駟馬難追。我要成為自己的預(yù)言家。雖然大家可能嘲笑我的言辭，但會(huì)傾聽我的計(jì)劃，了解我的夢想，因此我無處可逃，直到兌現(xiàn)了諾言。
今天我要加倍重視自己的價(jià)值。
我不能放低目標(biāo)。
我要做失敗者不屑一顧的事。
我不停留在力所能及的事上。
我不滿足于現(xiàn)有的成就。
目標(biāo)達(dá)到后再定一個(gè)更高的目標(biāo)。
我要努力使下一刻比此刻更好。
我要常常向世人宣告我的目標(biāo)。
但是，我決不炫耀我的成績。讓世人來贊美我吧，但愿我能明智而謙恭地接受它們。
今天我要加倍重視自己的價(jià)值。
一顆麥粒增加數(shù)倍以后，可以變成數(shù)千株麥苗，再把這些麥苗增加數(shù)倍，如此數(shù)十次，它們可以供養(yǎng)世上所有的城市。難道我不如一顆麥粒嗎？
當(dāng)我完成這件事，我要再接再勵(lì)。當(dāng)羊皮卷上的話在我身上實(shí)現(xiàn)時(shí)，世人會(huì)驚嘆我的偉大。

第十六章

羊皮卷之九 我的幻想毫無價(jià)值，我的計(jì)劃渺如塵埃，我的目標(biāo)不可能達(dá)到。
一切的一切毫無意義--除非我們付諸行動(dòng)。
我現(xiàn)在就付諸行動(dòng)。
一張地圖，不論多么詳盡，比例多精確，它永遠(yuǎn)不可能帶著它的主人在地面上移動(dòng)半步。一個(gè)國家的法律，不論多么公正，永遠(yuǎn)不可能防止罪惡的發(fā)生。任何寶典，即使我手中的羊皮卷，永遠(yuǎn)不可能創(chuàng)造財(cái)富。只有行動(dòng)才能使地圖、法律、寶典、夢想、計(jì)劃、目標(biāo)具有現(xiàn)實(shí)意義。行動(dòng)，像食物和水一樣，能滋潤我、使我成功。
我現(xiàn)在就付諸行動(dòng)。
拖延使我裹足不前，它來自恐懼。現(xiàn)在我從所有勇敢的心靈深處，體會(huì)到這一秘密。我知道，要想克服恐懼，必須毫不猶豫，起而行動(dòng)，唯其如此，心中的慌亂方得以平定?，F(xiàn)在我知道，行動(dòng)會(huì)使猛獅般的恐懼，減緩為螞蟻般的平靜。
我現(xiàn)在就付諸行動(dòng)。
從此我要記住螢火蟲的啟迪：只有在振翅的時(shí)候，才能發(fā)出光芒。我要成為一只螢火蟲，即使在艷陽高照的白天，我也要發(fā)出光芒。讓別人像蝴蝶一樣，舞動(dòng)翅膀，靠花朵的施舍生活；我要做螢火蟲，照亮大地。
我現(xiàn)在就付諸行動(dòng)。
我不把今天的事情留給明天，因?yàn)槲抑烂魈焓怯肋h(yuǎn)不會(huì)來臨的?，F(xiàn)在就去行動(dòng)吧！即使我的行動(dòng)不會(huì)帶來快樂與成功，但是動(dòng)而失敗總比坐而待斃好。行動(dòng)也許不會(huì)結(jié)出快樂的果實(shí)，但是沒有行動(dòng)，所有的果實(shí)都無法收獲。
我現(xiàn)在就付諸行動(dòng)。
立刻行動(dòng)。立刻行動(dòng)。立刻行動(dòng)。從今往后，我要一遍又一遍，每時(shí)每刻重復(fù)這句話，直到成為習(xí)慣，好比呼吸一般，成為本能，好比眨眼一樣。有了這句話，我就能調(diào)整自己的情緒，迎接失敗者避而遠(yuǎn)之的每一次挑戰(zhàn)。
我現(xiàn)在就付諸行動(dòng)。
我要一遍又一遍地重復(fù)這句話。
清晨醒來時(shí)，

