一、ERP沙盤(pán)模擬大賽攻略秘笈
當(dāng)自己第一次接觸到ERP沙盤(pán)時(shí)，自己便情不自禁的愛(ài)上了這項(xiàng)活動(dòng)。在這項(xiàng)活動(dòng)中自己找到了那種在沒(méi)有硝煙的戰(zhàn)場(chǎng)上嘶殺的快感；見(jiàn)識(shí)到那種運(yùn)籌帷幄之中，決勝千里之外的智慧；也經(jīng)歷了一招不慎，滿盤(pán)皆輸?shù)膽K痛；更體味到那種置死地而后生的幸運(yùn)；也第一次將自己的所學(xué)運(yùn)用于實(shí)踐，并見(jiàn)效果。個(gè)中甘苦，實(shí)在讓人回味悠長(zhǎng)！
下面是筆者通過(guò)和多位ERP沙盤(pán)高手，指導(dǎo)教師交流探討后，加上一點(diǎn)自己的研究總結(jié)出的一些規(guī)律性知識(shí)。稱(chēng)作“秘笈”純粹是一種游戲的叫法，純?yōu)閵蕵?lè)。希望這些東西能給ERP沙盤(pán)愛(ài)好者以實(shí)用性的幫助，同時(shí)也歡迎大家提出異議，相互切磋，相互進(jìn)步。為推廣這項(xiàng)活動(dòng)而共勉。

（一）整體策略篇
俗話說(shuō)：“凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢。”“未曾畫(huà)竹，而已成竹在胸！”。同樣做ERP沙盤(pán)模擬前，也要有一整套策略成型于心。方能是你的團(tuán)隊(duì)臨危不亂，鎮(zhèn)定自若，在變幻莫測(cè)的比賽中笑到最后。

1．力壓群雄--霸王策略
策略介紹：在開(kāi)賽初，籌到大量資金用于擴(kuò)大產(chǎn)能，保證產(chǎn)能第一，以高廣告策略（后面有詳細(xì)介紹）奪取本地市場(chǎng)老大，并隨著產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的節(jié)奏。成功實(shí)現(xiàn)P1向P2，P2向P3的主流產(chǎn)品過(guò)度。在競(jìng)爭(zhēng)中始終保持主流產(chǎn)品銷(xiāo)售量和綜合銷(xiāo)售量第一。后期用高廣告策略爭(zhēng)奪主導(dǎo)產(chǎn)品的最高價(jià)市場(chǎng)的老大，保持權(quán)益最高，使對(duì)手望塵莫及，難以超越，最終直搗黃龍，奪得頭籌。
運(yùn)作要點(diǎn)：運(yùn)作好此策略關(guān)鍵有兩點(diǎn)：一是資本運(yùn)作，使自己有充足的資金用于產(chǎn)能擴(kuò)大，并能抵御強(qiáng)大的還款壓力，使資金運(yùn)轉(zhuǎn)正常，所以此策略對(duì)財(cái)務(wù)總監(jiān)要求很高。二是精確的產(chǎn)能測(cè)算與生產(chǎn)成本預(yù)算，如何安排自己的產(chǎn)能擴(kuò)大節(jié)奏？如何實(shí)現(xiàn)零庫(kù)存？如何進(jìn)行產(chǎn)品組合與市場(chǎng)開(kāi)發(fā)？這些將決定著最終的成敗！
評(píng)述：采取霸王策略的團(tuán)隊(duì)要有相當(dāng)?shù)钠橇?，真得像?dāng)年霸王項(xiàng)羽那樣，敢于破釜沉舟，謹(jǐn)小慎微者不宜采用。此策略的劣勢(shì)在于如果資金或廣告在某一環(huán)節(jié)出現(xiàn)失誤，則會(huì)是自己限于十分艱難的處境，過(guò)大的還款壓力，可能將自己壓至破產(chǎn)，像霸王那樣自刎烏江，所以此策略風(fēng)險(xiǎn)很高。



