愛華網(wǎng)| 作者：自信的文盲發(fā)表日期：2009-2-2419:40:00 | 回復(fù) |
我叫馬哈，別人都叫我“哈哥”，聽上去有些怪吧。這不是真名，而是我的行業(yè)名，也許您會懷疑我是做雞或者是做鴨的，只有他們才不會用真名字，但都不是。中國存在一個(gè)特殊的行業(yè)，從業(yè)者大部分都在使用“行業(yè)名”，這就是南寧的“純資本投資”行業(yè)。馬哈就是我在南寧搞“純資本投資”時(shí)用的名字。
如果您在網(wǎng)上搜索一下“純資本投資”，再綜合一下自己的閱歷，您肯定會說“這不就是傳銷嗎？”沒錯(cuò)，這就是不折不扣的傳銷！
傳銷已經(jīng)被國家明令禁止多年，2008年還被人拉去搞傳銷的人無疑是愚蠢而且荒唐的。但您不覺得奇怪嗎？傳銷為何屢禁不止？為何還有那么多人參與？而且參與者的受教育程度還在明顯提高，碩士，海歸不乏其中。如果您只是坐在電腦前死不挪窩，您肯定不會上當(dāng)，如果您去了南寧，您上當(dāng)?shù)臋C(jī)會將有60％，如果您能在南寧呆到一周，那么您上當(dāng)?shù)膸缀鯇⑻岣叩?0％。南寧那邊到底發(fā)生了什么？到底有什么不為人知的黑洞呢？
在談南寧之前先說說我自己吧，大學(xué)畢業(yè)后我就留在了廣東。在東莞近十年的打拼之后，我擁有了兩家電鍍廠，規(guī)模不大，形勢好的年份每年有七八十萬的純收益。我并不是一個(gè)老老實(shí)實(shí)的實(shí)業(yè)者，炒房好賺的時(shí)候我開始炒房，股票好賺的時(shí)候我進(jìn)了股市，因?yàn)槲也回?，緊抱著“見好就收”的原則，因此，我在樓市和股市上也有了不錯(cuò)的收獲。２００８年初的時(shí)候，我積累了很客觀的財(cái)富。
但對于一個(gè)小企業(yè)主來說，2008年并不是一個(gè)好年景。上半年的時(shí)候營業(yè)額就開始下滑，有時(shí)候連著3個(gè)月沒有任何訂單，7月份兩個(gè)工廠相繼停產(chǎn)。因?yàn)閺S里的工人大半都是老家?guī)淼挠H戚，我也不好一下子遣散他們徹底關(guān)門。就這樣耗到10月份，實(shí)在撐不下去了，見他們也沒找到新的工作，于是就打法了他們一筆遣散費(fèi)歇業(yè)了。然后我就象很多東莞的小老板一樣，一部分舍不得丟或者丟不下的死撐著，另一部分是提前關(guān)門保存了實(shí)力整天晃蕩著“找項(xiàng)目”，很慶幸我是后者。
2008年11月9日，無業(yè)的我大早就爬起來，開著車去茶樓。就在剛停好車的時(shí)候，看到手機(jī)上有一個(gè)未接來電，一開始還以為又是那種打一下就掛掉騙你回?fù)艿尿_子電話，因此就沒搭理。沒想到那個(gè)電話又響了，接吧。居然是我堂哥。也就是這個(gè)電話之后，我的人徹底變了，我在以后4個(gè)月里把40年的謊話全說了，開始了一半是人一半是鬼的生活。
下面我就披露一下南寧“純資本投資”操作的全過程，一是為了自省，二是希望能看到本帖子的朋友免蹈覆轍。三是懇請有關(guān)部門能沖破阻力，鏟除這個(gè)毒瘤。
一．“鋪墊”和“邀約”
