相較于萬科集團主席官二代兼金龜婿的背景，張欣與潘石屹早年發(fā)跡并無父母庇蔭，夫婦倆1995年創(chuàng)辦SOHO中國的前身北京紅石實業(yè)有限責任公司，主要集中于北京市中心商用物業(yè)的開發(fā)及銷售，2002年3月變更為SOHO中國，目前是北京最大的房地產(chǎn)發(fā)展商。

　　以房屋銷售起家的SOHO中國，所興建的前衛(wèi)風格商用大樓頗獲好評，但2012年8月宣布將告別以往的散售模式，從“開發(fā)-銷售”轉(zhuǎn)向“開發(fā)-自持”，營運核心轉(zhuǎn)為自持物業(yè)，同時放慢收購步伐。張欣稱2012年，其銷售物業(yè)佔比約25%，自持投資物業(yè)佔比約75%。之后將不斷提高自持物業(yè)的比例，直到2015年，SOHO中國持有物業(yè)比例將達到100%。

　　為求轉(zhuǎn)型，SOHO中國備足充分的銀彈，稍早6月SOHO中國另向國內(nèi)12家銀行，融資3年期貸款6.26億美元（約39億人民幣），11月發(fā)行10億美元（約62億人民幣）的海外公司債，其中2017年到期的6億美元公司債，年息為5.75%；2022年到期的4億美元公司債，年息7.125%；國際資金反應(yīng)熱烈15天內(nèi)募集完成。

　　這不是SOHO中國第一次轉(zhuǎn)型，2004年該企業(yè)先由原先發(fā)跡的大型住宅建案，完全轉(zhuǎn)型商業(yè)地産；但2011年SOHO中國年報顯示，年銷售額持續(xù)走低，未達到預(yù)定銷售目標的一半，2012年上半年營業(yè)額較2011年同期再度下降54%，利潤下滑65%，明顯身受北京政府樓市調(diào)控政策影響。潘石屹曾説：“轉(zhuǎn)型原因內(nèi)外部壓力都有，包括土地增值稅、銷售稅高，每年利潤一半以上都交了稅。”

　　SOHO中國因此可算是北京打房政策下被迫轉(zhuǎn)型的大型房地產(chǎn)商。董事長潘石屹8月16日公開宣稱：“SOHO中國擁有北京38萬平方公尺、上海112萬平方公尺的商用房地產(chǎn)，是上海外灘上最大業(yè)主，轉(zhuǎn)型后靠著大量優(yōu)質(zhì)地段辦公商業(yè)物業(yè)，三年內(nèi)，公司盈利主要來源于租金收入，五年后，現(xiàn)有150萬平方公尺的物業(yè)，租金年收入將超過40億人民幣?！盨OHO中國將成為非傳統(tǒng)地產(chǎn)商，向體驗式消費傾斜，包括體驗店、書店、餐飲、影視等各個面向的商業(yè)生活服務(wù)。

　　張欣接受CBS采訪時表示：“中國的住宅市場已經(jīng)發(fā)展到盡頭，零售商店也是，商店和購物中心供應(yīng)過量，民眾已經(jīng)轉(zhuǎn)向網(wǎng)路購物，但百貨公司等高端消費市場卻相當有限，只有商用辦公大樓仍然有良好發(fā)展。盡管未來總是充滿著不確定性，但中國未來發(fā)展即使沒有10%的增長，哪怕只有7%的增長，也還是要比別的國家強?！睆埿缽娬{(diào)對SOHO中國對中國的投資會持續(xù)增加。

　　而一般民眾的住房市場，張欣認為炒房客囤房導(dǎo)致商品房供應(yīng)量有限的情況下，政府的樓市調(diào)控政策無法降低房價。張欣接受《華爾街日報》專訪時表示，問題在于：在中國囤房的成本近乎為零，政府需要考慮實施房產(chǎn)稅；徵收資本利得稅會導(dǎo)致房價上漲，但房產(chǎn)稅將讓囤房人付出代價，炒房人才會需要減少囤房數(shù)量，隨著上市住房數(shù)量的上升，房價才降得下來。

