愛華網(wǎng)一個(gè)有絕招的女生，超猛！——笑臉采訪錄中集 _網(wǎng)商樂園 激勵(lì)員工有絕招
懂懂：那你對(duì)什么東西比較感興趣，在當(dāng)時(shí)？
笑臉：雖然說，創(chuàng)業(yè)初期，賺到錢就是硬道理，但是我通過做營業(yè)廳有了新的感觸，創(chuàng)業(yè)，不僅僅要賺錢，還要具有可持續(xù)性發(fā)展，南山的項(xiàng)目在聚會(huì)以后競爭就非常激烈了，他做了不到半年就不做了，老花的圖片站，是寄人籬下，主要是靠編輯的個(gè)人關(guān)系，如果沒有推薦，就沒有了流量，所以我覺得都不具有可持續(xù)性發(fā)展，但是通過聚會(huì)，我還知道了“流量”的概念，我也就直接否定了我的教育網(wǎng)，雖然是自己一手打造起來的，但是我還是準(zhǔn)備放棄，但是因?yàn)樽鲞^聯(lián)通營業(yè)廳，我開始注意上了SP廣告聯(lián)盟，因?yàn)檫@個(gè)與我曾經(jīng)從事的行業(yè)很像，都是與手機(jī)打交道的，當(dāng)時(shí)網(wǎng)絡(luò)上90%的廣告聯(lián)盟是SP廣告聯(lián)盟，我覺得這是一個(gè)很大的市場。
懂懂：SP比較火的時(shí)段，應(yīng)該是2004~2006年，當(dāng)時(shí)是2006年年底了，你說你要做個(gè)SP廣告聯(lián)盟，我就勸你不要做了，因?yàn)楫?dāng)時(shí)大家基本上都開始做域名停靠了，也有開始做GOOGLE的了，很少有人做SP廣告聯(lián)盟了，因?yàn)镾P引進(jìn)了二次確認(rèn)，并且是分日扣費(fèi)的，基本上賺不到錢了，但是你堅(jiān)持要做下去，你當(dāng)時(shí)的想法是什么？
笑臉：我覺得你們提到的眾多創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目中，我最熟悉的可能就是SP，因?yàn)槲医?jīng)常與SP商打交道，所以我覺得如果我能夠摸透SP在網(wǎng)絡(luò)上的運(yùn)營模式，那么我就可以找SP商談合作，但是要想摸透里面的全部流程，我應(yīng)該先自己做個(gè)廣告聯(lián)盟，然后運(yùn)營一下，了解里面的行情，不能總是站在外面憑空的想象。
懂懂：你的第一個(gè)廣告聯(lián)盟開的如何？
笑臉：我不懂技術(shù)，我們?yōu)H坊的圈子里，只有龍哥一個(gè)是做技術(shù)的，龍哥幫我把廣告聯(lián)盟架起來，然后還幫我做了一個(gè)廣告頁，當(dāng)時(shí)我并不是指望通過這個(gè)廣告聯(lián)盟來賺多少錢，我的核心目的就是測試一下，是否真的可以定制，是否真的可以產(chǎn)生收入。從2006年11月份開始做測試，一直做到了07年的3月份，期間光程序換了好幾套，真正產(chǎn)生的定制收入只有20元，但是異常的高興，把朋友都喊到濰坊，然后慶祝一下，因?yàn)檫@是自己在網(wǎng)絡(luò)上產(chǎn)生的第一筆收入。
懂懂：嘿嘿，當(dāng)時(shí)還花500元給我買了一件T恤，在昊寶專賣店，但是即便是如此，我覺得你也發(fā)展不起來，因?yàn)槟慊A(chǔ)太薄弱了，而且根本就不適合創(chuàng)業(yè)，因?yàn)槟悴⒉簧瞄L學(xué)習(xí)，在一起，從來不問問題，只對(duì)去哪里吃，去哪里玩感興趣，其他的一概不感興趣。但是我有一點(diǎn)很佩服你，就是每個(gè)和你交往過的人，都給予了你很高的評(píng)價(jià)，因?yàn)槟憧偸悄軌蛘嫘牡膶?duì)待每一個(gè)朋友，你有沒有想過一個(gè)問題，就是喊別人到你那里玩，你要增加很多的開支，而且可能會(huì)耽誤你的時(shí)間。
