財(cái)經(jīng)

商業(yè)取名

財(cái)經(jīng)

解脫太太束縛朱保國(guó)開(kāi)始健康新生活

本報(bào)記者 吳曉燕 5月27日，太太藥業(yè)在銀湖召開(kāi)的2002年度股東大會(huì)上，太太藥業(yè)正式更名為健康藥業(yè)集團(tuán)。

　　這不是簡(jiǎn)單的名稱變化。“更名為健康藥業(yè)集團(tuán)，主要是考慮到公司未來(lái)的發(fā)展戰(zhàn)略，太太藥業(yè)原來(lái)是用太太口服液這個(gè)產(chǎn)品的品牌作為公司的名稱，但隨著公司這十年來(lái)的發(fā)展壯大，‘太太＇這兩個(gè)字的局限性已經(jīng)很大了。我們一直是在探討，認(rèn)為有必要改名，最後想一下還是‘健康＇，代表未來(lái)太太藥業(yè)的發(fā)展?！碧帢I(yè)的董事長(zhǎng)朱保國(guó)說(shuō)。

　　在一系列收購(gòu)集成之後，“太太”很難涵蓋眾多品牌

　　在中國(guó)保健品市場(chǎng)，“太太”幾乎是一個(gè)奇跡，保健品品牌短命的現(xiàn)像沒(méi)有出現(xiàn)在“太太”身上。甚至在許多人心目中，“太太口服液”就是女性保健品的代名詞，是太太藥業(yè)的代名詞。

　　這種清晰的定位令太太藥業(yè)取得了今天的成績(jī)，但同時(shí)，隨著太太藥業(yè)的發(fā)展，也影響了太太藥業(yè)其他產(chǎn)品的營(yíng)銷。

　　要知道，今天的太太藥業(yè)已截然不同於大多數(shù)人想像中的形像，手中只有“太太口服腋”一張王牌的情形已經(jīng)成為歷史。朱保國(guó)說(shuō)：“太太藥業(yè)1997年收購(gòu)了海濱，2002年收購(gòu)了鷹牌、控股了麗珠。按太太藥業(yè)當(dāng)前的發(fā)展，如果今年第三季度合并口麗珠的話，太太口服液、靜心口服液這些與婦女相關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品占的比例會(huì)越來(lái)越小，可能占到25%左右。”

　　由此可見(jiàn)，在一系列的收購(gòu)，尤其在控股麗珠之後，太太藥業(yè)所涉足的行業(yè)已經(jīng)發(fā)生了明顯轉(zhuǎn)變，并且保健品變成了很小的一塊業(yè)務(wù)。太太藥業(yè)在2002年年報(bào)中就表示：控股麗珠集團(tuán)對(duì)太太藥業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展有舉足輕重的作用，使太太藥業(yè)從原以保健品銷售為主的企業(yè)成為一個(gè)覆蓋健康食品、OTC（柜臺(tái)藥）藥品及處方藥的綜合性制藥企業(yè)。這是朱保國(guó)的雄心。

　　這也說(shuō)明麗珠在太太藥業(yè)發(fā)展規(guī)劃中占有很高的戰(zhàn)略地位。自去年太太藥業(yè)獲得了麗珠集團(tuán)的控股權(quán)、成功入主麗珠集團(tuán)董事會(huì)之後，朱保國(guó)對(duì)麗珠的經(jīng)營(yíng)班子進(jìn)行了調(diào)整，著重加強(qiáng)了市場(chǎng)營(yíng)銷和成本控制，使其經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)逐漸回升。在今年3月24日至5月22日，太太藥業(yè)又增持了404萬(wàn)股麗珠股票，以“鞏固我們對(duì)麗珠的控制權(quán)?！敝鞂殗?guó)說(shuō)。

　　日前，太太藥業(yè)又爆出正在叁與爭(zhēng)奪潛江制藥出讓的國(guó)有法人股的消息。朱保國(guó)說(shuō)：“潛江制藥是中國(guó)的一個(gè)眼藥生產(chǎn)基地，大概有30多個(gè)眼藥品種，也有一些處方藥，與麗珠可以有互補(bǔ)性?！?br />
　　另外，海濱下屬藥品分銷從沒(méi)有“太太”的痕跡，而常規(guī)的消費(fèi)者也對(duì)麗珠與太太藥業(yè)的資本關(guān)系并不清楚。甚至在內(nèi)聯(lián)非常有名的用於口腔治療的“意可貼”，也有80%的消費(fèi)者不知道這個(gè)產(chǎn)品是“太太”的。這就意味著，號(hào)稱有18億無(wú)商標(biāo)價(jià)值的“太太”，在其相關(guān)藥品營(yíng)銷中，并沒(méi)有帶來(lái)積極的促進(jìn)作用。

　　經(jīng)過(guò)太太藥業(yè)一系列的資本運(yùn)作後，“太太”已經(jīng)不能涵蓋朱保國(guó)打造制藥王國(guó)的需要，“所以公司要順勢(shì)而變，‘太太＇這兩個(gè)字的局限性已經(jīng)很大了。”朱保國(guó)說(shuō)，“實(shí)際上我們?cè)谝荒曛熬驼?qǐng)了一個(gè)國(guó)際著名的品牌咨詢公司，我們一直是在探討程序中，進(jìn)行了各方面的評(píng)估，認(rèn)為有必要改名，改名選了幾十個(gè)名字，最後想一下還是健康，代表未來(lái)太太藥業(yè)的發(fā)展。成立健康藥業(yè)集團(tuán)，就是要將海濱和麗珠都納人統(tǒng)一的品牌體系，使健康藥業(yè)在藥品分銷和資本運(yùn)作市場(chǎng)有更大的品牌沖擊力。”

　　用多品牌戰(zhàn)略集成資源

　　更換名稱也許是簡(jiǎn)單的事情，但如何將現(xiàn)在和將來(lái)生產(chǎn)的保健品、非處方藥、處方藥等產(chǎn)品集成成為跟“太太”在保健品行業(yè)中一樣響亮的品牌，成為太太藥業(yè)急於解決的問(wèn)題。

　　“這次更名就是為了更有效利用這麼多品牌。我們未來(lái)有很多種方向，比如說(shuō)以後。健康醫(yī)藥集團(tuán)股份有限公司將是現(xiàn)在太太藥業(yè)股份有限公司的母公司。我們現(xiàn)在有幾種方案，正在考慮，這也是更名的迫切性。”朱保國(guó)說(shuō)。