　　中國仍是最好的投資市場

　　張欣強調(diào)：在中國，白手起家的億萬富翁比任何別的地方都多，她的父母都是大學學歷的知識分子，她在文革時期出生，父母很早離異后，她跟著母親下放農(nóng)村很多年，8歲才回到北京，靠著母親擔任翻譯的微薄薪水長大，14歲去香港當了5年的電路板生產(chǎn)線的女工，才存到去英國讀書的單程機票，后來在語言學校取得大學獎學金，念到劍橋經(jīng)濟學碩士，進入投資銀行高盛工作。1992年被派駐中國，才與潘石屹相遇。潘石屹則出身自甘肅窮鄉(xiāng)僻壤，甚至有個生前是國民黨黨員的爺爺，童年時期身分屬于黑五類。兩人結(jié)合后，已經(jīng)在房地產(chǎn)賺到第一桶金的潘石屹負責國內(nèi)業(yè)務(wù)，而華爾街出身的張欣，則負責海外融資并廣邀國際建筑師合作開發(fā)建案。

　　根據(jù)3月6日SOHO中國發(fā)表2012年年報，公司轉(zhuǎn)型第一年租金收入僅1.48億人民幣，與2012年房地產(chǎn)銷售額94.68億人民幣成巨大反差，且105.85億人民幣的凈利潤中，核心凈利潤只有33.35億，意味著其近七成的凈利潤，都來自于投資物業(yè)的增值，物業(yè)出售與租金收入只占三成，不過該年報也稱，SOHO中國擁有222億人民幣的現(xiàn)金，凈資產(chǎn)負債率僅為2.6%，若抓住市場波動、震盪的時機，也能更好地抓住北京和上海物業(yè)的收購機會。

　　《60分鐘》節(jié)目中司徒詢問張欣中國的貪腐問題，張欣說：“腐敗在中國無處不在，范圍很廣，幾乎可以說每個手里有權(quán)的人都有可能被腐敗?！钡辉付嗾勅绾螒?yīng)付行賄的需要，只回答：“如果我們買一塊地，如果是通過拍賣的方式，整個過程就會很透明，公開，越公開越好，這樣就不需要關(guān)系，也不需要哪個大人物的兒女，我們只需要在公開的市場上拿錢買就可以了?！彼嘈殴_的市場化手段，比如公開拍賣和財務(wù)的透明，能夠遏制腐敗和裙帶關(guān)系。

　　但SOHO中國1月底曾爆出一宗丑聞，陜西省一家縣銀行的副行長龔愛愛，在北京擁用41個單位，該’行另一位副行長楊利平，也擁有不少房產(chǎn)，兩人數(shù)以億計規(guī)模的不動產(chǎn)，多屬于SOHO中國的物業(yè)，新浪財經(jīng)等媒體稱張欣有協(xié)助洗黑錢的嫌疑，但她本人嚴詞否認。

　　張欣雖說SOH————O中國要擴大內(nèi)地的投資，陸續(xù)有新聞傳出潘石屹、張欣夫婦正在忙于將資產(chǎn)轉(zhuǎn)移海外。《華爾街日報》3月7日消息稱，以張欣家族為首的中資財團，欲收購美國通用汽車大樓40%權(quán)益，成交金額約34億美元左右。通用大樓為美國最具價值的辦公樓之一，如果收購成功，將是中美最大筆單一房地產(chǎn)交易。通用汽車大樓面積180萬平方英尺（16.72萬平方公尺），就在蘋果電腦旗艦店的后方，可俯瞰中央公園與廣場飯店，賣出股份的則是杜拜、科威特、卡達等王室的主權(quán)基金。

　　大亨：中國人都渴望民主

　　張欣在訪問中，話鋒一轉(zhuǎn)突然談起中國人對民主的渴望。她表示，雖然華爾街的人贊賞中國的國家主義效率高、國家政策一夜之間就可以實施，但如果問中國人：“你最渴望什么？”，張欣認為中國人最渴望的，不是食物，不是房子，每個人都渴望民主。她說：“我知道在美國很多人都對政治制度有所抱怨，但是別忘了，八千英里之外的中國人很渴望得到民主?！彼€樂觀相信中國的民主會在20年內(nèi)到來。

　　《60分鐘》事后將張欣的發(fā)言稱為“震撼老記者的自爆彈”，這群美國人也不了解張欣為何甘冒失去一切的風險，在美國電視臺公開說出應(yīng)該會觸怒當局的言論，司徒甚至沒問任何誘導(dǎo)問題。制作人員事后問張欣，說這些話沒關(guān)系嗎？張欣回答：“《60分鐘》不常做中國話題，我想美國觀眾應(yīng)該知道中國現(xiàn)狀，我才說的?！保╟d）

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