愛華網(wǎng)轉(zhuǎn)自淘寶幫派，有較強(qiáng)參考價(jià)值
直通車入門篇
直通車最重要的是什么呢？答案是肯定的：關(guān)鍵詞。
我剛開始入門直通車,可以說什么都不懂，直接先去萬堂書院看幾個(gè)視頻，然后去下載TOP5W詞表。最后就是直接把200個(gè)關(guān)鍵詞都添加進(jìn)去。
大家可能要笑我了，不過不要緊，這個(gè)是我真實(shí)的經(jīng)歷，相信也有一些和我經(jīng)歷相同的人。
結(jié)果可想而知了，每天不到10單，流量也是1000出頭。不過還好，我性格比較樂觀，相信努力總有回報(bào)的，開始去萬堂書院學(xué)習(xí)。
直通車學(xué)習(xí)篇
首先去萬堂書院把那些經(jīng)驗(yàn)課程都看一篇，看完了覺得不夠，于是把精華帖子都看一次。終于明白了一個(gè)道理，原來關(guān)鍵也要出價(jià)的。
看完回來，馬上精神十足，趕緊把類目出價(jià) 提高，然后把 男鞋 休閑鞋 皮鞋 這些個(gè)詞出價(jià)提高。
沒有想到還真是有效果了，展現(xiàn)量大，花錢多，點(diǎn)擊量也增加，流量也提高了。可是，銷售并沒有相應(yīng)的提高。
這個(gè)是為什么呢？下面會(huì)講一個(gè)重點(diǎn)那就是轉(zhuǎn)化率。
所以新手開車要舍得花時(shí)間精力去學(xué)習(xí)，萬堂書院一定要去學(xué)一定要去聽一定要去看，不要不在乎，更不要自以為是，學(xué)習(xí)才是王道。再聰明的人都是花時(shí)間去學(xué)習(xí)得來的，不要相信這個(gè)世界上有不勞而獲的東西。
萬堂書院，一定要去的地方：http://pro/zhitongche/wtsy/index.html
我在這里學(xué)到不少東西，直通車標(biāo)題可以設(shè)置2個(gè)，店鋪推廣可以設(shè)置主副2個(gè)標(biāo)題，直通車圖片要突出賣點(diǎn)，直通車標(biāo)題和產(chǎn)品標(biāo)題以及關(guān)鍵詞標(biāo)題必須吻合才能得到高的質(zhì)量分。不要看這些最基本的，最簡(jiǎn)單的東西，我們學(xué)習(xí)就是要從基礎(chǔ)開始。
學(xué)習(xí)能力也是做淘寶學(xué)直通車最重要的，都說做淘寶的人勤奮，那都是花時(shí)間去學(xué)習(xí)，去分享，去摸索的。
直通車進(jìn)階篇
經(jīng)過上面的學(xué)習(xí)和嘗試，我相信你們的展現(xiàn)量有了，點(diǎn)擊量也有了，那現(xiàn)在怎么把這些轉(zhuǎn)化成銷售額呢？因?yàn)橹蓖ㄜ囎罡灸康倪€是提升銷售額，在提升銷售額的前提下去打造爆款。
第一點(diǎn)選詞（如何提高質(zhì)量得分）
1質(zhì)量分高
首先添加關(guān)鍵詞：
一般按照系統(tǒng)推薦的搜索量高的詞排一下添加詞就可以了，后面主要觀察 質(zhì)量得分高低。
同樣的價(jià)格，質(zhì)量得分越高，你的產(chǎn)品展現(xiàn)幾率越大，點(diǎn)擊單價(jià)越少，排名越靠前。這個(gè)都是相關(guān)性很高的，所以一定要提高質(zhì)量得分。一般好的詞是10分，經(jīng)常慢慢培養(yǎng)觀察5分的詞也能變成10分，下面有我的親身經(jīng)歷。
什么樣的詞才是我們需要的去優(yōu)化的？怎么樣質(zhì)量得分高的詞呢？這個(gè)可能是很多人做直通車都想問的。
第一類詞首先看圖
像這樣的詞我們?cè)趺慈?yōu)化？需不需要去優(yōu)化呢？
首先 正裝 就男鞋而言是個(gè)好詞搜索量高點(diǎn)擊單價(jià)也比較低（9到10分的詞），轉(zhuǎn)化率也比較高。
