愛華網(wǎng)在“非典”肆虐的日子里，一向比較低調(diào)的中國(guó)硬筆書法家協(xié)會(huì)主席龐中華在他58歲的時(shí)候做了一項(xiàng)決定：進(jìn)軍文具產(chǎn)業(yè)，3年內(nèi)年產(chǎn)值要過億元。這將意味著“龐中華”品牌將成為中國(guó)著名文具品牌。
尷尬十秒鐘激起“制筆情結(jié)”
3月5日，在上海召開的2003中國(guó)（上海）國(guó)際制筆、文具及禮品展示交易會(huì)上，龐中華意味深長(zhǎng)的做了一個(gè)演講――《筆的情緣》，廠商們都很動(dòng)情。
1987年，龐中華東渡到日本硬筆書法研究會(huì)演講，場(chǎng)面非常熱烈。然而，當(dāng)龐中華拿出鋼筆準(zhǔn)備給日本方面題字留念的時(shí)候，出現(xiàn)了尷尬的一幕：他在國(guó)內(nèi)“特意”挑的一只金筆竟然不出“水”。當(dāng)時(shí)龐中華背上都急得出了冷汗，非常的尷尬，那個(gè)過程有十秒鐘。但龐中華說，“這是我一生最尷尬的十秒鐘。”最后，日本硬筆書法協(xié)會(huì)的會(huì)長(zhǎng)拿來一支日本產(chǎn)的筆給龐先生試一試，“拿起來一寫，特別流暢，我覺得我的字都好像提高了好多一樣”，他說。臨別時(shí)，日本朋友執(zhí)意要送禮物。結(jié)果，龐中華從日本帶回了兩個(gè)大箱子，里面全是各種各樣的筆。
從這時(shí)起，他就下定決心，中國(guó)人要造出和國(guó)外一樣好的筆。
有心栽花花不開，龐中華傷情國(guó)企
鑒于龐中華在日本最難堪的十秒鐘，他拿著這些鋼筆到上海的英雄鋼筆廠，希望他們也能造出這樣的筆來。那時(shí)候，龐中華還沒有什么商品意識(shí)，要幫“英雄”免費(fèi)宣傳。但廠長(zhǎng)說，我知道這種筆好，但我只有三年的任期，你這個(gè)筆我要造的話，還要專門上幾個(gè)流水線。等3年后搞好了，我也就退下來了。
重慶有個(gè)金筆廠，聽說龐中華的大名后也找上門來合作,龐中華也勸他造好的鋼筆。誰(shuí)知道去了以后，龐中華發(fā)現(xiàn)設(shè)備還是四十年代的，房子還是竹籬笆呢。廠長(zhǎng)讓龐中華看最新的書法筆，一看，還是旋蓋的、膠箍的那種款型。龐很失意：“那玩意早就沒有人生產(chǎn)了，他們還當(dāng)作是最新產(chǎn)品。”他問廠長(zhǎng)愿意不愿意生產(chǎn)好的筆，廠長(zhǎng)卻說，“我這產(chǎn)品在云貴川賣出去就不錯(cuò)了，賣到國(guó)外啊，沒想過。原來，他這產(chǎn)品只是賣給山區(qū)的小孩子?，F(xiàn)在這個(gè)企業(yè)早就壽終正寢了。
隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的深入，國(guó)內(nèi)吃大鍋飯的企業(yè)一個(gè)一個(gè)的倒閉了。九十年代初，很多廠家開始找龐中華合作，讓他收購(gòu)他們的廠子，包括鄭州金筆廠、株洲制筆廠。龐中華回憶起這些事情說：“這是開玩笑，我怎么能有回天之力呢。真正能改變這些的還是我們的改革，我們所有制的轉(zhuǎn)換。那些國(guó)營(yíng)企業(yè)的老總，就沒有那種責(zé)任感。只有私營(yíng)企業(yè)的老板，才會(huì)有這種眼光來和你合作，在以前，我和國(guó)營(yíng)企業(yè)的合作，都是我的一廂情愿。
在企業(yè)管理過程中，我們不能搞大鍋飯，因?yàn)槠髽I(yè)是追求利益最大化的，而搞大鍋飯是沒有效益可言的。只有把企業(yè)當(dāng)自己的家的人才叫企業(yè)家，否則叫企業(yè)工作者，日本在18年前把最后一條國(guó)有鐵路賣給私人，為什么？因?yàn)槿毡救烁愦箦侊堃粯犹澅?，結(jié)果賣了不久就贏利了，就很能說明問題。
龐中華的品牌價(jià)值上億？
在龐中華還沒有意識(shí)到自己在文具行業(yè)的影響力的時(shí)候，很多精明的企業(yè)家就已經(jīng)找上門來主動(dòng)合作，甚至還有人要請(qǐng)他做品牌形象代言人拍電視廣告。
其實(shí)，早在10年前，白城造紙廠廠長(zhǎng)就找到龐中華，要給他造硬筆書法專用紙。
1990年的時(shí)候，臺(tái)灣制筆大王王清和臺(tái)灣一個(gè)書法協(xié)會(huì)的會(huì)長(zhǎng)，聽說龐中華和中國(guó)青年報(bào)合作搞第二屆全國(guó)青少年硬筆書法大賽，就找上門來。愿意拿出20萬元，送300支筆作為贊助。臺(tái)灣方面卻僅僅希望龐中華用他的筆寫一本書。王清很明白：“龐中華在鋼筆和書法筆這些方面最有發(fā)言權(quán)，因?yàn)樗菍儆趯＜倚偷?，你說你的筆好，但是他不用；他用了以后寫字不好，那就沒有人相信你的筆好了。
