自從我上次在博客里公布了幫影樓寫(xiě)的宣傳單文案，沒(méi)過(guò)一天就被很多人瘋狂的轉(zhuǎn)載。（點(diǎn)擊此處查看）后來(lái)蘇引華老師看了這篇文案，對(duì)我說(shuō)他看了都心動(dòng)了，很有說(shuō)服力。我一直在想這篇文案為什么這么有吸引力呢？其實(shí)是有原因的。

很多的企業(yè)宣傳單內(nèi)容都只是寫(xiě)一些產(chǎn)品和公司介紹，我不止一次說(shuō)過(guò)這讓人看起來(lái)很是枯燥，所以大多數(shù)的傳單只有被丟棄的命運(yùn)，這就意味著本屬于你沉甸甸的鈔票竟被扔進(jìn)了垃圾桶！所以你要明白，那些普通的宣傳單文案內(nèi)容是很難有銷(xiāo)售力的，那該如何辦呢？

凡是賣(mài)過(guò)產(chǎn)品的人一定會(huì)知道，要想成功銷(xiāo)售出一件商品，是有步驟的，你不能說(shuō)見(jiàn)到客戶(hù)就開(kāi)始念產(chǎn)品介紹和公司簡(jiǎn)介，這太無(wú)趣了，既然如此，你的宣傳單內(nèi)容為何一開(kāi)始寫(xiě)的也是這些呢？

一次成功的銷(xiāo)售應(yīng)該首先要引起注意，接著就是激發(fā)興趣，再讓他們對(duì)你產(chǎn)生任信等這些流程。不僅如此，每個(gè)流程都是要精心設(shè)計(jì)的，這些原則同樣也可以運(yùn)用在宣傳單內(nèi)容制作上。那封影樓文案也是用到了這些要素，如果你一定要問(wèn)我和其他的文案寫(xiě)手有什么區(qū)別，那我可以告訴你，我是用銷(xiāo)售流程的模式來(lái)寫(xiě)的，目前在國(guó)內(nèi)幾乎沒(méi)有寫(xiě)手是這樣寫(xiě)?？墒悄阒绬?，它的效果卻能比你以往的宣傳單強(qiáng)10倍以上！

最重要的一點(diǎn)就是，在動(dòng)筆之前我還會(huì)對(duì)你的目標(biāo)客戶(hù)做很多調(diào)查，如他們的夢(mèng)想是什么，他們的困惑又是什么？就像一個(gè)頂尖的銷(xiāo)售員，去拜訪一個(gè)客戶(hù)，首先也會(huì)對(duì)他要有很詳細(xì)的了解，要清楚他的興趣，愛(ài)好等。

只有做了充分的準(zhǔn)備，成功銷(xiāo)售的可能性才會(huì)加大！至于怎么去調(diào)查，我會(huì)用一張“神奇表格”來(lái)做分析，這份表格是國(guó)外一位頂尖的文案大師嘔心嚦血總結(jié)出來(lái)的，非常實(shí)用。這張表格實(shí)在是太強(qiáng)大了，讓顧客回答沒(méi)有任何的難度，同時(shí)企業(yè)又可以獲得占領(lǐng)市場(chǎng)最重要的數(shù)據(jù)。里面有4個(gè)調(diào)查問(wèn)句，非常的簡(jiǎn)潔，不像一些企業(yè)用的那種調(diào)查問(wèn)卷，很長(zhǎng)也很啰嗦，完全調(diào)查不出對(duì)企業(yè)有用的數(shù)據(jù)。用這張“神奇表格”調(diào)查出來(lái)的數(shù)據(jù)，寫(xiě)一封攻心的銷(xiāo)售文案就變得非常簡(jiǎn)單了。

假如你是一家做課外輔導(dǎo)的，你可以想像一下，當(dāng)派發(fā)出去的宣傳單被丟的滿(mǎn)街都是，損失的就只是這些印刷傳單的費(fèi)用嗎？如果接傳單的那位家長(zhǎng)剛好有意向讓小孩來(lái)學(xué)習(xí)，因?yàn)槟愕男麄鲉蝺?nèi)容沒(méi)有吸引他而丟棄，白白失了這個(gè)客戶(hù)，對(duì)你的損失是不是更大呢？

人們?cè)趦煞N環(huán)境下最舍得花錢(qián)：一是開(kāi)心，二是恐懼。要想讓他們有行動(dòng)，就靠情感去驅(qū)使，但大多數(shù)的文案內(nèi)容里面全是產(chǎn)品和公司介紹，要有多枯燥就有多枯燥。你必須馬上改變！

我不得不說(shuō)，用這套思維寫(xiě)成的宣傳文案，無(wú)論你是線下的宣傳單，還是網(wǎng)上做競(jìng)價(jià)，都一樣能夠快速的倍增業(yè)績(jī)。QQ：361395298凡合作成功者都能獲得《中小商鋪倍增利潤(rùn)100個(gè)營(yíng)銷(xiāo)方案》電子書(shū)一本。

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