愛華網(wǎng)不可否認(rèn)，和社會(huì)BBS上的經(jīng)驗(yàn)文相比，名校BBS上學(xué)長學(xué)姐寫給母校學(xué)弟學(xué)妹們的東西，是最可讀的了，這個(gè)系列的文章如是，當(dāng)年那本北外的《贏在國商》也是。我總覺得，對(duì)自己最親近的校友，肯定也是最用心、最負(fù)責(zé)的了。
大家用心讀完，會(huì)發(fā)現(xiàn)一個(gè)初入社會(huì)一年半的小伙子，和一個(gè)工作五年，人生、社會(huì)閱歷都更加豐富的“成功者”相比，顯然后者的文字更加睿智。
我本人是非常認(rèn)同這位學(xué)長的觀點(diǎn)的，熱血好文，強(qiáng)烈推薦。
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（一）
―――如何走好人生的第一個(gè)五年
版權(quán)所有，轉(zhuǎn)載請(qǐng)表明原作者和出處（北大未名站）
全文六七千字，或許值得一讀
時(shí)光總是在不知不覺中流逝。轉(zhuǎn)眼又是過了一年。
春季總是容易讓人想起過去，即便今年的春季過于炎熱，
我甚至開始懷念起非典時(shí)的那段難得的悠閑時(shí)光了。
早有寫些東西的想法
或?yàn)榻?jīng)驗(yàn)，或?yàn)榻逃?xùn)，或?yàn)榧o(jì)念
只是疏懶慣了
懶得動(dòng)手
于ytht之上
頗看了幾篇找工作或者工作后感想的文章
于是覺得也該寫些什么了
申請(qǐng)出國未遂之后
我選擇了工作
工作的理由聽起來有點(diǎn)拽
不過也是事實(shí)：我沒有時(shí)間去浪費(fèi)在再申請(qǐng)上或者在國內(nèi)讀研上。
于是我便開始了工作
在我家鄉(xiāng)（蘇州）的一個(gè)不大的公司里
在和我原來的專業(yè)（生物）不是很有關(guān)系的一個(gè)行業(yè)里（化纖、化工）
負(fù)責(zé)幫老板籌建一個(gè)新工廠
從產(chǎn)品開發(fā)、專利申報(bào)、設(shè)備設(shè)計(jì)定購、廠區(qū)建設(shè)、人員招聘培訓(xùn)到產(chǎn)品市場(chǎng)推廣。。。
。。。
比較辛苦，不過能學(xué)到很多東西，比在北大或者中科院都多
（本人北大本科畢業(yè)，大三開始在中科院做課題）
至于待遇
并不比所謂的MBA學(xué)員少。
不過正如我和我老板說的：“對(duì)我來說，拿多少都無所謂，我相信我以后不是靠工資生活
的，只要說出去不丟人就行?！?br />（俺懷疑俺是不是天生就拽，呵呵）
有幾點(diǎn)或許可以供尚未工作和即將工作的人們參考：
1。找工作并非一定要北京上海，人均GDP超過4000刀的地方都可以考慮。
除非你在北京上海有關(guān)系或者真的高學(xué)歷高能力，
否則很難混得好。當(dāng)然，過于落后的地方機(jī)會(huì)太少，除非你是創(chuàng)業(yè)家。
2。找工作并非一定要大企業(yè)。大企業(yè)有自己一整套完整的用人制度，想要超常規(guī)快速發(fā)
展恐怕很難。
3。如果不想浪費(fèi)大好青春，不想將來貪污腐化，公務(wù)員并沒有什么好的。
4。如果你有關(guān)系可以利用，請(qǐng)盡量利用吧。中國人最講人際關(guān)系，有關(guān)系比什么都管用
；
就算用西方經(jīng)濟(jì)學(xué)理論來看，用熟悉的或間接熟悉的人也可以降低用人風(fēng)險(xiǎn)，所以在外企
也適用。
而且，靠關(guān)系、走后門找工作并不丟人，相反說明你父母比較成功。
5。年薪十萬不算什么，不要滿足所謂的高薪，有錢人從來不是靠工資生活的。如今在蘇
州房價(jià)都漲到了7000以上一平方，沒有一兩百萬，甭說自己小康了。
6。30歲以前沒有必要考慮年薪多少，雖然在30歲之前你最需要錢。
要記住，你是北大的（其他牛大學(xué)或牛人也一樣），將來是要給別人發(fā)百萬年薪而不是自
己拿百萬年薪的。
不過起薪也不能太低，一是不能丟北大的人，二是養(yǎng)家糊口也確實(shí)需要money
7。樹立正確的價(jià)值觀，人生觀。在一個(gè)成熟、發(fā)達(dá)的社會(huì)，越是有能力的人越早工作，
越是找不到好工作的人才會(huì)去追求高學(xué)歷。
8。如果想出國，越早越好，趁著百分之九十九點(diǎn)九九的國人還崇洋媚外的時(shí)候。
9。如果要考慮年薪，那么，注意，稅前收入和稅后收入是差很多的（尤其在你年薪比較
可觀的時(shí)候）；
是否提供住宿和伙食也差很多（尤其在大城市），
此外是各種公積金、保險(xiǎn)金由誰交也有區(qū)別。
同樣年薪十萬，年底剩余的現(xiàn)金可能不止差一倍。
在北京上海工作時(shí)，是否解決戶口也很重要（其他地方一般都放開戶籍了）。
10。雖然俺沒多少面試經(jīng)驗(yàn)，不過面試過不少人。
需要提醒男生的是，沒有必要穿的西裝革履，除非你去應(yīng)聘waiter。
不要說的太多也不要說的太少。不要太在意一些瑣碎的東西，記住你是男人。需要提醒女
生的是，如果你長得實(shí)在不漂亮，
最好不要應(yīng)聘文秘，營銷之類需要面向客戶的工作，
不要扮純情，雖然很多人和俺一樣戀幼，不過招聘和談戀愛是不一樣di；
不要滔滔不絕，故作高深，人家混社會(huì)的時(shí)候你還沒斷奶呢；
也不要過于幼稚，公司不是殘障兒童收容所。。。。
11。老板最最看重的，是員工獨(dú)立工作的能力，尤其在中小企業(yè)或者大公司的分支機(jī)構(gòu)，
你需要具有的，常常不是獨(dú)當(dāng)一面，而是獨(dú)當(dāng)幾面的能力
12。要不斷提高，但不一定是去學(xué)校。留心處處皆學(xué)問。全日制是很浪費(fèi)時(shí)間的一種教育
方式。各種證件，越多越好，慢慢考吧。
13。有自己的見解、理念和發(fā)展計(jì)劃，適時(shí)調(diào)整，但不受他人左右。
14。對(duì)男生：考慮一下你的戀人，必要的時(shí)候，為你所愛的人作一次重大犧牲，但只能一
次而已，畢竟事業(yè)永遠(yuǎn)是第一位的。
對(duì)女生：找個(gè)好老公比什么都重要。
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（二）
§【寫在前面的話】§
這個(gè)文章的（一），寫在三年半前，那時(shí)候我也剛剛工作不到一年。
我一直有一個(gè)或者稱不得壞習(xí)慣的壞習(xí)慣，那就是"好為人師"，用英文來說，就是feel
compelled to share something。當(dāng)然，這樣并不好，因?yàn)闀?huì)有教訓(xùn)人或者顯擺的嫌疑
。只是，我始終相信每個(gè)人都可以做的更好，需要的只是一點(diǎn)點(diǎn)勇氣，一點(diǎn)點(diǎn)鼓勵(lì)，一
點(diǎn)點(diǎn)指引和持續(xù)不斷的努力罷了。我寫這個(gè)，是希望那些懷著美好理想奮力前行的人知
道，其實(shí)你們并不孤獨(dú)，一年年，一代代，大家都是這么過來的。
促成我動(dòng)手寫（二）的直接原因，是不久前無意中在網(wǎng)上看到有校友剛剛收錄了我三年
半前的（一），甚感欣慰，于是打算寫（二），或許會(huì)對(duì)某些人有所幫助。
§【內(nèi)容提要】§
這次我想說的是如何走好本科畢業(yè)后的第一個(gè)五年。文章可能會(huì)顯得有點(diǎn)長，所以來個(gè)
內(nèi)容提要。此外，為了便于人們?cè)诎倜χ袙咦x，設(shè)立了小標(biāo)題，不愿意讀全文的，可
以掃標(biāo)題（限于cterm的限制，版式會(huì)比較粗糙）。
首先說的是要樹立正確的價(jià)值觀
其次說的是用這樣的價(jià)值觀去取舍
再次，說一些小提示
最后，說一下我的經(jīng)歷
其實(shí)，為了吸引眼球，我應(yīng)該先說我的經(jīng)歷，以證明我足夠牛，有資格在這做經(jīng)驗(yàn)分享
，或者，為了迎合大眾的口味，先寫自己如何慘，再寫自己現(xiàn)在如何牛――正如前陣流