第十七章

羊皮卷之十
即使沒有信仰的人，遇到災(zāi)難的時(shí)候，不是也呼求神的保佑嗎？一個(gè)人在面臨危險(xiǎn)、死亡或一些從未見過或無法理解的神秘之事時(shí)，不曾失聲大喊嗎？每一個(gè)生靈在危險(xiǎn)的剎那都會(huì)脫口而出的這種強(qiáng)烈的本能是由何而生的呢？
把你的手在別人眼前出莫不意地?fù)]一下，你會(huì)發(fā)現(xiàn)他的眼瞼本能地一眨；在他的膝蓋上輕輕一擊，他的腿會(huì)跳動(dòng)；在黑暗中嚇一個(gè)朋友，他會(huì)本能地大叫一聲“天啊”。
不管你有沒有宗教信仰，這些自然現(xiàn)象誰也無法否認(rèn)。世上的所有生物，包括人類，都具有求助的本能。為什么我們會(huì)有這種本能，這種恩賜呢？
我們發(fā)出的喊聲，不是一種祈禱的方式嗎？人們無法理解，在一個(gè)受自然法則統(tǒng)治的世界里，上蒼將這種求救的本能賜予了羊、驢子、小鳥、人類，同時(shí)也規(guī)定這種求救的聲音應(yīng)被一種超凡的力量聽到并作出回應(yīng)。從今往后，我要祈禱，但是我只求指點(diǎn)迷津。
我從不求物質(zhì)的滿足。我不祈求有仆人為我送來食物，不求屋舍、金銀財(cái)寶、愛情、健康、小的勝利、名譽(yù)、成功或者幸福。我只求得到指引，指引我獲得這些東西的途徑，我的禱告都有回音。
我所祈求的指引，可能得到，也可能得不到，但這兩種結(jié)果不都是一種回音？如果一個(gè)孩子問爸爸要面包，面包沒有到手，這不也是父親的答復(fù)嗎？
我要祈求指導(dǎo)，以一個(gè)推銷員的身份來祈禱--
萬能的主啊，幫助我吧！今天，我獨(dú)自一人，赤條條地來到這個(gè)世上，沒有您的雙手指引，我將遠(yuǎn)離通向成功與幸福的道路。
我不求金錢或衣衫，甚至不求適合我能力的機(jī)遇，我只求您引導(dǎo)我獲得適合機(jī)遇的能力。
您曾教獅子和雄鷹如何利用牙齒和利爪覓食。求您教給我如何利用言辭謀生，如何借助愛心得興旺，使我能成為人中的獅子，商場上的雄鷹。
幫助我！讓我經(jīng)歷挫折和失敗后仍能謙恭待人，讓我看見勝利的獎(jiǎng)賞。
把別人不能完成的工作交給我，指引我由他們的失敗中，獲取成功的種子。讓我面對(duì)恐懼，好磨煉我的精神。給我勇氣嘲笑自己的疑慮和膽怯。
賜給我足夠的時(shí)間，好讓我達(dá)到目標(biāo)。幫助我珍惜每日如最后一天。
引導(dǎo)我言出必行，行之有果。讓我在流言蜚中保持緘默。
鞭策我，讓我養(yǎng)成一試再試的習(xí)慣。教我使用平衡法則的方法。讓我保持敏感，得以抓住機(jī)會(huì)。賜給我耐心，得以集中力量。
讓我養(yǎng)成良好的習(xí)慣，戒除不良嗜好。賜給我同情心，同情別人的弱點(diǎn)。讓我知道，一切都將過去，卻也能計(jì)算每日的恩賜。
讓我看出何謂仇恨，使我對(duì)它不再陌生。但讓我充滿愛心，使陌生人變成朋友。
但這一切祈求都要合乎您的意愿。我只是個(gè)微不足道的人物，如那孤零零掛在藤上的葡萄。然而您使我與眾不同。事實(shí)上，我必須有一個(gè)特別的位置。指引我，幫助我，讓我看到前方的路。
當(dāng)您把我種下，讓我在世界的葡萄園里發(fā)芽，讓我成為您為我計(jì)劃的一切。
幫助我這個(gè)謙卑的推銷員吧！
主啊，指引我！

