開(kāi)眼鏡店的流程是什么？如何開(kāi)眼鏡店才能賺錢？開(kāi)眼鏡店賺錢嗎？這是所有躍躍欲試想進(jìn)入眼鏡行業(yè)的人同樣的疑問(wèn)。帶著這個(gè)問(wèn)題，我們咨詢了國(guó)內(nèi)開(kāi)眼鏡店權(quán)威培訓(xùn)指導(dǎo)機(jī)構(gòu)陽(yáng)光巴士眼鏡店體驗(yàn)式培訓(xùn)中心及紀(jì)先生眼鏡店負(fù)責(zé)人邵老師，他給我們系統(tǒng)的做了闡述。

首先，如何開(kāi)眼鏡店，很難有一個(gè)精確的答案，只能從多年的眼鏡店成功運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)、眼鏡零售行業(yè)本身的市場(chǎng)現(xiàn)狀以及未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)，給將要進(jìn)入這個(gè)圍墻的創(chuàng)業(yè)者一些必要的經(jīng)驗(yàn)技巧以及有效的意見(jiàn)建議。目前，眼鏡行業(yè)已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不是僅僅會(huì)技術(shù)、有店鋪、有證件、有貨源渠道就可以賺錢的了，而是創(chuàng)業(yè)者自身一定要具有很強(qiáng)的店鋪運(yùn)營(yíng)及管理經(jīng)驗(yàn)。自然界有其維持自己生存發(fā)展的生態(tài)鏈，同樣眼鏡行業(yè)作為一個(gè)特殊的商業(yè)領(lǐng)域，也遵循著自己的鏈狀成長(zhǎng)原則，如果違背了這種原則或規(guī)律，就會(huì)破壞行業(yè)的“正常運(yùn)轉(zhuǎn)”，最終必然難逃被市場(chǎng)洗刷出局的命運(yùn)。也可以說(shuō)，對(duì)于想進(jìn)城淘金的人來(lái)說(shuō)，必須找到自己獨(dú)特的生存法則和技巧，看清那些不能逾越的“紅線”，做好充足的準(zhǔn)備，才能最終開(kāi)店成功，否則前景不容樂(lè)觀。

第一步：詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)研

詳細(xì)調(diào)查當(dāng)?shù)氐男袠I(yè)市場(chǎng)現(xiàn)狀是創(chuàng)業(yè)者開(kāi)眼鏡店的第一步，包括消費(fèi)者、當(dāng)?shù)馗髁闶鄣辍⒀坨R產(chǎn)品本身的生產(chǎn)和銷售情況、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局等等，調(diào)研必須要細(xì)致深入。

1、消費(fèi)者調(diào)研

只有對(duì)消費(fèi)者有足夠全面的了解，才能給予自己的眼鏡店精確的定位。因?yàn)殚_(kāi)店后的所有市場(chǎng)營(yíng)銷都是圍繞消費(fèi)者開(kāi)展的，調(diào)研過(guò)程中，首先要注意提前設(shè)計(jì)好自己的調(diào)研提綱，有層次、有條理、有目的的進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，同時(shí)還要注意及時(shí)整理調(diào)研結(jié)果，將消費(fèi)者的消費(fèi)狀況（包括消費(fèi)價(jià)格差別、不同群體消費(fèi)心理差異、消費(fèi)流行款式等）進(jìn)行詳細(xì)的整理細(xì)分，為以后店鋪的精準(zhǔn)定位奠定良好的基礎(chǔ)。

2、零售店調(diào)研

在市場(chǎng)調(diào)查研究中，市場(chǎng)上同類零售店的調(diào)研，也可以說(shuō)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的前期調(diào)研是十分重要的。通過(guò)對(duì)其他零售店的調(diào)研，可以獲得目前市場(chǎng)上正在運(yùn)行的最可靠的信息和情報(bào)，包括：產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、競(jìng)爭(zhēng)策略、營(yíng)銷策略等，如果市場(chǎng)調(diào)研工作做的足夠細(xì)致認(rèn)真的話，就可以在競(jìng)爭(zhēng)中做到知己知彼，并據(jù)此對(duì)自己的市場(chǎng)定位及戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)作出實(shí)時(shí)的調(diào)整與改進(jìn)，同時(shí)還可以從中發(fā)現(xiàn)當(dāng)前市場(chǎng)上存在問(wèn)題的薄弱環(huán)節(jié)，為進(jìn)駐當(dāng)前市場(chǎng)制定恰如其分的進(jìn)攻策略、回避策略或者跟隨策略。

