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8條POCIB高分寶典,做到這些，完全可以上90分。
1.找合作對象。
兩種途徑：發(fā)布市場信息和發(fā)布公司廣告；這兩種方式都要做，發(fā)布數(shù)量適量，不能太少，這是尋找潛在合作對象最重要的方法。主要還是發(fā)市場信息，求購信息和售貨信息都要發(fā)，因為市場信息比公司廣告花費更少，這個就是要考慮自己公司錢的問題。還有就是想要更多的客戶自己來找你做單，就是要將自己的信譽傳播出去，別人就有可能介紹更多的合作伙伴給你，自己也不用愁沒辦法找到合作伙伴。
2.熟悉自己工廠的產(chǎn)品
要找出自己國家的產(chǎn)品。比如有24筆交易，就要找出自己公司產(chǎn)品的種類，將交易的產(chǎn)品種類做多，我覺得至少要做10種以上，我自己就做了13大類，產(chǎn)品種類15種，最理想的境界應該是每個大類都做一次。
3.多寫郵件，但不是單純的復制粘貼。
24筆交易做完，我自己就寫了166封郵件，平均每筆交易就7封郵件。我覺得這個數(shù)字差不多了，再多一點就是200封。這部分一定要重視質量，因為這部分是老師改的，所以還是要把質量把握的好一點。郵件的構成除了正常的建立貿易關系、發(fā)盤、詢盤、還盤、接受，對于還盤來說，可以還盤多次；還有就是通過通過郵件詢問一些信息，這種郵件也是很必要的，最后就是致謝函了，對于出口商一定要寫，進口商可以回一下。這幾封郵件都是鐵定可以加分的。
4.進出口預算
雖然不知道占總分的比例有多少，但是預算分還是很重的，而且要拿到雙百，還是完全有可能的。這里面主要是參照POCIB的百科計算方法，去做出口報價核算和進口核算，列個EXCLE表格，要想算對各個部分的數(shù)字還是可以做到，特別是剛開始就算好，到后面不論是出口報價或者是進口核算，都會效率越來越高。在出口報價和進口核算中，最重要的兩個指標是盈虧率和盈虧額，盈虧率至少要10%以上，高一點當然更好，盈虧額呢，想大的話有一點很重要，那就是做大單，這是使自己快速盈利的方法。這里面還涉及一個簽合同時金額不夠的問題，那就是通過貸款來解決。
5.進出口的比例控制
這個嘛，不一定要平衡，像我做單24筆，到最后出口和進口的比例是2:1，但是系統(tǒng)還是提醒要多做出口業(yè)務，真是拿系統(tǒng)沒有辦法，我盡最大的努力還是有兩條提醒。
6.出口交單OR押匯
在做出口的時候，如果不是即期信用證或者是TT交易方式，即支付方式是遠期信用證、DP、DA都可以嘗試做出口押匯，
多做幾次押匯都是可以提分的。這樣也可以使自己的資金周轉變得更快。我也是后來才知道的，早知道的話就不用一天只做一筆大單了。
7.單據(jù)的填寫-POCIB的重頭戲
呵呵，在單據(jù)的填寫中我只有一個是滿分。這部分所占分數(shù)我感覺至少有60%，原則是盡可能填對單據(jù)，要感覺全對才提交檢查，不然分是高不了的。
8.其他的小細節(jié)。
a.一定要記得及時投保，投對保險。根據(jù)運輸方式來確定要投的保險種類。如果是海運就投一切險、罷工險和戰(zhàn)爭險，空運就是要投航空運輸一切險、然后加上戰(zhàn)爭險和罷工險,這個主要是運用在擬合同和填寫投保單的時候。
b.關于保險，還要一個點就是保險費的計算，像在POCIB中，如果是海運，投以上的三種保險的保險費率就是0.88%，航空費率就是0.43%，這是不一樣的，這個主要是在做預算表和計算保險費的時候要注意。投保險在做大單的時候尤為重要，省一點錢有可能到時候貨遇險，那種 損失是無法估量的，有可能是一下子使公司破產(chǎn)。