　　具體到太太藥業(yè)旗下的三大類產(chǎn)品如何集成的問(wèn)題，顧悅悅說(shuō)：“保健品和OTC這兩大部分屬於消費(fèi)品牌，要在消費(fèi)者心目中把品牌的形像創(chuàng)建起來(lái)，現(xiàn)在‘太太＇、‘靜心＇、鷹牌、意可貼可以說(shuō)都是重量級(jí)的品牌。未來(lái)由於麗珠會(huì)進(jìn)來(lái)，包括麗珠得樂(lè)、麗珠腸樂(lè)甚至麗珠手上還有一些OTC的品種，只要是未來(lái)要在消費(fèi)者心目中創(chuàng)建品牌的我們都會(huì)盡量追加一些大品種進(jìn)來(lái)，這些正在策劃中。另外一個(gè)部分就是處方藥，處方藥不是患者的心目中而是在醫(yī)生的心目中，麗珠當(dāng)前的處方藥在消化、沁尿、腦神經(jīng)、生殖領(lǐng)域都已經(jīng)形成非常有影響力的品種。做企業(yè)的關(guān)鍵就是如何就手中品牌創(chuàng)建起第一的地位，這是我們努力的方向，因?yàn)槠放圃胶玫臅r(shí)候，也就表示增長(zhǎng)率長(zhǎng)的空間越大?！?br />不過(guò)，即使在太太藥業(yè)最為看好的麗珠，也要對(duì)產(chǎn)品鏈做一番手術(shù)。與太太藥業(yè)不同，麗珠的產(chǎn)品鏈非常分散，產(chǎn)品涉及化學(xué)藥品、生化藥品、生物工程藥品、化學(xué)合成原料藥等各個(gè)醫(yī)藥領(lǐng)域的上百個(gè)品種。而且在幾百個(gè)品種當(dāng)中，沒(méi)有公司的核心產(chǎn)品，當(dāng)前銷售量過(guò)2億元的單品還沒(méi)有。對(duì)此，朱保國(guó)說(shuō)：“主要任務(wù)就是要?jiǎng)?chuàng)建自己的強(qiáng)勢(shì)品牌，加強(qiáng)對(duì)其市場(chǎng)投入和營(yíng)銷策劃，逐漸培育成年銷售過(guò)億的大品種，形成集團(tuán)利潤(rùn)的主要增長(zhǎng)點(diǎn)?！?br />
　　在談到好產(chǎn)品如何發(fā)揮最大的價(jià)值，“太太”品牌在更名後是否會(huì)貶值時(shí)，顧悅悅說(shuō)：“我們?cè)?000年對(duì)太太商標(biāo)進(jìn)行過(guò)評(píng)估市值達(dá)到18。3億元。所以這次更名對(duì)太太口服液、靜心口服液這些和太太有關(guān)的名字仍然還保存著，我們?cè)谙胛磥?lái)企業(yè)的名字怎麼與太太、鷹牌、麗珠的產(chǎn)品、海濱的產(chǎn)品在識(shí)別上能夠看得更清楚。臺(tái)能會(huì)學(xué)葛蘭素史克，產(chǎn)品上主要突出現(xiàn)有品牌商標(biāo)，然後在包裝上打上‘健康＇或者‘健康藥業(yè)＇字樣，品牌商標(biāo)主要是對(duì)產(chǎn)品形像，而統(tǒng)一的健康識(shí)別主要是針對(duì)投資形像。這所以對(duì)原來(lái)的品牌繼續(xù)保留，是因?yàn)樵谥袊?guó)我們沒(méi)有太強(qiáng)調(diào)公司的名字，我們主要強(qiáng)調(diào)品牌的名字，消費(fèi)者心目中的品牌會(huì)隨著品牌的奠基和策劃而越來(lái)越豐富，讓它的定位與形像與時(shí)俱進(jìn)?！?br />從顧悅悅的話中可以感覺(jué)到太太藥業(yè)將要走一條多品牌的道路。在這方面，寶潔公司是典范。有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，在多品牌機(jī)構(gòu)中，雖然有一個(gè)企業(yè)品牌，但從不會(huì)用一個(gè)企業(yè)品牌去做一個(gè)產(chǎn)品，它的每一個(gè)產(chǎn)品都是一個(gè)單獨(dú)品牌。

　　盡管多品牌戰(zhàn)略容易使人失去焦點(diǎn)，而對(duì)多品牌策略駕輕就熟的寶潔來(lái)說(shuō)，除了準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位和對(duì)需求差異的反握外，最為重要的是一直尋求并加強(qiáng)能把各種品牌“串”在一起的黃金線，一種凌駕於各種產(chǎn)品之上的品牌核心精神，一種給用戶帶來(lái)的始終如一的消費(fèi)體會(huì)。因此，盡管太太藥業(yè)更名符合太太藥業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)戰(zhàn)略的需要，但也有市場(chǎng)分析人士認(rèn)為，其新識(shí)別的推廣以及母品牌和子品牌的集成仍將需要一個(gè)很長(zhǎng)的時(shí)間，并且讓消費(fèi)者認(rèn)識(shí)新品牌也會(huì)存在一定的風(fēng)險(xiǎn)。

　　本報(bào)獨(dú)家專訪朱保國(guó)━━價(jià)值18億的“太太”是如何“失寵”的

　　“作為企業(yè)老板 該舍棄就得舍棄”

　　記者：你對(duì)企業(yè)名字的改動(dòng)已經(jīng)是第二次，上次從愛(ài)米爾改為太太，企業(yè)進(jìn)入了一個(gè)高速而且穩(wěn)健的成長(zhǎng)平臺(tái)，成為中國(guó)保健品行業(yè)的一面旗幟，十年之後，再次改名，你是不是認(rèn)為這里面有什麼宿命的東西？

　　朱保國(guó)：兩次改名都是出於對(duì)企業(yè)發(fā)展方向的考慮，當(dāng)年改太太，主要是想把產(chǎn)品品牌與企業(yè)名稱統(tǒng)一，企業(yè)未來(lái)的發(fā)展方向定位於婦女用品。此一時(shí)彼一時(shí)，那時(shí)企業(yè)的銷售額一年才3000多萬(wàn)，能有什麼大的理想，誰(shuí)能想到有現(xiàn)在這個(gè)局面，近30個(gè)億的銷售額，連我自己也沒(méi)想到會(huì)有今天?，F(xiàn)在這次改名完全是因?yàn)椤疤弊鳛橐粋€(gè)企業(yè)的名稱已經(jīng)局限性太大，因?yàn)槲覀円呀?jīng)不再是一家單純的保健品生產(chǎn)企業(yè)，藥品的生產(chǎn)和銷售已經(jīng)占了很大的比便，我們已經(jīng)是開(kāi)始向綜合性制藥公司發(fā)展了，改為健康藥業(yè)符合公司未來(lái)的發(fā)展策略。而且，現(xiàn)在跟別人講太太藥業(yè)，人家只知道太太口服液，實(shí)際上太太口服液的銷售額只占我們總體銷售票12%的份額（合并麗珠的銷售額），已經(jīng)不是主導(dǎo)產(chǎn)品，并不能體現(xiàn)一家綜合性制藥企業(yè)的全部?jī)?nèi)涵，像鷹牌花旗叁、漢林清脂、意可貼、正源丹這些定位於男性的保健品和適應(yīng)綜合人群的藥品，無(wú)法從“太太”這個(gè)品牌中借力。

　　記者：對(duì)於這次改名，外界有評(píng)論認(rèn)為這標(biāo)志著朱保國(guó)將放棄起家的保健品行業(yè)，至少未來(lái)的投資方向?qū)⒅饕性卺t(yī)藥行業(yè)，保健品的投入將被壓縮。是不是太太系的保健品市場(chǎng)出了什麼問(wèn)題才使你痛下決心，去年太太口服液和太太靜心的銷售額都出現(xiàn)了比較大的縮水，與這次改名有聯(lián)系嗎？


　　朱保國(guó)：不是這樣，這次改名或者說(shuō)企業(yè)的轉(zhuǎn)型絕不意味著對(duì)保健品行業(yè)的放棄或者投入會(huì)減少，相反還會(huì)增加，通過(guò)這次改名，我們只是想向公眾傳遞的信息就是我們是一個(gè)綜合性制藥企業(yè)，關(guān)注的每個(gè)人的健康，而不僅僅是太太們，我們已經(jīng)完成了原始積累，向更大的目標(biāo)邁進(jìn)，并沒(méi)有外界說(shuō)的那麼多的背景。

　　兩個(gè)產(chǎn)品縮水完全是因?yàn)椤八幗∽帧痹斐傻?，?dāng)時(shí)我們的這兩個(gè)產(chǎn)品全部從超市和商場(chǎng)撤柜，只在藥店銷售，這個(gè)時(shí)間持續(xù)了大概有四五個(gè)月，造成了比較大的損耗失，因?yàn)樵瓉?lái)超市和商場(chǎng)占我們銷售的55%。藥店占45%，批號(hào)問(wèn)題解決之後，我們重新回到超市和商場(chǎng)，銷售迅速恢復(fù)到原來(lái)的水平，所以，不是太太系列的保健品市場(chǎng)出了問(wèn)題，而是國(guó)家的產(chǎn)業(yè)政策調(diào)整給企業(yè)造成的損失，是天災(zāi)。

