0a7da243常說(shuō)天下沒(méi)有免費(fèi)的午餐，可現(xiàn)在你不花一分錢(qián)，只呆在網(wǎng)上玩玩游戲什么的，就有人把你想要的東西送來(lái)。比如筆記本電腦、MP4手機(jī)甚至女孩子最喜歡的美玉鉆戒……這沒(méi)有什么奇怪的。但你必須找到“我要發(fā)財(cái)網(wǎng)”的掌門(mén)人吳冰華。

吳冰華不是巫師，他只是一個(gè)23歲的男孩，為什么具有這么神奇的力量？

按照吳冰華的說(shuō)法就是——?jiǎng)?chuàng)業(yè)這種事情沒(méi)那么傳奇的，但對(duì)于任何事情我們都必須堅(jiān)持。堅(jiān)持到一定的時(shí)候，事情就朝你希望的方向發(fā)展了，怕的是中途放棄。

找吳冰華要“免費(fèi)的午餐“去

1．

1983年吳冰華出生河北邢臺(tái)。童年的他并不算是一個(gè)特別聽(tīng)話的孩子。但很機(jī)靈，也玩一些惡作劇。比如有一次和爸爸去公共浴室，面對(duì)自己的一雙拖鞋，他會(huì)假裝突然大聲驚叫：“這是誰(shuí)的呀？”因?yàn)槭且浑p質(zhì)地較好的拖鞋，真的就有人站出來(lái)說(shuō)“是我的。”他就覺(jué)得好笑，當(dāng)然，那時(shí)候的他根本沒(méi)覺(jué)得這和人性有什么關(guān)系，只是純粹的開(kāi)心。

當(dāng)然，這不妨礙他是一個(gè)有理想的孩子，也沒(méi)有影響他每個(gè)學(xué)期所學(xué)的學(xué)科拿雙百。因?yàn)槌錾谝粋€(gè)較普通的家庭，父母所給予他的教育也是要好好讀書(shū)，以后做個(gè)科學(xué)家之類(lèi)的。因?yàn)樘珕握{(diào)的童年，確實(shí)也沒(méi)有什么值得去分散精力的。于是很認(rèn)真地讀書(shū)讀書(shū)再讀書(shū)，打發(fā)自己那段童年時(shí)光。他根本沒(méi)有想到未來(lái)的一天自己會(huì)成為我要發(fā)財(cái)網(wǎng)的掌門(mén)人。

后來(lái)就是初中，如果沒(méi)有那位老師，這一段很可能在他的回憶里面就被輕輕抹去。初一來(lái)了一位女老師，剛從師范學(xué)校出來(lái)，至今他都記得她的名字。年輕的女老師像魏巍《我的老師》所寫(xiě)的蔡蕓芝。對(duì)這個(gè)調(diào)皮的孩子關(guān)照很多，老師住的離他家很近，經(jīng)常到他家坐坐。放學(xué)的時(shí)候都跟他一起走。對(duì)吳冰華細(xì)心入微。

但面對(duì)老師的善，青蔥歲月的少年往往恃寵生驕。有一次，老師把一個(gè)詞語(yǔ)讀錯(cuò)了，吳冰華會(huì)大聲說(shuō)，這是通假字。用現(xiàn)在流行的詞語(yǔ)來(lái)說(shuō)是惡搞。老師在講臺(tái)上哭了。吳冰華竟然得意地笑了。

人都是要慢慢才長(zhǎng)大的。直到實(shí)習(xí)期滿(mǎn)，女老師告訴大家“今天是我給你上的最后一堂課，我要告訴大家的是：人生是一種態(tài)度。是你每次認(rèn)真面對(duì)的回報(bào)。”那一刻，吳冰華察覺(jué)自己心中有什么東西倒了。他躲在一棵樹(shù)的后面看著女老師出了校門(mén)。這次哭的人是吳冰華?！拔椰F(xiàn)這么大了，都不明白那種感情。說(shuō)不出那種感覺(jué)，只是覺(jué)得很舍不得，她最后一堂課上說(shuō)的話我一直記得。也會(huì)一輩子記得?！彼矝](méi)有想到那句話從某種意義上來(lái)說(shuō)改變了他后來(lái)的人生。

