很多企業(yè)總是在產(chǎn)品上市以后才發(fā)現(xiàn)成功遠(yuǎn)不是自己預(yù)料的那樣簡(jiǎn)單。而根據(jù)雙劍對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的深度了解和對(duì)消費(fèi)者頭腦中的思維習(xí)慣和路徑深度探索發(fā)現(xiàn)，無(wú)論什么產(chǎn)品，只要具備兩家同類(lèi)產(chǎn)品以上的，顧客在選購(gòu)時(shí)就會(huì)進(jìn)行自然的比較；其次，如果是新產(chǎn)品，顧客就會(huì)自動(dòng)將自己看到的新產(chǎn)品在頭腦里儲(chǔ)存的各種產(chǎn)品類(lèi)別里尋找可以匹配的類(lèi)別，如果找不到合適的類(lèi)別，顧客就會(huì)將其放置到自己以為的類(lèi)別中；再則，顧客選購(gòu)產(chǎn)品的目的就是想購(gòu)買(mǎi)質(zhì)量最完美的好產(chǎn)品，但由于很多產(chǎn)品設(shè)計(jì)到專(zhuān)業(yè)的技術(shù)，加之產(chǎn)品的物理結(jié)構(gòu)，導(dǎo)致顧客無(wú)法從產(chǎn)品本身找到最高質(zhì)量的信息。以上三個(gè)層面的原因，導(dǎo)致顧客在選購(gòu)產(chǎn)品時(shí)，頭腦里率先想到的是曾經(jīng)聽(tīng)說(shuō)過(guò)的或者比較知名的大品牌；其次是選擇性?xún)r(jià)比最優(yōu)的產(chǎn)品，這就是為什么很多企業(yè)的產(chǎn)品明明質(zhì)量很優(yōu)秀，但就是無(wú)法形成暢銷(xiāo)的真正原因。
雙劍的尖刀產(chǎn)品策略，首先從顧客購(gòu)物時(shí)潛意識(shí)思維習(xí)慣上下功夫，找到了顧客購(gòu)物時(shí)以一個(gè)類(lèi)別套另一個(gè)類(lèi)別的概念抽屜原理，然后，通過(guò)“概念置換”（將原來(lái)的概念置換到新的概念）和“概念創(chuàng)造”（原有的概念無(wú)法體現(xiàn)產(chǎn)品的高價(jià)值和難以支撐高價(jià)格時(shí)，雙劍就必須為這個(gè)產(chǎn)品創(chuàng)造一個(gè)新的概念類(lèi)別），使新產(chǎn)品擁有一個(gè)完全獨(dú)立又與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的同類(lèi)產(chǎn)品相區(qū)隔的新概念，這樣，顧客就無(wú)法將本產(chǎn)品與其它產(chǎn)品對(duì)比，因?yàn)槲覀円呀?jīng)通過(guò)技術(shù)手段，使得顧客找不到可以比較的對(duì)象，從而成為最獨(dú)特的差異點(diǎn)。
這個(gè)概念分為兩個(gè)層面，1是獨(dú)創(chuàng)的產(chǎn)品物理性新類(lèi)別概念，也即大家所俗知的“開(kāi)創(chuàng)性產(chǎn)品類(lèi)別”；2是獨(dú)創(chuàng)的質(zhì)量?jī)?yōu)秀暗示類(lèi)別概念，通過(guò)濃縮的概念詞匯，涵蓋產(chǎn)品所有的優(yōu)秀技術(shù)性能獨(dú)特利益，成為一看就能明了的高質(zhì)量產(chǎn)品代名詞，形成最完美的信息聚焦。
在當(dāng)下的中國(guó)市場(chǎng)，自然的開(kāi)創(chuàng)性新品類(lèi)已經(jīng)很難很難，除非通過(guò)專(zhuān)業(yè)策劃公司的創(chuàng)造性策劃。但質(zhì)量類(lèi)別區(qū)隔概念的策劃，卻可以將消費(fèi)者必須的質(zhì)量心智認(rèn)知，促使企業(yè)的產(chǎn)品一出生就有了這么一個(gè)代表某種優(yōu)秀質(zhì)量暗示的胎記，使企業(yè)產(chǎn)品在與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比較時(shí)，能快速有效地幫助消費(fèi)者進(jìn)行質(zhì)量比較，進(jìn)而進(jìn)行排他性選擇，在終端秒殺顧客，這就是雙劍破局最獨(dú)特的尖刀產(chǎn)品設(shè)計(jì)策略。

