愛華網(wǎng)中國經(jīng)濟(jì)學(xué)家---李季，清華大學(xué)雙碩士，我國主流經(jīng)濟(jì)學(xué)家，中央電視臺經(jīng)濟(jì)頻道客座教授，原天津市教委主任，美國JHJ投資公司遠(yuǎn)東首席執(zhí)行官（全美四大投資公司），參與通用汽車公司、摩托羅拉、安利公司、LG公司在華投資及海爾在海外投資。
十年修得同船渡，百年修得共枕眠。千年修得同安利，萬年修得同會(huì)所。各位朋友，大家好。我剛才說了，秀麗是一種美，其實(shí)滄桑也是一種美，飽經(jīng)滄桑是一種成熟的美。各位朋友，您贊同嗎？李季，畢業(yè)于清華大學(xué)物理系，后在母校讀了碩士研究生，投入金融投資專業(yè)，可能有校友的話會(huì)后我希望可以聚一下。
我今天的題目是投資人生。人生的定位來自于你對人生的投資。每一個(gè)人都想有一個(gè)精采的人生，人的一生都在投資，其實(shí)你把時(shí)間投到哪里，你的回報(bào)一定會(huì)在哪里。我們生活中有太多的無奈，但是千萬別無奈的活著。人人都在追求完美，有人有殘疾，有的人殘疾在五官和四肢，有的人卻殘疾在大腦和靈魂。人生的無奈在于沒有人生的目標(biāo)，人生的悲哀是我們沒有心中的目標(biāo)，在于我們的夢想不能成真，在于我們根本就沒有理想。在于理想的破滅，在于我們沒有挖掘自身的潛能，在于你根本沒有發(fā)現(xiàn)自己有潛能。您失敗過，您經(jīng)歷過失敗不是過錯(cuò)，沒有目標(biāo)那是罪過。
人生到底往哪里去，茫茫人海不知道何處是方向。其原因在我們對人生沒有目標(biāo)的追求，大家要追求成功。成功的含義是不一樣的，就像我們每個(gè)人都缺少賺錢的機(jī)會(huì)，缺少識別機(jī)會(huì)的眼光。我不知道各位朋友看的懂嗎，我經(jīng)常說人窮志短，馬瘦毛長，如果人窮的時(shí)候如果象蘇秦那樣頭懸梁、錐刺骨，如果貧窮的時(shí)候能夠不斷的追求知識，如果在貧窮的時(shí)候能夠像范仲淹那樣，我們的人生一定會(huì)很精采。
我想說我們未來到底什么樣，取決于你的想法。一個(gè)人有什么樣的想法就會(huì)有什么的活法，一個(gè)人不生活在未來就一定生活在過去，那是因?yàn)槲覀冃闹袥]有夢。我們經(jīng)常說詩人愛作夢，因?yàn)閴糁杏性娨?，失意的人愛做夢，因?yàn)閴糁袥]有風(fēng)險(xiǎn)，安利人愛做夢，因?yàn)樗梢允箟粝氤烧妗?br />我們來到這個(gè)世界上，到底想要什么，這就是你的人生目標(biāo)，第一句話人到這個(gè)世界上來到底想要什么，要健康，要美麗，這是大家所共有的。除此之外，你是否想到要車子，房子、票子，要白馬王子和可愛的妻子，還有孩子。如果18歲以前你沒有問過自己，可以原諒，如果18歲之后不問自己，那不叫生活，充其量叫活著。你可以問自己，為了實(shí)現(xiàn)你的理想，您到底會(huì)什么，或者您能夠做什么。如果您所做的跟你的理想有很大的差距，那么第三個(gè)問題您問問自己您現(xiàn)在正在做什么。如果您僅僅是重復(fù)昨天的故事，那么就像毛寧唱的歌，您的破船票只能登上破船，濤聲依舊。
美國的聯(lián)合日報(bào)一個(gè)專欄作家說過，如果一個(gè)人在18歲之前只知道錢的話，他大概就沒有希望了，如果18歲之后還不知道錢的話他大概就沒有救了。有錢不一定會(huì)成功，但成功后一定會(huì)有錢。因?yàn)殄X是成功的一種量度，有錢不一定會(huì)幸福，但沒有錢您一定幸福不到哪里去。各位朋友您贊同嗎？我們的老總理說過這樣一句話，一個(gè)有才華、有能力的人幾乎是一個(gè)低收入的人，如果今天你的收入還很低，不要告訴別人你有能力和才華，那叫自欺欺人。
我們有些朋友不缺乏能力和才干，其實(shí)一個(gè)最成功的人不是最有才華和能力的人，而是最能抓住機(jī)會(huì)的人。什么是成功，成功寶典中說，成功是設(shè)定目標(biāo)并達(dá)成目標(biāo)。波斯特說過，成功就是想做一定要做到的人，成功就是你做你想做的事情，成功就是你要去你想去的地方，說你想說的話，如果都做到了，恭喜各位你成功了。魯迅對成功也下過定義，什么叫成功？成功就是把知道的做到，我們很多朋友懂得很多，地下跑的、天上飛的什么都知道，唯一不知道自己該干什么。他知道我們國家領(lǐng)導(dǎo)人在做什么？知道聯(lián)合國要解決的問題是什么？但他不知道自己的問題是什么。所以這個(gè)世界到處都是有才華的窮人。唯一不知道的自己想要什么，自己該做什么。其實(shí)巴頓將軍對成功下過定義“成功就是當(dāng)你跌倒谷底，很坦誠的對待就叫成功。什么叫成功？成功就是逃離痛苦的決心。
