愛華網(wǎng)由柳倪之爭看技工貿(mào)和貿(mào)工技之路
【摘要】生存和發(fā)展永遠(yuǎn)是企業(yè)家心中追求的目標(biāo)，不論是“技工貿(mào)”還是“貿(mào)工技”，最終目的都是為了企業(yè)的發(fā)展壯大。企業(yè)面臨重大決策時(shí)爭論在所難免，并且一切決策都應(yīng)按實(shí)際情況做出。
【關(guān)鍵字】聯(lián)想 技工貿(mào) 貿(mào)工技 發(fā)展
一、案例陳訴：
柳倪之爭引發(fā)技工貿(mào)VS貿(mào)工技
1984年11月，中科院計(jì)算所高級工程師王樹和、柳傳志、張祖祥等11人創(chuàng)辦計(jì)算所公司（聯(lián)想前身）后，一天深夜，王樹和與柳傳志絞盡腦汁，終于想出一線生機(jī)：“開發(fā)銷售倪光南的聯(lián)想式漢卡！”一個(gè)月后，倪光南擔(dān)任聯(lián)想總工程師。此后的3年內(nèi)，以倪光南為主連續(xù)研制出8種型號的“聯(lián)想漢卡”，更新了3個(gè)版本，形成了一套功能齊全的“聯(lián)想式漢字系統(tǒng)”。后來計(jì)算所公司改名為聯(lián)想集團(tuán)，總裁柳傳志在成立大會上說，“聯(lián)想集團(tuán)以開發(fā)成功聯(lián)想漢字系統(tǒng)起家并由此而得名”，集團(tuán)的前身“已經(jīng)形成了技工貿(mào)立體結(jié)構(gòu)”；計(jì)算所公司“在北京新技術(shù)開發(fā)實(shí)驗(yàn)區(qū)700多家高技術(shù)企業(yè)內(nèi)……成為拳頭產(chǎn)品最多，也是唯一獲得國。
而在1994年，聯(lián)想公司的兩大核心人物柳傳志和倪光南產(chǎn)生了嚴(yán)重的分歧，總工程師倪光南主張走技術(shù)路線，選擇芯片為主攻方向；而總裁柳傳志主張發(fā)揮中國制造的成本優(yōu)勢，加大自主品牌產(chǎn)品的打造。1994年前后，倪光南奔波于上海，香港等地，廣攬人才，成立“聯(lián)海微電子設(shè)計(jì)中心”，他對這項(xiàng)被稱為“中國芯”的工程傾注了極大的熱情。不過公司的常務(wù)副總裁李勤和柳傳志卻讓他碰了釘子。
這件事情之后，兩人的關(guān)系迅速惡化，聯(lián)想的每一次工作會議都成了兩人的爭吵會，柳傳志認(rèn)為倪光南是在“胡攪蠻纏”，而倪光南則說，“我永遠(yuǎn)和你沒完?！彼_始向上級控告柳傳志作風(fēng)霸道，進(jìn)而控告他有嚴(yán)重的經(jīng)濟(jì)問題。最終，中科院派出的工作組調(diào)查認(rèn)為，“沒有材料證明證明柳傳志同志存在個(gè)人經(jīng)濟(jì)問題”至此，勝負(fù)已漸漸清晰起來，1995年6月30日，聯(lián)想董事會同意免去倪光南同志聯(lián)想集團(tuán)公司總工程師職務(wù)。隨后一年羅爭也離開了聯(lián)想，柳傳志在一次會議上明確把提倡了十年的“技工貿(mào)”戰(zhàn)略改成了“貿(mào)工技”。作為聯(lián)想路線之爭的失敗者，倪光南似乎并不后悔，他依然堅(jiān)持著他技術(shù)至上的想法，哪怕缺乏支持者。柳倪之爭也被認(rèn)為是代表了中國企業(yè)“貿(mào)工技”和“技工貿(mào)”兩條路線的爭斗。
二、案例分析
“柳倪之爭’的分歧主要在以下幾個(gè)方面：
（一）公司怎樣進(jìn)行研究開發(fā)？柳傳志認(rèn)為技術(shù)要變成可賣的商品，認(rèn)為倪還沒有脫離研究所的工資模式和思維方式。突出表現(xiàn)在ASIC和程控交換機(jī)的發(fā)展戰(zhàn)略上。倪光南認(rèn)為研究開發(fā)沒地位，受壓迫不被重視。（二）研究開發(fā)怎樣立項(xiàng)？突出表現(xiàn)在技術(shù)中心的管理和運(yùn)行模式上。（三）資金運(yùn)行有沒有問題？倪認(rèn)為柳在資金運(yùn)行上、產(chǎn)權(quán)關(guān)系等經(jīng)濟(jì)方面可能有重大問題。（四）北京聯(lián)想計(jì)算機(jī)集團(tuán)公司的內(nèi)部機(jī)構(gòu)的調(diào)整。倪認(rèn)為把“漢字系統(tǒng)事業(yè)部”改成“軟件事業(yè)部”是“取消漢卡”，是“打擊”他。貌似問題的核心是在“研究的戰(zhàn)略上誰說了算”，但本質(zhì)上是這個(gè)科技公司要不要技術(shù)上的“研究戰(zhàn)略”。
