愛華網(wǎng)今天我們講三十六計(jì)的第七講無中生有。無中生有是有三十六計(jì)中也是運(yùn)用得最廣泛、最普遍的一種策略。但是，說到它和普通人的關(guān)系，應(yīng)該說無中生有是關(guān)系最密切的一種策略，我們都聽到過很多關(guān)于無中生有的事情，這些事情經(jīng)常在我們身邊發(fā)生，無中生有作為成語，它的本意是憑空捏造，栽贓陷害他人。所以說無中生有當(dāng)它成為殺人的武器，害人的武器的時候，它應(yīng)該說是以最低的成本、最小的代價，換得最大的回報、最高的收益的一種方式。這一計(jì)出自《老子》第四十章，“天下萬物生于有，有生于無”。什么意思呢？天下萬物總得有一個開始，這個開始就是有，可是有從哪兒開始呢？或者說是從哪兒開始的呢？那就是從無開始，開始于沒有，這也解決所謂從無到有，從小到大，這是老子告訴我們的道理，無中生有作為一種事物生長的規(guī)律，如果它變成一種計(jì)謀的話，變成人與人角斗，較量的計(jì)謀，它就開始變得可怕。
這一計(jì)的原文是這樣的：誑也，非誑也，實(shí)其所誑也，少陰，太陰，太陽。這話聽起來很拗口，究竟是什么意思呢？大意是這樣的，用假象迷惑敵人，但又不要一味的弄虛作假，而是要真真假假，虛虛實(shí)實(shí)，假中有真，虛中有實(shí)?？梢韵扔眯〉募傧竺曰髷橙耍缓笾饾u把這種假象擴(kuò)大，最后一舉弄假成真，對你的對手戰(zhàn)而勝之。那么我們來看一看，無中生有作為一種計(jì)謀，它究竟能從“無”中生出什么樣的“有”來？
首先，無中生有可以憑空捏造，羅織罪名，陷人于死地，這是無中生有這一計(jì)運(yùn)用的最多的方向，就是害人。所謂，明槍易躲，暗箭難防。無中生有就經(jīng)常是暗中放箭，最后讓你躲不勝躲，防不勝防。法西斯德國的著名的宣傳部長戈培爾，有這樣一舉名言：“謊言重復(fù)一千遍，就會成為真理”。他指的也是這一點(diǎn)，不管一件事情有沒有事實(shí)的根據(jù)，只要不斷的有人去重復(fù)它，就會攪亂人心，就會從無到有。在追究歷史上，最讓人扼腕嘆息的冤案也來自于無中生有，這就是秦檜陷害抗金名將岳飛。
南宋末年，宋高宗趙構(gòu)偏安于臨安，也就是杭州，不再像他最初剛剛登基的時候那樣雄心萬丈決定北伐，奪回被金國虜走的宋徽宗和宋欽宗兩個皇帝。為什么呢？他心里很清楚，現(xiàn)在我是皇帝了，我把我的父親、我的哥哥奪回來，這兩個都是皇帝，如果他們回來還有我的位子嗎？即使他們兩個人不要皇帝的位子，都當(dāng)太上皇，那我也受不了。可是這個時候他手下這個叫岳飛的元帥，不識好歹，非要橫下心去北伐，收復(fù)失地，還要迎二帝回歸。這不是明明白白的要奪我的飯碗嗎？所以說呢？宋高宗趙構(gòu)必定想致岳飛于死地，而對此心領(lǐng)神會的是誰呢？是他的丞相秦檜，秦檜呢？得到了宋高宗的授意之后，就開始羅織罪名，準(zhǔn)備陷害岳飛。
畫外音：可秦檜無中生有陷害岳飛有謀反之罪，岳飛精忠報國，當(dāng)然不可能有謀反的行為，但是秦檜為什么能找到岳飛的把柄，喬良教授認(rèn)為，如果岳飛更多一些智慧，是完全可以避免這一難的，那么岳飛的失誤在什么地方呢？
