編輯推薦
　 ★全球最高效直接的人脈法則！ 改變1.6億人命運(yùn)的神奇力量！翻開(kāi)本書，你將掌握通往財(cái)富、成功的終極秘密！
　 ★找出正確的人→用最快的方法認(rèn)識(shí)他→讓他幫你做成事！
　 ★每個(gè)人的背后都隱藏著250個(gè)客戶——千萬(wàn)不要忽視任何一個(gè)不起眼的人脈關(guān)系。
　 ★只要你愿意，你可以和任何你想要認(rèn)識(shí)的陌生人成為朋友，并讓他幫助你成事，成功！
　 ★隨書附贈(zèng)：精美超值的六度人脈黃金手冊(cè)——100條黃金法則助你完善自我，改變命運(yùn)！
　★人脈如同金錢一般，也需要管理、儲(chǔ)蓄和增值。斯坦福大學(xué)調(diào)查顯示：一個(gè)人賺的錢，12.5%來(lái)自知識(shí)，87.5%來(lái)自人脈。掌握一度人脈的大多只是學(xué)生和普通職員。掌握三度人脈的大多都能成為企業(yè)高管或公司老總，而掌握六度人脈的不是總統(tǒng)就是娛樂(lè)巨星。

★從今天起，你應(yīng)該做一件你人生中最重要的事情——掌握六度人脈！你的努力將得到500%的回報(bào)，你的世界將發(fā)生神奇的改變，你想辦一件事，全世界都會(huì)來(lái)幫你！
　★六度人脈理論的最大價(jià)值，不僅在于它可以讓你在人際場(chǎng)呼風(fēng)喚雨，更重要的是它可以幫助你全面提升自我營(yíng)銷能力，展示并成功地實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值。作者通過(guò)自我的成功經(jīng)歷，告訴你貴人是這樣找到的，人脈是這樣拓展的，事情是這樣做成的！怎么做到，本書告訴你！如何實(shí)踐，本書教你做！
　★《紐約時(shí)報(bào)》《人物》《時(shí)代》《環(huán)球時(shí)報(bào)》《華爾街日?qǐng)?bào)》《今日美國(guó)》《新聞周刊》《芝加哥時(shí)報(bào)》《哈特福新聞報(bào)》《出版人周刊》《奧馬哈世界前鋒報(bào)》、CNN、NBC、CBS、ABC等全球超過(guò)180家媒體推薦報(bào)導(dǎo)！
　 ★喬布斯、比爾·蓋茨、巴菲特、奧巴馬、李嘉誠(chéng)……全球政治圈、財(cái)經(jīng)圈高端人士成功的根本力量！
　 ★六度人脈實(shí)驗(yàn)：1967年，美國(guó)社會(huì)學(xué)家StanleyMilgram設(shè)計(jì)了一種新的方法來(lái)檢驗(yàn)這一理論，他將其稱之為‘小世界現(xiàn)象’。他隨機(jī)從中西部挑選出一批志愿者，要求志愿者們將包裹郵寄給馬薩諸塞州一個(gè)素不相識(shí)的人。發(fā)件人知道收件人的姓名、職業(yè)和大致位置。按照指令，他們先將包裹寄給自己朋友圈中最有可能認(rèn)識(shí)目標(biāo)的一個(gè)人，那個(gè)人再以此類推，下一個(gè)人乃至下下一個(gè)人再以此類推……直到包裹最終到達(dá)目標(biāo)收件人手中。盡管參與者預(yù)計(jì)這一鎖鏈至少會(huì)包含上百個(gè)中間人，但最終成功送達(dá)包裹的鎖鏈中平均只有5至7個(gè)中間人，平均值為6。于是‘六度人脈’理論應(yīng)運(yùn)而生。六度人脈關(guān)系理論，以認(rèn)識(shí)朋友的朋友為基礎(chǔ)，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)展自己的人脈，同時(shí)無(wú)限擴(kuò)張自己的人脈，在彼此需要的時(shí)候，可以隨時(shí)得到來(lái)自人脈的幫助。在現(xiàn)實(shí)社會(huì)實(shí)踐中，通過(guò)六度人脈關(guān)系理論所擴(kuò)展的人脈，在社會(huì)的各個(gè)領(lǐng)域、各個(gè)角落中進(jìn)行著彼此之間的需求供應(yīng)。