　　記者：通過(guò)控股麗珠、收購(gòu)鷹牌這一系枚舉動(dòng)，太太藥業(yè)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)已經(jīng)發(fā)生了很大的變化，太太品牌產(chǎn)品的銷售收入當(dāng)前在公司總體銷售中占據(jù)什麼樣的地位？是否已經(jīng)不再是發(fā)展戰(zhàn)略中優(yōu)先考慮的？

　　朱保國(guó)：現(xiàn)在使用太太這個(gè)品牌的是太太口服液和靜心口服液，如果不計(jì)算麗珠制藥，當(dāng)前這兩個(gè)產(chǎn)品的銷售收入和利潤(rùn)獻(xiàn)率占太太藥業(yè)的60%多，還是很大的。與麗珠制藥合并報(bào)表之後就只占20%左右，但利潤(rùn)貢獻(xiàn)率要高一些。根據(jù)我們的調(diào)查，太太口服液的市場(chǎng)規(guī)模每年只有3。5億，較上一年度縮了10%多一點(diǎn)，太太靜心縮的要更多一些，但剛才我已經(jīng)說(shuō)過(guò)了，去年的縮水不是產(chǎn)品和市場(chǎng)的問(wèn)題，而是天災(zāi)，過(guò)去之後一切已經(jīng)恢復(fù)正常。

　　不過(guò)，太太品牌進(jìn)入成熟期和太太口服液與太太靜心的市場(chǎng)的確難以再有大的增長(zhǎng)也是事實(shí)，在這種情況下，這個(gè)品牌的局限性又束縛了企業(yè)進(jìn)入更廣闊的產(chǎn)品市場(chǎng)，難以容納更多的產(chǎn)品和實(shí)例，所以，經(jīng)過(guò)十年發(fā)展，太太作為一個(gè)公司的名稱的歷史使命已經(jīng)完成了，我們現(xiàn)在做的事情的目標(biāo)是幾年之後大家把“太太”忘掉，轉(zhuǎn)而記住健康這個(gè)品牌，當(dāng)然，“太太”作為一個(gè)產(chǎn)品品牌我們會(huì)繼續(xù)保留和維護(hù)，我也不會(huì)傻到把“太太”口服液改為健康口服液。

　　記者：你用十年時(shí)間打造“太太”這個(gè)品牌，僅廣告投入恐怕就將近10億，而且這個(gè)品牌的無(wú)形資產(chǎn)評(píng)估價(jià)值18。3億，就這樣放棄了不覺(jué)得可惜？

　　朱保國(guó)：“太太”的品牌并沒(méi)有放棄，而且作為企業(yè)的名稱我們注冊(cè)了太太藥業(yè)有限責(zé)任公司，繼續(xù)使用和經(jīng)營(yíng)這個(gè)品牌，我們覺(jué)得作為一個(gè)企業(yè)老板，該舍棄就得舍棄，短斯的陣痛是為了更大的發(fā)展，我不是不看重品牌的價(jià)值評(píng)估，但品牌每年的價(jià)值都不一樣，品牌的價(jià)值關(guān)鍵在於能夠獲利多少，給股東帶來(lái)的利益是多少，企業(yè)或產(chǎn)品蠃利，品牌就有價(jià)值，不蠃利就一錢不值，比如當(dāng)年愛(ài)多被評(píng)估價(jià)值二三十個(gè)億，又有什麼用，垮掉之後拍賣品牌，幾千萬(wàn)都沒(méi)人要。

朱保國(guó)細(xì)說(shuō)麗珠和健康元項(xiàng)目前景

　　兩家公司的實(shí)際控制人董事長(zhǎng)朱保國(guó)表示，兩家公司各自經(jīng)歷了幾年來(lái)的調(diào)整，改革與磨合后自2007年起將加速發(fā)展，力爭(zhēng)以實(shí)質(zhì)性持續(xù)增長(zhǎng)回饋股東。而他稱，即將陸續(xù)推出的新產(chǎn)品，則是兩公司利潤(rùn)不斷增長(zhǎng)的保障。

　　對(duì)于今年中期業(yè)績(jī)，健康元預(yù)計(jì)2007年上半年實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)比去年同期增長(zhǎng)約250%左右，公司透露健康元保健品業(yè)務(wù)有恢復(fù)性增長(zhǎng)，藥品和原料藥成為公司支柱產(chǎn)業(yè)，帶領(lǐng)公司業(yè)績(jī)加速增長(zhǎng)；麗珠集團(tuán)預(yù)計(jì)2007年上半年實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)比去年同期將增長(zhǎng)200%至250%。

　　健康元的保健品業(yè)務(wù)2006年下半年以來(lái)實(shí)施了全面的改革，建立了以各地區(qū)及子公司最終利潤(rùn)來(lái)衡量銷售業(yè)績(jī)的制度；而將原來(lái)的放賬制度改為現(xiàn)款現(xiàn)貨制，則減少了壞賬損失，促使銷售一線把利潤(rùn)貢獻(xiàn)率放在第一位。同時(shí)，重新在全體員工中明確公司最基本最樸素的目標(biāo)“獲取足以維系生存和發(fā)展的利潤(rùn)”。改革成效在2007年已初步體現(xiàn)。

　　在項(xiàng)目運(yùn)作方面，健康元集團(tuán)2007年在焦作的7ACA（頭孢拉定的中間體）項(xiàng)目正投入試產(chǎn)，最先進(jìn)的酶技術(shù)、低成本、環(huán)保等優(yōu)勢(shì)參與國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，同時(shí)與麗珠頭孢拉定抗生素業(yè)務(wù)可形成產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢(shì)；旗下海濱制藥1998年開(kāi)發(fā)并試產(chǎn)成功的美羅培南制劑已制訂了打入歐美市場(chǎng)計(jì)劃，目前正在準(zhǔn)備COS認(rèn)證工作，其制劑培南目前即將進(jìn)入白俄羅斯市場(chǎng)；原來(lái)全依賴日本進(jìn)口培南中間體4AA，現(xiàn)在已經(jīng)自產(chǎn)；海濱制藥未來(lái)將成為全球最大的碳青霉素生產(chǎn)基地。公司定向增發(fā)擬募集的資金將大量投入前述項(xiàng)目，同時(shí)新的股東引進(jìn)更有利于公司治理結(jié)構(gòu)及管理水平的提升，為配套7-ACA項(xiàng)目公司參股29%股權(quán)的金冠電力，也將帶來(lái)穩(wěn)定收益。

　　麗珠集團(tuán)在2006年中期進(jìn)行營(yíng)銷模式的改革，改粗放式為精細(xì)化營(yíng)銷，精簡(jiǎn)費(fèi)用，加強(qiáng)終端的覆蓋和深度的挖掘，包括醫(yī)院終端、社區(qū)終端、OTC終端和渠道終端的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)工作，同時(shí)對(duì)細(xì)分目標(biāo)市場(chǎng)實(shí)行經(jīng)營(yíng)管理權(quán)承包。通過(guò)經(jīng)銷商中間環(huán)節(jié)到醫(yī)院終端，盡可能地減少國(guó)家政策對(duì)業(yè)績(jī)的影響。營(yíng)銷改革在2007年第一季度已見(jiàn)成效，二季度持續(xù)增長(zhǎng)勢(shì)頭更強(qiáng)。麗珠集團(tuán)下的光大制藥的抗病毒顆粒于2007年1月30日正式被香港大學(xué)微生物研究室確認(rèn)對(duì)H5N1型高致病性禽流感病毒的體內(nèi)繁殖及向呼吸道以外的擴(kuò)散有明顯的抑制作用。參芪扶正扶正注射液治療冠心病心絞痛通過(guò)臨床試驗(yàn)，預(yù)計(jì)2008年將用于惡性腫瘤和心血管兩個(gè)重大領(lǐng)域；麗?？担ǚ⒖颠?最先進(jìn)的抗真菌藥）新一代廣譜抗真菌藥即將上市；麗珠下屬控股的新北江制藥，洛伐他汀生產(chǎn)線已通過(guò)美國(guó)FDA認(rèn)證，標(biāo)志著麗珠及整個(gè)健康元集團(tuán)向國(guó)際化邁進(jìn)了一步。