他愛(ài)上了學(xué)習(xí)。開(kāi)始認(rèn)真聽(tīng)課、經(jīng)常思考問(wèn)題。是那種不需要任何人督促的自覺(jué)。高三畢業(yè)后他被河北師范大學(xué)計(jì)算機(jī)系錄取，并在大學(xué)期間擔(dān)任學(xué)生會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)、電腦愛(ài)好者協(xié)會(huì)副主席、青年志愿者協(xié)會(huì)副主席等職務(wù)。很多頭銜隨著歲月的流逝他已經(jīng)記不太清楚。因?yàn)樗膬?yōu)異表現(xiàn)，他被評(píng)選為當(dāng)年石家莊市十佳青年。

2．

畢業(yè)后的吳冰華放棄了家里給他找的市檢察院的工作，選擇了北京。“我不習(xí)慣政府機(jī)關(guān)那種氛圍。慢慢混著的日子生不如死。”像所有的有志青年一樣，他帶上簡(jiǎn)單的行李，坐上了開(kāi)往北京的火車(chē)。他隱隱中覺(jué)得自己的未來(lái)和這座首都城市有著某種關(guān)聯(lián)。雖然對(duì)于這個(gè)21歲的青年來(lái)說(shuō)，未來(lái)的道路并不是那么明朗。

剛到北京，吳冰華住在親戚家。在石景山那邊的一所平房。每天跑招聘會(huì)、人才市場(chǎng)?；氐郊揖蜕暇W(wǎng)投簡(jiǎn)歷，然后面試，再然后等通知。初來(lái)北京，對(duì)北京很不熟悉。有時(shí)候，去一個(gè)地方要繞著北京跑好幾遍花幾個(gè)小時(shí)才找到。

一周后，他終于有了工作，在一家做仿真軟件的公司找到了工作。公司據(jù)說(shuō)是北京化工大學(xué)的技術(shù)研究所。不高的工資，住在朝陽(yáng)芍藥居的四居室的集體宿舍。每天都是那些枯燥的數(shù)據(jù)。他在那里搞編程，可特長(zhǎng)是管理和協(xié)調(diào)。熱愛(ài)的東西和自己所從事的工作之間找不到接點(diǎn)。

朋友也不多，高澤龍算一個(gè)。周末的時(shí)候，就和高澤龍待在宿舍里面聊天，打發(fā)寂寞的時(shí)光，很顯然，這和他來(lái)北京的初衷背道而馳了，這也不屬于兩個(gè)有志青年的所為。他們也不甘心 一直這么打工。

但是幸運(yùn)的是有一天他們遇到了《幸運(yùn)52》。當(dāng)節(jié)目進(jìn)入到“猜商標(biāo)、中大獎(jiǎng)”的環(huán)節(jié)，臺(tái)上出現(xiàn)了很多可以前后翻轉(zhuǎn)的商標(biāo)牌，其中一些商標(biāo)背后“藏”有不同的數(shù)字，參與者如果翻動(dòng)了“藏”著數(shù)字的商標(biāo)，即可得到相應(yīng)的現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)。吳冰華和高澤龍兩人眼前一亮。

“有了！”高澤龍興奮地說(shuō)，“我們?yōu)槭裁床豢梢愿阋粋€(gè)網(wǎng)絡(luò)版的《幸運(yùn)52》，將商家的產(chǎn)品放到上面，在網(wǎng)上猜商標(biāo)，商家提供的產(chǎn)品就是獎(jiǎng)品。通過(guò)這種方式，可以保證商家的產(chǎn)品發(fā)放到目標(biāo)客戶(hù)手中。

