
Spanx塑身衣/內(nèi)衣由創(chuàng)始人薩拉·布萊克里女士(SaraBlakely)白手起家創(chuàng)立于1998年,是世界最著名的塑身衣、連褲襪、內(nèi)衣品牌。Spanx塑身內(nèi)、衣產(chǎn)品以雙層彈性織料收腹、提臀、纖腿,效果明顯,成為近年來星光大道紅毯上女性禮服的必選內(nèi)衣?! ∨c許多其他初創(chuàng)公司一樣,Spanx塑身衣/內(nèi)衣的創(chuàng)立源于對一個(gè)令人煩惱的問題的解答。薩拉·布萊克里每天都得穿連褲襪,可它們既不舒服又顯得老氣?!斑@可是佛羅里達(dá),天氣那么熱,而我還得搬傳真機(jī)。”她說。穿著露趾涼鞋或矮跟鞋時(shí),被連褲襪包著的腳特別不舒服。但她注意到連褲襪的腰臀設(shè)計(jì)消除了內(nèi)衣線條外顯的可能性,還使她的嬌小身材看起來更為挺拔。當(dāng)時(shí)她花78美元從ArdenB女裝店買了條乳白色長褲,很想穿著它參加聚會?!拔野岩粭l連褲襪的包腳部分剪掉了,然后穿在長褲下面,”她說,“可襪腿整個(gè)晚上都在往上卷。我記得當(dāng)時(shí)我想,‘我得想清楚如何解決這個(gè)問題。’我從來沒在時(shí)裝或零售行業(yè)工作過,我只是需要一種內(nèi)衣而已,可它還不存在?!薄 ‘?dāng)時(shí)27歲的薩拉·布萊克里搬到亞特蘭大,拿出5,000美元的全部積蓄,此后兩年里一邊工作,一邊一絲不茍地計(jì)劃如何推出其產(chǎn)品。她曾連續(xù)七個(gè)晚上呆在喬治亞理工大學(xué)圖書館,研究了所有申請過專利的絲襪;她還走訪Michaels之類的工藝店,以尋找合適的面料;她從黃頁里找來絲襪制造廠的電話,一一打電話要求對方代工,可一再遭到拒絕。不過,多年上門推銷的經(jīng)驗(yàn)早已讓她對拒絕免疫,她決定登門拜訪。在北卡羅來納州阿什伯勒的Acme-McCrary絲襪廠,她再次遭到拒絕,可兩周后該廠經(jīng)理又打電話找她。這位經(jīng)理表示,她的女兒們覺得薩拉·布萊克里的發(fā)明不容錯(cuò)過?! 榱耸∠?,000美元的律師費(fèi),她從書店買來教科書,自己撰寫了專利申請,然后又花150美元成立了公司。公司名字也讓她煩惱了一陣子,試了幾個(gè)糟糕的點(diǎn)子之后,她決定以“Spanks”為名,但最后一刻又將“ks”改成了“x”,因?yàn)樗x到一個(gè)說法:生造的產(chǎn)品名更有利于促進(jìn)銷售。“Spanx這個(gè)詞很有趣,”她說,“它讓人們發(fā)笑,再也不會忘記。” 2000年夏天,她又在朋友電腦前花了許多個(gè)夜晚,苦心設(shè)計(jì)產(chǎn)品包裝。她選擇了櫻桃紅,然后在一位平面藝術(shù)家的幫助下塑造了一位留著長馬尾的金發(fā)卡通模特,并命名為Sunny——這正是薩拉·布萊克里本人的漫畫式寫照?! ∮捎跓o力承擔(dān)廣告費(fèi)用,薩拉·布萊克里靠營銷和 公關(guān)技巧來彌補(bǔ)。她從雜志上撕下記者們的聯(lián)系方式,給他們打電話。她主動參加百貨商店的早間員工會議,向銷售人員展示,為何Spanx塑身衣/內(nèi)衣應(yīng)當(dāng)與女裝和鞋類放在一起銷售,而不是堆在不顯然的襪類區(qū)域。如果這招沒用,她甚至?xí)约簞邮郑幸淮嗡龔乃刭I來貨架,把一些紅色的Spanx產(chǎn)品掛到架子上,然后擺放到內(nèi)曼的一臺收銀機(jī)附近。“所有員工都以為別的什么人同意我這么做,直到我的小動作被閉路電視拍到?!