愛華網(wǎng)干出版的不能不知的一個詞是“碼洋”。但“碼洋”是個壞東西。
“碼洋”的基本含義是指圖書的印刷數(shù)量與定價的乘積。一種書印刷10000冊，單冊定價10元，那么該種書總碼洋即為10萬元。看上去，這“碼洋”與工業(yè)品的產(chǎn)值頗有幾分相似，其實不然。工業(yè)品的定價更多地是由生產(chǎn)該類產(chǎn)品的行業(yè)勞動生產(chǎn)率所決定的，也就是說工業(yè)品的產(chǎn)值是在同行業(yè)平均生產(chǎn)水平的背景下的一個基本估值。在圖書的定價中卻并非如此，或者說至少圖書的定價不是由所謂行業(yè)勞動生產(chǎn)率所決定的，圖書的定價更多地體現(xiàn)著生產(chǎn)該圖書的出版社的自身意愿，反映的是該出版社的銷售能力和業(yè)績預(yù)期。同樣的印裝、同樣的內(nèi)容（如不受版權(quán)保護(hù)的公版圖書）、同樣的開本、同樣的用紙，你可以每個印張定價1元，我可以每個印張定價8元，這無關(guān)物價部門，全在出版社自愿，只要能將書賣得出去，這定價定得再高也是合適的。所以，將“碼洋”等同于產(chǎn)值是不妥的，也是不真實的。
如果你不是干出版的，你知道生產(chǎn)碼洋、發(fā)行碼洋、銷售碼洋之間是什么關(guān)系嗎？
生產(chǎn)碼洋很好理解，就是前面所說的碼洋的基本定義，其中水分最大。但發(fā)行碼洋就有所區(qū)別了，這是指出版社發(fā)出去的圖書碼洋，是不含退貨、庫存的一個數(shù)值。但這也存在著不少的水分。因為圖書是發(fā)出去了，但實際銷售多少，未來會產(chǎn)生多少退貨，卻是滯后才能顯現(xiàn)的，以發(fā)行碼洋來衡量一個出版社或是一個發(fā)行部門顯然是錯誤的。
銷售碼洋是指實際銷售的圖書碼洋。但別以為這其中就沒有水分了。碼洋是出版社定的，這其中包含著圖書銷售商的利益。因此，銷售商是不可能按圖書碼洋來與出版社結(jié)算的。至于銷售商按碼洋的多大比例與出版社結(jié)算，這得按圖書的具體品種提前商定，但總是要大打折扣的。如果定價是以行業(yè)勞動生產(chǎn)率作為參照設(shè)定的，那么一般銷售商和出版社是按碼洋的50%——60%進(jìn)行結(jié)算的，這就意味著銷售碼洋與真實銷售收入之間有了近乎一半的差別。而如果定價明顯偏高時，這銷售碼洋的水分就更多大了，有些圖書如教輔的結(jié)算甚至不足銷售碼洋的15%。所以，用銷售碼洋來衡量一個出版社或是一個發(fā)行部門顯然也是不妥的。
既然“碼洋”不能等同于產(chǎn)值，既然用碼洋來衡量一個出版社或是一個發(fā)行部門的業(yè)績并不妥帖，為什么一些出版管理部門和出版社熱衷于用碼洋的概念做統(tǒng)計呢？全因一個“美”字。
愛美之心，人皆有之。既然羊大為美，對于大的追求必然成為國人孜孜以求的目標(biāo)?！按a洋”概念的運用，毫無掩飾地反映出了一些管理者對出版業(yè)中“大”的向往。比如，1千萬的銷售利潤和1 個億的銷售收入對比，若是對外宣傳或是向上級匯報，換作是你，想必也會選擇那個以億來計的數(shù)字更覺臉上有光；再比如，1個億的銷售收入和2個億的銷售碼洋相比，換作是你，若是對外宣傳或是向上級匯報，你恐怕還會選擇那個大數(shù)字。當(dāng)然，如果再往下說，你可能就不敢用更大的數(shù)字了，比如，可能是2.5個億的發(fā)行碼洋，還可能是3個億的生產(chǎn)碼洋，因為再用大數(shù)字就不僅有吹牛之嫌了，而且相對利潤而言水分多得會令我們的經(jīng)營能力受到質(zhì)疑。然而，我們上面所說的這些數(shù)字很有可能就是一樁事。因為出版行業(yè)的平均利潤率就在10%上下，因為銷售收入和銷售碼洋的關(guān)系基本上就是1：2，因為銷售碼洋和發(fā)行碼洋的關(guān)系按照20%退貨計算，絲毫不為過。一些出版社正是號準(zhǔn)了上級管理部門的脈，生產(chǎn)碼洋、發(fā)行碼洋、銷售碼洋信手拈來，哪個數(shù)字合領(lǐng)導(dǎo)口味就報哪個數(shù)字，反正領(lǐng)導(dǎo)又不清楚其中玄機，而且即使部分領(lǐng)導(dǎo)知曉一二，但礙于“羊大為美”的心理需求或自身業(yè)績考核需要，也多是睜一只閉一只眼。誰說虛胖不是胖？
玩點數(shù)字游戲，吹點牛皮還是可以理解的，畢竟這“碼洋”不僅可以裝點門面，鼓舞士氣，還可以紅光滿面，光彩照人，只要牛皮不吹破，搞不好還能忽悠個把并不知情懂行的領(lǐng)導(dǎo)，謀個一官半職什么的。怕就怕那些玩“真”的。敢于做出高于行業(yè)勞動生產(chǎn)率水平的印張定價決策，是要有膽識的，敢于豪賭市場銷售超規(guī)模開機印刷，也是要有魄力的，這都是大幅提升“碼洋”業(yè)績的快捷通道，且不說到底是否能產(chǎn)生多少有效銷售、真實收入和實際利潤，僅憑那股膽識、魄力而論也決非等閑之輩，更非那些玩文字游戲的“鼠輩”可以比肩的。但如此以來，其背后的風(fēng)險也就非我等可以想見的了。
“碼洋”本不過一個數(shù)字，但因為某些人所用而凸現(xiàn)其“壞”，而這“壞”全在一個虛字，緣于一個利字。若欲破之，一招制敵：對碼洋，不論其是何碼洋，一律放過，但決不放過的是要在碼洋基礎(chǔ)上見收入、見利潤。只要有了收入、利潤的準(zhǔn)確數(shù)字，就足以考量其碼洋的真實與可靠、經(jīng)營的質(zhì)量與效益。
