愛華網(wǎng)兩會上“互聯(lián)網(wǎng)+”被李總理提出后，短短不到一個月的時間，就已經(jīng)對各行各業(yè)產(chǎn)生了深刻影響。同樣，“互聯(lián)網(wǎng)+”時代的到來，也對傳統(tǒng)招商引資行業(yè)提出了新的挑戰(zhàn)與要求。
招商引資是繁榮地方經(jīng)濟的重要途徑，無論是發(fā)達地區(qū)，還是欠發(fā)達地區(qū)，招商引資都是地方政府非常重視的一項工作，有些地方甚至將招商引資提到“第一要務”的高度。但是，隨著我國經(jīng)濟步入新常態(tài)、招商環(huán)境日益激烈等因素的影響，之前拼資源、拼政策、外出跑會挖項目的招商方法已經(jīng)逐漸成為“過去式”，如何主動適應經(jīng)濟新常態(tài)、創(chuàng)新招商思維，抓住“互聯(lián)網(wǎng)+”帶來的難得的彎道超車機遇，搶占發(fā)展先機，成為了當下各級政府以及產(chǎn)業(yè)園區(qū)關(guān)注的熱點。
一、建立專業(yè)的招商網(wǎng)站
很多政府以及產(chǎn)業(yè)園區(qū)都沒有自己的招商網(wǎng)站，或是網(wǎng)站簡單、內(nèi)容陳舊，有的網(wǎng)站甚至好幾年都不見更新一篇文章，結(jié)果不能有助于招商，反而起到了“負作用”。
如果想要在網(wǎng)絡招商上占據(jù)先機，制作專業(yè)的招商網(wǎng)站十分重要。沒有網(wǎng)站的部門，應從現(xiàn)在著手制作招商網(wǎng)站;有網(wǎng)站的部門，應該運營好自己的網(wǎng)站。在網(wǎng)站功能設計上，除了要在頁面上體現(xiàn)招商環(huán)境、政策優(yōu)勢、招商載體等主要欄目之外，還要注意設計一些互動欄目，如在線咨詢、留言板等，這個欄目的設置有利于促進招商人員與訪問者之間的交流和溝通，提高招商效率。此外，為了方便全球投資者的訪問，還可以考慮增設英文版、日本版、和中文繁體等，特別是英文版，作為一個希望吸引外資的網(wǎng)站來講，添加這些板塊必不可少。
二、精準投放招商廣告
成本低、靈活、覆蓋面廣泛、便于統(tǒng)計都是網(wǎng)絡廣告幾大優(yōu)勢。我們經(jīng)常可以在高速口、高鐵站以及傳統(tǒng)紙媒上看到某政府、某園區(qū)招商的廣告，有的地方甚至不惜花費大價錢包下電視臺十幾秒的廣告檔來進行宣傳，花費巨大但效果寥寥;在傳統(tǒng)媒體上做廣告，發(fā)布后很難更改，即使可改動往往也須付出很大的經(jīng)濟代價;利用傳統(tǒng)媒體做廣告，很難準確地知道有多少人接受到廣告信息，而在網(wǎng)絡上可通過權(quán)威公正的訪客流量統(tǒng)計系統(tǒng)精確統(tǒng)計出廣告被多少個用戶看過，以及這些用戶查閱的時間分布和地域分布。這樣，借助分析工具，有助于制定廣告投放策略，對宣傳重點更有把握。
招商廣告應具備以下內(nèi)容： 1、具有一定寓意的招商LOGO;2、展示招商重點及優(yōu)勢;3、聯(lián)系方式;4、吸引眼球的主題。招商廣告需設計簡潔大方，廣告類型也可以按照自身需求進行多樣化的設計：文字類型廣告、FLASH廣告、靜態(tài)圖片廣告等，吸引目標受眾群關(guān)注，打動其心智，吸引其進一步了解更詳細的招商信息。
