中新浙江網(wǎng)5月13日電 浙江陽(yáng)光集團(tuán)有一個(gè)不竭的信念：“陽(yáng)光讓世界更明亮?！?/p>

　　全球照明行業(yè)最有影響力的荷蘭飛利浦公司有一句流傳很廣的名言：“讓我們做得更好”。

　　5月17日，陽(yáng)光普照大地，“陽(yáng)光人”展開(kāi)紅地毯，迎來(lái)了創(chuàng)業(yè)27年中一個(gè)里程碑式的日子。由該公司以75%控股，飛利浦電子以25%參股，總投資1800萬(wàn)美元的中外合資浙江陽(yáng)光照明有限公司正式宣告成立。陽(yáng)光與飛利浦這兩個(gè)照明電器行業(yè)強(qiáng)勢(shì)企業(yè)的產(chǎn)業(yè)聯(lián)合，標(biāo)志著陽(yáng)光謀求與全球500強(qiáng)企業(yè)合資合作的發(fā)展戰(zhàn)略邁出了實(shí)質(zhì)性步伐。

　　最近幾年，飛利浦與陽(yáng)光在技術(shù)、市場(chǎng)和管理等多個(gè)領(lǐng)域保持著聯(lián)系和交流，陽(yáng)光以其高質(zhì)量的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)和有競(jìng)爭(zhēng)力的成本優(yōu)勢(shì)，成為飛利浦節(jié)能燈在中國(guó)的主要供應(yīng)商。從昔日的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手到今日利益共享、風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)的合作伙伴，這一轉(zhuǎn)變并不是偶然的。

　　產(chǎn)品篇

　　對(duì)于正在發(fā)生或?qū)⒁l(fā)生的事情，陳森潔卻表現(xiàn)出異乎尋常的平靜。他說(shuō)，陽(yáng)光27年創(chuàng)業(yè)史，實(shí)際上是一個(gè)不斷追趕光照明變幻潮流的歷史。陽(yáng)光如果沒(méi)有形成在產(chǎn)品群體上的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，不可能會(huì)走到今天這一步，也根本不可能會(huì)引起飛利浦這樣世界第一燈具巨頭的青睞和關(guān)注。

　　陽(yáng)光集團(tuán)前身是1975年創(chuàng)辦的上虞燈泡總廠、一家用10萬(wàn)元資金啟動(dòng)建立的鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)。但陳森潔從一開(kāi)始就認(rèn)定，一個(gè)企業(yè)選準(zhǔn)行業(yè)、產(chǎn)品非常重要，千萬(wàn)不能搞與政府產(chǎn)業(yè)政策相違背的“夕陽(yáng)產(chǎn)品”。陽(yáng)光抓了綠色照明產(chǎn)品，不斷在同類產(chǎn)品中縱深發(fā)展，實(shí)施新項(xiàng)目，開(kāi)拓新市場(chǎng)，形成新客戶群，就使企業(yè)發(fā)展有了廣闊的空間。

　　陳森潔的這一經(jīng)營(yíng)理念，實(shí)踐證明，幾乎成為陽(yáng)光27年發(fā)展史的一座航標(biāo)。有這座航標(biāo)導(dǎo)航，陽(yáng)光始終在發(fā)展中沒(méi)有偏離方向。企業(yè)連續(xù)27年發(fā)展，年年盈利；連續(xù)23年出口，年年遞增，成為亞洲最大的節(jié)能燈生產(chǎn)出口基地。

　　多年來(lái)，陽(yáng)光在發(fā)展中一直堅(jiān)持：當(dāng)一只產(chǎn)品還在生產(chǎn)線上的時(shí)候，中試室已在試驗(yàn)新品，研究中心正在實(shí)施新項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)，而決策層則始終把目光盯在國(guó)際電光源的新動(dòng)向和新趨勢(shì)上。