如果有一個(gè)網(wǎng)站讓所有商家不花一分錢(qián)做最有效果的廣告！他們只需要拿出他最成本價(jià)商品或者服務(wù)作為獎(jiǎng)品放在網(wǎng)上，這些東西對(duì)于商家來(lái)說(shuō)都是低成本或者零成本的，但是對(duì)于消費(fèi)者就具有很高的價(jià)值。每一個(gè)網(wǎng)絡(luò)用戶(hù)只要看了商家的廣告，就有機(jī)會(huì)得到這份獎(jiǎng)品，而且我們不斷改進(jìn)網(wǎng)站功能，使網(wǎng)站到處會(huì)充滿(mǎn)驚喜和歡樂(lè)，不斷增加的玩兒法，喜劇性、戲劇性、不確定性、變化、懸念……讓用戶(hù)感覺(jué)廣告不再枯燥，是一種美妙的體驗(yàn)。在這一工程中，用戶(hù)獲得獎(jiǎng)品得到了滿(mǎn)足，而商家用極小的代價(jià)，為自己的企業(yè)做了更好地宣傳，這是雙贏的過(guò)程。這種互動(dòng)平臺(tái)在中國(guó)還是空白。是空白就有市場(chǎng)。兩人一拍即合，簡(jiǎn)直為這個(gè)突發(fā)其想感到自己太有才了。

發(fā)放“免費(fèi)午餐”的網(wǎng)站創(chuàng)意有了，他們將網(wǎng)站命名為“我要發(fā)財(cái)網(wǎng)”。隨后，他們的朋友，網(wǎng)絡(luò)技術(shù)特強(qiáng)的劉葆華也加盟了他們。

一個(gè)“80后”三人團(tuán)隊(duì)正式踏上了創(chuàng)業(yè)的征途。

3．

那時(shí)候，三人租住在一間６０多平方的居民樓。生活和工作在一起，為了保證２４小時(shí)隨時(shí)到崗。一想到什么馬上把另外兩個(gè)拉到客廳開(kāi)始討論。根本沒(méi)有什么時(shí)間概念。沒(méi)有白晝，好幾個(gè)禮拜不下樓。那是2006年的夏天，世界杯激戰(zhàn)正酣，三個(gè)愛(ài)足球的孩子什么沒(méi)有完整看完一場(chǎng)比賽……

怎么讓用戶(hù)知道自己的網(wǎng)站？又怎么找到那些想通過(guò)他們網(wǎng)站擴(kuò)大影響的商家將物品提供給那些“白拿”的用戶(hù)呢？

恰好，在一次偶然的機(jī)會(huì)，億起發(fā)的總裁約吳冰華一起參加中關(guān)村的電腦節(jié)創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想大賽。吳冰華覺(jué)得這也是一次擴(kuò)大自己網(wǎng)站知名度的機(jī)會(huì)。吳冰華等很精心地準(zhǔn)備了相關(guān)材料，經(jīng)過(guò)層層篩選與角逐，他們擊敗了眾多清華北大的創(chuàng)業(yè)團(tuán)體，獲得總冠軍。網(wǎng)易、新浪知名網(wǎng)站對(duì)他們獲得冠軍的報(bào)道給網(wǎng)站帶動(dòng)了不少人氣。但僅僅靠這樣還是不夠的。他們必須聯(lián)系更多商家，讓他們提供更多物品面給給用戶(hù)才可以。

先找自己熟悉的資源。他們將第一個(gè)招商電話打到了新東方IT培訓(xùn)部的招生處。對(duì)方是高澤龍的同事，老同事聽(tīng)完他們的敘述后，立即表示出了濃厚的興趣，“以前我們嘗試過(guò)在街上免費(fèi)發(fā)放過(guò)課程試聽(tīng)卡，但由于受眾群體較小，效果并不好?！苯Y(jié)果，他們一次性拿出100人次一個(gè)月課程試聽(tīng)卡作為高澤龍的白給物品。也正是這第一批免費(fèi)的物品吸引了他們的第一批正式網(wǎng)民。

