愛(ài)華網(wǎng)中國(guó)一直在模仿，真正原創(chuàng)的模式少之又少！淘寶、百度、QQ--很遺憾，模仿中當(dāng)然有創(chuàng)新，我們希望有更多的創(chuàng)新在中國(guó)出現(xiàn)！ 中國(guó)電商、020模式發(fā)展瓶頸與解決之道 |
目前中國(guó)電子商務(wù)的所有模式（包括現(xiàn)在熱門(mén)的020模式）都難以解 決以下幾個(gè)關(guān)鍵性難題： |
1、如何低成本快速做到顧客價(jià)值最大化？如何整合到大量貨真價(jià)實(shí)禮品或其他附加值，使消費(fèi)者得到最大實(shí)惠或超值禮品、服務(wù)？商家最大的問(wèn)題是：既想提供給顧客更多、更大的附加值，又能夠不降低利潤(rùn)？單一的商家是非常難解決這個(gè)難題的！所以，一方面大量閑置資源存在，另外一方面又不敢大幅度讓利給顧客。
2、怎樣低成本快速在本地或者全國(guó)簽約大量商家、建立異業(yè)聯(lián)盟，讓合作商家愿意緊密合作，提供優(yōu)惠給顧客，從而使顧客非常方便、實(shí)惠的選擇消費(fèi)場(chǎng)所、品種、得到可選擇的超值服務(wù)？
3、怎么做到盈利模式非常獨(dú)特，快速做到在3--12個(gè)月以?xún)?nèi)可盈利？獨(dú)特商業(yè)模式非常難以找到，試想每年中國(guó)能夠出現(xiàn)幾個(gè)非常獨(dú)特、能夠快速全國(guó)發(fā)展的模式？本人艱苦探索了8年多終于找到獨(dú)特模式可以快速實(shí)現(xiàn)盈利。思維決定思路，很多中國(guó)人非常急功近利，有多少人能夠沉下來(lái)而且能夠有足夠智慧進(jìn)行若干年艱苦研究、實(shí)踐？從“靠山吃山到靠山吃水-”--企業(yè)必須找到全新的盈利點(diǎn)！從“羊毛出在羊身上到羊毛出在狗身上”---沒(méi)有創(chuàng)新你永遠(yuǎn)掙扎在殘酷的紅海！
4、怎么低成本快速做好樣板城市，快速在全國(guó)連鎖發(fā)展？速度往往決定成??！很多人的直觀感覺(jué)就是：已經(jīng)有淘寶、天貓、騰訊、百度、亞馬遜和很多垂直專(zhuān)業(yè)品牌網(wǎng)站，投資不多肯定沒(méi)有辦法和這些巨頭競(jìng)爭(zhēng)。這個(gè)一切都在快速變化的世界，沒(méi)有一個(gè)巨頭可以壟斷一個(gè)行業(yè)幾十年！
5、傳統(tǒng)企業(yè)運(yùn)作電子商務(wù)找不到獨(dú)特商業(yè)模式，沒(méi)有辦法很好解決價(jià)格、渠道的沖突問(wèn)題。“不上網(wǎng)等死，上網(wǎng)是找死”。蘇寧、國(guó)美、李寧、以及眾多傳統(tǒng)百貨、超市、服裝企業(yè)在電子商務(wù)拼搏了好多年--迄今沒(méi)有成功案例，而且往往死得非常難看！這足以嚇到很多傳統(tǒng)企業(yè)。看不懂、做不到的企業(yè)實(shí)在難以勝數(shù)。原來(lái)的價(jià)格、渠道、利益、觀念、系統(tǒng)的慣性非常難以改變，加上相關(guān)人才非常缺乏，傳統(tǒng)企業(yè)左沖右突，步履維艱。其實(shí)，完全有獨(dú)特模式可以既做到網(wǎng)上網(wǎng)下價(jià)格不沖突，又能夠做到顧客價(jià)值最大化！6、電子商務(wù)模式如何更好得到政府以及商家、消費(fèi)者的更大支持？如果沒(méi)有獨(dú)特的商業(yè)模式、盈利模式、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略使傳統(tǒng)企業(yè)能夠解決“左右沖突、左右互搏”的困境，極有可能出現(xiàn)電子商務(wù)快速發(fā)展，傳統(tǒng)企業(yè)快速倒閉的狀況。這是政府不愿意看到的格局。我們獨(dú)特同城020模式的創(chuàng)新，既可以使傳統(tǒng)企業(yè)起死回生，又可以創(chuàng)新、帶動(dòng)現(xiàn)代服務(wù)業(yè)的快速發(fā)展！我們模式可以快速低成本盤(pán)活各行業(yè)大量閑置資源（中國(guó)每年結(jié)構(gòu)失調(diào)、產(chǎn)能過(guò)剩引起的閑置資源至少有30萬(wàn)億元之巨）！
