愛華網(wǎng)健康科技成就ANTCITY螞蟻城行業(yè)最具價值百強品牌
-----專訪ANTCITY螞蟻城科技董事長王經(jīng)典先生
胡子輝哥：王 輝（本文刊登于中國健康導(dǎo)報）
題記：
攻城不怕堅，攻書莫畏難。科學(xué)有險阻，苦戰(zhàn)能過關(guān)。
-------葉劍英元帥
小時候，媽媽常常對我說：滴水變成河。教育我從小要學(xué)會勤儉；
上學(xué)了，老師對我講：滴水穿石。告訴我做事要持之以恒；
長大后，我知道了更多水的哲理：滴水之恩，應(yīng)當(dāng)涌泉相報。學(xué)會感恩；
請教佛界，法師教導(dǎo)我說：上善若水。知道水利萬物而不爭的大智慧！
一、一滴水的智慧
一滴水匯聚成大海，澎湃的大海孕育了閩商精神，閩商精神是閩南商人長盛不衰的基因。
敢想、敢拼、敢贏、敢為天下先的閩商精神，伴隨著閩南商人從故鄉(xiāng)發(fā)展到他鄉(xiāng)，從歷史繁盛到現(xiàn)代。而閩商精神源于深厚的福建文化底蘊中，有著自己的獨特內(nèi)涵的閩南文化在遙遠(yuǎn)的歷史風(fēng)塵里，上承日月、下納海洋，見證了人類文明的潮來汐往，親歷了多元文化的動靜聚散，由此孕育出海納百川、不捐細(xì)流的博大胸襟和高度自信。正是在這樣的文化土壤里，方能孕育出閩商這朵歷百年風(fēng)雨依然盛開的鮮花。福建螞蟻城科技股份有限公司，就是這些依然盛開鮮花中最耀眼的“一朵”，而其培育人就是ANTCITY螞蟻城科技董事長王經(jīng)典先生。
初見ANTCITY螞蟻城科技掌舵人王經(jīng)典先生，其嚴(yán)謹(jǐn)?shù)纳駪B(tài)中透露出一絲和藹的笑容。時值2011年元月初，ANTCITY螞蟻城辦公樓裝修一新，玻璃與不銹鋼的結(jié)合，光影與質(zhì)感，折射出十足的現(xiàn)代氣息，淡淡的綠色，透出生機勃勃的力量。在二樓的泡茶廳，我和王經(jīng)典先生，就在這個名家書法“和鞋生活”下的復(fù)古明式茶具邊，在一杯又一杯的品茶中，慢慢拉開了關(guān)于ANTCITY螞蟻城科技15年的成長歷程。
王董事長與我侃侃而談：“一個人就是一滴水，再偉大的一滴水，遲早都要蒸發(fā)掉，如果想永久，就必須融入大海?！鄙L的石獅的ANTCITY螞蟻城科技掌舵人王經(jīng)典先生深得大海的啟迪，深得海洋的滋潤，并從中悟出“一滴水的智慧”。
一滴水，掛在草尖，便是露珠；太陽出來，會折射無限光彩。然后墜入大地，滋潤出下一個花季；落入溪流，定要匯入大海，使江河奔騰不息！ANTCITY螞蟻城科技的發(fā)展，一如一滴匯入大海的水，趟過草地、潤過花兒、瞞過樹林、繞過大山、邁向大海，已經(jīng)奔騰向前15年了。
二、5萬元的啟程
閩南文化的開放性，對閩南經(jīng)濟發(fā)展起到了潛移默化的作用。
閩南沿海一帶，人們世代跟大海打交道，浩瀚的海洋給了閩南人敢于冒險進取的風(fēng)格、堅韌的拼搏精神。福建民諺“走海行船三分命”道出了出海的危險，經(jīng)常與惡劣艱險的自然搏斗，顛沛流離、悲歡離合經(jīng)常伴隨著他們，因此形成閩南人鮮明的性格特點，鑄造了閩南文化的精髓：冒險進取、敢拼愛贏。他們具有必勝的信念，排除萬難的決心，不屈不撓的意志和樂觀向上的拼搏精神，敢入不毛之地，敢闖絕域之墟，執(zhí)著追求美好的理想。這種冒險拼搏的特點在歷史長河的酒窖中，發(fā)酵成閩南商人“愛拼才會贏”的風(fēng)范。又構(gòu)成了他們“敢為天下先”的文化心理素質(zhì)。