當(dāng)然岳飛一片忠心可鑒，應(yīng)該說他是愛國的，這沒有問題。但是岳飛自己有沒有把柄呢？應(yīng)該說也還是有把柄的，只是這些把柄不足以構(gòu)成死罪罷了。比如說岳飛未經(jīng)請示，擅自調(diào)動大軍過黃河，雖然取得了勝利，但是畢竟調(diào)動兵力這樣的事情，是不能隨意去做的。畢竟岳飛連死的時候也才僅僅是39歲，按照聯(lián)合國年齡段的劃分，44歲還算年輕人的話，岳飛還是個年輕人地所以他也少年氣盛，打了勝仗的時候，也有一種得意色。這就使其他的抗金名將跟他的關(guān)系也不是很融洽，但是即使是這樣，決不應(yīng)該是死罪，愛國是無罪的，但是他真正的罪是想北伐。這是趙構(gòu)一定要置他于死地的最主要的原因，而且要?dú)㈦u給猴看，讓所有那些主張抗金的人拿岳飛做榜樣，從此噤若寒蟬，那么就必須讓岳飛死，只有岳飛的死，才能保證其他人不再做北伐之夢，才能讓他偏安于臨安一隅，只有岳飛的死，繼續(xù)做他的小皇帝。所以1142年，一個風(fēng)雨大作的晚上，岳飛和他的兒子岳云，還有他的愛將張憲一起被秘密殺害。
岳飛死時年僅39歲，所謂壯志未酬，也給歷史留下一段千古的奇冤，為什么會出現(xiàn)這樣一段冤案？首先就是被無中生有之計(jì)陷害的岳飛，應(yīng)該說他缺少真正的防范心里。所謂君心難測，君心深不可測，這是誰都懂的道理，但是岳飛只顧一股腦去北伐，只想著收復(fù)河山，而這個時候他并不了解宋高宗趙構(gòu)的心里，所以他對此毫無防范，他不知道最不想收復(fù)失地的不是別人，恰恰是皇帝本人。
畫外音：人們都憎恨秦檜，但是真正的兇手，卻是岳飛為之效勞的皇帝本人，這樣的悲劇令人扼腕嘆息，有勇無謀只能落的壯志未酬身先去，但計(jì)謀的使用從來都具有兩重性的。無中生有之計(jì)可以被用來陷害忠良，也可以用來制造神話，是什么樣的人，如何利用無中生有之計(jì)來制造神話呢？
無中生有可以把人打入地域，但是無中生有也能把人捧入天堂。無中生有的辦法，可以使一些凡夫俗子頭上罩上一圈神秘的光環(huán)，成為眾望所歸的大人物后者是超人?！妒酚浉咦姹炯o(jì)》講了漢高祖劉邦，西漢的開國皇帝劉邦的一段軼事，說的是什么呢？說劉邦還在沛縣當(dāng)一個小小的亭長的時候，亭長就是現(xiàn)在的一個鄉(xiāng)長吧，這么一個小官的位置，說他在當(dāng)沛縣的一個亭長的時候，有一天持劍，就是用劍砍死了一條橫在路上的長蛇。在南方殺死一條蛇，實(shí)在不能算什么了不起的事。南方有很多人走在路上，不小心就會踩到蛇身上，不是被蛇咬死，咬傷，就是把蛇打死，這種事屢見不鮮，為什么獨(dú)獨(dú)劉邦殺死一條蛇，居然會如此驚天動地？這是因?yàn)閯顨⑺赖囊粭l不同凡響的蛇，或者說呢？它不是不同凡響，是不同凡色。他殺死的是一條白蛇，這在古代，在人們科學(xué)認(rèn)識水平還很低的時候，對此是很難解釋的。因?yàn)槿藗円姷礁鞣N各樣的蛇，但是白蛇非常難見到。所以說呢？殺死一條白蛇就會變成一件很驚天動地的事情，很了不起的事情，迅速就會傳開。其實(shí)現(xiàn)在想來可能也很簡單，白蛇雖然少見，終究還是會有的，為什么呢？其實(shí)就是白化病。我估計(jì)這個劉邦運(yùn)用不錯，他正好就碰到一條得白化病的蛇，殺死之后馬上就有人替他宣揚(yáng)，于是就出現(xiàn)了司馬遷在《高祖本紀(jì)》里記錄的這樣一段故事，說的是漢高祖劉邦當(dāng)亭長的時候斬殺白蛇，而且這故事是這樣，斬殺了白蛇之后，據(jù)說沒多久，有個老太太就在他斬殺白蛇的地方，坐在地上哭泣，過往的人就要問他，說大娘，你為什么要哭？