2．忍辱負(fù)重--越王策略
策略介紹：采取次策略者通常是有很大的產(chǎn)能潛力，但由于期初廣告運(yùn)作失誤，導(dǎo)致權(quán)益過(guò)低，處于劣勢(shì)地位。所以要在第二三年不得不靠P1維持生計(jì)，延緩產(chǎn)品開(kāi)發(fā)計(jì)劃，或進(jìn)行P2產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，積攢力量，度過(guò)危險(xiǎn)期。在第四年時(shí)，突然推出P3或P4產(chǎn)品，配以精確廣告策略（后面有詳細(xì)介紹），出其不意得攻占對(duì)手們的薄弱市場(chǎng)！在對(duì)手忙于應(yīng)對(duì)時(shí)，自己早已把P3，P4的最高價(jià)市場(chǎng)把持在手，并抓住不放，不給對(duì)手機(jī)會(huì)，最終稱(chēng)霸中原。
運(yùn)作要點(diǎn)：此策略制勝的關(guān)鍵點(diǎn)在于廣告運(yùn)作和現(xiàn)金測(cè)算上，因?yàn)橐扇【_廣告策略，所以一定要仔細(xì)分析對(duì)手情況，找到他在市場(chǎng)中的薄弱環(huán)節(jié)，以最小的代價(jià)奪得市場(chǎng)，減少成本。其次，現(xiàn)金測(cè)算，因?yàn)橐銎姹≒3或P4），但這些產(chǎn)品對(duì)現(xiàn)金要求很高，所以現(xiàn)金測(cè)算必須準(zhǔn)確，因?yàn)榈綍r(shí)現(xiàn)金斷流倒在其次，關(guān)鍵是完不成定單，遭罰，那將前功盡棄，功虧一簣。
評(píng)述：越王策略，不是一種主動(dòng)的策略，多半是在不利的情況下采取的，所以團(tuán)隊(duì)成員要有很強(qiáng)的忍耐力與決斷力，不要為眼前一時(shí)的困境所壓倒，并學(xué)會(huì)“好鋼用在刀刃上”，節(jié)約開(kāi)支，降低成本，先圖生存，再想奪占！

3．見(jiàn)風(fēng)使舵--漁翁策略
策略介紹：當(dāng)市場(chǎng)上有兩家實(shí)力相當(dāng)?shù)钠髽I(yè)爭(zhēng)奪第一時(shí)，漁翁策略就派上用場(chǎng)了，首先在產(chǎn)能上要努力跟隨前兩者的開(kāi)發(fā)節(jié)奏，同時(shí)內(nèi)部努力降低成本，在每次新市場(chǎng)開(kāi)辟時(shí)均采用低廣告策略，規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)，在雙方兩敗俱傷時(shí)立即占領(lǐng)市場(chǎng)。
運(yùn)作要點(diǎn)：此策略的關(guān)鍵第一，在于一個(gè)穩(wěn)字，即經(jīng)營(yíng)過(guò)程中一切按部就班，廣告投入，產(chǎn)能擴(kuò)大都是循序漸進(jìn)，逐步實(shí)現(xiàn)，穩(wěn)扎穩(wěn)打。第二，要利用好時(shí)機(jī)，因?yàn)闀r(shí)機(jī)是稍縱即逝的，對(duì)對(duì)手一定要仔細(xì)分析。
評(píng)述：漁翁策略在比賽中是常見(jiàn)的，但要成功一定要做好充分準(zhǔn)備，只有這樣才能在機(jī)會(huì)來(lái)臨時(shí)，一下抓住，從而使對(duì)手無(wú)法超越。
企業(yè)資源規(guī)劃ERP沙盤(pán)模擬對(duì)抗比賽總結(jié)

"心態(tài)開(kāi)放,親歷親為,團(tuán)結(jié)協(xié)作,換位思考",我們就是在這樣的職位分工原則下,于2006年7月1日到2日在老師帶領(lǐng)下到鄭州鐵院參加了緊張而又激烈的EXP沙盤(pán)模擬對(duì)抗賽.比賽在評(píng)判老師宣布結(jié)果之后取得了圓滿結(jié)束,由于經(jīng)驗(yàn)不足,我們?cè)趨①惖牧鶄€(gè)學(xué)校中取得了第二名.為了使我們學(xué)校下一年來(lái)比賽的選手能穩(wěn)操勝券，我作為小組成員，在這里總結(jié)一下這次比賽后我從中得到的一些經(jīng)驗(yàn)：

　　總的來(lái)說(shuō)，我們應(yīng)該用一種戰(zhàn)略的眼光去看待業(yè)務(wù)的決策和運(yùn)營(yíng)，我們要根據(jù)產(chǎn)品的需求預(yù)測(cè)作出正確而有效的企業(yè)運(yùn)營(yíng)決策，然后在資金預(yù)算允許的范圍內(nèi),在合適的時(shí)間開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品,提高公司的市場(chǎng)地位,在此基礎(chǔ)上,開(kāi)發(fā)本地市場(chǎng)以外的其它新市場(chǎng),進(jìn)一步拓展市場(chǎng)領(lǐng)域,從而再擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模,采用現(xiàn)代化生產(chǎn)手段,努力提高生產(chǎn)效率.另外,六個(gè)人還要各盡其責(zé),在必要的基礎(chǔ)上,充分利用其他企業(yè)良好的人力資源,

為企業(yè)進(jìn)一步發(fā)展作鋪墊,從而使企業(yè)獲得更好的經(jīng)濟(jì)效益.