第十八章

海菲孤獨(dú)地等著接受羊皮卷的人。陪伴他的只有老總管伊拉瑪。眼看著春去秋來，一年一年地過去，年邁的他什么事都做不了了，每天只是靜靜地坐在花園里。
他等待著。
自從處理完那世界上最大的財(cái)富，解散了浩大的商業(yè)王國。他已經(jīng)等了整整三年了。
一天，從沙漠以外的東方來了一個(gè)身材修長、跛著腳的陌生人。那人走進(jìn)大馬士革城，穿過幾條街道，一直來到海菲的大廈前面。要是在以往，伊拉瑪準(zhǔn)會(huì)彬彬有禮地把門打開，可是這回他卻站著不動(dòng)。陌生人只得重復(fù)道：“我想拜見您家主人。”
這位陌生人容易讓人起疑心。他的草鞋破破爛爛，用繩子綁著。他那褐色的腿，傷痕累累，殘留著刀疤和抓破的痕跡。腰上束了條駱駝毛纏腰帶，破爛不堪。頭發(fā)又長又亂。眼睛布滿血絲，像是被太陽曬紅的，又像是里面在燃燒。
伊拉瑪緊緊地握著門上的把手，“你找我們老爺有什么事？”
陌生人把肩上的袋子放在地上，雙手合十地哀求道：“好心人，求您讓我見見您家主人。我沒有什么惡意，也不是來求他施舍。我只有幾句話要說，如果我惹他生氣，我立刻就走?！?br>伊拉瑪仍然半信半疑，慢慢地把門打開。他朝里面點(diǎn)了點(diǎn)頭，轉(zhuǎn)身快步走向花園。來訪者一瘸一拐地跟在后面。
花園里，海菲正在打盹。伊拉瑪站在他面前猶豫了一會(huì)兒，然后干咳了幾聲，海菲動(dòng)了一下。他又咳了一聲，老人睜開了眼睛。
“對(duì)不起，老爺，有客人要見您?！?br>海菲現(xiàn)在醒過來了，目光落在陌生人的身上。只見他深鞠一躬，說道：“您就是大家說的最偉大的推銷員？”
海菲皺了皺眉，然后點(diǎn)點(diǎn)頭，“那是以前的說法了?，F(xiàn)在我老了，配不上這項(xiàng)王冠了。你來這里有什么事嗎？”
來人個(gè)子不高，在海菲面前略顯不安，雙手撫在胸前。他眨了眨眼睛，目光柔和。只聽他回答道：“我叫掃羅，從耶路撤冷來，打算回老家塔瑟斯。請(qǐng)您不要因?yàn)槲胰菝部稍骶桶盐耶?dāng)成壞人。我不是蠻荒之地的強(qiáng)盜，也不是流落街頭的乞弓。我是塔瑟斯人，也是羅馬公民。我的同胞是卞杰民的猶太部落中的法利賽教徒。我雖然做帳篷生意，可也在加亞利念過書，有人叫我保羅?！彼f話的時(shí)候，身子輕輕地?fù)u晃著。這時(shí)海菲才從困倦中全然清醒，帶著歉意，示意客人落坐。
保羅點(diǎn)點(diǎn)頭，卻依然站立不動(dòng)，“我來這里，是想求得您的指導(dǎo)和幫助，只有您才能做到這一點(diǎn)。我可不可以把自己的故事告訴您？”
伊拉瑪站在客人的身后，拼命地?fù)u頭。海菲裝著沒看見，幾自打量著這位在他睡著時(shí)來臨的不速之客，終于點(diǎn)點(diǎn)頭：“我年紀(jì)大了，沒辦法一直仰著頭看你。來，坐到我身邊來，慢慢地說給我聽?！?br>保羅把他的行李袋推到一邊，靠近老人跪下來。老人靜靜地等著。
“四年前，由于我受到多年以來陳習(xí)陋見的影響，心睞于真理。后來，我替官方作證，使得一名叫做史蒂芬的圣徒在耶路撤冷被投石致死。他被猶太最高法庭以褻瀆神靈的罪名判處死刑。”
海菲不解地問道：
“可是，這和我有什么關(guān)系呢？”
保羅伸手止住老人的話，“我這就解釋給您聽。史蒂芬是耶酥的門徒。在他被石塊釘死的前一年，耶穌被羅馬人以煽動(dòng)判亂的罪名釘死在十字架上。史蒂芬堅(jiān)持說，耶穌是救世主，他的來臨早有猶太先知預(yù)言過，寺院勾結(jié)羅馬政府陰謀殺害了這位上帝之子。說出這種冒犯當(dāng)權(quán)的話必死無疑。我剛才說過，我也參與了對(duì)他的迫害。
“不但如此，由于我的盲從和年輕的狂熱，我接受了寺院最高僧侶的指派，到大馬士革來，四處搜捕耶穌的門徒，把他們用鏈子帶回耶路撤冷，接受審判。這就是四年前的我?！?br>伊拉瑪向主人瞟了一眼，心里吃了一驚。他看到老人的眼神顯出多年未見的光彩。這時(shí)，只有園中的噴水池水聲潺潺。保羅又繼續(xù)說道：