行的一篇文章一樣。
但是，我不想我的文章成為勵(lì)志類小說。我要說的是我真實(shí)的想法，即便這樣的想法只
能為不到20％的人認(rèn)可，不到4％的人執(zhí)行。所以，其實(shí)，我的文章只是寫給4％的少數(shù)
人看，而這4％的少數(shù)人中，不乏已經(jīng)目標(biāo)明確，思路清晰的，他們只需要知道有同類的
存在，并不需要了解詳情。
當(dāng)然，對(duì)于普通人來說，讀一讀也沒有壞處。
§【正文】§
言歸正傳，先說樹立正確的價(jià)值觀。
【樹立正確的價(jià)值觀】
人生在世，但求名利兩字，區(qū)別只在于先名后利，還是先利后名。只有極個(gè)別人，在人
生的早期就可以名利雙收，這種人不需要我們?nèi)W(xué)習(xí)，因?yàn)閷W(xué)不了。
個(gè)人認(rèn)為，一無所有的時(shí)候，先求利，后求名，是比較務(wù)實(shí)的價(jià)值觀。作為北大（清華
）的畢業(yè)生，光有知識(shí)分子的眼界和清高是不夠的，還需有農(nóng)民企業(yè)家的務(wù)實(shí)和資本家
的貪婪。在保持內(nèi)心純潔的同時(shí)，不妨庸俗一點(diǎn)，這樣才能融入這個(gè)社會(huì)。另外要說的
是，在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，所有的東西都是可以用貨幣來衡量的，一個(gè)人的社會(huì)價(jià)值，也
可以用金錢（確切的說是NPV）來衡量。這就是我要說的價(jià)值觀，正確的價(jià)值觀。有了這
個(gè)價(jià)值觀，就可以在紛繁蕪雜的世界里，面對(duì)種種的誘惑，做出正確的、一貫的選擇。
【人生就是取舍】
對(duì)于第一份工作來說，看重什么，往往要有個(gè)取舍。比如，薪水、職位、行業(yè)、職能、
發(fā)展前景、企業(yè)知名度、地域等等。魚和熊掌不可兼得的時(shí)候，就需要取舍
『地域與企業(yè)知名度』不是那么重要
一般人會(huì)優(yōu)先考慮地域，比如首選北京、上海。有人會(huì)列出一百個(gè)選北京的理由，比如
資訊發(fā)達(dá)，文化氛圍好，學(xué)習(xí)氣氛濃，貼近政治中心，等等。其實(shí)，真實(shí)的原因往往只
有一個(gè)，即賴在北京，起碼在別人眼里你似乎還混得不錯(cuò)。即便統(tǒng)計(jì)實(shí)實(shí)在在的表明，
在北京工作的平均起薪要比其他地方低的多，生活成本和競(jìng)爭(zhēng)壓力也大的多。
其次，他們會(huì)考慮企業(yè)知名度，比如，傾向于世界五百強(qiáng)。
其實(shí)世界五百強(qiáng)全球有數(shù)千萬雇員，倘若你有幸成為它們?cè)诼浜髧遥ㄒ郧敖衐evelopi
ng countries， 現(xiàn)在叫emerging counties，翻譯成后起之秀似乎就好聽點(diǎn)）local pa
y的雇員中最底層（entry level）的一員，其實(shí)沒啥可炫耀的。
希望有個(gè)體面的工作，受人尊敬和羨慕，這無可厚非。不過有句話叫死要面子活受罪，
第一份"體面"的工作，可能會(huì)使你在最初的三年內(nèi)飽受貧困的煎熬，并且，很可能，只
能晉升一次，或者得不到晉升。
『薪水』很重要
其實(shí)，在我看來，第一份工作，首先應(yīng)該看重的是薪資水平。一般來說，我們會(huì)被經(jīng)濟(jì)
問題困擾8年左右，而頭三年，是你一生中最需要錢的時(shí)候。熬過8年，以后錢對(duì)你來說
只是個(gè)數(shù)字的概念，加個(gè)零或者少個(gè)零，不會(huì)影響你的生活水準(zhǔn)。比較理想的情況是，
你能在三年內(nèi)攢夠讀MBA的錢，其他的就可以迎刃而解了。
好的薪水只有兩種情況，一種是起點(diǎn)高，增幅快，一種是起點(diǎn)高增幅慢。如果有人告訴
你他們起點(diǎn)低，但是增幅快，別相信這樣的鬼話。等你"快速"增到10萬的時(shí)候，前面兩
個(gè)已經(jīng)在拿20，30，40萬了。
『如何定薪水』
經(jīng)常有人問，薪水應(yīng)該怎么定？這里就要引入人力資本的概念。北大或者清華（以下為
簡(jiǎn)便起見，以北大指代北大和清華，其他學(xué)校的不了解，不過可以類推出來）的本科生
，人力資本值100萬，碩士，值150萬，博士和MBA 200萬。目前中國通用的資本無風(fēng)險(xiǎn)收
益率是6％（某些機(jī)構(gòu)用5.8%），所以，如果你是北大本科畢業(yè)的，你至少需要拿6萬一
年，否則，你對(duì)不起的不是你自己，而是北大。在這之上，你可以收取勞務(wù)費(fèi)，比如，
和其他大學(xué)畢業(yè)生一樣，3萬。此外，還可以收取個(gè)人的溢價(jià)，這個(gè)就無可限量了，取最
可能值，比如3萬。這樣，一個(gè)北大本科畢業(yè)生，起薪在6－12萬是比較合理的。如果高
于12萬，一般都是投行或者咨詢，需要算物理折舊，呵呵。同樣，碩士在9－18萬是比較
合理的（本科非北大的需打折），博士和MBA，12－24萬比較合理。MBA的上限會(huì)比博士
高，因?yàn)楹芏嗳擞胁恢谷旯ぷ鹘?jīng)驗(yàn)，這里說的是只有三年工作經(jīng)驗(yàn)（也就是一起開始
本科學(xué)習(xí)的人）。這個(gè)可以用來和企業(yè)談你的期望薪水。統(tǒng)計(jì)表明，也基本符合實(shí)際。
薪水的最合理算法，是算五年NPV，折現(xiàn)率用20％。
『職位』很重要
薪水定了，接下來是職位。其實(shí)職位和企業(yè)知名度，對(duì)于應(yīng)屆畢業(yè)生來說，往往是個(gè)矛
盾。幾乎所有的大企業(yè)，都只給entry level的職位，只有在中小企業(yè)，才可能一上來就
委以重任。有人說在大公司，和優(yōu)秀的人在一起，能學(xué)到很多東西。這是不對(duì)的。一個(gè)
善于學(xué)習(xí)的人，在哪都能學(xué)到東西，區(qū)別只在于你是看著別人學(xué)的，還是親自做了學(xué)的
。倘若能邊干邊學(xué)，顯然要更優(yōu)一些。結(jié)論是，如果能取得高一點(diǎn)的職位，對(duì)你將是一
個(gè)極大的挑戰(zhàn)和經(jīng)驗(yàn)。事實(shí)上，你能接收多大挑戰(zhàn)，承擔(dān)多少職責(zé)，有多少鍛煉的機(jī)會(huì)
，是由你的職位決定的，雖然中國自古就有虛銜和虛缺這么一傳統(tǒng)，不過，還有"名正言
順"和"在其位，謀其政"的說法。有個(gè)英文單詞叫exposure，職位往往決定你有多大的e
xposure。
『行業(yè)』比較重要
接下來談行業(yè)。改行有多難？很難，大概需要花5年或者10年才能改過來，所以有句話叫
男怕入錯(cuò)行，女怕嫁錯(cuò)郎，然也。而行業(yè)有很大程度上取決于你的專業(yè)，如果一點(diǎn)都不
沾邊，想做是比較難的。中國現(xiàn)在搞的都是大專業(yè)，尤其是北大的，所以，想沾邊其實(shí)
也不難，比如，學(xué)生物的，可以做醫(yī)藥，可以做化工，可以做能源，等等。
『職能』比較重要
職能是指你做什么，在企業(yè)里起什么作用。比如做研發(fā)，做HR，做項(xiàng)目管理，做genera
l management等等。一個(gè)人一生中不太可能只服務(wù)于一個(gè)企業(yè)，但可能只服務(wù)于一個(gè)行
業(yè)和/或一個(gè)職能。在你換企業(yè)、換行業(yè)的同時(shí)，往往是不能換職能的。所以，在某種程
度上，職能比行業(yè)還重要。當(dāng)然中國特色的教育，是人人都適合做general manager，卻
沒有多少人可以做某一職能的專家。對(duì)于專業(yè)狹窄的人來說，從專家做起，是個(gè)不錯(cuò)的
選擇。
『先專后通，還是先通后專？』
這里順便說一下是先做通才，還是先做專才。還是回到中國的教育模式上來，我們太注