廣告完成后在官方網(wǎng)站以及中國招商網(wǎng)等具有高知名度、專業(yè)性的招商引資類網(wǎng)站中進行懸掛推廣，可以讓投資者第一時間了解到廣告中的關(guān)鍵點，便于點擊廣告進行深入了解，由于點閱廣告者即為有興趣者，所以可以直接命中目標群體。
三、想要招商好“三微”不能少
這里所說的“三微”是指：微信、微博、微網(wǎng)站。
21世紀是網(wǎng)絡的時代，這點勿容置否，上網(wǎng)的人數(shù)與日俱增，手機的使用率也直線上升，所以招商必須要抓住這一點，盡快開通官方微博、公眾微信平臺并制作招商微網(wǎng)站。
在微信平臺、微網(wǎng)站中開設投資導航、項目促進、招商環(huán)境等重點欄目，定期發(fā)布招商動態(tài)、招商政策以及載體信息，讓投資者可以隨時隨地對招商項目進行了解，并將微信二維碼在招商資料、招商網(wǎng)站、名片中有所體現(xiàn)，促使招商宣傳達到“掌上宣傳”的目的。
四、電子郵件推廣
現(xiàn)如今，郵件對人們的工作和生活已經(jīng)產(chǎn)生了極大的影響，利用郵件進行招商必不可少，電子郵件招商具效率高、成本低、個性化、反饋率高等優(yōu)勢。
設計電子郵件，首先郵件標題要簡潔明了有吸引力?？蛻艨赡苊刻煨枰幚泶罅康泥]件，大多數(shù)人處理郵件都是依靠標題來判斷這封郵件有沒有價值，沒有價值的信件會被直接刪掉，很難有機會打開進行了解;郵件內(nèi)容應當同廣告一樣簡潔、富有感染力，篇幅盡量簡短，不要太冗長，能夠使客戶在最短時間內(nèi)看完內(nèi)容并繼續(xù)訂閱，起到長期推廣的作用。
另外，郵件中的鏈接應可以打開。網(wǎng)址、E-mail地址等都要以超鏈接的形式表達出來，這樣就能方便客戶點擊到達網(wǎng)址。
最后，整理客戶群郵箱或者根據(jù)制定網(wǎng)站，搜集郵箱并進行定向群發(fā)。
五、制作電子招商資料
設計制作招商電子報、電子宣傳冊、電子邀請函，策劃電子招商資料的欄目及內(nèi)容，編撰所需要的材料，并針對電子資料展開郵件、論壇、博客、二維碼等多種途徑的投放與傳播。
紙質(zhì)資料受制于紙張限制，無法承載豐富的圖文信息，而電子資料不受大小限制，還可以配圖、配音樂，形式新穎更容易引起注意，效果更好，發(fā)送更便捷。這樣一來，外出招商就無需攜帶大量的招商宣傳冊，既方便了招商人員和投資者，也節(jié)約了資源。
六、開展網(wǎng)絡招商會
開展網(wǎng)絡招商會：將招商項目逐一列舉，以拍賣的形式進行推廣展示;領導可進行遠程致辭;設立網(wǎng)上互動欄目，為投資者答疑解惑等新型招商方式。
網(wǎng)絡招商展會相對于線下傳統(tǒng)的招商投資推介會，具有節(jié)省資源(人力、物力、財力)，效率高，投資者可以“足不出戶”實現(xiàn)全程投資等優(yōu)勢。
七、建立共享平臺實現(xiàn)飛地招商
過去各個工業(yè)園區(qū)招商，各自為陣，信息互不暢通，時有“撞車”的現(xiàn)象出現(xiàn)。如何解決這一現(xiàn)象，政府可建立統(tǒng)一的招商平臺，集項目信息、資源互通和商事服務為一體，統(tǒng)籌項目信息，統(tǒng)一招商資源，打造共享機制，實現(xiàn)“飛地招商”。
八、網(wǎng)絡新聞及專題頁面?zhèn)鞑?br />從招商優(yōu)勢、政策優(yōu)勢、園區(qū)環(huán)境、政府服務、投資成本等角度切入，充分展示招商實力與投資環(huán)境，在知名媒體以及專業(yè)性招商網(wǎng)站中傳播招商信息及招商專題，加深投資者印象，吸引有效群體。