笑臉：不會(huì)的，因?yàn)槲覐男【拖矚g熱鬧，至于開支，也不會(huì)增加多少，我從賣茶葉開始，基本上每個(gè)月的正常開支就在5000元左右，主要也是用于了日常和朋友吃飯娛樂了，所以即便是有圈子里的朋友過來，其實(shí)也不會(huì)增加什么開支的。我網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)太差，而且天天想著玩，著急的倒不是我自己，倒是圈子里的朋友，他們總是建議我做點(diǎn)事情，生怕我賺不到錢，當(dāng)時(shí)廣告聯(lián)盟是不允許做交友和做視頻的，所以我做了一個(gè)圖鈴下載的SP廣告聯(lián)盟，為我投放廣告的，基本上全是我們?nèi)ψ永锏呐笥眩麄兊牧髁慷急容^高，他們做別人的廣告聯(lián)盟，可能需要日結(jié)，但是做我的聯(lián)盟，我可能一個(gè)周都忘記了給他們結(jié)算，他們也不會(huì)計(jì)較的。
懂懂：你喜歡去拜訪別人嗎？
笑臉：不是很喜歡，因?yàn)槿グ菰L別人，別人往往是有事情的，因?yàn)檫€要照顧你，所以會(huì)耽誤對(duì)方很多事的，所以我喜歡把別人喊到濰坊，或者大家都約好去第三方城市，這樣大家都可以放下工作，好好的聊天，認(rèn)真的去游玩，除非是別人主動(dòng)邀請(qǐng)了我們，我們才會(huì)去那里的。讓別人到我們這里游玩，我們做地主，可以多去付出一些，同時(shí)也會(huì)得到更多，因?yàn)樗麄儠?huì)提供很多的資源給我們，但是我們?cè)谝黄鸬臅r(shí)候，基本上從來不談網(wǎng)絡(luò)上的事。
懂懂：07年做了多久的廣告聯(lián)盟？
笑臉：正式贏利應(yīng)該在5月份，一天300~500元問題不大，因?yàn)槲覜]有扣量，主要是靠利潤傭金，如果是扣量的話，一天2000元以上是沒有問題，后來我就專門聘了一個(gè)技術(shù)人員，因?yàn)楫?dāng)時(shí)最為頭疼的問題不再是流量問題，因?yàn)楣饪课覀內(nèi)ψ永锏牧髁?，就足夠支撐住我的廣告聯(lián)盟了，但是服務(wù)器總是受攻擊，所以我專門去青島請(qǐng)教了出山，關(guān)于服務(wù)器的一些設(shè)置問題，然后我把出山給的建議寫到紙上，再轉(zhuǎn)交給技術(shù)，技術(shù)人員做相應(yīng)的處理，出山的建議就是弄3臺(tái)服務(wù)器，一臺(tái)被攻擊，自動(dòng)更換到另一個(gè)服務(wù)器上，另外一個(gè)服務(wù)器是做數(shù)據(jù)同步更新的，這樣的收入維持到了08年1月份。
懂懂：08年有什么大的計(jì)劃？
笑臉：08年1月3號(hào)，原來在日照聚會(huì)的朋友，又聚到了西安，因?yàn)楹芏嗯笥讯继嶙h，覺得懂懂搞聚會(huì)門檻太低了，聚會(huì)的人太多了，反而交流不到東西了，所以中間幾次聚會(huì)大家都沒有參加，而搞了這么一個(gè)西安聚會(huì)，主題就是去看兵馬傭。