　　1986年，陽(yáng)光得到了國(guó)家“綠色照明工程”的大力扶持，國(guó)家經(jīng)貿(mào)委破天荒地把第一條從美國(guó)引進(jìn)的100多萬(wàn)美元節(jié)能燈生產(chǎn)線落實(shí)到陽(yáng)光，在當(dāng)時(shí)電光源行業(yè)引起不小的轟動(dòng)。但陽(yáng)光人沒(méi)有辜負(fù)黨和政府的厚愛(ài)，很快開(kāi)發(fā)出許多不同型號(hào)的節(jié)能燈。依托一批 批質(zhì)量過(guò)硬的產(chǎn)品，陽(yáng)光在電光源市場(chǎng)特別是東南亞和歐美市場(chǎng)攻營(yíng)拔寨，打造出一片屬于自己的天地。

　　在發(fā)展過(guò)程中，“陽(yáng)光人”認(rèn)準(zhǔn)一個(gè)理，技改投入是最明智的選擇，也是最有效的手段。10多年間，陽(yáng)光共投入3.5億元資金，進(jìn)行了5次較大規(guī)模的技術(shù)改造。其中國(guó)家經(jīng)貿(mào)委審定的“擴(kuò)大節(jié)能燈出口技術(shù)改造”被列為一期“雙加”項(xiàng)目，于1996年底提前半年完成，獲得國(guó)家“八五”期間優(yōu)秀項(xiàng)目獎(jiǎng)。

　　去年7月，“浙江陽(yáng)光”股票上市后，陽(yáng)光集團(tuán)以資本經(jīng)營(yíng)為手段，投入近2億元資金，開(kāi)始實(shí)施被國(guó)家計(jì)委列入高技術(shù)產(chǎn)業(yè)化示范工程的“T5大功率節(jié)能熒光燈及其配套燈具產(chǎn)業(yè)化示范工程項(xiàng)目”，目前已完成投資13300萬(wàn)元并投入試生產(chǎn)，到今年底完成整個(gè)工程建設(shè)。陽(yáng)光集團(tuán)對(duì)T5大功率節(jié)能熒光燈的開(kāi)發(fā)生產(chǎn)，不僅填補(bǔ)了國(guó)內(nèi)空白，更重要的是進(jìn)一步鞏固了自身的優(yōu)勢(shì)和地位，邁入了國(guó)際電光源行業(yè)先進(jìn)水平的行列。

　　科技篇

　　上海陸家嘴金融中心，高樓林立，這里人稱中國(guó)的“華爾街”和“鉆石地段”。今年3月，陽(yáng)光集團(tuán)投資4000余萬(wàn)元，在緊挨“亞洲第一樓”金茂大廈旁的新建設(shè)大廈內(nèi)租下1500平方米的一個(gè)樓層，創(chuàng)辦了森思浦照明電器有限公司和陽(yáng)光技術(shù)開(kāi)發(fā)中心，重抓技術(shù)創(chuàng)新和新產(chǎn)品設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)，通過(guò)“帶土移植”、“遠(yuǎn)程設(shè)計(jì)”等途徑，吸納大城市優(yōu)秀專業(yè)人才加盟，增強(qiáng)以研制節(jié)能燈產(chǎn)業(yè)為主體的企業(yè)自主創(chuàng)新和自我開(kāi)發(fā)能力。可以說(shuō)，在國(guó)內(nèi)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)，像這樣的大手筆，尚屬鳳毛麟角。

　　“陽(yáng)光人”認(rèn)為，在現(xiàn)階段，要把一流的科技人才吸納到上虞來(lái)工作是不現(xiàn)實(shí)的，從實(shí)際出發(fā)，采取靈活機(jī)制，必須牢固確立“不求所在，但求所用”的引才新觀念，為科技人才創(chuàng)造最優(yōu)越的工作生活環(huán)境，去吸引他們?！瓣?yáng)光人”敢說(shuō)敢為，目前已引進(jìn)20多位碩士以上的優(yōu)秀專業(yè)人才，平均年薪超過(guò)12萬(wàn)元。按照陳森潔的話來(lái)說(shuō)，陽(yáng)光要在技術(shù)上接近與飛利浦等大公司的距離，今后關(guān)鍵靠這些優(yōu)秀人才來(lái)支撐了。

