最近對EBAY開店很感興趣，網(wǎng)上搜了搜，沒有很多的介紹，不過我覺得這篇還是不錯，很仔細的介紹了開店流程：轉(zhuǎn)過來保存！

（一） 開店

我是在先生到英國讀博士半年后，帶著兒子陪讀過來的，幾年間，既打過工，也擺過攤兒，先生一直希望我找一份專業(yè)的工作，但一是我運氣不好，找到的時候少，二是我對此興趣并不是太大，好不容易找到一份比較好的工作，待先生的一個工作合同做完，可能下一份工作在另一個城市，我也就不得不辭職，隨著他“滿山走”；而且兒子還小，我也不想為一份專職的工作就讓孩子作“流浪兒”。

所以當(dāng)三年前，我聽到一個朋友打算在

現(xiàn)在我對自己的狀態(tài)還是比較滿意，從工作上說，賺的錢除了可以支付家庭開銷中我負擔(dān)的一部分，也有盈余可以存下來，然后覺得還有發(fā)展空間，保不齊會做得比較大啦，

很多時候，特別是認識些新朋友時，常常對我在

需要具備的基本條件

1、有電腦、能上網(wǎng)。這個當(dāng)然是家里有這個設(shè)備最好，但是如果沒有，開始時，在網(wǎng)吧、或圖書館之類，只要是有這個設(shè)備的地方就行了。

2、英語。要能看懂并自己撰寫商品介紹。開始時，可以看別的賣家是怎么寫的，然后自己就會寫了，并不是多么難。

3、有一臺數(shù)字照相機。

打印機。打印機主要是用來打給買家的收據(jù)的，比較專業(yè)的賣家有必要有一臺，但是如果你剛開始，也可以用手寫一下收據(jù)都可以。

（二）費用

當(dāng)你打算在eBay上賣東西時，需要付給eBay網(wǎng)站的基本費用，我想是大家首先需要弄清楚的。
首先，當(dāng)你注冊一個賬戶時，是免費的。

但是當(dāng)你動手賣一件東西時，就要開始向eBay交費了，這就像我們在市場上擺攤，要向這個市場的擁有者或管理者交攤位費一樣，但是在市場上交攤位費一般是以“一天”為單位，費用固定，非常簡單。而eBay上的費用則以每單或每件商品為單位，細致很多。

在eBay上常用的交易方式有兩種：拍賣和一口價。不管你使用哪一種方式，首先及必須要交的是“插入費”（Insert
Fee），顧名思義，就是把你的商品加入到eBay的市場中，讓買家可以看到你的商品的費用。根據(jù)商品標價的不同，插入費也不同，請看下表：
插入費列表：
起始價 插入費
￡0.01 - ￡0.99 ￡0.10
￡1.00 - ￡4.99 ￡0.15
￡5.00 - ￡14.99 ￡0.25
￡15.00 - ￡29.99 ￡0.50
￡30.00 - ￡99.99 ￡1.00
￡100.00 或更多 ￡1.30
一單多件總值達 ￡100.00 或更多 ￡1.90
也就是說如果你想以10鎊的價錢賣一條圍巾，如果選擇用“一口價”的方式，那么插入費為0.25鎊；
如果用拍賣的方式，0.99鎊起拍，那么插入費為0.10鎊，如果以4.99 鎊起拍，插入費為0.15鎊。
如果你放進市場的這個商品沒有賣掉，那么eBay不再收錢；如果賣掉了，Ebay則要按比例再收一個“最終價值費”（Final ValueFee），請看下表：
最終價值費列表
最終賣出價 / 最終價值費
沒賣掉 / 不收費
￡0.01 - ￡29.99 / 按賣出價的7.5% 收費
￡30.00 - ￡599.99 /賣出價￡29.99之內(nèi)的部分按7.5%的比例收￡2.25，余額按4.5%的比例收費，然后兩部分相加
￡600.00 或更多 / 賣出價￡29.99之內(nèi)的部分按7.5%的比例收￡2.25，￡30.00 - ￡599.99的部分按4.5%
的比例收￡25.65，余額按1.9%的比例收費，然后三部分相加
也就是說，如果你的這條圍巾以0.99鎊的價格賣掉了，那么你還需要交給eBay，0.08鎊的最終價值費；
如果以10鎊的價格賣掉了，那么eBay會收你0.75鎊的最終價值費；如果是以50鎊的價錢賣掉的呢，那會再收2.25+20.01x0.045=3.15鎊。如果你賣的是大件商品，你自己去算好了。