聚會(huì)主要就是玩，日程安排的很緊，大家包車去西安的一些旅游景點(diǎn)旅游，午飯都是吃旅游餐，晚餐均由西安當(dāng)?shù)氐呐笥颜?qǐng)，當(dāng)時(shí)他們就有開始做競價(jià)的了，還有一個(gè)西安的朋友，他拿下了QQ的競價(jià)代理，直接可以掌握QQ競價(jià)上的一些廣告投放情況，有贏利好的廣告產(chǎn)品，他直接就上，他在西安聚會(huì)上，主要就是推廣的他的競價(jià)模式，懂懂的教程，其實(shí)就是從這里拿來的。
懂懂：那些高流量的人準(zhǔn)備去做競價(jià)，對(duì)于你而言，是一個(gè)大的損失，因?yàn)榱髁繒?huì)用于賣產(chǎn)品，就不會(huì)繼續(xù)支持你的廣告聯(lián)盟了，他們給你什么樣子的建議？
笑臉：我是一根筋的人，我做一個(gè)項(xiàng)目，就會(huì)一直堅(jiān)持下去，所以我不會(huì)跟著他們一起去賣產(chǎn)品的，除非是我的核心項(xiàng)目非常穩(wěn)定了，我有足夠空閑的精力去玩上一把。當(dāng)時(shí)他們建議我去做CP，CP比廣告聯(lián)盟要高一個(gè)級(jí)別，是專門為廣告聯(lián)盟提供短信通道的，因?yàn)槲以趶V告聯(lián)盟里，每天的業(yè)務(wù)量算是比較高的，所以我完全有資格拿到CP資質(zhì)，我收入低的原因是因?yàn)椴豢哿浚驗(yàn)槎际桥笥言谥挝业膹V告聯(lián)盟，而廣告聯(lián)盟都是扣量的，而且扣在20%左右，例如你今天收入1000元，我就只給你顯示800元，因?yàn)槊總€(gè)聯(lián)盟都是如此。如果是做CP，那么我就可以扣廣告聯(lián)盟的量。
懂懂：你有什么優(yōu)勢(shì)，讓廣告聯(lián)盟換你的通道？
笑臉：例如注冊(cè)一條彩鈴，別的CP給廣告聯(lián)盟是5元，而我給6元，別的聯(lián)盟是有1元的利潤空間在里面，而我是平本給廣告聯(lián)盟，因?yàn)槔麧櫅Q定著廣告聯(lián)盟的市場，所以廣告聯(lián)盟運(yùn)營商也都愿意換我的通道，而我的主要贏利渠道，則是通過扣量來實(shí)現(xiàn)的，一般扣10%左右。這個(gè)時(shí)候我已經(jīng)不需要圈子里的流量支撐了，每天都在和廣告聯(lián)盟的站長們打交道。
懂懂：CP比做廣告聯(lián)盟，有什么高風(fēng)險(xiǎn)？
笑臉：沒有任何風(fēng)險(xiǎn)，但是做CP需要墊付資金，這也是為什么廣告聯(lián)盟的站長做不了CP的原因，一個(gè)周需要墊付70萬左右的，一般CP是周結(jié)，而廣告聯(lián)盟是日結(jié)。所以互聯(lián)網(wǎng)第一批富翁里面，多數(shù)都是做過SP的，因?yàn)镾P太暴利了，當(dāng)時(shí)門戶網(wǎng)站60%的收入來自SP。做CP就如同批發(fā)商，也不用宣傳，也不用管，廣告聯(lián)盟的站長來主動(dòng)找你要接口，而你只負(fù)責(zé)墊付就可以了。
懂懂：那你可以天天坐享其成了？
笑臉：高利潤，自然會(huì)吸引無數(shù)人的關(guān)注，所以越來越多的政策開始關(guān)注SP行業(yè)，慢慢的中小SP廣告聯(lián)盟基本上就不存在了，你現(xiàn)在在網(wǎng)上，很難找到一家比較好的SP廣告聯(lián)盟，這必定是個(gè)階段性的產(chǎn)物，SP是個(gè)很好的代收款模式，但是在國內(nèi)網(wǎng)絡(luò)市場做的比較混亂了，所以使很多人開始抵觸了SP系列的產(chǎn)品，所以大多數(shù)SP廣告聯(lián)盟的站長以及CP都轉(zhuǎn)行了，我也必須轉(zhuǎn)行，才可以維持住生存。
