在我久經(jīng)考慮后，我終于撥通了護(hù)花呤的電話，購(gòu)買了傳說中的護(hù)花呤產(chǎn)品，結(jié)果是酸甜苦辣，請(qǐng)聽偶一一道來！

前記：因?yàn)槟昙o(jì)馬上突破30大關(guān)，因此迫切想保持青春，呵呵，特別是對(duì)于愛美的我！我就在網(wǎng)上瀏覽各種護(hù)膚心得的介紹，突然眼前一亮，護(hù)花呤！減齡產(chǎn)品！年輕態(tài)！照片作證！龍吉心得！由不得我不信！結(jié)果……

第一印象：誠(chéng)實(shí)，可信！看人家這說明書，反復(fù)強(qiáng)調(diào)“我們公開成分，目的是告訴大家即使不選用我們的產(chǎn)品，也可以參考選用其他替代品”！多無私呀！7天無效退貨的承諾！過敏的癥狀和處理！太可信了！太誠(chéng)懇了！

第一次親密接觸：過敏了！

30年我從來沒有過敏過，所以這一次我毫不猶豫的選擇了不需要退貨，減少將近100元的購(gòu)買方式，而且絲毫沒有考慮先試一下就直接用到了臉上！第一天：沒有特別的感覺，就是看上去臉有些油，白天還好。第二天：晚上，除了臉，往脖子上擦了些，臉沒怎么樣，胸部以上包括兩個(gè)肩膀出了成片的紅疹子……第三天：白天臉看上去發(fā)油也有些發(fā)黑，晚上開始摸上去疙疙瘩瘩的第四天：完全過敏！臉頰長(zhǎng)了小膿包，下巴和嘴唇干裂，特別像把我剛剛?cè)栽谘┑乩飪鲞^！過敏后：打電話到護(hù)花呤客服，第一次接線的人對(duì)我過敏感到驚訝！然后又問了別人以后告訴我擦一種藥店賣的“艾洛松軟膏”，我的皮膚顧問告訴我這是一種激素藥膏，所以我沒擦。

護(hù)花呤顧問就說我缺水，讓我先停用，好了再用就沒問題！過了大概3天左右，臉上的過敏現(xiàn)象好了。我的皮膚顧問告訴我說：有些護(hù)膚品是激素類，它可以非常高效的把細(xì)胞激活，就相當(dāng)于一下子讓所有的細(xì)胞張開了嘴，細(xì)胞就處于一種非?；钴S，想喝水的狀態(tài)，這樣如果給細(xì)胞充足的保養(yǎng)品，細(xì)胞喝飽了水，皮膚自然有嫩又滑，反之，稍微不夠補(bǔ)充養(yǎng)分，細(xì)胞就馬上渴死，就出現(xiàn)干燥、起皮、出診子。這讓我陷入了兩難。因?yàn)檫^敏之后，我的皮膚真的比以前細(xì)多了，而且皮膚顧問說上述話聽起來很有道理，我就對(duì)護(hù)花呤再次躍躍欲試！

第二次親密接觸：我忍不住偷偷用了（我老公警告我扔掉），又過敏了！

這一次我按照護(hù)花呤顧問的提示，少量擦，隔一天一擦。一個(gè)晚上除了擦少量擦護(hù)花呤之外，又擦了至少5次雅詩(shī)蘭黛特潤(rùn)修護(hù)露（用過的姐妹們應(yīng)該對(duì)它的補(bǔ)水效果很了解），臨睡前不放心，又加一小小層歐舒丹蜂蜜膏；第二天早上不擦護(hù)花呤，晚上，又過敏了，這一次下嘴唇非常嚴(yán)重，還起了像泡一樣的疹子，很疼，現(xiàn)在下嘴唇完全脫了一層皮，非常敏感。現(xiàn)在已經(jīng)停用4天了，臉上摸起來仍然有些疙疙瘩瘩，但是看上去皮膚好像比以前要好一些，我想這也是為什么我看到有些帖子寫過敏仍然在堅(jiān)持用的原因吧?。?！唉，女人為了這點(diǎn)效果，我們?cè)诿斑@么大的風(fēng)險(xiǎn)，太不值了?。?！我勸姐妹們過敏后，不要在被臉上的皮膚迷惑，一定停用?。?！大家想一下，過敏、脫皮，皮都掉了一層，當(dāng)然看起來好啦！但是假以時(shí)日，一定是會(huì)比以前糟的！！所以大家一定慎重??！

為什么我的題目起的是愛恨呢？？因?yàn)檫@兩次中，眼部抗皺精華油是我始終沒有停的產(chǎn)品，因?yàn)檠鄄繘]有過敏，我感覺眼鏡下邊的細(xì)紋好像真的是少了一點(diǎn)，飽滿了一點(diǎn)，所以大概到現(xiàn)在為止我堅(jiān)持用了10天吧！不過眼部感覺有些酸疼，不知道是盯電腦時(shí)間長(zhǎng)還是因?yàn)椴亮俗o(hù)花呤收緊皮膚，但愿是后者吧！！如果過敏，我會(huì)第一時(shí)間發(fā)帖給JM們，請(qǐng)關(guān)注我的帖子??！

以上是我用護(hù)花呤的10天左右的經(jīng)歷，總之我覺得這個(gè)護(hù)膚品的銷售非常有技巧：

第一：銷售方式成本低：只需要雇用幾個(gè)所謂的顧問就可以。第二：包裝簡(jiǎn)單但看上去還比較精致：他非常明白如果包裝太高級(jí)，成本高；如果包裝太低級(jí)，客戶肯定不信任；他的包裝非常折衷。第三：說明書印制精美，內(nèi)容詳盡：當(dāng)你第一次拿到護(hù)花鈴說明書時(shí)，肯定對(duì)這種產(chǎn)品印象深刻，有好感！第四：營(yíng)銷政策技巧高明：兩種定位：如果選擇可退貨方式，那么400多元；如果選擇不退貨300多元，之間的差價(jià)100元，而一般購(gòu)買心里認(rèn)為護(hù)膚品好不到哪去，總不至于毀容，所以99%會(huì)選擇不退貨方式購(gòu)買。第五：定價(jià)很巧妙：如果定價(jià)在1、2白左右，對(duì)于這么好的效果，大家會(huì)質(zhì)疑覺得過于便宜，反而不會(huì)購(gòu)買；定價(jià)在300-400元，不高不低，正入消費(fèi)者下懷！第六：過敏的人：1%的人選擇七天退貨。我過敏的時(shí)間在第三天前后，然后你一定會(huì)給護(hù)花呤打電話，他會(huì)告訴你那些多補(bǔ)水的道理，你再次啟用，前后過程可能已經(jīng)超了7天，沒辦法退了！第七：專門的發(fā)帖隊(duì)伍：她們培養(yǎng)龍吉等幾個(gè)超級(jí)美容顧問，以論壇形式跟貼、發(fā)帖，答復(fù)等，賣家摸透了消費(fèi)者信任試用者親身體驗(yàn)說明，更勝于信任廣告的心里，引起注意。以上是我的一些體會(huì)，很著急與姐妹們共享，順便提及，我老公一看我滿臉膿包痘痘，沖進(jìn)洗手間給我扔了！第八：過敏后脫皮皮膚會(huì)比原來細(xì)膩（任何過敏都會(huì)這樣），這種現(xiàn)象勾引你再次使用，當(dāng)然更過了7天有效期。

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