同時(shí)，市場(chǎng)調(diào)研過(guò)程中還要注意各零售店的整體贏利狀況。雖然眼鏡行業(yè)整體上處于上升時(shí)期，但也面臨洗牌的變局，因此更不能相信某些媒體“暴利”的片面之詞，而是要自己通過(guò)不同的途徑詳細(xì)調(diào)查。況且，在不同的區(qū)域，眼鏡零售店的贏利狀況和經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)本來(lái)就有所不同，比如南方和北方，沿海和內(nèi)地，大城市和小城市就有明顯的差別。

3、眼鏡自身所需資源調(diào)研

除了對(duì)消費(fèi)者和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行詳細(xì)調(diào)研外，開(kāi)店之前還要對(duì)眼鏡產(chǎn)品自身的生產(chǎn)、銷售、質(zhì)量、物流、庫(kù)存、進(jìn)貨渠道等進(jìn)行詳細(xì)了解，特別是對(duì)不熟悉眼鏡行業(yè)內(nèi)情的人更是要詳細(xì)調(diào)查。只有將所有的資源都摸清了，才能保證開(kāi)店的一路暢通無(wú)阻。

陽(yáng)光巴士眼鏡店體驗(yàn)式培訓(xùn)以及紀(jì)先生眼鏡店加盟在給學(xué)員做創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)培訓(xùn)時(shí)，第一步就是了解學(xué)生的實(shí)際狀況，先做一對(duì)一體驗(yàn)式培訓(xùn)的策略以及根據(jù)資金對(duì)開(kāi)店做精確的市場(chǎng)定位，這一步非常重要，而其是否科學(xué)的關(guān)鍵因素也是學(xué)員是否做了詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)研（這個(gè)一般學(xué)員來(lái)培訓(xùn)之前，陽(yáng)光巴士工作人員都會(huì)對(duì)市場(chǎng)調(diào)研的方法及內(nèi)容等做好詳細(xì)溝通）。

對(duì)于資金的準(zhǔn)備，一般有兩種方式：一是籌集自己手里能拿到的所有資金，來(lái)根據(jù)資金進(jìn)行店鋪的市場(chǎng)定位，第二種就是做好市場(chǎng)定位后，看需要多少資金，再進(jìn)行籌集。

目前陽(yáng)光巴士眼鏡店體驗(yàn)式培訓(xùn)以及紀(jì)先生眼鏡店加盟給大多數(shù)小本創(chuàng)業(yè)者建議的是前一種方式，因?yàn)楦鶕?jù)現(xiàn)在的市場(chǎng)情況，眼鏡店創(chuàng)業(yè)者自主控制主要投資來(lái)源，風(fēng)險(xiǎn)性更小一些。同時(shí)，如果創(chuàng)業(yè)者自身學(xué)藝不精，需要相當(dāng)長(zhǎng)的經(jīng)驗(yàn)積累磨練時(shí)期的話，那么會(huì)需要一個(gè)相當(dāng)長(zhǎng)的成本回收期。如果是借貸的錢，就很容易導(dǎo)致經(jīng)營(yíng)出現(xiàn)困境。

當(dāng)然如果創(chuàng)業(yè)者自身有彈性非常大的資金籌備能力的話，后面一種方式自然是最好的。但是目前市場(chǎng)上出現(xiàn)的一種惡性循環(huán)是，創(chuàng)業(yè)者誤信某些眼鏡連鎖加盟廣告上宣稱的‘小額投資，全程支持，快速收回成本’的說(shuō)法，便破釜沉舟的大肆向銀行貸款或向親戚朋友借錢開(kāi)店，但實(shí)際操作后才發(fā)現(xiàn)投資遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于當(dāng)初廣告上宣傳的數(shù)字，有太多的水分。最后搞的自己騎虎難下，非常狼狽。