懂懂：我媳婦一直都很佩服你，她說你做生意，最大的特點(diǎn)就是有魄力，膽子大。
笑臉：我覺得SP未來的市場，必然是正規(guī)化的產(chǎn)品才可以，例如一些大型網(wǎng)站需要手機(jī)驗(yàn)證，還有就是一些原創(chuàng)彩鈴，原創(chuàng)的手機(jī)游戲，都可以通過SP來進(jìn)行代收費(fèi)，但是作為CP，是沒有資格放代碼給這些網(wǎng)站平臺(tái)的，只有SP運(yùn)營商才有資格放，所以在08年的時(shí)候，我就想注冊(cè)一家公司，然后做SP的代理，當(dāng)時(shí)SP對(duì)代理公司的要求是注冊(cè)資金1000萬以上的，于是我就自己注冊(cè)了一家公司，然后又掛靠了一家注冊(cè)資金1000萬以上的公司，然后申請(qǐng)到了SP頂級(jí)代理。
懂懂：你在這個(gè)行業(yè)，的確是很執(zhí)著，別人都放棄的市場，你仍然堅(jiān)持下去，現(xiàn)在你的運(yùn)營的如何？
笑臉：現(xiàn)在基本上非常穩(wěn)定，主要是提供SP接口給一些大型網(wǎng)站，09年還做過一個(gè)新的產(chǎn)品，就是手機(jī)下載個(gè)性簽名，這個(gè)到目前為止，還有很多人在做，包括有下面的CP運(yùn)營商，都在電視臺(tái)上做廣告?，F(xiàn)在的好處就是不用管服務(wù)器，也不用管代理商，基本上只是帳務(wù)上的往來，CP自己就會(huì)去找客戶的，我們只是把SP結(jié)算過來的款，再結(jié)算給他們就可以了。當(dāng)然收入上，沒有想象的那么瘋狂，畢竟已經(jīng)過了暴利期，比較透明化了，很少扣量了，基本上能夠保證自己的正常開支，就這么個(gè)收入水平。
懂懂：你身邊有沒有做的比較好的CP？
笑臉：濟(jì)南就有，他沒投放電視廣告，也沒在網(wǎng)絡(luò)上推廣，也沒發(fā)展廣告聯(lián)盟，他只做報(bào)紙廣告，他承包下了一個(gè)版面一年的廣告位，一年20萬的廣告費(fèi)，但是他把廣告位劃分成了很多個(gè)小塊，然后再把廣告位出租出去，收回來的租金加起來，基本上是要超過20萬的，但是黃金位置他是留給了自己的SP廣告，他做的也是個(gè)性簽名的項(xiàng)目，他的模式就是建立了一個(gè)全自動(dòng)的現(xiàn)金流管道，借助別人的廣告費(fèi)來做自己的廣告，賺多賺少都是賺。
懂懂：前幾天，我和我媳婦說，笑臉姐是當(dāng)時(shí)最難發(fā)展起來的一個(gè)人，但是她竟然能夠堅(jiān)持半年不贏利而去死盯一個(gè)項(xiàng)目，結(jié)果走到了今天，比我們兩個(gè)人加起來都要好，我媳婦說，笑臉最大的優(yōu)勢(shì)就是真心的付出，同時(shí)對(duì)事業(yè)非常的專注，那么你認(rèn)為交際有什么技巧？
笑臉：沒你們說的那樣好，只是創(chuàng)業(yè)的初級(jí)階段，至于交際，也做的不夠好，我只是比較喜歡熱鬧，喜歡喊別人到這里來玩。我講個(gè)真實(shí)的故事，有個(gè)朋友，他前女友是一個(gè)很計(jì)較的人，給他買點(diǎn)東西，就立刻問他要東西，給男朋友買個(gè)手套，就讓男朋友給自己買巧克力，男朋友總是很隨意的去挑一款應(yīng)付她，最后兩個(gè)人散伙了。他現(xiàn)在的女朋友，家庭教育非常好，非常有修養(yǎng)，她給男朋友買東西，都是一些用途比較合適的東西，例如男朋友開車很累，她就給男朋友買個(gè)汽車按摩坐墊，但是從來不索取什么，后來這個(gè)男的總是覺得過意不去，但是總是覺得隨意買點(diǎn)東西給她不合適，后來送了她一輛QQ車……
