愛華網(wǎng)近日，在中國房產(chǎn)中介行業(yè)風(fēng)頭最盛的無疑當(dāng)屬“Q房網(wǎng)”，這家號稱即將推出地產(chǎn)新模式的房地產(chǎn)互聯(lián)網(wǎng)O2O平臺，一方面引發(fā)了諸多地產(chǎn)中介公司的聯(lián)合抵制，另一方面卻因為其55%-85%傭金機制而獲得不少經(jīng)紀(jì)人的認(rèn)同，更有經(jīng)紀(jì)人歡呼“經(jīng)紀(jì)人當(dāng)家作主的時代來了”，除此之外，社會上對該事件也十分關(guān)注，議論紛紛。在此過程中，各方眾說紛紜，各持觀點。對此搜狐焦點網(wǎng)展開調(diào)查，全方位深度解析。
事件回顧：
盟友瞬間變公敵六大傳統(tǒng)中介PK 1個Q房網(wǎng)
9月16日Q房網(wǎng)·世華地產(chǎn)召開內(nèi)部戰(zhàn)略宣貫會，內(nèi)部宣告即將實行新的經(jīng)營模式，即：地產(chǎn)合伙人制度，宣稱“經(jīng)紀(jì)人當(dāng)家做主”時代來臨。
9月18日以中原為首的六大中介發(fā)布非官方聯(lián)合聲明，稱加入Q房網(wǎng)的所有經(jīng)紀(jì)人將被列入代理行黑名單，永不聘用。Q房網(wǎng)瞬間從深圳地產(chǎn)中介盟友變成公敵。
9月19日 深圳市房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)協(xié)會發(fā)布通告，鼓勵創(chuàng)新，嚴(yán)厲抵制違法違規(guī)。
9月19日深圳中原地產(chǎn)總經(jīng)理鄭叔倫與Q房網(wǎng)集團(tuán)董事長梁文華在網(wǎng)上“激戰(zhàn)”，鄭叔倫稱世華地產(chǎn)在打無本生利的小算盤，梁文華則回應(yīng)稱傳統(tǒng)中介再不覺醒的話將在1年后回到解放前。
各方態(tài)度：
中介高管：看衰Q房連忙開會
從深圳中介高管層的態(tài)度來看，對Q房網(wǎng)的新模式，基本上看衰。反對最為激烈的當(dāng)屬深圳中原總經(jīng)理鄭叔倫，“世華是借創(chuàng)新為名，打無本生利的小算盤，是擾亂市場秩序”，鄭叔倫認(rèn)為。
其他幾位不愿透露姓名的中介高管也同樣認(rèn)為，Q房網(wǎng)想走獨立經(jīng)紀(jì)人模式的出發(fā)點是好的，但是交易風(fēng)險、經(jīng)紀(jì)人信用擔(dān)保很難得到保證，如果無法解決這些問題，Q房很容易和之前出現(xiàn)的一些獨立經(jīng)紀(jì)人企業(yè)一樣，以倒閉收場。
而據(jù)記者了解到，針對Q房網(wǎng)事件，深圳幾大中介公司負(fù)責(zé)人頻頻碰頭，多次開會，商議應(yīng)對方式。據(jù)深喉提供消息得知，占據(jù)深圳二級代理市場70%份額的中原地產(chǎn)，通過施壓迫使部分開發(fā)商退出與Q房網(wǎng)的合作，二者之間戰(zhàn)爭態(tài)勢不斷升級。
據(jù)知情人透露，除了深圳，Q房網(wǎng)事件還引起其他城市地產(chǎn)中介行業(yè)的震動。包括成都、重慶、南京、上海在內(nèi)的部分經(jīng)紀(jì)公司也連忙開會，擔(dān)心Q房網(wǎng)會進(jìn)駐該城市，會對他們的經(jīng)營產(chǎn)生威脅。據(jù)悉，目前Q房網(wǎng)已在全國14個城市設(shè)立分公司，如果全部進(jìn)駐或?qū)⒁l(fā)如房多多、好屋中國大舉進(jìn)軍時的震動。
地產(chǎn)一線：中介員高呼“翻身做主”的時代來臨
據(jù)Q房網(wǎng)內(nèi)部人士透露，9月18日，Q房網(wǎng)召開了高管會議，宣布實施全新的經(jīng)紀(jì)人模式，其中Q房網(wǎng)合伙人制度和新的傭金機制是核心要點。
該內(nèi)部人士介紹，Q房網(wǎng)接下來會采取“合伙人制度”，與“獨立經(jīng)紀(jì)人”模式不同的是，Q房網(wǎng)地產(chǎn)合伙人模式只是改變傭金分配機制，房產(chǎn)過戶、按揭擔(dān)保等流程依然由Q房網(wǎng)來操作，“外界猜測我們搞獨立經(jīng)紀(jì)人，交易風(fēng)險由經(jīng)紀(jì)人個人承擔(dān)的消息是不實的”。