也許某一天你會接到這樣的電話：“是我，我是xx啊，這是我南寧的號碼，對，我在南寧。剛過來，你生意怎么樣？”語氣肯定是自然而且略帶歡快的，當(dāng)對方了解到你近來的生意不太如意時(shí)大都會這樣說“是啊，經(jīng)濟(jì)不景氣，生意不好做啊?！卑参績删渲髮Ψ酵鶗f手邊有點(diǎn)事情要處理，回頭再聊，讓你有空給他電話等等。千萬不要小看這通電話，這叫“鋪墊”。這個(gè)電話之所以打給你是經(jīng)過認(rèn)真海選才決定的，甚至是和有經(jīng)驗(yàn)的上線認(rèn)真分析后經(jīng)過若干次演練才打給你的。
這通電話有如下幾個(gè)用意：1，了解你近來生意上的狀況，看你想不想拓展新的業(yè)務(wù)或者想不想改行、翻身。2，告訴你我到了南寧，而且忙的不亦樂乎。
接到這個(gè)電話之后你肯定會有一肚子的疑惑，首先你特別想知道我到南寧到底在干什么？能不能幫襯一下自己的生意？第二你想知道我廣東的生意怎么處理的？丟下了還是遷移了？
但這個(gè)“鋪墊”電話過后就再?zèng)]消息了，這叫“涼一涼”。你就被這么涼著，守著自己要死不活的生意，要不了幾天你就會撥打了那個(gè)南寧的電話。對方肯定很熱情，說“就想給你打電話呢，廣西這邊搞北部灣大開發(fā)，要不幾年就弄成第二個(gè)珠三角，機(jī)會不少。不忙的話建議也過來看看”。說的你心里熱乎乎的，對方肯定會強(qiáng)調(diào)你最好能抽出7天左右的時(shí)間，一個(gè)人過來，甚至還提醒你別開車但要帶上駕照，說自己的車在這邊，一切都方便。這就向你正式“邀約”了！
我來解釋一下上面“邀約”的弦外之音：1，7天左右的考察期說白了就是7天的洗腦期會洗的更徹底，來南寧住一晚就走了肯定沒效果。2，一個(gè)人來！一下子來一群肯定會相互影響，不便于洗腦。就象買衣服一樣，一個(gè)女的去商場試穿之后營業(yè)員連聲夸“好看”，那女的弄不好就掏錢了，要是一群女的上街就麻煩了，隨便一個(gè)同伴說“穿上去顯得腰好粗”，那女的肯定不會買。一個(gè)道理。3，別開車。因?yàn)橐粋€(gè)人開車?yán)?，大部分人都會拉個(gè)伴換著開，這就不是一個(gè)人來了，道理同上。
上面的邀約是最普遍的一種形式，但絕對不拘泥與此。而且是五花八門，不同層次的從業(yè)者針對不同的對象有不同的邀約方法。隨便舉兩個(gè)例子，女兒騙老媽的邀約方法：“我調(diào)到南寧分公司了，交了個(gè)男朋友，請老媽來過過目”。原來的部下騙從前的老板：“我離開您的公司之后到南寧了，這里有筆業(yè)務(wù)，我都談的差不多了，這不正想著老東家呢，老板你抽空過來看看，希望很大?！狈椒ㄗ钌儆袔资N，請注意，所有的“鋪墊”和“邀約”都只有一個(gè)目的：“讓你一個(gè)人來南寧住上七八天”。
如果您接到這樣的邀請要?jiǎng)?wù)必小心，假如很不幸，您登上了去南寧的飛機(jī)，而且買的是一周的往返票，那南寧會有一張充滿誘惑的網(wǎng)在等待你，那是一張什么樣的網(wǎng)呢？
多謝關(guān)注，再來： 二．“再鋪墊”、“圓謊”
別以為下了飛機(jī)后會有小車去接你，有經(jīng)驗(yàn)的上線會告訴我“別接，我們是給他賺錢機(jī)會的，而不是求他的?！睂δ闾珶崆闀屇惝a(chǎn)生這樣的懷疑“這么客氣，是不是想算計(jì)我啊”。