99%的商務(wù)交往，都是有目的性的，即便是付出了，也很難有回報(bào)，而1%的交往，是沒有目的性的，反而得到了別人的回報(bào)。
懂懂：雖然我一直都自詡我有一個(gè)很完美的圈子，但是相比你們?yōu)H坊圈子而言，我覺得自愧不如，你們是一群職業(yè)網(wǎng)絡(luò)人，關(guān)鍵是相處的非常好，幾乎每個(gè)月都要聚上那么幾次，而且都是自由人，說聚馬上就聚到了一起，而且相互合作，誰有項(xiàng)目就喊別人一起做，我覺得能夠達(dá)到這樣標(biāo)準(zhǔn)的圈子很少，所以每次路過你們那里的時(shí)候，我都特別喜歡和你們?nèi)ψ拥娜嗽谝黄?，你有沒有經(jīng)驗(yàn)分享給我？
笑臉：濰坊圈子最初只有我自己，后來陸續(xù)的出現(xiàn)了一些新的朋友，只要有新朋友，大家一般都會(huì)聚到一起見上一面，但是并非一起吃過飯，就可以成為一個(gè)朋友圈子，這是很難的，有的人可能經(jīng)常參加聚會(huì)，但是仍然很難和大家相處到一起，因?yàn)檫@個(gè)圈子里中年人比較多一些，所以更穩(wěn)重一些，經(jīng)濟(jì)上更寬裕一些，我們雖然是一個(gè)圈子，但是也都距離100多公里，平時(shí)大家都爭著讓別人到自己的地方，到哪里聚會(huì)，哪里買單。
以前有個(gè)年輕的圈子，但是后來慢慢的就疏遠(yuǎn)了，因?yàn)槟贻p人的事業(yè)不穩(wěn)定，同時(shí)心也不穩(wěn)定，很難長期聚合到一起，對(duì)于中年人而言，很難找到一群沒有勾心斗角的純粹的朋友，所以有了這么一個(gè)小小的圈子，大家覺得很有意思。另外我們彼此都有項(xiàng)目合作，相互支持著，所以我覺得關(guān)系算是比較穩(wěn)定。
懂懂：那你覺得組建一個(gè)圈子，最為核心的因素是什么？
笑臉：山東有個(gè)名菜，糖醋活魚，正宗的效果是魚上桌的時(shí)候，還是活的，肉已經(jīng)熟了，有個(gè)廚師跟著他的師傅學(xué)了20年，沒學(xué)透這里面的技巧，他師傅在臨死的時(shí)候告訴了他，糖醋活魚的技巧不在廚藝本身，而在于選魚，一定要選到生命力最強(qiáng)的魚，選魚眼睛里有光芒的那種，這種魚，哪怕是被煮熟了，它也會(huì)掙扎的。
所以，組建一個(gè)圈子，選擇人，是最關(guān)鍵的。
懂懂：你平時(shí)上網(wǎng)，會(huì)不會(huì)點(diǎn)開一些廣告，研究一下別人的廣告模式？
笑臉：不會(huì)，因?yàn)榈浆F(xiàn)在為止，我還是一個(gè)網(wǎng)盲，對(duì)網(wǎng)絡(luò)認(rèn)識(shí)并不深，自然我也不會(huì)去廢力研究什么廣告模式，你的這個(gè)習(xí)慣很好，遇到廣告就點(diǎn)開，那是因?yàn)槟銓?duì)網(wǎng)絡(luò)比我熟悉，如果我去照搬你的模式，可能我每天都浪費(fèi)在了想模式上去了，而把自己的主業(yè)忘記了。我覺得好的習(xí)慣，不一定都要去模仿，要讓自己過的輕松，才能夠去模仿，因?yàn)槲矣植恍枰儊碜內(nèi)ィ膊恍枰懳恼拢匀皇遣恍枰ヌ焯煺翼?xiàng)目的。
懂懂：那一些網(wǎng)絡(luò)項(xiàng)目信息，你都是通過什么渠道獲取的？