重基礎(chǔ)教育和通才教育，導(dǎo)致我們?nèi)狈Τ燥堄玫目醇冶绢I(lǐng)，缺乏一技之長。我們每個(gè)人
似乎都勝任總經(jīng)理，總裁，CEO，乃至總理、國家主席都綽綽有余，卻未必會(huì)做一張會(huì)計(jì)
憑證，未必會(huì)接一個(gè)簡(jiǎn)單的電路，未必知道如何推銷一套房子，未必會(huì)寫一個(gè)像樣的商
業(yè)計(jì)劃。有時(shí)候我不得不憤世嫉俗的想，中國的"一流"大學(xué)們，是如何把世界一流的高
中生，教育成世界二流的本科生，世界三流的研究生的。當(dāng)然，這業(yè)已超出了本文的范
圍。（這里，需要澄清的是，我對(duì)北大和清華，對(duì)北大和清華的老師，始終是心存敬意
和感激的。）
回到實(shí)際，實(shí)際的情況是，你不得不先從通才開始，先假裝知識(shí)面寬，別人一和你探討
，就漏洞百出，于是假裝學(xué)習(xí)能力強(qiáng)，結(jié)果兩三年下來還是啥都不會(huì)干，于是開始怨天
尤人，思量著跳槽或者考研，人生的悲劇一輪又一輪的重演。。。。。。
從我個(gè)人的經(jīng)歷來說，從通才往專才方面發(fā)展，是非常痛苦，非常費(fèi)時(shí)費(fèi)力的事。估計(jì)
我還需要5年左右的時(shí)候，也許再過五年，我寫這個(gè)系列（三）的時(shí)候，可以和大家分享
一些經(jīng)驗(yàn)。
『戶口』？最不重要
如果你覺得戶口很重要，那我們就沒啥共同語言了。只能說，戶口在某些場(chǎng)合是一個(gè)技
術(shù)性問題，我上面說的都是比較宏觀的問題（我盡量避免用戰(zhàn)略這樣的大詞）。也許在
本科畢業(yè)的時(shí)候，有人會(huì)告訴你，戶口很重要，比如孩子入托，買房等。而實(shí)際是，以
后，你要考慮的應(yīng)該是孩子在美國、英國、歐盟還是中國上學(xué)的問題，自己是拿哪個(gè)國
家的永久居留權(quán)等等。你要相信，在商品經(jīng)濟(jì)條件下，沒有錢買不到的東西，而戶口是
非常廉價(jià)的商品之一。
『發(fā)展?jié)摿Α唬啃行谐鰻钤?br />
昨天看了07年畢業(yè)的清華MBA的就業(yè)情況，很有意思的一件事是，在畢業(yè)生調(diào)查的時(shí)候，
只有一個(gè)同學(xué)說薪水最重要，絕大部分人認(rèn)為發(fā)展?jié)摿ψ钪匾?。其?shí)我想說的是，每一
個(gè)職能，每一個(gè)公司，每一個(gè)行業(yè)，都會(huì)很有發(fā)展?jié)摿?，關(guān)鍵是你如何去做到出類拔萃
，所謂行行出狀元，操刀賣肉的，不妨礙做"鎮(zhèn)關(guān)西"，賣賣小貝殼，不妨礙成為石油巨
頭（比如shell）。
『國內(nèi)MBA值不值得讀』
值得讀。國內(nèi)MBA中，有20％的人，屬于某些方面很優(yōu)秀的，10％，屬于更方面都很出類
拔萃的。以北大、清華的本科功底，做前10％也不是很難的事。而單以清華來說，前20
％的人最低起薪也有30萬。所以，如果你預(yù)期到本科畢業(yè)后第五年的薪水沒有30萬，年
增幅不到30％，不妨來讀讀清華。（我建議北大的讀清華，清華的讀北大，符合經(jīng)濟(jì)學(xué)
的優(yōu)化規(guī)律）
【小結(jié)】
第一份工作很重要，正如每個(gè)關(guān)鍵決策都很重要一樣。一個(gè)錯(cuò)誤的決定，可能會(huì)讓你走
很多彎路，花十年以上的時(shí)間才能糾正，而人生并沒有多少個(gè)十年。失敗可能只有一個(gè)
原因，而成功往往有很多很多原因，所以，每一個(gè)因素都很重要。我并不是反對(duì)去五百
強(qiáng)，并不反對(duì)在北京或者上海。只是說，你要有自己的發(fā)展規(guī)劃，知道目標(biāo)在哪，知道
現(xiàn)在你在哪，知道你下一步能做什么，知道你該如何選擇，如何去落實(shí)你的規(guī)劃。隨大
流的結(jié)果，是你只能做庸庸碌碌的幾千萬分之一。
【選什么樣的職業(yè)規(guī)劃】
大體來說，中國只有三種職業(yè)路徑：學(xué)術(shù)，商業(yè)，做官。有些人適合做官，又有家庭背
景，恭喜恭喜，茍富貴，無相忘，希望以后本著校友情誼，多多合作。有些人矢志學(xué)術(shù)
，我深表敬仰，希望以后同樣本著校友情誼，多多合作。大部分人，走的是商業(yè)路線。
讀一個(gè)理工科的專業(yè)（文科也可以，其實(shí)），工作三年，讀MBA，再工作五年，讀個(gè)PHD
，再工作幾年，然后創(chuàng)業(yè)，是個(gè)不錯(cuò)的選擇。目前我就基本上沿著這個(gè)軌跡在走。
其實(shí)走哪條路徑并不重要，因?yàn)槭馔就瑲w，最后都會(huì)走到名利權(quán)三豐收的目的地，區(qū)別
只在于少走一些彎路和多走一些彎路。我寫這篇文章的初衷，就在于希望以后的人，比
我走的更好，更遠(yuǎn)。
【什么都不重要】
如果有人說，我讀了個(gè)爛專業(yè)，在一個(gè)爛城市的一個(gè)爛公司里做一個(gè)爛工作，怎么辦？
沒關(guān)系，一無所有的時(shí)候是最容易實(shí)現(xiàn)自我突破的，只要你稍稍努力一點(diǎn)，運(yùn)氣稍微好
一點(diǎn)，就可以有好轉(zhuǎn)，然后再慢慢的走上正軌。所以，一時(shí)起薪低，公司小，地域差，
專業(yè)冷，工作環(huán)境差，事情瑣碎，都沒有關(guān)系，留心處處皆學(xué)問，只要你持續(xù)不斷的努
力，成功只是早晚的事。
【幾點(diǎn)提示】
『對(duì)別人保持善意和感恩』
人際關(guān)系很重要，很復(fù)雜，最關(guān)鍵的，是對(duì)別人保持善意，提供力所能及的幫助，對(duì)別
人的幫助要感恩。這樣，別人就會(huì)對(duì)你友善，就會(huì)有持續(xù)幫助你的意愿。
『不要輕易跳槽』
每個(gè)工作都可以是有前途的，也都是瑣碎的，并沒有太大的差別。在想跳槽的時(shí)候，試
著對(duì)自己說再堅(jiān)持一年，往往也就堅(jiān)持下來，或者云開霧散了。你的每一次經(jīng)歷，都會(huì)
影響你未來的發(fā)展和口碑，要保持良好的記錄。
『口碑很重要』
步步留心，時(shí)時(shí)在意，努力做好每一件事，會(huì)讓你樹立口碑，贏得尊敬，這樣，你會(huì)發(fā)
現(xiàn)別人都是有好事想著你，有困難找你幫忙的，伙伴關(guān)系就是這么形成的。
『頂天立地，能下地獄』
我們管理咨詢的老師說，中國的管理者，要頂天立地。我說還不夠，還要能下得了地獄
，耐得住痛苦、辛勞、寂寞、卑賤和不被理解的煎熬。
【我的經(jīng)歷】
我本科在北大學(xué)的是生物技術(shù)。高考填志愿的時(shí)候原來填的是國際金融，后來別人都說
我學(xué)這種爛專業(yè)太屈才，于是改成了時(shí)髦的生物技術(shù)，所謂失之毫厘，謬以千里，大概
就是這個(gè)道理。如果我不學(xué)生物技術(shù)，也許本科畢業(yè)后的頭幾年，就不至于走的這么艱
辛。當(dāng)然，我高考時(shí)發(fā)燒生病，考的并不好，所以只能自我安慰說，也許填了國際金融
，考不上更慘。
畢業(yè)之后，我回到家鄉(xiāng)在一家民營企業(yè)工作，絕大部分人都以為我是走投無路才去的。
曾經(jīng)某國企的一個(gè)小領(lǐng)導(dǎo)還當(dāng)面質(zhì)疑我是否是真實(shí)北大畢業(yè)的，他認(rèn)為我是北大網(wǎng)絡(luò)學(xué)
校畢業(yè)的，因?yàn)樵谒睦斫夥秶鷥?nèi)，我似乎應(yīng)該做一些更"體面"的"好"工作。我在東北
的時(shí)候，十個(gè)人有九個(gè)人會(huì)以為我是某建筑隊(duì)的民工小組長或者自學(xué)成才的技術(shù)員之類
的角色。我和老婆在憶苦思甜的時(shí)候，常常會(huì)講述各自的悲慘經(jīng)歷，似乎誰越慘，誰就