那么這個(gè)詞肯定是值得我們的去優(yōu)化的。屬性相關(guān)性 就是說你的產(chǎn)品屬性下面的圖就是屬性相關(guān)了。
所以 你推廣的產(chǎn)品你就要看清楚了，是休閑還是正裝, 對(duì)應(yīng)的屬性對(duì)了 質(zhì)量得分就高了。這就要求我們?cè)谧霎a(chǎn)品的時(shí)候每一個(gè)屬性每一個(gè)細(xì)節(jié)都要做好，這樣你的屬性越全面你的產(chǎn)品被搜索被展現(xiàn)的幾率也就越大。
再說 怎么提高關(guān)鍵詞相關(guān)性了。就是說你的產(chǎn)品標(biāo)題里 要有 正裝 這個(gè)詞，你的直通車 標(biāo)題里 也要有正裝 這個(gè)詞，那么 正裝這個(gè)詞的相關(guān)性就好了。
第二類詞：
關(guān)鍵詞相關(guān)性好，類目相 關(guān)性也好 屬性相關(guān)性無關(guān)。但是質(zhì)量得分低，才5分。
那我們?cè)趺磧?yōu)化呢？具體優(yōu)化哪些詞呢？
其實(shí)這些詞有個(gè)辦法就是叫養(yǎng)詞。關(guān)鍵是什么詞值得去養(yǎng)，怎么養(yǎng)？我們先看數(shù)據(jù)說話。
為什么不養(yǎng)男鞋這個(gè)詞？
因?yàn)槟行@個(gè)詞展現(xiàn)量大搜索次數(shù)多，但是真正產(chǎn)生購(gòu)買的人少，也就是轉(zhuǎn)化率很低。所以這就造成了花了錢賣不出去產(chǎn)品。所以不要養(yǎng)，維持一點(diǎn)的展現(xiàn)和點(diǎn)擊就可以了，主要是引流量。你的產(chǎn)品是爆款，你的產(chǎn)品別人看了就想買，那么這個(gè)詞你就可以養(yǎng)一下，養(yǎng)這些詞的時(shí)間應(yīng)該在7天左右。
為什么要養(yǎng)鞋子 男 這個(gè)詞？ 看數(shù)據(jù)魔方。
成交筆數(shù) 成交金額轉(zhuǎn)化率都很不錯(cuò)。所以這個(gè)就是你要養(yǎng)的詞。養(yǎng)詞的時(shí)候應(yīng)該注意的要點(diǎn)：1.直通車全時(shí)間投放，在晚上客服下班了可以設(shè)置10%-30%的比例，基本沒什么消耗。2.不要隨意更改產(chǎn)品消息和標(biāo)題，改了之后注意看看主推詞的質(zhì)量得分。3.直通車保持余額充足，不要突然因?yàn)槔锩媲焚M(fèi)被系統(tǒng)自動(dòng)下線了，這樣的后果就是前面積累的質(zhì)量得分有的會(huì)回到原點(diǎn)。
有的朋友可能會(huì)說，你養(yǎng)的詞好貴啊，點(diǎn)擊單價(jià)要2.3，其實(shí)這個(gè)每個(gè)行業(yè)都不一樣。在這里我想說的是，詞沒有貴與不貴之分，只有好與不好之分.如果2個(gè)點(diǎn)擊就能產(chǎn)生一筆購(gòu)買，讓你賣出一雙鞋子，你說這個(gè)詞貴不貴呢?大家可以自己嘗試一下。
第三類詞：就是匡威 耐克 阿斯達(dá)斯 彪馬李寧之類的詞了，這類詞在其它行業(yè)也有，就是知名品牌。有的詞可以用，有的詞不能用，直通車直接給你排查下架，標(biāo)題最好不要寫嘗試加這些詞。因?yàn)槲覀兌际亲銎放频模退氵@樣的詞給你展現(xiàn)和點(diǎn)擊了，客戶也很少買單。
這里可以給大家看看 MRING和駱駝的數(shù)據(jù)
轉(zhuǎn)化率都很高,這就是品牌。我們的目標(biāo)是做成這樣的品牌，不是簡(jiǎn)單的加這些關(guān)鍵詞。
如何看寶貝轉(zhuǎn)化率：進(jìn)入量子統(tǒng)計(jì)—銷售詳解—寶貝銷售明細(xì)：
最后說下直通車最重要的問題：什么樣的產(chǎn)品適合做直通車?什么時(shí)候做直通車?