但這樣也遇到了麻煩。因?yàn)檫@僅僅限于北京地區(qū)的用戶(hù)，外地用戶(hù)領(lǐng)取獎(jiǎng)品很不方便。廣州的人不會(huì)因?yàn)橐粡堧娪捌倍鴣?lái)北京一趟的。怎么辦？吳冰華突發(fā)奇想，“我們?yōu)槭裁床荒苤苯影l(fā)放現(xiàn)金作為獎(jiǎng)品呢？轉(zhuǎn)帳容易，而且現(xiàn)金在初期時(shí)對(duì)人們更有吸引力。”

這一招，真的又吸引了很多北京意外的用戶(hù)。

但是網(wǎng)站的發(fā)展必須要引進(jìn)資金?！芭芰撕瞄L(zhǎng)時(shí)間．跟很多人談了都說(shuō)回去考慮考慮給我們消息。然后就沒(méi)消息了。”2006年5月。他們終于得到了第一批風(fēng)投資金１０萬(wàn)元，也正是這第一批資金的引進(jìn)后，吳冰華和高澤龍分別辭去了原來(lái)的工作，開(kāi)始了他們真正的創(chuàng)業(yè)。

4．

投資人叫胡偉。是他們開(kāi)始聯(lián)系的投資人之一，在所有人都說(shuō)考慮再給消息的時(shí)候，胡偉答應(yīng)了投資。三個(gè)人沉進(jìn)在幸福的喜悅之中時(shí)，對(duì)方來(lái)電話了，說(shuō)暫緩?fù)顿Y，并沒(méi)有說(shuō)明原因。那是是雨天，三個(gè)人坐在公司的電腦邊上，都沒(méi)有說(shuō)一句話，心像天空一樣沉，沉進(jìn)了深深的黑暗。

往事在吳冰華腦海里面電影一般流過(guò)。他想到了那個(gè)公共浴室，想到來(lái)北京初期的寂寞、想起……真的，想起了那位女老師和她講述的最后一課文?！叭松且环N態(tài)度。是你每次認(rèn)真面對(duì)的回報(bào)?！彼玖似饋?lái)說(shuō)：我們還是去見(jiàn)見(jiàn)胡偉，不管成還是不成。于是給胡總打了一個(gè)電話，帶著鼻音，跟他要求再見(jiàn)面談一下。對(duì)方猶豫了一下，沒(méi)有拒絕。

出門(mén)時(shí)天空還是大雨。為了省些錢(qián)，他們決定還是做公交車(chē)，再換成地鐵，到東直門(mén)東方銀座B5樓。路走了很長(zhǎng)很長(zhǎng)，很久很久?！笆切睦碛X(jué)得長(zhǎng)。那是最后一次機(jī)會(huì)了?！彼坪跏巧来嫱龅囊淮螒?zhàn)役。

胡偉的公司跟聯(lián)想合作做軟件，還有自己運(yùn)營(yíng)的網(wǎng)站叫IT圈。

約好是下午18：00見(jiàn)面的，三個(gè)人敲開(kāi)胡總辦公室的門(mén)時(shí)，剛好是北京時(shí)間18：00。胡偉看著站在自己面前比自己小幾歲的孩子，很短暫地時(shí)間就改變了自己的主義，說(shuō)：“我同意給你們投資了。事后，他對(duì)吳冰華等三人說(shuō)，你們的時(shí)間觀念讓我覺(jué)得我的投資伙伴是值得信賴(lài)的，此外，其實(shí)你們給我打最后一個(gè)電話時(shí)我就決定投資了。后來(lái)這個(gè)到北京打拼了5年的窮苦出身的漢子說(shuō)說(shuō)：從你們身上我看到我自己當(dāng)初來(lái)北京時(shí)的影子。出來(lái)北京時(shí)，他也曾像吳冰華他們一樣一家一家尋找投資商。有一次，太疲勞的他甚至在地鐵上睡著了，而他的手上拿著的是自己的資料和一份北京地圖?！?/p>