越光榮一樣。在總結(jié)陳詞的時(shí)候，我會(huì)對(duì)她說，當(dāng)一個(gè)人開始向別人訴說他過去的悲慘
經(jīng)歷的時(shí)候，往往是他開始成功的時(shí)候，在真正悲慘失落的時(shí)候，你是不會(huì)對(duì)任何人說
的。我就曾經(jīng)有過這樣的時(shí)候。
有句話叫"士可殺，不可辱"，等你明白"士可辱，不可殺"的時(shí)候，大抵才能明白我當(dāng)時(shí)
的處境。
有人會(huì)抱怨工作辛苦。對(duì)于一個(gè)優(yōu)秀的人來說，這永遠(yuǎn)不會(huì)是問題。我曾經(jīng)一年出差25
0天，有連著180天沒有休息過一天，一天工作12－14個(gè)小時(shí)是家常便飯，在此基礎(chǔ)上，
我還需要每天看書2至4小時(shí)。朋友說不要這么拼命，我說，在你一無所有的時(shí)候，你唯
一可以交換的就是命。
去年我聽?zhēng)讉€(gè)MBA學(xué)長們談他們?cè)诿衿笕绾螐钠胀▎T工做起，如何飽受挫折，最后百煉成
鋼的故事。我只是微微一笑，因?yàn)?，我曾?jīng)是從農(nóng)民工做起的，并且，我比他們?cè)缱隽?br />十年，這就使我有充分的理由相信我會(huì)比他們更出色。我以前的老板說過，人這一輩子
，吃的苦的總量是一定的，如果上半輩子吃的苦多，下半輩子就可以享福，如果上半輩
子享福了，下半輩子就只能吃苦。他還說過，他非常佩服我的吃苦精神，這使我覺得我
覺到了認(rèn)同。
我在這次暑期實(shí)習(xí)時(shí)的頭的頭的頭曾經(jīng)說過，很多事情沒有你想像的那么糟，很多事情
也沒有你想像的那么好。其實(shí)我的第一份工作，從很多角度來說，還是很不錯(cuò)的，好的
薪水（夠讀MBA），好的職能（研發(fā)管理，項(xiàng)目管理），好的行業(yè)（石油，化工），不錯(cuò)
的老板，重重的阻力和面面俱到的工作，鍛煉的我的能力。最重要的是，我知道了社會(huì)
底層，是怎么運(yùn)作的，這是我出國讀書或者在大企業(yè)工作所不能接受到了。我希望自己
能有學(xué)者的睿智，農(nóng)民企業(yè)家的務(wù)實(shí)和資本家的經(jīng)濟(jì)意識(shí)。
所以，對(duì)于我的第一份工作，對(duì)于我的第一個(gè)老板，我一直是心存感激和尊敬的。我唯
一的遺憾，是我還可以做的更好，可惜沒有能夠。
以上是我本科畢業(yè)前三年的經(jīng)歷。
第四年的時(shí)候，我開始在清華讀MBA，成績排名第一，拿一等獎(jiǎng)學(xué)金，找到了BP Global
MBA的實(shí)習(xí)，然后拿到了全職，成為這個(gè)項(xiàng)目最年輕的中國人，然后，等著看第五年畢
業(yè)的時(shí)候，能不能有幸成為起薪最高的應(yīng)屆畢業(yè)生。。。
于是，我可以和別人說，我有良好的教育背景，我在北大、清華、中科院接受過教育；
我有良好的工作經(jīng)歷，我在民企、國企、私企，國內(nèi)，國外工作過；我有寬闊的知識(shí)面
，我了解生物、醫(yī)藥、石油、化工、化纖、服裝、機(jī)械、電器、自動(dòng)化。。。。。。；
我有專業(yè)特長，比如項(xiàng)目管理，研發(fā)管理，項(xiàng)目評(píng)估等等，還有最關(guān)鍵的一點(diǎn)，我還年
輕，這一切都是我在本科畢業(yè)五年內(nèi)完成的，所以，我有g(shù)reat potential......
現(xiàn)在，我的主要工作，是每天接送老婆上學(xué)、放學(xué)，每天督促她寫作業(yè)，或者幫她寫作
業(yè)。她是清華07的MBA，目前熱衷于創(chuàng)業(yè)，所以像做作業(yè)，做家務(wù)這樣瑣碎的事，大部分
由我承擔(dān)。我常常和她開玩笑說，她有一個(gè)最有才華，最昂貴的私人助理。每當(dāng)我開著
電瓶車，穿梭于日漸寒冷的北京街頭，我會(huì)對(duì)她說，這輛車上載著500萬human capital
，應(yīng)該是世界上最貴的電動(dòng)自行車。
【我的未來】
在我本科畢業(yè)的頭三年，我是被低估的?，F(xiàn)在，我是被高估的。所以，我一直以很忐忑
的心情，來接受BP的GMBA offer。我對(duì)BP也心存感激，它使我少奮斗了五年。我預(yù)計(jì)會(huì)
為BP服務(wù)十年，在此期間，爭(zhēng)取在劍橋或者哈佛拿一個(gè)PHD。然后，我會(huì)創(chuàng)業(yè)。我會(huì)設(shè)立
一個(gè)有限合伙制企業(yè)，招募有思想有眼界的合作伙伴，有錢的出錢，有力的出力，打造
出一個(gè)致力于企業(yè)價(jià)值創(chuàng)造和價(jià)值提升的集團(tuán)。希望在我有生之年，能看到這樣一個(gè)商
業(yè)帝國的崛起和發(fā)展壯大。
【一個(gè)小廣告】
三年前，我和人說，自己拿百萬年薪不算什么，我們要做給別人發(fā)百萬年薪的人。菩薩
成佛，是要許宏愿的，現(xiàn)在，我就許一個(gè)宏愿，為世界五百強(qiáng)打工不算什么，我們要自
己打造一個(gè)世界五百強(qiáng)。
常年招募志同道合的合作伙伴，呵呵。=================================================
【寫在前面的話】
其實(shí)我并沒有馬上寫（三）的計(jì)劃，只是由于fangs的推薦，北大就業(yè)中心的苗同學(xué)約我
，說是為了配合北大110年的校慶，要采訪一些優(yōu)秀的北大畢業(yè)生，做一些優(yōu)秀校友的訪
談。校友訪談我是讀過一些，一般都是出類拔萃而又特別有才的人寫的。和他們比，我
還算不得優(yōu)秀校友，只是，我始終相信我將來會(huì)是一個(gè)優(yōu)秀校友，正如我?guī)啄昵熬驼f的
那樣，我的優(yōu)秀，不是基于我現(xiàn)在的成就，而是基于我一直以來的努力。
其實(shí)我是不太清楚到底應(yīng)該如何寫。我只是知道，北大校友的優(yōu)秀是無需證明的，但是
，過于璀璨的星辰往往會(huì)顯得過于遙遠(yuǎn)而缺乏具體的指導(dǎo)意義。即將畢業(yè)或者剛剛畢業(yè)
的人們，需要的是最具體，最瑣碎的實(shí)用信息。所以，我決定還是從一些瑣碎的事情寫
起，然后再寫籠統(tǒng)一點(diǎn)的。其實(shí)還是有矛盾，比如，過于細(xì)化，會(huì)失去一般的指導(dǎo)意義
，而過于籠統(tǒng)，又會(huì)成為老生常談的說教。我只能是盡力而為，希望對(duì)有興趣讀完的同
學(xué)，有一點(diǎn)點(diǎn)的幫助。
另，原來不打算寫這么長的，誰知一不小心又寫了近萬字。寫完發(fā)現(xiàn)，行文的風(fēng)格，似
乎不太適合在官方媒體上發(fā)表，還是按老規(guī)矩先發(fā)在這里，改改再給苗同學(xué)吧。
我一貫在北大的地盤上熱情洋溢的表揚(yáng)清華，在清華的地盤上熱情洋溢的贊美北大。其
實(shí)，文中的北大，換成清華也是一樣的，雖然，今天，我會(huì)在北大的地盤上熱情洋溢的
贊美北大，呵呵。
【內(nèi)容提要】
有個(gè)時(shí)髦的說法，是尋找東方文化中的管理智慧。其實(shí)我是反對(duì)這樣的狹隘的。只是，
這里不能免俗的借鑒"勢(shì)、道、術(shù)"的說法，對(duì)我所要說的內(nèi)容作一個(gè)總結(jié)。"術(shù)"主要介
紹的是一些簡(jiǎn)歷，面試的小技巧，"道"主要介紹的是一些為人處事的注意事項(xiàng)，"勢(shì)"是
長期的職業(yè)規(guī)劃和能力培養(yǎng)。
【術(shù)篇之簡(jiǎn)歷、求職信和開放性問題】
簡(jiǎn)歷最重要的是什么?不是內(nèi)容，是格式。一個(gè)篩簡(jiǎn)歷的人，大概會(huì)花1－5秒鐘決定看不
看這份簡(jiǎn)歷，花5－20秒鐘決定要不要給這個(gè)人面試或者筆試的機(jī)會(huì)。只有到了面試階段