因此你下飛機(jī)之后，我會在電話里說“忙啊，不能去接你了，自己搭的士等等”其實(shí)我一點(diǎn)也不忙，就端坐在南寧租下的花園房里和我的上線商量如何對你“再鋪墊”呢。解釋一下，在這里，上線叫“推薦人”，我的“推薦人”就是我的堂哥，我呢，也不叫堂哥的下線，而叫某某的“直接”。當(dāng)然，凡事都是因人而異，也有不少是去小車接的。在南寧用來干“純資本投資”的小車有近千臺，奔馳和寶馬不在少數(shù)，我的那臺“斯巴魯”在同行只能算中級車。但有一段時(shí)間很多小車都消失了，后面我會解釋原因。
等你興致勃勃到了我租住的小區(qū)之后，陰謀才真正展開。
第一步，我會在小區(qū)的大門口接你，而且是裝作剛放下手邊的事情特意趕回來的樣子。
我租住的小區(qū)叫“錦繡江南”，就在南寧市白沙大道邊上，3房兩廳，每月的租金3500元，按季度交租。因?yàn)閬砟蠈幐伞凹冑Y本投資”的人太多了，租金一天一個(gè)價(jià)，晚了給4000都租不到，還有租別墅和復(fù)式房的，根據(jù)自己的經(jīng)濟(jì)情況。
見到你之后肯定是好一通熱情的寒暄，然后我會領(lǐng)著你從大門往家走，讓小區(qū)一流的綠化在你面前一一展現(xiàn)。你肯定會忍不住問“環(huán)境不錯(cuò)啊，租的還是買的？”當(dāng)你知道租金之后肯定會吃驚“靠，這兒的租金不比東莞低啊”。我會坦然地告訴你“廣東過來的人太多了，房租炒高了”然后我會信手一指“看看，都是廣東車”。你順著看過去，果然是一排一排的外地車。
如果你頂尖聰明，腦子里會有一個(gè)小小的問號“這些車干嗎都在小區(qū)呆著，而不去公司呢？”但有這樣疑問的人很少很少，您就這樣一步一步走到了我的家里。
3500租下 的房子的裝修肯定是過得去的，而且經(jīng)過了部分偽裝。
偽裝：1，把行業(yè)里的書籍藏起來。因?yàn)椤凹冑Y本投資”采用了“連鎖銷售”的模式，因此每個(gè)從業(yè)者家里都堆滿了“連鎖銷售”的非法刊物。
偽裝2，藏好拖鞋。每個(gè)從業(yè)者家里的拖鞋都不少于10雙（聚會用的）。一堆拖鞋擺在門口會讓新來考察的朋友有不安全的感覺。
因此，你看到的家肯定是一個(gè)干干凈凈，7分象住家3分象公司的地方。
等你坐穩(wěn)之后我會給你泡茶，然后拉家常。在閑聊的時(shí)候我會確認(rèn)一下你的時(shí)間安排，這一點(diǎn)非常重要。往往會這樣“能住幾天？家里的事情都安排妥當(dāng)了吧”“來了就多住幾天，不麻煩”。這樣確認(rèn)時(shí)間是怕你在以后的洗腦過程中因反感而借口有事情要脫身，因此要先落實(shí)好你的時(shí)間，讓你后來想走又不好意思開口。
下一步是帶你參觀南寧市容，少數(shù)人會很著急，吵著要先到我的工廠看看。這時(shí)候我會很自然地說“七八天呢，不著急，先放松放松”，順便強(qiáng)化一下你在南寧的逗留時(shí)間是七八天哦。
為什么是七八天或者是五到七天？到底有什么安排在里面？后面會講到。
發(fā)動(dòng)汽車的時(shí)候我會提到某一款新車，再有意無意地表明一下自己要換車的打算。千萬不要以為我是隨口說的，其實(shí)這所有的接待和交談都經(jīng)過了精心設(shè)計(jì)，目的是吊足你的胃口，讓你急于想了解，甚至有急于參與的愿望。
離開小區(qū)后，我會開著車由西向東走。從“白沙大道”上“葫蘆鼎大橋”，再經(jīng)過“竹溪大道”去“東盟十國會址”。
