愛華網(wǎng)國家低價(jià)藥目錄對(duì)品牌產(chǎn)品有什么影響
鄭文川
在談低價(jià)藥目錄對(duì)品牌產(chǎn)品的影響之前，我們要先了解低價(jià)藥目錄出臺(tái)的背景，以及低價(jià)藥目錄到底是個(gè)什么東西？
一、低價(jià)藥目錄出臺(tái)的背景：是本屆政府重視市場調(diào)節(jié)機(jī)制，收縮政府權(quán)限，讓市場的手來噶你本該由市場來管理的事情。政府減少直接過多的干預(yù)。因此低價(jià)藥目錄解決的就是政府對(duì)藥品限價(jià)的問題。
政府對(duì)藥品限價(jià)，在一定時(shí)期發(fā)揮了積極作用?？墒窃缫呀?jīng)是輕舟已過萬重山了。限價(jià)沒有真正讓老百姓看到實(shí)惠，反而貴的越貴，便宜的限制后反而退出市場了，老百姓買不到了，這種情況很多。
這就說明限價(jià)政策和制度應(yīng)當(dāng)由所改變了。
二、低價(jià)藥目錄到底是什么？
其實(shí)就是對(duì)原來限價(jià)非常厲害的一些產(chǎn)品，甚至限價(jià)以后無法生產(chǎn)的那些產(chǎn)品給予更大的市場空間，一定程度的自主定價(jià)的權(quán)力。
本質(zhì)上是限價(jià)松綁了，天花板抬高了。限的寬松了。——本質(zhì)上還是限價(jià)。
三、低價(jià)藥目錄和基藥、醫(yī)保、醫(yī)院招標(biāo)的關(guān)系是什么？
低價(jià)藥目錄不是基藥目錄，也不是醫(yī)保目錄，更不是醫(yī)院中標(biāo)產(chǎn)品?？墒呛芏嗳撕孟衽e(cuò)了，以為低價(jià)藥目錄就是醫(yī)保目錄或是基藥目錄。至少目前沒有明確說明。否則也會(huì)亂套的。
根本就不是一回事情。低價(jià)藥目錄還是可以理解為限價(jià)藥目錄，只不過現(xiàn)在限價(jià)寬松一些了。
并不是進(jìn)入低價(jià)藥目錄就可以直接進(jìn)入醫(yī)?；蚧帯６钦f原來在基藥目錄或者在醫(yī)保目錄的，如果原來價(jià)格被限制的很低，現(xiàn)在可以自主提提價(jià)了。---好事情。
或者原來被限制死掉的產(chǎn)品，現(xiàn)在可以重新生產(chǎn)了， 如有機(jī)會(huì)進(jìn)入基藥或者醫(yī)保目錄，——也是好事情。
四、對(duì)哪些企業(yè)或品種有利？
1、對(duì)原來被限價(jià)產(chǎn)品的企業(yè)。尤其是那些品牌實(shí)力較強(qiáng)的企業(yè)利好更大。這些企業(yè)可以提高產(chǎn)品價(jià)格，使企業(yè)有一定的市場費(fèi)用用于市場的開發(fā)投入。品牌實(shí)力約大的企業(yè)，獲得的好處會(huì)更大。品牌力小，產(chǎn)品市場本身很小的企業(yè)，銷量也不會(huì)立刻增長的很大，因此所能看到的利益有限，當(dāng)然對(duì)于解決企業(yè)生產(chǎn)、隊(duì)伍品種應(yīng)有一定的幫助。
如：復(fù)方丹參片和板藍(lán)根是白云山和黃中藥的兩個(gè)主打品種，這兩個(gè)品種此前的最高零售價(jià)較低，復(fù)方丹參片主要原料三七價(jià)格不斷上漲，兩個(gè)產(chǎn)品幾乎都是以接近最高零售價(jià)的價(jià)格出廠。
目前藥店的經(jīng)營費(fèi)用很高，需要做到40%左右的毛利才能有所盈利。由于藥店等零售終端必須以最高零售價(jià)銷售，導(dǎo)致藥店銷售意愿不強(qiáng)，甚至不愿意賣，從而影響了產(chǎn)品銷量，消費(fèi)者只能選擇更貴的藥來替代。按之前的最高零售價(jià)的管理模式，低價(jià)藥要么進(jìn)不了藥店，要么得不到推廣。低價(jià)藥政策出臺(tái)后，由于價(jià)格管理上的調(diào)整，將在一定程度上改變過去的推廣模式，從而使得產(chǎn)品在銷量上能夠提升。