招商專題以全版頁面、齊全的資料、詳細的展示、多角度的闡述說明，以圖文并茂的形式展現(xiàn)，加之在線咨詢欄目，吸引投資者深入了解并洽談溝通，加深投資者潛意識。
媒體包括：商業(yè)、財經(jīng)類知名媒體;電子商務、醫(yī)療器械、投資創(chuàng)業(yè)等行業(yè)網(wǎng)站以及中國招商網(wǎng)等專業(yè)招商類網(wǎng)站。
九、建設招商引資信息化體系
隨著地區(qū)經(jīng)濟的高速發(fā)展以及園區(qū)投資環(huán)境日臻完善，招商項目逐漸增多，傳統(tǒng)固化的管理跟蹤模式已經(jīng)不再適應當下的招商需求，招商項目信息化管理的要求也決定了各招商部門建設招商引資信息管理系統(tǒng)的必要性。
建設招商項目管理信息化平臺，對項目的投資、建設進度電子化管理，完善政府以及產(chǎn)業(yè)園區(qū)考核體系，實現(xiàn)招商項目規(guī)范化管理，提高招商效率，都起著積極的作用。不過，信息化平臺的開發(fā)需要較長周期以及較高的專業(yè)性，一般情況下政府及園區(qū)不會自行開發(fā)建設，會委托谷川聯(lián)行等企業(yè)進行前期開發(fā)及維護，可有效節(jié)約成本及時間，提升招商引資競爭力。
十、借助“外腦” 強化招商力度
近幾年，網(wǎng)絡招商引起了各級政府的關(guān)注，以谷川聯(lián)行為代表的招商運營機構(gòu)逐漸受到各級政府部門及產(chǎn)業(yè)園區(qū)的熱捧。據(jù)有效統(tǒng)計，全國大部分市級以上政府部門已經(jīng)建立了單獨的招商網(wǎng)站，但是由于經(jīng)驗不足、精力有限以及技術(shù)限制等因素，國內(nèi)一些政府及園區(qū)更傾向于通過借助“外腦”來加強完善招商引資體系，即與專業(yè)的招商服務運營機構(gòu)合作，依托其進行網(wǎng)絡招商以及招商引資等工作，走出了一條政府行政手段招商與市場化專業(yè)化招商相結(jié)合的道路，這也將成為未來招商引資的新趨勢。
而政府則集中主要精力及力量在重點客戶以及改善“軟環(huán)境”上，各司其職，節(jié)省時間，提高工作效率。這樣一來，在充分響應國家鼓勵政府外包號召的同時，有效推動了對內(nèi)“筑巢”——改善地方產(chǎn)業(yè)投資環(huán)境、服務企業(yè)，對外“引鳳”——創(chuàng)新招商方式吸引企業(yè)落戶，可謂是一箭三雕。
寫在最后的話：
“+互聯(lián)網(wǎng)”不等于“-傳統(tǒng)”
“互聯(lián)網(wǎng)+”是一個充滿機遇的概念，但是，“互聯(lián)網(wǎng)+招商”并不是要顛覆，而是要思考跨界和融合，更多是思考互聯(lián)網(wǎng)時代下招商引資如何與互聯(lián)網(wǎng)更好的結(jié)合，創(chuàng)造新的價值，招商人員不能因此陷入“互聯(lián)網(wǎng)+”的焦慮和誤區(qū)。
運用好這一概念，將為招商工作提供強勁動力，相信招商引資行業(yè)將會迎來歷史性的結(jié)構(gòu)變革。
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