　　朱保國(guó)還表示，公司的海外戰(zhàn)略和國(guó)際化進(jìn)程已正式展開(kāi)，目前國(guó)內(nèi)藥廠多以原料藥進(jìn)入海外市場(chǎng)，而麗珠希望以制劑產(chǎn)品直接進(jìn)軍海外市場(chǎng)。

朱保國(guó)：甘于化蛹為蝶

——朱保國(guó)其人

執(zhí)著，走得更遠(yuǎn)

機(jī)遇只偏愛(ài)那些有所準(zhǔn)備，毫不松懈，絕不輕易放棄自己夢(mèng)想的人。

朱保國(guó)最大的特點(diǎn)是什么？

睿智，但不張揚(yáng)。這是技術(shù)員出身的性格，沒(méi)有哪位記者能從朱保國(guó)的助手那里輕易搞到他的照片。

“我不想在喝茶的時(shí)候都被人認(rèn)出來(lái)，那樣活著可真難”。朱保國(guó)笑著說(shuō)，某次與他同乘一班飛機(jī)的一位知名企業(yè)家，在機(jī)艙里被人認(rèn)了出來(lái)，弄得這位企業(yè)家很煩。所以，朱保國(guó)決定針對(duì)媒體保護(hù)自己的肖像權(quán)。這次對(duì)《時(shí)代財(cái)富》是個(gè)特例，搶拍到他的圖片極不容易。有人說(shuō)，這也是朱保國(guó)“偏執(zhí)”的一個(gè)例證。

很多人認(rèn)為，朱保國(guó)是一個(gè)偏執(zhí)的人，“偏執(zhí)成就了太太藥業(yè)”，人們這樣說(shuō)。然而，仔細(xì)看看朱保國(guó)的創(chuàng)業(yè)歷程，你可以發(fā)現(xiàn)，其實(shí)所謂的偏執(zhí)，只是對(duì)未來(lái)的判斷與執(zhí)著。

決不輕言放棄，“和許多人一樣，我也有自己的夢(mèng)想，我的父母希望我做醫(yī)生或者教師，這樣穩(wěn)定些，而我的夢(mèng)想是辦企業(yè)，并把它做好，做大。有夢(mèng)想如果不努力完善，那只會(huì)是空想，當(dāng)然機(jī)遇非常重要，但機(jī)遇對(duì)所有的人都是平等的，你還得有耐心，有準(zhǔn)備，并且懂得堅(jiān)持不懈的努力。”朱保國(guó)說(shuō)。

朱保國(guó)不僅執(zhí)著，而且他還有著令常人難以預(yù)料的冷靜與寬容。

在管理上，朱保國(guó)清醒地劃定了家族式企業(yè)和家族式管理的界限。“無(wú)論是什么類型的企業(yè)，以好的機(jī)制為基礎(chǔ)，保持公司與員工之間的良性互動(dòng)是關(guān)鍵，家族企業(yè)產(chǎn)權(quán)明晰，大小股東利益是一致的”，朱保國(guó)認(rèn)為，市場(chǎng)機(jī)制是最好的約束力，隨著公司的擴(kuò)張，企業(yè)股份的擴(kuò)容，家族的成分也漸漸會(huì)稀釋。“太太藥業(yè)是家族控股企業(yè)，這是無(wú)法改變的現(xiàn)實(shí)，不過(guò)我不會(huì)讓他成為家族式管理”，朱保國(guó)說(shuō)。

至少?gòu)哪壳翱矗毂?guó)做到了這一點(diǎn)。除他自己，朱氏家族便無(wú)人在公司里擔(dān)任要職。公司的高層均是來(lái)自跨國(guó)公司，有著豐富的國(guó)際公司經(jīng)驗(yàn)的行業(yè)精英，像公司副總經(jīng)理顧悅悅女士，原來(lái)在中美史克擔(dān)任要職，她在太太藥業(yè)已經(jīng)5年了，她說(shuō)，“在這里工作，老板充分授權(quán)，效率高，協(xié)作性強(qiáng)，決策也非常迅速，很愉快”。

寬容也來(lái)自于自省。一次，一個(gè)部門經(jīng)理在受老板朱保國(guó)批評(píng)之后，當(dāng)眾就和他頂撞起來(lái)。在場(chǎng)的員工都以為該經(jīng)理肯定要被炒魷魚(yú)了，那個(gè)部門經(jīng)理事后心里也很忐忑。但后來(lái)朱保國(guó)非但沒(méi)有把他炒魷魚(yú)，反而自我反省，“當(dāng)著那么多人批評(píng)他，也沒(méi)考慮到他的面子，這種工作方法本身就不太科學(xué)，再說(shuō)他的業(yè)績(jī)一向是不錯(cuò)的，我個(gè)人無(wú)權(quán)決定他的去留”。朱保國(guó)說(shuō)，企業(yè)要良性發(fā)展，必須要有民主的決策管理機(jī)構(gòu)，作為上市公司，更是應(yīng)該由董事會(huì)、股東大會(huì)來(lái)做決策，而非他個(gè)人。

對(duì)于合作者，更需要謹(jǐn)慎和寬容。早在6年前，國(guó)泰君安證券公司就曾找到朱保國(guó)，力勸朱以國(guó)泰君安持有的2000萬(wàn)股麗珠集團(tuán)。

朱保國(guó)很審慎地回絕了?！拔乙菑?qiáng)行收購(gòu)的話，就把管理層搞散了，因?yàn)楣芾韺拥囊庖?jiàn)是希望光大進(jìn)入，我覺(jué)得管理層的矛盾太大，不利于企業(yè)的發(fā)展?！迸c太太藥業(yè)之前收購(gòu)深圳海濱、收購(gòu)鷹牌全面介入不同，在成為麗珠第一大股東后，朱保國(guó)表示，太太藥業(yè)會(huì)更多尊重麗珠原管理層的意見(jiàn)。

正是這種執(zhí)著、謹(jǐn)慎與寬容，讓朱保國(guó)贏得了更多的支持，在經(jīng)過(guò)幾個(gè)月的股權(quán)爭(zhēng)奪戰(zhàn)后，成功入主麗珠。執(zhí)著，走得更遠(yuǎn)，朱保國(guó)和他的“太太”，終于在2002年結(jié)束的時(shí)候，順利地走過(guò)了第一個(gè)十年的里程,成為國(guó)內(nèi)家喻戶曉的品牌。

朱保國(guó)簡(jiǎn)介：

出生年月：1962年

出生地：河南新鄉(xiāng)

教育：河南師范，化學(xué)專業(yè)

主要公司：深圳太太藥業(yè)（現(xiàn)更名為“健康元”）

公司總部：廣東深圳

職稱： 工程師

主要行業(yè)： 保健品、醫(yī)藥

工作簡(jiǎn)歷： 1985-1986年河南新鄉(xiāng)市第五化工廠技術(shù)員

1986-1992年河南飛龍精細(xì)化工制品有限公司總經(jīng)理

1992年至今創(chuàng)建深圳愛(ài)迷爾食品有限公司(即現(xiàn)在的深圳太太藥業(yè)股份有限公司)任董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理。

——朱保國(guó)其事

機(jī)遇，執(zhí)著，夢(mèng)想

“那時(shí)候，哪怕有一絲的軟弱，也就沒(méi)有我朱保國(guó)的今天，也就沒(méi)有‘太太’藥業(yè)。人家說(shuō)不撞南墻不回頭，我是撞了南墻，還要撞開(kāi)它。機(jī)遇只偏愛(ài)那些有所準(zhǔn)備，毫不松懈，絕不輕易放棄自己夢(mèng)想的人?！敝毂?guó)之后如是說(shuō)。