她說我怎么能不哭呢？我的兒子是白帝的兒子讓赤帝之子給殺死了，我當(dāng)然難過。這一下子這個故事就一傳十，十傳百，一里傳十里，十里傳百里就傳開了。說劉邦殺死一條白蛇，這個地方出現(xiàn)一個老太太，這個老太太說白帝之子被赤帝之子殺死了。那這不就是等于說劉邦是赤帝之子嗎？而且那老太太傳得很是玄，老太太哭完人就不見了，一眨眼就沒有了。這肯定不是見了鬼，就是撞上神了。馬上劉邦的腦袋后面，就冒出一圈光環(huán)來，所有的人都開始不再把這個小名叫劉三的人，看作是個普通的人。也不僅僅看成亭長，而是覺得他是一個大人物。這個時候正好趕上陳勝、吳廣大澤鄉(xiāng)揭竿而起，發(fā)誓要推翻秦王朝。于是，劉邦覺得自己的機(jī)會來了，于是他就到他的鄉(xiāng)里面，把那些對他頂禮膜拜的人召集了一下，拉起一竿子人馬，跟隨陳勝、吳廣匯入到起義軍的洪流之中。到了后來，當(dāng)然了整個天下，歸到了劉邦的手里。他開始創(chuàng)了西漢兩百年的天下。劉邦之所以能夠勝利，很重要的一點(diǎn)，就是他摸透了人的心理，什么心理呢？就是盲從、迷信、愚昧、無知。愚昧、無知就會盲從，就會迷信，所有不可能的事情，最后變成可能，就是因?yàn)槟銓Σ豢赡茉趺聪蚩赡軐?shí)行轉(zhuǎn)變？你不了解，你會道聽途說，你就會信以為真，你就會相信世界上有奇跡。那么利用這樣的心理，那些對你實(shí)行無中生有的計(jì)的人就可能得逞。
畫外音：可以說所有的計(jì)謀都是針對人性弱點(diǎn)的攻擊，因?yàn)槿诵杂腥觞c(diǎn)，計(jì)謀才會有條件實(shí)現(xiàn)。其實(shí)無中生有之計(jì)運(yùn)用得最精彩的還是在戰(zhàn)爭之中。那么古今中外都有哪些令人拍案叫絕的經(jīng)典戰(zhàn)例，又是如何巧妙地使用無中生有之計(jì)呢？
唐太宗李世民，也就是唐宗到唐玄宗李隆基這一段，幾十年間，史稱盛唐。但是什么東西物極必反，盛極必衰，唐朝的轉(zhuǎn)折點(diǎn)，也是發(fā)生在這個時期，那就是著名的安史之亂。我們今天不講安祿山，只是講安史之亂的時候，發(fā)生的一場小小的戰(zhàn)役，但是這個戰(zhàn)役卻是無中生有的經(jīng)典案例。安祿山叛亂之后，叛軍所到之處所向披靡，各地的守城的將領(lǐng)，紛紛倒戈，但是呢，有一個人就是不降。此人是誰呢？是駐守庸丘的唐朝將領(lǐng)張巡。庸丘就是今天河南的杞縣，這個張巡憑什么不降？他只有三千兵馬，怎么能抵擋得住安祿山的幾十萬大軍？而且安祿山聽說張巡不降的時候，派出了他手下的大將令狐朝，帶了四萬兵馬來討伐張巡，張巡依然不降。憑著三千人守住庸丘城，久攻不下，令狐朝非常地焦急，而這個時候比他更焦急的是張巡。張巡為什么焦急？因?yàn)樗l(fā)現(xiàn)手中的箭，弓箭的箭不多了，守城沒有箭怎么行？因?yàn)橹挥屑拍芫軘秤诔情T，離城很遠(yuǎn)的地方就可以消滅敵人。沒有箭敵人秋收可能一直攻到城下，然后攻上城頭，光靠滾木檑石是不夠的，那么上哪兒去弄箭？整個庸丘城已經(jīng)如鐵桶般被圍住。這個時候，張巡就突然想到了，就像我們今天人談歷史典故、歷史故事一樣，他突然想到了《三國志》記載的孔明的草船借深箭，想到這一點(diǎn)，他就立刻命他的手下，把滿城的麥草，我從書上看到的是稻草，我估計(jì)這是寫書的人的筆誤，為什么呢？