愛華網(wǎng)由于歷史的原因，通化地區(qū)農(nóng)村信用社原本通過高息形式吸收的存款將陸續(xù)到期，立刻制止高息的毒瘤，在短時間內(nèi)會出現(xiàn)大量的存款下滑，在如此嚴峻的形式下，如何保住存量存款，讓儲戶把存款繼續(xù)留在我社，筆者認為只要利用好吉卡這個媒介，就能穩(wěn)住存款，提升我社儲戶的忠誠度。如何提升吉卡的使用率，通過吉卡吸收低成本存款，筆者認為應(yīng)該從以下幾個方面多管齊下。
一、 為客戶提供免費短信服務(wù)
目前要求開通短信服務(wù)的客戶越來越多，很多客戶由于我社的吉卡沒有短信服務(wù)，從而造成了睡眠卡的增加，我們可以以開通短信服務(wù)為契機，吸納低成本資金。以活動促銷的方式，推動吉卡客戶使用吉卡，活動可以從即日起凡是在我社吉卡內(nèi)存入1萬元，并保證日均余額在1萬元以上的客戶，均可以免費使用吉卡短信服務(wù)一年。
費用分析：吉卡短信服務(wù)包月費用是2元/月，24元/年，按照我們現(xiàn)在的績效考核方案，一萬元提2‰——3‰的績效獎勵，可以把績效的獎勵直接回饋給客戶作為短信服務(wù)費。
二、 完善大客戶制度，提供增值服務(wù)
細分我們的大客戶群體，凡是在我社開戶的單位和個人，日均存款在5萬元以上均被列為我社的大客戶，日均5-10萬（含）為白銀客戶，10-50萬（含）為黃金客戶，50-100萬（含）為白金客戶，100萬以上為黑金客戶。
白銀客戶享有的服務(wù)：短信服務(wù)、無預約服務(wù)、生日鮮花，專屬客戶經(jīng)理（一對一服務(wù)），免收吉卡年費。
費用分析：短信服務(wù)24元/年，生日鮮花50元/年，吉卡年費8元/年，共計82元。按照績效2‰標準算100-200元，因此可以達到低成本高回報的效果。
黃金客戶享有的服務(wù)：所有白銀客戶的服務(wù)，所有匯兌手續(xù)費及ATM取款手續(xù)費優(yōu)惠50%。
白金客戶享有的服務(wù)：擁有白銀客戶的所有服務(wù)，所有匯兌手續(xù)費及ATM取款手續(xù)費全免，每年提供一次全身體檢，享有貸款利息優(yōu)惠，貸款利息優(yōu)惠的多少根據(jù)在我社積累的存款積分來核定優(yōu)惠標準。
黑金客戶享有的服務(wù)：擁有白金客戶的所有服務(wù)，每年提供免費汽車保養(yǎng)一次（價值1000元），國內(nèi)或國外旅游一次（價值3000元）。
我社客戶經(jīng)理針對自己有多少個大客戶，來評定星級客戶經(jīng)理，星級客戶經(jīng)理的工資要拉開檔次。例如：一星級客戶經(jīng)理工資基數(shù)1000元，二星級客戶經(jīng)理1500元，三星級客戶經(jīng)理2000元，四星級客戶經(jīng)理2500，五星級客戶經(jīng)理3000元。
三、 存款積分，兌換積分禮品
存款積分就是儲蓄積分，在其他商業(yè)銀行儲蓄積分是不能兌換積分禮品的，我社可以以此為營銷亮點，給客戶兌換積分禮品。儲蓄積分隨時間的不同可逐漸增值，并且根據(jù)存款積分的多少享有貸款利息優(yōu)惠。存款積分不僅僅可以刺激儲戶在我社存款的積極性，而且可以大大提高儲戶對我社的忠誠度。
日均余額1元累計一分，存款積分50——100萬，可優(yōu)惠貸款利率5%,100萬——200萬（含）可優(yōu)惠貸款利率10%，200萬以上可優(yōu)惠15%。
建立良好的大客戶服務(wù)系統(tǒng)，以客戶為中心，是吉卡穩(wěn)步發(fā)展的必經(jīng)之路，因此大力改善吉林省農(nóng)村信用社金融生態(tài)環(huán)境，要緊緊抓住電子銀行業(yè)務(wù)的發(fā)展契機，與時俱進的發(fā)展銀行卡業(yè)務(wù)及服務(wù)，將成為吉卡站穩(wěn)金融市場的一次具有歷史意義的革命。