1992年10月，朱保國(guó)和幾個(gè)志同道合者，帶著2000萬(wàn)元啟動(dòng)資金來(lái)深圳辦廠，創(chuàng)建深圳愛(ài)迷爾食品有限公司。很快朱保國(guó)和他的公司就如同很多創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)業(yè)之初一樣，遇到了嚴(yán)峻考驗(yàn)。公司的流動(dòng)資金不足、員工工資無(wú)著落而開(kāi)始人心渙散、合作者要求撤資，朱保國(guó)明白，這一關(guān)如果過(guò)不去，公司的下場(chǎng)只有一個(gè)——解散。朱保國(guó)開(kāi)始四處奔走，籌措資金，甚至以廠房和設(shè)備作抵押，以高息向私人借貸，回來(lái)以后還要安撫員工，以自己特有的方式激勵(lì)他們。他所做的一切并沒(méi)有白費(fèi)，上天開(kāi)始眷顧他了，資金問(wèn)題得到緩解，員工重新開(kāi)始投入到工作中，企業(yè)成功度過(guò)了這次危機(jī)。

太太集團(tuán)副總顧悅悅女士這樣評(píng)價(jià)朱保國(guó)：“他的性格里有一些偏執(zhí)的成分，當(dāng)他發(fā)現(xiàn)如果某種因素可能會(huì)成為目的地的障礙時(shí)，如果這個(gè)因素由五個(gè)方面構(gòu)成，他會(huì)用盡一切辦法直至這五個(gè)因素一一解決，他從不存任何一點(diǎn)僥幸心理?！敝毂?guó)最欣賞英特爾·葛魯夫的那句話“只有偏執(zhí)狂才能生存”。然而，仔細(xì)看看朱保國(guó)的創(chuàng)業(yè)歷程，你可以發(fā)現(xiàn)，其實(shí)所謂的偏執(zhí)，只是對(duì)未來(lái)的判斷與執(zhí)著。

1992年年底，朱保國(guó)果斷地進(jìn)行了企業(yè)轉(zhuǎn)型，將“愛(ài)爾迷”保健食品公司注冊(cè)為“深圳太太藥業(yè)公司”，朱保國(guó)開(kāi)始踏上了一條不斷充實(shí)，不斷完善自身夢(mèng)想的征途。

九十年代初期，是保健品的春天，太陽(yáng)神、飛龍等品牌如日中天，放射出奇光異彩。仔細(xì)研究過(guò)內(nèi)地的保健品市場(chǎng)之后，朱保國(guó)發(fā)現(xiàn)保健品雖多，卻沒(méi)有一家是專門針對(duì)婦女、準(zhǔn)確定位于女性美容保健的。他說(shuō)：“當(dāng)時(shí)太陽(yáng)神的口號(hào)是老少皆宜，雖沒(méi)說(shuō)是專為男性，但包裝和廣告形象都突出了男性氣質(zhì)；娃哈哈是針對(duì)孩子。女性保健市場(chǎng)實(shí)際上是個(gè)空檔。”

猶太人有句名言：“女人和嘴巴的生意最好做。”隨著人們生活水平顯著提高，人們對(duì)保健藥品的要求十分迫切，女人更需要關(guān)心，這個(gè)消費(fèi)群體蘊(yùn)藏著巨大的消費(fèi)潛力。朱保國(guó)敏銳地覺(jué)察到這是一個(gè)巨大的潛在市場(chǎng)：“女性占人口的一半，市場(chǎng)龐大，而且最愛(ài)美、愛(ài)花錢。中國(guó)絕大部分家庭的財(cái)政是由女人支配的，一旦有針對(duì)她們的適宜的美容保健品，想想會(huì)是什么樣子？”

朱保國(guó)把這個(gè)產(chǎn)品定位在20—30歲的女性，決定以一種“活血、去斑、養(yǎng)顏”的產(chǎn)品去滿足她們婚后仍做一個(gè)完美女人的要求。產(chǎn)品選好后，取個(gè)什么名字才能讓消費(fèi)者有一種先入為主的好感呢？名字想了不少，朱保國(guó)聯(lián)系到內(nèi)地人習(xí)慣稱妻子為“愛(ài)人”、“內(nèi)人”、“老婆”，但隨著開(kāi)放及受境外文化影響，稱妻子為“太太”更新潮，更文明，更尊重，于是，產(chǎn)品就取名“太太口服液”。這正好捕捉到了女性在開(kāi)放文化后追求健美的心態(tài)。

就這樣，一個(gè)后來(lái)響遍大江南北的品牌誕生了——太太口服液。

次年3月8日，首批產(chǎn)品在廣東面市，由于產(chǎn)品定位的獨(dú)特和廣告推廣的成功，這個(gè)我國(guó)第一種女性口服美容保健品，在之后的幾年中從一個(gè)地區(qū)性新產(chǎn)品飛速發(fā)展成為今天銷售遍及中國(guó)超過(guò)2000個(gè)城市的全國(guó)性品牌，還出口至港澳、東南亞、日本、韓國(guó)等地區(qū)。太太口服液一躍成為中國(guó)美容保健口服液市場(chǎng)中的佼佼者。

朱保國(guó)說(shuō)：“你只要多去留意，就會(huì)發(fā)現(xiàn)缺少哪些產(chǎn)品，如果沒(méi)有發(fā)現(xiàn)就說(shuō)明你還用心不夠。”商人就是商人，朱保國(guó)用他商人所特有的如炬般的眼光又在開(kāi)始搜索。

太太口服液成功后，朱保國(guó)又瞄準(zhǔn)了另一個(gè)龐大的消費(fèi)群體——40歲以上、有更年期癥狀的女性。針對(duì)更年期的女性特點(diǎn)，他把新產(chǎn)品命名為：靜心。靜心口服液很有市場(chǎng)潛力，因?yàn)楫?dāng)時(shí)市場(chǎng)上這方面的產(chǎn)品還是空白。不過(guò)朱保國(guó)也知道，要說(shuō)服女人們買你的產(chǎn)品，“療效”最重要，“不看產(chǎn)品看療效”。

從1998年4月到10月，由北大第一附屬醫(yī)院研究更年期綜合征的專家負(fù)責(zé)，對(duì)靜心口服液的配方進(jìn)行了嚴(yán)格的臨床檢測(cè)。經(jīng)過(guò)半年的檢測(cè)，證實(shí)這個(gè)配方對(duì)人體內(nèi)分泌有很好的調(diào)節(jié)作用?；颊叻靡粋€(gè)月后，像潮熱汗出、睡眠不好等更年期常見(jiàn)癥狀基本消除。至此，太太集團(tuán)的又一個(gè)拳頭產(chǎn)品產(chǎn)生了。

“有沒(méi)有機(jī)會(huì)，就看你有沒(méi)有準(zhǔn)備?！?001年年底，太太以純天然保健品的角色，將其調(diào)血脂保健品漢林清脂膠囊投放市場(chǎng)。此時(shí)朱保國(guó)瞄準(zhǔn)的是西藥調(diào)節(jié)血脂雖快，但副作用大的要害，將漢林清脂定位為新一代調(diào)節(jié)血脂的純天然保健品，這一下就使?jié)h林清脂在同類產(chǎn)品中脫穎而出。更重要的是，近年隨著中國(guó)人口的城市化，攝入高脂食物過(guò)多，使得高血脂這一隱形殺手悄悄靠近每一個(gè)都市人。為此，漢林清脂適應(yīng)了這類人群潛在的需求，準(zhǔn)確地抓住這一類人群為訴求對(duì)象。

　　就這樣，朱保國(guó)憑著敏銳的眼光和對(duì)保健品行業(yè)的執(zhí)著，一路打拼下來(lái)，在保健品行業(yè)爭(zhēng)得了自己的一片天空。

并購(gòu)之中羽翼漸豐

朱保國(guó)說(shuō)，“基本上，我是一個(gè)穩(wěn)健的經(jīng)營(yíng)者，每一個(gè)準(zhǔn)確的預(yù)見(jiàn)和大膽的構(gòu)想，都是建立在科學(xué)的分析和調(diào)研上的。要大膽設(shè)想，但也要小心求證。”