“在我像殺人犯一樣前往大馬士革的途中，突然有一道亮光從天而降，我沒有被它擊中，卻發(fā)現(xiàn)自己已跌倒在地上，雙目失明，只有耳邊傳來一個(gè)聲音：‘掃羅，你為什么迫害我？’我問道：‘你是誰？’那個(gè)聲音說，‘我就是一直受你迫害的耶穌。起來，進(jìn)城去，會(huì)有人告訴你該怎么辦？’
“于是，我起身前往大馬士革，三天三夜滴水未進(jìn)。我佐在耶穌的一個(gè)門徒家里。后來有一個(gè)名叫亞拿尼亞的人來找我，他說他見到異象才來的。然后，他把手放在我的眼睛上，我的眼睛就復(fù)明了。事后，我開始進(jìn)食，恢復(fù)了體力。”
“然后呢？”海菲傾著身子問道。
“他們帶我到一個(gè)集會(huì)上，由于我曾迫害耶穌，所以他的門徒一看到我都很緊張。不管怎么說，我還是開始傳道。我的話使他們大為驚訝，因?yàn)槲覍?duì)他們說，那個(gè)被釘死在十字架上的耶穌，的確是神的兒子。
“但是，許多人聽了我的話，仍然懷疑其中有詐，以為我要為耶路撤冷帶來更大的災(zāi)難。我無法讓他們相信我的心已經(jīng)改變。許多人想除掉我，我迫不得已翻墻逃了出來，回到耶路撤冷?！?br>“沒想到耶路撤冷的情況也是一樣。盡管我在大馬士革的講話已經(jīng)不脛而走，可還是沒有人肯相信我。我不顧一切地按基督的旨義布道，然而毫無收效，處處遭人反對(duì)。直到有一天，我到圣殿去，在庭院中看到有人在販賣鴿子、綿羊這祭品。突然有聲音對(duì)我說……”
“這一次說什么?”伊拉瑪脫口而出。海菲笑了笑，點(diǎn)頭示意保羅往下說。
“那聲音說‘你傳播上帝的話已近四年，但毫無希望之光。要知道即使是神的話語，也需要推銷給眾人，否則他們不會(huì)接受。我不是也借助寓言讓所有的人聽懂嗎？你這樣生硬的演說不會(huì)有什么效果?；氐酱篑R士革去，設(shè)法找到那個(gè)世上最偉大的推銷員，如果你想把我的話傳給世人，就要向他虛心請(qǐng)教?！?br>海菲看了一眼伊拉瑪。老總管早已心領(lǐng)神會(huì)：這個(gè)人是不是主人等待多年的人？海菲向前探著身子，手搭在保羅的肩上，“告訴我耶穌的事情?！?br>保羅為之一振，滔滔不絕地講起耶酥的故事。主仆二人安靜地聽著。他說猶太人一直在等待彌賽亞的來臨，等待他來把大家團(tuán)結(jié)起來，創(chuàng)造一個(gè)新的獨(dú)立王國，充滿快樂與和平。他談到施洗約翰，談到一個(gè)叫做耶穌的人在歷史舞臺(tái)上的出現(xiàn)。他談到這個(gè)人所行的神跡和所傳的道。他使死者復(fù)活，他對(duì)稅吏的態(tài)度，被釘十字架，埋葬與復(fù)活。最后，為了加深印象，保羅從行李袋中拿出一件紅色的袍子，放在海菲的腿上?！袄蠣敚种袚碛械呢?cái)富都是耶穌留下的。他把擁有的一切都分給了世人，甚至他的生命。在他的十字架下，羅馬士兵以抽簽的方式?jīng)Q定這件袍子歸誰所有。我在耶路撤冷四處尋找，費(fèi)了好大的周折，總算把它拿回來?！?br>海菲把這件濺滿血跡的袍子翻轉(zhuǎn)過來的時(shí)候，臉色蒼白，雙手顫抖。伊拉瑪被主人的樣子嚇了一跳，忙走到老人身邊。海菲翻來復(fù)去地看著袍子，直到他看見里面繡著的兩個(gè)標(biāo)志--托勒工廠的星星和柏薩羅的方框圓圈商標(biāo)。
保羅和伊拉瑪看著老人把長袍貼在臉上，輕輕擦著。他搖搖頭，不可能，當(dāng)年這種袍子賣出去不止一千件。
海菲仍然緊緊地抱著長袍，用低啞的聲音說：“告訴我這個(gè)耶穌出生時(shí)的情形?！?br>保羅說：“他走的時(shí)候，一無所有；來的時(shí)候，也是寒微。他生在伯利恒的一個(gè)山洞里，那時(shí)正碰上奧古斯都人口普查?！?br>海菲笑得像個(gè)孩子，更令人不解的是，老人皺紋密布的臉上淌下眼淚。他用手拂于眼淚，說道：“在這嬰兒出生的時(shí)候，天上是不是有一顆最明亮的星星？”
保羅張著口，說不出話來，其實(shí)也用不著說什么。海菲伸出雙臂擁抱保羅，這一回兩人都流淚了。
老人終于站起身來，招呼伊拉瑪?shù)溃骸袄匣镉?jì)，去塔樓上把箱子抬下來。我們總算找到等候已久的人了?！?br>

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