內(nèi)容簡(jiǎn)介
　 20世紀(jì)60年代，“六度人脈”概念由美國(guó)心理學(xué)家StanleyMilgram提出并加以驗(yàn)證。所謂六度人脈是指：地球上所有的人都可以通過(guò)六層以內(nèi)的熟人鏈和任何其他人聯(lián)系起來(lái)。通俗地說(shuō)：“你和任何一個(gè)陌生人之間所間隔的人不會(huì)超過(guò)六個(gè)，也就是說(shuō)，只要你愿意，最多通過(guò)六個(gè)人你就能夠認(rèn)識(shí)世界上的任何一個(gè)陌生人?！?br />　最初“六度人脈”是政治圈與財(cái)經(jīng)圈里高端人士必用的成功法則。政客用它獲得競(jìng)選資本，商人用它獲取資源。到了后來(lái)，它以強(qiáng)大的趨勢(shì)流行到到美、加、英、法、德、意、葡、日、韓、丹麥、荷蘭、巴西、愛(ài)爾蘭、西班牙、澳大利亞、馬來(lái)西亞等160多個(gè)國(guó)家，并開(kāi)始進(jìn)入我們每個(gè)人的生活。它小到改變我們每個(gè)人的命運(yùn)，大到改變這個(gè)世界。
　全球500強(qiáng)企業(yè)里有80%的企業(yè)的管理層都接受過(guò)六度人脈基礎(chǔ)課訓(xùn)練，以便于他們用最短的時(shí)間豐富有效資源，找到想合作的那個(gè)人。西方越來(lái)越多的父母在孩子16歲后送孩子上六度人脈專業(yè)課，以便于孩子在進(jìn)入社會(huì)前就有意識(shí)地篩選與豐富自己的人脈庫(kù)。
　如今，許許多多的人利用六度人脈獲得了成功，從曾經(jīng)世界首富比爾·蓋茨到美國(guó)總統(tǒng)奧巴馬，從傳媒巨頭默多克到國(guó)際巨星麥當(dāng)娜，正如洛克菲勒曾說(shuō)過(guò)的：“我愿意付出比天底下得到其他本領(lǐng)更大的代價(jià)來(lái)獲取這種與人相識(shí)相處的本領(lǐng)?！倍诤萌R塢則流行一句話，“成功，不在于你知道什么或做什么，而在于你認(rèn)識(shí)誰(shuí)”。
　本書作者為資深公共關(guān)系培訓(xùn)專家，美藉華人，致力于六度人脈的研究和實(shí)戰(zhàn)，并運(yùn)用六度人脈獲得了事業(yè)上的成功。他與美國(guó)政壇神秘的“公關(guān)黑手”史密斯聯(lián)合成立了一家公關(guān)公司，參與了多起世界級(jí)企業(yè)的收購(gòu)談判。近年來(lái)，他逐漸從商業(yè)舞臺(tái)的叱咤風(fēng)云轉(zhuǎn)向自己更感興趣的政商舞臺(tái)的人脈公關(guān)領(lǐng)域。曾擔(dān)任切尼總統(tǒng)競(jìng)選顧問(wèn)組成員。
　作者在向讀者介紹六度人脈運(yùn)用的同時(shí)，也在闡述這樣一個(gè)事實(shí)：如何根據(jù)自己的個(gè)性和特點(diǎn)，構(gòu)建一個(gè)開(kāi)放的屬于自己的并主動(dòng)伸展于無(wú)限空間的六度人脈網(wǎng)，提升我們的社交范圍，實(shí)現(xiàn)自己的職業(yè)發(fā)展并完善自己的情感圈。在本書中，作者就許多問(wèn)題給出了具體的可操作的建議和技巧，比如你如何在一次會(huì)議、一次聚餐或者一次偶然聯(lián)系中突破人脈瓶頸，以六維度的方法建立雙方聯(lián)結(jié)。本書除了作者自身的經(jīng)歷和經(jīng)驗(yàn)，也介紹了眾多的知名人士的社交案例，其中包括他的客戶、合作伙伴，以及中外商界與政界的名流。本書以通俗易懂和深入淺出的方式，將種種事例和理論方法貫穿其中，適合不同職業(yè)和年齡層的讀者。

作者簡(jiǎn)介
　李維文，資深公共關(guān)系培訓(xùn)專家，旅美華人，致力于六度人脈的理論研究和實(shí)戰(zhàn)，并運(yùn)用六度人脈獲得了事業(yè)上的成功。他與美國(guó)政壇神秘的“公關(guān)黑手”史密斯聯(lián)合成立了一家公關(guān)公司，并參與了多起世界級(jí)企業(yè)的收購(gòu)談判。近年來(lái)，他逐漸從商業(yè)舞臺(tái)的叱咤風(fēng)云轉(zhuǎn)向自己更感興趣的政商舞臺(tái)的人脈公關(guān)領(lǐng)域。曾任切尼總統(tǒng)競(jìng)選顧問(wèn)組成員。

圖書目錄
　　Part 1 無(wú)所不達(dá)的六度人脈網(wǎng)

　　◎贏家的武器：六度分割理論

　　◎關(guān)系的方向和傳遞

　　◎到達(dá)和建立聯(lián)系的區(qū)分和不同價(jià)值

　　◎可信任的網(wǎng)絡(luò)

　　Part 2 小世界做成大事情

　　◎你能走多遠(yuǎn)，取決于誰(shuí)和你同行

　　◎總有一個(gè)人，你可以少奮斗二十年

　　◎六度人脈的權(quán)值效應(yīng)

　　◎最短的距離有多遠(yuǎn)

　　◎從第一步跳到第六步

　　Part 3 尋找你想找的任何人

　　◎“為什么沒(méi)人幫我？”

　　◎“為什么他可以一呼百應(yīng)？”

　　◎走不出去的人脈困局

　　◎六度人脈是價(jià)值傳遞，不是信息營(yíng)銷

　　◎?qū)ふ夷莻€(gè)人：方式比方向重要

　　Part 4 不可忽視的首因效應(yīng)

　　◎“人脈帝國(guó)”的蝴蝶效應(yīng)

　　◎重視結(jié)交陌生人

　　◎首次見(jiàn)面往往決定成敗

　　◎“告訴我，你最好的朋友是什么人？”

　　◎六度人脈的十大首因法則

　　Part 5 “第二人”決定你的價(jià)值

　　◎重視朋友的“朋友”

　　◎通過(guò)關(guān)系找關(guān)系

　　◎鎖定你的“第二人”名單

　　◎永遠(yuǎn)不要怕吃虧，讓關(guān)系主動(dòng)找上門

　　Part 6 最關(guān)鍵的那個(gè)人，往往是客戶

　　◎先從善待客戶開(kāi)始

　　◎與客戶建立人脈關(guān)系的四大準(zhǔn)則

　　◎展示工作以外的閃光點(diǎn)

　　◎怎樣讓客戶為你介紹新關(guān)系

　　◎不要忘記舊客戶

　　◎運(yùn)用生動(dòng)高效的交流技巧

　　Part 7 突破小圈子，升級(jí)自己的人脈層次

　　◎想看清一個(gè)人，就去認(rèn)識(shí)他的朋友

　　◎擴(kuò)大圈子，必須要有布局意識(shí)

　　◎別錯(cuò)過(guò)任何傳遞價(jià)值的機(jī)會(huì)

　　◎不停地結(jié)識(shí)成功者

　　◎人脈掛靠：依附名人的影響力

　　Part 8 提升自我，強(qiáng)化自己的人脈磁場(chǎng)

　　◎亙古不變的人脈法則：價(jià)值決定人緣

　　◎“你能幫我什么”和“我能提供什么”

　　◎強(qiáng)者看重你做事的能力

　　◎?yàn)樽约旱臏贤芰Σ迳铣岚?/p>

　　◎拉近距離，你需要提升親和力

　　Part 9 建設(shè)“六度人脈”黃金庫(kù)

　　◎想一想，我拿什么來(lái)吸引朋友？

　　◎邁出的第一步很重要

　　◎內(nèi)向的人應(yīng)該多利用網(wǎng)絡(luò)

　　◎不要忽視小人脈：名片的巨大價(jià)值

　　◎利用同理心

　　◎細(xì)心就有朋友

　　◎抓住每一個(gè)幫助別人的機(jī)會(huì)

