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Spanx塑身衣/內(nèi)衣由創(chuàng)始人薩拉·布萊克里女士（SaraBlakely）白手起家創(chuàng)立于1998年，是世界最著名的塑身衣、連褲襪、內(nèi)衣品牌。Spanx塑身內(nèi)、衣產(chǎn)品以雙層彈性織料收腹、提臀、纖腿，效果明顯，成為近年來星光大道紅毯上女性禮服的必選內(nèi)衣?！ ∨c許多其他初創(chuàng)公司一樣，Spanx塑身衣/內(nèi)衣的創(chuàng)立源于對一個(gè)令人煩惱的問題的解答。薩拉·布萊克里每天都得穿連褲襪，可它們既不舒服又顯得老氣?！斑@可是佛羅里達(dá)，天氣那么熱，而我還得搬傳真機(jī)。”她說。穿著露趾涼鞋或矮跟鞋時(shí)，被連褲襪包著的腳特別不舒服。但她注意到連褲襪的腰臀設(shè)計(jì)消除了內(nèi)衣線條外顯的可能性，還使她的嬌小身材看起來更為挺拔。當(dāng)時(shí)她花78美元從ArdenB女裝店買了條乳白色長褲，很想穿著它參加聚會?！拔野岩粭l連褲襪的包腳部分剪掉了，然后穿在長褲下面，”她說，“可襪腿整個(gè)晚上都在往上卷。我記得當(dāng)時(shí)我想，‘我得想清楚如何解決這個(gè)問題。’我從來沒在時(shí)裝或零售行業(yè)工作過，我只是需要一種內(nèi)衣而已，可它還不存在?！薄 ‘?dāng)時(shí)27歲的薩拉·布萊克里搬到亞特蘭大，拿出5,000美元的全部積蓄，此后兩年里一邊工作，一邊一絲不茍地計(jì)劃如何推出其產(chǎn)品。她曾連續(xù)七個(gè)晚上呆在喬治亞理工大學(xué)圖書館，研究了所有申請過專利的絲襪;她還走訪Michaels之類的工藝店，以尋找合適的面料;她從黃頁里找來絲襪制造廠的電話，一一打電話要求對方代工，可一再遭到拒絕。不過，多年上門推銷的經(jīng)驗(yàn)早已讓她對拒絕免疫，她決定登門拜訪。在北卡羅來納州阿什伯勒的Acme-McCrary絲襪廠，她再次遭到拒絕，可兩周后該廠經(jīng)理又打電話找她。這位經(jīng)理表示，她的女兒們覺得薩拉·布萊克里的發(fā)明不容錯(cuò)過?！ 榱耸∠?,000美元的律師費(fèi)，她從書店買來教科書，自己撰寫了專利申請，然后又花150美元成立了公司。公司名字也讓她煩惱了一陣子，試了幾個(gè)糟糕的點(diǎn)子之后，她決定以“Spanks”為名，但最后一刻又將“ks”改成了“x”，因?yàn)樗x到一個(gè)說法：生造的產(chǎn)品名更有利于促進(jìn)銷售。“Spanx這個(gè)詞很有趣，”她說，“它讓人們發(fā)笑，再也不會忘記。” 2000年夏天，她又在朋友電腦前花了許多個(gè)夜晚，苦心設(shè)計(jì)產(chǎn)品包裝。她選擇了櫻桃紅，然后在一位平面藝術(shù)家的幫助下塑造了一位留著長馬尾的金發(fā)卡通模特，并命名為Sunny——這正是薩拉·布萊克里本人的漫畫式寫照?！ ∮捎跓o力承擔(dān)廣告費(fèi)用，薩拉·布萊克里靠營銷和 公關(guān)技巧來彌補(bǔ)。她從雜志上撕下記者們的聯(lián)系方式，給他們打電話。她主動參加百貨商店的早間員工會議，向銷售人員展示，為何Spanx塑身衣/內(nèi)衣應(yīng)當(dāng)與女裝和鞋類放在一起銷售，而不是堆在不顯然的襪類區(qū)域。如果這招沒用，她甚至?xí)约簞邮郑幸淮嗡龔乃刭I來貨架，把一些紅色的Spanx產(chǎn)品掛到架子上，然后擺放到內(nèi)曼的一臺收銀機(jī)附近。