　　作為我市首批全國(guó)高新技術(shù)企業(yè)，陽(yáng)光集團(tuán)多年來(lái)一直堅(jiān)持“科技興業(yè)”的理念。從最初的建立新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)研制小組、廠辦科研所到后來(lái)的設(shè)立“一委一所兩中心”(即集團(tuán)公司科學(xué)技術(shù)委員會(huì)、電光源研究所、電光源檢測(cè)中心和計(jì)算機(jī)中心)，陽(yáng)光對(duì)科技進(jìn)步尤其是技術(shù)創(chuàng)新的追求，從沒(méi)有間斷過(guò)。在企業(yè)內(nèi)部，有制訂科技大政方針的組織，有研究攻關(guān)方向的部門，有科技人才施展才華的舞臺(tái)，更兼有帶頭研究項(xiàng)目的專家。公司科技委員會(huì)每年至少提出25個(gè)以上的科研攻關(guān)項(xiàng)目，供科技人員選題立項(xiàng)，開(kāi)展科技開(kāi)發(fā)。項(xiàng)目完成后重金給予獎(jiǎng)勵(lì)，一種是基礎(chǔ)科研獎(jiǎng)，一種是科研成果提成獎(jiǎng)，產(chǎn)品投放市場(chǎng)見(jiàn)效后三年內(nèi)，科技人員從產(chǎn)品銷售中提取一定比例作為獎(jiǎng)金。同時(shí)，大膽推行技術(shù)要素參與效益分配，以聯(lián)利為手段，以聯(lián)心為目的，讓科技人員先富起來(lái)。

　　陳森潔專門談到，在知識(shí)經(jīng)濟(jì)即將到來(lái)之際，企業(yè)的技術(shù)創(chuàng)新除了改革工裝設(shè)備、革新工藝路線外，更重要的是要有一支好的科技隊(duì)伍，并擁有自己的知識(shí)產(chǎn)權(quán)，從某種意義上說(shuō)，無(wú)形資產(chǎn)比有形資產(chǎn)顯得更為重要。

　　20多年來(lái)，陽(yáng)光共引進(jìn)和培養(yǎng)了近500名各類專業(yè)技術(shù)人才，形成了具有陽(yáng)光自身特色的“專家群”。與復(fù)旦、浙大、溫州醫(yī)學(xué)院等科研機(jī)構(gòu)組成了“外圍專家群”，目前已拓展到與德國(guó)不來(lái)梅大學(xué)、香港理工大學(xué)等建立科技協(xié)作關(guān)系。

　　近年來(lái)，陽(yáng)光應(yīng)用好的機(jī)制，共開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品、新材料200多項(xiàng)，獲準(zhǔn)國(guó)家專利66項(xiàng)，成為國(guó)內(nèi)在知識(shí)產(chǎn)權(quán)和軟件開(kāi)發(fā)等方面屈指可數(shù)的企業(yè)之一。值得一提的是，80年代以來(lái)，陽(yáng)光投放市場(chǎng)的各類新品規(guī)格，幾乎達(dá)到了每月一款的速度。

　　1996年初，陽(yáng)光獲悉T5節(jié)能熒光燈已問(wèn)世的信息，在國(guó)外公司嚴(yán)密封鎖該產(chǎn)品樣燈和資料的情況下，陽(yáng)光依靠自己的力量，集中精兵強(qiáng)將對(duì)這一新穎光源的關(guān)鍵技術(shù)，進(jìn)行研制突破，在一年多時(shí)間內(nèi)試制成功了T5超細(xì)直管熒光燈系列燈管和電子鎮(zhèn)流器，其發(fā)光效率高達(dá)每瓦104流明，比飛利浦的T8熒光燈高出10%左右。1997年8月，陽(yáng)光建成的我國(guó)第一條T5熒光燈工試線通過(guò)鑒定驗(yàn)收。