　　◎認(rèn)識(shí)自己，才能鎖定人脈

　　■后記：不要讓自己孤獨(dú)的奮斗

　　■超值附贈(zèng)： 六度人脈黃金手冊(cè)（收錄100條黃金法則）

前言
　 不要讓自己孤獨(dú)地奮斗
　這是一本改變?nèi)澜缒切┕陋?dú)的奮斗者人生命運(yùn)的書。在全球化的今天，這個(gè)星球的經(jīng)濟(jì)總量和人口總量每天都在以驚人的速度暴漲，但人們卻日益?zhèn)涓泄陋?dú)。許多人都有這樣的感覺(jué)：我好像變得越來(lái)越成功了，但我的朋友也越來(lái)越少了。交一個(gè)朋友是如此之難，以至于到處都充斥著教你怎樣結(jié)交人脈的書。
　人脈的本質(zhì)并不僅是獲得事業(yè)上的成功，還需要解決我們內(nèi)心的情感釋放。人脈從來(lái)都不是單向聯(lián)系的，它是一張大網(wǎng)，連接著我們每個(gè)人的內(nèi)心深處。在這張大網(wǎng)中，我們是其中的一個(gè)結(jié)，既是受益者，同時(shí)也應(yīng)該承擔(dān)助益的角色。
　成功是什么？除了才華和天賦所帶來(lái)的物質(zhì)的收獲，任何的成功還源于我們與他人的內(nèi)心世界豐富的情感聯(lián)系。所以本書在向讀者介紹六度人脈理論的同時(shí)，也在闡述這樣一個(gè)事實(shí)：如何才能建立自己的情感圈。根據(jù)自己的個(gè)性和特點(diǎn)，構(gòu)建一個(gè)開(kāi)放的屬于自己的并主動(dòng)伸展于無(wú)限空間的六度人脈網(wǎng)，擴(kuò)大我們的社交范圍，實(shí)現(xiàn)自己的職業(yè)發(fā)展。在本書中，我們就許多問(wèn)題給出了具體的可操作的建議，比如你在一次會(huì)議、一次聚餐或者一次偶然聯(lián)系中突破人脈瓶頸，以六維度的方法建立雙方聯(lián)結(jié)的技巧。
　本書除了作者自身的經(jīng)歷和經(jīng)驗(yàn)，也介紹了眾多知名人士的社交案例，其中包括他的客戶、合作伙伴、中外商界與政界的名流。以通俗易懂和深入淺出的方式，將種種事例和理論方法貫穿其中，讀者閱讀起來(lái)并不感覺(jué)晦澀，適合不同職業(yè)和年齡層的讀者。
　說(shuō)到底，“六度人脈”講的不是一種社交工具，而是一種關(guān)系哲學(xué)。在這門重要的人生哲學(xué)中，我們大體要做到三件事，才能順利地展開(kāi)自己的社交平臺(tái)，并以此為依托，得到自己人生應(yīng)得的回報(bào)。
　 1.我們要有一個(gè)屬于自己的“圈子”。
　 2.真正高貴的品質(zhì)是慷慨。
　 3.了解你的使命，并形成自己的人生信仰和價(jià)值觀。
　許多人都問(wèn)過(guò)我相同的問(wèn)題：“李老師，六度人脈到底是什么？”還有一些經(jīng)理人，他們?cè)诶Щ笥谧约旱娜穗H關(guān)系處處受阻之余，不由得對(duì)我們的課程產(chǎn)生過(guò)高的期待。比如有一位紐約華人公司的銷售主管，當(dāng)他向我請(qǐng)教相同的問(wèn)題時(shí)，天真地認(rèn)為自己只需要結(jié)識(shí)六個(gè)朋友，他這一生就足夠使用了。
　 這都是對(duì)人脈的本質(zhì)缺乏認(rèn)知的表現(xiàn)。要想知道六度人脈到底講的是什么，我們有必要先洞察“人脈”是怎么回事。