各位朋友我不知道你成功了嗎？或者今天你離成功到底有多遠(yuǎn)。我們改革開放的偉大設(shè)計(jì)師鄧小平說過三句話，不管白貓、黑貓，抓住老鼠就是好貓。這句話文化大革命時(shí)受到批判。第二句話，不管社會(huì)主義、資本主義，改善人民生活，發(fā)展生產(chǎn)力就是好的主義。從此他撥亂反正，大家一心搞社會(huì)主義建設(shè)，才會(huì)有今天大好的形勢。他老人家在視察深圳的時(shí)候，一個(gè)英國泰仕報(bào)的記者問他：“中國很貧窮，很封建、很落后，您將把中國帶向何處。”他說：“出身貧窮，不是我們的錯(cuò)，如果把貧窮留給后代，那是我們的大錯(cuò)?！?br />各位朋友，我們不是有錢人的后代，但是我們有沒有勇氣可以從今開始做有錢人的祖先。
人生到底是什么？取決于您要什么？您希望付出什么？成功從來不是天上掉下來的，掉下來的叫運(yùn)氣。成功不是撿來的，撿來的叫便宜。成功不是想出來的，想出來的叫故事，成功是做出來，要把知道的做到，我相信您的人生一定會(huì)與眾不同。
人生到底是什么？您的追求是什么？可能各位朋友都會(huì)問自己，我們說人生如戲、戲如人生，誰掌握了人生的藝術(shù)，就會(huì)有一個(gè)藝術(shù)的人生。我們生活中的理想就是要過理想生活，您離理想的生活到底有多遠(yuǎn)？我不清楚各位朋友您到底想得到什么，我希望你回味人生。那么每一個(gè)人都在人生的大舞臺上，有人會(huì)成為生活的主角，有人會(huì)成為生活的配角，有人會(huì)成為生活的觀眾，智慧者他才會(huì)成為人生的導(dǎo)演，要自己為自己設(shè)計(jì)人生。沒有任何人為你的未來下定單，也沒有人會(huì)成為你未來生活的設(shè)計(jì)師，只有你自己。人生就是風(fēng)風(fēng)雨雨，人生就是曲折離奇，人生就算黯然失色也要有勇氣。我們牛朝霞女士，她的少年、童年都是痛苦的，她撿著菜葉生活，最后她成了百萬富翁。她靠什么，靠自己的努力，智慧。
我們每個(gè)人都有選擇的權(quán)利，但是未必有選擇的能力。當(dāng)機(jī)會(huì)來臨的時(shí)候，您能把握嗎？您敢選擇嗎？您敢于創(chuàng)造嗎？成功也不是創(chuàng)造，而是改變，成功不是戰(zhàn)勝別人，而是首先要戰(zhàn)勝自己。我們總是把人生的希望寄托在別人的身上，我想很多人都會(huì)唱國際歌，這個(gè)世上從來就沒有什么救世主，也沒有神仙，靠的是我們自己。但往往在關(guān)鍵的時(shí)候我們總把希望寄托在別人身上。
我到一個(gè)地方，看到一個(gè)非常有名氣的工廠，他大門口上面寫著：企業(yè)靠工人保障，工人靠企業(yè)生存。我發(fā)現(xiàn)了工人老大哥們興高采烈的上下班，從來沒有注意過他門口的標(biāo)語。如果我們將生活放在別人的手里，別人失敗的時(shí)候，就會(huì)把你摔成幾瓣，你覺得有保障嗎？我們一些年齡大的朋友他們會(huì)知道，在那個(gè)年代他們會(huì)愿意做一個(gè)永不生銹的螺絲釘。到了今天，您的單位已經(jīng)破產(chǎn)了，機(jī)器已經(jīng)不存在了，你把自己放在哪里，你不生銹誰生銹。其實(shí)關(guān)鍵在于選擇，您為人生定位，您想到哪里去，您有方向和目標(biāo)嗎？很多朋友都希望自己將來如何如何。但是你問問自己今天該如何如何。你們今天努力是為你的未來在奠基，您今天的選擇是你將來的人生之路。
我不知道大家有沒有看克林頓傳，題目是《我的生活》，他小的時(shí)候和總統(tǒng)握了一次手，回家后悶悶不樂。他母親說：我知道你在想什么？
克林頓說：“我在想什么。”
他母親說：您想當(dāng)總統(tǒng)，這時(shí)候他母親鼓勵(lì)他，你行，我相信你一定可以的。未來美國總統(tǒng)一定是你，而且可以連任。母親這句話對他有極大的激勵(lì)，最后他如愿以償，在他當(dāng)總統(tǒng)期間，是美國經(jīng)濟(jì)發(fā)展最迅速的時(shí)期，在歷屆的總統(tǒng)當(dāng)中，克林頓的人氣指數(shù)是最高的。
除了出了一個(gè)萊溫斯基以外，那不是他的錯(cuò)，那是紐崔萊的錯(cuò)。您如果還在日理萬機(jī)，如果還保持你這種常態(tài)的話，我勸你多吃紐崔萊，因?yàn)榧~崔萊可以讓男人像男人，女人像女人。
美國總統(tǒng)的歷史上，1966年出生了一個(gè)人，他七歲被別人趕出家園，這個(gè)時(shí)候母親去世，他母親去世那一年是34歲。他26歲才談對象，訂婚后準(zhǔn)備結(jié)婚，結(jié)果他心愛的妻子去世了。到27歲他瘋了，去了精神病院，29歲競爭一個(gè)發(fā)言人，但是沒有成功。后來改成經(jīng)商，兩次經(jīng)商都失敗了。到政府競選的時(shí)候也失敗了，但是他最終成為美國歷史上乃至全世界有名的一個(gè)總統(tǒng)。他就是林肯。他說別人是屢戰(zhàn)屢敗，我是屢敗屢戰(zhàn)。