現(xiàn)在吳冰華很慶幸地說(shuō)：創(chuàng)業(yè)過(guò)程中很多人失敗就是因?yàn)榉艞墶?/p>

5．

第一個(gè)來(lái)之不易的10萬(wàn)元投資，也讓吳冰華看到了網(wǎng)站發(fā)展的希望，他開(kāi)始了漫長(zhǎng)的尋求商家，推介新的宣傳模式之路。

“非常小器”，這是一個(gè)指甲鉗的生產(chǎn)廠家，是歐洲圣雅倫護(hù)理用品的一個(gè)品牌，為了和“非常小器”合作，吳冰華和他們的市場(chǎng)總監(jiān)談了不下10次。但是他們并不看好吳冰華的網(wǎng)站，他說(shuō)：我可以白給你一些產(chǎn)品到你的網(wǎng)上去發(fā)放。但是不想有其他的合作。

吳冰華并沒(méi)有同意他的意見(jiàn)，說(shuō)：“我跑這么多趟不是為了來(lái)拿你的獎(jiǎng)品，我是為你的產(chǎn)品作宣傳，我來(lái)推介給你一種新的宣傳模式，我可以買(mǎi)你的商品，我只想告訴你，這種模式可以多的更好的推廣效果。”后來(lái)，“我要發(fā)財(cái)網(wǎng)”為“非常小器”專(zhuān)門(mén)制作了特色小游戲，通過(guò)這個(gè)小游戲，用戶(hù)可以體驗(yàn)“非常小器”的“非常”之處，在發(fā)財(cái)網(wǎng)放置不到1個(gè)月的時(shí)間，就看到了可觀的效果。

“非常小器”的老總后來(lái)看著這個(gè)年輕的CEO笑了。

靠這種執(zhí)著的精神和不懈的毅力，一個(gè)個(gè)老板被打動(dòng)，一次次推薦被認(rèn)可。

白給營(yíng)銷(xiāo)模式也應(yīng)此被列入web2。0的營(yíng)銷(xiāo)模式當(dāng)中。各大門(mén)戶(hù)網(wǎng)紛紛對(duì)此做了報(bào)道。后來(lái)，北京古方圓公司、上海商品交易網(wǎng)，甚至一些出版社都找到了他們。

2006年歲末，“我要發(fā)財(cái)網(wǎng)”又獲得一筆近千萬(wàn)元天使投資，這意味著在不到半年的時(shí)間里，這個(gè)尚處在幼年的WEB2.0網(wǎng)站已經(jīng)吸引了兩筆融資。

吳冰華深知，白給營(yíng)銷(xiāo)并不是特別新鮮的營(yíng)銷(xiāo)方式，只有將白給的宣傳成本幾乎降到了零，用戶(hù)獲取信息越來(lái)越方便和及時(shí)。通過(guò)專(zhuān)業(yè)的平臺(tái)，商家方便地完成專(zhuān)業(yè)的“白給”，大眾輕松地挑選自己的“想要”，這就達(dá)到了信息資源最優(yōu)化的分配和流通。

　　網(wǎng)友的熱情參與也讓“我要發(fā)財(cái)網(wǎng)”的人氣急劇上升。網(wǎng)站開(kāi)放至今設(shè)置的實(shí)物獎(jiǎng)品總價(jià)值近5０萬(wàn)元，中獎(jiǎng)人次超過(guò)5萬(wàn)，網(wǎng)站到今日有近3萬(wàn)的忠實(shí)的注冊(cè)用戶(hù)，獎(jiǎng)品提供商包括ＴＯＭ、盛大、肯德基、麥當(dāng)勞、當(dāng)當(dāng)、中國(guó)汽車(chē)用品在線等百余家知名企業(yè)。良好的運(yùn)作和難以估量的前景使“我要發(fā)財(cái)網(wǎng)”成為一塊商業(yè)沃土，引起了多家投資方的關(guān)注。

吳冰華在采訪即將結(jié)束時(shí)對(duì)我說(shuō)：“相信在不久的將來(lái)，會(huì)有更瘋狂的東西在我們網(wǎng)站上投放，比如轎車(chē)、房子!”0a7da243

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