愛華網(wǎng)在福步每次看帖子我都被深深感動著 感動著大家的經(jīng)歷 感動著大家的堅持 感動著大家的幫助感動的大家的分享 在這里素不相識的外貿(mào)人能將自己的經(jīng)驗毫無保留的傾囊相授 能互相支持鼓勵
我喜歡這個地方！看完帖子我也喜歡上樓主這樣的女子，我也是80后女子，熱愛文字，熱愛語言，熱愛光和影像，熱愛生活中所有美好的事物，雖然也常常被冠以聰明女子的稱號，但是我深知自己做的遠遠不夠。樓主的文字讓我看見了一個智慧的女子，而我離智慧還差太遠。我心中智慧的女子—獨立、有自己的事業(yè)、心中有愛、對家人對朋友友好、擅于思考，最重要的一點是對這個世界的態(tài)度，不管經(jīng)歷何種苦難都能始終對一切充滿感激并且驕傲的走下去。在樓主的文字中我看見了這些，你的心中一定有個美好的世界，即使它和現(xiàn)實不完全一致，但是你仍然能快樂的走著并且充滿感激。
謝謝樓主！謝謝福步！謝謝所有的外貿(mào)人！謝謝曾經(jīng)的挫折和苦難！
采風 的正文開始
序 言
在這里，我停下來，小小的收拾了一下自己的外貿(mào)心情。寫了幾篇美其名曰心得的東西。說是心得，不免慚愧，也許再過幾年不免笑自己此時的“為賦新詞強說愁”。
但是，還是愿意記載下來這些心情和歲月，愿意于同行的人共勉。
第一集：面試
春節(jié)過后，初春的河北似乎比節(jié)前還要冷。正月初十的清晨6點，寒意肆無忌憚的侵入我的骨頭。厚厚的羽絨服，小小的背包，在春寒料峭的清晨的我和我男友一起等待把我們載出去的長途汽車。
心里除了激動，迫不及待，更有些絲絲的懼怕。
我們到時，人才市場早已人頭攢動，我一個攤位一個攤位的小心翼翼的試著。但所有看起來有實力的處于城市里的公司都是英語六級，有經(jīng)驗；或者研究生。簡簡單單的幾行字把我無情的擋在千里之外。但我還是硬著頭皮去一個一個的嘗試，結(jié)果有些攤位我擠都擠不進去，好不容易擠進去的，談不了兩句就說：你回去等消息吧。轉(zhuǎn)了一圈之后，發(fā)現(xiàn)還有一些縣城里的公司來招人的，攤位前人不多，我就走了過去。招聘我的是個和我年齡相仿的女孩子，聊了很簡單的幾個問題，學歷，年齡，專業(yè)，證書，經(jīng)歷等等，最后問我，我們公司在縣城，你介意去那里工作嗎？
我毫不猶豫的回答，我愿意。
當下我就拿到了復試通知單，一周之后去到那個認為偏僻的縣城。這是面試的第一關(guān)。
待我去到那個公司，經(jīng)過路上打聽，才知道那個公司是當?shù)刈詈玫囊患易鞒隹诘墓?，并且有自己的工廠，很多人去那里面試。心不免又提起來了。
過了兩個小時，終于輪到我們這一批人面試了。人事部的女孩子一眼認出了我，事后她偷偷告訴我，我是唯一一個回答我愿意的女孩子，別人都說可以，不介意等等。
我們參觀了一圈工廠和辦公樓，然后面試。
面試我的是兩個業(yè)務(wù)員，他們的英語很流利，可是我太緊張加上平時口語不好，竟然嗑嗑巴巴說不出來。
于是心一橫，和他們說起了中文。因為知道自己口語方面沒有優(yōu)勢，所以多講一些我上學期間的打工經(jīng)歷，講講為什么來這里，講講我對這個公司的了解。他們很驚訝，我能知道這些。
這是第二關(guān)。
面試完之后，我覺得自己心里還是忐忑不安，因為做外貿(mào)，口語很重要的。于是耍了個小聰明，偷偷溜出來四處看看找找人事部經(jīng)理。當我敲開人事部經(jīng)理的辦公室時，我的心里一點點恐慌都沒有，出奇的平靜充滿信心。
人事經(jīng)理是一位50歲左右的男子，看起來對我很友善。也許對我的來訪有一點驚奇，但是我沒有看出來。我告訴他為什么來這里，因為我喜歡這個公司的氛圍，渴望這份工作，希望自己能夠踏實的做下去。并且我告訴他，在校期間，我還學習了市場營銷的課程，每個假期都出去做銷售。
等我出來的時候，我的心里虛虛的，因為從他的表情上看不到任何肯定或否定的信號。
漫長的1個多小時之后，結(jié)果出來了，面試的三批人里選中兩個，我就是其中一個。
結(jié)果連我都不相信，如果我知道他今天只招兩個人，不知道我是否有勇氣走進人事經(jīng)理的辦公室。
后來，我問人事部文員為什么選中我，她告訴我：
1、我是唯一一個回答我愿意的女孩子。
2、我是唯一一個對公司的背景有所了解的人。很多人來應聘，竟然不知道公司是做什么的。
3、我是唯一一個用漢語應聘的人。很多人英語不好，就不再講下去。
4、我是唯一一個見過人事部經(jīng)理，讓他感覺可以踏實做下去的人。他說人事部經(jīng)理很欣賞我。
這就是我第一份工作的面試，有很多機緣的東西，但也有很多必然的東西。直到現(xiàn)在我都覺得每次面試的時候，了解公司多重要；讓對方感覺你踏實，有激情多重要；找對人多重要；面試當中的隨機應變多重要。
第二集：第一次交易會