　　幾年后，陽(yáng)光與飛利浦在談判合作事宜時(shí)，作為無(wú)形資產(chǎn)的技術(shù)領(lǐng)先水平得到了貨真價(jià)實(shí)的體現(xiàn)，飛利浦在簽訂合資協(xié)議時(shí)，同意陽(yáng)光的無(wú)形資產(chǎn)作價(jià)進(jìn)行合作，這在飛利浦所有的合資項(xiàng)目中可謂是開(kāi)了先河。陽(yáng)光，靠自身的科技實(shí)力在國(guó)際舞臺(tái)上挺直了中國(guó)企業(yè)的脊梁。

　　市場(chǎng)篇

　　眾所周知，一個(gè)好產(chǎn)品必須要自己的品牌，才能在“買方市場(chǎng)”中選出一個(gè)“賣方市場(chǎng)”。多年來(lái)，“陽(yáng)光人”一直把國(guó)內(nèi)外兩大市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)作為有效資源來(lái)建設(shè)，為打響自己的品牌而努力著。

　　自陽(yáng)光產(chǎn)品走出國(guó)門以來(lái)，“陽(yáng)光人”就牢牢抓住“綠色照明”已被世界許多國(guó)家納入生態(tài)環(huán)境保護(hù)計(jì)劃的契機(jī)，大力開(kāi)展“綠色營(yíng)銷”，接軌國(guó)際市場(chǎng)。至今，陽(yáng)光產(chǎn)品獲得了美國(guó)UI、歐洲EMC、加拿大CSA和北歐五國(guó)等40余項(xiàng)國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證，幾乎拿到了節(jié)能燈產(chǎn)品通往國(guó)際市場(chǎng)的所有通行證。

　　但“陽(yáng)光人”并沒(méi)有高枕無(wú)憂，他們?nèi)詧?jiān)持在市場(chǎng)的夾縫中尋覓商機(jī)，盡可能繞道躍出市場(chǎng)“雷區(qū)”。80年代中期，陽(yáng)光的小功率直管型熒光燈在東南亞市場(chǎng)頗為穩(wěn)固，效益不菲。但就在這樣的大好形勢(shì)下，陽(yáng)光決策層仍透過(guò)市場(chǎng)繁榮的表象，洞察到該市場(chǎng)即將衰落的趨勢(shì)，及時(shí)調(diào)整策略，加緊研制新產(chǎn)品，加大開(kāi)發(fā)歐美市場(chǎng)的力度，終于在80年代后期闖入了歐洲市場(chǎng)。不久，當(dāng)不少同行因東南亞市場(chǎng)的不景氣而陷入困境時(shí)，“陽(yáng)光人”早已提著新的節(jié)能燈，瀟灑走在歐美市場(chǎng)上。1997年，陽(yáng)光根據(jù)國(guó)際節(jié)能燈市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)，趨利避害，把國(guó)際市場(chǎng)開(kāi)拓的重點(diǎn)轉(zhuǎn)向美洲，當(dāng)年公司在美洲的節(jié)能燈銷售額就占總銷售額的40%左右，成功地填補(bǔ)了東南亞金融危機(jī)后出現(xiàn)的市場(chǎng)“真空”。

　　多年來(lái)，盡管產(chǎn)品外貿(mào)出口給陽(yáng)光集團(tuán)帶來(lái)了巨大的財(cái)富，但“陽(yáng)光人”一直是默默地給別人做“嫁衣裳”。三年前，陳森潔大膽提出，靠打別人的牌子過(guò)日子，終究不是長(zhǎng)遠(yuǎn)之計(jì)，陽(yáng)光已到了該亮出自己品牌的時(shí)候了，即使從零開(kāi)始也要求得新的突破，否則就是最大的外貿(mào)業(yè)務(wù)也寧愿放棄。從此，陽(yáng)光集團(tuán)除了理直氣壯地打自己的品牌，還嘗試與一些國(guó)際著名大公司一起打聯(lián)合品牌，如與瑞士ABB公司合作，去年打出了“ABB—陽(yáng)光”的品牌。擴(kuò)大了陽(yáng)光在國(guó)際市場(chǎng)上的影響力。2000年，用陽(yáng)光品牌銷售的外貿(mào)出口量已占15%，今年可望躍升到占25%的比例?！瓣?yáng)光人”自信地認(rèn)為，用不了多久，陽(yáng)光品牌一定能在國(guó)際市場(chǎng)上站穩(wěn)腳跟并躋身國(guó)際品牌的行列，成為陽(yáng)光集團(tuán)最大的一筆資產(chǎn)。