區(qū)隔性產(chǎn)品類(lèi)別概念必須是三個(gè)字的標(biāo)準(zhǔn)詞匯，多一個(gè)字不行，少一個(gè)字也不行，這是一種對(duì)文字結(jié)構(gòu)的挑戰(zhàn)，在中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)策劃界，沒(méi)有任何一家公司敢在“創(chuàng)造品類(lèi)區(qū)隔”方面叫板雙劍，因?yàn)橹袊?guó)所有的本土營(yíng)銷(xiāo)策劃公司都是憑經(jīng)驗(yàn)，幫助企業(yè)進(jìn)行賣(mài)點(diǎn)挖掘，然后進(jìn)行傳播創(chuàng)意就算完成。而雙劍獨(dú)特的橫向思維創(chuàng)新武器，就是尖刀產(chǎn)品策略的最大保障。

尖刀產(chǎn)品策略：是指通過(guò)在產(chǎn)品外部（或標(biāo)簽）上，創(chuàng)造一種能讓人一看到的產(chǎn)品質(zhì)量類(lèi)別概念，這可能是一個(gè)名詞，也可能是一個(gè)圖標(biāo)，它的作用旨在顧客心智中建立“此產(chǎn)品與彼產(chǎn)品相比，更有獨(dú)特優(yōu)勢(shì)的質(zhì)量差異”的證據(jù)，或曰產(chǎn)品獨(dú)特的優(yōu)質(zhì)胎記，學(xué)名為“質(zhì)量品類(lèi)區(qū)隔”，這種“甲產(chǎn)品就是比乙產(chǎn)品好”的證據(jù)策略，可以達(dá)到在銷(xiāo)售終端就能秒殺顧客的猶豫，果斷采取排他性購(gòu)買(mǎi)的行為。顧名思義，所謂尖刀產(chǎn)品策略，就是要把企業(yè)的產(chǎn)品策略設(shè)計(jì)得如同一把鋒利的尖刀，以減少企業(yè)在廣告?zhèn)鞑ド系木薮笸度?，縮短成功時(shí)間。尖刀產(chǎn)品案例：

1、五谷道場(chǎng)——“非油炸”方便面

以“非油炸，更健康”概念，區(qū)隔統(tǒng)一、康師傅等競(jìng)爭(zhēng)品牌的“油炸產(chǎn)品”；其次以方形的黑色包裝，區(qū)隔行業(yè)以圓形紅色為主競(jìng)品包裝，幫助消費(fèi)者清晰選擇健康方便面產(chǎn)品。一句“拒絕油炸，保留健康”的廣告語(yǔ)，通過(guò)陳寶國(guó)之口，迅速在全國(guó)蔓延，最終令競(jìng)爭(zhēng)陣營(yíng)的油炸方便面品牌的產(chǎn)品市場(chǎng)，三個(gè)月銷(xiāo)售下滑達(dá)30%。
2、海爾電器——“防電墻”熱水器

以獨(dú)創(chuàng)的實(shí)體概念“防電墻”，將電器內(nèi)部的隱藏虛體技術(shù)通俗化，并讓顧客感受到了本產(chǎn)品的與眾不同和對(duì)自身的安全利益，非常鮮明地區(qū)隔了競(jìng)爭(zhēng)同行都在迷戀的“使用XXX次無(wú)事故”的空洞說(shuō)教，2007年7月1日，防電墻技術(shù)被國(guó)家技術(shù)監(jiān)督總局作為國(guó)家安全標(biāo)準(zhǔn)，推廣使用。