不知大家看明白沒有？以上這兩個費用呢？是最基本的費用，我這里作的也是以一件商品為例的最基本介紹，只是使大家有一個基本概念，除此還有另外的一些情況，和一些你可以選擇的費用，這個我在以后會介紹到。

（三）做賣單

今天我就開始介紹在Ebay 上賣一件東西的基本步驟：

當(dāng)然首先你要注冊一個賬戶。
然后對每一樣要賣的商品，你都需要做一個“單子”（list)，其中包含你對這種商品本身的介紹、 以及你打算如何賣的所有信息。
當(dāng)你進入自己的賬戶后，點擊“賣”（Sell）的選項就開始做單子的步驟了，
第一項是選擇目錄；Ebay
網(wǎng)上的商品很多，不同的商品歸攏在不同的目錄下，比如說首飾類、衣服類、汽車類等，各大類下還有很多小類，你首先根據(jù)自己所賣的商品，輸入幾個關(guān)鍵字，系統(tǒng)就會把相關(guān)的類目羅列出來，方便你從中選擇。一種商品通常選擇一個目錄，系統(tǒng)也提供給你選擇兩個目錄的設(shè)置，比如說你賣一條藏式項鏈，那么“流行項鏈”和“民族項鏈”都合適，你也可以都選，需要注意的是，當(dāng)你選擇兩個目錄時，你的商品被看到的機會會增加，但是你付給Ebay
的插入費（Insert Fee），以及你在做單子時所選擇的所有需要另付錢項目的錢，也會增加一倍。
然后再往下，就是“標題”（Title）啊，“商品描述”（Discription）啊的這些選項，“標題”的字數(shù)有限制，顧客檢索時，既可以從目錄入手檢索，也可以從標題關(guān)鍵詞檢索，因此設(shè)置一個好的標題非常重要，把所有顧客可能用到的關(guān)鍵詞盡量放進標題中去。

在“商品描述”這部分中，主要是介紹你所賣商品的性能、尺寸、特點啊，你的服務(wù)啊等等。
然后，不要忘記，還要用數(shù)字相機，給商品照一張漂亮的照片，加到你的List中，對于網(wǎng)上的交易來說，照片是必不可少的。在Ebay上，加一張照片是免費的，如果你想多加的話，每多加一張要多付給Ebay
0.12鎊，當(dāng)然你想，哦，如果要多加錢，那我就不多加照片了，好，你可以把錢省下來，我甚至可以在以后的章節(jié)里告訴你一個辦法，可以使你免費多加十幾張照片。
但是馬上還有一個選項則是絕大部分賣家都不得不加的，就是Gallery
picture，它的作用是在買家的檢索結(jié)果里，顯示你的圖片，否則的話，買家只能看到你的標題和價格而沒有圖片，他只有點進你的這件商品的網(wǎng)頁才會看到圖片，就是說，不加這個Gallery
picture意味著在買家檢索出的一堆商品中，你放棄了用視覺吸引力來引起他注意，減少了潛在顧客關(guān)注你的商品的概率，這個Gallerypicture
的收費是0.15鎊。所以絕大多數(shù)的賣家是要加這個功能，花這份錢的。