河南這地方起碼在杞縣這地方不產(chǎn)稻子的，所以說，我估計(jì)應(yīng)該是麥草，把全城的麥草都搜集來，扎了一千多個草人，然后把草人穿上黑衣服，用繩子在到了半夜的時候，把它們?nèi)嫉跸鲁侨?。令狐朝的手下一看到從城頭上吊下來上千個人，以為是張巡的部分要來夜襲，馬上就報告了令狐朝，令狐朝立刻命令放箭，于是嗖嗖這一通箭射出去，后來看到這些人又上去了。過了一會兒又下來了，這么三番五次，令狐朝的手下發(fā)現(xiàn)上當(dāng)了，為什么呢？因?yàn)檫@些人沒有死的，一會兒上來一會兒又下去，也沒活的也沒死的，知道中計(jì)。這時候令狐朝急忙命令停止房箭的時候起碼已經(jīng)射出了幾十萬支箭。被張巡的草人弄走的，起碼有十萬支箭，這樣張巡平白無故的得到這么多箭，所以心里頭守城更有底了。那么又過了幾天，他又開始用草人，又把草人放下來了，這時候令狐朝的人對此早已經(jīng)習(xí)以為常，看著下來，不理。好了，以為又是來要箭的，不理他，不理睬。草人吊上去，吊上去過了一會兒，又放下來，令狐朝的人還是不理睬，甚至嘲笑張巡太傻。
畫外音：張巡是不是真的太傻？敵人已經(jīng)不再上當(dāng)了，此計(jì)也無法再弄來箭，張巡為什么還要一再使用假人呢？張巡是另有企圖，還是真的江郎才盡呢？敵人已經(jīng)不再上當(dāng)了，張巡為什么還有一再使用假人呢？
咱們都知道一句話，第一個用花來形容女人的是天才，第二個還用花來形容女人的就是傻瓜。所以他們認(rèn)為呢？張巡現(xiàn)在變傻了，張巡不管，繼續(xù)派他的人把草人放下來再吊上去，再放下來再吊上去。最后當(dāng)令狐朝的士兵已經(jīng)看得不耐煩了，呼呼大睡的時候，五百個黑衣人，再次吊下來，這次是真的，這次是五百精兵，下來以后，進(jìn)到令狐朝的營中，見人就殺，見馬就砍，見賬篷就燒。一時間人喊馬嘶火光沖天，再加上這個時候張巡立刻打開城門帶領(lǐng)他手下還有的兩千多士兵沖殺出來，半個晚上把四萬多人，殺得望風(fēng)而逃，丟盔卸甲。一舉大敗令狐朝，解了庸丘之圍。無中生有這一計(jì)在軍事上的運(yùn)用經(jīng)常是利用麻痹對手來得逞的。但是在其他方面，卻不完全是這樣，這一計(jì)這是它的特點(diǎn)，它和其他的計(jì)不太一樣，如果你來到一個風(fēng)景秀麗的城市，這個城市叫馬尼拉。在它的市中心有一家餐館，你走了進(jìn)去，你走進(jìn)去的時候，你舉目四望，因?yàn)槟惆菏淄π剡M(jìn)去，你是客人，進(jìn)去以后舉目四望，居然沒有一個侍者來招待你，你會覺得很奇怪。這個時候聲音從比你的視線低得多的地方傳過來，你低頭一看，不禁啞然失笑，你看到了什么呢？你懷疑自己是不是到了白雪公主的城堡，因?yàn)橛幽愕氖且蝗盒“恕乃慕?jīng)理到他的領(lǐng)班，到他的廚子，大師傅到他的侍、服務(wù)員，一群小矮人，或者說一群侏儒，你覺得你真是到了白雪公主城堡里頭，你面對一群小矮人。這個時候這些小矮人呢？彬彬有禮，很熱情，給你遞毛巾、熱毛巾、遞熱茶，然后另外一個小矮人扛著一個比他自己還大的菜譜地恭恭敬敬端到你的跟前，每個小矮人都穿著燕尾服。神色莊重，莊重得還有些滑稽，這個時候你都忘了你是來吃飯的，你被這樣的一種氣氛所感染，你覺得你內(nèi)心很快樂，甚至吃飯都不重要了。這個地方的菜，菜單上報的價高于其他的餐廳，但是仍然有許多人愿意到這里來，他愿意享受某種快樂。
