淘寶直通車投入產(chǎn)出比ROI是怎么算的?
　　ROI的公式是：投入產(chǎn)出比ROI=總成交金額/花費，反應(yīng)直通車點擊花費在15天內(nèi)帶來支付寶成交金額的比例。
　　而在我們?nèi)粘Ｋf的ROI大家可以直接使用我上面用的那個公式，投入產(chǎn)出比ROI=總成交金額/花費，這樣就可以算出來了，很簡單。
淘寶直通車效益是大家一直想做好的，這樣我們在開車之前就有必要把它算出來，做推廣心里就有個底了，而淘寶直通車效益可以作為考核直通車績效的關(guān)鍵點，而淘寶直通車ROI投入產(chǎn)出比是我們做為運營必須盯緊的重中之重，下面一個公式可以供大家參考：
　　直通車效益=產(chǎn)出*毛利率-花費
　　產(chǎn)出=客單價*成交筆數(shù)=客單價*UV*轉(zhuǎn)化率
　　花費=PPC*UV
　　得出：直通車效益=UV*(客單價*轉(zhuǎn)化率*毛利率-PPC)
　　推廣篇-基礎(chǔ)階-直通車轉(zhuǎn)化為王實操策略
　　質(zhì)量得分=(你的點擊率-平均點擊率)*系數(shù)*全網(wǎng)參考價值*詞參考價值
　　直通車不是引流工具，是轉(zhuǎn)化工具。精準(zhǔn)營銷才是直通車的精髓，當(dāng)然這個是一些中小賣家的普遍做法，如果你是大賣家做法就可以有點不一樣。
　　我們先來理一下直通車我們要關(guān)注的幾個淘寶直通車關(guān)鍵詞分析：展現(xiàn)量，點擊量，轉(zhuǎn)化率，點擊單價，選詞，ROI……他們之間有什么必然的聯(lián)系呢?下面以一個數(shù)據(jù)模型去解析這個問題。
　　我把這個做成了Excel只要你稍微改一下幾個變量，你就可以清楚知道自己的推廣效果了。
　　然后按這個要求自己慢慢的去堅持。貼圖給大家看一下。
　　
　　這里我們可以去確定幾個變量，然后輸入期望的變量可以知道自己直接效益。
　　我們以1000投入為單位：其中訂單成本和產(chǎn)品成本不變的情況我們可以看出上面的情況：
　　如果點擊成本2元 轉(zhuǎn)化率控制在2%那么，投1000元的我們還要虧掉370.如果我們能在此基礎(chǔ)上把點擊單價降到1.5把轉(zhuǎn)化率提升到3%的話，那么我們的就盈利了260元…..
　　關(guān)于ROI的就講這里吧，有什么不明白的可以加我。還有上面那個直通車iso公式的數(shù)據(jù)模式。
　　有了這個標(biāo)準(zhǔn)和成本核算，接下來我們開始淘寶直通車優(yōu)化數(shù)據(jù)，看有什么辦法把這個做到期望的值。下面正式進入實操篇。
　　分三大板塊去解析一下：展現(xiàn)量 點擊量 轉(zhuǎn)化率
　　第一階段：展現(xiàn)量量化篇
　　我們都知道，在為一個待推廣的產(chǎn)品，首先要解決的事情就是選詞(選詞的方法有很多也有很多帖子和

　　一起做淘寶都有教程自己去看一下就行了，這里想做的事就選足200個詞統(tǒng)一出價。
　　這個出價要看不同類目去選擇，這個階段我們要的就是展現(xiàn)量，出價盡量比行業(yè)平均水平要低。定一個標(biāo)準(zhǔn)展現(xiàn)量，比如100 300 400500。這樣下來我們第一天就可以看到數(shù)據(jù)，把沒有達到這數(shù)據(jù)的往上加價，把有排名但又沒有展現(xiàn)量的詞也刪除掉。加完價第二天在看展現(xiàn)量看有沒有到到要求，一個詞的加價到多少為止?這個就可以那上面的ISO標(biāo)準(zhǔn)來衡量了。如果詞價格不在你承受的范圍內(nèi)的刪除，再測試。
　　到這里我們已經(jīng)篩選出都是有展現(xiàn)量的淘寶直通車關(guān)鍵詞了。接下來我們就要考慮我們的點擊率了