，面試官才會(huì)花1－5分鐘來看被面試者的簡(jiǎn)歷，以便先稍微了解一下被面試者，然后提
出一些針對(duì)性的問題。在最初的5秒鐘時(shí)間里，格式?jīng)Q定了簡(jiǎn)歷的命運(yùn)。最常見的毛病，
是看起來亂糟糟一團(tuán)。這多半是因?yàn)闆]有對(duì)齊，沒有注意留白和補(bǔ)白所致。簡(jiǎn)歷不光要
左對(duì)齊，滿行的地方，比如"時(shí)間－職位－地點(diǎn)"行，還需要右對(duì)齊。這個(gè)可以用word里
的分散對(duì)齊來實(shí)現(xiàn)，但不能因?yàn)槭褂昧朔稚?duì)齊就偷懶。因?yàn)樽詣?dòng)分散對(duì)齊的話，有的
行，字會(huì)被拉長，有的行，字會(huì)被壓縮，這樣很難看，所以，還需要手動(dòng)調(diào)，加減一個(gè)
字（或者空格），看看效果如何，是否勻稱。做版面設(shè)計(jì)的都知道留白與補(bǔ)白是門藝術(shù)
，每段的最后一行寫到哪，是很有講究的，一般應(yīng)該寫過一半，但是不能都寫滿，這就
是留白；一般簡(jiǎn)歷上半部分寫的少滿一點(diǎn)，下半部分寫的滿一點(diǎn)，這樣重心就在下面，
不會(huì)給人頭重腳輕的感覺。留白的另外一個(gè)地方，是每段段后要給一定的距離，比如，
0.5或者0.25行（寸土寸金，空一行就太奢侈了）。這樣，一段和另一段之間，就可以清
晰的分開，構(gòu)成一個(gè)個(gè)"視覺塊"（同時(shí)也應(yīng)該是邏輯塊）。
還有一個(gè)常見的毛病，是每個(gè)經(jīng)歷的每個(gè)小點(diǎn)，只有一句話，連一行都不到。這樣，會(huì)
顯得簡(jiǎn)歷非常單薄，看起來瘦骨伶仃。正確的做法，是每個(gè)經(jīng)歷下面寫兩到三個(gè)小點(diǎn)，
每個(gè)小點(diǎn)用兩三行來描述。
其他需要注意的，比如，應(yīng)聘外企，一般是不能貼照片的，尤其是應(yīng)聘海外職位的時(shí)候
，絕對(duì)不能貼照片。應(yīng)聘國內(nèi)企業(yè)，如果自己長象比較出眾的，可以貼。一般不用學(xué)校
的logo，北大已經(jīng)是一個(gè)足夠顯著的關(guān)鍵詞了，無需再強(qiáng)化。不用有顏色的字或者線，
連電子郵件地址自動(dòng)生成的藍(lán)色，都要手動(dòng)改成黑色。一份簡(jiǎn)歷只用一種字體（如宋體
或者仿宋），至多兩種（加一種黑體）。只用兩三種字號(hào)，比如正文用5號(hào)字，標(biāo)題等關(guān)
鍵地方加大半號(hào)或者一號(hào)。關(guān)鍵點(diǎn)可以加黑，比如名校，熱門專業(yè)，知名公司，重要職
位以及其他值得稱道的信息，中文一般不用斜體，不用下劃線。英文簡(jiǎn)歷，保險(xiǎn)起見用
Arial或者Times New Roman，有的老外會(huì)用Garamond，看起來典雅些。英語一般用10－
11磅字，關(guān)鍵點(diǎn)可以加大一磅，還可以加黑體。英文可以用斜體來以示區(qū)別。
做到了以上幾點(diǎn)，簡(jiǎn)歷會(huì)看起來比較美觀、整潔，可以通過最初的關(guān)鍵5秒。接下去，H
R就會(huì)花15秒左右時(shí)間搜關(guān)鍵詞，看你是否值得一談。為了方便她/他閱讀，如前所述，
你的主要關(guān)鍵詞應(yīng)該是加黑的，還有一些關(guān)鍵詞，為了版面統(tǒng)一、美觀起見，夾雜在正
文里，沒有加黑，但一定要包含在里面，并且是方便尋找的。關(guān)鍵信息應(yīng)該包括學(xué)校、
專業(yè)、成績、英語水平、獎(jiǎng)勵(lì)、主要的工作、實(shí)習(xí)經(jīng)歷、相應(yīng)的職位，主要的成果等等
。這些關(guān)鍵信息都應(yīng)該寫在每段的第一句話或者最后一句話里，中文叫中心句，英文叫
topic sentences。非應(yīng)屆畢業(yè)生，應(yīng)該花二分之一到三分之二的篇幅寫工作經(jīng)歷。應(yīng)屆
畢業(yè)生應(yīng)該花三分之一到二分之一的篇幅寫實(shí)習(xí)經(jīng)歷，不能因?yàn)閷?shí)習(xí)經(jīng)歷少而少寫，哪
怕只有一個(gè)實(shí)習(xí)，把它寫透了，也是能很好的反應(yīng)一個(gè)人能力和潛質(zhì)的。成績和英語是
必寫的，不能因?yàn)槌煽儾睿⒄Z差就不寫，可以選擇性的寫正面一些的東西。社團(tuán)活動(dòng)
，公益活動(dòng)，學(xué)生組織的活動(dòng)應(yīng)該寫，但是不應(yīng)該超過三分之一，寫得太多，會(huì)給人舍
本求末的感覺。因?yàn)閷W(xué)生的主要任務(wù)是學(xué)習(xí)，其次是參與社會(huì)實(shí)踐。員工的主要任務(wù)是
工作，其次是參加一些其他公益活動(dòng)。簡(jiǎn)歷是按時(shí)間倒序?qū)懙?，各?xiàng)經(jīng)歷里，應(yīng)該能看
出成長的過程，最好是能看出快速成長的過程。潛質(zhì)是公司最看重的東西，而快速成長
是最能反應(yīng)一個(gè)人潛質(zhì)的。
以上說的是關(guān)鍵詞和布局，寫好了，拿到面試、筆試機(jī)會(huì)就不會(huì)太難。接下去才是寫內(nèi)
容。簡(jiǎn)歷一般可以分成教育經(jīng)歷、工作經(jīng)歷、社會(huì)活動(dòng)、個(gè)人特長（英文一般寫成addi
tionals）四個(gè)板塊，工作過的，可以少寫或者不寫社會(huì)活動(dòng)，而把它分解到教育背景里
。如果公司或者組織知名度不高，可以加一兩句說明，寫這個(gè)公司或者組織在哪些方面
是值得贊賞的。
簡(jiǎn)歷內(nèi)容上要有取舍，要有呼應(yīng)。有的同學(xué)會(huì)寫五六個(gè)社團(tuán)活動(dòng)，七八個(gè)志愿者活動(dòng)，
這就沒有太大意義。一個(gè)經(jīng)歷應(yīng)該是覆蓋某一方面，比如，體現(xiàn)良好的學(xué)習(xí)能力，體現(xiàn)
真正的工作能力，體現(xiàn)熱心公益事業(yè)的品質(zhì)，體現(xiàn)良好的組織、協(xié)調(diào)能力。每個(gè)經(jīng)歷需
要兩三個(gè)支撐點(diǎn)，無論寫什么，第一句話都是總結(jié)性的，即明確的說做了什么，然后，
說是怎么做的，最后，說做的結(jié)果，這稱為"三板斧式"。寫下來的結(jié)果，應(yīng)該是2－3行
文字說清一件事情，兩到三件事情，說清一個(gè)經(jīng)歷，五六個(gè)經(jīng)歷，說清楚你是一個(gè)優(yōu)秀
的人。一般來說，一個(gè)人有兩個(gè)閃光點(diǎn)，就可以使你立于不敗之地，有三個(gè)閃光點(diǎn)，就
可以使你勝出。五六個(gè)經(jīng)歷，十幾個(gè)支撐點(diǎn)，完全可以把這些寫好。
這樣的簡(jiǎn)歷，基本上就沒問題了。寫一份簡(jiǎn)歷需要多少時(shí)間？至少要100個(gè)小時(shí)以上。還
在琢磨這個(gè)內(nèi)容，或者這句話怎么寫的，都算沒有做到家。在考慮多寫一個(gè)字還是少寫
一個(gè)字，多留一個(gè)空格還是少留一個(gè)空格的時(shí)候，才差不多了。寫完了多請(qǐng)別人幫忙看
看，看著舒心了，就可以投了。
其他事項(xiàng)，比如，如果覺得篇幅不夠用，可以在格式――段落里，把網(wǎng)格線的兩個(gè)勾去
掉，就可以多出五六行的空間。投不同行業(yè)，不同職能時(shí)，簡(jiǎn)歷內(nèi)容可能需要調(diào)整。
關(guān)于求職信（Cover Letter）。一般公司都會(huì)有招聘的要求，求職信就可以起到把你的
簡(jiǎn)歷內(nèi)容做一個(gè)概括，告訴對(duì)方你們很匹配的作用。所以，一份有針對(duì)性的求職信，是