　 一、根據(jù)形成的過(guò)程來(lái)劃分人脈
　 如果根據(jù)形成的過(guò)程來(lái)對(duì)人脈進(jìn)行區(qū)分，它大體可分為：
?、傺夑P(guān)系：由血緣關(guān)系構(gòu)成的人脈，它可以是家族、宗族甚至是同一種族的關(guān)系，在固定或特定的情境中，與我們形成牢不可破的利益共同體。家族和宗族關(guān)系很好理解，就不細(xì)說(shuō)了。種族關(guān)系往往表現(xiàn)在同一個(gè)民族內(nèi)，當(dāng)我們身處國(guó)外、身邊全是外國(guó)人時(shí)，這種感受和需求就會(huì)格外強(qiáng)烈，我們自然而然地會(huì)主動(dòng)去尋找華人，抱團(tuán)生存，建立很團(tuán)結(jié)的協(xié)作關(guān)系。
　②地緣關(guān)系：因?yàn)榫幼≡谕坏赜騼?nèi)形成的人脈關(guān)系。比如同鄉(xiāng)之誼。這種關(guān)系因?yàn)樗幍赜虻拇笮《钟胁煌?，也受到地理遠(yuǎn)近的影響。
　③同學(xué)關(guān)系：同學(xué)之誼，即是因?yàn)樵?jīng)共同在一塊兒學(xué)習(xí)而產(chǎn)生的人脈關(guān)系。從小學(xué)到中學(xué)，再到大學(xué)，我們有很多同學(xué)。常有人說(shuō)：“同學(xué)多了好辦事。”就是這個(gè)道理。事實(shí)上，同學(xué)關(guān)系在六度人脈中經(jīng)常扮演著極其重要的一個(gè)中間環(huán)節(jié)，在資源的共享方面，它的價(jià)值遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了血緣和地緣關(guān)系。因?yàn)橥瑢W(xué)關(guān)系往往分布在全國(guó)各處，這就有了地利上的便宜，你在此地沒(méi)有的關(guān)系，處于此地的同學(xué)卻可能幫你解決。所以，處好同學(xué)關(guān)系，我們就很容易突破關(guān)系圈的局限，更方便地跳進(jìn)另一個(gè)關(guān)系圈。
?、芡玛P(guān)系：一起共事和同在一家公司工作而產(chǎn)生的關(guān)系。同事關(guān)系并不僅局限于緊密長(zhǎng)期的同事、上下級(jí)隸屬關(guān)系，短暫的協(xié)作處理事務(wù)的經(jīng)歷也能讓你和合作者產(chǎn)生良好的溝通，從而建立人脈。在這方面，最常見(jiàn)的是臨時(shí)成立的項(xiàng)目小組、談判小組，雖然在任務(wù)完成后，大家就各自回歸原位，但這段美好的回憶以及曾經(jīng)的良好合作，卻能讓人們因此收獲一段友情，并擁有了一些額外的人脈。
?、菘蛻絷P(guān)系：客戶是我們非常常見(jiàn)的人脈渠道，因?yàn)槊總€(gè)人在工作中都會(huì)與各類客戶打交道。比如廠家、供應(yīng)商、零售商、加盟商、合作商和消費(fèi)者等。我們?cè)谂c他們進(jìn)行商務(wù)交易和往來(lái)的過(guò)程中，既互為顧客關(guān)系，又互為一種人脈，我們有機(jī)會(huì)與他們?cè)谏钪薪⑺饺岁P(guān)系。要知道，涉及利益的來(lái)往時(shí)，更能快速和真實(shí)地考驗(yàn)著每一個(gè)人的能力和品行，讓你無(wú)所遁形，優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)都在對(duì)方眼中展露無(wú)遺。如果我們能在客戶關(guān)系的處理中投入自己的誠(chéng)信，展示自己的人品和價(jià)值，對(duì)于積累自己的人脈資源是非常有幫助的。
?、揠S機(jī)關(guān)系：除了上述固定的各種關(guān)系類型，最后一種關(guān)系屬于隨機(jī)和不確定的人脈，是相對(duì)于陌生人而言的。正因?yàn)樗轻槍?duì)陌生人群體的關(guān)系類型，因此就具備了更廣闊的空間和開(kāi)拓的必要。比如一次短暫的聚會(huì)，一次真摯的邂逅，讓我們結(jié)識(shí)了某一個(gè)對(duì)我們來(lái)說(shuō)很重要的人。你可能正是這樣才認(rèn)識(shí)了你的妻子、丈夫、現(xiàn)在的老板。在處理這類關(guān)系時(shí)，需要你能夠搶抓機(jī)遇，善于表現(xiàn)自己，懂得換位思考，注意給對(duì)方留下好的第一印象?；蛟S只是一次不經(jīng)意的表現(xiàn)，你的人生或事業(yè)從此就會(huì)與眾不同了。
　二、根據(jù)所起作用的不同來(lái)劃分人脈視關(guān)系對(duì)我們起到的價(jià)值，又可以作大量的細(xì)化。一般來(lái)說(shuō)，我們可以統(tǒng)一劃分為政府人脈、金融人脈、行業(yè)人脈、技術(shù)人脈、思想人脈、媒體人脈、客戶人脈。這是社會(huì)性的人脈區(qū)分。在具體的工作中，又可以分為高層人脈（老板和上司）、低層人脈（同事和下屬）等等，不一而足。
　 三、根據(jù)重要程度的不同來(lái)劃分人脈
　 如果將自己的人脈資源進(jìn)行重要程度的區(qū)分設(shè)定，它大體可以劃分為下面這三層等級(jí)：
?、俸诵年P(guān)系：最重要的人脈莫過(guò)于，他們對(duì)你的事業(yè)和生活能起到核心、關(guān)鍵、重要和決定性的作用。這類關(guān)系根據(jù)他自己目前所處的位置、事業(yè)階段以及未來(lái)發(fā)展方向的不同又有很大的區(qū)別。如果你是一個(gè)營(yíng)銷部門的經(jīng)理，那么你的核心關(guān)系就是你的頂頭上司、老板、關(guān)鍵的同事和下屬以及重要的客戶，因?yàn)樗麄儧Q定著你在公司的業(yè)績(jī)，影響
　 著你事業(yè)的未來(lái)發(fā)展。
?、诰o密關(guān)系：在我們核心關(guān)系的基礎(chǔ)上，擴(kuò)展開(kāi)來(lái)，就是緊密關(guān)系的范圍。他們一般和你平級(jí)，是比較緊密的合作者，或是同事、其他部門的領(lǐng)導(dǎo)、公司的董事會(huì)成員、次重點(diǎn)的客戶、一般下屬，以及影響自己的老師、朋友和同學(xué)等。當(dāng)然，這個(gè)范圍內(nèi)，還包括親密的家人及親屬。
?、鬯缮⒑蛡溆藐P(guān)系：松散和備用關(guān)系，一般是指那些現(xiàn)在還未對(duì)自己造成重大影響、但將來(lái)可能會(huì)派上用場(chǎng)的人脈資源。比如有發(fā)展?jié)摿Φ目蛻?、同事、下屬、同學(xué)或朋友。他們一般存在于我們的聯(lián)系錄中，或在我們的重點(diǎn)觀察之中，但卻暫時(shí)不需要投入太大的精力與成本進(jìn)行結(jié)交。
　 四、根據(jù)動(dòng)態(tài)變化的狀態(tài)來(lái)劃分人脈
　 ①現(xiàn)在進(jìn)行時(shí)關(guān)系：現(xiàn)在迫切需要及利用的人脈，他們對(duì)于目前我們的工作、生活十分重要，與我們有著密不可分的關(guān)聯(lián)。