從小的方面來(lái)說(shuō)，每組中必須指定一個(gè)負(fù)責(zé)任務(wù)清單的核查.每步都需要六個(gè)人集中精力去聽(tīng),去做,不能出一點(diǎn)差錯(cuò).要不,會(huì)直接影響到本年的報(bào)表不平或是下一年的任務(wù)混亂.每年的企業(yè)運(yùn)營(yíng)過(guò)程中,有幾點(diǎn)至關(guān)重要:

一.廣告:1每年年初打廣告時(shí),要注意在上年年末時(shí)特別注意一下留存的現(xiàn)金,要保證足以支付下年的廣告費(fèi),如若不夠,則要立即貼現(xiàn),留夠下年的廣告費(fèi),再作報(bào)表.
2.第一年投廣告費(fèi)時(shí)，一定要占領(lǐng)本地市場(chǎng)老大，而在以后幾年市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈時(shí)，至少要保住一個(gè)市場(chǎng)老大．另外，要問(wèn)清楚評(píng)委老師有沒(méi)有"二次加單"如若沒(méi)有,則營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)只能根據(jù)市場(chǎng)預(yù)測(cè)一次性地投入廣告費(fèi),這就從根本上給營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)打廣告增加了一定難度,這就需要更好地預(yù)測(cè)及推測(cè)市場(chǎng)情況.

3.在接下來(lái)幾年的運(yùn)營(yíng)中,廣告費(fèi)至關(guān)重要,

一定不可馬虎.只有廣告打好了,才能保證拿好訂單,否則,即使企業(yè)的生產(chǎn)能力再?gòu)?qiáng),如果訂單沒(méi)拿夠,那么生產(chǎn)出的產(chǎn)品在庫(kù)存擠壓賣(mài)不出去就又成了問(wèn)題,如果訂單拿夠,而產(chǎn)品不夠,而應(yīng)及時(shí)考慮到其他企業(yè),也就是周?chē)娜肆Y源,做彼此間的交易,入買(mǎi)訂單,買(mǎi)產(chǎn)品等,以確保企業(yè)的正常運(yùn)行與穩(wěn)步發(fā)展.

二.登記銷(xiāo)售訂單時(shí):

1.一定要認(rèn)真,細(xì)心.

2.每種產(chǎn)品的直接成本一定要計(jì)算清楚,不能混淆.否則,將直接影響到計(jì)算毛利及凈利潤(rùn),從而影響報(bào)表的不平.

三.有關(guān)長(zhǎng)期貸款,短期貸款,高利貸.

1.如果企業(yè)在第一年的第一季度短貸,則要在第二年的第一季度還本付息.如果所有者權(quán)益允許,則還可續(xù)借短貸,但要支付利息.如果是企業(yè)能力允許的情況下,短貸也可提前還款,同時(shí)支付利息.

2.企業(yè)要充分利用短貸的靈活性,根據(jù)企業(yè)資金的需要,分期短貸,這樣可以減輕企業(yè)的還款壓力.

3.長(zhǎng)貸短貸在每次還款時(shí),都要先看貸款額度.

4.申請(qǐng)貸款時(shí),要注意一點(diǎn):所有者權(quán)益*2=A,則:長(zhǎng)貸<=A,短貸<=A,長(zhǎng)短貸一定要分開(kāi)計(jì)算.

四.原材料入庫(kù)及下原料訂單:

1.規(guī)則中規(guī)定:原材料采購(gòu)需提前下達(dá)采購(gòu)訂單.而只要下了訂單,
都必須入庫(kù).所以采購(gòu)經(jīng)理和運(yùn)營(yíng)總監(jiān)一定要根據(jù)CEO的決策提前預(yù)算出每季度每種材料下訂單的個(gè)數(shù)及入庫(kù)產(chǎn)品的種類(lèi)和個(gè)數(shù).

五.產(chǎn)品研發(fā)投資

1.一個(gè)好的企業(yè)不會(huì)局限于生產(chǎn)單一的產(chǎn)品,這樣的企業(yè)是不會(huì)長(zhǎng)久的.

2.越是有實(shí)力的企業(yè),它推出的產(chǎn)品在市場(chǎng)劃分中就越細(xì),而沒(méi)有遠(yuǎn)見(jiàn)的企業(yè)一般只會(huì)去做一種產(chǎn)品,所以說(shuō)在"產(chǎn)品研發(fā)投資"上,我們應(yīng)在預(yù)算允許的前提下開(kāi)發(fā)多種產(chǎn)品,從而提高企業(yè)的市場(chǎng)地位,為公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)做打算.

六.折舊

1.當(dāng)年新投資的機(jī)器設(shè)備當(dāng)年不計(jì)提折舊.

2.在計(jì)提折舊時(shí),按年初設(shè)備價(jià)值的1/3計(jì)算(不計(jì)小數(shù)部分),如果設(shè)備價(jià)值小于3M,則每年折舊1M,直到殘直為止.

在折舊方面,我們應(yīng)尤為注意,不能出錯(cuò).

七.新市場(chǎng)開(kāi)拓投資,和ISO資格認(rèn)證的投資

1.這里要注意的是,ISO資格認(rèn)證的投資只針對(duì)市場(chǎng)不針對(duì)產(chǎn)品.

