人到三十，多少已經(jīng)有點(diǎn)積蓄?；厥讑^斗過(guò)的幾年，或者偶爾抱怨自己幾句發(fā)展太慢，掙錢掙得太少，如果自己再年輕個(gè)6歲，自己應(yīng)該在30歲之前就能夠成功，成為大佬。

其實(shí)這個(gè)抱怨很沒(méi)有力量。畢竟，你也知道“四個(gè)包子”理論：加入你吃四個(gè)包子能吃飽，但是如果只吃第四個(gè)，不吃前三個(gè)你肯定吃不飽。所以說(shuō)，那些讓自己年輕6年的理論不成立。也不要抱怨了。即使再回到六年前，你也不一定會(huì)改變，更何況根本不可能呢。其實(shí)，你應(yīng)該更加慶幸在經(jīng)濟(jì)危機(jī)下，你做了正確的選擇，使自己安然到今。

我們經(jīng)?？梢钥吹揭粋€(gè)奇怪的現(xiàn)象：所謂的那些大佬，那些成功人士，你真的和他們交談和接觸，卻不見(jiàn)得他就能力多強(qiáng)，學(xué)歷不如你，決策，不如你，形象不如你，甚至更方面不如你?？墒侨思揖褪潜饶愠晒??；蛟S，你譏笑他們大老粗暴發(fā)戶，或許他只是當(dāng)年在一個(gè)個(gè)村莊挑擔(dān)子賣雞蛋的，你也知道正是他的著這種行為導(dǎo)致了他今天的成功和輝煌。所以說(shuō)，行動(dòng)大于一切。行動(dòng)大于決策力大于表達(dá)力大于形象力大于學(xué)歷。所以說(shuō)，行動(dòng)之前，一切都是空想，它不會(huì)讓你直接成功！跟貓一樣，看見(jiàn)耗子就逮！

現(xiàn)在談?wù)劦曜拥囊恍﹩?wèn)題。

第一、要選擇好行業(yè)和產(chǎn)品。行業(yè)產(chǎn)品我們不妨分為潛在的、成熟的和夕陽(yáng)行業(yè)和產(chǎn)品。夕陽(yáng)行業(yè)和產(chǎn)品都能理解。這種行業(yè)已經(jīng)漸漸縮小或者沒(méi)落。當(dāng)然，也不是說(shuō)這樣的行業(yè)不能做的，畢竟瘦死的駱駝比馬大。這個(gè)行業(yè)也有巨頭，盡管它在隨著行業(yè)正在或者即將沒(méi)落。這要根據(jù)自己的綜合實(shí)力。成熟的行業(yè)和產(chǎn)品就是如日中天的行業(yè)和產(chǎn)品，我們?cè)诟鱾€(gè)行業(yè)里耳熟能詳?shù)钠放票M可以算作成熟的。比如可口可樂(lè)，雙匯，蒙牛，微軟，寶馬，愛(ài)瑪?shù)?。這些行業(yè)如果你做的話，當(dāng)然一定要有一定的實(shí)力了，特別是經(jīng)濟(jì)實(shí)力。潛在的行業(yè)可以理解，但是不容易找到。畢竟有潛在到成熟的，他有個(gè)過(guò)程，而且這個(gè)過(guò)程充滿了痛苦，絕望，甚至賠錢等噩夢(mèng)。努力了，不一定成功。但是成功者肯定是個(gè)努力者。但是潛在行業(yè)也有個(gè)規(guī)律，等到自己發(fā)現(xiàn)是機(jī)會(huì)的時(shí)候，似乎就已經(jīng)天下知曉，已經(jīng)不是機(jī)會(huì)了。人家一夜出名，一下子火了。到時(shí)候，人家的身價(jià)就不一樣了。所以說(shuō)，這個(gè)時(shí)候，我們做的就是選擇好了，就去做。落實(shí)到行動(dòng)上。行動(dòng)大于一切，任何行業(yè)都有成功者。

第二、渠道的選擇。我有個(gè)朋友在縣城開了一家電腦店。當(dāng)初他憑著自己的關(guān)系可以做團(tuán)購(gòu)。所以，雖然店子的位置不算很好，可是還是小有盈余；然而最近他要做些零售，挪了店子?？墒俏恢貌皇嵌嗪芎?，但是租金比那個(gè)高。所以做起來(lái)就有些吃力了。我就說(shuō)，你一定明白你的客戶是誰(shuí)。在哪些渠道。做零售肯定要找到一個(gè)適合做零售肚餓位置，比如百腦匯，電腦城，或者縣城的IT集中帶去做。而且還可以保持住自己的團(tuán)購(gòu)客戶。他說(shuō)自己的實(shí)力有限。所以說(shuō)，這個(gè)過(guò)程他多少有些浪費(fèi)，做了沒(méi)有必要做的事情。

第三，合作伙伴的問(wèn)題。畢竟個(gè)體經(jīng)營(yíng)，船小好調(diào)頭，但是你跟人合伙就要考慮合伙人的問(wèn)題了。比如前面談的這個(gè)朋友，他之所以選擇一個(gè)位置不好的地方做電腦零售，是因?yàn)樗暮匣锶诉x擇的這個(gè)位置，他的合伙人是一位中學(xué)教師。所以，在合作伙伴上一定要考慮，要不要合作伙伴，要了合作伙伴如何決策，如何是決策正確化。

第四，聚焦和復(fù)制。一下子做好所有的產(chǎn)品，做好所有的渠道，做好所有的店面，做好所有的區(qū)域市場(chǎng)都是不現(xiàn)實(shí)的。所以要有所選擇，有所為有所不為。從一個(gè)產(chǎn)品，一個(gè)店，一個(gè)渠道的做。把一個(gè)成功作為根據(jù)地，然后復(fù)制成功！

第五，成功在于堅(jiān)持。自己開始創(chuàng)業(yè)，才能體會(huì)到老板的辛苦。起初的激情不能代表以后的疲勞，沮喪，壓力和委屈。但是，第一年就能夠掙到錢的事情畢竟不容易，所以一定要有長(zhǎng)遠(yuǎn)的打算。

人本善良，多結(jié)善緣。有朋友，就有成功！賣產(chǎn)品是一次的，或者有限的，但是做朋友是長(zhǎng)久的。有了朋友就有了渠道，渠道是永遠(yuǎn)的。有了渠道，即使換個(gè)行業(yè)，你也一樣成功。所以，積累的成功，就是積累的渠道。

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