彼χ貞浀馈! ⊥ㄟ^給長期為奧普拉·溫弗瑞負(fù)責(zé)造型的安德烈·沃克爾(AndreWalker)寄送樣品,她的小手段迎來了生意場上的騰飛。沃克爾注意到,穿上Spanx塑身內(nèi)衣的奧普拉看起來仿佛清減了10磅。2000年11月,奧普拉在她一年一度的《最愛產(chǎn)品秀》上,向忠實(shí)觀眾們介紹了Spanx塑身衣/內(nèi)衣,稱其為當(dāng)年度她最喜歡的商品。奧普拉的哈珀制片公司(HarpoProductions)打電話告知薩拉·布萊克里此事時(shí),特地提醒她要讓公司網(wǎng)站做好準(zhǔn)備,因?yàn)楣?jié)目播出后訂單量毫無疑問將會暴增,而Spanx當(dāng)時(shí)其實(shí)還沒有自己的網(wǎng)站。“我們找了一份彩色包裝,將其掃描到電腦里,”薩拉·布萊克里說,“我只花每月18美元的成本,就運(yùn)營了可觀的網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)?!痹谠摴?jié)目播出前的兩周,她辭去了之前工作。從創(chuàng)立第一天起,Spanx塑身衣/內(nèi)衣就是盈利的,第一年就賺下了400萬美元,第二年利潤進(jìn)一步增加至1,000萬美元。 此后兩年中,薩拉·布萊克里四處出差,進(jìn)行店內(nèi)演示或在地方媒體露面。2001年,Spanx塑身衣/內(nèi)衣與電視購物頻道QVC簽下了夢寐以求的協(xié)議,QVC本來拒絕過她,但一篇《福布斯》報(bào)道讓他們改變了主意,這篇題為《不包腳無約束》(Footless andFancy-Free,發(fā)表于2001年4月2日)的文章將薩拉·布萊克里描述為“意外造就的企業(yè)家”,稱她重新發(fā)明了塑身衣。高端低端兩條路同時(shí)走的策略讓Spanx塑身衣/內(nèi)衣被美國的女人們瘋搶?! ∷_拉·布萊克里全資擁有這家尚未上市的公司,沒有任何債務(wù),從未接受外部投資,也沒有投放過一分錢廣告。如今她才40歲出頭,既不靠丈夫幫忙又不靠繼承遺產(chǎn),便已經(jīng)登上了全球富豪榜,是最年輕的白手起家的億萬女富豪?! ∵^去幾年來,Spanx塑身衣/內(nèi)衣保持著相對于幾家模仿廠家的領(lǐng)先地位,不再那么依賴于薩拉·布萊克里本人的面孔——以及其他身體部位了。該公司現(xiàn)在由125個(gè)人組成的團(tuán)隊(duì)運(yùn)營——其中只有16位男士,通過遍布40個(gè)國家的1.15萬家百貨商店、精品店和網(wǎng)上商城,Spanx塑身衣/內(nèi)衣的產(chǎn)品線已經(jīng)包括200多種產(chǎn)品?! 〈┲鳶panx塑身衣/內(nèi)衣搭配紅毯戰(zhàn)衣已經(jīng)是時(shí)尚圈公開的秘密,從名媛金·卡戴珊(KimKardashian),到名嘴奧普拉·溫弗瑞(Oprah Winfrey)再到英國碧翠絲公主(PrincessBeatrice)都是Spanx塑身衣/內(nèi)衣的忠實(shí)粉絲。此前有消息稱,Spanx塑身衣/內(nèi)衣近日推出了以明星粉絲為靈感來源的全新塑身內(nèi)衣,以此來回饋眾女星的青睞?! ∪缃瘢琒panx塑身衣/內(nèi)衣凈資產(chǎn)達(dá)10億美元,產(chǎn)品線包括塑身衣、文胸、泳裝、絲襪等,在全球約40多個(gè)國家的百貨大樓和內(nèi)衣專賣店有售。
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