當(dāng)今世界經(jīng)濟(jì)越來(lái)越趨向兩極分化方向發(fā)展，一方面，西方經(jīng)濟(jì)學(xué)家十分推崇“小的就是好的”；另一方面，波音與麥道的合并引發(fā)了大企業(yè)間此起彼伏的購(gòu)并浪潮，歐洲三大證券交易所、戴姆勒與克萊斯勒的合并、福特收購(gòu)大宇以及發(fā)生在世界著名銀行間的并購(gòu)都已成為世紀(jì)交替間的經(jīng)典。

朱保國(guó)也清楚的認(rèn)識(shí)到，國(guó)內(nèi)醫(yī)藥企業(yè)要想真正做強(qiáng)做大，但憑一己之力自我積累、滾動(dòng)發(fā)展，幾乎是不可能的。而朱保國(guó)也曾多次在不同場(chǎng)合表示，兼并擴(kuò)張是太太藥業(yè)在長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)的發(fā)展策略。

90年代初期，中國(guó)經(jīng)濟(jì)界和企業(yè)界都十分推崇低成本擴(kuò)張理論，也就是用較少的資金，獲得幾倍、幾十倍企業(yè)的控股權(quán)。然而，朱保國(guó)對(duì)此卻有自己的思考，他認(rèn)為，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的精髓是等值交換原則，所謂的低成本擴(kuò)張實(shí)際上是不等值交換，而按照一般規(guī)律，不等值交換的背后必然是虧損、債務(wù)、不良產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)等沉重包袱。朱保國(guó)認(rèn)為太太集團(tuán)收購(gòu)的對(duì)象應(yīng)該是具有相對(duì)應(yīng)的發(fā)展?jié)摿Γ鳡I(yíng)產(chǎn)品充滿活力，但卻缺乏高水平的管理與有效的市場(chǎng)體系，可以和太太相輔相成，互為補(bǔ)充、相互促進(jìn)。于是，朱保國(guó)在眾多可收購(gòu)對(duì)象中，鎖定了同處在一座城市的深圳海濱制藥廠。

1997年4月，太太藥業(yè)在國(guó)際資本的支持下，斥資2.8億人民幣收購(gòu)了深圳市第三大制藥公司——深圳海濱制藥廠。該廠以生產(chǎn)抗感染藥物為主，研發(fā)實(shí)力雄厚，設(shè)備十分先進(jìn)，20多種藥品暢銷全國(guó)，建成了遍及全國(guó)31個(gè)省市自治區(qū)的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。太太藥業(yè)的運(yùn)作模式、管理經(jīng)驗(yàn)和資金支持，海濱制藥的高科技設(shè)備、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)募庸すに嚭妄嫶蟮匿N售渠道，完美的結(jié)合使這次兼并成為太太集團(tuán)收購(gòu)之路上的開(kāi)山之作。

此次收購(gòu)還有一個(gè)重要的意義，那就是這次收購(gòu)使太太藥業(yè)成功地從單純保健品生產(chǎn)企業(yè)轉(zhuǎn)變現(xiàn)代化綜合制藥企業(yè)。

一步步走向成功的朱保國(guó)把目光不斷調(diào)整到更遠(yuǎn)的方向，太太藥業(yè)開(kāi)始了現(xiàn)代企業(yè)發(fā)展的必經(jīng)之路——股份制改造。1999年11月，太太藥業(yè)股份制改造完成，更名為深圳太太藥業(yè)股份有限公司。2001年6月8日，太太藥業(yè)在上海交易成功上市，以7000萬(wàn)股流通股籌得17億元資金。這為接下來(lái)太太藥業(yè)的一系列收購(gòu)行動(dòng)提供了有力的資金保障。

太太藥業(yè)的主要力量都集中在保健品上，雖然之前它已經(jīng)收購(gòu)了一家制藥企業(yè)，但是在處方藥領(lǐng)域的局限，制約了它向現(xiàn)代化綜合制藥企業(yè)的發(fā)展。朱保國(guó)又開(kāi)始謀求更大的空間，現(xiàn)在，他的手里不僅擁有一家成熟的上市公司，一筆巨大的可以動(dòng)用的資金，同時(shí)，他還擁有了很好的品牌和良好的團(tuán)隊(duì)。最重要的，是他對(duì)未來(lái)清晰的理解。他需要一個(gè)更高的臺(tái)階。

時(shí)機(jī)正在逐一展現(xiàn)，2002年4月，太太藥業(yè)以1.4億元收購(gòu)了健康藥業(yè)(中國(guó))有限公司100%股權(quán)，并且購(gòu)買了享譽(yù)中國(guó)30年的“鷹牌”花旗參注冊(cè)商標(biāo)所有權(quán)，迅速拓寬了保健品的經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域。幾乎與此同時(shí)，朱保國(guó)以迅雷不及掩耳之勢(shì)完成了對(duì)麗珠集團(tuán)的購(gòu)并行動(dòng)，通過(guò)受讓麗珠醫(yī)藥集團(tuán)法人股及流通股等不同方式，控股麗珠集團(tuán)23.31%的股份，成為麗珠集團(tuán)的第一大股東。此次收購(gòu)麗珠，還被業(yè)界譽(yù)為一次收購(gòu)“經(jīng)典”。

收購(gòu)健康藥業(yè)，朱保國(guó)看中的是鷹牌強(qiáng)有力的品牌效應(yīng)和廣泛的知名度，并填補(bǔ)了自身保健品業(yè)務(wù)中西洋參產(chǎn)品空缺,完善了產(chǎn)品鏈。收購(gòu)麗珠，則是擴(kuò)張西藥領(lǐng)域的戰(zhàn)略布局。麗珠具有成熟的成品、深入人心的品牌，與太太藥業(yè)暢通的銷售渠道和網(wǎng)絡(luò)相得益彰。

2002年年底，太太藥業(yè)又出資5100萬(wàn)元重組濟(jì)南東風(fēng)藥業(yè)，為太太藥業(yè)2002年的收購(gòu)劃上了一個(gè)完美的句號(hào)。始建于1966年的濟(jì)南東風(fēng)藥業(yè)旗下的新膚螨靈霜，在2001年全國(guó)皮膚病用藥前10位排名中僅次于達(dá)克寧，位居第二位，全國(guó)市場(chǎng)占有率已達(dá)到11.15%，濟(jì)南東風(fēng)藥業(yè)的另一個(gè)主導(dǎo)產(chǎn)品——環(huán)丙沙星的銷量則連續(xù)三年位居全國(guó)第一位。這無(wú)疑是給太太藥業(yè)掘開(kāi)了一個(gè)新財(cái)源。

經(jīng)過(guò)急速擴(kuò)張后，朱保國(guó)并沒(méi)有被一次次成功的收購(gòu)所沖昏頭腦，因?yàn)樗幸粋€(gè)原則：只買有發(fā)展?jié)摿Φ暮蛯?duì)太太藥業(yè)發(fā)展有利的。2005年，朱保國(guó)果斷減慢了收購(gòu)的步伐，將未來(lái)10年的戰(zhàn)略定位在內(nèi)部資源整合、新產(chǎn)品的研發(fā)推廣和自己投資擴(kuò)建廠房上面來(lái)。

更名健康步入正道

2003年5月27日，太太藥業(yè)在銀湖召開(kāi)的2002年度股東大會(huì)上，太太藥業(yè)正式更名為健康元藥業(yè)集團(tuán)。

業(yè)界人都知道，這不是簡(jiǎn)單的名稱變化，這代表著一種發(fā)展趨勢(shì)?！拔覀円槃?shì)而變”，這是太太藥業(yè)董事長(zhǎng)朱保國(guó)在解釋更名時(shí)，說(shuō)得最多的一句話。這實(shí)際上也是太太藥業(yè)從保健品突圍全面進(jìn)入藥品的里程碑式舉措。