從以上我們可以看出,一個(gè)好的企業(yè)需要有一種好的團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神.比賽時(shí),企業(yè)的起點(diǎn)都是一樣的,當(dāng)我們用數(shù)學(xué)的角度來(lái)觀察它時(shí),會(huì)發(fā)現(xiàn)企業(yè)的運(yùn)行模式好似一條呈開(kāi)口方向向上的拋物線.這就使我們象到了我們必須想辦法提高第二年的銷(xiāo)售額,做到第二年盡量少賠,然后再充分發(fā)揮每條生產(chǎn)線的作用,以保證以后幾年企業(yè)的順利經(jīng)營(yíng)運(yùn)行.但在比賽時(shí),由于我們預(yù)算的不準(zhǔn)確,沒(méi)有報(bào)一種"居安思危"的態(tài)度,以至于企業(yè)在第三年時(shí)跌入低谷,這使我們每個(gè)人都明白了企業(yè)順利運(yùn)行的大忌是"急于求成",另外,我們沒(méi)有充分利用其他組良好的人力資源也是我們的教訓(xùn)之一.總之,這次比賽使我們每個(gè)人都受益匪淺
我們也真正體會(huì)到了"穩(wěn)"中求"勝"的重要性.

ERP沙盤(pán)模擬學(xué)習(xí)總結(jié)

為期兩天的ERP沙盤(pán)模擬結(jié)束了，盡管時(shí)間不長(zhǎng)，但使我對(duì)在專(zhuān)業(yè)知識(shí)，體系構(gòu)架理性認(rèn)識(shí)的基礎(chǔ)上，更多地對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的感性知識(shí)層面有了深切的體會(huì)。簡(jiǎn)單總結(jié)如下：

1.在犯錯(cuò)誤中學(xué)習(xí)

中國(guó)有句古語(yǔ)叫 “一將成名萬(wàn)骨枯”，這句話除了對(duì)戰(zhàn)爭(zhēng)殘酷性的批判之外，還揭示了一個(gè)更加深中國(guó)有句古語(yǔ)叫“一將成名萬(wàn)骨枯”，這句話除了對(duì)戰(zhàn)爭(zhēng)殘酷性的批判之外，還揭示了一個(gè)更加深刻的管理學(xué)問(wèn)題，那就是完全依靠管理實(shí)踐在實(shí)戰(zhàn)中培養(yǎng)管理者，其代價(jià)是極其慘重的，任何組織和個(gè)人都難以承受如此巨大的培養(yǎng)成本。戰(zhàn)場(chǎng)上的火線歷煉固然可以培養(yǎng)攻無(wú)不克的將軍，大范圍的崗位輪換也是培養(yǎng)經(jīng)營(yíng)型管理人才的有效方法，但這些方法同樣會(huì)使組織付出高昂的培養(yǎng)成本，承受極大的失敗風(fēng)險(xiǎn)。

但是在沙盤(pán)模擬訓(xùn)練中，我認(rèn)為多犯錯(cuò)誤收獲更大。不管你犯了多少低級(jí)可笑的錯(cuò)誤，暴露了多少自身存在的缺點(diǎn)，有多少?zèng)Q策和執(zhí)行的失誤，都不會(huì)給企業(yè)造成任何實(shí)際的經(jīng)濟(jì)損失。但是模擬經(jīng)營(yíng)中那些痛苦的教訓(xùn)和失敗的經(jīng)歷卻能令我們?cè)谔囟ǖ母?jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，與實(shí)戰(zhàn)相比更深切并且具體的體會(huì)。

2.構(gòu)建戰(zhàn)略思維

原以為戰(zhàn)略思維只是一個(gè)企業(yè)的CEO指定的企業(yè)發(fā)展方向，是一個(gè)很概括，不好度量的概念，通過(guò)學(xué)習(xí)我看到戰(zhàn)略思維是從始至終都應(yīng)該在組織成員的意識(shí)和行動(dòng)上有所把握，即從整體上來(lái)思考問(wèn)題，遠(yuǎn)比各管一攤有效率得多。

另外，如何建立一個(gè)企業(yè)的戰(zhàn)略也是一個(gè)相當(dāng)重要的問(wèn)題，不可以被無(wú)視企業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展的“當(dāng)期”意識(shí)制約管理者戰(zhàn)略縱深思維的形成，對(duì)企業(yè)持續(xù)發(fā)展和長(zhǎng)期利益構(gòu)成直接傷害?，F(xiàn)代優(yōu)秀的職業(yè)經(jīng)理人必須樹(shù)立基于現(xiàn)實(shí)的未來(lái)意識(shí)，因?yàn)橹挥羞@樣中國(guó)的管理者才能走出勢(shì)利與卑微，才能回歸責(zé)任與誠(chéng)信，管理者的價(jià)值才能得以體現(xiàn)，中國(guó)的企業(yè)才能持續(xù)發(fā)展、走向未來(lái)。