所以，無(wú)論開(kāi)什么樣的眼鏡店，創(chuàng)業(yè)者都最好先咨詢相關(guān)的行業(yè)專家做一個(gè)適合自己的精準(zhǔn)定位。對(duì)于初始啟動(dòng)資金小于店鋪市場(chǎng)定位的創(chuàng)業(yè)者，也要保持清醒頭腦，即使看準(zhǔn)了市場(chǎng)，也必須有充足安全的資金周轉(zhuǎn)，以免造成騎虎難下的局面。

第三步：清晰的市場(chǎng)定位

資金準(zhǔn)備和市場(chǎng)定位，先做哪個(gè)，仁者見(jiàn)仁智者見(jiàn)智。對(duì)于資金有限，需要根據(jù)資金定位市場(chǎng)的可以先籌備資金再市場(chǎng)定位，資金籌備彈性大的，則可以做好市場(chǎng)定位后，再籌備資金。

在眼鏡行業(yè)發(fā)展初期，由于競(jìng)爭(zhēng)不激烈，利潤(rùn)高，消費(fèi)者要求較低，很多開(kāi)眼鏡店的人只需要懂技術(shù)，有勇氣和運(yùn)氣就能有不錯(cuò)的收獲，市場(chǎng)定位看上去沒(méi)有那么重要。但是，隨著市場(chǎng)逐步進(jìn)入成熟階段，門檻越來(lái)越高，投機(jī)機(jī)會(huì)已經(jīng)越來(lái)越少，如果沒(méi)有準(zhǔn)確的判斷、精準(zhǔn)的定位以及充足的準(zhǔn)備很難獲得成功。

所以，開(kāi)眼鏡店在做各方面的前期準(zhǔn)備工作之前，務(wù)必先確立一個(gè)清晰的市場(chǎng)定位。因?yàn)樵谑袌?chǎng)已經(jīng)基本飽和的情況下，如果還是重復(fù)以前的營(yíng)銷模式，不但很難吸引更多消費(fèi)者的眼球，而且還會(huì)付出更高的營(yíng)銷成本，最終的結(jié)果必將難以令人滿意，特別是對(duì)普通的眼鏡店投資者來(lái)說(shuō)，什么產(chǎn)品都做，什么消費(fèi)者都涉及，沒(méi)有側(cè)重點(diǎn)的做法更是不可取，必須找出切實(shí)可行的細(xì)分市場(chǎng)重點(diǎn)出擊。

一般來(lái)說(shuō)，眼鏡店的市場(chǎng)定位主要包括產(chǎn)品消費(fèi)檔次、消費(fèi)群體差別、店鋪選址、裝修布局、促銷策略、管理思路等諸多方面。眼鏡店的市場(chǎng)定位是一個(gè)環(huán)環(huán)相扣的綜合工程，必須根據(jù)前期的市場(chǎng)調(diào)研，把各方面因素整合為一個(gè)有機(jī)的整體才能發(fā)揮出最佳效益。同時(shí)，只有精準(zhǔn)的市場(chǎng)定位，才能在裝修布局、促銷方法、產(chǎn)品價(jià)位等各方面都迎合店內(nèi)目標(biāo)消費(fèi)人群的消費(fèi)心理，同時(shí)管理方面也能圍繞這些市場(chǎng)特點(diǎn)服務(wù)，確保整個(gè)營(yíng)運(yùn)流程的暢通。

第四步：扎實(shí)的技術(shù)運(yùn)營(yíng)學(xué)習(xí)