　　在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上，陽(yáng)光集團(tuán)一改過(guò)去重出口、輕內(nèi)銷的經(jīng)營(yíng)思路，把精兵強(qiáng)將抽調(diào)到市場(chǎng)部，派往全國(guó)各地開(kāi)拓市場(chǎng)，從別人手里搶占市場(chǎng)，營(yíng)建內(nèi)銷網(wǎng)絡(luò)，在全國(guó)已建立起40多個(gè)銷售公司，直接管理銷售隊(duì)伍，維護(hù)市場(chǎng)秩序，成為有效的物流配送中心、市場(chǎng)管理中心和售后服務(wù)中心。去年，該公司的內(nèi)銷額已從5%上升到18%，國(guó)內(nèi)許多的賓館、商場(chǎng)、機(jī)關(guān)、學(xué)校等都亮起了陽(yáng)光的各種節(jié)能燈。公司將在近年內(nèi)建成一支由3000人組成的銷售隊(duì)伍，到“十五”期末，內(nèi)銷額力爭(zhēng)達(dá)到45%。

　　發(fā)展篇

　　在對(duì)陽(yáng)光集團(tuán)的采訪中，董事長(zhǎng)陳森潔談?wù)撟疃嗟脑掝}就是抓住當(dāng)前有利時(shí)機(jī)，依托自身優(yōu)勢(shì)，尋求更快更好的發(fā)展。這一切，定位于他對(duì)當(dāng)今國(guó)際經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域多樣性發(fā)展態(tài)勢(shì)的整體把握和正確認(rèn)識(shí)上。

　　陳森潔說(shuō)，受經(jīng)濟(jì)大環(huán)境的影響，目前歐美不少發(fā)達(dá)國(guó)家十分重視照明產(chǎn)品的節(jié)能效果。拉美、亞太地區(qū)的節(jié)能燈銷售形勢(shì)也日漸走高，而產(chǎn)品的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)更趨劇烈。在這種背景下，陽(yáng)光與飛利浦通過(guò)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，成立合資公司進(jìn)行合作生產(chǎn)和銷售，從很大程度上說(shuō)是一種各需所需，也能最大限度地發(fā)揮各自的優(yōu)勢(shì)，增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)能力，給雙方的發(fā)展注入了新的活力。

　　1987年，陽(yáng)光與香港客商合資創(chuàng)辦了全市第一家中外合資企業(yè)虞利燈飾有限公司，但與這次合資相比，無(wú)論內(nèi)涵還是外延都完全不同了?！斑@次合作，為我們?cè)诟鼜V的領(lǐng)域和更高層次上地融入全球經(jīng)濟(jì)，架設(shè)了一個(gè)全新的平臺(tái)。透過(guò)這個(gè)平臺(tái)，陽(yáng)光與飛利浦盡管平等地站在一起，但還僅僅是一次對(duì)話，一次碰撞。平心而論，陽(yáng)光與飛利浦還是有很大差距的，如果沒(méi)有距離，就沒(méi)有合作的必要。因此，我們要不斷地學(xué)習(xí)借鑒飛利浦公司的成功經(jīng)驗(yàn)，來(lái)提升陽(yáng)光的技術(shù)和管理水平?！?/p>

　　事實(shí)上，陽(yáng)光與飛利浦的合資，還只是該公司“十五”發(fā)展規(guī)劃中的一部分，“陽(yáng)光人”意識(shí)到，要真正逐鹿全球，還必須是立足自身求發(fā)展，才能盡快縮短與飛利浦、奧斯蘭等大公司之間的差距，才能在國(guó)際同行中占有強(qiáng)有力的一席之地。