大家是否知道現(xiàn)任巴西第40屆總統(tǒng)路拉，他在12歲的時(shí)候就開始立志做總統(tǒng)。他是這個(gè)世界上最低微的總統(tǒng)。他從小擦皮鞋，做童工，后來他看到總統(tǒng)那么風(fēng)光。他想過當(dāng)總統(tǒng)真好，但是從來沒有勇氣。但他有一次回家的時(shí)候，門打不開，他進(jìn)不去。他試著從窗戶進(jìn)去，可是失敗了，這時(shí)候他想我唯一進(jìn)入房間的方法就是從門這進(jìn)，就開始狠勁的踹門。隔壁的老奶奶出來問他你想干什么。他說我想進(jìn)去。老奶奶問他你為什么不進(jìn)去。他說我沒有辦法進(jìn)去。你想辦法了嗎？我想了。什么辦法都想到了？我全想到了。鄰居奶奶告訴他，不對，起碼還有一種辦法你沒有想到。他說什么辦法。鄰居告訴他，你起碼沒有求助我，把鑰匙給了他。后來他想這個(gè)世界上沒有辦不到的事，只有想不到的事。從此以后他立志當(dāng)總統(tǒng)，經(jīng)過50年的努力，他如愿以償。
大家記得南非總統(tǒng)曼德拉。他被白人關(guān)到大西洋的孤島上長達(dá)27年，當(dāng)他成為總統(tǒng)后，他把三位看守他的獄警請到現(xiàn)場，當(dāng)時(shí)各國首要?dú)g聚一堂，他第一動(dòng)作是向三位獄警三鞠躬，全場一片嘩然。他說我能有今天，因?yàn)楸O(jiān)獄的生活告訴了我如何爭得時(shí)間，我在思考我一定要什么樣的人生。如果沒有他們就沒有我的今天。各位朋友當(dāng)您遇到困難的時(shí)候，哪怕你蹲過監(jiān)獄、做過牢，您出來的時(shí)候你想到的是什么，會(huì)重視人生嗎？
大家知道我們國家入世經(jīng)過15年的努力，足球經(jīng)過很長時(shí)間才沖出亞洲。齊白石36歲學(xué)畫畫，王義夫44歲才當(dāng)奧運(yùn)冠軍。各位朋友，您奮斗過多長時(shí)間？我想很多的年輕人他們很喜歡成龍。但是成龍也是奮斗了33年才成功，邁克爾喬丹奮斗了25年才能叱姹球場。有一些人他們很想一夜暴富。這僅僅是你的想法。但是你成功之前一定要想想你為成功付出了多少。我不知道大家看到我這副長相認(rèn)為瀟灑還是帥嗎？我真的很驕傲，我起碼比堂吉柯德帥的多。
有一個(gè)人是歪嘴，他站到臺上絕對不會(huì)比我好到哪里去。他的母親是酒鬼，父親是的賭鬼，父親賭輸了打他，母親喝醉了也經(jīng)常打他，他身上從來沒有完整過，他勉強(qiáng)讀了高中。后來他說我一定不能這樣過。他想當(dāng)官，沒有文化，不行。想經(jīng)商，沒有錢，不行。后來他到好萊塢打工，問導(dǎo)演能不能給我機(jī)會(huì)，我保證成功，導(dǎo)演拒絕了他。最后他感到這樣不行，我要改寫劇本，劇本寫的很精彩，導(dǎo)演看后告訴他可以，3500美金我把劇本買下，但是其中的主角不能由你擔(dān)任。他一直在求導(dǎo)演，有一個(gè)導(dǎo)演他求了22次，這個(gè)導(dǎo)演就答應(yīng)他，好吧，我讓你試一試。其實(shí)這時(shí)候他把好萊塢所有的導(dǎo)演都求遍了，但是都拒絕了，一共是1375次。最后一次的時(shí)候那個(gè)導(dǎo)演答應(yīng)讓他試一試。三集電視連續(xù)劇，沒有想到他一炮打響，在全美的收視率最高，現(xiàn)在他的出場費(fèi)是1900萬美金，他就是世界巨星史泰龍。各位朋友您遭到過多少次拒絕？
什么人在做安利，以前調(diào)皮搗蛋的做體育，不三不四的搞文藝，胡思亂想的做安利，各位朋友您在想什么？我們牛[]朝霞女士出生在那么貧窮的家庭，她要離開農(nóng)村，要成為城里人，她要有車，她要旅游，而且還要自己不出錢旅游。大家說她敢想嗎？我們說夢想是價(jià)值的源泉。您敢想嗎？夢想是你騰飛的翅膀，夢想是翻騰你的喜悅，夢想會(huì)使你遠(yuǎn)離貧窮，可以找到做人的感覺。問題是你敢不敢想，其實(shí)我們小時(shí)候有很多的夢想，當(dāng)父母牽著你的手，那時(shí)候你說爸爸我將來要做國家主席，媽媽將來我要當(dāng)部長，你的父母會(huì)告訴你，想什么呢？不要瞎想。各位朋友你的夢想就被一盆冷水全澆滅了。你今天說夠吃夠花就行。我問你吃什么，花什么。有人說比上不足，比下有余。