開(kāi)眼鏡店必須具備的4大核心元素是：1技術(shù)，2經(jīng)營(yíng)，3證件，4設(shè)備。其中技術(shù)和運(yùn)營(yíng)是核心。在資金和市場(chǎng)定位都到位后，創(chuàng)業(yè)者下一步要做的就是找一個(gè)靠譜的地方，熟練掌握驗(yàn)光、配鏡等技術(shù)。同時(shí)如果想最短時(shí)間內(nèi)回收資金，少走彎路，還一定要找個(gè)行業(yè)內(nèi)的專家好老師，把運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)技巧學(xué)到位，這是決定你眼鏡店興衰成敗的重要因素。

目前市場(chǎng)上的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)及加盟品牌琳瑯滿目，創(chuàng)業(yè)者在選擇的時(shí)候一定要擦亮眼睛，考核的時(shí)候，一定注意以下幾點(diǎn)：第一，培訓(xùn)方式是否理論實(shí)踐相結(jié)合。目前很多培訓(xùn)機(jī)構(gòu)極少的錢就可以教技術(shù)，但教的大都是一些學(xué)院派老師，甚者用2個(gè)月的時(shí)間去讓學(xué)生學(xué)習(xí)幾本厚書(shū)的理論知識(shí)，等實(shí)際操作的時(shí)候，還是眼高手低。第二，盡量選擇一對(duì)一的針對(duì)性教學(xué)，不要報(bào)大班。因?yàn)槌赡耆说膶W(xué)習(xí)特點(diǎn)及基礎(chǔ)不一樣，如果報(bào)大班，老師只按照大多數(shù)人的進(jìn)度來(lái)教授，這樣很容易造成一些學(xué)生某些知識(shí)點(diǎn)遺漏，等自己開(kāi)店的時(shí)候再發(fā)現(xiàn)為時(shí)已晚。如果是一對(duì)一的培訓(xùn)，老師根據(jù)學(xué)生的特點(diǎn)及進(jìn)度來(lái)教學(xué)，一個(gè)蘿卜一個(gè)坑，就會(huì)學(xué)的特別扎實(shí)，而且老師可以根據(jù)學(xué)生的閱歷及經(jīng)驗(yàn)補(bǔ)充更多的知識(shí)點(diǎn)進(jìn)去。第三，是否有實(shí)體店的體驗(yàn)式培訓(xùn)。我們學(xué)習(xí)的目的是為了以后自己開(kāi)店，如果是關(guān)起門來(lái)空學(xué)理論技巧，還是很難應(yīng)用到實(shí)踐之中，學(xué)習(xí)的轉(zhuǎn)化率很低。第四，是否技術(shù)運(yùn)營(yíng)同時(shí)學(xué)習(xí)。技術(shù)是開(kāi)店的基礎(chǔ)，運(yùn)營(yíng)是關(guān)鍵。創(chuàng)業(yè)者在前期籌備中，不僅要把技術(shù)學(xué)到手，還一定要跟著眼鏡行業(yè)多年的專家高手掌握扎實(shí)的運(yùn)營(yíng)管理方面的技巧經(jīng)驗(yàn)，這個(gè)非常有必要。第五，是否有充足的教學(xué)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。選擇學(xué)習(xí)機(jī)構(gòu)的時(shí)候，創(chuàng)業(yè)者盡量選擇那些有多年培訓(xùn)運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)的，這種一般都已經(jīng)有非常系統(tǒng)全面的教學(xué)體系，可以讓創(chuàng)業(yè)者在最短的時(shí)間掌握最全面的知識(shí)技能。相如陽(yáng)光巴士創(chuàng)業(yè)網(wǎng)的開(kāi)眼鏡店體驗(yàn)式培訓(xùn)，在實(shí)體店由多年行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的店長(zhǎng)專家一對(duì)一體驗(yàn)式培訓(xùn)，只需要20天時(shí)間就可以將全部的技術(shù)運(yùn)營(yíng)知識(shí)學(xué)會(huì)。對(duì)于時(shí)間就是金錢的創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，能用20天全部學(xué)完學(xué)好的知識(shí)，為什么偏偏要去花費(fèi)兩三個(gè)月呢。第六，是否有長(zhǎng)期的免費(fèi)后續(xù)服務(wù)扶持。創(chuàng)業(yè)者學(xué)習(xí)完了，并不意味著就全部掌握了，在實(shí)際的經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，難免還會(huì)遇到各種各樣的個(gè)性化問(wèn)題，如果能夠得到培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的長(zhǎng)期免費(fèi)的后續(xù)服務(wù)的話，那是再好不過(guò)了。