　　基于這樣的宏觀考慮，陽(yáng)光在“十五”的開(kāi)局之年推出一個(gè)大動(dòng)作，在省級(jí)上虞經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)征地800畝，創(chuàng)建“陽(yáng)光科技工業(yè)園區(qū)”，建造15萬(wàn)平方米現(xiàn)代化標(biāo)準(zhǔn)廠房，在三到四年內(nèi)形成國(guó)際一流的照明光源生產(chǎn)出口基地，與飛利浦電子形成相同的生產(chǎn)能力，相等的節(jié)能燈產(chǎn)量。為了完成這個(gè)宏偉的目標(biāo)，陽(yáng)光在“十五”期間將完成15億元的投入，在“十五”期末達(dá)到50億元銷售的產(chǎn)出。展中心就認(rèn)定陽(yáng)光集團(tuán)是亞洲最大的節(jié)能燈生產(chǎn)出口基地，但那時(shí)的絕對(duì)值還不大，陽(yáng)光在“十五”期末的生產(chǎn)規(guī)模要在現(xiàn)有基礎(chǔ)上增長(zhǎng)10倍以上。

　　循著陽(yáng)光27年的發(fā)展軌跡，一條成功的經(jīng)驗(yàn)就是該企業(yè)在“穩(wěn)中求進(jìn)”的經(jīng)營(yíng)策略的指導(dǎo)下，不斷發(fā)展壯大。但面對(duì)新世紀(jì)的挑戰(zhàn)和機(jī)遇，“陽(yáng)光人”及時(shí)提出了“進(jìn)而求精”的經(jīng)營(yíng)思路，在具體操作中，他們用“企業(yè)發(fā)展的高度、技術(shù)創(chuàng)新的深度、效益提升的速度”三句話來(lái)支撐和體現(xiàn)。

　　毋庸置疑，“陽(yáng)光科技工業(yè)園區(qū)”的建設(shè)，其實(shí)就是“進(jìn)而求精”策略的一個(gè)生動(dòng)體現(xiàn)。目前在園區(qū)實(shí)施的除了國(guó)家計(jì)委的T5項(xiàng)目外，還有一個(gè)國(guó)家經(jīng)貿(mào)委審批立項(xiàng)的特種燈具項(xiàng)目，開(kāi)發(fā)用于電腦、信息技術(shù)等方面的背景光源。一家企業(yè)在一年時(shí)間內(nèi)，同時(shí)實(shí)施兩只國(guó)家級(jí)項(xiàng)目，這在省內(nèi)企業(yè)中還是不多見(jiàn)的。

　　陽(yáng)光在發(fā)展中，還以自身的品牌優(yōu)勢(shì)，輻射國(guó)內(nèi)的相關(guān)產(chǎn)業(yè)，吸引外地企業(yè)到上虞來(lái)投資，與節(jié)能燈生產(chǎn)相配套，形成一種合力，來(lái)拉長(zhǎng)產(chǎn)業(yè)鏈。廈門信達(dá)公司的電解電溶項(xiàng)目、無(wú)錫華晶集團(tuán)的節(jié)能半導(dǎo)體項(xiàng)目近期已決定在“陽(yáng)光科技工業(yè)園區(qū)”落戶。

　　陳森潔對(duì)節(jié)能燈市場(chǎng)發(fā)展的前瞻是樂(lè)觀而自信的。他說(shuō)，中國(guó)必將是節(jié)能燈生產(chǎn)第一大國(guó)，浙江是第一大省。而陽(yáng)光作為全國(guó)節(jié)能燈行業(yè)的排頭兵，理應(yīng)更好地發(fā)揮領(lǐng)先和帶動(dòng)作用。首先就是要把全市節(jié)能燈企業(yè)聯(lián)合起來(lái)，利用整個(gè)群體優(yōu)勢(shì)，真正形成上虞的地方特色產(chǎn)業(yè)。

　　管理篇

　　陳森潔認(rèn)為，作為一個(gè)在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)大潮中闖蕩的企業(yè)家，應(yīng)該具有政治家的眼光、軍事家的謀略、冒險(xiǎn)家的膽識(shí)，但前提和落腳點(diǎn)是必須對(duì)經(jīng)營(yíng)管理一絲不茍。