1978年，鄧小平視察日本的時(shí)候，他說過這樣一句話，窮人落后是為了擺脫落后，窮人貧窮是為了不再貧窮。對嗎？各位朋友。他說過比上不足，比下有余，不甘心落后，發(fā)展才是硬道理。我們很多人記住最后一句話，發(fā)展才是硬道理，您發(fā)展了嗎？人比人氣死人，沒的比。我告訴你，人不比人會(huì)窩囊死人。其實(shí)每個(gè)人都在比較中生活，不比就是在比較，不選擇本身就是一種選擇。如果你到一個(gè)家庭看到他們收拾的很干凈，給你的印象是這家的女人很勤快。你到一個(gè)家里去一看窮兮佤的，大家會(huì)說這家的男人很懶惰。男性朋友，你覺得在意嗎？男人，本來就肩負(fù)著家庭的重?fù)?dān)，這是社會(huì)所賦于的，養(yǎng)不起妻子，養(yǎng)不起孩子不叫男人，叫難看。有人說不喜歡什么，我不愛這個(gè)。我們在成功之前做我們該做的事情，成功之后做喜歡做的事情，我們沒有成功的時(shí)候，沒有資本喜歡誰不喜歡誰。
人生是要分階段的。成功之前，可能會(huì)碰到風(fēng)風(fēng)雨雨，但是我告訴，一個(gè)人在成功之前，你是也不是，成功之后不是也是。他不在追求成功，成功是什么，那是由你的人生定位決定的。沒有經(jīng)過風(fēng)雨，怎么能夠見到彩虹。世上沒有白吃的午餐，那么安利到底是什么？有的朋友今天可能很有錢，您是一個(gè)富人，但您絕對不是一個(gè)貴人。您是一個(gè)人才，但是你成不了人物。您有錢沒有什么了不起，您能幫助更多的人致富嗎？能夠幫助大家遠(yuǎn)離貧窮嗎？您能做到的別人不一定能做到。那么安利是什么？我不清楚，可能不是您的理想，但是透過安利一定能實(shí)現(xiàn)你的全部理想。
做安利真的很難，有些朋友有深切的體會(huì)，萬世開頭難，安利也是萬事中的一事，憑什么不難，安利難在哪里？難在你戰(zhàn)勝不了自己，安利是世界上最難做的生意，難在你不能突破自己，您能讀懂你的人生嗎？如果自己能夠說服自己，那是理智的勝利；自己被自己感動(dòng)，那是心靈的神話；如果自己能夠戰(zhàn)勝自己，那才是人生的成功。安利是世界上最難做的生意，因?yàn)橐磺卸际悄f了算，難在您管不住自己。安利是世界上最容易的生意，開口就營業(yè)、閉口就關(guān)門。
安利就是分享，你把自己的體會(huì)告訴朋友就可以了，朋友會(huì)從你的語言和眼睛里看到是否是真實(shí)的。如果你不了解你的產(chǎn)品，你的眼神都是蒼白的。
大家知道很多人不認(rèn)可安利，就是因?yàn)榘怖腥蟊撞 ?br />第一安利的門檻太低。讓很多人都有資格來做安利，你說安利是什么人做的，有提著菜籃子做安利的，有開著車做安利的，有在上海管理十幾家企業(yè)，年薪50萬的老板。有在上海服裝業(yè)混了十幾年，號稱服裝業(yè)老大的梁女士。還有自己開著旅游公司，自己有自己物流公司，這個(gè)人也來做安利。你說安利是什么？有窮的叮當(dāng)響的人在做，有人拿著美金來做。那你說安利是什么？安利就是你所要的。您對安利懂多少？
安利難在什么地方？誰能告訴我？難在理解。安利有十個(gè)字，慢停斷苦累難陪熟成敗。慢在了解，停在情趣，斷在溝通，苦在學(xué)習(xí)，累在能力，難在感動(dòng)，陪在時(shí)間，熟在經(jīng)驗(yàn)，成在堅(jiān)持，敗在放棄。
安利的第二個(gè)弊病是太自由。完全是您說了算。彈性的工作地點(diǎn)、彈性的工作時(shí)間，彈性的售后。什么都是你說了算。沒有人說我該做什么。我的一個(gè)朋友做保險(xiǎn)，他說我跟安利比較了一下，結(jié)果不一樣。我以前是給別人打工，一旦我不干了，什么都不屬于我，但是安利是事業(yè)，永遠(yuǎn)都是你的。我說那你就干吧。過了一段時(shí)間，他說安利是什么呀，什么都沒有人管，我在保險(xiǎn)公司的時(shí)候上下班起碼還有人管，沒有人管我我就不知道做什么。一個(gè)老百姓不會(huì)因?yàn)楫?dāng)不上皇上而痛苦，但是一個(gè)皇上會(huì)因?yàn)楫?dāng)不了皇上而痛苦。安利太自由了，自由就是什么都是你說了算。
安利的第三大弊病是結(jié)果好的太厲害，讓你難以相信。有的朋友說安利我知道，我問他，你知道安利，恭喜你。那我問你，4％的領(lǐng)導(dǎo)獎(jiǎng)怎么拿？能拿多少？能拿多久？如果這個(gè)朋友不懂的話，那叫不懂安利。我現(xiàn)在是美國JHJ遠(yuǎn)東公司的執(zhí)行官，摩托羅拉在大陸的投資，安利在大陸的投資以及TCL在大陸的投資都是我?guī)椭邉澋模敲窗怖鞘裁?？所以我對安利比別人了解更多一點(diǎn)。很多朋友也見過我，很面熟。如果你經(jīng)?？粗醒腚娨暸_經(jīng)濟(jì)頻道的話，會(huì)經(jīng)常見到我。