在中國(guó)保健品市場(chǎng)，“太太”幾乎是一個(gè)奇跡，保健品品牌短命的現(xiàn)象沒(méi)有出現(xiàn)在“太太”身上。甚至在許多人心目中，“太太口服液”就是女性保健品的代名詞，是太太藥業(yè)的代名詞。這種清晰的定位令太太藥業(yè)取得了今天的成績(jī)，但同時(shí)，隨著太太藥業(yè)的發(fā)展，也影響了太太藥業(yè)其他產(chǎn)品的定位和推廣。

事實(shí)上，讓太太藥業(yè)改名的更大動(dòng)因，還在于朱保國(guó)的雄心：以太太藥業(yè)為中心，成就一個(gè)藥業(yè)王國(guó)。

盡管太太藥業(yè)已被認(rèn)為是國(guó)內(nèi)做保健品最成功的企業(yè)之一，但保健品市場(chǎng)的萎縮和不確定性，已讓朱保國(guó)感覺(jué)到某種危險(xiǎn)，他認(rèn)為有必要對(duì)太太藥業(yè)進(jìn)行“脫胎換骨”的動(dòng)作。從1997年收購(gòu)深圳海濱藥廠，2002年底控股濟(jì)南東風(fēng)藥業(yè)，可以說(shuō)朱保國(guó)的藥業(yè)王國(guó)已初見(jiàn)雛形。尤其在控股麗珠之后，太太藥業(yè)所涉足的行業(yè)已經(jīng)發(fā)生了明顯轉(zhuǎn)變，并且保健品已經(jīng)變成了很小的一塊業(yè)務(wù)。太太藥業(yè)在2002年年報(bào)中就表示：控股麗珠集團(tuán)對(duì)太太藥業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展有舉足輕重的作用，使太太藥業(yè)從原以保健品銷售為主的企業(yè)成為一個(gè)覆蓋健康食品、OTC(柜臺(tái)藥)藥品及處方藥的綜合性制藥企業(yè)。今天的太太藥業(yè)已截然不同于大多數(shù)人想象中的形象，手中只有“太太口服液”一張王牌的情形已經(jīng)成為歷史。

經(jīng)過(guò)太太藥業(yè)一系列的資本運(yùn)作后，“太太”已經(jīng)不能涵蓋朱保國(guó)打造的制藥王國(guó)的需要，“更名為健康藥業(yè)集團(tuán)，主要是考慮到公司未來(lái)的發(fā)展戰(zhàn)略，太太藥業(yè)原來(lái)是用太太口服液這個(gè)產(chǎn)品的品牌作為公司的名稱，但隨著公司這十年來(lái)的發(fā)展壯大，‘太太’這兩個(gè)字的局限性已經(jīng)很大了。我們一直是在探討，認(rèn)為有必要改名，最后想一下還是‘健康元’，代表未來(lái)太太藥業(yè)的發(fā)展?！碧帢I(yè)的董事長(zhǎng)朱保國(guó)說(shuō)。

從另一方面講，太太藥業(yè)的未來(lái)不僅僅是在中國(guó)市場(chǎng)，還要積極開(kāi)發(fā)海外市場(chǎng)，并且已經(jīng)開(kāi)始在實(shí)踐，因此集團(tuán)的名字必須要變得大氣，涵蓋性要廣，定位不能僅限于女性產(chǎn)品。這也是更名的一個(gè)主要原因。

朱保國(guó)此舉將太太、海濱和麗珠都納入一個(gè)統(tǒng)一的品牌體系之中，使健康元藥業(yè)在藥品分銷和資本運(yùn)作市場(chǎng)有了更大的品牌沖擊力。這再一次體現(xiàn)了朱保國(guó)戰(zhàn)略的眼光。

更換名稱也許是簡(jiǎn)單的事情，但如何將現(xiàn)在和將來(lái)生產(chǎn)的保健品、非處方藥、處方藥等產(chǎn)品整合成為跟“太太”在保健品行業(yè)中一樣響亮的品牌，就成為太太藥業(yè)急于解決的問(wèn)題。

對(duì)于這個(gè)問(wèn)題朱保國(guó)也有自己的考慮，他說(shuō)，“這次更名就是為了更有效利用這么多品牌。我們未來(lái)有很多種方向，比如說(shuō)以后，健康元醫(yī)藥集團(tuán)股份有限公司將是現(xiàn)在太太藥業(yè)股份有限公司的母公司。我們現(xiàn)在有幾種方案，正在考慮，這也是更名的迫切性。”

從他的話中我們不難看出，朱保國(guó)要使太太藥業(yè)集團(tuán)走上一條多品牌架構(gòu)戰(zhàn)略。在這樣一個(gè)的品牌戰(zhàn)略中，太太藥業(yè)集團(tuán)將擁有一個(gè)企業(yè)品牌（健康元）和多個(gè)產(chǎn)品品牌。這種品牌架構(gòu)被許多國(guó)際大型企業(yè)證明是適合企業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展的。

這次太太藥業(yè)更名也給了現(xiàn)在正在創(chuàng)業(yè)初期的創(chuàng)業(yè)者們一個(gè)啟示。對(duì)朱保國(guó)而言，把品牌價(jià)值達(dá)18.3億元的“太太”還原為單一的產(chǎn)品品牌實(shí)屬無(wú)奈之舉。中國(guó)民營(yíng)企業(yè)在創(chuàng)業(yè)早期有一個(gè)很普遍的現(xiàn)象，就是將產(chǎn)品品牌與公司品牌重疊，而一旦公司經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域突破了原有產(chǎn)品領(lǐng)域，勢(shì)必面臨品牌重塑的問(wèn)題。這就告誡在創(chuàng)業(yè)初期的創(chuàng)業(yè)者們?cè)谥贫ê蛯?shí)施品牌戰(zhàn)略時(shí)，應(yīng)該具有長(zhǎng)遠(yuǎn)、開(kāi)闊的眼光，要為企業(yè)以后的擴(kuò)展留下足夠的空間。

——對(duì)中國(guó)營(yíng)銷的影響及后果

秘密“活化石”

優(yōu)秀的廣告推廣是太太藥業(yè)集團(tuán)成功運(yùn)作的亮點(diǎn)之一，也是太太集團(tuán)眾多產(chǎn)品能夠成功登陸市場(chǎng)的關(guān)鍵因素。太太藥業(yè)是國(guó)內(nèi)保健品業(yè)少有的“活化石”，與它共同創(chuàng)業(yè)的企業(yè)很多，但與它共同成長(zhǎng)的保健品企業(yè)，卻是屈指可數(shù)。廣告推廣，是點(diǎn)擊太太“活化石”的一大秘密。

與其它保健品廣告相比，太太的廣告更具有創(chuàng)意性、藝術(shù)性和共鳴性。其優(yōu)秀的廣告創(chuàng)意，留下了一些膾炙人口的廣告語(yǔ)：“做女人真好！”、“十足女人味！”、“還是太太好哦！”、“女人更年要靜心！”、“一貼OK！意可貼”、“每天清一清，血脂不再高！”“樂(lè)在樂(lè)在，輕松自在！”、“安全降壓，蘇適！”等。太太藥業(yè)的廣告在整體上也表現(xiàn)不凡，基本每個(gè)產(chǎn)品廣告都是堪稱精品。特別是太太口服液和意可貼的電視廣告，使這兩個(gè)產(chǎn)品的營(yíng)銷策略和創(chuàng)意完美的結(jié)合在一起，造就了女人保健第一品牌和一個(gè)口腔潰瘍藥領(lǐng)導(dǎo)品牌。

好的廣告就是要在潛在的消費(fèi)群體中創(chuàng)造共鳴點(diǎn)，激發(fā)他們的購(gòu)買欲望。于有的廣告整天在聲嘶力竭地叫喊，卻不見(jiàn)有動(dòng)靜相比，太太藥業(yè)的廣告就起到了激起共鳴的效果。倡導(dǎo)消費(fèi)理念，理念帶動(dòng)產(chǎn)品銷售就是太太藥業(yè)推廣銷售的特色。