　②將來(lái)時(shí)關(guān)系：計(jì)劃公關(guān)的人脈，或是那些將來(lái)有可能用到的關(guān)系。他們一般以潛在客戶（消費(fèi)群體）、不太熟的同學(xué)、朋友正向你介紹的關(guān)系為主。
　在對(duì)基本的概念進(jìn)行了詳細(xì)了解之后，最重要的是如何進(jìn)行六度人脈資源公關(guān)的規(guī)劃。沒(méi)有計(jì)劃的行動(dòng)是盲目無(wú)知的行為，在人脈拓展中這個(gè)道理同樣適用。你想讓自己在5年后擁有多大的成就，結(jié)交多少朋友，從現(xiàn)在起就應(yīng)該開(kāi)始布局和拓展，才能順利實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)。
　如果你現(xiàn)在沒(méi)有為5年后作一份計(jì)劃，制定一個(gè)目標(biāo)，那么5年后你可能還處于現(xiàn)在的階段，總是臨陣磨槍，遇事無(wú)人幫忙，過(guò)得窘迫而尷尬。早一點(diǎn)兒為自己的人脈網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行規(guī)劃，幾年后你就會(huì)發(fā)現(xiàn)，身邊到處是可以隨時(shí)對(duì)你進(jìn)行協(xié)助的專業(yè)人士。只要你一個(gè)電話，就有人出手解決你遇到的棘手問(wèn)題，讓你化險(xiǎn)為夷，轉(zhuǎn)危為安。
　為了避免自己始終在原地踏歩，我們?cè)谥朴営?jì)劃時(shí)，還要注意一些非?；镜囊亍Ｓ?jì)劃應(yīng)該是詳細(xì)科學(xué)與客觀合理的，它必須能夠解決我們的現(xiàn)實(shí)問(wèn)題，對(duì)自己的生活和工作進(jìn)行全面檢查，改善缺點(diǎn)，發(fā)現(xiàn)自己的優(yōu)勢(shì)。在這個(gè)過(guò)程中，我們須提出一些問(wèn)題，然后逐一進(jìn)行解答。
　 第一，你必須明確自己的事業(yè)規(guī)劃。
　 我現(xiàn)在和將來(lái)的事業(yè)發(fā)展方向是什么？ 我準(zhǔn)備從事什么行業(yè)和進(jìn)入什么類型的公司？ 我是否準(zhǔn)備自己創(chuàng)業(yè)，以及在哪個(gè)領(lǐng)域進(jìn)行這方面的嘗試？我的事業(yè)生涯大體應(yīng)該分為幾個(gè)重要的階段？
　 第二，你必須明確自己真正的人脈需求。
　 我現(xiàn)在的工作順利嗎，是我想要的嗎？ 我現(xiàn)在正得到的最有力的支持和幫助來(lái)自于哪些人？今后我還需要他們?cè)趺磶椭遥咳绻业墓ぷ鳜F(xiàn)在不順利，原因是什么？
　 如果不是我的能力問(wèn)題，那么，是我在哪方面沒(méi)有得到有力的支持？他們?yōu)槭裁礇](méi)有幫助我呢？為了實(shí)現(xiàn)我的事業(yè)目標(biāo)，我需要哪方面的人脈資源？現(xiàn)在，我得到這些資源了嗎？ 我還需要開(kāi)發(fā)哪些潛在的關(guān)系？
　當(dāng)你回答了上述兩方面的各類問(wèn)題，并得出了明確無(wú)誤的答案，接下來(lái)，我們就要制訂六度人脈經(jīng)營(yíng)的行動(dòng)計(jì)劃。在制訂這項(xiàng)行動(dòng)計(jì)劃時(shí)，你應(yīng)該注意以下幾個(gè)問(wèn)題：
　 1.我們的人脈結(jié)構(gòu)要合理，不能混亂。
　在六度人脈的公關(guān)拓展中，注意結(jié)構(gòu)配置非常必要。這包括性別結(jié)構(gòu)、行業(yè)結(jié)構(gòu)、學(xué)歷與知識(shí)素養(yǎng)結(jié)構(gòu)，還有高低層次結(jié)構(gòu)以及現(xiàn)在和未來(lái)的結(jié)構(gòu)等。
　許多人之所以問(wèn)題不斷，需要時(shí)找不到合適的關(guān)系來(lái)幫助他，正是因?yàn)樗娜嗣}圈子的結(jié)構(gòu)太過(guò)于單一，使得自己的人脈質(zhì)量很低。比如有些人，他們只重視在公司內(nèi)部進(jìn)行人脈公關(guān)，卻忽視了公司外部的潛在關(guān)系，造成自己的圈子狹窄，信息閉塞。還有些人，他們只重視當(dāng)前的人脈資源，卻忽視了對(duì)于未來(lái)的潛在人脈的拓展與儲(chǔ)備。結(jié)果就會(huì)隨著自己事業(yè)的發(fā)展，環(huán)境的變化，在關(guān)鍵時(shí)刻出現(xiàn)人脈資源突然短缺的情況，讓自己陷入困境，只能臨時(shí)抱佛腳。但這樣做的效果可想而知，很難順利地解決問(wèn)題。
　 2.我們的人脈儲(chǔ)備必須兼顧事業(yè)和生活兩方面的需要。
　人生并非只有事業(yè)，朋友也不可能只有客戶與同事。有些人脈，他們可能在事業(yè)上幫不上什么忙，但在生活中卻是非常好的朋友，能夠與你進(jìn)行心靈的互動(dòng)，甚至還是雙方實(shí)際生活中的好鄰居、好知己。對(duì)于這樣的關(guān)系，我們更不應(yīng)該忽視。
　 3.我們的人脈儲(chǔ)備必須平衡財(cái)富和心靈兩方面的共同要求。
　如果你的人脈都是基于名利交換的，那么你就等于忽視了人際交往的本質(zhì)，生活中將難以得到快樂(lè)與幸福。我們每個(gè)人都要有一兩個(gè)真性情的朋友，他們不貪圖你的財(cái)富，只是跟你進(jìn)行心靈方面的交流。當(dāng)你成功時(shí)，他們?yōu)槟愫炔剩划?dāng)你得意時(shí)，他們會(huì)對(duì)你提出忠告，讓你瞬間清醒；當(dāng)你失敗時(shí)，他們能夠耐心地坐下來(lái)，傾聽(tīng)你的苦惱，安撫你的情緒。這樣的朋友，成功時(shí)他們與你一起分享，挫折時(shí)他們可以和你一起分憂。還有一種朋友，更是我們必需的，那就是“忠言逆耳”的諍友，他們喜歡跟你抬杠，指出你的缺點(diǎn)，總與你的觀點(diǎn)相左，但卻是真誠(chéng)的。你能夠從與他們的相處中，冷靜地看到自己的不足，從而讓自己更加完善，避免犯下不可挽回的錯(cuò)誤。
　 4.我們的人脈儲(chǔ)備還要注意一些高層次的關(guān)系。
　我們應(yīng)盡可能多地結(jié)交那些有助于我們心智提升的人脈。他們或是專家、學(xué)者、教授，或是某一方面的實(shí)戰(zhàn)高手，有經(jīng)驗(yàn)的老者。定期跟這類人交流，將使我們終生獲益。因?yàn)閷?duì)于有些讓我們百思不解的難題，他們只需要幾句話，可能就能讓我們走出迷津，恍然大悟了。
　總而言之，六度人脈理論并不僅是一種人際關(guān)系的開(kāi)拓工具，而且還是基于我們?nèi)松砷L(zhǎng)和完善需求的一種關(guān)系哲學(xué)。我們需要確定自己未來(lái)的人生之路、事業(yè)規(guī)劃，并評(píng)估當(dāng)前的現(xiàn)狀。明確了關(guān)系需求，才能去遵循六度分割理論，設(shè)計(jì)自己的人脈結(jié)構(gòu)，制定規(guī)劃，并采取有效的行動(dòng)，才能最終成就自己。
　 在本書中，對(duì)于這些眾所周知的難題，您都能得到滿意的答案。