沙盤(pán)模擬培訓(xùn)的設(shè)計(jì)思路充分體現(xiàn)了企業(yè)發(fā)展必然遵循的歷史與邏輯的關(guān)系，從企業(yè)的誕生到企業(yè)的發(fā)展壯大都取決于戰(zhàn)略的設(shè)定。要求管理團(tuán)隊(duì)必須在謀求當(dāng)期的現(xiàn)實(shí)利益基礎(chǔ)之上做出為將來(lái)發(fā)展負(fù)責(zé)的決策。通過(guò)學(xué)習(xí)，讓我深刻體會(huì)到了現(xiàn)實(shí)與未來(lái)的因果關(guān)系，管理者必須要承擔(dān)的歷史責(zé)任，學(xué)習(xí)運(yùn)用長(zhǎng)期的戰(zhàn)略思想制定和評(píng)價(jià)企業(yè)決策，而且必須有誠(chéng)信的職業(yè)操守。

3.受用于群體決策

一個(gè)組織是否成熟，明顯的標(biāo)志就是看她有沒(méi)有能力形成并運(yùn)用組織的智慧。溝通、協(xié)作和群體意識(shí)在未來(lái)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中的作用越來(lái)越被有遠(yuǎn)見(jiàn)的組織所關(guān)注。中國(guó)企業(yè)更是迫切需要走出獨(dú)斷決策的傳統(tǒng)誤區(qū)，因?yàn)槲覀凂雎?tīng)過(guò)太多能人的成功史，感染了過(guò)分濃重的企業(yè)英雄主義情結(jié)。在昔日的英雄們一次一次地上演著同一出悲壯的霸王別姬和愚蠢的承諾升級(jí)的今天，結(jié)論已經(jīng)顯而易見(jiàn)：僅僅依靠特殊資源構(gòu)建競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的老路已經(jīng)走到了盡頭，企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越趨向于組織整體智慧的較量。

我組成員在這一點(diǎn)上占據(jù)了很大優(yōu)勢(shì)，最后優(yōu)秀成績(jī)的取得在很大程度上歸功于我們的群體決策。在巨大的競(jìng)爭(zhēng)壓力和時(shí)間壓力下，要想取勝就必須快速建設(shè)能力超群的高效團(tuán)隊(duì)，形成團(tuán)隊(duì)個(gè)體之間的優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，運(yùn)用團(tuán)隊(duì)智慧，對(duì)環(huán)境變化做出準(zhǔn)確的判斷和正確的決策。在沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)的一群人中，如果就按照自己分內(nèi)的職責(zé)作事，不情愿別人插手的做法，無(wú)疑很狹隘并沒(méi)有發(fā)展的。

在這個(gè)過(guò)程中，我只是個(gè)小小的營(yíng)銷(xiāo)助理，但我相信在這個(gè)團(tuán)隊(duì)中我發(fā)揮了很重要的作用，除了不多的一些意見(jiàn)沒(méi)有被采納外，其他都被證明是很明智的決策。說(shuō)明運(yùn)用積極的溝通技巧，發(fā)揮影響力，培養(yǎng)成員之間的信任，在團(tuán)隊(duì)協(xié)作中是很有效。

總結(jié)

隨著中國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，全球經(jīng)濟(jì)一體化進(jìn)程的加快，具有網(wǎng)絡(luò)化、數(shù)字化、信息化三大特征的知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代已款款而至，企業(yè)的管理思想和管理手段也在不斷變革，具備先進(jìn)管理理念和作用的ERP已被越來(lái)越多的企業(yè)所認(rèn)同和接受，其成功的信息集成、市場(chǎng)預(yù)測(cè)、統(tǒng)籌分析、全面質(zhì)量管理和成本管理、項(xiàng)目管理等作用已經(jīng)初步凸現(xiàn)出來(lái)了。通過(guò)ERP沙盤(pán)模擬實(shí)驗(yàn)施我深切的感受到現(xiàn)代企業(yè)若想做強(qiáng)做大，必須進(jìn)行合理的企業(yè)各種資源的有效利用和規(guī)劃，即實(shí)施企業(yè)的ERP。

比賽剛剛過(guò)去幾天,沒(méi)能往下走,有各種各樣的原因,但我不認(rèn)為我們的實(shí)力很差.這個(gè)比賽現(xiàn)在雖然只有一屆,但一定會(huì)越來(lái)越火,名氣會(huì)越來(lái)越大,總有一天會(huì)成為中國(guó)的GMC.比賽很專(zhuān)業(yè),是企業(yè)管理方面的,網(wǎng)上的資料也非常少,有也只是一些膚淺得很的感想,我雖然進(jìn)不了全國(guó)大賽,但更不想自己辛苦思考白費(fèi),雖然這樣做有報(bào)復(fù)和幫助對(duì)手的嫌疑,但我一直是支持資源共享的,如果能對(duì)別人有點(diǎn)啟發(fā),這些成果也算多少有點(diǎn)用處.
我盡量說(shuō)的簡(jiǎn)單點(diǎn).
先從總體戰(zhàn)略說(shuō)起,最后的評(píng)分方法雖說(shuō)是各種其他資源狀況的權(quán)重再乘以所有者權(quán)益