　　陳森潔說(shuō)，透過(guò)產(chǎn)品制造、技術(shù)創(chuàng)新等方方面面的工作，追求贏利最大化，是企業(yè)的最終目的。而透過(guò)贏利最大化，更多的是承擔(dān)起一種責(zé)任，特別是作為一家上市公司，必須要承擔(dān)對(duì)投資者和消費(fèi)者的責(zé)任，對(duì)政府和社會(huì)的責(zé)任。但如果沒(méi)有好的管理和效益作保障，那一切就無(wú)從談起。陽(yáng)光為此專門建立了一個(gè)效益保障體系，從管理的每一個(gè)環(huán)節(jié)抓起，來(lái)確保贏利的最大化。

　　可以說(shuō)，不管是在前10年那種“搶灘式”發(fā)展，干什么似乎都賺錢的年代里，還是在如今已形成“買方市場(chǎng)”，什么似乎都不缺的環(huán)境中，“陽(yáng)光人”始終堅(jiān)持“管理出效益”的信念。

　　管理的目標(biāo)是成本。陳森潔談到，成本管理可分好幾類，像對(duì)原材料投入的直接成本，是可以預(yù)測(cè)和做到精打細(xì)算的。就企業(yè)管理層而言，更應(yīng)該關(guān)注的是如何減少間接費(fèi)用這些難以預(yù)測(cè)的東西，怎樣提升管理效率、精簡(jiǎn)財(cái)務(wù)支出、提高辦事能力？實(shí)際上這也是減少投資成本不可或缺的諸多方面，直接關(guān)系到企業(yè)的興衰存亡。有些企業(yè)之所以效益低下，產(chǎn)品缺乏競(jìng)爭(zhēng)力，其實(shí)直接的生產(chǎn)制造成本并不高，高的就是那些看似平常、難以觸摸的間接費(fèi)用，占用了整個(gè)成本的很大一塊，甚至大大超過(guò)了生產(chǎn)直接成本，這是非?？膳碌?。

　　陽(yáng)光在目標(biāo)成本管理上一直是鐵了心的，把它滲透到企業(yè)的每一個(gè)角落，確保采購(gòu)成本低廉化，生產(chǎn)成本最低化，間接成本最小化，利潤(rùn)效益最大化，去年該公司的間接成本費(fèi)用下降到8%，今年還要再下降3個(gè)百分點(diǎn)。多年來(lái)，陽(yáng)光在看似無(wú)聲無(wú)息的管理中，找到了不斷發(fā)展的支撐點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)了一次又一次質(zhì)的飛躍。

　　陳森潔最后談到，成本管理是一個(gè)潛力巨大的工程，延伸下去，有許多做不完的事情。陽(yáng)光要進(jìn)入國(guó)際一流企業(yè)的行列，必須要在這方面投入更多的精力和物力，從設(shè)計(jì)、工藝路線、品牌等方面挖掘潛力，盡可能縮短工藝路線，減少中間環(huán)節(jié)，把主要精力投放到設(shè)計(jì)輸入和產(chǎn)品輸出上去。重抓技術(shù)創(chuàng)新和軟件開(kāi)發(fā)，用知識(shí)經(jīng)濟(jì)的話來(lái)說(shuō)，就是用腦子去賺錢，做活成本管理這篇大文章。

　　……

　　采訪陽(yáng)光的前一夜，陳森潔和公司經(jīng)營(yíng)班子成員就市場(chǎng)開(kāi)拓等問(wèn)題，一直談到深夜2點(diǎn)半。第二天采訪，他毫無(wú)倦意，顯得十分興奮，依然思路敏捷，精力充沛，談鋒很健。從他的身上，可以發(fā)現(xiàn)一個(gè)很明顯的特征，那就是對(duì)事業(yè)的熱愛(ài)和不懈的追求，即使是今天到了事業(yè)如日中天的時(shí)候，他仍然保持著當(dāng)年創(chuàng)業(yè)時(shí)的那股子勁頭，他永遠(yuǎn)不會(huì)滿足于現(xiàn)狀！

　　大浪淘沙，適者生存?！瓣?yáng)光人”在陳森潔的帶領(lǐng)下，一定會(huì)有一個(gè)更加輝煌燦爛的明天。

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