我給大家的建議是:做直通車是要做爆款 ，成交高，評(píng)價(jià)好，庫(kù)存充足的產(chǎn)品。
有的朋友可能會(huì)問，新品可以推嗎？當(dāng)然可以推，只是要循序漸進(jìn)一步一步來,先養(yǎng)詞有了成交評(píng)價(jià)再加大力度推廣（一般是20筆左右），上了1000筆可以做爆款來推了。
在這里我說下我親身體會(huì)，我們的一款鞋子有個(gè)客戶評(píng)價(jià)說，沒有想象中的好，與寶貝描述不太符合，質(zhì)量也一般。結(jié)果當(dāng)天推的這款鞋子只賣了3頁(yè)，平時(shí)的話是可以賣5頁(yè)的。
為什么呢？這里說到的就是 產(chǎn)品的評(píng)價(jià) 口碑對(duì)你的直通車效果影響很大，所以做單品，產(chǎn)品質(zhì)量服務(wù)一定要在前面做好。如果你的產(chǎn)品評(píng)分在4.9分以上可以大力推廣，4.7-4.9也不錯(cuò)，如果在4.5以下，這個(gè)就需要你先做好服務(wù)和口碑再來推廣了。
就我個(gè)人總結(jié)出來一點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)分享一下：如何把 鞋子 男 這個(gè)詞養(yǎng)到10分的？
直通車標(biāo)題產(chǎn)品標(biāo)題 產(chǎn)品寶貝描述里的關(guān)鍵詞要一致，這個(gè)也是計(jì)算質(zhì)量得分的重要依據(jù)。
在支付寶后面的寶貝成交轉(zhuǎn)化率就是的了。對(duì)于轉(zhuǎn)化率不是很明白的朋友后面會(huì)有詳細(xì)的解讀。
下面我那拿 鞋子 男 這個(gè)關(guān)鍵詞來舉例：關(guān)鍵詞相關(guān)性好類目相關(guān)性也好，但是質(zhì)量得分怎么會(huì)這么低呢？
其實(shí)質(zhì)量得分計(jì)算也很復(fù)雜，我們也不用去研究了，我現(xiàn)在想培養(yǎng)鞋子 男這個(gè)詞。為什么要培養(yǎng)，大家可以去數(shù)據(jù)魔方看下這個(gè)詞的轉(zhuǎn)化率和成交額。
我們培養(yǎng)的一定要 成交額高 質(zhì)量得分高 轉(zhuǎn)化率高，只有符合這三個(gè)原則我們就可以好好培養(yǎng)了。時(shí)間周期7-10天。
剛開始質(zhì)量得分4分出價(jià)高展現(xiàn)量還可以點(diǎn)擊率不高花費(fèi)也比較大，然后通過直通車標(biāo)題的調(diào)整，寶貝標(biāo)題的優(yōu)化，適當(dāng)?shù)慕档统鰞r(jià)。最后形成了點(diǎn)擊率高點(diǎn)擊單價(jià)低質(zhì)量得分高的良性循環(huán)。
有人可能會(huì)說，我的出價(jià)好高啊！這前面也講到了，好詞不要怕貴。這個(gè)是建立在質(zhì)量得分高的前提下的，有時(shí)候質(zhì)量得分56分的詞，你出10元也沒有用，系統(tǒng)顯示還是在101名，相信大家有經(jīng)歷的，這個(gè)可以參考前面的養(yǎng)詞。
我給大家的建議是：對(duì)于好的詞高轉(zhuǎn)化率高點(diǎn)擊率的詞再高都不為過，能上首頁(yè)第一的就不要排第三了，目標(biāo)就是上首頁(yè)就是前三名。看下數(shù)據(jù)：
2 轉(zhuǎn)化率（提升轉(zhuǎn)化率）
轉(zhuǎn)化率我就不多說了，選擇那些成就金額大，轉(zhuǎn)化率高的詞優(yōu)化。轉(zhuǎn)化率越高，你的銷售金額越高。
可以看看公式：
就直通車來說，店鋪的流量和客單價(jià)相對(duì)穩(wěn)定，所以影響你的銷售額的關(guān)鍵因素就是轉(zhuǎn)化率了。
假設(shè)把你的客單價(jià)和訪客數(shù)都固定，你轉(zhuǎn)化率提高從2.5%提高到3%,想象一下的銷售額會(huì)提高多少？是20%，你懂的。如果你現(xiàn)在店鋪的轉(zhuǎn)化率是1.5%，那么提高到3%，那就是銷售額翻倍了。如果到5%，你可以想象一下。
我們同樣可以計(jì)算出聚劃算的銷售額為什么那么高.？
聚劃算的流量是平時(shí)的5到10倍，轉(zhuǎn)化率同樣是5-7倍，結(jié)果雖然客單價(jià)稍微下降了，但是整體銷售額依然會(huì)翻幾十倍。至于聚劃算轉(zhuǎn)化率高綜合因素比較多，我也不多講了。
3性價(jià)比高(產(chǎn)品口碑性價(jià)比）
做爆款不要想利潤(rùn)。你要想拿爆款做利潤(rùn)，那就很難做了。爆款是什么，是引流量，做關(guān)聯(lián)，帶動(dòng)店鋪整體銷售和轉(zhuǎn)化率的產(chǎn)品。
這個(gè)就看每個(gè)商家自己的產(chǎn)品了，不過最重要的一點(diǎn)是爆款的評(píng)分服務(wù)要好，這樣推出去了才有更多的人買，更多的二次購(gòu)買。