,但其他只是一個(gè)錦上添花的作用,能不能得高分還是要看你的所有者權(quán)益夠不夠多,所以你選用什么樣的戰(zhàn)略,判斷標(biāo)準(zhǔn)只有一個(gè)-----所有者權(quán)益,估計(jì)出來(lái)的值,我建議,超過(guò)100m的才是可考慮的戰(zhàn)略,因?yàn)檫@個(gè)游戲是個(gè)博弈,而且好像是零和博弈,也就是說(shuō),如果有人盈利就一定又人虧損,你賺到100m以上,別人基本上就沒(méi)有機(jī)會(huì)追上你了,除非又2個(gè)以上的組做的太差最后權(quán)益都低于40m.所有戰(zhàn)略的出發(fā)點(diǎn)都是這個(gè)游戲的規(guī)矩,所以一定要吃透規(guī)則,最大限度的利用規(guī)則,比如說(shuō),計(jì)提折舊,如果第一年要上全自動(dòng)生產(chǎn)線或柔性的,你要什么時(shí)候開(kāi)始投資,產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)周期是6Q,你第一年第一季就投的話,有2Q什么都干不了,還要多提一年的折舊,這樣的生產(chǎn)線要分成2年投,在1年3Q投,到2年3Q開(kāi)始用,第二年還是在建工程,不提折舊

這樣就少提了一年的折舊,而且因?yàn)榈谝荒昴苜嵉腻X(qián)有限,拿到最大單毛利才22m,所以第一年應(yīng)該盡量減少支出,把折舊往后幾年推,并借長(zhǎng)期貸款,為頭3年的現(xiàn)金流做保證,也是為了防止以后幾年權(quán)益越來(lái)越少,反倒借不了款,60m應(yīng)該是比較穩(wěn)健的,短期貸款不建議多用,因?yàn)榘凑找?guī)則規(guī)定的順序,你要是期期都有短期貸款,是必須先還才能再借的,也就是要求每期的現(xiàn)金流都要保證在20m以上,這實(shí)際上是一種負(fù)擔(dān),要借也最好避開(kāi)年初和年末的2期,更不要一期借40m,現(xiàn)金會(huì)斷流的.說(shuō)到財(cái)務(wù)方面,現(xiàn)金流是無(wú)論如何都不能斷啊,但小投入只有小回報(bào),高投入高風(fēng)險(xiǎn)但回報(bào)也高,大家要放開(kāi)膽子,錢(qián)是掙出來(lái)的,不是省出來(lái)的,實(shí)在不行還有高利貸,還可以賣(mài)廠房,只要你能掙,這些費(fèi)用不算什么,廠房最后再買(mǎi)回來(lái)不就好了,高興再把小廠房買(mǎi)下來(lái).我們組在很困回報(bào),高投入高風(fēng)險(xiǎn)但回報(bào)也高,大家要放開(kāi)膽子,錢(qián)是掙出來(lái)的,不是省出來(lái)的,實(shí)在不行還有高利貸,還可以賣(mài)廠房,只要你能掙,這些費(fèi)用不算什么,廠房最后再買(mǎi)回來(lái)不就好了,高興再把小廠房買(mǎi)下來(lái).我們組在很困難的情況下,賣(mài)了廠房,借了40m的高利貸

