愛華網(wǎng)1、名片：鄧智仁
檔案：香港皇家警察出身，1984年和別人合作創(chuàng)辦香港利達(dá)行，開始了他的房地產(chǎn)代理生涯。
報(bào)載：
1950年左右出生于香港一個(gè)公務(wù)員家庭，中學(xué)畢業(yè)后進(jìn)入香港皇家警察隊(duì)伍。在多年的經(jīng)商生涯中，做過進(jìn)出口、服裝生意，也從事過金融期貨，但據(jù)說最令他玩味和自嘲的莫過于替別人討債。鄧智仁創(chuàng)辦的香港利達(dá)行規(guī)范整個(gè)香港房地產(chǎn)代理行業(yè)，形成了一套完整的房地產(chǎn)代理傭金制度、從業(yè)規(guī)范和管理理念。因此有人說他建立了香港房地產(chǎn)代理行業(yè)的游戲規(guī)則。鄧智仁1992年底投資北京玫瑰園，開始了為期10年的個(gè)人北京發(fā)展史。這是一出極富傳奇色彩的人生大戲，既有被玫瑰園拖垮的失敗，也有代理萬通新世界的巨大成功，期間夾雜著自身發(fā)展的幾上幾下，直到2003年他終于退出江湖，聽說一度隱居于成都。
2、名片：劉常名
20 世紀(jì)90 年代末，有一首政治色彩很濃卻又被廣為傳唱的流行歌曲《春天的故事》，它把中國20 年的改革開放歷程用兩個(gè)年份生動地劃分了開來，第一個(gè)是1979 年，第二個(gè)便是1992年。
在1992年，82 歲的老人鄧小平視察南方，指點(diǎn)江山激蕩民心，頓時(shí)讓一度消沉的中國經(jīng)濟(jì)陡然一振，一股前所未有、自下而上的投資開放熱潮迎面撲來。
玫瑰園的故事也就在這一年掀開了美麗的第一頁。這年的12 月5 日，在當(dāng)時(shí)還十分冷清偏僻的沙河鎮(zhèn)小蔡村，一塊碩大的公司招牌掛出來了：京港合資飛達(dá)玫瑰園別墅有限公司。此刻，笑容滿面地站在它邊上的，是一個(gè)叫劉常明的中年男人。
這時(shí)，劉常明的身份是當(dāng)時(shí)十分受寵的"港商"，然而他其實(shí)是一個(gè)地道的北京人。1984 年前后，一位叫趙章光的溫州人發(fā)明了一種中藥成分的生發(fā)劑"章光101"，由于效果顯著，很快在東亞和東南亞一帶廣受歡迎。當(dāng)年就有不少人靠當(dāng)"章光101"的代理商而一夜暴富，劉常明和后來買了中國第一輛法拉利跑車的李曉華等人便是其中的幾位。他通過鉆營結(jié)識了趙章光，并成為了日本市場的總代理商，從而在短短的一兩年里，他就躋身當(dāng)時(shí)國內(nèi)還屬鳳毛麟角的"百萬富翁俱樂部"。劉常明顯然不是那種小富即安的人，他有敏銳的商業(yè)觸角和大膽的操作能力，他知道這個(gè)大浪澎湃的年代是屬于像他這樣的冒險(xiǎn)家的。1992 年，劉常明獲得香港常住居民身份，注冊成立中國飛達(dá)（香港）房地產(chǎn)有限公司，他還在香港半山富豪區(qū)購臵了一棟豪宅，完成了從京城小混混向香港大老板轉(zhuǎn)型的全過程。
自此，劉常明頻繁穿梭于京港之間，成為兩地商務(wù)交易的大紅人。就在飛達(dá)公司成立的這一年，北京市在香港舉辦第一屆投資貿(mào)易洽談會，劉常明自然充當(dāng)了牽線接待的中間人。他在香港盛情款待京城要員，時(shí)任北京市政府秘書長后因受賄鋃鐺入獄的鐵英便成為劉常明盛筵中的首席座上賓，他送給鐵英的大量禮物中僅兩塊勞力士總統(tǒng)型手表便價(jià)值15.3 萬元，相當(dāng)于當(dāng)時(shí)鐵英15年的公務(wù)員工資。