改革開放之初，石獅人搶抓機遇，迅速掀起發(fā)展民辦企業(yè)的熱潮，同時充分利用海外鄉(xiāng)親探親時帶回的大量物資，特別是布料、衣物等，一夜間興辦起聞名全國的“服裝洋貨市場”。僅1981年，小小的石獅鎮(zhèn)全年就接待全國客商207萬人次，出現(xiàn)人人稱羨的“全國跑石獅”的景象。市場經(jīng)濟確立后，石獅的新經(jīng)濟組織在進取、競爭、追求效益中得到進一步優(yōu)化，形成國民經(jīng)濟“五分天下有其四”的格局，在全國引起極大反響，被譽為中國“民辦特區(qū)”、“改革先驅(qū)”。
1993年以后，由于我國短缺經(jīng)濟時代結(jié)束，石獅服裝業(yè)的發(fā)展也開始進入調(diào)整階段。1993年初開始出現(xiàn)調(diào)整跡象，但是總體看來規(guī)模還在擴大，到了 1994年石獅服裝產(chǎn)業(yè)出現(xiàn)明顯的滑坡現(xiàn)象，據(jù) 1994 年的調(diào)查，1994 年的服裝產(chǎn)量比1993 年下降了 29.6%。1994年服裝制造業(yè)產(chǎn)值 21.94 億元,比 1993 年下降12.2%，服裝企業(yè)中，停產(chǎn)企業(yè) 577 家，半停產(chǎn)企業(yè) 550家，約占全市服裝企業(yè)的 52.3%。
1994年以后，在激烈的競爭過程中，石獅服裝產(chǎn)業(yè)也在進行調(diào)整。王經(jīng)典先生在國內(nèi)外考察之后，并深深為意大利休閑鞋的技術(shù)與工藝所折服，以不同常人的眼光，認(rèn)為休閑鞋與自己的生活習(xí)慣相符，更能承載其夢想?！皩帪殡u頭，不做鳳尾”，他最終決定創(chuàng)辦與服裝相配套的休閑鞋公司。經(jīng)過一年多的籌備，1995年初，他終于用5萬元創(chuàng)立了自己的鞋業(yè)公司。當(dāng)時只有10幾個人，把自己的住房作廠房，就在他們辛苦而執(zhí)著的敲敲打打的作坊中，一雙雙精致的休閑鞋終于出爐了。因為用的皮質(zhì)都是真皮的，做工蠻考究，產(chǎn)品出來就被上門的外地商人給買走了，同時還有商人為了盡快得到產(chǎn)品，先給錢預(yù)訂貨。但由于他對產(chǎn)品質(zhì)量的“蠻勁”，以及生產(chǎn)的純手工藝，產(chǎn)量非常低?；诳蛻舻母叨日J(rèn)同、認(rèn)可，基于客戶先給的定金，他的ANTCITY螞蟻城鞋業(yè)公司得到了較大的發(fā)展。漸漸地，ANTCITY螞蟻城在全國各地逐漸發(fā)展了自己的總代理。
世界總是在不斷變幻中，也許今天還是先進的東西，到明天早晨你起床之后就將成為過時的產(chǎn)品。2000年，他開始意識到，只賣產(chǎn)品將很可能我們的產(chǎn)品在不知不覺中，成為了過時的產(chǎn)品，而品牌，才是延續(xù)產(chǎn)品生命力的絕密武器。于是2000年底，他毅然決然地大手筆投放廣告，在ANTCITY螞蟻城銷售不錯的地區(qū)，在齊魯電視臺7個頻道，福建東南電視臺等，都高頻次地播放著ANTCITY螞蟻城休閑鞋的電視廣告，僅僅山東半島不到半年的時間，專賣專柜就新增加了70多個，ANTCITY螞蟻城品牌也幾乎是在不到一年的時間，飄紅祖國的大江南北。
為了更好的發(fā)展，2005年初ANTCITY螞蟻城工業(yè)園的建成，標(biāo)志著ANTCITY螞蟻城進入新的品牌發(fā)展階段。
二、10項專利的科技
從石獅產(chǎn)業(yè)發(fā)展來看，隨著企業(yè)數(shù)量的增加和競爭的日益激烈，所有的企業(yè)生產(chǎn)雷同的產(chǎn)品，既不能滿足客戶的多樣化和個性化的需求，而且企業(yè)之間的競爭會轉(zhuǎn)化為惡性競爭，在這種競爭格局下，所有的企業(yè)都是輸家，整個產(chǎn)業(yè)也會萎靡不振，因此，明智的企業(yè)家就會開始對市場進行細(xì)分，為突出自己的特色和優(yōu)勢，選擇在一個或者幾個少數(shù)的產(chǎn)品和服務(wù)上做文章。ANTCITY螞蟻城科技也不另外。但例外的是ANTCITY螞蟻城科技王經(jīng)典先生，憑著自己與眾不同的眼光與睿智，他選擇了“科技興業(yè)”這條道路。