任何模式想成功必須做到：顧客價(jià)值獨(dú)更大化；商家營(yíng)銷(xiāo)簡(jiǎn)單化；商業(yè)模式獨(dú)特化。
現(xiàn)在的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)不可能成為可持續(xù)的獨(dú)特商業(yè)模式。以低價(jià)策略為商家?guī)?dòng)客源的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站，能作為新店開(kāi)張或者因?yàn)榻?jīng)營(yíng)困難，有大量閑置資源的企業(yè)階段性促銷(xiāo)的一個(gè)短期性營(yíng)銷(xiāo)推廣手段。但是在目前階段，團(tuán)購(gòu)模式已顯示出高度同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)：成本巨大、嚴(yán)重殺傷合作商家企業(yè)品牌、服務(wù)難以保證、盈利模式?jīng)]有特色等缺陷，沒(méi)有促進(jìn)商家的持久發(fā)展，缺乏創(chuàng)新整合營(yíng)銷(xiāo)的手段。因此行業(yè)專(zhuān)家普遍認(rèn)為原有的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站將倒閉90%以上！而且活下來(lái)的也必須進(jìn)行商業(yè)模式的非常大的甚至根本性的改變。
商家單打獨(dú)斗的促銷(xiāo)往往不具有可持續(xù)性。許多商業(yè)服務(wù)行業(yè)企業(yè)也在不斷推出自己企業(yè)的會(huì)員卡、優(yōu)惠打折促銷(xiāo)措施。類(lèi)似促銷(xiāo)的主要問(wèn)題是：會(huì)員卡太多、往往促銷(xiāo)力度不大、誠(chéng)信度不高、促銷(xiāo)時(shí)間不確定、往往沒(méi)有持續(xù)性、服務(wù)往往水分很大、消費(fèi)者享受諸如此類(lèi)的促銷(xiāo)往往非常不方便、不實(shí)惠。而且往往促銷(xiāo)的結(jié)果是消費(fèi)者高興，經(jīng)營(yíng)者痛苦，促銷(xiāo)成本高企，企業(yè)利潤(rùn)降低，促銷(xiāo)難以為繼。
現(xiàn)在許多商家雖然已經(jīng)意識(shí)到這些問(wèn)題的嚴(yán)重性，有些商家也推出一些異業(yè)聯(lián)盟、聯(lián)合促銷(xiāo)的營(yíng)銷(xiāo)模式，但是仍然存在協(xié)同性、緊密性、系統(tǒng)性不強(qiáng)、聯(lián)合商家少、促銷(xiāo)力度小、優(yōu)惠幅度少、創(chuàng)新不夠、合作難度大、促銷(xiāo)效果差等等問(wèn)題，沒(méi)有取得大的突破。
問(wèn)題層出不窮：同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)--同質(zhì)化思維---同質(zhì)化運(yùn)作----同質(zhì)化失敗
出路在哪里---轉(zhuǎn)變方向，你可能就是第一！在大數(shù)據(jù)、大平臺(tái)激烈競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)代我們必須創(chuàng)新觀念、模式、戰(zhàn)略、策略！
二、解決之道：
1、智慧整合資源，使顧客價(jià)值最大化。免費(fèi)經(jīng)濟(jì)大量出現(xiàn)使傳統(tǒng)運(yùn)作難上加難。
傳統(tǒng)企業(yè)的困境之一是：不促銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在促銷(xiāo)，顧客必然大量流失；促銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)必然成本大大增加,利潤(rùn)大大減少！在各種成本不 斷增加、利潤(rùn)不斷減少的今天，“促銷(xiāo)往往是找死，不促銷(xiāo)往往是等死”。能不能找到既能夠巧妙促銷(xiāo)大大增加顧客價(jià)值、而又能快速增加利潤(rùn)的戰(zhàn)略策略？