會(huì)有幫助的，一份放之四海而皆準(zhǔn)的求職信，往往沒什么作用。求職信和簡(jiǎn)歷一樣，先
寫中心句，然后寫支撐句。原因是HR往往沒有時(shí)間通讀你的求職信，但很可能她/他會(huì)掃
一眼你的中心句，這時(shí)，你得給對(duì)方的印象是你們是很匹配的。求職信最常見的錯(cuò)誤，
是寫錯(cuò)對(duì)方公司的名稱，比如，申麥肯錫的求職信里，突然冒出來一個(gè)BCG。
一般來說，投外企，簡(jiǎn)歷加求職信是足夠了。投國內(nèi)企業(yè)，則最好附上很多其他資料，
比如，各種證書，獎(jiǎng)狀，推薦信的復(fù)印件，這個(gè)在人才招聘會(huì)投紙質(zhì)簡(jiǎn)歷時(shí)特別重要。
當(dāng)招聘單位在現(xiàn)場(chǎng)收到幾萬份簡(jiǎn)歷的時(shí)候，一兩張紙的簡(jiǎn)歷，是很容易被淘汰的，而十
幾張紙的求職包，拿到面試筆試的可能性就大大增加了。
網(wǎng)申的時(shí)候很多企業(yè)會(huì)有開放性問題，一般來說，需要針對(duì)性的答好一兩個(gè)問題，剩下
的可以泛泛而談，這樣，既提高了效率，也能保證通過率。
08年會(huì)有近600萬的畢業(yè)生，一個(gè)知名的大企業(yè)，收到十萬份甚至上百萬份簡(jiǎn)歷，是一點(diǎn)
也不奇怪的，收到一千份甚至一萬份北大或者清華同學(xué)的簡(jiǎn)歷，也不奇怪。再優(yōu)秀的人
，沒有面試機(jī)會(huì)，也是無法拿到好offer的，所以，做好簡(jiǎn)歷，提高通過率，外加廣撒網(wǎng)
，才是王道。
【術(shù)篇之面試】
通過了簡(jiǎn)歷，接下去就是面試了。之前或者之后，很多企業(yè)會(huì)有筆試，筆試大致可能分
為外企版和國企版兩種。外企的，大致是初等數(shù)學(xué)加GMAT邏輯和閱讀的模式，有的公司
會(huì)有心理、智力測(cè)試。不難，不過時(shí)間會(huì)非常緊，熟能生巧是關(guān)鍵。國企版，大致是小
學(xué)奧數(shù)加公務(wù)員考試加英語測(cè)驗(yàn)的模式，部分企業(yè)也會(huì)跟風(fēng)做心理、智力、甚至是邏輯
測(cè)試。國企版筆試絕對(duì)很難，時(shí)間也很緊，但也不是不可以準(zhǔn)備。很多外企有在線測(cè)試
，可以選擇語言，要注意的是千萬別選中文，因?yàn)榉g的非常差，尤其是邏輯題，中文
版的根本就不可能看懂。
正式說面試技巧之前，還得說說著裝。經(jīng)常看到有人問，要不要穿正裝？這個(gè)問題就好
比問吃西餐的時(shí)候，要不要用刀叉？或者，上課的時(shí)候，要不要帶書？的確，吃麥當(dāng)勞
的時(shí)候一般我們都不用刀叉，上計(jì)算機(jī)課的時(shí)候，很多同學(xué)只帶電腦不帶書。但是，在
著裝這個(gè)問題上，寧愿讓別人覺得這個(gè)孩子太認(rèn)真、太正式了，也不要讓別人覺得你太
不認(rèn)真，太不正式。這一點(diǎn)無論對(duì)技術(shù)類職位還是管理類職位，都是適用的。除非，你
是應(yīng)聘時(shí)尚類的職位，或者公司明確指出不能穿正裝。男士的正裝，最主要的是要合身
。肩膀?qū)掗煹?，穿了看起來?huì)非常精神。不幸肩膀狹窄，身體瘦弱的，首先不能穿太寬
大的衣服，不然看起來很別扭，不協(xié)調(diào)，同時(shí)也不能穿太緊身的衣服，不然看起來會(huì)非
常瘦弱，給人靠不住的感覺，所以，只能選合身但略大一點(diǎn)點(diǎn)的衣服。不贊成定做西服
，錢不到位的話，定做的西服往往比買的更差。經(jīng)濟(jì)條件許可的，可以選購一些國外品
牌，成才魁梧一點(diǎn)的，可以選歐版，靈巧一點(diǎn)的，可以選日版。襯衣一定要是棉的，很
有質(zhì)感的那種。經(jīng)濟(jì)能力有限的，可以賣厚實(shí)一點(diǎn)的。其他，比如，領(lǐng)帶最好打出酒窩
，長度到皮帶處。襯衣袖管比西服略長，西褲邊離地面一厘米，穿深色襪子，黑色皮鞋
，皮鞋要一塵不染，要有光澤，但是別太閃亮，這和皮包是一致的，太閃亮?xí)o人圓滑
、不可靠的感覺。沒有皮包的，帆布的，黑色的，中規(guī)中矩的電腦包也是很好的選擇。
如果有合適的、好的手表，戴一塊不錯(cuò)，不戴也可以，但千萬別戴劣質(zhì)手表，也別戴暴
發(fā)戶戴的亮閃閃的手表。女生的服裝、服飾可以適度活潑一些，除了職業(yè)裝，職業(yè)化的
裙裝也是可以的，適度花淡妝，盡量去學(xué)生化。男生舉止要穩(wěn)重，女生可以適度表現(xiàn)的
活潑、可愛一點(diǎn)，但是言行舉止不能太卡通或者太嬌媚了。做到舉止優(yōu)雅的捷徑，是動(dòng)
作比正常慢半拍。
面試中，有70％的內(nèi)容是可以準(zhǔn)備的，比如，自我介紹，自己的優(yōu)點(diǎn)，缺點(diǎn)，做過的最
成功的，最自豪的，最困難的事，等等。把自己的經(jīng)歷梳理一遍，找出一個(gè)個(gè)小事例，
到時(shí)候娓娓道來，容易打動(dòng)別人。事例一定要真實(shí)，一定要是有切身體驗(yàn)的，不然，別
人一深究，就露餡了。而且，編出來的事例，往往是蒼白的，并不能打動(dòng)人。人生在世
二三十年，總有一些事情，一些人，是曾經(jīng)給你留下很深刻的印象的，是曾經(jīng)很深刻的
影響過你的，可以在平時(shí)好好回憶一下，不妨一一寫下來，以便面試的時(shí)候能夠想起來
。公司最看重的，在你實(shí)際工作中，如何獲得幫助，如何推動(dòng)工作的開展，如何為組織
和他人做出貢獻(xiàn)，這些也是面試考察的重點(diǎn)。此外，良好的思維習(xí)慣，表達(dá)習(xí)慣，親和
力，也是很重要的。你的事例，你說的每一點(diǎn)，都應(yīng)該能表現(xiàn)你有這些的能力。此外，
一些公司可能會(huì)有特殊的考察點(diǎn)，如果能知道的話，也可以提前準(zhǔn)備好事例。
面試中，還有些問題是無法準(zhǔn)備的，但也是有規(guī)律可循的。要點(diǎn)是展示你思考的過程，
展示你思維的廣度和深度，要言之成理，對(duì)錯(cuò)反而是其次。
一些小技巧。我們中國人習(xí)慣說我們（we）怎么樣，我們?cè)趺礃?，而老外希望首先知?br />的是你在整個(gè)過程中做了什么，所以，除了需要說我們?cè)趺礃又猓氵€得說說我（I）
是怎么樣的，也就是你在整個(gè)團(tuán)隊(duì)中，做了哪些工作，起了什么樣的角色。要有眼神交
流，這大家都知道，不過，據(jù)說，老外在解讀中國人的肢體語言和面部表情時(shí)，是有很
大困難的，比如，你會(huì)說你很excited，但他看到的確是你面無表情的說這句話，這就使
他很迷惑，不知道你是真excited了，還是只是口頭說說的。文化差異是很難短期內(nèi)解決
的，但可以試著學(xué)一點(diǎn)。此外，微笑和友善是世界性的語言，所以保持真誠的笑容，會(huì)
讓人覺得和你交談很愉快。面試的時(shí)候，時(shí)間是很寶貴的，要利用好每一秒鐘，一般來
說，有經(jīng)驗(yàn)的面試官會(huì)針對(duì)考察的內(nèi)容，逐一提問。但很多面試官又很禮貌，在你滔滔
不絕的時(shí)候，他不好意思打斷你。所以，要注意面試官的反應(yīng)，要挑他想著重了解的說
。說話的時(shí)候，還是要先說中心句，然后適度展開（可以讀讀麥肯錫的金字塔原理），
如果對(duì)方認(rèn)可，做記錄，應(yīng)該給他時(shí)間，等他記錄完了，就可以說下一個(gè)話題。如果說
了一兩分鐘，他沒有反應(yīng)，就應(yīng)該調(diào)整內(nèi)容和話題。一場(chǎng)鄭重的面試，可能會(huì)有若干個(gè)
考察面，數(shù)十個(gè)考察點(diǎn)，如何在短時(shí)間內(nèi)有效的覆蓋，是很有講究的。一般在舉一個(gè)事