石獅鞋服企業(yè)的崛起，不僅有地域、有“外資”的優(yōu)勢，產(chǎn)品及營銷的優(yōu)勢，更是不容忽視。你去石獅鞋服企業(yè)見老板，很可能會在研發(fā)室里找到老板。ANTCITY螞蟻城的王董，一般是在兩個地方最容易找到他，一個是研發(fā)室，另一個是泡茶廳。他的生活一半時間幾乎是在研發(fā)室里“搗鼓”的。
當(dāng)市場競爭越來越激烈時，企業(yè)“八仙過海各顯神通”的技能就更加活躍，有的企業(yè)利用海外親朋好友的關(guān)系，借“僑”生財，做起了外貿(mào)生意；有的企業(yè)利用政府的海外資源，做起了OEM。在外貿(mào)生意一片大好的形式下，甚至有的企業(yè)放棄了國內(nèi)的生意，專注做起了外單。面對這些誘惑，他不為所動，依然堅信“持之以恒，滴水穿石”的精神，堅持做自己的螞蟻城品牌。
說起來容易，做起來難。2005年，雖然企業(yè)還在繼續(xù)向前發(fā)展，但因為新工業(yè)園的建立，生產(chǎn)規(guī)模的擴大，而市場的競爭卻越來越激烈，各休閑鞋企業(yè)都進行了一定的調(diào)整。ANTCITY螞蟻城品牌也將面臨進一步發(fā)展的困境，他也開始有些困惑了。做一些外貿(mào)，也是可以的，但為了確保外單按期交貨，必將影響自己產(chǎn)品的生產(chǎn)工期，內(nèi)銷品牌的生產(chǎn)工期一旦錯過，就是一堆庫存了，這樣對公司、對品牌、對代理商、各級加盟商的影響不言而喻；貼牌做一些如溫州的低檔貨，雖然可以提升一定的銷售量，但隨著溫州低檔鞋的產(chǎn)品質(zhì)量不穩(wěn)定，甚至產(chǎn)品質(zhì)量問題嚴(yán)重，將對ANTCITY螞蟻城品牌形象產(chǎn)生不可估量的影響?！胺彩?，總是有辦法的”他堅信。
等待永遠(yuǎn)不可能使你走向成功的彼岸，堅韌的性格可以使你面對失敗，卻未必能夠帶你走向成功。只有進取，你的意志將得以空前的顯現(xiàn)，閩南人的進取是由于大海的無拘無束，風(fēng)險重重；更是由于對生活與美好前景的渴望。他們希望富足，并享有上天給予人類美好的生活。
既然市場發(fā)生變化，我們就應(yīng)該從市場出發(fā)，找到ANTCITY螞蟻城再次突圍的瓶頸。他依然做出了一個大膽的決定，明天，就去走訪市場。市場走訪，聽更是至關(guān)重要的。市場走訪不是到市場上指揮別人的，是要你詳細(xì)真實的了解市場需求狀況、了解自己的渠道自己的產(chǎn)品狀況、了解競爭品牌的狀況等等，這就需要市場走訪人員要具備良好的傾聽及洞察能力。一個好的傾聽者是成功的開始，預(yù)示著成功的一半。
由于休閑鞋產(chǎn)品的季節(jié)性非常強，錯過一時就可能錯過一季，錯過一季就可能錯過一年。于是，他每天超負(fù)荷地走訪市場，像個超人一樣穿梭在城市之間，有時為了更好地觀察消費者對螞蟻城的消費情況，甚至錯過了吃飯時間。如此一來，他居然在11天時間里，馬不停蹄地走訪了7個省，獲取了非常寶貴的市場需要信息。
改革開放給人們的生活，帶來翻天覆地的變化。人們對鞋服產(chǎn)品的需求，已不僅僅是產(chǎn)品簡單性能，而更多的是滿足其消費精神層面的需要。產(chǎn)品還是產(chǎn)品，但要求更時尚了，更高了。
走訪市場回來，他并沒有一絲一毫的輕松。總結(jié)分析，開會探討，解剖產(chǎn)品，尋找新材料，翻閱資料……甚至不停地泡茶思考到深夜（面對困惑，不愛吵鬧的、勤于思考的他從很早就養(yǎng)成了一個習(xí)慣，就是泡茶）。在高級鐵觀音芬芳的滋潤下，在高濃度茶堿的刺激下，思維卻漸漸開闊起來、沉淀起來。