第一次到南寧的人此刻肯定會大吃一驚，因?yàn)槟蠈幒拖胂笾械臉幼訉?shí)在是太不同了：整潔的街道、綠草如茵的隔離帶、現(xiàn)代化的高樓林立。而且人口少，市區(qū)人口不足200萬，節(jié)奏舒緩，剛從東莞某工業(yè)區(qū)冷不丁來到這里絕對是心曠神怡。
在“東盟十國會址”附近我會停下來，告訴你東盟十國具體是哪十國（背了很久才記住的），東盟發(fā)展很快，要不幾年就可以和歐盟抗衡了！會址永久落戶南寧，再加上北部灣開發(fā)的刺激，南寧的發(fā)展前景不可想象。聽著我的講述，看著眼前的景致，大部分人都會連連點(diǎn)頭的。
其實(shí)我所做的一切按照行話就是“再鋪墊”，為下一步的進(jìn)展打基礎(chǔ)。
更大的震撼還在后面，去過南寧的朋友都知道，“東盟十國會址”到“朗東客運(yùn)站”一路上新樓盤鋪天蓋地，什么“翡翠園”啊“萊茵湖畔”啊，一直延伸到肉眼幾乎看不到的地方。這些樓盤是“再鋪墊”時(shí)候必看的，目的就是震撼你，說真的，如此密集的新樓盤我在去南寧之前也沒看過。大部分朋友看到這么多樓盤之后都會瞪大眼睛發(fā)問“都賣給誰??？南寧經(jīng)濟(jì)落后，人口又少”。有了這樣的問題就妙了！“哈哥”我會緊跟著啟發(fā)“南寧幾乎沒工業(yè)，但這里的銀行可是非常有錢，大把銀子貸給開發(fā)商建樓。為什么？”“對呀，他們靠什么支撐？哪里來的錢？”就這么一步一步往資本上引，但要點(diǎn)到為止，萬萬不可嚷嚷出來：“還不是靠我們純資本投資行業(yè)！！！”。
行業(yè)里有一句話“要想成功就做啞巴，想失敗就做喇叭”。意思是來了朋友“考察項(xiàng)目”的時(shí)候你盡可能少講話，要用其他從業(yè)者的嘴巴來影響你的朋友，這樣成功的機(jī)會更大，或者說洗腦的效果更好。
參觀完市容后就是接風(fēng)洗塵了，這時(shí)候朋友的心態(tài)肯定是這樣的：興奮、好奇、勁頭十足，那就繼續(xù)“鋪墊”。當(dāng)然，飯桌上的“鋪墊”是略有不同的，是為了下來的“圓謊”做準(zhǔn)備。別忘了，我是告訴朋友自己在南寧有公司有工廠總之是做實(shí)業(yè)的。
在飯店里坐下后手機(jī)一陣響，來了三五個(gè)朋友（純資本投資的從業(yè)人員），我趕緊向你介紹：“東莞的馬老板，厚街的金老板，石龍的孫老板”，大家趕緊握手發(fā)煙，最后一起坐下來，邊吃邊聊。
這時(shí)候的情況很有意思，你是唯一被蒙在鼓里的，異常興奮又懵懵懂懂。我比較了解你的性格和現(xiàn)狀，充當(dāng)了飯桌導(dǎo)演的角色。馬老板，金老板，孫老板大家也是剛認(rèn)識不久，叫他們過來目的就是為了鋪墊你，另外，大家都是東莞出來的，好談，都是開工廠出身，共同語言也多。
這時(shí)候，你肯定是問題最多的一位：什么“各位都把工廠遷來了？”；“東盟那邊訂單多不多？”。在我們聽來，這些問題都是正常而且可愛的。
漸漸的，幾位老板會巧妙地點(diǎn)撥你一下兩下：
“傳統(tǒng)生意不好做啊，大環(huán)境不好，我們都不再弄了”；
“南寧這邊國家給了一個(gè)優(yōu)惠的金融政策”再一指我“我們和小馬一道，在搞投資”
就這樣，吃著聊著，我的謊話也圓了，你的興致也更高了。
商人都是逐利的，哪里好賺錢去哪里。在老本行里摸爬滾打多年，能不累嗎？要是能依托著南寧的“優(yōu)惠的金融政策”搞搞投資，輕松又賺錢，干嗎不考慮呢？