精彩書摘
　 贏在六度
　 人們總是希望從這個(gè)世界獲得意料之外的成功。盡管大多數(shù)人——包括我自己，時(shí)常為了計(jì)劃中的目標(biāo)都無(wú)法完成而苦惱不己。
　人們渴望被關(guān)注，成為其他的人們中間的閃亮焦點(diǎn)。確切地說(shuō)，我們都希望擁有強(qiáng)大的人際資源，在需要的時(shí)候，隨時(shí)隨地收到免費(fèi)幫助。我們應(yīng)該是事業(yè)強(qiáng)人，人際場(chǎng)上的明星，無(wú)論何時(shí)都聚攬光華，榮耀無(wú)比。
　可是，現(xiàn)實(shí)的堡壘堅(jiān)硬無(wú)比，你發(fā)現(xiàn)向外面伸出手很容易，得到回應(yīng)卻很難?！拔蚁胝J(rèn)識(shí)你，但你收不到?！倍嗌偃讼雽?duì)心中的偶像說(shuō)，“我們像隔著一座山，無(wú)論如何，終生注定無(wú)法相遇?！痹S多人因?yàn)榻^望，放棄了向前的夢(mèng)想和努力的企圖，縮閉在一個(gè)小圈子內(nèi)，一生碌碌無(wú)所作為。
　 真的很難嗎？如果你理解了六度人脈的本質(zhì)，你就不會(huì)這樣覺(jué)得。
　 首先，六度人脈講的是人脈的動(dòng)態(tài)經(jīng)營(yíng)，而不僅僅是一種靜態(tài)的資源。
　就像我們的工作最大的收獲，不是賺了多少錢和積累了多少經(jīng)驗(yàn)，贏得了多么大的名聲，而是認(rèn)識(shí)了多少朋友和關(guān)系。這種資源的價(jià)值在于，它不但對(duì)你現(xiàn)在的工作有很大的幫助，即便以后離開(kāi)了這個(gè)公司，還會(huì)對(duì)你的人生發(fā)生作用，成為你繼續(xù)得以受益的重大的資本。人脈如果是用來(lái)儲(chǔ)藏和封存的，它將毫無(wú)價(jià)值。這和我們?cè)阢y行的存款是類似的，從不使用的錢除了一堆數(shù)字之外沒(méi)有任何意義，只有流動(dòng)起來(lái)，它才會(huì)創(chuàng)造更高價(jià)值。
　我們不斷經(jīng)營(yíng)人脈和擁有更多，不是為了炫耀。當(dāng)我們?cè)诠ぷ骰騽?chuàng)業(yè)的過(guò)程中遇到什么困難時(shí)，你該知道應(yīng)打電話給誰(shuí)，或者通過(guò)誰(shuí)才能找到關(guān)系人，聯(lián)系到相應(yīng)的資源。這才是六度人脈真正的目標(biāo)。
　 其次，六度人脈并不等同于一般意義上的人際關(guān)系。
　我們都明白人際關(guān)系是怎么回事。六度人脈當(dāng)然與人際關(guān)系有著千絲萬(wàn)縷的聯(lián)系，但它們?cè)诒举|(zhì)并非一回事。人際關(guān)系通常意味著一個(gè)個(gè)分散的點(diǎn)，六度人脈則是將這些關(guān)系串聯(lián)起來(lái)，結(jié)成一張大網(wǎng)，形成一個(gè)無(wú)所不及的面。說(shuō)白了，人際關(guān)系只是六度人脈的一部分，是它得以施展身手的基本材料。前者是子彈，后者是過(guò)程，兩者互相結(jié)合，才能幫助我們編織一張有效而豐富的人脈關(guān)系網(wǎng)，使我們的生活和事業(yè)遍地開(kāi)花。
　 最后，六度人脈是信息和價(jià)值的傳遞，而不是幫助你展示自己的名片。
　信息是決定勝負(fù)的關(guān)鍵，如果你在這個(gè)時(shí)代擁有了無(wú)限發(fā)達(dá)的信息，你就擁有無(wú)限發(fā)展的可能性。信息來(lái)自哪里呢？它來(lái)自于我們的人脈網(wǎng)和對(duì)于人脈的經(jīng)營(yíng)能力。我們的人脈有多廣，信息就有多么豐富。六度人脈是幫助我們傳遞信息和相應(yīng)價(jià)值的最佳工具，但這并不是讓你展示一下名片、告訴對(duì)方你有多么出色這么簡(jiǎn)單。
　如果你了解了龜山太一郎的例子，對(duì)此就能很好地理解。龜山太一郎是日本三洋電機(jī)的總裁，他最拿手的就是收集和傳遞信息，在這方面他別有心得，并自創(chuàng)了一套“情報(bào)槽”理論，用來(lái)概括這個(gè)過(guò)程。
　他說(shuō)：“信息從來(lái)都是從人的身上加以匯集，并對(duì)他們進(jìn)行建檔。既可活用，又能引起對(duì)方的回應(yīng)。就像我們將一條活魚放回到了魚槽中，我們把情報(bào)養(yǎng)在情報(bào)槽里，才能隨時(shí)吸收到足夠的營(yíng)養(yǎng)。”
　龜山太一郎的這段話，實(shí)際上就講到了六度人脈動(dòng)態(tài)經(jīng)營(yíng)的特點(diǎn)。信息必須在人們之間傳遞和不斷增強(qiáng)，并最終反饋到自己這里，才會(huì)體現(xiàn)它最大的價(jià)值。在不同的人與人之間，如果只有單對(duì)單的點(diǎn)的聯(lián)系，是無(wú)法釋放它最大能量的。
　另一位知名的日本人，前日本外相宮澤喜一在這方面也有出色表現(xiàn)。他有一個(gè)聞名世界的“電話智囊團(tuán)”，就是當(dāng)他在碰到記者窮追不舍的提問(wèn)時(shí)，往往會(huì)要求給予自己一個(gè)小時(shí)的時(shí)間來(lái)進(jìn)行考慮。宮澤喜一利用這一個(gè)小時(shí)，用打電話的方式充分咨詢他的智囊團(tuán)成員，然后匯總得到的信息，取精華，棄偏頗，拿出最佳答案進(jìn)行回復(fù)，這便是信息整合的價(jià)值。