做賣單時，除上篇介紹過的內(nèi)容外，接著還有像“GalleryPlus”和“Listing
Designer”之類的選項，都需要另交錢，但實際作用不大，因此一般不需要考慮。
下面還有“Visit Counter”，是統(tǒng)計你這件商品網(wǎng)頁點擊量的選項，一般我會選“Basic
Style”(基本設(shè)置），讓自己和潛在買家都知道這件商品有多少人點擊過。
再下面需要你設(shè)置的是“如何來賣”這件商品的部分，首先需要你選擇“拍賣”（OnlineAuction）還是“固定價格”（Fixed
Price），還是在你的店里上架(Shop Inventory)。
拍賣的方式通常價格起點低，以此來吸引買家，因為起價低，“插入費”也可能會少一點兒，如果是非常熱門的或是獨一無二的商品，這種方式比較合適，往往可能賣出比賣家預(yù)期高的價格。但是也有可能對你的商品感興趣的買家不多，在一個很低的價格上就沒人竟拍了，而這個低價雖然可以讓最終的買家檢一個便宜，但對你來說卻是根本不賺錢，這種情況也經(jīng)常會有的。

而且如果只用拍賣這種方式，顧客需要等你設(shè)置的拍賣時間結(jié)束，可能需要幾天的時間，對于那些性急的買家來說并不合適，所以在拍賣這個設(shè)置下，Ebay還同時設(shè)置了一個“Buy
it now
”（一口價）的選項，如果你在拍賣這部分設(shè)置中也選了“一口價”（通常這個價錢是賣家想得到的價錢，比拍賣價高），那第一個決定對你這件商品下手的買家就可以選擇，是不在乎時間從低價拍，還是不在乎價格立刻買下來。為了這個可能較快使你的商品出手的“一口價”設(shè)置，你還要付給Ebay一點點錢，隨著你設(shè)定的價格的高低而不同。

“固定價格”，跟“一口價”一樣，不過更像在商店中買東西，作為賣家標出商品的價格，顧客想買就要付這個價錢，而且顧客還可以還價，當(dāng)然還要看賣家是否愿意顧客還價，如果愿意的話，可以通過
“Best Offer”的設(shè)置來實現(xiàn)這個功能，但是如果賣家不設(shè)置“Best Offer”， 顧客也就不能還價。
在店里上架(Shop Inventory)，
這個選項是你在Ebay上花六鎊錢買了一個商店的框架后才會用到的。在店里上架的商品不出現(xiàn)在買家的檢索結(jié)果中，除非是你檢索到拍賣的和固定價格的商品極少，藏在各家店里的相關(guān)商品才會被檢索出來，否則，通常當(dāng)買家通過你的拍賣或固定價格商品的網(wǎng)頁進入到你的店后才能看到。這里要說明的是，在Ebay上你不買店照樣做生意，買了店呢，可以在店中給自己的商品分類，把所有的商品都放進去顯得琳瑯滿目。拍賣和固定價格的商品上一次賣單最長可在Ebay的市場中呆十天，在自己的店里最短呆30天，最長90天，或者長期以30天為一周期滾動，直到賣出去。而且插入費比較低。但“最終價值費”則高達賣出價的10%。

上次講到上賣單的形式有三種：拍賣、固定價格、在店中上架。你可以根據(jù)情況采用不同的形式上單。
“數(shù)量”（Quantity）
選擇好上賣單的形式后，下面還有“數(shù)量”的選項，即你打算這次上單提供幾件同樣的商品給顧客，如果是多件，插入費是按照這幾件加起來的價值計算的，但是如果這幾件商品都能賣出去，意味著平均到每一件的插入費會便宜很多。

“期限”（Duration）
“數(shù)量”下面是“期限”，“拍賣”的期限有“一、三、五、七、十”這幾個天數(shù),“固定價格”的“期限有“三、五、七、十”這幾個天數(shù)，選擇的天數(shù)越大，你的賣單在市場上停留的時間越長?！霸诘陜?nèi)上價”的期限是“30、90和以30天為周期循環(huán)直至賣掉”
。通常一件商品最容易被買家看到的時間是賣單將要結(jié)束的時候。所以并不是選擇周期越長越好。
“即刻上單”（Start listing immediately）和“定時”(Schedule start time )，
下面需要選的是“即刻上單”還是“定時”，“定時”這個功能經(jīng)常需要用到，因為一件商品最容易被買家看到的時候是賣單將結(jié)束的時候，而幾天后這個賣單結(jié)束的時間就是你今天上單的時間，所以為了有更好的效果，許多時候，需要給你的賣單定時，使你的賣單結(jié)束在一個較好的時間，這需要花6個便士。以后我會再給你介紹一個幫助軟件，使你避免花這六便士，但是我們需要一步一步的來。