而具體的傭金分配制度如下：新房方面，經(jīng)紀(jì)人可以選擇兩種模式，其一是照拿底薪，但傭金提成為41%；其二為無底薪，傭金提成為49%。二手房方面，則有A、B、C、D共4種模式抽取提成，提成從55%到85%不等。高傭金模式，讓整個地產(chǎn)一線歡呼雀躍。
網(wǎng)民“貳哥忒貳”在微博中表示：“我認(rèn)為世華是打破舊秩序，很好。記得2008年混中原時，我就覺得前線員工很辛苦，但金字塔模型的分傭結(jié)構(gòu)，使得傭金大頭都被公司平臺分走了。二手房經(jīng)紀(jì)做私單屢禁不止，也是因為分傭比例的不合理?，F(xiàn)在世華推基于互聯(lián)網(wǎng)模式的Q房網(wǎng)，大經(jīng)紀(jì)小公司，雖有資本運作層面的戰(zhàn)略，但確實更能激勵經(jīng)紀(jì)?！?/p>
9月22日，記者走訪了Q房網(wǎng)位于羅湖的幾家門店，通過交談發(fā)現(xiàn)，經(jīng)理及業(yè)務(wù)員都十分興奮，一直強調(diào)“翻身做主”的時代來臨，并計算著Q房網(wǎng)新的傭金機制下，自己能夠多拿多少錢。
該中介李經(jīng)理也告訴記者，“很多行家都知道我們的新制度，搶著要加入我們，不夸張的說，現(xiàn)在開車出去一趟，回來能拉一車人回來”。
談到為什么其他公司愿意加入Q房網(wǎng)，李經(jīng)理坦言，地產(chǎn)這個行業(yè)，半數(shù)經(jīng)紀(jì)人屬于無底薪狀態(tài)，能賺錢的都是靠開單拿提成，因此哪里提成高，經(jīng)紀(jì)人就會選擇去哪里，“Q房網(wǎng)開出的高額傭金，誰不心動呢？”李經(jīng)理說到。
房協(xié)：無明確表態(tài)但力挺創(chuàng)新
就在18日深圳房產(chǎn)中介行業(yè)硝煙四起時，19日，深圳市房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)協(xié)會（以下簡稱“房協(xié)”）于官網(wǎng)發(fā)布了通告。
在通告中房協(xié)并沒有明確表態(tài)支持誰、反對誰，也沒有提及18日晚網(wǎng)傳的“房協(xié)正商討開除世華并不接受Q房加入”說法，反而強調(diào)，“在互聯(lián)網(wǎng)沖擊下，傳統(tǒng)服務(wù)模式同樣面臨變革。房協(xié)鼓勵各房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機構(gòu)以積極創(chuàng)新的態(tài)度面對變革，主動尋求突破?！?/p>
因此有業(yè)內(nèi)人士猜測，這一次Q房網(wǎng)的行動，似乎是得到了房協(xié)的“支持”，“只要Q房網(wǎng)能夠把風(fēng)險控制好，能夠承擔(dān)責(zé)任，相信房協(xié)不會反對或者抵制的”，該人士認(rèn)為。
深度觀察：
解析Q房：欲做全國性房地產(chǎn)互聯(lián)網(wǎng)O2O平臺
雖然Q房網(wǎng)在近日已經(jīng)引爆了地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)，但它到底是一家什么樣的公司，該企業(yè)又有著何種背景，一直讓人霧里看花，業(yè)內(nèi)也是眾說紛紜，而此前比較統(tǒng)一的認(rèn)知是：Q房網(wǎng)是世華地產(chǎn)旗下的官網(wǎng)，是世華想做自己線上平臺的一種嘗試。
但是今年6月18日，深圳世華地產(chǎn)和珠海世華地產(chǎn)突然宣布加盟Q房網(wǎng)，門下數(shù)百家門店將陸續(xù)更換為Q房網(wǎng)門店，這一舉動打破了外界原有的認(rèn)知，此時業(yè)內(nèi)才真正開始驚嘆，Q房網(wǎng)想要做什么。
在Q房網(wǎng)官方網(wǎng)站上，記者看到其官方介紹：Q房網(wǎng)開創(chuàng)了中國房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)集線上、線下于一體的“開放式網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)平臺+品牌特許加盟門店”O(jiān)2O模式。
“現(xiàn)在來看，Q房網(wǎng)是想走互聯(lián)網(wǎng)平臺路線”，一位資深業(yè)內(nèi)人士告訴記者，Q房網(wǎng)和世華地產(chǎn)的老板都屬于梁文華，但是很明顯，現(xiàn)在梁文華欲做房地產(chǎn)互聯(lián)網(wǎng)平臺而不是地產(chǎn)中介公司，“做地產(chǎn)公司，你很難壯大，但是做互聯(lián)網(wǎng)平臺，你就有無限可能”，該人士表示。