從倪加入聯(lián)想以來的十年，聯(lián)想一直走的都是技工貿(mào)路線，但在兩個(gè)人在決策上有了分歧并產(chǎn)生了矛盾之后，柳一改常態(tài)堅(jiān)持走貿(mào)工技的發(fā)展路線，并以資金周轉(zhuǎn)為由，拒絕倪再做研究開發(fā)。2002年8月，“2002美國管理學(xué)年會”論壇上在柳傳志對外大談特談“貿(mào)工技”時(shí)，聯(lián)想在國內(nèi)的市場份額正遭到戴爾的無情蠶食，許多原有的客戶開始轉(zhuǎn)投他處，原因是，“我們感覺聯(lián)想電腦的品質(zhì)在下降”，“沒有技術(shù)的聯(lián)想”一再成為對手攻擊的靶子。與此同時(shí)，少帥楊元慶2001年起領(lǐng)導(dǎo)的聯(lián)想向多元化轉(zhuǎn)型頻頻遇挫。依據(jù)柳傳志的“貿(mào)工技”路徑，只要做好貿(mào)易，工和技可以緩談；聯(lián)想做貿(mào)易可以做成中國甚至亞太區(qū)PC冠軍，做貿(mào)易自然也可以做成手機(jī)、IT服務(wù)、地產(chǎn)業(yè)的大佬。但幾年下來，聯(lián)想的“多元化”無一能給柳傳志的“貿(mào)工技”再添光彩。是楊元慶的能力出了問題？當(dāng)年可就是他帶領(lǐng)聯(lián)想電腦殺出重圍，把HP等跨國巨頭打得喘不過氣來。是IT遭遇了寒冬？可跨國公司為什么在寒冬里反而卷土重來，且攻勢愈發(fā)凌厲？“顯然，根本的原因在于聯(lián)想自己，是柳傳志的‘貿(mào)工技’路線存在著問題。它不僅歪曲了聯(lián)想歷史，更給聯(lián)想的發(fā)展帶來了嚴(yán)重的傷害?！敝袊鐣茖W(xué)院經(jīng)濟(jì)研究所研究員左大培直言不諱。但為了強(qiáng)調(diào)市場和貿(mào)易的重要性而把技術(shù)研發(fā)打入冷宮，對于身為高科技企業(yè)的聯(lián)想來說，無異于揮刀自殘，甘做瘸子，無異于為了今天的芝麻而放棄明天的西瓜?！凹脊べQ(mào)”本是一個(gè)一體化的概念，強(qiáng)調(diào)企業(yè)研發(fā)、生產(chǎn)和銷售三環(huán)節(jié)的有機(jī)統(tǒng)一，缺一不可，并凸顯技術(shù)在價(jià)值鏈上游的特別分量。在經(jīng)歷上世紀(jì)八九十年代PC業(yè)的“啟蒙運(yùn)動(dòng)”之后，對于核心技術(shù)的追逐，早已成為行業(yè)的話語權(quán)之爭，利潤之爭，甚至是生死之爭。三星、日立、東芝等眾多日韓企業(yè)的崛起，哪一個(gè)不是憑借著近乎偏激的技術(shù)研發(fā)？可柳傳志的“貿(mào)工技”不僅顛倒了三者的價(jià)值關(guān)系，甚至偷換了概念，變成了“貿(mào)工技三級跳”，即先搞貿(mào)易，再搞生產(chǎn)，再搞技術(shù)三斷論，從而割裂、抽掉了他們的內(nèi)在聯(lián)系，把聯(lián)想定位成了一個(gè)普通的電腦貿(mào)易商——這和混同于大街上賣白菜的公司有什么區(qū)別？前國務(wù)院發(fā)展研究中心副研究員王育琨尖刻地指出，“沒有‘中國芯’的聯(lián)想注定是一個(gè)低賦稅的可憐初級組裝商和銷售代理商”。沒有“中國芯”的聯(lián)想，注定無法成為美國那類氣質(zhì)的公司或者后來日本那些挑戰(zhàn)者的公司：前者掌握了標(biāo)準(zhǔn)，后者為改變標(biāo)準(zhǔn)而斗爭。
三、理論分析
（一）技工貿(mào)和貿(mào)工技