而龐中華也透露，國(guó)內(nèi)的無形資產(chǎn)評(píng)估公司幫他估算過“龐中華”三個(gè)字的無形資產(chǎn)，有幾個(gè)億。而對(duì)于品牌的認(rèn)識(shí)，龐中華也是漸漸了解的。但是在過去，龐中華并沒有太大的興趣，因?yàn)樗J(rèn)為無形的不能轉(zhuǎn)化成有形的，沒有太大意義，但是吳祥生讓龐中華認(rèn)識(shí)了自己這個(gè)品牌對(duì)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的價(jià)值。
“當(dāng)我看到面前的是龐中華老師，而且他想找人合作做筆的時(shí)候，我眼前一亮，我知道我的機(jī)會(huì)來了！”常熟的民營(yíng)企業(yè)家吳祥生，龐中華文具事業(yè)的首位合作者，作為一個(gè)從語(yǔ)文老師一步步走過來的制筆行業(yè)的企業(yè)家，雖有4000萬的資產(chǎn)，但是他總是感覺自己的品牌“苗苗”很難長(zhǎng)大，所以，在和龐中華的合作上，他非常樂意龐中華以自己的無形資產(chǎn)入股。
龐中華在兩者的合作中，以無形資產(chǎn)的形式占有45%的股份。這意味著，龐中華的品牌價(jià)值已經(jīng)超過3500多萬元。但這只是龐中華文具事業(yè)的一部分而已，按照龐中華的設(shè)計(jì)，下一步還會(huì)繼續(xù)尋找其他的企業(yè)在其他的產(chǎn)品方面來合作，今年準(zhǔn)備布局5到10家企業(yè)。按照這樣的估算，龐中華無疑將身價(jià)數(shù)億。
龐中華對(duì)中國(guó)的市場(chǎng)非常樂觀，“3億多書法愛好者，這個(gè)市場(chǎng)還不大嗎？”
他感慨的是，“我國(guó)的一些制筆企業(yè)在現(xiàn)在都不善于推廣，象英雄制筆廠，號(hào)稱‘50年一個(gè)樣子’，其實(shí)去年就是一個(gè)很好的機(jī)會(huì)，不是放“英雄”電影嗎，可是英雄制筆廠卻沒有任何反應(yīng)。但是他的筆確實(shí)很好寫，我試過很多筆，他的手感是非常好的，但是我不能用他的筆寫，那是給他作廣告呀，我要我要給龐中華自己的筆做廣告，這是一種產(chǎn)業(yè)意識(shí)，我不會(huì)再給任何筆廠寫字了，我只用自己的筆寫字?！?br />龐中華文具公司總經(jīng)理趙杰對(duì)國(guó)內(nèi)文具產(chǎn)業(yè)深為擔(dān)憂：我國(guó)是制筆大國(guó)，目前國(guó)內(nèi)大約有5000多家企業(yè)，其中制筆產(chǎn)業(yè)，就有3000多家，卻不是制筆強(qiáng)國(guó)，就是因?yàn)槲覀儧]有自己的品牌。中國(guó)是一個(gè)很大的文具的生產(chǎn)基地，但大多數(shù)工廠都是貼牌加工，中國(guó)只掙一個(gè)加工費(fèi)。中國(guó)的大多數(shù)制筆企業(yè)沒有想到，做的再好，這是別人的，你做的越好，越提升別人的品牌價(jià)值，別人的市場(chǎng)份額越來越大，市場(chǎng)反應(yīng)越來越好，對(duì)自己越是一個(gè)威脅。比如，現(xiàn)在國(guó)外給你的加工費(fèi)是每只一元，但是以后，他只給你8角，你怎么辦，你還是給他加工，但是有一天他只給你3角的時(shí)候，你不做了，但還會(huì)有別人做，但是你沒有自己的品牌，就垮掉了?！?br />趙杰也很自信：“我們有一個(gè)五年規(guī)劃，主要就是前期品牌塑造，如果我們開展的順利，時(shí)間可能會(huì)短一些，我們的定位是中高端產(chǎn)品，我們的目標(biāo)是坐上中國(guó)制筆業(yè)第一把交椅，因此，就更需要把品牌的基礎(chǔ)打牢！對(duì)于企業(yè)未來的發(fā)展，我們不會(huì)和傳統(tǒng)體制下的國(guó)有企業(yè)合作，因?yàn)殡p方的體制和觀念可能無法相融，但是，甚至有一天“英雄”都將成為我們的一個(gè)加工企業(yè)。”
“將來，我們希望能有自己的一套產(chǎn)業(yè)，包括硬筆、學(xué)校、博物館等，這樣就形成了一個(gè)很大的產(chǎn)業(yè)鏈，漢字產(chǎn)業(yè)就能得到良好的發(fā)展，現(xiàn)在的制筆只是其中的一個(gè)環(huán)節(jié)，應(yīng)該在3年之內(nèi)就能夠看到成績(jī)，最終就要建立一個(gè)數(shù)量達(dá)一兩千家“龐中華連鎖”文化產(chǎn)業(yè)。這是龐中華的夢(mèng)想。