3、雙能太陽(yáng)能——“智動(dòng)波”熱水器

江蘇雙能太陽(yáng)能有限公司在雙劍團(tuán)隊(duì)的配合下，組成了技術(shù)攻關(guān)小組，針對(duì)太陽(yáng)能熱水器使用中的一些不利因素進(jìn)行重點(diǎn)攻克，最終解決了一種超級(jí)自動(dòng)系統(tǒng)，能將“熱水出水太慢、水流不急、溫度不夠、蓄熱太慢、開(kāi)關(guān)不靈、冬天不好用”等諸多難題一掃而光，雙劍將這一些高智能技術(shù)創(chuàng)意為“智動(dòng)波”技術(shù)，并將其用于產(chǎn)品類(lèi)別，從此，誕生了“智動(dòng)波”太陽(yáng)能熱水器。
4、格林格電器——“深附吸”抽油煙機(jī)

四川格林電器以一款旋流技術(shù)側(cè)斜式油煙機(jī)進(jìn)入以“方太”、“華帝”、“老板”、“帥康”四大家族為高端壟斷的油煙機(jī)市場(chǎng)，以“深附吸”高功率概念區(qū)隔競(jìng)品的“弱抽吸”。一句“暴炒辣椒無(wú)嗆味”廣告語(yǔ)和“油煙吸凈率98.9%”的產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)，直接在終端大肆?xí)充N(xiāo)。

5、圣湖乳業(yè)——“純真乳”營(yíng)養(yǎng)奶茶

香飄飄開(kāi)創(chuàng)杯裝奶茶市場(chǎng)，優(yōu)樂(lè)美時(shí)尚跟進(jìn)，立頓品牌扎營(yíng)。杯裝奶茶三劍客霸占市場(chǎng)，但均未向消費(fèi)者提供“更好質(zhì)量”的杯裝奶茶產(chǎn)品。青海高原圣湖乳業(yè)，以純真的“牦牛奶粉”為核心原料，欲進(jìn)入杯裝奶茶市場(chǎng)，雙劍以“純真乳”高原奶茶概念直接區(qū)隔競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的“工業(yè)奶精”調(diào)合奶茶，首次向消費(fèi)市場(chǎng)提供了更好質(zhì)量的奶茶產(chǎn)品。

6、華淳酒業(yè)——“純園釀”葡萄酒

曾幾何時(shí)，“解百納”作為葡萄酒行業(yè)唯一具有“工藝概念”的品牌符號(hào)而被行業(yè)互相爭(zhēng)搶。而葡萄酒市場(chǎng)的購(gòu)買(mǎi)更是追崇洋酒和品牌效應(yīng)，小企業(yè)的新品牌如何取勝？華淳酒業(yè)攜手雙劍，以代表健康酒品的“純園釀”概念，成為全球第一款原生態(tài)健康酒品，獲得經(jīng)銷(xiāo)商的青睞。

7、通威食品——“全鮮鏈”精養(yǎng)魚(yú)

通威集團(tuán)旗下的通威魚(yú)食品，因運(yùn)用太陽(yáng)能光合作用的生物鏈循環(huán)技術(shù)精養(yǎng)，其售價(jià)遠(yuǎn)高于普通飼養(yǎng)魚(yú)。雙劍以“全鮮鏈”概念，整合通威與眾不同的先進(jìn)技術(shù)和健康理念，給了顧客以購(gòu)買(mǎi)的理由，至此，全球第一條通過(guò)“全鮮鏈”技術(shù)（健康飼養(yǎng)流程）生產(chǎn)的通威魚(yú)誕生了。

8、南山茶油——“原植煉”高分茶油
當(dāng)所有的茶油企業(yè)聚焦在同質(zhì)化的“木本茶油”和“野茶油”的健康訴求時(shí)，雙劍以獨(dú)特的慧眼發(fā)現(xiàn)了消費(fèi)者對(duì)高品質(zhì)油品的期待，開(kāi)創(chuàng)性將看上去同質(zhì)化的野生茶樹(shù)籽油，進(jìn)行高質(zhì)量品類(lèi)打造，獨(dú)特的“原植煉”概念，創(chuàng)造了食用油行業(yè)第一個(gè)全系產(chǎn)業(yè)鏈管理，并建立100%野茶樹(shù)基因鏈檔案的高級(jí)茶油品牌。