當(dāng)然，在實(shí)際的運(yùn)營(yíng)過(guò)程中，很多加盟品牌都會(huì)給創(chuàng)業(yè)者承諾很多的服務(wù)及營(yíng)銷指導(dǎo)，而不會(huì)實(shí)實(shí)在在的教授技術(shù)運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)技巧，而有的創(chuàng)業(yè)者則恰恰會(huì)產(chǎn)生惰性心理，對(duì)品牌總部產(chǎn)生惰性心理。在此，友情提示，靠天靠地不如靠自己，很多加盟商的承諾往往只是一個(gè)美麗的謊言，而且在實(shí)際經(jīng)營(yíng)中遇到的諸多問(wèn)題，總部也不可能都涉及到，只有自己具備足夠扎實(shí)的經(jīng)驗(yàn)技巧，才能百戰(zhàn)百勝！

第五步：選址

對(duì)于眼鏡店的選址技巧，在陽(yáng)光巴士創(chuàng)業(yè)網(wǎng)（www.sunbus.cn）上已經(jīng)寫過(guò)很多，前段時(shí)間還增加了一篇《店鋪選址技巧之如何規(guī)避轉(zhuǎn)讓店鋪的風(fēng)險(xiǎn)》http://www.sunbus.cn/static/a23611711034.html，創(chuàng)業(yè)者如果需要的話，可以到那上面去看，在此不再贅述。

今日只給廣大創(chuàng)業(yè)者推薦一種臨街店鋪之外的選址思路。如今有的眼鏡店由于房租過(guò)高被迫轉(zhuǎn)讓，有的選擇搬遷，但搬遷后房租降了，客流量卻也大幅下降。那么，如何選擇在城市的核心商圈，能夠吸引更多的顧客，又可以避開(kāi)高額的房租呢？辦法就是可以把店開(kāi)在二三樓甚至更高的樓層。這樣營(yíng)業(yè)面積中以大很多，租金卻節(jié)省很多。進(jìn)而把節(jié)省下來(lái)的租金更多用于廣告宣傳和改進(jìn)服務(wù)質(zhì)量。這種折中的店址選擇方式近幾年在很多城市已經(jīng)開(kāi)始實(shí)行。

只是需要注意的是，有的創(chuàng)業(yè)者急于開(kāi)店，找了很久后沒(méi)有合適的門面便隨便找一個(gè)地段好的。他們潛意識(shí)里總認(rèn)識(shí)有人流量作保證，問(wèn)題也不會(huì)太大，這種倉(cāng)促上馬的做法很不可取，因?yàn)檠坨R并非屬于快速消費(fèi)品，很多顧客也沒(méi)有很強(qiáng)的感性消費(fèi)習(xí)慣。有些地方人流量大主要是逛街買衣服鞋子的人多，對(duì)某些眼鏡店來(lái)說(shuō)，這種人流的優(yōu)勢(shì)并不足以彌補(bǔ)高額房租支出。

所以，眼鏡店的選址一定要結(jié)合市場(chǎng)定位，選擇出行相對(duì)方便，有增長(zhǎng)潛力，房租不要高得離譜的地方為佳。如果老城區(qū)沒(méi)有合適的地點(diǎn)，也可考慮開(kāi)在新的城市商業(yè)區(qū)，同時(shí)選擇需要有耐心，并充分考慮房租成本和客流量的比例關(guān)系。

第六步：行政審批手續(xù)辦理

選好店鋪位址后，下一步就是行政審批手續(xù)的辦理了。

所有的證件之中，最先需要辦的也是最難辦的就是驗(yàn)光員、定配工證件的辦理了，這個(gè)國(guó)家規(guī)定一個(gè)店鋪必須要有一套中級(jí)以上的證件才能夠有資格開(kāi)店，后期的營(yíng)業(yè)執(zhí)照稅務(wù)登記證等的辦理都需要以這個(gè)證件為基礎(chǔ)。所以這就要求創(chuàng)業(yè)者在開(kāi)店之前，必須要把這個(gè)證件搞定。