你們不知道事情不一定不存在，你不了解的事情不一定不發(fā)生。安利至今走了92個(gè)國家和地區(qū)，發(fā)展了50年的歷史，我明天會(huì)給大家講安利的企劃和競爭，我會(huì)告訴你安利的實(shí)力到底有多大。各位朋友，您對安利了解多少，他的結(jié)果您又知道多少？我在安利的圈子里面有27位朋友他們都去世了。其中一個(gè)出了車禍，一個(gè)得了病。我清楚的一個(gè)黃梅女士，41歲患了肝癌，她帶著上高中的女兒，她做了兩年的安利，她去世后，她女兒拿到8222元。她在做安利的第二個(gè)月工資就達(dá)到萬元以上。各位朋友您不妨去問一下，一個(gè)人的努力，所有人受利，功在當(dāng)代，利在千秋。您當(dāng)然不懂，因?yàn)槟銖臎]有見過。我問一個(gè)朋友，我說你經(jīng)過的事情才相信嗎？他是對啊。你相信人會(huì)死嗎？他說相信。我說那你死過嗎？沒有，不過你看到過。人生的差距就是知道的太少，自己無知卻認(rèn)為別人幼稚。其實(shí)很多朋友不知道自己不知道。
你做安利一定會(huì)經(jīng)過這幾個(gè)階段，第一是不知道自己不知道，聽別人說什么，您就信什么。安利不怕你不解，就怕你不了解。你了解安利的企業(yè)文化后，會(huì)進(jìn)入第二階段，知道自己不知道。前臺的領(lǐng)導(dǎo)人，他們是不知道自己知道了。你真正上課后，你就會(huì)進(jìn)入第四個(gè)階段，不知道知道了，越是不知道的東西越成為專家。
我在廣東，我看到一個(gè)人，我問他您聽過李季老師的課嗎？他說當(dāng)然，就說那老爺子如何如何。我就問他，我說你見過他嗎？我當(dāng)然見過，我還和他照過像呢。我問他你認(rèn)識我嗎？他說不認(rèn)識，我告訴他我就是李季。其實(shí)他不知道，但是他告訴你安利如何如何，可能做了一段時(shí)間之后，他會(huì)告訴你有一家公司如何如何的好，比安利好。如果一個(gè)事情好太離譜的話，很多人不相信那是正常的。如果你相信就不正常了。我告訴你我們有這樣好的團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)。您跟著他們做，如果兩到三年你每月能有五位數(shù)字的收入，你信嗎？三到五年你會(huì)每年有100萬的收入，你相信嗎？問題是你敢不敢相信，如果你今年六十歲，你用上五年或者十年的時(shí)間做安利，你每年會(huì)有100萬的收入。如果活到90歲，你會(huì)有兩千萬。如果兩千萬放到你懷里，你根本不會(huì)走路。不信可能是正常的，因?yàn)槭菍Π怖牟涣私狻?br />我的內(nèi)弟在天津賣寶馬車，一見了我，老是羞辱我。姐夫你就是賣這個(gè)玩藝的?？丛郾捡Y、寶馬輪番的開新車，我們都是開零公里的車，很牛氣。我告訴他，你姐夫我是賣小東西的國際大商人。你是賣奔馳、寶馬的小商販，你跟擺地?cái)偟臎]有什么兩樣，他非常氣憤，我跟擺地?cái)偟脑趺磿?huì)一樣呢？你只不過比他的地?cái)偞笠恍┒?。他非要跟我爭，我說好的生意是給自己做市場。你在做什么？他給奔馳、寶馬做市場，很牛氣，他是上千萬的老板。我說你把你太太領(lǐng)上，我把你大姐領(lǐng)上，玩上三年，我保證你的收入明年比今年多，后年比明年還多。他說別說三年，三個(gè)月就不行了。我說你掙錢是有數(shù)的，當(dāng)你眼睛閉下的時(shí)候，數(shù)字就沒有了。你知道嗎，我眼睛閉了之后，死了還會(huì)有錢呢？
談錢很俗氣，沒有錢更俗氣，沒有錢你能玩高雅嗎？以前最光榮的人是解放軍。那么，現(xiàn)在最光榮的人是誰，是納稅人。如果沒有納稅人？社會(huì)會(huì)進(jìn)步嗎？我一個(gè)朋友，大學(xué)的一個(gè)同班同學(xué)，他現(xiàn)在在石河子，在新疆一個(gè)全國有名的衛(wèi)生城。他告訴我，他除了三金以外，你猜我每月的收入有多少，我說有多少？各位朋友，他的架式讓我很害怕，后來他說1500元錢，我說有1500元錢你就會(huì)這樣，我說我每月比你高好幾倍。我們兩個(gè)誰高尚，他說我這個(gè)地方可以養(yǎng)老，他說新疆是一個(gè)好地方，我說這個(gè)地方一年有半年是冬季，可以養(yǎng)老嗎？我讓他跟我了解安利，他不肯。他說今天是電視劇的最后一集，六十八集電視連續(xù)劇，我看了六十七集了，他說叫《看了又看》。我說我不知道，他說你這個(gè)家伙，你什么都不知道。我是什么都不知道，我說你把別人看成明星，你是什么？看過電視劇之后，人家哭你也哭，人家笑你也笑，最后出來的是本片純屬虛構(gòu)，哭也白哭了。我說你很會(huì)同情別人，從來不會(huì)可憐自己，看看你的口袋和你的臉蛋一樣干凈。