例來證明自己有某一方面的特質(zhì)的時(shí)候，可以順便覆蓋其他方面，比如，證明你有l(wèi)ead
ership的時(shí)候，你可以同時(shí)印證你是個(gè)fast learner，可以證明你有accountability。
關(guān)于案例分析。很多企業(yè)招聘的時(shí)候會(huì)選案例分析這種形式。如果不是MBA，也許會(huì)有一
定的難度。事實(shí)上，案例分析并不難，做好事實(shí)歸納（有時(shí)間可以做一個(gè)facts sheet）
，在就事論事的基礎(chǔ)上，適度擴(kuò)展，提高，就可以保證你不丟分。案例分析以小組討論
居多，這個(gè)時(shí)候，思維活躍很重要。有的同學(xué)會(huì)抱怨在小組討論的時(shí)候遇到了滔滔不絕
的人，插不上話。其實(shí)，選擇時(shí)機(jī)打斷他，把話語權(quán)搶過來并不難。一般在他停頓滿一
秒鐘的時(shí)候，你就可以介入了，比如，你可以說"對(duì)，這位同學(xué)說的不錯(cuò)，不過。。。"
。我還沒遇到過可以連著說話，連一秒鐘停頓都沒有的人。所以，只要你對(duì)案例有所感
悟，就可以，也應(yīng)該在適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)說出你的觀點(diǎn)。在案例討論的時(shí)候，表達(dá)自己的觀點(diǎn)
很重要，呼應(yīng)，配合別人也很重要，企業(yè)看重的是你在案例討論過程中的貢獻(xiàn)。
案例分析提高版。一般來說，小組的案例分析只是個(gè)人面試的印證，不失分就可以了。
這段是寫給想在案例分析中出彩的人看的，一般在個(gè)人案例分析中適用。首先思維要寬
，最好能寬過你的面試官。聞道有先后，術(shù)業(yè)有專攻，相信總有一些你知道的事情是他
不知道的，總有一些你想到的事情是他沒想到的，不妨說出來，和他探討一下。案例分
析中有很重要的一點(diǎn)，是不要以為別人知道你知道。面試官一般都很有經(jīng)驗(yàn)，同一個(gè)案
例，可能已經(jīng)有上百人跟他做過匯報(bào)了，他基本什么都知道，但他不知道你知道什么。
如果你不說，他就可能以為你不知道。所以，保險(xiǎn)的做法，是把常識(shí)性的，人人都能想
到的事情先說出來，然后，面試官想深入了解的，你可以先深入討論一下，展示你思維
的過程，再然后，可以說一點(diǎn)你靈光忽現(xiàn)想到的觀點(diǎn)。和前面說的一樣，要注意面試官
的反應(yīng)，不能滔滔不絕的浪費(fèi)時(shí)間，他不感興趣的東西，點(diǎn)到即止就可以了。應(yīng)聘商業(yè)
類、管理類職位，企業(yè)會(huì)非?？粗啬阍谟邢薜男畔⒒A(chǔ)上，如何決策，如何考慮得失，
這是對(duì)現(xiàn)實(shí)商業(yè)環(huán)境的模擬。此外，是危機(jī)管理類的情景模擬。全面考慮，大膽假設(shè)，
小心求證，嚴(yán)謹(jǐn)論述，是很重要的。
一點(diǎn)小技巧，可以適當(dāng)和面試官互動(dòng)，比如，你可能會(huì)說，我們應(yīng)該這么做，面試官就
會(huì)問你，為什么這樣做，你答了原因，他就會(huì)問，這樣做有什么前提？你再作回答。你
也可以換個(gè)方式，比如，你可以問面試官，我們可以有什么嗎？然后，你說，如果有的
話，我們就可以怎么樣做。這時(shí)，面試官可能會(huì)說有，也可能會(huì)說沒有，或者他會(huì)問你
如何創(chuàng)造這樣的條件。然后你就可以在他提供的信息的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步闡述你的觀點(diǎn)。
這樣一來，他問你答式的面試，就便成了互相問，互相答的討論式的面試。最后，你得
出的結(jié)論或者解決方案，是你和面試官一起得出來的。雖然前面我們說，面試官考察的
重點(diǎn)是你思維的過程而不是結(jié)果，但是，如果你的觀點(diǎn)和他不一樣，你就變成說服他接
受你的觀點(diǎn)，而要在短時(shí)間內(nèi)說服一個(gè)人改變觀點(diǎn)，是很難的，這會(huì)影響他對(duì)你思維能
力、說服能力的評(píng)判。而如果是你們一起得出的觀點(diǎn)，就不存在你要說服他的問題，他
對(duì)你的思維方式、表達(dá)方式、工作方式也會(huì)有良好的評(píng)價(jià)。事實(shí)上，實(shí)際工作中，很多
時(shí)候，就是在和別人一起討論的時(shí)候，得出行動(dòng)方案的。
最后說一下英語。英語面試在外企是必需的，內(nèi)資企業(yè)有的也不少。平時(shí)多讀多看多說
多聽多想肯定是必要的。建議讀原版的教科書，這可以使你在全英文面試時(shí)，可以和老
外探討一些比較深入的問題。此外，聽聽CCTV9或者其他英語臺(tái)也比較好，英語類的財(cái)經(jīng)
雜志，也可以讀讀，WSJ是有電子版的，提交一次，它就每天都會(huì)給你發(fā)。英語怎么準(zhǔn)備
，怎么流利都是不過分的。對(duì)于一般的人來說，應(yīng)該要做到不影響思想的表達(dá)。中國人
說英語的一個(gè)壞習(xí)慣是停頓不當(dāng)，在不該停頓的時(shí)候，突然停了一下，這時(shí)，老外就會(huì)
很迷茫，不知道你說完了，還是沒說完，也不知道你到底要說什么。還有很多人說話時(shí)
會(huì)加太多的"呃"，加太多的"I think"，"I mean"，"you know"之類的短語。連接的短語
，適當(dāng)?shù)膽?yīng)用是非常好的，用的太多，只會(huì)影響別人的理解。
【道篇之為人處世】
為人處世最首要的原則，是不損害別人的利益，這個(gè)世界上生活的，都是活生生的人，
如果你的言行，損害了別人的利益，損害了別人的榮譽(yù)，你就會(huì)處處受到阻力，即便十
年之后，你忘了，別人也還時(shí)時(shí)記得。所以，不損害別人，是最大的底線，只有在這基
礎(chǔ)上，才能和別人搞好關(guān)系，才能獲得別人的支持和幫助。
其次，是試著去給別人創(chuàng)造利益。有句話叫"勿以善小而不為"。給別人創(chuàng)造利益，最簡(jiǎn)
單的，是從一些小事開始的，比如，開門的時(shí)候幫后面的人拉一下門，見到認(rèn)識(shí)的人點(diǎn)
頭微笑一下，幫別人做一些舉手之勞的事情，等等。表達(dá)你的善意，可以使你贏得別人
的好感和認(rèn)同。這些是對(duì)所有人都適用的。此外，是要重點(diǎn)照顧和你利益相關(guān)的人，比
如，你的上司。給上司最好的禮物，是讓他覺得有面子。你努力工作，做出業(yè)績，使大
家有目共睹，這可以體現(xiàn)他的領(lǐng)導(dǎo)能力和對(duì)下屬的指導(dǎo)能力，可以使他以你為榮；你在
一些合適的場(chǎng)合，表達(dá)你對(duì)他的感謝，表達(dá)他對(duì)你的培育之心，讓大家都知道，這也可
以使他很有面子，會(huì)更愿意幫助你。同樣的方法也適合于你的同事，你的下屬，甚至你
的家人，你的同學(xué)。善意和感恩，是搞好人際關(guān)系的準(zhǔn)則。
人際關(guān)系很重要，也很復(fù)雜。和你接觸的人，大致可以分成三類，"刎頸之交"，"利益相
關(guān)者"和"點(diǎn)頭之交"。刎頸之交是需要培育的，不可強(qiáng)求。利益相關(guān)者，是你需要平時(shí)重
點(diǎn)照顧的，主動(dòng)尋求他們的幫助，主動(dòng)看看有沒有可以幫助他們的，注意保持他們了解
你的動(dòng)態(tài)，知道你在干什么，注意了解他們的動(dòng)態(tài)，知道他們?cè)诟墒裁?。這些很重要，
因?yàn)楹芸赡苣泐^痛的事情，在他們來說是舉手之勞的，也可能是困擾他們的問題，對(duì)你
來說小菜一碟。優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，互惠互利的關(guān)系，就是這么建立起來的，刎頸之交，也是這