為了應(yīng)對(duì)低價(jià)藥政策帶來的銷量增長預(yù)期，白云山和黃決定將斥資10億元擴(kuò)建板藍(lán)根和復(fù)方丹參片主要原材料的GAP種植基地和GMP生產(chǎn)車間建設(shè)，未來3年內(nèi)，公司計(jì)劃將現(xiàn)有的GAP藥材種植基地面積擴(kuò)大一倍，為產(chǎn)品生產(chǎn)提供充足的道地原材料，做到產(chǎn)品供應(yīng)質(zhì)優(yōu)量更優(yōu)，滿足市場上高品質(zhì)低價(jià)藥的需求。
2、部分藥品再獲得自主定價(jià)后，如果還能夠進(jìn)入基藥或者醫(yī)保，甚至進(jìn)入醫(yī)院招標(biāo)，當(dāng)然則更是另外一個(gè)事情了。
3、對(duì)品牌產(chǎn)品有什么好處嗎？
（1）直接影響
關(guān)鍵看品牌產(chǎn)品原來是否受到限價(jià)的影響。有的品牌產(chǎn)品原來受限價(jià)影響較大，或者咋局部地區(qū)受到限價(jià)影響較大，甚至價(jià)格與產(chǎn)品的全國價(jià)格體系倒掛的那些產(chǎn)品，現(xiàn)在松綁了，是一個(gè)好事情了。基本上這次的政府指導(dǎo)低價(jià)，常見的一些品牌產(chǎn)品都可以借此機(jī)會(huì)理順價(jià)格了。不會(huì)出現(xiàn)供貨價(jià)比零售價(jià)（限價(jià)）還要高的情況了。
（2）品牌產(chǎn)品要加入低價(jià)藥目錄嗎
低價(jià)藥目錄跟醫(yī)保、基藥、醫(yī)院采購沒有直接關(guān)系。今后基藥、醫(yī)保應(yīng)會(huì)比較優(yōu)先考慮低價(jià)藥目錄。
低價(jià)藥目錄也不是一個(gè)光環(huán)。低不低價(jià)在貨架上一比就知道。老百姓看實(shí)惠。
所以，以筆者當(dāng)前對(duì)宏觀情況的分析判斷，品牌產(chǎn)品，尤其是這一類通用名相同的產(chǎn)品都不要進(jìn)入低價(jià)藥目錄最好。因?yàn)楸举|(zhì)上這還是一個(gè)寬泛的限價(jià)手段而已。
品牌藥品一直以來還是依靠消費(fèi)者品牌建設(shè)而獲得市場的，由于品牌溢價(jià)，因此品牌藥品其實(shí)需要更高的定價(jià)空間的。對(duì)于多數(shù)品牌藥來說，不進(jìn)入低價(jià)藥目錄是好事，就如之前不希望被限價(jià)一樣。
如果各方面條件都合適，也就是價(jià)格完全能夠滿足品牌藥的價(jià)格和品牌發(fā)展需要，能進(jìn)入低價(jià)藥目錄并將來能進(jìn)入基藥或醫(yī)保當(dāng)然是好事。
（3）間接影響
除了上面說的直接影響外，
宏觀情況來看，該政策對(duì)品牌產(chǎn)品有什么長遠(yuǎn)影響？這個(gè)無法籠統(tǒng)的說，要看具體的品類或產(chǎn)品了。要看有多少產(chǎn)品這次可以重出江湖，而且從療效上可以替代品牌產(chǎn)品。
或者說這些低價(jià)目錄的產(chǎn)品所在的企業(yè)就是品牌企業(yè)，如云南白藥、白云山、同仁堂等企業(yè)。那么這樣的話對(duì)于該類別的品牌產(chǎn)品來說會(huì)有較大的市場份額的瓜分。假設(shè)：云南白藥原來的板藍(lán)根限價(jià)，一直處于停滯狀態(tài)，現(xiàn)在解禁了，云南白藥有費(fèi)用可以進(jìn)行板藍(lán)根的市場開發(fā)，對(duì)板藍(lán)根的領(lǐng)導(dǎo)品牌--白云山的板藍(lán)根就客觀上會(huì)出現(xiàn)市場的爭奪情況。
同時(shí)，由于低價(jià)藥本身盈利率較低，即使進(jìn)入政府采購目錄，或者政府采購能否及時(shí)支付采購款，如果像目前部分省份基藥采購款支付拖延很長時(shí)間，那么藥企就會(huì)放棄生產(chǎn)低價(jià)藥。多以，諸多關(guān)系要理順，在低價(jià)藥采購款支付上要明晰，否則這將會(huì)導(dǎo)致更多的低價(jià)普藥消失。
20140521