Skype
下面還給你提供了有關(guān)“Skype”的選項，方便潛在買家與你聯(lián)系，雖然Skype是一個蠻好用的即時通信工具，但是至少在英國的Ebay
上我感覺賣家們提供這種方式的還不算太普及。傳統(tǒng)方式是，在做好的賣單上系統(tǒng)會自動設(shè)置與賣家聯(lián)系的功能，顧客如果有問題，可以通過站內(nèi)信與你聯(lián)系。
付款方式
然后你就要確定允許顧客以何種方式來付款了。在Ebay上最普遍采用的是通過“Paypal”付款。所以你有必要也開一個“Paypal”的帳戶。
它的好處是及時，顧客可以馬上通過它把錢付給你，還可以自動轉(zhuǎn)換不同國家的貨幣，但是每一筆進帳它都要20便士加整個錢款的3.45%的手續(xù)費。
其它的付款方式還有Postal order/Banker's Draft
和個人支票，這幾種方式都可以采用，需要把支票等拿到銀行放入自己的帳戶就可以了。其它的我都沒有用，以上這幾種就足夠了。
包裝和郵寄（P&P）

然后就是需要設(shè)置包裝和郵寄費，可以計算得比較寬松，但不要離譜，在顧客給你的反饋中包括對郵費的滿意度這一項。
“退貨規(guī)章”

最后是“退貨規(guī)章”了，自己設(shè)定好就可以了，可以參考別人的。
以上就是一個賣單中需要設(shè)置的內(nèi)容，我簡單介紹了一遍。做第一個賣單時是最麻煩的，以后的賣單都可以在第一個賣單的基礎(chǔ)上修改就可以了。

（六）：友好免費的Auctiva
使用eBay做生意的人會很快發(fā)現(xiàn)，eBay對于賣家的后臺界面顯得很笨，你不得不考慮到用一些幫助軟件去更有效的管理和上架。實際上，不管是eBay本身還是另外的一些公司網(wǎng)站都有一些這樣的軟件，但大部分是收費的，幸運的是Auctiva
（http://www.auctiva.com）
是一個另類，這個以美國為基地的網(wǎng)站，現(xiàn)在可以幫助美國、英國、加拿大和澳大利亞的分網(wǎng)用戶，而且是一個令人驚訝的免費網(wǎng)站。
我到現(xiàn)在還沒弄清Auctiva 靠什么維持其自身的經(jīng)濟運行，但Auctiva
為用戶提供的幫助的確非常巨大，而且這個網(wǎng)站總是不斷地改進和增加其功能，讓用戶覺得非常貼心。實際上，我現(xiàn)在完全是用Auctiva進行后臺管理，省時、省錢，是一個非常友好和可靠的朋友。下面我就具體地介紹一下Auctiva的主要實用功能。

你可以直接使用Auctiva做賣單，而且Auctiva的賣單在一個頁面中，不用像在eBay中做那樣翻來翻去。
你可以在你的賣單中免費使用16張圖片，而且每一張圖片都可以呈現(xiàn)大尺寸的效果，而這些如果你直接使用eBay去做的話都是要收費的。
你可以在Auctiva的模版庫中選擇一個漂亮的裝飾模版，使你呈現(xiàn)在買家面前的賣單更有藝術(shù)性。
你可以為你的賣單成批設(shè)定“定時上架”而不用花一分錢。
你可以把所有已做好的賣單分類存放，而且每個賣單都有圖片配放，容易辨認。
你可以通過Auctiva監(jiān)視你所有上架賣單的情況，知道某個賣單被瀏覽過幾次。
Auctiva還可以幫你為已結(jié)束的賣單單個或成批重新上架，而在這個過程中，上架的時間、商品的數(shù)量和價錢都可以很方便地修改。
總而言之，對于eBay的賣家來說，Auctiva絕對是個友好而免費的寶貝。