么培育出來的。此外是"點(diǎn)頭之交的人"。有個(gè)說法，是說"弱關(guān)系的強(qiáng)作用"，就是指這
些看起來不相關(guān)的人，說不定哪天會(huì)對(duì)你有極大的幫助，同樣，看起來和你不相關(guān)的人
，說不定哪天也需要你的幫助，于是你們的關(guān)系，便可發(fā)展成第二甚至第一種。
我想，以北大學(xué)子的心智，想在人際關(guān)系上游刃有余，還是不難的，需要的只是用心、
細(xì)心、虛心和誠心。
【勢(shì)篇之職業(yè)規(guī)劃】
我突然想起，這篇文章的初衷，是談職業(yè)規(guī)劃的。但是，我不覺得會(huì)有多少人，能在畢
業(yè)的時(shí)候，就清楚的知道自己喜歡干什么，擅長干什么和有機(jī)會(huì)干什么。古人云，三十
而立，是有道理的，人總會(huì)徘徊、迷茫、嘗試幾年之后，才能發(fā)現(xiàn)自己的興趣所在，專
長所在和舞臺(tái)所在。在我接觸的應(yīng)屆畢業(yè)生中，最多的是徹底迷茫型，不知道自己想干
什么，能干什么。另外，有一部分人會(huì)滿腔熱情，強(qiáng)調(diào)自己的興趣愛好，很執(zhí)著一念。
做自己喜歡的事，沒什么不好，問題只在于你喜歡的事情，是否是真的你喜歡的，是否
是你比別人擅長的，是否是你有機(jī)會(huì)能夠去做的。
這是一個(gè)勝者全得的社會(huì)，如果你不能比別人做的更好，你很難立足，更不要說出類拔
萃。所以，做自己比別人擅長的事，比做自己喜歡的事更重要，或者說，把自己擅長的
事，發(fā)展成自己熱愛的事，是更明智的策略。
此外，抓住現(xiàn)有的機(jī)遇，立足于現(xiàn)有的舞臺(tái)，也很重要。在沒有機(jī)會(huì)的時(shí)候，曲線救國
，未必不是個(gè)好方法，而這之前，"干一行，愛一行，愛一行，專一行"，是務(wù)實(shí)而有效
的態(tài)度。
拿我來說，我之前學(xué)的是生物技術(shù)，我立志于病毒學(xué)的研究，特別對(duì)逆轉(zhuǎn)錄病毒感興趣
，我也相信和我當(dāng)時(shí)的同學(xué)相比，極少有人會(huì)比我在病毒上更熱衷和專長，我希望能夠
在十五年內(nèi)攻克病毒沒有特效藥的問題，然后致力于生物技術(shù)的產(chǎn)業(yè)化事業(yè)。所以，我
申請(qǐng)的全部是top 20的病毒專業(yè)，而現(xiàn)實(shí)是病毒專業(yè)作為敏感的熱門專業(yè)，鮮有招中國
人的例子。
我相信科學(xué)是無國界的，所以，要做一流的科學(xué)家，必須出國讀博士，而管理是有國界
的，要做中國產(chǎn)經(jīng)界的領(lǐng)袖，必須在國內(nèi)發(fā)展。所以，在申請(qǐng)出國失利的情況下，我選
擇了先就業(yè)，再在國內(nèi)讀MBA的道路。
我選擇的是與生物技術(shù)略微沾邊的化工行業(yè)，因?yàn)樵诋?dāng)時(shí)的情況下，生物技術(shù)的本科學(xué)
生，是找不到合適的對(duì)口的工作的。當(dāng)時(shí)，我回答最多的問題，是向人們?nèi)绾谓忉屛覟?br />什么不出國，為什么不讀研，為什么要做化工。
三年后，我開始讀MBA。四年后，我開始找第二份工作，這個(gè)時(shí)候，我的優(yōu)勢(shì)是，我有國
內(nèi)最好的教育背景（北大、清華、中科院），在近600萬畢業(yè)生中，只有和我一樣好的，
沒有比我更好的；我有做項(xiàng)目經(jīng)理的經(jīng)歷，而項(xiàng)目管理是和MBA一樣熱門的領(lǐng)域，而且，
能源行業(yè)一般都是項(xiàng)目制的；我做的是研發(fā)管理，研發(fā)在全球范圍內(nèi)都是個(gè)熱門；我學(xué)
的是生物技術(shù)，而生物能源是能源行業(yè)的熱點(diǎn)之一；我有私企、國企、外企的工作和實(shí)
習(xí)經(jīng)歷，而且我的經(jīng)歷不是跳槽得來的，我對(duì)任何一個(gè)我服務(wù)的公司、組織都足夠敬業(yè)
和忠誠；此外，我的簡(jiǎn)歷寫的比大部分人都要好，我的面試表現(xiàn)比大部分人都要好。以
上所有的一切，都我在本科畢業(yè)四年內(nèi)完成了，所以，當(dāng)英國石油（BP）來尋找global
potential leader的時(shí)候，我可以脫穎而出，成為08年600萬中國畢業(yè)生中的唯一一個(gè)
，也是這個(gè)項(xiàng)目歷屆最年輕的一個(gè)。
以后，我會(huì)花十年以后上時(shí)間為BP服務(wù)，在新能源領(lǐng)域發(fā)展，然后，再在合適的時(shí)機(jī)，
創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)業(yè)的領(lǐng)域，也不在限于生物或是能源，而是一切有助于價(jià)值創(chuàng)造和價(jià)值提升的
領(lǐng)域。
我說我的職業(yè)規(guī)劃調(diào)整、變化的過程，不是想宣揚(yáng)我有多厲害，也不想給人一個(gè)落魄的
人，可以在突然之間變得春風(fēng)得意的錯(cuò)覺。我想要說的是，如果你已經(jīng)清楚的知道了自
己想要什么，有自己的職業(yè)規(guī)劃，那也好，繼續(xù)一步步去實(shí)現(xiàn)你的理想。如果你還沒有
，也沒關(guān)系，可以試著先嘗試一些事情，看看能不能做好，能不能發(fā)展成自己的特長和
興趣；如果你已經(jīng)有了職業(yè)規(guī)劃，但處處受挫，也沒關(guān)系，適度的調(diào)整，靈活、變通，
只要你堅(jiān)持努力，成功會(huì)及時(shí)到來。
【勢(shì)篇之內(nèi)圣外王】
我相信內(nèi)圣外王，所以，我一直致力于自身能力的提高，一直致力于補(bǔ)短板，一直致力
于打造自己的專長。以我的經(jīng)驗(yàn)來說，先做專才，再做通才是比較明智的，你必須讓所
有人都知道：某類難題，找你是肯定沒問題的，其次，人們會(huì)說，你不光是那個(gè)方面的
專家，你在其他方面也很厲害，口碑和聲譽(yù)就是這么建立起來的。
像北大學(xué)子這樣一類人，要做的比別人出色，拼智力是不行的，只能拼體力。因?yàn)槟愕?br />競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，和你一樣聰明，所以，你只能和他們比體力。如果你還不能習(xí)慣一天工作、
學(xué)習(xí)十四小時(shí)以上，一周工作七天，那么，你就會(huì)慢慢掉隊(duì)。
如果有人比你更聰明，更努力怎么辦？你可以比他們更睿智。
在我看來，學(xué)歷、能力、財(cái)富、聲譽(yù)，都應(yīng)該是對(duì)等的。所以，我始終認(rèn)為，人在35歲
之間，就是打基礎(chǔ)的時(shí)候，需要通過追求學(xué)歷來鍛煉能力。在35歲到45歲的時(shí)候，是創(chuàng)
造財(cái)富的時(shí)候，45歲以后，可以重點(diǎn)打造聲譽(yù)，比如，致力于慈善事業(yè)。據(jù)說，在一個(gè)
成熟的社會(huì)，90％的牛人會(huì)有MBA或PHD，有60％的牛人，既有MBA又有PHD。所以，我認(rèn)
為，我們這一代人，拿一個(gè)MBA學(xué)位，拿PHD，有外海經(jīng)歷，又熟悉國內(nèi)情況，是成功的
必要條件，區(qū)別只在于你在什么時(shí)候去做，選擇怎樣的道路。最終會(huì)是殊途同歸的。
我們這一代人，要做有錢的知識(shí)分子，要做有良知的有錢人，只有這樣，在北大150年校
慶的時(shí)候，我們才能顫顫巍巍的站在百年講臺(tái)上，說：昨天我以北大為榮，今天北大以
我為榮；只有這樣，在北大200年校慶的時(shí)候，別人才能指著鏡框里的我們，說，昨天他
們以北大為榮，今天北大以他們?yōu)闃s。