最后的權(quán)益還能達(dá)到111m,而且我們最后開(kāi)了6條全自動(dòng)線,生產(chǎn)能力是最強(qiáng)的.這些就要你能生產(chǎn),能賣(mài)的出去.生產(chǎn)什么?賣(mài)什么?這要看市場(chǎng)預(yù)測(cè)的功夫了.
市場(chǎng)預(yù)測(cè),先說(shuō)最大單,數(shù)量應(yīng)是市場(chǎng)總量的三分之一,第二大單比最大單數(shù)量一般少2個(gè),然后說(shuō)帶iso認(rèn)證要求的,第四年有這個(gè)要求的訂單數(shù)量1-2個(gè),第五年總的訂單數(shù)的大概二分之一,第六年就要占到80%了,所以這2個(gè)認(rèn)證很重要,能早出就早出,或許就能多拿到一張訂單.在總結(jié)出每種產(chǎn)品每年每個(gè)市場(chǎng)最大單數(shù)量及毛利的情況之后,以上的問(wèn)題就一目了然了,總的來(lái)說(shuō)是多產(chǎn)品單市場(chǎng)戰(zhàn)略,絕對(duì)不能做單產(chǎn)品多市場(chǎng)的戰(zhàn)略,因?yàn)槭袌?chǎng)老大這個(gè)規(guī)則非常有影響力,第一年要多下廣告,一定要搶下本地市場(chǎng)老大的位置,因?yàn)楸镜厥袌?chǎng)無(wú)論是什么產(chǎn)品價(jià)格都很高,與它一樣的還有亞洲市場(chǎng),這2個(gè)市場(chǎng)對(duì)于p2,p3來(lái)說(shuō)更是這樣
,數(shù)量大,價(jià)格高,拿第一的保證,p1價(jià)格逐漸走低,后期只有一個(gè)國(guó)際市場(chǎng)有的賺,而p2p3才是賺錢(qián)的主力,后期更是要狂暴p3,多賣(mài)一個(gè)p3,就多5m的毛利,而p4發(fā)展空間太小,起不到什么作用,費(fèi)用還高,就不要開(kāi)發(fā)的好.第二年就要出p2p3,各位就要好好考慮怎樣安排生產(chǎn)線.是本地老大就要保持,不是就要用這2個(gè)來(lái)?yè)?
說(shuō)到這里,就要說(shuō)生產(chǎn)安排的問(wèn)題了,各種生產(chǎn)線對(duì)各產(chǎn)品的投資回收期,p1全自動(dòng)最短,p2半,全差不多,p3半自動(dòng)最短,全自動(dòng)其次,綜合的按投資收益率來(lái)看,全自動(dòng)的投入產(chǎn)出比是最好的,也就是說(shuō),全自動(dòng)效率最高.上生產(chǎn)線就要全自動(dòng)的就好,柔性折舊太高.運(yùn)營(yíng)總監(jiān)要把每年有多少產(chǎn)品做好,并告知營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān),這樣他拿單子才有準(zhǔn),最后一年一定要做到零庫(kù)存
,零原料,生產(chǎn)線寧可停產(chǎn)也沒(méi)關(guān)系.
最后再說(shuō)一個(gè)比較偏門(mén)的方法,但實(shí)現(xiàn)起來(lái)挺難的,那就是結(jié)盟,具體說(shuō),你投本地和區(qū)域市場(chǎng)的廣告,你的同盟者也這樣做,但重點(diǎn)不同,你重點(diǎn)投在本地,你的伙伴在區(qū)域,拿完訂單后,交換訂單,他把本地的給你,你把區(qū)域的給他,這樣就優(yōu)勢(shì)互補(bǔ),一個(gè)市場(chǎng)最少可以保證拿2張訂單,投入也要少一些,合作來(lái)?yè)屖袌?chǎng)的老大,或保持老大地位,但因?yàn)楝F(xiàn)在是網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行比賽,交流很成問(wèn)題,絕對(duì)是個(gè)好辦法但實(shí)現(xiàn)有困難,就看各位ceo的本事了.

ceo一定要做到心里有數(shù),顧全大局,不逞一時(shí)之勇,從長(zhǎng)計(jì)議,更要堅(jiān)定團(tuán)結(jié)眾人的信心,這些話聽(tīng)起來(lái)是很俗,但實(shí)際就是這樣.第3,4年的權(quán)益不要虧到40m以下,借不了款會(huì)很危險(xiǎn),

但如果已經(jīng)這樣了,要么就拼死一搏,賣(mài)廠房啥的就賣(mài)了,高利貸也要借,要么就走低位,不要第一的成績(jī),別破產(chǎn)就好,小賺穩(wěn)步前進(jìn).

ERP（企業(yè)資源計(jì)劃）其基礎(chǔ)背景設(shè)定為一家已經(jīng)經(jīng)營(yíng)若干年的生產(chǎn)型企業(yè)，每組各代表不同的一個(gè)虛擬公司運(yùn)營(yíng)6年的過(guò)程，在這個(gè)訓(xùn)練中，每個(gè)小組的成員將分別擔(dān)任公司中的重要職位（總裁（CEO）、財(cái)務(wù)總監(jiān)（CFO）、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)（CMO）、生產(chǎn)總監(jiān)（COO）、采購(gòu)總監(jiān)（CSO）。幾個(gè)公司是同行業(yè)中的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。他們從先前的管理團(tuán)隊(duì)中接手企業(yè)，在面對(duì)來(lái)自其它企業(yè)（其它學(xué)員小組）的激烈競(jìng)爭(zhēng)中，做出發(fā)展決策。以下講述我與ERP沙盤(pán)模擬對(duì)抗賽及經(jīng)驗(yàn)。