你還笑的出來嗎？你覺得可憐嗎？他的孩子考到國外上學(xué)，劍橋大學(xué)，因?yàn)闆]有錢不能繼續(xù)上學(xué)。我說你生的起養(yǎng)不起，如果孩子不爭氣也就罷了，沒有什么遺憾，孩子很爭氣，你沒有能力供養(yǎng)他，你這個(gè)父親是不稱職的。他說我們已經(jīng)老了，我怎么和你比??？你又會(huì)學(xué)，又會(huì)玩，我怎么和你比??？就講過去，我早就知道你肯定會(huì)成功。我告訴他，相信成功，比成功本身更重要。你相信過自己嗎？你給過自己機(jī)會(huì)嗎？您從來不給自己機(jī)會(huì)，不讓自己失去。上班很好。我告訴你，上班像什么，就像樹上爬滿的猴子，往上看全是屁股，向下看全是笑臉，左右看全是耳目。
我給大家講一個(gè)故事，兩個(gè)要飯的看到皇上每天上朝前呼后擁，大臣叩拜。張三問李四，皇上真棒，要是有天咱們當(dāng)了皇上。李四問他怎么樣。我要當(dāng)了皇上起碼要好好洗澡，把這個(gè)破衣服扔掉。穿上黃袍要飯那多好。張三問李四，你要當(dāng)了皇上，你會(huì)怎么樣？李四說，我要當(dāng)了皇上我把這個(gè)破碗換掉，弄個(gè)新碗要飯，那多有面子。當(dāng)了皇上的理想仍然還想著要飯。
很多朋友也是這樣，當(dāng)了一輩子的老師，好不容易歇息了，退休了，他唯一想的是什么，我要搞家教，搞私立學(xué)校。算了一輩子帳的會(huì)計(jì)，退休了還要算帳。我說你一輩子都沒有使你遠(yuǎn)離貧窮。你這十年一直在打工，還打嗎？但是他給我說，老李啊，你干點(diǎn)正經(jīng)事，他不讓我做安利，我說你言外之意安利就是不正經(jīng)人做的。他說我不是那個(gè)意思，你去寫你的書，教你的課，掙你的美金，何必做這個(gè)不顯眼的呢。我當(dāng)時(shí)跟他說安利，他聽不進(jìn)去，我當(dāng)過十年的中學(xué)校長，教育中心主任，我一路是這個(gè)市長提拔上來的，我不管你今天是局長、處長、部長，我們說每個(gè)人都要成長。您做到這個(gè)位置上，一定要知道人上有人，天外有天，如果把你從位置上拉出來，你什么都不是。我當(dāng)時(shí)很傲，我當(dāng)時(shí)說我當(dāng)總理都屈才?？墒俏覐膩頉]有想過當(dāng)總理，夢想成真，我從來沒有想過。如果讓你想，你今天看到的起碼不是李部長，也是李總理。他告訴我你干點(diǎn)正事，咱哥們在一起，有我吃的就有你吃的，有我喝的就有你喝的。我說你有吃得才有我吃的，你有喝的才有我喝的。如果一天你沒有吃的、喝的，我吃什么。他說你做安利，都成瘋子了。我說我是瘋子但不是傻子。你不是瘋子但是……。說這句話一年后，他退休了。退休后我不知道他退了，我從外地講課回來，看他去了。他說一群白眼狼，都是勢利眼，我想去看病，他們都不派車來接我。
我說你已經(jīng)不在位了，已經(jīng)不是市長了。中國人不是太勢利，而是太現(xiàn)實(shí)。你坐我的私家車，我拉你到醫(yī)院看病，我的車也不比你的奧迪差。走了幾步我就開始跟他講安利，講完以后他告訴我，你說我剛下來就跟你做安利多沒有面子。我說市長其實(shí)不做安利你也沒有什么面子了。他放不下這個(gè)架子。我說你的架子早就撤掉了，你現(xiàn)在在地面上站著呢，你還有架子嗎？我說你跟我干吧。怎么樣？他想了想。他后來跟我說安利原來這么好，你怎么不跟我說清楚。我十年的官場已成空，十年的安利讓你成功了。他現(xiàn)在已經(jīng)是經(jīng)銷商了，所以做安利一定要有一個(gè)好的心態(tài)，還要有一個(gè)老板的心態(tài)?？傆幸惶炷銜?huì)當(dāng)上的。
給顧客介紹產(chǎn)品的時(shí)候，你一定要有信心，他今天可以不要，明天可以不要，我想總有一天他會(huì)要的。當(dāng)你們說的時(shí)候，你們就發(fā)怵了，其實(shí)一開口你就松了。我們這里有很多的碩士和博士生，他們成功了，他告訴別人他們成功的事實(shí)。他們在拿自己的信心告訴別人。
因?yàn)槟愕娜松鷽]有一個(gè)精確的方向，你在茫茫人海中擠來擠去，不知道在哪里上車和下車。你不做安利，安利的企業(yè)文化、安利的理念和成功學(xué)也會(huì)助你一臂之力。不要苛求每一個(gè)人的理解，因?yàn)槟銦o法理解每一個(gè)人。如果大家都來做安利，可能世界的末日就到了。上海的朋友，我們看著是坐大巴和飛機(jī)來了，開飛機(jī)都不開了，都做安利了，開大巴的也不開了，飯店和賓館都不開了，全做安利了，你們還能坐在這里嗎？所以不要求每一個(gè)人都要做安利，要給別人時(shí)間和空間。要他去想，尊重每一個(gè)人的選擇，因?yàn)?strong>任何人都是自己人生的設(shè)計(jì)師，沒有別人會(huì)替你規(guī)劃未來，只有你自己。我相信，三年之后安利會(huì)在中國的大陸制造出很多的億萬富翁。