太太口服液在1993年上市，當(dāng)時(shí)中國(guó)職業(yè)女性逐漸增多，她們?cè)谏鐣?huì)中扮演了越來(lái)越重要的角色，這使她們不得不開(kāi)始注重自己的形象。而黃褐斑又是職業(yè)女性走向社會(huì)面對(duì)現(xiàn)實(shí)所要克服的最大的“面子”問(wèn)題。朱保國(guó)把“太太”定位于這一特定人群，在廣告中制造“沒(méi)有黃褐斑的太太”。

1993年初，朱保國(guó)推出了三個(gè)洋太太為形象的系列廣告，并且將廣告訴求聚焦為“太太口服液”是消除黃褐斑、治療體虛癥狀的女性養(yǎng)顏保健品，避免了當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)保健品廣告夸大宣傳的毛病。新鮮的廣告訴求和時(shí)尚的廣告形象抓住了女性們的視線。

隨著消費(fèi)者欣賞口味和時(shí)尚潮流的變化，“太太”不斷改變著自己的代言人和傳播方式，力圖讓目標(biāo)消費(fèi)者留下更深刻印象。繼三個(gè)“洋太太”廣告成功后，1994年，朱保國(guó)又選擇了當(dāng)紅歌星毛阿敏為主要廣告代言人，進(jìn)行全面的市場(chǎng)推廣。之后，“太太”又以都市女性新生活為主題創(chuàng)新品牌，進(jìn)一步挖掘“做女人真好”這個(gè)主題，使這個(gè)主題表達(dá)兩層意思：一是隨著社會(huì)不斷進(jìn)步，中國(guó)女性社會(huì)地位提高了；二是這個(gè)產(chǎn)品能給女性保持青春的光彩，使其在生理上、心理上永葆青春。

太太口服液在各個(gè)階段的傳播，都在努力尋找消費(fèi)者的共鳴點(diǎn)，引領(lǐng)當(dāng)時(shí)的消費(fèi)時(shí)尚。同時(shí)，以緊貼女性內(nèi)心、充滿情感的廣告語(yǔ)“做女人真好”、“十足女人味”、“滋潤(rùn)女人，讓美麗飛揚(yáng)”等來(lái)滿足女性精神需求，從而誘發(fā)購(gòu)買需求。

1999年，太太又推出第二種保健產(chǎn)品——靜心口服液。針對(duì)這一產(chǎn)品的目標(biāo)群體——40歲以上處在更年期的女性，提出一句簡(jiǎn)單明了但去給消費(fèi)者留下了深刻印象的廣告詞：女人更年要靜心！隨后，靜心品服液不斷地加強(qiáng)了推廣力度，同時(shí)塑造出更有時(shí)代感的品牌形象，選擇了香港著名演員薛家燕為新的代言人。她在影視中塑造的是賢良、豁達(dá)的母親形象，已經(jīng)在很多觀眾中深入人心。由她出演的廣告中出現(xiàn)了女兒和家庭，其樂(lè)融融。靜心口服液的品牌形象與消費(fèi)者在心理上達(dá)成默契，使她們覺(jué)得這個(gè)產(chǎn)品就是適合她的。靜心口服液也成為繼太太口服液之后又一拳頭產(chǎn)品。

太太集團(tuán)的又一來(lái)神之做就是口腔潰瘍治療藥——意可貼的廣告。意可貼廣告最特別之處就是以意可貼片劑為原型的“意可仔”卡通形象。卡通形象的推出，拉近了品牌與大眾消費(fèi)者的距離，同時(shí)也建立起與消費(fèi)者交流情感的紐帶。其產(chǎn)品的廣告口號(hào)是：“治療口腔潰瘍，一貼OK！”有效地傳達(dá)了產(chǎn)品的利益承諾，很自然地成為了家喻戶曉的廣告語(yǔ)。

而當(dāng)企業(yè)在發(fā)展壯大之后，由于整體實(shí)力的膨脹和資金流的充足，企業(yè)通常會(huì)開(kāi)始向外進(jìn)行品牌和行業(yè)的擴(kuò)張。但是很多企業(yè)在擴(kuò)張上存在很大的隨機(jī)性和盲目性，這導(dǎo)致企業(yè)在擴(kuò)張之后，由于擴(kuò)張的行業(yè)與原行業(yè)相關(guān)性不大，使企業(yè)不能在短時(shí)間內(nèi)將企業(yè)原有文化和管理與擴(kuò)張行業(yè)進(jìn)行對(duì)接。另外，擴(kuò)張之后，也不能及時(shí)穩(wěn)定下來(lái)將各種資源進(jìn)行有效整合，使很多資源反而變成了企業(yè)發(fā)展的負(fù)擔(dān)。

雖然太太藥業(yè)進(jìn)行了多次兼并和收購(gòu)，但是朱保國(guó)卻注意到了這一點(diǎn)。在太太藥業(yè)的發(fā)展歷程中，朱保國(guó)有一個(gè)決策至為關(guān)鍵，即太太的工作中心始終放在核心業(yè)務(wù)上。他說(shuō)過(guò)“中國(guó)的很多企業(yè)盲目擴(kuò)展固定資產(chǎn)，其實(shí)固定資產(chǎn)越少越好，你把錢全投到固定資產(chǎn)上，再想變現(xiàn)就很難了，你的應(yīng)變能力就會(huì)變得很差。很多人勸我們投藥店，我不投，藥店與制藥廠完全是兩個(gè)概念，我不懂做藥店，我們只做我們的核心業(yè)務(wù)——藥業(yè)?！?/p>

就是在朱保國(guó)投資壓力最大的時(shí)候，他也沒(méi)對(duì)次掉以輕心。朱保國(guó)說(shuō)，“太太藥業(yè)有個(gè)對(duì)外投資基本的原則：在投資制藥和太太藥業(yè)主營(yíng)業(yè)務(wù)相近的時(shí)候，太太藥業(yè)的要求是一定要控股，做大股東，要輸入我們的管理理念，來(lái)把集團(tuán)做大做強(qiáng)。但是太太藥業(yè)在非主營(yíng)業(yè)務(wù)這方面投入我們?cè)瓌t上不超過(guò)20％，不參與日常管理，這是太太基本投資原則。”

但目前為止，太太藥業(yè)的主營(yíng)業(yè)務(wù)主要聚焦在三個(gè)方面：保健食品，處方藥和OTC藥品。

在微觀方面，朱保國(guó)也十分強(qiáng)調(diào)核心產(chǎn)品發(fā)展戰(zhàn)略。

太太藥業(yè)收購(gòu)麗珠之后，朱保國(guó)就開(kāi)始對(duì)麗珠進(jìn)行產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整。當(dāng)時(shí)麗珠有大小產(chǎn)品400多種，銷量最大的麗珠得樂(lè)年銷售收入也不過(guò)1億多元，大多數(shù)產(chǎn)品的銷售收入都只有兩三千萬(wàn)元甚至幾百萬(wàn)元。產(chǎn)品數(shù)量過(guò)多、戰(zhàn)線太長(zhǎng)，使得麗珠成本相對(duì)較高，影響了麗珠的盈利能力?！爸挥邪褑我黄贩N做大，生產(chǎn)成本才會(huì)降下來(lái)。因此，我們要集中力量發(fā)展幾個(gè)大品種，國(guó)際醫(yī)藥界把這樣的品種稱為‘重磅炸彈’。”朱保國(guó)說(shuō)。

在朱保國(guó)“重磅炸彈”戰(zhàn)略的引領(lǐng)下，麗珠聚焦優(yōu)勢(shì)品種，集中優(yōu)勢(shì)兵力打造消化用藥、婦科用藥、腦血管藥及內(nèi)分泌藥物。雖然這樣做可能使麗珠在短期內(nèi)的利潤(rùn)下降，但立足于企業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展和企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的形成，小的、短暫的犧牲會(huì)得到更大回報(bào)。