以上我談的都是小企業(yè)主面對上述鋪墊時(shí)的正常思維，實(shí)實(shí)在在的辛酸，千真萬確的感觸啊
三， “開蠱”和“講框架”
飯后會安排卡拉OK，一吃一唱，你的心情完全放松了。
這時(shí)候，打死你你也不會往傳銷上想，印象中的傳銷是這樣的：什么沒收身份證啊，幾十個(gè)人關(guān)一間小屋住在地板上啦，不給飯吃啊。這些都主流媒體對傳銷極盡丑化的結(jié)果，但現(xiàn)在的傳銷早就舊貌換新顏了。要說中國也是邪乎啊，引進(jìn)傳銷的時(shí)候是夸成一朵花，打擊的時(shí)候有罵成一坨屎，罵和夸都是那同一張嘴。
所有的鋪墊結(jié)束之后也是我最緊張的時(shí)刻，因?yàn)轳R上就要切入正題了。
不管你怎么鋪墊怎么忽悠，最終都要落到“交69800元認(rèn)購款，然后拉三個(gè)人頭”上來，如此典型的傳銷套路怎么介紹給朋友聽？怎么能把黑的描紅？怎么還能讓那么多人醉心其中、不能自拔呢？按照行業(yè)程序，一步步來。
鋪墊后的工作就是“開蠱”，大家都這么叫，這兩個(gè)字具體怎么寫我也不知道，估計(jì)是正式開始蠱惑的縮寫吧。
“開蠱”的人一定要具備如下幾個(gè)條件：不能太年輕，面善，能言。
“開蠱”的人往往會非常和氣地招呼你坐下，泡完茶就開始拉家常：
“什么時(shí)候到的呀？”；“覺得南寧怎么樣啊”。
聊上一陣子之后才進(jìn)入正題“小馬來的時(shí)間也不長，很多問題不能表達(dá)清楚”。
這話一出，我就可以裝啞巴了。
“咱們從事的項(xiàng)目叫純資本投資，是國家的一個(gè)試點(diǎn)工程，政府行為”“開蠱”的人這時(shí)候會打開電視，熟練地進(jìn)入南寧圖文信息頻道，打開南寧市簡介，然后指著電視上的文字告訴你：“看，南寧是一個(gè)優(yōu)化資本結(jié)構(gòu)的試點(diǎn)城市，中央特批的。但南寧并不是一個(gè)經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)啊，它的資本從哪里來？如何優(yōu)化？于是就有了我們這個(gè)行業(yè)”
開蠱的人這時(shí)候會示意我續(xù)茶，順便查看一下你的反應(yīng)。
“具體的操作明天找個(gè)朋友給你詳細(xì)介紹一下，我這個(gè)人啊，對數(shù)字不在行，怕說不清楚呀”
在你正在點(diǎn)頭的時(shí)候，“開蠱”的人又會啪的一下把電視切換到AV,給你放一段視頻。
那是汶川地震后“純資本投資”行業(yè)的一個(gè)捐款錄像，整個(gè)捐款過程都在民政廳大院里舉行，
廣西衛(wèi)視還做了現(xiàn)場采訪，廣西民政廳的廳長“陳利丹先生”還出席開幕式并講話，并給行業(yè)代表頒發(fā)了證書。
視頻的效果非常清晰，沒有任何剪接（千真萬確），等你看完這個(gè)視頻時(shí)候，“開蠱”的人還會拿出一份報(bào)紙，那是一份在當(dāng)?shù)胤浅Ｓ杏绊懥Φ摹赌蠂鐖?bào)》，指著上面的一小片文章說“看看，行業(yè)的捐款事跡還上了報(bào)紙呢”。你伸頭一看，真真切切啊。
下面提供幾張圖片，有網(wǎng)上下載的，也有我用手機(jī)拍的：
捐款現(xiàn)場1
捐款現(xiàn)場2
報(bào)紙表彰
飯也吃了，酒也喝了，“鋪墊”也搞的差不多了，也“開蠱”了，下面才是最關(guān)鍵的環(huán)節(jié)：“講框架”!