　　第二階段：點擊率量化篇
　　點擊率=點擊量/展現(xiàn)量
　　您通過淘寶直通車/天貓直通車(以下簡稱直通車)推廣，設(shè)置關(guān)鍵詞和類目出價，從而獲取了在淘寶上的展現(xiàn)量
　　現(xiàn)在我們遇到的一個問題就是有展示沒有點擊率的問題了。對于解決這個問題我們關(guān)鍵在于三點：
　　廣告創(chuàng)意內(nèi)容廣告創(chuàng)意寶貝圖片和產(chǎn)品本身 。當(dāng)然既然我們選擇了這個產(chǎn)品來作為主推產(chǎn)品，相信很多商家已經(jīng)進過挑選的產(chǎn)品有一定優(yōu)勢的產(chǎn)品了。所以我們這里重點討論一下內(nèi)容與寶貝圖片的影響。
　　寶貝圖片：1、拍攝 2、模特圖片 3、廣告創(chuàng)意寶貝圖片
　　這三個也是最基本的，在模特圖片中，模特也比較重要，模特不一定要找最帥最好看的，但一定要符合自己店鋪氣質(zhì)的;
　　內(nèi)容：淘寶寶貝標(biāo)題要吸引買家眼球，突出寶貝賣點，比如夏天用舒適、爽滑、透氣等字眼是不是會更吸引買家呢，會促進轉(zhuǎn)化高;
　　我們可以通過兩個計劃用同樣的淘寶寶貝標(biāo)題，不同的寶貝圖片和同樣的寶貝圖片不同的淘寶寶貝標(biāo)題這樣去測試你的點擊量。這些都是測試的技巧，這里不多說。回到原題。
　　當(dāng)我們把淘寶寶貝標(biāo)題和寶貝圖片都優(yōu)化后，發(fā)現(xiàn)又些詞還是有展現(xiàn)沒有點擊的，刪除。這個測試需要花到3-5天。
　　其實到這里來的時候，我們的淘寶直通車關(guān)鍵詞最多剩下不會超過50個淘寶直通車關(guān)鍵詞了，再測試。
　　總結(jié)一下，現(xiàn)在我們手里已經(jīng)有了十幾個有展現(xiàn)有有點擊的詞了。而且這些詞是在我們可控的成本范圍內(nèi)了。我們接下來自然而然的想到轉(zhuǎn)化率了。
　　第三階段：轉(zhuǎn)化率，轉(zhuǎn)化為王篇
　　轉(zhuǎn)化率涉及到很多方面，品牌形象、銷售價格、圖片拍攝、平面美工、客服態(tài)度、店鋪動態(tài)分、寶貝動態(tài)分、好評率、老客戶占比等等。
　　直通車的價值和優(yōu)勢就是引進精準(zhǔn)流量。獲得流量越精準(zhǔn)，才能提升轉(zhuǎn)化率。
　　現(xiàn)在雖然手里有幾十個點擊率很高的詞，但這些詞有些并不一樣有轉(zhuǎn)化，或者轉(zhuǎn)化不高的詞。我們接下來就要處理這些詞了。對于沒有轉(zhuǎn)化率或者轉(zhuǎn)化率極低的詞刪掉，還有轉(zhuǎn)化率不高的詞，又覺得沒有什么潛力的刪除。再測試。這是估計有些賣家可能留下來的詞已經(jīng)很少很少了。但這并不要慌，告訴你這屬于正常的。這個時候你就可以不用考慮什么了，直接加價殺吧。。。。
　　當(dāng)然在這里肯定有很多人會懷疑我的做法，比如一個車子最后才留不到10個詞，這不是扯淡么?還有這種做法靠譜么?只如此類的問題一概不答復(fù)。。。有測試才有說話權(quán)。。。做了有疑問再來問為什么。。
　　如果你還是嫌棄淘寶直通車關(guān)鍵詞少，你重新再選200個淘寶直通車關(guān)鍵詞按這個步驟下來。。重復(fù)測試培養(yǎng)培養(yǎng)測試，堅持下去你就是直通車高手了。
　　
　　這是一種思路方面的操作，我們是先在算出淘寶直通車ROI產(chǎn)出比，利潤，客單價，UV訪客數(shù)，再提高寶貝的轉(zhuǎn)化率，有了這些基礎(chǔ)我們在同行競爭中心里就有底敢沖了。

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