　如果需要簡(jiǎn)單一點(diǎn)概括，我們完全有理由認(rèn)為，一個(gè)人思考的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去了?，F(xiàn)在，工作成敗的關(guān)鍵，取決于你是否建立了品質(zhì)優(yōu)良的人脈網(wǎng)為你提供信息，傳遞和增強(qiáng)價(jià)值。在這個(gè)過(guò)程中，你和我都希望擁有無(wú)數(shù)多的貴人，讓他來(lái)成為我們?nèi)松某岚颉＿@恰恰又是六度人脈拓展的重大目標(biāo)之一。因?yàn)檫@些成功者是我們?nèi)松缆飞系膶氋F資源，他可以幫我們打開(kāi)機(jī)遇的天窗，大大地縮短我們成功的時(shí)間，提升我們做事的速度，讓我們少走許多彎路，從而能夠在短時(shí)間內(nèi)做更多的事情。
　你相信個(gè)人奮斗的奇跡嗎？總之我對(duì)于那些白手起家單槍匹馬創(chuàng)下一番霸業(yè)的神話并不相信。這樣的神話傳說(shuō)充滿了太多的假象，很容易欺騙初創(chuàng)業(yè)者和人脈積累并不深厚的人。成功的本質(zhì)不是英雄主義，而是團(tuán)體協(xié)作。這個(gè)世界上沒(méi)有任何一個(gè)人，是完全依靠自己的能力成功的，就連比爾？蓋茨也不可能。蓋茨在他20歲時(shí)簽到了自己的第一份合約，這份合約是跟當(dāng)時(shí)全世界第一電腦公司IBM簽下的。他當(dāng)時(shí)如何說(shuō)服了IBM？如果你覺(jué)得他僅靠誠(chéng)意和才華這兩樣?xùn)|西就做到了這一切，那就大錯(cuò)特錯(cuò)了。真正的能量來(lái)自于他的母親——IBM公司的董事會(huì)董事。
　另外，六度分割理論告訴我們的，也許并不是你通過(guò)某幾個(gè)數(shù)字就能實(shí)現(xiàn)一些重大的愿望，比如只需經(jīng)過(guò)兩人可以跟布什握手，與蘋果公司的高管共進(jìn)晚餐？或是只付出了少許的努力便獲得了某些世俗成功，而是為我們證明了人的自信與聰慧的結(jié)合所能產(chǎn)生的巨大力量。
　當(dāng)你相信只需小小六步，便可認(rèn)識(shí)這顆星球上的所有人時(shí)，以及你為此做出卓越努力并頗有收獲時(shí)。親愛(ài)的讀者，生活中還有什么難題是讓你愁眉不展的呢？要知道這是無(wú)數(shù)成功者和名流人士為之狂熱的理論，不管是數(shù)學(xué)家還是電影演員都想在自己的身上實(shí)踐這一定理。偉大的微軟公司也曾宣布，他們證實(shí)了六度分割理論的真實(shí)存在。在2006年，微軟人員通過(guò)一項(xiàng)ＭＳＮ網(wǎng)上消息傳遞試驗(yàn)的研究表明：任何兩個(gè)人平均需要6.6個(gè)人搭橋，就能建立聯(lián)系，中間值是７個(gè)人，最多的則是29個(gè)人。
　實(shí)際上，在平時(shí)的工作和生活中，我們每個(gè)人都在運(yùn)用和實(shí)踐這一表述人際動(dòng)態(tài)過(guò)程的理論，只是沒(méi)有意識(shí)到它與6這個(gè)數(shù)字有關(guān)?；蛘咴谡J(rèn)識(shí)到它的必要性之前，并沒(méi)有科學(xué)合理地進(jìn)行使用，以提升效率。事情總是如此，我們?cè)谟帽糠椒ㄗ鲆患虑?，潛意識(shí)深信它的邏輯一定如此：我通過(guò)某些步驟，就能將一扇窗子打開(kāi)。我們沒(méi)有明確的概念去歸納開(kāi)窗需要幾步，但對(duì)于速度和效率上的渴求是如此強(qiáng)烈。
　理論上說(shuō)，我和現(xiàn)任美國(guó)總統(tǒng)奧巴馬之間只相隔了5到6個(gè)人。如果我的方法得當(dāng)，中間的數(shù)字還可能減少。對(duì)于你來(lái)說(shuō)，親愛(ài)的讀者，事實(shí)也同樣非常的簡(jiǎn)單。當(dāng)你懂得運(yùn)用六度人脈理論對(duì)自己的人際關(guān)系進(jìn)行有效的管理和積極的開(kāi)拓時(shí)，你將體驗(yàn)到自己在人脈交際領(lǐng)域神奇的進(jìn)步，不需要去讀更多的枯燥的成功學(xué)書藉，就能迅速發(fā)現(xiàn)人際關(guān)系的本質(zhì)：怎樣建立牢固的連結(jié)。
　為了幫助各行各業(yè)的讀者運(yùn)用六度人脈理論的效用最大化，使自己的價(jià)值在做六度傳遞的過(guò)程中表現(xiàn)得更加強(qiáng)大，本書將介紹人際關(guān)系拓展的廣泛技巧，以使我們的努力產(chǎn)生人際交往互動(dòng)連乘的效果。我們將結(jié)合具體的通俗易解的案例，幫助您熟知人脈自身的法則，去建設(shè)陌生人社會(huì)的六度人脈網(wǎng)，開(kāi)發(fā)潛藏在我們身邊的隱形資源。
　 請(qǐng)相信，每個(gè)人若能識(shí)破此中玄機(jī)，身體力行，就定可實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)。