Q房網(wǎng)·世華地產(chǎn)一區(qū)域負(fù)責(zé)人在采訪中告訴記者，Q房網(wǎng)是一家房地產(chǎn)互聯(lián)網(wǎng)O2O平臺，立志于服務(wù)整個行業(yè)、服務(wù)經(jīng)紀(jì)公司和經(jīng)紀(jì)人，集團(tuán)旗下設(shè)有加盟事業(yè)部、網(wǎng)絡(luò)事業(yè)部、新房事業(yè)部，現(xiàn)已在全國14城市設(shè)計分支機構(gòu)，并在華南、華東等地開設(shè)了300余家線下品牌特許加盟店。
“世華地產(chǎn)屬于我們Q房網(wǎng)的加盟伙伴，此外上海云房也屬于我們的加盟商，現(xiàn)在全國有幾百家房產(chǎn)中介企業(yè)在和我們商談合作事宜”該區(qū)域負(fù)責(zé)人表示。
經(jīng)營模式成迷是突圍還是毀滅？
在這場“六大中介聯(lián)合抵制Q房網(wǎng)”事件中，業(yè)內(nèi)對于Q房網(wǎng)的猜測和討論不絕于耳，既有人認(rèn)為Q房網(wǎng)是借創(chuàng)新之名做電商平臺并且擾亂行業(yè)秩序，也有人認(rèn)為Q房網(wǎng)想做獨立經(jīng)紀(jì)人模式欲去中介化，但也有認(rèn)為以Q房網(wǎng)為代表的房產(chǎn)互聯(lián)網(wǎng)O2O平臺能夠解決行業(yè)弊端，推動整個行業(yè)蛻變。
但討論的核心基本圍繞兩點：1、Q房網(wǎng)的合伙經(jīng)紀(jì)人模式會怎樣操作？2、Q房網(wǎng)經(jīng)營模式是什么，是否能夠持久？
關(guān)于Q房網(wǎng)的合伙經(jīng)紀(jì)人模式，“Q房網(wǎng)希望通過高額傭金，吸引行業(yè)最優(yōu)秀的經(jīng)紀(jì)人加入”，一位行業(yè)觀察認(rèn)識認(rèn)為，“在地產(chǎn)行業(yè)，20%的人開了80%的單，剩下的人基本上徘徊在生死線，拿著1800的底薪度日”，因此Q房網(wǎng)實行該模式如果成功，將吸引大量優(yōu)秀經(jīng)紀(jì)人加入，“而這，無疑動了這些公司的奶酪，引發(fā)激烈抵制也是自然的”。
“但是實行所謂的地產(chǎn)合伙人制度和高傭金模式，Q房網(wǎng)靠什么盈利呢？”，該觀察人士表示，如果按照傳統(tǒng)經(jīng)營模式，Q房網(wǎng)的經(jīng)營可能難以為繼，但是如果按照互聯(lián)網(wǎng)的方式來玩，“說不定真的有其他盈利模式，只是傳統(tǒng)行業(yè)的人看不懂而已”。
不過也有觀察人士提出了不同的看法，“其實現(xiàn)在像家家順還有一些小地產(chǎn)公司，給50%甚至70%的提成也有很多，高提成在行業(yè)內(nèi)已經(jīng)是見怪不怪了”，至于為什么這次Q房網(wǎng)會遭到如此激烈的抵制，“我覺得這可能是傳統(tǒng)房產(chǎn)中介企業(yè)害怕互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的表現(xiàn)，因為傳統(tǒng)企業(yè)被互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)整合的例子太多了”。
此外值得注意的是，在22日，Q房網(wǎng)發(fā)表聲明：“公司新模式的推行，除了多年的資金儲備外，也得到了資本市場的認(rèn)同和支持”。似乎告訴大家，Q房網(wǎng)也許現(xiàn)在不盈利，但是背后有著強大的資本支持，可以和京東、優(yōu)酷等互聯(lián)網(wǎng)平臺一樣先“燒錢”，不斷整合行業(yè)資源，重構(gòu)行業(yè)規(guī)則，形成規(guī)模效應(yīng)后，盈利自然不成問題。
全國知名培訓(xùn)講師鄧小華認(rèn)為，“如果Q房網(wǎng)實行新的模式后，并且在一個城市有著成功的運營案例，那這樣勢必在全國掀起浪潮”。
“現(xiàn)在我們都等著Q房網(wǎng)29號召開新聞發(fā)布會，等那一天揭曉答案”，某中介公司高管表示，現(xiàn)在Q房網(wǎng)已經(jīng)站在了風(fēng)口浪尖，不管Q房采取怎樣的經(jīng)營模式，未來之路，是顛覆是毀滅，這一年內(nèi)就會見分曉。