今年到澳大利亞的旅游人數(shù)會(huì)有上萬人。做不做沒有關(guān)系，不知道安利是什么也沒有關(guān)系。你要什么才是最重要的。你具備什么條件在別的行業(yè)里面去成功，你需要打拼多久，結(jié)果是不是你要的，如果不是，我希望你改變方向。有很多朋友，可能聽了這堂課，會(huì)信誓旦旦的告訴你的家人和朋友，安利真好，我死都要死在安利這邊，可能下一次研討會(huì)的時(shí)候他就不見了。你們信嗎？有志之人立長志，無志之人常立志。各位朋友，人生是什么？你要什么樣的人生，你要為自己規(guī)劃人生，一定要讀懂自己，一定要與時(shí)俱進(jìn)。
我看到一條標(biāo)語，上面寫著，穩(wěn)定壓倒一切，人民的利益高于一切。人追求的最高境界就是尊嚴(yán)和自由，尊嚴(yán)來自哪里，尊嚴(yán)來自你的勢力，勢力取決你的財(cái)力，財(cái)力取決你的能力，能力來自你的學(xué)習(xí)。人生的價(jià)值不在于學(xué)歷和地位，而在于他的行為。人生自由、時(shí)間自由、財(cái)力自由、這是人生追求的最高境界。我跟很多的老板說，你們算成功。我覺得你們還不夠成功。成功在于自由。如果不相信的話，我們明天把手機(jī)關(guān)了，出去玩幾年。他們說我關(guān)三天公司就亂套了。我說你有自由嗎？您真的在努力，努力一定有結(jié)果，但是是不是好的結(jié)果。這是你想要的嗎？
每一個(gè)人都要考慮你得到的結(jié)果是不是你心中的最終目標(biāo)，如果不是，果斷地改變方向。否則耽誤你的人生。人生苦短，我們到世界上來，就為了享受人生。并不是苦度人生，我們到世界上來是一個(gè)責(zé)任。每個(gè)人都會(huì)是你自己的，所以人一定要活的有意義，活的精彩，不要活得無奈。始終保持你的理想。如果有一個(gè)絢麗的人生目標(biāo)，找一個(gè)前進(jìn)的方向，那就按照你們的目標(biāo)去奮斗。您可以不做安利，但不要小看安利。安利的企業(yè)文化在您這個(gè)行業(yè)里面肯定也能夠助您一臂之力。其實(shí)，我們?nèi)松罱K都希望有輝煌。輝煌一定會(huì)來自你的選擇，最重要的是跟對人，因?yàn)槌晒Σ辉谟谀阕鲞^什么事，而在于你做對一件事情，您做對了嗎？做好人不如會(huì)做人，會(huì)做人不如跟對人。做好事不如會(huì)做事，會(huì)做事不如做對事。只要跟對人，做對事，上對車，我們的人生一定會(huì)成功。
經(jīng)濟(jì)學(xué)家李季談安利究竟是個(gè)什么事業(yè)
1、八個(gè)觀念
（1）普通人的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。
（2）無壓力、無風(fēng)險(xiǎn)、有保障。
（3）自由自主的生意。
（4）助人自助的生意。
（5）家庭的生意。
（6）廣交朋友的生意。
（7）可以免費(fèi)環(huán)游世界。
（8）無限發(fā)展的世界。
2、怎么做？
（1）相信
相信公司以誠待人、相信公司貨真價(jià)實(shí)、相信制度完美無缺（美國哈佛大學(xué)將其納入經(jīng)濟(jì)系必修課程）、相信老師真心教你、相信朋友親情合作、相信自己一定成功（沒有能力、沒有口才、沒有人際關(guān)系，來到安利環(huán)境一切都可以獲得。安利不是你能不能，而是你要不要，你要你就一定能。）
（2）學(xué)習(xí)
“刀不磨要生銹，人不學(xué)習(xí)要退步”全世界的錢都是叫內(nèi)行人賺的。想成為內(nèi)行人，只有通過學(xué)習(xí)才可以。世界上什么都可以原諒，無知最不可原諒。
（3）堅(jiān)持
安利是比三年，而不是比三天。只有堅(jiān)持才能夠得到別人的支持。千萬不要把自己的命運(yùn)葬送在別人的兩片嘴唇之中?？可缴綍?huì)倒，靠人人會(huì)跑，靠自己最牢靠。我們不要羨慕別人，而要羨慕自己觀念、能力和特質(zhì)的改變。
3、制度特點(diǎn)
（1）公平性
做安利是做老板，不是替人打工，每一個(gè)人都是一個(gè)中心點(diǎn)，都是從9%開始做起。而且可以超越上級，按勞取酬。打工“工”字不出頭，出頭便入土。
（2）保障性
未來沒有固定的職業(yè)，一切都靠自己。二十一世紀(jì)發(fā)展趨勢——團(tuán)隊(duì)合作。你今天的優(yōu)勢不代表你明天的優(yōu)勢。作為日用品和消耗品，有人的地方就有市場，對產(chǎn)品不滿意，一定期限之內(nèi)還可以退。安利在給到別人一份保障的同時(shí)自己也擁有一份保障，這與保險(xiǎn)業(yè)不太一樣。