首次接觸ERP沙盤(pán)模擬對(duì)抗賽是在我大一的時(shí)候，那時(shí)候我還什么都不知道，感覺(jué)那是場(chǎng)游戲，但是就因?yàn)槟谴蔚膮⑴c我就喜歡上了這個(gè)思想和智慧的對(duì)抗游戲了。于是本學(xué)期石河子大學(xué)首次ERP沙盤(pán)模擬對(duì)抗賽我無(wú)疑的參加了。從初賽、復(fù)賽我們都一路如意，最后以第一的身份進(jìn)入了決賽。但是決賽中的意外我們以1分之差與冠軍失之交臂。幸運(yùn)的是我被老師選擇代表大學(xué)參加“用友杯”全國(guó)財(cái)經(jīng)類(lèi)大學(xué)生ERP沙盤(pán)模擬對(duì)抗賽，但是我們的隊(duì)伍了臨時(shí)從各組選拔出來(lái)的，在“五·一”期間經(jīng)過(guò)黃程老師訓(xùn)練的各種模擬方案的磨合。我們就這樣踏上了“戰(zhàn)場(chǎng)”，我們都帶著膽卻的心理踏上奔向上海的列車(chē)。因?yàn)槲覀兊膶?duì)手是財(cái)經(jīng)類(lèi)院校的“正規(guī)軍”。我們到上海拿到規(guī)則和市場(chǎng)預(yù)測(cè)時(shí)候，黃程老師要求我們細(xì)看規(guī)則。做我CMO的我要做前期事就更多了。我作好市場(chǎng)情況分析及做出市場(chǎng)毛利圖，同時(shí)建立市場(chǎng)、產(chǎn)品、時(shí)間的三圍模型，為以后市場(chǎng)廣告做準(zhǔn)備。同時(shí)我們隊(duì)商量了整體發(fā)展方案及臨時(shí)變換方案。
在經(jīng)歷這些比賽中總結(jié)幾點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)：研究、思路、中心、回顧

1、研究

（1）研究物：規(guī)則、市場(chǎng)預(yù)測(cè)、生產(chǎn)投資回收期

我們的決策全部都要在規(guī)則下制定，同時(shí)更需要符合市場(chǎng)的需求，因?yàn)槲覀兊纳a(chǎn)經(jīng)營(yíng)6年，如何投入生產(chǎn)線及產(chǎn)品？我們先弄清投資回報(bào)率和投資回收期。

（2）研究人：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 、自己

弄清對(duì)手的發(fā)展?fàn)顩r，確定誰(shuí)是我們真正的對(duì)手，同時(shí)給自己定位。

2、思路

策劃大師王志綱說(shuō)過(guò)：“思路決定出路。”我們可以把決策分成一下幾個(gè)方面

（1）產(chǎn)品

產(chǎn)品專(zhuān)業(yè)化（選好毛利比較高的產(chǎn)品，我們可以作到重點(diǎn)生產(chǎn)某種產(chǎn)品或是只生產(chǎn)某產(chǎn)品）選好自己的主打產(chǎn)品。做好品牌。

2）市場(chǎng)

市場(chǎng)專(zhuān)業(yè)化（集中化）：某種產(chǎn)品對(duì)應(yīng)某個(gè)市場(chǎng)，做好（產(chǎn)品、市場(chǎng)、時(shí)間的三圍坐標(biāo)體系）看好某重要市場(chǎng)。做好市場(chǎng)老大，也是比賽中穩(wěn)定的好方法。

市場(chǎng)全面化：開(kāi)發(fā)市場(chǎng)全面可以選擇所有市場(chǎng)，但是同樣做好（產(chǎn)品、市場(chǎng)、時(shí)間的三圍坐標(biāo)體系）看好某是那種要投資那個(gè)市場(chǎng)。那樣更能去得更好利潤(rùn)。

（3）生產(chǎn)線

全自動(dòng)/柔性/半自動(dòng)/手工投資生產(chǎn)線一般投資全自動(dòng)，半自動(dòng)，柔性和手工幾乎不在后期開(kāi)發(fā)。選擇時(shí)間投入：A、為使得少提折舊可以選擇生產(chǎn)線在某年第一季度建成。B、最好使生產(chǎn)線和產(chǎn)品同一時(shí)間研發(fā)完成。C、轉(zhuǎn)產(chǎn)最好選擇手工線，其他一般不轉(zhuǎn)產(chǎn)。（特殊情況特殊對(duì)待）

（4）融資渠道

貸款（長(zhǎng)/短/高/）：貸款和權(quán)益有關(guān)，第一年末長(zhǎng)貸款做好選擇貸最高額（因?yàn)闄?quán)益在年年下降，不貸沒(méi)有機(jī)會(huì)了），長(zhǎng)貸用于生產(chǎn)線投資產(chǎn)品研發(fā)，短貸用于維護(hù)生產(chǎn)和生產(chǎn)周轉(zhuǎn)。（注：不到?jīng)]有辦法就不貸高利貸）
貼現(xiàn)：預(yù)算好，做到不貼現(xiàn)，貼現(xiàn)1/7的前沒(méi)有的多可惜！還減少權(quán)益呢！

出售廠房：出售廠房也可以給你帶來(lái)投資新生產(chǎn)的好辦法。但是要預(yù)算好，做到良好運(yùn)用。

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