劉常明出手之豪爽可見一斑，當(dāng)然他也得到了鐵英更為豪爽的回報(bào)。劉常明從此在北京政界暢行無阻，無事不能。鄧小平南方談話發(fā)表后，境外投資商和各地商賈如過江之鯽般地涌迸北京城尋求商機(jī)，京城房地產(chǎn)業(yè)遽然升溫，一些官倒公司紛紛圈地造房，大炒樓花。精明的劉常明當(dāng)然不會放過這一千載難逢的發(fā)財(cái)機(jī)遇，心比天髙的他要搞就搞一個(gè)驚天動地的，很快他擊敗眾多競爭者搶到了昌平縣沙河鎮(zhèn)的這塊地。此地，離北京僅半小時(shí)車程，地平天曠，風(fēng)景宜人，非常適合建造髙檔別墅區(qū)，更吸引人的是，這里與明陵地脈相連，是一塊眾所周知的風(fēng)水寶地。據(jù)稱，劉常明搶到此地后豪氣頓生，在約見京城記者時(shí)，他對在座的各位說："你們知道嗎，北京這兩天要出一個(gè)李嘉誠了。"記者驚問何人，劉常明悠然地用雪茄指指自己："就是鄙人劉某。"飛達(dá)玫瑰園經(jīng)北京市政府批準(zhǔn)興建，由劉常明的香港飛達(dá)公司跟昌平縣房地產(chǎn)開發(fā)總公司合資開發(fā)，兩家分別占股份45%（現(xiàn)金投入）、55%（土地投入），規(guī)定注冊資金1500 萬美元，投資預(yù)算4500萬美元，折合人民幣約3.5億元。玫瑰園占地49.9萬平方米，規(guī)劃建設(shè)別墅00余套，每套售價(jià)300萬元以上。這一項(xiàng)目宛如芙蓉出水，甫一開盤就被譽(yù)為"首都第一別墅"而備受矚目，劉常明由此成為新聞焦點(diǎn)人物。
"然而，一心想當(dāng)"北京李嘉誠"的劉常明卻沒有李嘉誠的臹慧和運(yùn)氣。3.5 億元的玫瑰園工程浩大，時(shí)日漫長，開發(fā)商的資本實(shí)力和營運(yùn)能力至關(guān)重要。雖然劉常明憑借權(quán)力背景贏得了這一項(xiàng)目，可是他連一點(diǎn)樓盤開發(fā)的經(jīng)驗(yàn)都沒有，也缺少源源不斷的開發(fā)資金。日后業(yè)內(nèi)分析，劉常明其實(shí)從一開始就沒有打算認(rèn)認(rèn)真真地造別墅，他無非是拿玫瑰園設(shè)了一個(gè)局，企圖炒一把樓花圈一筆錢就溜之大吉。事實(shí)也似乎正是這樣，玫瑰園自轟轟烈烈地開盤以后，便沒有真正地破土動工過。劉常明雇美國規(guī)劃師拿出了一套十分精致豪華的規(guī)劃圖和別墅設(shè)計(jì)圖，然后頻繁地刊登廣告，四處招商，他像一個(gè)狡黠的獵人把一塊天大的餡餅掛在半空中，等著獵物自己撞上門來。
果然，獵物很快就來了。
注：玫瑰園一開始就很不講道德的圈錢，這可能也是一個(gè)商業(yè)的圈錢的局，然后一個(gè)不切實(shí)際的項(xiàng)目，沒有天文數(shù)字的錢進(jìn)去，這樣注定是失敗的，還有一個(gè)是工程時(shí)間拖得太長了，也不利。
還是一個(gè)前期調(diào)研，方案的準(zhǔn)備工作做得不夠的原因，要做細(xì)致。
梁希森：最后的贏家。
原因：1、資金充裕，成為最大的債主
2、走馬觀花的看過這么多故事，他懂玫瑰園全過程，和實(shí)際的情況
3、商人固有的精明
4、說來說去，還是一個(gè)計(jì)劃的問題，一個(gè)調(diào)研的問題，不做你不熟悉的，這個(gè)真的是真理，失敗都是共通的，這也是對的。
借鑒：1、一個(gè)合格的管理者除了要具備明智的眼光外，還要在細(xì)節(jié)上下很大的功夫，要知道走到哪里，不要試圖去改變那里的環(huán)境而是去適應(yīng)環(huán)境，適應(yīng)游戲規(guī)則。
2、陷入困境是無奈的，但是用人還是要注意，尤其是能力和人品，所以要考察，要打聽求證，否則會雪上加霜
3、成功者有無數(shù)的原因，但是失敗者的原因都是差不多的。
4、所以需要反思與思考。
5、在中國做生意，或經(jīng)營要有中國特色，符合中國國情，就是要與政府搞好關(guān)系。
6、在自我感覺良好的時(shí)候更要小心小心再小心。
7、踏實(shí)做事，創(chuàng)造價(jià)值，為人真誠，不要假。