每個(gè)企業(yè)都有大量的閑置資源，我們必須找到這些擁有閑置資源的企業(yè)并且愿意讓渡閑置資源的方法：
可能是用非常獨(dú)特的宣傳推廣資源進(jìn)行置換；或者用全新盈利模式和他們合作--或者是建立異業(yè)聯(lián)盟聯(lián)合促銷(xiāo)，使他們讓渡閑置資源給能夠代表商家利益促銷(xiāo)的平臺(tái)。利益必須用相對(duì)對(duì)等、雙方獲利的策略進(jìn)行交換，才可能長(zhǎng)期雙贏合作---我們經(jīng)過(guò)8年多艱苦探索，已經(jīng)找到可以低成本快速提高顧客附加值、快速提升企業(yè)利潤(rùn)的戰(zhàn)略策略！
2、建立獨(dú)特商家聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)，簽約大量商家，聯(lián)合服務(wù)顧客。
問(wèn)題的實(shí)質(zhì)是這樣--我們必須找到低成本快速讓大量商家愿意簽約的理由---或者是我們模式非常獨(dú)特、平臺(tái)前景非常好，他們不簽約可能喪失機(jī)會(huì)？或者馬上簽約可以得到很大利益---宣傳推廣的利益，或者很快得到可以很快增加新客戶(hù)、穩(wěn)定老客戶(hù)的利益？合作目標(biāo)商家選擇：通過(guò)緊密合作很快得到快樂(lè)、提升利潤(rùn)或者不合作很快會(huì)遇到痛苦從而減少利潤(rùn)？二擇其一。
大平臺(tái)、大數(shù)據(jù)時(shí)代，平臺(tái)整合商家聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)是必經(jīng)之途！借力、借智、借勢(shì)是大量中小企業(yè)于獨(dú)特營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)緊密合作的不二法門(mén)！
趕快學(xué)習(xí)小米們、趕快學(xué)習(xí)海底撈、趕快學(xué)習(xí)360、趕快學(xué)習(xí)淘寶們
3、快速創(chuàng)新盈利模式，快速增加盈利項(xiàng)目。
從“靠山吃山到靠山吃水-”--企業(yè)必須找到全新的盈利點(diǎn)！
從“羊毛出在羊身上到羊毛出在狗身上”---沒(méi)有創(chuàng)新你永遠(yuǎn)掙扎在殘酷的紅海！聯(lián)合促銷(xiāo)可以讓其他第三方買(mǎi)單，使顧客價(jià)值最大化的同時(shí)還可以增加利潤(rùn)。“羊毛出在了狗身上”。
首先非常準(zhǔn)確的定位自己的商業(yè)模式、盈利模式；然后巧妙整合平臺(tái)等外部資源大量讓利吸引顧客享受超值服務(wù)、免費(fèi)服務(wù)；由此快速建立越來(lái)越完整、準(zhǔn)確的顧客數(shù)據(jù)庫(kù)；繼續(xù)聯(lián)合第三方更好服務(wù)好目標(biāo)顧客，大大提高目標(biāo)客戶(hù)忠誠(chéng)度；進(jìn)行獨(dú)特交叉營(yíng)銷(xiāo)，出奇制勝推出全新盈利項(xiàng)目；快速粘住目標(biāo)客戶(hù)，做好樣板市場(chǎng)，快速連鎖加盟，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展目標(biāo)！真正做到--“靠山吃水”做好樣本市場(chǎng)必須模式獨(dú)特、啟動(dòng)市場(chǎng)成本低、速度快、盈利快！這就必須做到你的模式可以讓資金方、合作方、你的團(tuán)隊(duì)信心百倍、低成本快速做到為顧客得到更加大的實(shí)惠、讓各行業(yè)商家愿意與平臺(tái)合作、你的投入資金小于運(yùn)作成本，并且盈利方法很好可持續(xù)、可拷貝、運(yùn)作資金沒(méi)有問(wèn)題（我的模式估計(jì)投入100萬(wàn)元以?xún)?nèi)可以幾個(gè)月盈利,而且其他城市加盟連鎖方法非常獨(dú)特）。我們的平臺(tái)模式可以非常巧妙在每個(gè)城市低成本快速簽約聯(lián)盟合作商家、快速低成本整合到大量禮品、附加值商品禮品，模式又是非常獨(dú)特，從而使合作商家感覺(jué)簽約合作前景非常好，在這種情況之下顧客又能夠得到最大的實(shí)惠。