（3）很自由
可以專職，也可以把他當(dāng)做一份兼職。安利是有錢有閑又有快樂的事業(yè)。
（4）風(fēng)險(xiǎn)小
投資少，風(fēng)險(xiǎn)小，經(jīng)驗(yàn)有人教。特殊的經(jīng)營模式，避免假冒偽劣產(chǎn)品，提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，同時(shí)給每一個(gè)平凡的人提供一個(gè)多勞多得公平競爭的工作機(jī)會(huì)，解決很多下崗再就業(yè)的問題。
4、為什么要做安利？
（1）自我介紹
工作背景：（簡介）
如何來到安利環(huán)境里的？（簡介如何從藝術(shù)和教育圈等其他行業(yè)步入安利環(huán)境里的）
現(xiàn)在的你愿意來這里學(xué)習(xí)并且從事這個(gè)行業(yè)的價(jià)值在哪里？（自我改變、提升，女性時(shí)間三劃分：1/3時(shí)間給家庭，1/3時(shí)間給工作，1/3時(shí)間學(xué)習(xí)提升。很多人興奮終于結(jié)婚了，兩年以后卻發(fā)現(xiàn)找錯(cuò)了。命是定死的，運(yùn)可以轉(zhuǎn)，有人就是時(shí)來不轉(zhuǎn)運(yùn)。香港衛(wèi)視報(bào)道測試結(jié)果：很多小朋友都選擇富有的人做他的爸爸。結(jié)果→（決定）→選擇→（決定）→結(jié)果。人生最難的不是奮斗，而是抉擇。力氣大家都有，關(guān)鍵是干什么很重要。思維習(xí)慣，一個(gè)人的想法決定一個(gè)人的命運(yùn)。“窮人為什么窮？”關(guān)鍵是窮人的想法，腦袋貧窮。人生需要一個(gè)備胎，你今天一點(diǎn)點(diǎn)的優(yōu)勢可能會(huì)被將來的趨勢所代替。機(jī)會(huì)、公平、條件少、沒有風(fēng)險(xiǎn)、經(jīng)驗(yàn)有人教，做成功有保障還有自由。真金不怕火煉，安利好就好在好得不像是真的.
（2）幾種比較
①工作的條件需要文憑；工作時(shí)間每天8小時(shí)；收入相對比較穩(wěn)定，但是一旦不在人世就什么都沒有；老的時(shí)候沒有未來，只能做三等人。什么是工作？工作是當(dāng)你用體力、時(shí)間、知識、青春去換取金錢，當(dāng)你離開時(shí)，一切離你而去。人生最可怕的是努力不能積累。你不要為錢工作，而要讓錢為你工作。你的人生要立于不敗之地，你的管道在哪里？
②生意的條件需要錢；工作時(shí)間每天12小時(shí)；收入不穩(wěn)定，沒有保障；他不知道自己的未來在哪里。
③安利事業(yè)的條件只要年滿22周歲，投資少；可以利用業(yè)余時(shí)間兼職從事，每天3小時(shí)；收入方面只要你不斷的努力是可以不斷增加的，而且有保障。世界上所有的錢都是叫內(nèi)行人賺去的。任何行業(yè)都可以賺錢，關(guān)鍵是我們是否內(nèi)行，是否具備賺錢的心態(tài)和能力。不要拒絕資訊，一個(gè)人一生中有很多機(jī)會(huì)，只是你不在意而已。人生經(jīng)歷幾個(gè)階段：學(xué)習(xí)期。工作期（學(xué)習(xí)→工作，很多人就停留在這兩個(gè)階段）。創(chuàng)業(yè)期（80%的人創(chuàng)業(yè)失敗，創(chuàng)業(yè)是要有條件的：錢、經(jīng)驗(yàn)、風(fēng)險(xiǎn)）。環(huán)境造就成果。人要成功有三個(gè)條件：機(jī)遇、把握機(jī)遇、有人教。
（3）生涯規(guī)劃
人一生中有沒有生命教練員非常重要。人要成功是要有很多條件的，從現(xiàn)在開始給自己做很好的生涯規(guī)劃。成功=20%專業(yè)能力+40%觀念能力+40%人際關(guān)系能力。世界上忙人都是窮人，富人是靠智慧掙錢。學(xué)校是教我們做優(yōu)秀雇員，而不能教我們當(dāng)優(yōu)秀雇主。一個(gè)人的改變最重要的是觀念和想法的改變，學(xué)會(huì)溝通和表達(dá)要到位。有人為什么下崗？是因?yàn)樽叱鰧W(xué)校大門后即放棄學(xué)習(xí)，而今天安利的學(xué)習(xí)是為了未來的生活。老板欣賞的不是你學(xué)歷，而是你的才華和能力，一旦哪一天老板不需要的時(shí)候，你就很危險(xiǎn)。成人是需要一個(gè)良好的環(huán)境來接受教育的。安利就可以為我們創(chuàng)造一個(gè)良好的學(xué)習(xí)環(huán)境。