簡單的說：技工貿(mào)——技術(shù)研究（科研環(huán)節(jié)）---工廠（生產(chǎn)環(huán)節(jié)）---貿(mào)易（外貿(mào)---流通環(huán)節(jié)）；貿(mào)工技——貿(mào)易（外貿(mào)---流通環(huán)節(jié)）-工廠（生產(chǎn)環(huán)節(jié)）---技術(shù)研究（科研環(huán)節(jié)）。
“技工貿(mào)”----是以技術(shù)研究和開發(fā)的成果來推動(dòng)生產(chǎn)和貿(mào)易領(lǐng)域的。在這里工廠的生產(chǎn)環(huán)節(jié)和貿(mào)易（外貿(mào)）的市場環(huán)節(jié)都是為了推廣技術(shù)部門的研究開發(fā)成果，使得科技成果生產(chǎn)化，市場化，是科研技術(shù)成果的價(jià)值體現(xiàn)。
但是,“貿(mào)工技”---是以流通領(lǐng)域，也就是貿(mào)易領(lǐng)域?yàn)橥苿?dòng)的，市場上的需求（貿(mào)易中的需求）反饋信息，讓工廠在生產(chǎn)環(huán)節(jié)中來調(diào)整（根據(jù)市場需求來生產(chǎn)），新商品的生產(chǎn)離不開技術(shù)部門的研究和幫助，技術(shù)部門的研究方向在這個(gè)基礎(chǔ)上是為生產(chǎn)和貿(mào)易服務(wù)的。
（二）什么樣的企業(yè)適合技工貿(mào)和貿(mào)工技
技術(shù)開發(fā)科研部門較強(qiáng)的企業(yè)適合技工貿(mào)，擁有超前的技術(shù)，通過工廠（制造）的生產(chǎn)和貿(mào)易流通領(lǐng)域的努力，找到技術(shù)成果實(shí)現(xiàn)價(jià)值的市場。
在貿(mào)易領(lǐng)域里能力較強(qiáng)的企業(yè)適合貿(mào)工技，能根據(jù)市場的需要及時(shí)判斷出工廠和技術(shù)開發(fā)部門應(yīng)該如何工作，如何為市場服務(wù)，從而達(dá)到"貿(mào)工技"三方的價(jià)值實(shí)現(xiàn)。
（三）聯(lián)想該何去何從
因?yàn)椤百Q(mào)工技”的推行，使得聯(lián)想在經(jīng)過2000年的輝煌之后，開始戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，四面出擊，企圖復(fù)制N個(gè)聯(lián)想。盡管2001年4月楊元慶正式掌管聯(lián)想時(shí)，曾明確提出技術(shù)突圍的口號，但“冰凍三尺，已非一日之寒”。因?yàn)闆]有有力技術(shù)力量的支撐，聯(lián)想不但在其他領(lǐng)域紛紛鎩羽而歸，連起家之本——聯(lián)想PC也開始后院難保。痛定思痛，聯(lián)想不得不全線撤退，重新回歸PC主業(yè)，并把國際化作為聯(lián)想做強(qiáng)做大的主出路。柳傳志在收購IBM后也公開提出，“貿(mào)工技路線到現(xiàn)在已經(jīng)告一段落。”“IBM的技術(shù)正好可以彌補(bǔ)聯(lián)想的短板……當(dāng)初我們選擇收購，主要是沖著IBM的筆記本去的?！睔v史轉(zhuǎn)了一個(gè)圈，終于又回到了原地。只是此原地已非彼原地，只是花那么多錢去買別人不要的產(chǎn)業(yè)和技術(shù)，其間的成本，實(shí)在太高了。同時(shí)以計(jì)算所當(dāng)時(shí)雄厚的科研實(shí)力，在人員、技術(shù)、設(shè)備、品牌都處于相對成熟期，并且與同時(shí)期的華為相比，聯(lián)想在貸款方面也明顯具有優(yōu)勢。所以，聯(lián)想在當(dāng)時(shí)的條件下完全可以接著搞技術(shù)走技工貿(mào)的戰(zhàn)略道路。
四、企業(yè)發(fā)展“技貿(mào)”戰(zhàn)略