就像今天的人，很多人買高價票，去看郭得綱的相聲，去聽郭得綱的相聲。他要什么？他要的是一種快樂，誰發(fā)現(xiàn)這樣一種獨(dú)一無二的，發(fā)明了這樣一種獨(dú)一無二的餐飲方式，這是一個美國人，他叫吉姆凱納，他到馬尼拉來，他知道這是個旅游城市，他認(rèn)為這個地方錢很好賺。于是他就開了一家餐廳，開了餐廳以后，他發(fā)現(xiàn)完全不像他自己想的那樣，生意連個幾個月十分清淡。這讓他自己非常有壓力。有一天，他在街上走，迎面走來兩個小矮人，一搖一擺的，像兩個小企鵝一樣，很滑稽，但是又挺可愛。于是他馬上想到了，他應(yīng)該怎么去經(jīng)營他的餐館。第二天，馬尼拉的報紙登出一則招聘啟示，本餐館招聘經(jīng)理一人，領(lǐng)班若干，廚師若干，會計(jì)一人，服務(wù)員多少多少人，條件是男女不限，年齡不限，學(xué)歷不限。唯一的條件，唯一的限制是身高要在一米三零以下，但是他居然能夠在馬尼拉這個地方找到幾十個這樣的人，完全符合條件，于是一家名叫矮人餐廳這樣的一家餐館就開張了。生意火爆，沒有人能夠跟它的競爭，因?yàn)樗咛厣?/p>
畫外音：當(dāng)人們遇到困難時，就要想辦法去解決它，依靠智慧的力量是解決困難的最好辦法。而計(jì)謀就是一種智慧的運(yùn)用，如果說巧妙地使用無中生有之計(jì)，可以使一本賣不出去的書變成一本暢銷書，您會相信嗎？
英國有一個著名的作家叫毛姆，這個作家喜歡讀文學(xué)書籍的人，應(yīng)該是不陌生的，因?yàn)樗且粋€非常著名的作家。他在年輕的時候，是一個小官僚，刀筆小吏，既沒有身份，也沒有地位，也沒有錢，辛辛苦苦寫幾篇小說掙點(diǎn)錢，他的書始終沒有什么大的影響。沒有大的影響，就賣不出好價錢，雖然平心而論，他早年的小說寫得很出色，但是呢？就是沒有市場。沒有人任這個帳，連出版商幾次想為他炒作也找不到一個點(diǎn)。怎么辦呢？有一天，他想到了一個辦法，他拿出自己的錢包，點(diǎn)了點(diǎn)錢，夠報紙上做一次廣告的，于是他把全部的錢都掏出來，找到一家大報，要登一則啟事。
什么啟事？征婚啟事。征婚啟事的內(nèi)容是，某男，年輕，貌俊，擁有百萬家財，愿意尋覓如毛姆小說女主角一樣的女性為伴。這個廣告今天跟咱們現(xiàn)在的廣告，征婚廣告是差不多的，全世界都是一個理，都是一樣的。這廣告一登出來，這情況馬上發(fā)生了巨大的變化。一時間，購買毛姆小說者排起長龍。一個下午，就把倫敦的書買完了。第二個下午，把曼徹斯特的書也買完了。幾天時間，整個英國書架上再見布告毛姆的書，印刷廠連夜加班，趕印都趕印不過來。毛姆和出版商兩個人數(shù)錢數(shù)到手軟。那么在這種情況下，毛姆當(dāng)然就成了名人，一夜之間成為名人，而且成為暢銷書的作家，有很多人不服他的氣，就是因?yàn)樗臅u的太好。有很多文人認(rèn)為：凡是賣得好的書，都是品位不高的，其實(shí)這是不公正的。毛姆在此之后，還寫過《剃刀邊緣》，中國也有把這本書翻譯成《刀鋒》，還有寫過《月亮和六便士》。這是他的代表作，這些書可以說都可以進(jìn)入世界文學(xué)史的，可以進(jìn)入世界名著的行列。但是在我看來，毛姆一生最成功的杰作，還是這一則征婚啟事。
畫外音：這是一個完全無中生有的征婚啟事，但為什么會帶動了毛姆小說的熱銷？毛姆精心策劃的這個征婚啟事，利用了人性的什么弱點(diǎn)？