笑臉：濰坊圈子里，2個(gè)人是做了3年以上網(wǎng)絡(luò)的，其他的都是一些和我一樣，對(duì)網(wǎng)絡(luò)并不熟悉，所以平時(shí)我們?yōu)H坊的朋友圈子里，一般都是討論的執(zhí)行，除非項(xiàng)目是走到頭了，否則都不會(huì)換項(xiàng)目的，所以我們很少在一起討論新項(xiàng)目，飛揚(yáng)的群上做產(chǎn)品銷售的比較多一些，多數(shù)都是做淘寶和競價(jià)的，每天晚上都語音，有時(shí)候遇到一些搞笑的話，都會(huì)笑上半天的，晚上沒事的時(shí)候，我就會(huì)泡在上面的，DODO建立了一個(gè)語音服務(wù)器，專供大家語聊的?；旧隙颊J(rèn)識(shí)，所以交流沒有任何障礙，一些項(xiàng)目主要就是從這里獲取的。
懂懂：在競價(jià)最為暴利的時(shí)候，有沒有去做過竟價(jià)？
笑臉：我們?yōu)H坊圈子專程去青島考察過，感覺這個(gè)東西是可以做的，但是我們分工也是比較明確的，龍哥他們主要是提供貨源，做勞保用品的推廣，主要是做集團(tuán)用戶和外貿(mào)，其他的朋友則負(fù)責(zé)投放競價(jià)推廣，我們一直都是這么合作的，我做SP的時(shí)候，我就一個(gè)人放給他們一個(gè)CP帳號(hào)。做競價(jià)的廣告頁以及帳戶設(shè)置，都是龍哥來幫著做的，基本上不需要管太多的東西，不過倒是沒有賺過太多的錢，只是嘗試了一下，現(xiàn)在他們還在繼續(xù)做，我已經(jīng)不投放廣告了。
懂懂：在語音平臺(tái)上，別人分享了項(xiàng)目，你就可以直接拿過來做嗎？
笑臉：在語音平臺(tái)上，我主要是了解一些市場走向，大家都是年輕人，走的比較近一些，但是還沒達(dá)到可以相互換項(xiàng)目的程度，一般如果實(shí)在是閑的難受了，我會(huì)找06年聚會(huì)的那些朋友，然后找他們要一些建議，只要想要建議，肯定是可以要到的。
懂懂：分享個(gè)聽聽。
笑臉：前幾天，飛揚(yáng)到山東，下了飛機(jī)，我建議她直接坐車到濰坊，我負(fù)責(zé)帶著她出去玩，因?yàn)槲覍?duì)濰坊比較熟悉，我們彼此之間一直關(guān)系都非常好，有項(xiàng)目都是相互交流，09年春節(jié)她做的項(xiàng)目就是CP，在逛街的時(shí)候，她說她在做格子鋪，上海的格子鋪?zhàn)龅姆浅：?，而且就是想租個(gè)空閑的格子鋪都很難，做的銷量最好的是韓國品牌化妝品，每個(gè)月的銷量過萬（她聽老板說的），后來她就找親戚專門負(fù)責(zé)給搜集格子鋪信息，她天天都泡在各個(gè)格子鋪里，分析各個(gè)小格子的營銷手段，她將營銷手段最完美的，與最暢銷的產(chǎn)品組合到了一起，她說有一個(gè)專門賣二手折疊自行車的，就租了一個(gè)格子鋪，然后做了一張小卡片，上面寫著，轉(zhuǎn)讓自用折疊車，聯(lián)系電話：XXXX，賣的非常好，這個(gè)人在很多格子鋪里都有廣告，折疊車是從國外進(jìn)過來的二手車，款式非常漂亮，所以飛揚(yáng)采取的營銷手段就是用紅色卡片寫上產(chǎn)品簡介，然后在格子鋪里賣韓國化妝品。
她讓我按照這個(gè)思路在濰坊做，我覺得這個(gè)市場是很難的，因?yàn)闉H坊的格子鋪還沒發(fā)展起來，市場不完善，所以我又把這個(gè)建議分享給了杭州的朋友。
（中集完）
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