發(fā)布時間：2022年04月15日 06:00:58分享人:白發(fā)悲花落來源:互聯(lián)網(wǎng)28
商品企劃是以實現(xiàn)企業(yè)利益為出發(fā)點，以滿足目標消費群體的需求為導(dǎo)向，從市場營銷的角度，通過對商品明確定位、商品組合策略和商品生命周期管理，實現(xiàn)商品從無到有到賣給消費者（規(guī)劃、設(shè)計、開發(fā)、采購、生產(chǎn)、銷售）等的一系列規(guī)劃和管理。其中涉及到概念形象、陳列、品牌傳播、促銷、營銷策略、商品品類規(guī)劃、店鋪管理等。這個簡單定義飽含了商品企劃的豐富內(nèi)涵。首先這個定義告訴我們做商品企劃的時候需要重點考慮哪些因素。我們看到，在很多商品企劃的定義里始終把滿足消費者需求放在第一位。事實上，作為一個實體企業(yè)，在商品企劃案中，首先需要考慮的是企業(yè)自身的生存與發(fā)展，滿足消費者需求是建立在企業(yè)自己生存與發(fā)展的基礎(chǔ)之上的。企業(yè)不存在也就無從談起滿足消費者需求，而一個停滯不前的企業(yè)也無法持續(xù)不斷的滿足日益變化著的消費者的需求。因此，商品企劃的第一任務(wù)應(yīng)該是實現(xiàn)企業(yè)利益。當然，滿足消費者需求也非常重要，這是商品企業(yè)必須遵循的重要原則，無法滿足消費者需求的企劃方案是無法實現(xiàn)企業(yè)和產(chǎn)品價值的，但是滿足消費者需求的企劃方案不一定能實現(xiàn)企業(yè)和產(chǎn)品的價值。消費者需求不同，當產(chǎn)品以低于成本的價格來滿足消費者的時候，產(chǎn)品和企業(yè)的價值卻無法實現(xiàn)。因此，在做商品企劃的時候必須把企業(yè)利益和消費者需求結(jié)合起來，并尋求二者的最佳平衡，在不斷滿足消費者需求的同時，發(fā)展壯大企業(yè)的實力。商品企劃以產(chǎn)品為載體，把握流行趨勢，將品牌所要表達的訴求和品牌的形象通過產(chǎn)品和門店展現(xiàn)給消費者，在迎合消費者物質(zhì)滿足和享受的同時，以一定的故事主題、概念滿足消費者的心理需求。顯然，商品企劃的時候僅僅考慮企業(yè)自身利益和消費者需求是遠遠不夠的，還需要考慮更多的因素。當前考慮較多的有競爭對手的狀況。競爭對手的商品策略也是商品企劃時需要考慮的重要因素之一。例如，有些品牌宣傳或品牌策略的制訂可能就是針對某個強勁的競爭對手的，這樣的例子在現(xiàn)實中比比皆是（黑莓針對蘋果的品牌宣傳策略等）。還有企業(yè)社會責任，特別是在品牌企劃中應(yīng)當考慮這一需求。在考慮了諸多因素的情況下，開始真正進行商品企劃，商品企劃涉及到哪些主要工作，需要做哪些重要任務(wù)，在這個定義中也有闡述。要達到滿足公司的利益要求和消費者的需求的目的，必須以產(chǎn)品為載體。這就要求商品企劃必須考慮將設(shè)想變成實實在在的產(chǎn)品，并把產(chǎn)品賣給消費者的過程和方式進行詳細規(guī)劃。滿足什么樣的毛利和庫存水平，公司 才能贏利；應(yīng)該在什么時間完成每一項任務(wù)最合適；做出來的產(chǎn)品應(yīng)該是什么樣的價格，滿足什么樣的結(jié)構(gòu)要求，有多少個品類，這些產(chǎn)品應(yīng)該體現(xiàn)什么樣的品牌訴求和主題概念；產(chǎn)品實現(xiàn)以后，以什么樣的形象展現(xiàn)給消費者；以什么樣的陳列方式體現(xiàn)品牌的訴求和前期的主題概念；如果出現(xiàn)意外情況，應(yīng)該如何進行促銷，同時能滿足公司的毛利和庫存要求，如何與競爭對手進行抗衡甚至打擊競爭對手；整個過程策劃好后，還應(yīng)當對整個過程進行有效的監(jiān)督和管理，確保每一項任務(wù)按要求落地執(zhí)行等等。我們可以看到，商品企劃的整個過程涉及到了企業(yè)目標規(guī)劃、消費者需求了解、競爭對手情況了解、企業(yè)社會責任、品牌傳播、時間的規(guī)劃、產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)（品類）規(guī)劃、定價、設(shè)計研發(fā)、生產(chǎn)、采購、產(chǎn)品陳列、促銷方案、店鋪管理規(guī)劃以及整個企劃方案的跟蹤落實等等
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