“講框架”也叫“開框架”、“講正班”或者“拉正班”，這是一個(gè)極其重要的環(huán)節(jié)。這個(gè)環(huán)節(jié)就是要把始末緣由全盤端出，既然我來到南寧沒有搞實(shí)業(yè)而是在搞投資，還是在優(yōu)惠的政策下搞“純資本投資”，到底怎么弄？錢如何掙？投資額度是多少？回報(bào)率？回報(bào)周期？資金風(fēng)險(xiǎn)等等，全部要攤開在桌面上講啦。
負(fù)責(zé)“開框架”的人在行業(yè)里是倍受尊重的，這個(gè)人無論形象氣質(zhì)、言談學(xué)識、心算技能甚至?xí)ǖ鹊榷紕?wù)必一流。如果“框架”開的好，是男的，那基本上就不用買煙了，女的呢，基本上也不用買水果和化妝品了，而且每天都有人排隊(duì)請你吃飯。
行業(yè)里能“講框架”的不多，這里沒有專業(yè)的培訓(xùn)講師，負(fù)責(zé)講框架的人大都是念書比較多，或者是數(shù)理邏輯方面比較強(qiáng)的人，講框架是義務(wù)活，連講帶寫要兩個(gè)小時(shí)，但不收費(fèi)，行話叫“奉獻(xiàn)”。
挑選誰來“開框架”是非常講究的，主要是根據(jù)朋友的性格和受教育程度來挑選。如果我?guī)淼呐笥咽呛w，那我就要找個(gè)海歸給他講，容易共鳴嘛。如果我?guī)淼呐笥押苡绣X但念書不多，我就找一個(gè)沒念過大學(xué)的同行給他講。如果來的朋友只會講閩南話甚者連普通話都聽不懂，那我就找一個(gè)臺灣人用閩南方言講給他聽?？傊?，這個(gè)行業(yè)力不缺人才。
“講框架”的最高境界就是能讓人家一聽就心花怒放立馬“掏錢埋單”；次之是要把傳銷講的不像傳銷但人家還猶猶豫豫的沒有立刻掏錢；最失敗的情況是一聽就掀桌子指著鼻子罵娘；更糟糕的是聽到一半就假裝上廁所然后跳樓逃跑。啥反應(yīng)都有，喜樂人生啊。
休息一晚之后我就帶著朋友（老王，也是從東莞過來的）去聽“框架”了，給老王講框架的是一個(gè)女孩子（我提前一周提了好多水果預(yù)定的）。聽完框架后老王的反應(yīng)先不說，這里我公布一下“框架”。有人說，這個(gè)框架是一個(gè)該死的天才想出來的，有經(jīng)過好幾代傳銷精英的修訂，從而騙了不少貪心的傻瓜。
框架如下，請認(rèn)真欣賞：
《一》．所從事何種行業(yè)的性質(zhì)、由來。
大家所從事的行業(yè)叫純資本投資行業(yè)。是一項(xiàng)政府項(xiàng)目，也是一個(gè)試點(diǎn)項(xiàng)目。
?。?，國家給政策，當(dāng)?shù)卣峁┢脚_，引進(jìn)廣西外的民間閑散資金進(jìn)入廣西進(jìn)行再分配，對地方政府來說是一個(gè)“先引資后招商的引資工程”。對投資者個(gè)人來說是一個(gè)投資項(xiàng)目。目前尚在試點(diǎn)階段，放在廣西試運(yùn)行。
２，投放地點(diǎn)為什么是廣西？為什么只能在廣西作為試點(diǎn)。
大背景：十一五規(guī)劃綱要“以廣西的開放合作帶動(dòng)整個(gè)西部大開發(fā)”
小背景：
?。帷氨辈繛辰?jīng)濟(jì)區(qū)”的開發(fā)，2006年3月開始籌備，2008年2月21日“廣西北部灣經(jīng)濟(jì)區(qū)發(fā)展規(guī)劃”新聞發(fā)布會正式發(fā)布，“北部灣經(jīng)濟(jì)區(qū)”上升為國家戰(zhàn)略高度，成為珠三角、長三角和濱海經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)后的國家發(fā)展第四極。
?。鈴V西的高度自治權(quán)利，且為了配合北部灣的開發(fā)，中央給了廣西政府四個(gè)特權(quán)：內(nèi)政、外交、土地管理、金融制度先行先試創(chuàng)新權(quán)
?。隳蠈巸?yōu)化資本結(jié)構(gòu)試點(diǎn)城市
３，意義：對當(dāng)?shù)卣壳澳蠈幾钌儆校常?nbsp;