9、名流電器——“全質(zhì)控”集成吊頂
集成吊頂是由取暖（浴霸、空調(diào)）、照明（燈光）排風(fēng)（排氣扇）等電器產(chǎn)品與吊頂板等吊頂材料進(jìn)行集成化安裝和銷(xiāo)售的一種裝飾組合，雙劍為浙江名流電器獨(dú)創(chuàng)的“全質(zhì)控”概念，徹底解除了集成吊頂企業(yè)在，究竟將產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)落在哪個(gè)層面上的煞費(fèi)苦心，因?yàn)轭櫩唾I(mǎi)的是一個(gè)總成，不是單個(gè)電器，也不是純吊頂材料，“全質(zhì)控”將名流電器的美飾裝備一統(tǒng)天下。

10、CAE衛(wèi)浴——“高精鍍”水龍頭
國(guó)產(chǎn)衛(wèi)浴中的水龍頭產(chǎn)品，一直苦于無(wú)法與跨國(guó)品牌的產(chǎn)品相抗衡，哪怕企業(yè)為此付出了數(shù)倍于洋品牌的制造成本和優(yōu)秀工藝，消費(fèi)者就是不買(mǎi)你的高價(jià)格賬。雙劍再次發(fā)揮橫向思維絕招，創(chuàng)造了“高精鍍”優(yōu)質(zhì)水龍頭概念，以?xún)?yōu)秀質(zhì)量概念區(qū)隔洋品牌的符號(hào)性力量，暗示顧客應(yīng)該聚焦于更高質(zhì)量的產(chǎn)品而不是為了徒慕虛名而選用質(zhì)量較次的產(chǎn)品。從而支持高價(jià)并暢銷(xiāo)不衰。

11、恒昊玻璃——“抗菌?！绷茉》?/strong>
淋浴房的賣(mài)點(diǎn)挖掘一直成為很多企業(yè)頭痛的問(wèn)題，你可以說(shuō)你的五金件很牢固，也可以說(shuō)你的玻璃很厚或者其它，雙劍根據(jù)恒昊玻璃的一種新產(chǎn)品“憎水玻璃”產(chǎn)生靈感，直接創(chuàng)造了淋浴房的健康安全概念“抗菌?！保?yàn)樗粫?huì)在玻璃上沾染洗發(fā)水、沐浴露等任何污漬，抵御了細(xì)菌的滋生?！翱咕！绷⒖坛蔀榱茉》康囊淮笮铝咙c(diǎn)。

12、洞庭漁郎——“原鮮道”休閑食品
湖南益陽(yáng)洞庭漁郎食品有限公司一直以洞庭湖野生魚(yú)、鮮橘、蓮子等為原料的休閑食品企業(yè)，包裝形式為罐頭和軟包裝。核心產(chǎn)品是罐頭魚(yú)品。但由于各種原因，企業(yè)曾經(jīng)兩次進(jìn)攻市場(chǎng)都未能獲得成功，之后只能以O(shè)EM為生。雙劍接下這個(gè)項(xiàng)目之后，根據(jù)消費(fèi)者渴望吃到新鮮食品的愿望，創(chuàng)造了以原鮮料、不添加防腐劑、低熱量為核心的“原鮮道”生產(chǎn)工藝，并將罐頭食品位移到休閑食品，成為2012年中國(guó)休閑食品市場(chǎng)的一種潮流。

如果說(shuō)，尖刀產(chǎn)品策略是為了解決企業(yè)產(chǎn)品在入市前的銷(xiāo)售障礙，使得企業(yè)的產(chǎn)品像尖刀一樣鋒利，那么，颶風(fēng)渠道招商策略和銷(xiāo)售人員的基因復(fù)制，卻是為了讓企業(yè)的產(chǎn)品快速進(jìn)入市場(chǎng)與對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)所進(jìn)行的徒手營(yíng)銷(xiāo)格斗。

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