三個月之后，在當?shù)赜幸粋€專業(yè)性的展會。因為周圍的幾個縣全部是做這個產(chǎn)業(yè)的，所以展會上的競爭肯定會很厲害。這是去參展之前就想到的。
看了以往展會上的照片，發(fā)現(xiàn)每個展位都是展產(chǎn)品，每個攤位被塞的滿滿的。如果我是客人，可能覺得自己象走進了菜市場，滿地的青菜蘿卜，但是沒有一家讓人覺得印象深刻。
當時給了總經(jīng)理建議，我們的攤位上半部全部用大型的彩色展板覆蓋住，上面的圖片分別顯示公司辦公環(huán)境，辦公樓；原材料檢驗；生產(chǎn)車間；成品檢驗；機器設(shè)備，共五部分。下面一排放產(chǎn)品。展廳外公司的三輛轎車隨時恭候，客人要去公司，召喚一聲即可。
我們攤位的位置很好，因為只有一個入口，入口右看就可以看到我們的展位，雙開口。
我們總經(jīng)理完全接受了我的意見，這是我沒有想到的。他比我更大膽。順便說一下，我的總經(jīng)理也是老板，在當?shù)刈鐾赓Q(mào)最成功的一個人，完全不會說英語。
我們的展會還做了一些細節(jié)工作，咖啡，茶水，杯子，餐巾紙，紙，筆，空白合同，復寫紙，每個客人一份小禮物，一個光盤，車里的衛(wèi)生，從開展到撤展，車里的空調(diào)一直開著，等待隨時接客人回公司（從展廳到公司5-7分鐘車程）。
當然，我們辦的很成功。
期間還有一個小插曲，第一天都有四個穿著很整齊的客人來我們攤位轉(zhuǎn)了一圈，我們主動和他打招呼，他們并不領(lǐng)情。仔細看了看我們幾款產(chǎn)品，走了。連名片都不肯留。
第二天，又來了。
第三天是最后一天，他們又來了，這次是五個人。我主動打招呼他們還是不領(lǐng)情，他們不是不禮貌而是幾個人不同方向的轉(zhuǎn)著看。所以我就說：Pls.help yourself to go ground, if anything need my help, pls. comeback to me.
他們看過之后，主動給了我一張他們的名片，我就和他們隨便聊，問他們來了多久，住在哪里，是否對那些產(chǎn)品感興趣。他們說是的，他們一直在國內(nèi)生產(chǎn)，但現(xiàn)在想從中國進口，并且他們第二天早晨就要走。
當時在那個地方，有另外兩家工廠質(zhì)量也是很不錯的，他們也來參展了。所以，客人走后就立即通知公司準備樣板，規(guī)格，樣板尺寸，包裝全部定了下來。并且用一個公司手提包將樣品包裝好。
晚上經(jīng)過我的檢查沒問題后，我?guī)е鴺影迦フ铱腿?。因為有朋友在酒店，所以很容易根?jù)名片找到了客人房間號。但是客人出去了，等了很久也沒有回來。
第二天一早，我又去了。順利找到他們后，他們很驚訝我們竟然這么快準備好樣板。并且為他們打包好。由于他們事先預定的接送車出了故障，他們問我可不可以幫忙想想辦法。老天給我機會，于是我說看我能否申請車去送他們到北京。
最后我們在高速路上，檢查了我們的樣板，介紹了我們公司，告訴他我們公司日本織機的型號。我感覺觸動他最大的是當我報出我們公司日本織機型號的那一刻。一切順利。送走他們第三天，我就接到了他們的工廠調(diào)查報告。半個月后，我們就開始了合作。
那幾個當初酷酷的客人，對我似乎一直很客氣。直到我離開這家公司，他還說對我送樣板的那個早晨印象深刻。
有些客人記住你，因為你的口語
有些客人記住你，因為你的專業(yè)
有些客人記住你，因為你的努力
我不知道，因為什么他記住了我；但我知道努力做一件事是很快樂的
第三集：我的第一次辭工
第一次辭工對很多人來講都是難忘的，對我來講更是。
不知不覺在這家公司我工作了將近一年，我的成績已經(jīng)慢慢凸顯出來，受到領(lǐng)導和同事的贊揚；而自己也非常努力，為了能及時回復客人郵件，經(jīng)常到晚上12點還在辦公室。每次半夜發(fā)完郵件，自己悄悄回到宿舍，心情仍然是激動的難以入睡。我感覺自己象個慢慢開始露出頭的水底火山，開始漸漸迸發(fā)自己的能量。
很快到了春節(jié)，男友要去南方工作了，他不放心我，希望我同去。一邊是我熱愛的工作，一邊是我深愛的人，我開始了一個兩難的選擇。最后為了我的愛情，我放棄了我的工作。
那一次的離開是很多人都沒有想到的，我在任何困難面前都未曾哭過?？墒悄谴蔚霓o職，我卻流淚了。那是因為心底真的不舍......
我走的時候很多人都走出辦公樓來送我，人事部經(jīng)理也來了。我和他們依次真誠的擁抱，他們也一樣真誠的擁抱我。起碼在我感覺，我們所有人都是真誠的。我的眼淚一直沖刷著我的雙眼，我的眼前全是蒙蒙的。可是三年后回憶起來，那個場景依然清晰可見。
直到現(xiàn)在，我還和之前的同事保持聯(lián)系，心里的那份溫暖一直都在。
我的心告訴我：熱情投入的工作，真心誠意的待人，熱情似火的去愛，無意中你就會發(fā)現(xiàn)，自己的這段人生已經(jīng)是花香滿路。