“所有員工都以為別的什么人同意我這么做，直到我的小動作被閉路電視拍到?！彼χ貞浀馈！ ⊥ㄟ^給長期為奧普拉·溫弗瑞負(fù)責(zé)造型的安德烈·沃克爾(AndreWalker)寄送樣品，她的小手段迎來了生意場上的騰飛。沃克爾注意到，穿上Spanx塑身內(nèi)衣的奧普拉看起來仿佛清減了10磅。2000年11月，奧普拉在她一年一度的《最愛產(chǎn)品秀》上，向忠實(shí)觀眾們介紹了Spanx塑身衣/內(nèi)衣，稱其為當(dāng)年度她最喜歡的商品。奧普拉的哈珀制片公司(HarpoProductions)打電話告知薩拉·布萊克里此事時(shí)，特地提醒她要讓公司網(wǎng)站做好準(zhǔn)備，因?yàn)楣?jié)目播出后訂單量毫無疑問將會暴增，而Spanx當(dāng)時(shí)其實(shí)還沒有自己的網(wǎng)站。“我們找了一份彩色包裝，將其掃描到電腦里，”薩拉·布萊克里說，“我只花每月18美元的成本，就運(yùn)營了可觀的網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)?！痹谠摴?jié)目播出前的兩周，她辭去了之前工作。從創(chuàng)立第一天起，Spanx塑身衣/內(nèi)衣就是盈利的，第一年就賺下了400萬美元，第二年利潤進(jìn)一步增加至1,000萬美元。 此后兩年中，薩拉·布萊克里四處出差，進(jìn)行店內(nèi)演示或在地方媒體露面。2001年，Spanx塑身衣/內(nèi)衣與電視購物頻道QVC簽下了夢寐以求的協(xié)議，QVC本來拒絕過她，但一篇《福布斯》報(bào)道讓他們改變了主意，這篇題為《不包腳無約束》(Footless andFancy-Free，發(fā)表于2001年4月2日)的文章將薩拉·布萊克里描述為“意外造就的企業(yè)家”，稱她重新發(fā)明了塑身衣。高端低端兩條路同時(shí)走的策略讓Spanx塑身衣/內(nèi)衣被美國的女人們瘋搶?！ ∷_拉·布萊克里全資擁有這家尚未上市的公司，沒有任何債務(wù)，從未接受外部投資，也沒有投放過一分錢廣告。如今她才40歲出頭，既不靠丈夫幫忙又不靠繼承遺產(chǎn)，便已經(jīng)登上了全球富豪榜，是最年輕的白手起家的億萬女富豪?！ ∵^去幾年來，Spanx塑身衣/內(nèi)衣保持著相對于幾家模仿廠家的領(lǐng)先地位，不再那么依賴于薩拉·布萊克里本人的面孔——以及其他身體部位了。該公司現(xiàn)在由125個(gè)人組成的團(tuán)隊(duì)運(yùn)營——其中只有16位男士，通過遍布40個(gè)國家的1.15萬家百貨商店、精品店和網(wǎng)上商城，Spanx塑身衣/內(nèi)衣的產(chǎn)品線已經(jīng)包括200多種產(chǎn)品?！ 〈┲鳶panx塑身衣/內(nèi)衣搭配紅毯戰(zhàn)衣已經(jīng)是時(shí)尚圈公開的秘密，從名媛金·卡戴珊(KimKardashian)，到名嘴奧普拉·溫弗瑞(Oprah Winfrey)再到英國碧翠絲公主(PrincessBeatrice)都是Spanx塑身衣/內(nèi)衣的忠實(shí)粉絲。此前有消息稱，Spanx塑身衣/內(nèi)衣近日推出了以明星粉絲為靈感來源的全新塑身內(nèi)衣，以此來回饋眾女星的青睞?！ ∪缃瘢琒panx塑身衣/內(nèi)衣凈資產(chǎn)達(dá)10億美元，產(chǎn)品線包括塑身衣、文胸、泳裝、絲襪等，在全球約40多個(gè)國家的百貨大樓和內(nèi)衣專賣店有售。
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