很顯然，企業(yè)創(chuàng)辦初期，為了生存，企業(yè)不得不考慮在激烈的市場競爭中抓住一切稍縱即逝的貿(mào)易機(jī)會，通過做代理貿(mào)易，學(xué)會了解市場、增加技術(shù)服務(wù)經(jīng)驗(yàn)、強(qiáng)化信譽(yù)以及學(xué)會企業(yè)管理，在完成了原始資本的積累之后，憑借中國的成本優(yōu)勢，企業(yè)做大做強(qiáng)的出路自然而然轉(zhuǎn)移到制造上面，但只有制造還不能讓中國企業(yè)走向世界，成為擁有全球話語權(quán)的企業(yè)組織。
那些曾經(jīng)鼎盛一時(shí)后來又衰落下去的公司包括中關(guān)村里很多的企業(yè)，其實(shí)都犯了一個(gè)錯(cuò)誤，走了貿(mào)工技道路后，沒有及時(shí)發(fā)現(xiàn)和開拓新興市場或者開拓新興市場的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)存在問題。因此，擁有自主知識產(chǎn)權(quán)的標(biāo)準(zhǔn)、技術(shù)創(chuàng)新才是企業(yè)最終決勝世界市場的有力武器。而技工貿(mào)的道路，中國很少有企業(yè)走這條道路，因?yàn)閺摹昂诵募夹g(shù)”入手難度很大。除了自主創(chuàng)新之外，更為關(guān)鍵的是持續(xù)創(chuàng)新。擁有一項(xiàng)自主知識產(chǎn)權(quán)的核心技術(shù)很難，不論是自主研發(fā)還是買來專利，都需要較大的前期投入，再把科技成果轉(zhuǎn)化為商品賣出去就需要更多的資源支持，所以走技工貿(mào)道路很難，正所謂一個(gè)企業(yè)做大容易做強(qiáng)難，把握好市場很容易做大，要做成能持續(xù)上百年規(guī)模的企業(yè)就不能這么單調(diào)。同時(shí)，“技工貿(mào)”是一個(gè)一體化的概念，只有技術(shù)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，是強(qiáng)調(diào)企業(yè)研發(fā)、生產(chǎn)和銷售三環(huán)節(jié)的有機(jī)統(tǒng)一，缺一不可，并凸顯技術(shù)在價(jià)值鏈上游的特別分量。而要使企業(yè)國際化，必須是企業(yè)的產(chǎn)品、技術(shù)、組織體系和貿(mào)易體系在全球化平臺上配置，并最終形成全球消費(fèi)者認(rèn)可的國際化品牌。
生存和發(fā)展永遠(yuǎn)是企業(yè)家心中追求的目標(biāo)，不論是“技工貿(mào)”還是“貿(mào)工技”，最終目的都是為了企業(yè)的發(fā)展壯大。企業(yè)面臨重大決策時(shí)爭論在所難免。從人類經(jīng)營歷史上看，決策往往代表著不同的經(jīng)營思路和眼光。很難說誰對誰錯(cuò)，但有一點(diǎn)可以肯定，一切決策都應(yīng)依當(dāng)時(shí)的實(shí)際情況做出。無論是科技起家還是貿(mào)易起家，只要適應(yīng)世界產(chǎn)業(yè)發(fā)展的大潮，任何決策都是正確的。
五、參考文獻(xiàn)：
1，http://blog.sina.com.cn/s/blog_475e2c960100dw24.html
2，http://baike.baidu.com/view/1926962.htm?fr=ala0_1
3，http:/ /iask.sina.com.cn/b/7396423.html
4，http://blog.hr.com.cn/html/12/n-32712.html
5，http://tieba.baidu.com/f?kz=684284659
6，http://it20.ciw.com.cn/jcyk/jianzheng/2005/08/24/4832.html
7，《失去聯(lián)想》，王育琨等著，2004年11月第一版第一次印刷
8，《北大案例經(jīng)典》，何志毅編著，2008年7月第一版第一次印刷
9，《最佳商業(yè)模式》，劉琪輝主編，2008年4月第一版8月第二次印刷
10，《管理學(xué)原理》，陳傳明 周小虎 編著，2009年9月第一版第六次印刷