毛姆作為作家，他肯定有作家的特點(diǎn)，作家的特點(diǎn)是什么呢？就是善于洞察人心。毛姆知道，人心中一定有他的弱點(diǎn)，這也是人性的弱點(diǎn)，是哪些弱點(diǎn)呢？比如說貪欲。許多人實(shí)際上是有貪婪之心的。你比如說有些女孩子，想應(yīng)征成為也就是一夜成為百萬富翁的老婆，也就是等于成為一個富婆，百萬富婆。還有些人有好奇心，有窺探心。所以說種種這些人性的弱點(diǎn)加到一起，最后就促成了毛姆之書的暢銷，而且毛姆還了解，有些男人他還擔(dān)心他老婆，看了這個條件以后，心情搖蕩跟他離婚，被這個年輕的百萬富翁勾引去，所以說他要防范，他還有防范之心。所以說從貪心、好奇心、窺私欲到防范之心，這些東西都聚到一起，促成了毛姆小說的暢銷。所以說毛姆就非常成功地完成了一次無中生有。還有更另類的無中生有，而且可以說是跟純粹的無中生有。
畫外音：中國有句古話，叫“此時無聲勝有聲”，喬良老師說的這個更另類、更純粹的無中生有就是一個和聲音有關(guān)系故事。這是一個什么故事呢？中國有句故事，叫“此時無聲勝有聲”，而美國的一家銀行卻非常巧妙地運(yùn)用了這句話，這是怎么回事呢？
上個世紀(jì)的某一天，在紐約，那個時候還是廣播電臺比電視臺更流行的時候，電視還沒有完全流行開的時候。有一天，人們在打開廣播的時候，全城的聽廣播的人，或者全紐約城的人都聽到了一則公告，這個播音員說：各位聽眾，下面是紐約國際銀行，向您提供的沉默時間。說完這個話以后，紐約全城的各大小廣播電臺，全部停止了播放，陷入了沉默。因?yàn)楦鱾€電臺都是在這個時候同一時間，播送同一個廣告，就是紐約國際銀行為大家提供的沉默時間。這個時間就相當(dāng)于我剛才沒說說話的時間，十秒鐘。十秒鐘的沉默一下子，使紐約的人都開始注意到了這家紐約國際銀行。它不像過去的其他的企業(yè)或者銀行，是要拿自己的產(chǎn)品做廣告，它什么都沒有，它給你只提供十秒鐘的沉默的時間。于是第二天，所有的人見了面或者聊天的時候都在談這個事情。這家紐約國際銀行是哪兒的？它為什么要給我們十秒鐘沉默時間，不得而知。你知不知道并不重要，對于國際銀行來講，重要的你開始談?wù)摷~約國際銀行。
于是一個名不見經(jīng)傳的小小的紐約國際銀行，就這么一夜之間成了紐約人家喻戶曉的一家銀行。不告而盡人皆知，無中而生出有來，這就是無中生有的策略，這樣的一種像紐約國際銀行這樣一種無中生有的策略，我們能對它說什么呢？也只能說出一個字來：絕。
畫外音：三十六計(jì)之無中生有有說道：誑也，非誑也，實(shí)其所誑也。少陰，太陰，太陽。此計(jì)源自《易經(jīng)》中兌卦，巽卦和震卦，意為：虛中有實(shí)，真中有假。喬良教授認(rèn)為：無中生有是三十六計(jì)中運(yùn)用最廣泛、也是最難防范的一計(jì)，難道無中生有之計(jì)真的就無法防范了嗎？
這一計(jì)應(yīng)該說防范起來比較難，所以說要防范它怎么辦呢？只有一個辦法，就是三個字，不輕信。這三個字很簡單，但是做起來就非常難了。要做到這三個字，何其之難，因?yàn)檩p信是人的天性，所以說呢？中國人才會總結(jié)出這樣一句話，謠言止于智者。當(dāng)有人造謠滋事，造謠生事的時候，當(dāng)有人牌示構(gòu)陷一些陰謀的時候，購置一些陰謀的時候，這個時候只有那些清醒的聰明的人才可能讓這些東西塵埃落定，讓這些東西停止下來。謝謝大家，我先講到這里。