其他證件的申請(qǐng)和一般個(gè)體戶的申請(qǐng)相同，無(wú)須前置審批。只要提供本人身份證復(fù)印件、單寸照片、住所使用證明及填寫相應(yīng)表格即可。通常包括如下程序：1工商執(zhí)照；2稅務(wù)登記；3到質(zhì)量監(jiān)督局辦理生產(chǎn)許可證（很多地方已經(jīng)取消）；4如賣隱形眼鏡需到藥監(jiān)局辦理醫(yī)療器械經(jīng)營(yíng)許可證。當(dāng)然這是全國(guó)大多城市的要求，具體還要以當(dāng)?shù)卣?guī)定為主。

第七步：詳細(xì)而周密的開(kāi)業(yè)前準(zhǔn)備

上述都準(zhǔn)備好后，創(chuàng)業(yè)者就要開(kāi)始緊鑼密鼓的開(kāi)始開(kāi)業(yè)前的準(zhǔn)備了。包括裝修、鋪貨、設(shè)備購(gòu)買、開(kāi)業(yè)活動(dòng)策劃、內(nèi)部管理章程制定等等。

1、裝修：

眼鏡店作為“半醫(yī)半商”的特殊行業(yè)，在裝修上有著其獨(dú)特的要求，既要承載眼鏡矯正視力的醫(yī)療作用，又要追隨潮流的商業(yè)氣息，還要承載眼鏡特殊的文化底蘊(yùn)。一家生意興隆的眼鏡店不一定要裝潢得富麗堂皇，但一定要突出自身的特征。

眼鏡店的整體設(shè)計(jì)上通常包括驗(yàn)光室、配鏡室、大廳、服務(wù)臺(tái)4個(gè)部分，我們不妨單獨(dú)來(lái)說(shuō)明。對(duì)于驗(yàn)光室，一般沒(méi)有特殊的要求，但長(zhǎng)度至少要達(dá)到5米，不夠的話可以通過(guò)放置平面鏡以保證，同時(shí)驗(yàn)光室宜使用間接光源、空氣流通、整潔清靜。配鏡室里面裝有很多精密的儀器、配件、消毒水池這些，因此通常裝修價(jià)格較高，注意對(duì)儀器的維護(hù)。大廳是整個(gè)眼鏡店的核心，因此一定力求精致。裝修時(shí)要充分協(xié)調(diào)照明、色彩、鏡子的靈活運(yùn)用，可以使用白光照明，以透出眼鏡的質(zhì)感，光亮的感覺(jué)也能體現(xiàn)出一種更舒適的購(gòu)物氣氛。但也不宜太亮，同時(shí)在店頭、天花板、柜臺(tái)都應(yīng)該考慮安裝滿足各自要求的照明器具。在色彩的搭配上，淺色眼鏡用深藍(lán)色襯托、深色眼鏡用白底來(lái)表現(xiàn)，都更符合文化消費(fèi)的情調(diào)也能感受眼鏡的色彩和材質(zhì)帶來(lái)的另類感。同時(shí)，鏡子的運(yùn)用也很重要，能給人店面寬敞的錯(cuò)覺(jué)，起到亮堂、開(kāi)闊視野的作用。服務(wù)臺(tái)要有淡淡的文化氣息，給顧客別樣的溫馨，也要提供熱情的服務(wù)。

2、鋪貨：

首先一定要選擇足夠可靠的貨源批發(fā)渠道，層層篩選那些知名度、信譽(yù)度、性價(jià)比皆高的廠商，以方便后面的調(diào)換貨。同時(shí)在貨源的分配比例上，一定要根據(jù)店鋪的市場(chǎng)定位，做好各種產(chǎn)品的分配比例。

3、儀器設(shè)備采購(gòu)

愛(ài)華網(wǎng)本文地址 » http://www.klfzs.com/a/25101016/298980.html