當(dāng)我們開始進(jìn)入外貿(mào)領(lǐng)域的時(shí)候，大家是否想過(guò)這樣一個(gè)問(wèn)題，哪些客戶和市場(chǎng)是我們可以做的？我們所做的產(chǎn)品在哪些市場(chǎng)具備競(jìng)爭(zhēng)力？在不同的市場(chǎng)我們都采用同樣的銷售策略嗎？我們可能有很多的疑惑，下面和大家分享一下，如何利用googletrends這個(gè)工具來(lái)幫助我們進(jìn)行分析，解決我們的困惑。

我們先進(jìn)入google trends,http://www.google.com/trends,如下截圖

假如我們做的產(chǎn)品是KNITTED FABRIC,那么我們?cè)谒阉骺騼?nèi)輸入“KNITTED FABRIC”

點(diǎn)擊搜索，就會(huì)出現(xiàn)如下的截圖：

這個(gè)分析圖對(duì)我們有什么幫助呢？

我們可以看到上面有年份的趨勢(shì)圖，我們可以看到直到2007年9月份才出現(xiàn)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，之前的年份都沒(méi)有數(shù)據(jù)（注：googletrends的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)是要具備一定的數(shù)據(jù)量的），這說(shuō)明2007年以前買家和消費(fèi)者對(duì)于knittedfabric關(guān)注度比較小，或者說(shuō)需求量比較少。而在2007年9-10月間達(dá)到頂峰，這說(shuō)明什么問(wèn)題呢？說(shuō)明買家和消費(fèi)者對(duì)KNITTEDFABRIC的關(guān)注度達(dá)到頂峰，或者說(shuō)潛在的需求達(dá)到頂峰。那么對(duì)于我們做外貿(mào)人士來(lái)說(shuō)，我們的詢單頂峰是不是也在9-10月間呢？當(dāng)然不是，因?yàn)橘I家向我們訂貨，我們需要生產(chǎn)和運(yùn)輸?shù)臅r(shí)間，所以5、6、7月應(yīng)該是我們收到KITTEDFABRI詢盤的最高峰的時(shí)間段，具體哪個(gè)月份要根據(jù)買家的類型和進(jìn)口國(guó)運(yùn)輸時(shí)間的長(zhǎng)短進(jìn)行判斷。2007年9月中旬達(dá)到頂峰后，開始回落，直到2008年3-4月達(dá)到頂峰。這說(shuō)明由于2007年的熱銷，買家的關(guān)注度增高并開始搶占商機(jī)，在3-4月份就開始進(jìn)貨。而后在9月中旬再次達(dá)到高峰，并一直繼續(xù)到現(xiàn)在。這個(gè)分析圖說(shuō)明，經(jīng)過(guò)2007年和2008年的市場(chǎng)培育，KNITTEDFABRIC已經(jīng)被消費(fèi)者廣泛關(guān)注并繼續(xù)穩(wěn)定。

上面這個(gè)截圖，是google統(tǒng)計(jì)的有關(guān)于KNITTED FABRIC的最熱門的新聞。我們可以從這些新聞中獲取什么信息呢？

大家可以看到這個(gè)新聞發(fā)生在2007年11月23日。結(jié)合上面的趨勢(shì)分析，說(shuō)明在2007年9月中旬，KNITTEDFABRIC關(guān)注度達(dá)到頂峰后，很多投資商看好KNITTEDFARIC的前景，開始投資建廠，這是市場(chǎng)給我們的一個(gè)積極地信號(hào)。如果說(shuō)，我們?cè)?007年11月份看到這個(gè)新聞，就能夠指導(dǎo)我們2008年的銷售策略，就能夠趕上2008年3-4月份的銷售的旺季。

這條新聞透露了什么信息？這正是KNITTEDFABRIC開始處于上升階段，即將達(dá)到高峰前的新聞。這說(shuō)明大家都開始關(guān)注KNITTEDFABRIC的質(zhì)量控制，一方面說(shuō)明由于快速的發(fā)展導(dǎo)致質(zhì)量的參差不齊，另一方面也說(shuō)明誰(shuí)能夠控制好質(zhì)量，誰(shuí)就更有機(jī)會(huì)。說(shuō)明在這個(gè)階段消費(fèi)者最關(guān)注質(zhì)量的問(wèn)題。

而2008年10月29日這條新聞是關(guān)于新技術(shù)的使用的。說(shuō)明質(zhì)量已經(jīng)不是大家關(guān)注的重點(diǎn)，如何使用新技術(shù)提升產(chǎn)品的檔次才是重點(diǎn)。說(shuō)明未來(lái)消費(fèi)者將更加關(guān)注新的產(chǎn)品，包括新的款式、花色和設(shè)計(jì)。

而到了2009年出現(xiàn)了更多的新技術(shù)使用的新聞，說(shuō)明競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)開始激烈，新技術(shù)的使用將是你能否在競(jìng)爭(zhēng)中生存的條件之一。

這個(gè)趨勢(shì)，很明顯的勾勒出KNITTEDFARBRIC這種產(chǎn)品興起、發(fā)展、繁榮的過(guò)程，以及每個(gè)階段商家和消費(fèi)者的關(guān)注點(diǎn)，這對(duì)于我們外貿(mào)業(yè)務(wù)員學(xué)習(xí)和了解這個(gè)行業(yè)很有幫助。

下一篇博客（二）我們將具體分析KNITTEDFABRIC這種產(chǎn)品在哪些國(guó)家比較暢銷？以及我們?nèi)绾蝸?lái)采取自己的銷售的方式。

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