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海外倉儲當(dāng)?shù)劁N售當(dāng)?shù)嘏渌偷膬?yōu)勢：

1、可以把Itemlocation貨物所在地更改為國外當(dāng)?shù)?，產(chǎn)品曝光率、被搜索幾率上升。

2、角色變?yōu)楫?dāng)?shù)刭u家，和當(dāng)?shù)刭u家拼服務(wù)，可以適當(dāng)提升商品售價，而在中國發(fā)貨，還在和中國的賣家拼價格戰(zhàn)，

3、發(fā)貨速度穩(wěn)定快速，1-4天左右的到貨速度，買家體驗度高

4、通過?？者\批量運往海外倉，可以降低單件物流成本

出口易www.chukou1.com總部在廣州，深圳東莞上海有分公司，在英美德澳有自營倉庫。出口易專注于為中國廠家/貿(mào)易商和外貿(mào)零售賣家提供國際物流和外貿(mào)電商供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)的服務(wù)支持。

出口易可提供服務(wù)項目：
一、海外倉儲與配送
1）英國倉儲及全球配送
2）美國倉儲及全球配送
3）澳洲倉儲及本地配送
4）德國倉儲及歐洲配送
二、專線服務(wù)（比小包快穩(wěn)定比快遞便宜不計泡，5-10個工作日）

1）中英專線2）英國快線(5-7日)3）中美專線4）中澳專線5）中意專線6）中法專線7）歐陸通（中歐專線）8）中東專線9）東南亞專線
三、郵政大小包:香港小包、中國郵政小包、新加坡小包、E郵寶、中郵大包、DHL小包
四、國際快遞：中國郵政EMS、香港EMS、香港DHL、香港UPS，大陸DHL

五、M2C（manufacturertoconsumer）海外直銷（dorpshipping無庫存資金壓力拓展產(chǎn)品線）
六、出口易toFBA:DHL/UPS發(fā)往FBA或?？者\到美國港口中轉(zhuǎn)到FBA

七、小額貸款

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出口易M2C簡介：

M2C（Manufacturerto Consumer）-出口易全球直銷平臺，是出口易為中國優(yōu)質(zhì)制造商和外貿(mào)賣家搭建的“中國制造，全球直銷”平臺，是通過出口易、制造商和外貿(mào)賣家對海外市場的專業(yè)市場分析，利用出口易的全球供應(yīng)鏈服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，將優(yōu)質(zhì)中國制造的商品通過多種網(wǎng)絡(luò)分銷渠道進行終端銷售的全球直銷貿(mào)易。

簡單來講就是M2C將廠家優(yōu)質(zhì)熱銷產(chǎn)品放在出口易海外倉（英美德澳）共享(部分產(chǎn)品在廣州倉)，供外貿(mào)零售賣家（比如ebay、amazon或自有網(wǎng)站）不壓庫存，不墊資金銷售給全球買家。M2C提供從貨源開發(fā)、采購、質(zhì)檢、庫存管理、倉儲管理、訂單處理到全球物流配送的一站式服務(wù)。

M2C有廠家/供貨商角色和賣家角色供您去選擇，可以反串同時兼做。

廠家需單獨注冊一個出口易系統(tǒng)客戶賬戶ID，賣家可以與物流賬戶ID共用。

對于制造商、廠家而言：

1、廠家多了一條分銷渠道，加強生存資本，加強企業(yè)競爭力

2、可以通過出口易龐大的外貿(mào)零售賣家客戶群打造和推廣自己的品牌

3、間接幫助拓展自己B2B的訂單

對于外貿(mào)賣家而言:

1、可以迅速拓展產(chǎn)品線，幫助平臺賬號/網(wǎng)站發(fā)展

2、實現(xiàn)無庫存銷售，無占壓資金，利于資金周轉(zhuǎn)

3、積累其他品類運營經(jīng)驗，降低運營成本

M2C主打產(chǎn)品線介紹

家居、家具、家電與 安防；消費類電子與配件；家裝、服裝、鞋帽；燈具、燈飾、五金；車載、車用配件等。

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