愛華網(wǎng)《一頁紙的商業(yè)計(jì)劃》
中信出版社；【美】帕特里克 賴?yán)?著；
這本書介紹的是如何以最簡潔的語言寫商業(yè)計(jì)劃書。計(jì)劃書的目的就是說服某人采取某種行動(dòng)，使得那位時(shí)間寶貴的讀者能夠從撰寫者的角度看待這個(gè)項(xiàng)目。對于我來說，可能不會(huì)有機(jī)會(huì)來嘗試寫一份真正的商業(yè)報(bào)告。但是這本書也不僅限于介紹商業(yè)計(jì)劃書的寫作。它介紹了一種高效的溝通工具，并且講述了一個(gè)處理事務(wù)的法則：簡潔是智慧的靈魂，是成功的秘訣。
書里提到了“最易決策法則”，就是說當(dāng)面臨一連串決策的時(shí)候，決策人往往首先從最容易的決策開始，依次解決問題。這是我們的生存法則。但是很多時(shí)候，當(dāng)我們想用盡可能華麗的詞藻來填充一份計(jì)劃書的時(shí)候，很多人。忽略了這一點(diǎn)。說服一個(gè)人不需要什么喋喋不休的承諾和誓言，相反，只要拿出一張一頁紙的計(jì)劃書，給他們看看整個(gè)邏輯鏈條、可行性、財(cái)務(wù)基礎(chǔ)以及種種美好的前景，一頁紙計(jì)劃書就可以高效率地達(dá)成這個(gè)目的。
以下是一頁紙計(jì)劃書包含的內(nèi)容：
1、標(biāo)題：是一個(gè)框架，好記易懂。它只是一個(gè)標(biāo)簽，用于說明計(jì)劃書的主題。
2、副標(biāo)題：進(jìn)一步描述主題，增加深度和色彩，激起讀者好奇心?？梢允褂靡恍┟枋鲂宰盅邸?/p>
3、目標(biāo)：“知己知彼”，依據(jù)自己所了解的對方的需求與愿望，把自己的愿望變成他的愿望。
4、第二目標(biāo)：簡短精煉，是主目標(biāo)的合理延伸
5、論證：包括搭臺(tái)——立柱——推銷；
搭臺(tái)：說明計(jì)劃書的前因后果以及其所應(yīng)對的形勢。簡單來說，就是讓讀者大致了解你是誰、你知道什么、你寫這份計(jì)劃書的環(huán)境，以抓住讀者的興趣。
立柱：擺出貨真價(jià)實(shí)、無可辯駁的證據(jù)來，用事實(shí)陳述本身的分量給讀者留下恰如其分的印象。隨著一條條資料的證據(jù)擺出，陳述的力度要越來越強(qiáng)。
推銷：向讀者說明一旦計(jì)劃得到批準(zhǔn)，將會(huì)發(fā)生什么，為什么會(huì)有這樣的結(jié)果，為什么認(rèn)定應(yīng)該由他來批準(zhǔn)。盡可能用證據(jù)和邏輯來證明你的論點(diǎn)。
6、財(cái)務(wù)：用數(shù)字說話。盡可能 地簡潔易懂并且準(zhǔn)確。
7、現(xiàn)狀：開誠布公。不僅向讀者說明了當(dāng)前情況，更表明了作者的熱誠?？梢哉故疽恍┏醪降某晒Α⒂蟹e極意義的成果，尤其是別人曾經(jīng)的外力支持。
8、行動(dòng)：清楚地挑明意圖。
最后注意日期和簽名，以及保密說明（如果有必要的話）。
還有一些要注意的問題：
1、使用第三人稱，注意避免個(gè)人色彩。計(jì)劃書的成敗與個(gè)人魅力無關(guān)，而取決于計(jì)劃本身的價(jià)值；
2、用積極的詞匯。盡量避免被動(dòng)句、否定句等，用積極的語調(diào)。
3、不要過度吹噓。要讓對方支持自己的計(jì)劃得靠信任和事實(shí)邏輯。
總之，無論從事什么行業(yè)，人們都需要保持良好的寫作風(fēng)格。要想寫好一份文件、一篇報(bào)告，語言盡可能簡單、清晰。并且，站在讀者的角度來構(gòu)思自己的計(jì)劃書，使之更有說服力。需要記住的是，清晰和有說服力的文字表達(dá)是成功的法寶，正如書的封面所說：“只需一頁紙，知本變資本。”