　 Part 1 無(wú)所不達(dá)的六度人脈網(wǎng)
　 ◎贏家的武器：六度分割理論
　 很多人都聽(tīng)說(shuō)過(guò)一個(gè)由數(shù)學(xué)領(lǐng)域引發(fā)的猜想，如果他是一名人脈學(xué)“粉絲”的話，對(duì)于“Six Degrees ofSeparation”這句話并不會(huì)陌生。翻譯成中文，就是六度分割理論。有時(shí)，我們也稱它為六度空間理論或小世界理論等。
　實(shí)際上，如果你想成為一名人脈場(chǎng)上的贏家，就無(wú)法忽視這條理論的重要性。如果你想擁有最快的結(jié)識(shí)最有用人脈的辦法，你的大腦一定離不開(kāi)“六度思維”。
　簡(jiǎn)述之，我們和處在世界任何一個(gè)角落的陌生人之間所間隔的人不會(huì)超過(guò)六個(gè)。你最多通過(guò)六個(gè)人，就能夠認(rèn)識(shí)他們，與之搭上關(guān)系。這個(gè)“他們”，包括美國(guó)副總統(tǒng)切尼，李嘉誠(chéng)，或者蘋果聯(lián)合創(chuàng)始人喬布斯。
　當(dāng)我初次接觸到這條人脈真理時(shí)，我還在長(zhǎng)江實(shí)業(yè)集團(tuán)做一名普通的銷售，后來(lái)我成為長(zhǎng)江實(shí)業(yè)在九龍地區(qū)名氣最大的銷售經(jīng)理。有一天，我在街頭因?yàn)橐淮伪痪芙^而愁眉苦臉，一個(gè)潛在的大客戶，很有可能購(gòu)買而且也很需要我們的產(chǎn)品，但我卻上門無(wú)術(shù)，每次遞上名片，都被他警惕的眼神和不屑的表情拒之門外。我很沮喪地站在公主大道的報(bào)亭邊，忘記了吃中午餐，頭疼地琢磨下一步的拜訪計(jì)劃。這時(shí)，我看到了介紹SixDegrees of Separation的一本普通雜志。
　 “任何兩個(gè)人建立一種聯(lián)系，最多只需要六個(gè)人？”
　多么神奇的理論！六個(gè)人可以讓全世界認(rèn)識(shí)你！結(jié)合我當(dāng)時(shí)的處境，我頓時(shí)就被吸引住了。它源于美國(guó)的社會(huì)心理學(xué)家米爾格倫在60年代的“發(fā)明”，他仿佛不停地在告訴我：李維文，你想敲開(kāi)那家大客戶客廳的門，安心地坐在那里和他喝茶聊天然后替他提出購(gòu)買你們產(chǎn)品的計(jì)劃嗎？其實(shí)這一點(diǎn)都不難，你最多只要找到四個(gè)人就可以了，在你們中間的四個(gè)人。只要你有這樣的渴望，你想認(rèn)識(shí)某一個(gè)人，找到四個(gè)人就一定能做到。不論你和這個(gè)人是否相識(shí)，不管生活在地球上任何一個(gè)偏僻或相距遙遠(yuǎn)的地方，在你們之間，只有六度分割。
　我買下了這本雜志，拋開(kāi)雜念，坐在路邊的一家快餐店專心地把它看完。我從中獲取到的并非是某種立刻助我一臂之力的詳細(xì)方法，而是信心。我可以做到，不是沒(méi)有希望，而是希望非常之大。我就像被人從快被淹沒(méi)頭頂?shù)乃林欣顺鰜?lái)，并告訴我爬出公關(guān)泥潭并不困難，只要你可以確定從水底到 池邊有幾級(jí)階梯，然后緊繃呼吸從容攀登。
　接下來(lái)的兩個(gè)小時(shí)，我做了兩件事。第一件事，我不停地打電話，聯(lián)系我的朋友，同事，家人，我問(wèn)他們：“你們聽(tīng)說(shuō)過(guò)張先生嗎，就是那位在九龍地區(qū)做水閥生意的張倫基先生，他家住在公主道?！焙芏嗳硕济Ｈ坏馗嬖V我“NO”，直到有一個(gè)遠(yuǎn)房親戚想好許久跟我說(shuō)：“啊，就是彼特張啊，他以前很窮的時(shí)候，和我一個(gè)發(fā)小是很好的朋友，聽(tīng)說(shuō)他們是點(diǎn)過(guò)香嗑過(guò)頭的好兄弟，但不知現(xiàn)在還有無(wú)通聯(lián)？”
　我激動(dòng)地?fù)]舞拳頭，隨后做了第二件事，我請(qǐng)求這位親戚聯(lián)系他的發(fā)小，以一塊吃飯的名義為我創(chuàng)造一次會(huì)面的機(jī)會(huì)。他猶豫了一下但是答應(yīng)了，很上心地幫我聯(lián)絡(luò)，當(dāng)然費(fèi)了一番周折，但結(jié)果是好的。那位發(fā)小湊巧在九龍一家單位上班，聽(tīng)說(shuō)了這件事，抽出時(shí)間趕過(guò)來(lái)，我們一塊吃了塊，談得十分愉快。
　兩天后，我的資料就通過(guò)那個(gè)人遞給了張倫基，獲得了他的重視（至少是獲得了遠(yuǎn)超那些普通業(yè)務(wù)經(jīng)理的待遇）。在那天的上午，張倫基的助理突然打來(lái)電話，約我去面談。他專門為我留出了足夠的當(dāng)面推介產(chǎn)品的時(shí)間，并且經(jīng)過(guò)幾次詳細(xì)的考察介紹，我拿到了這家公司的訂單。
　很顯然，我成為這一次營(yíng)銷案例的大贏家，不是因?yàn)槔罴握\(chéng)和我背后的集團(tuán)的影響力，而是我成功地找到了那個(gè)可以將我跟客戶鏈接起來(lái)的關(guān)鍵的人！我甚至只用了兩個(gè)人，就到達(dá)了目標(biāo)。
　 ……

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