非常欣喜的是我們模式在實(shí)戰(zhàn)中可以非常巧妙、低成本快速整合閑置資源！從而可以非常容易提供給顧客實(shí)實(shí)在在的超值禮品。所以試點(diǎn)城市盈利相當(dāng)快！這樣快速連鎖加盟也是非?？?--而且加盟連鎖的方法也是在全國(guó)獨(dú)創(chuàng)的！加盟城市一般可以在加盟我們平臺(tái)以后的三個(gè)月左右盈利！
4、我們的模式可以非常巧妙的把消費(fèi)行為和愛(ài)心行為結(jié)合起來(lái)--可以做到社會(huì)、政府、消費(fèi)者、企業(yè)幾方面皆大歡喜。
2013年中國(guó)電子商務(wù)總額已經(jīng)成為世界老大，但是中國(guó)電子商務(wù)零售僅僅只占全國(guó)社會(huì)零售總額的約7%，美國(guó)也只是占零售總額10%左右。而中國(guó)電子商務(wù)的模式、系統(tǒng)創(chuàng)新大大落后。傳統(tǒng)企業(yè)進(jìn)行電子商務(wù)的關(guān)鍵就是網(wǎng)上、網(wǎng)下價(jià)格、渠道非常難以協(xié)調(diào)，往往顧此失彼?，F(xiàn)在全世界沒(méi)有找到更好方法解決這些矛盾。這就是非常大的商機(jī)。傳統(tǒng)企業(yè)都知道電子商務(wù)是大勢(shì)所趨，但是解決不了網(wǎng)上網(wǎng)下價(jià)格、渠道沖突問(wèn)題，全球電子商務(wù)的發(fā)展速度不可能在幾年以?xún)?nèi)有突破性、加速度發(fā)展。我們認(rèn)為：
5、電子商務(wù)+定購(gòu)+實(shí)體店是中國(guó)商業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略方向。
（1）網(wǎng)上大平臺(tái)商品豐富、價(jià)格有競(jìng)爭(zhēng)力；各種行業(yè)聯(lián)合創(chuàng)辦平臺(tái)，直接從生產(chǎn)商提供貨源。
（2）網(wǎng)下在城市合理布點(diǎn)，開(kāi)設(shè)實(shí)體店（和實(shí)體店巧妙整合成本低，發(fā)展快），可以在實(shí)體店和網(wǎng)上定貨。價(jià)格統(tǒng)一、品牌、質(zhì)量、服務(wù)統(tǒng)一，網(wǎng)上網(wǎng)下運(yùn)作兩方面的利益平衡分配好。這種情況下，價(jià)格、渠道沖突問(wèn)題容易解決多了。消費(fèi)者既可以網(wǎng)上定貨以后送貨上門(mén)（出運(yùn)費(fèi)），又可以直接在附近社區(qū)實(shí)體店取貨，節(jié)約物流配送費(fèi)用。非常有效解決了電子商務(wù)‘最后一公里’的物流配送成本高企的難題。
由于每個(gè)單一網(wǎng)下實(shí)體店可以銷(xiāo)售全國(guó)網(wǎng)上商品以及其他品種商品，他的盈利點(diǎn)增加了，網(wǎng)上網(wǎng)下利益矛盾協(xié)調(diào)難度大大減少，因此傳統(tǒng)企業(yè)可以加速發(fā)展。
（3）把全國(guó)性、連鎖性、本地化實(shí)體商品銷(xiāo)售和服務(wù)類(lèi)商品銷(xiāo)售有機(jī)結(jié)合起來(lái)，讓消費(fèi)者方便、實(shí)惠、快速了解、購(gòu)買(mǎi)商品，非常高效形成了天網(wǎng)、地網(wǎng)、人網(wǎng)、物網(wǎng)、錢(qián)網(wǎng)的五網(wǎng)合一模式，這樣生產(chǎn)商（包括服務(wù)商品供應(yīng)商）、平臺(tái)商、實(shí)體店、消費(fèi)者、社會(huì)、關(guān)系利益就可以巧妙結(jié)合平衡起來(lái)！
我們堅(jiān)信已找到更多關(guān)鍵性解決戰(zhàn)略和獨(dú)特商業(yè)模式創(chuàng)新運(yùn)作模式---歡迎深度交流----30年商業(yè)結(jié)晶，誠(chéng)邀緣分合作。
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