愛華網(wǎng)12月4日，第四屆“中國醫(yī)藥十大營銷案例”在廣州揭曉。羚銳制藥的差異化營銷、海正藥業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷、白云山和黃三微營銷、潤都制藥成長聯(lián)盟等十項2013年醫(yī)藥營銷個案上榜。此外，天士力的復(fù)方丹參滴丸、康芝的兒童藥品類、揚(yáng)子江的地佐辛注射液榮膺本年度中國醫(yī)藥營銷成就獎。
當(dāng)下中國醫(yī)藥行業(yè)內(nèi)部面臨三件大事：一個產(chǎn)業(yè)整合，二是創(chuàng)新藥升級，三是營銷革命。而三件事其實都是在比拼企業(yè)發(fā)展的未來，在比拼產(chǎn)品力。因此，從廣義上來看，營銷革命本身一點(diǎn)不比創(chuàng)新藥升級這件事情輕微，這事關(guān)整個產(chǎn)業(yè)界的聲譽(yù)和可持續(xù)發(fā)展，甚至也決定了研發(fā)創(chuàng)新的能力和速度。
從評選結(jié)果看：本年度10個營銷案例和5個成就獎共計15個案例中，OTC案例只有5個，這也是為什么今年《E藥經(jīng)理人》雜志寫了一篇文章，題目叫《OTC的壞時代》，受到行業(yè)極大關(guān)注的緣由。
此外，前些年，有人會說中國的處方藥營銷不需要商業(yè)頭腦，創(chuàng)新有限，就是學(xué)術(shù)活動，或者是不正當(dāng)?shù)拇痄N售，但是現(xiàn)在，越來越多的產(chǎn)業(yè)共識認(rèn)為：處方藥營銷是一門大學(xué)問，我們看到這些年中國國內(nèi)企業(yè)相繼誕生了一些一類新藥，但其營銷局面大不一樣。這一點(diǎn)從今年的十大營銷案例中也可見一斑。
中國醫(yī)藥十大營銷案例基礎(chǔ)評價指標(biāo)分為四項：一是目標(biāo)市場的選擇，包括產(chǎn)品的價值定位和目標(biāo)客戶；二是產(chǎn)品開發(fā)策略，包括獨(dú)特的價值主張和渠道組合；三是項目成效分析，包括品牌形象和市場份額；四是競爭戰(zhàn)略的設(shè)計。
今年是《E藥經(jīng)理人》雜志推出中國醫(yī)藥十大營銷案例的第四年。四年前，這個活動的發(fā)起初衷是我們注意到：長時間以來，我們的身邊有一群非?；钴S的醫(yī)藥企業(yè)營銷操盤手，他們是標(biāo)準(zhǔn)的職業(yè)經(jīng)理人，不斷幫助企業(yè)把產(chǎn)品業(yè)績帶到新的層次，也逐步完成了自身性情和業(yè)務(wù)的修煉。這個群體擁有強(qiáng)大的實力，但似乎缺少了一些東西，整個產(chǎn)業(yè)界對這個群體的理解是片面而缺失的。尤其是在今年，醫(yī)藥營銷人的職業(yè)榮譽(yù)感受到前所未有的挑戰(zhàn)。因而《E藥經(jīng)理人》雜志發(fā)起的“年度醫(yī)藥十大營銷案例評選”，其深層原因是要推動那些推動產(chǎn)品推動企業(yè)的人，我們始終關(guān)注人的價值和立場。
我們相信營銷的力量，我們感謝那些賦予產(chǎn)品生命活力的人們，我們以年度十大醫(yī)藥營銷案例評選為新開始，與中國醫(yī)藥營銷界共同起舞。
附：
2013年度第四屆十大營銷案例獲獎企業(yè)及營銷模式：
營銷模式獲獎企業(yè)
網(wǎng)絡(luò)營銷海正藥業(yè)
LEAP海正輝瑞
三微營銷白云山和黃中藥
成長聯(lián)盟潤都制藥
超精細(xì)化招商華海藥業(yè)
品類營銷葵花藥業(yè)
整合營銷以嶺藥業(yè)
深度學(xué)術(shù)珍寶島藥業(yè)
新定位昆明制藥
差異化營銷羚銳制藥
2013年度第四屆中國醫(yī)藥十大營銷案例年度成就獎：
獲獎產(chǎn)品獲獎企業(yè)
復(fù)方丹參滴丸天士力
兒童藥品類康芝藥業(yè)
快克快克藥業(yè)
康萊特注射液康萊特藥業(yè)
地佐辛注射液揚(yáng)子江藥業(yè)
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