事實與真理總會是那么簡單，周密的市場調(diào)查與分析和預(yù)測是閩南人惟一的法寶，但這看似不是秘密的秘訣對你又有何用呢？真諦還在于具體的實踐與商人的天賦。世上不可能有兩片完全相同的樹葉，即使相同的調(diào)查研究，也同樣會得出完全不同的結(jié)論。事情就是這樣，閩南人與你的不同之處僅在于，他們是閩南人。
基于對產(chǎn)品研發(fā)的執(zhí)著，他決定還是從自己最拿手的產(chǎn)品研發(fā)入手。有了方向，接下來就是如何去做的問題了。產(chǎn)品專利，無疑是產(chǎn)品研發(fā)的最高表現(xiàn)形式。功能科技，將是ANTCITY螞蟻城品牌未來的發(fā)展方向。通過研發(fā)ANTCITY螞蟻城自己的功能特色產(chǎn)品，并申請國家專利，把研發(fā)的專利應(yīng)用到產(chǎn)品中，將給ANTCITY螞蟻城品牌帶來非常大的作用：
1、使ANTCITY螞蟻城品牌從傳統(tǒng)的鞋服行業(yè)，到ANTCITY螞蟻城科技行業(yè)的轉(zhuǎn)變，從而為未來的上市，打下堅實的科技基礎(chǔ)。
2、極大地提升了ANTCITY螞蟻城在行業(yè)的影響與地位；
3、展示ANTCITY螞蟻城良好的品牌形象與自主創(chuàng)新能力；
4、凸顯ANTCITY螞蟻城品牌的科技研發(fā)實力，提升了品牌附加值；
5、專利產(chǎn)品，國家級的保護，既突出了ANTCITY螞蟻城產(chǎn)品的獨特性，同時讓競爭對手不敢、也不能去仿照，大大地保護了ANTCITY螞蟻城產(chǎn)品的研發(fā)成果；
6、這些專利產(chǎn)品，拉動了ANTCITY螞蟻城的終端銷售，提高了代理商、加盟商的積極性，同時為企業(yè)帶來可觀的經(jīng)濟效益。
他在不到4年的時間，研發(fā)申請了10項國家專利，同時專利技術(shù)基本都應(yīng)用到產(chǎn)品中。為此，科技技術(shù)也為ANTCITY螞蟻城科技贏得了含金量極高的、令人羨慕的榮譽及論證：
如國家高新技術(shù)企業(yè)；
中國制鞋行業(yè)科技示范企業(yè)；
泉州市休閑鞋行業(yè)技術(shù)服務(wù)平臺；
福建省行業(yè)星火技術(shù)創(chuàng)新中心；
NQA授予的環(huán)境管理體系認(rèn)證；
ISO14001：2004環(huán)境管理體系的國際認(rèn)證；
2010中國鞋類行業(yè)最具價值百強企業(yè)；
“2010年度設(shè)計創(chuàng)新獎”企業(yè)等等。
事實證明，科技給ANTCITY螞蟻城帶來了巨大的變化。
一方水土養(yǎng)一方人，不同的文化氛圍造就了商人不同的經(jīng)商風(fēng)格。創(chuàng)業(yè)于篳路藍(lán)縷的執(zhí)著，得來于品茶間的精明，篤誠于傳統(tǒng)祖訓(xùn)的處世，發(fā)尋于現(xiàn)代商務(wù)的敏銳使閩南商人成為特色鮮明的地域商人。為了企業(yè)長久良好的發(fā)展，他在2010年底，發(fā)出了“科技興業(yè)，再現(xiàn)輝煌”的響亮口號，隨即與中國鞋服行業(yè)最具影響力及實力的品牌服務(wù)機構(gòu)—大唐國際（上海）品牌咨詢集團形成戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，希望大唐國際為ANTCITY螞蟻城科技的再次騰飛全面助力。
沒有規(guī)矩，難成方圓。品牌不僅是做產(chǎn)品、做營銷、做市場、做規(guī)模做出來的，更重要還在于利用各種資源，對品牌的長遠(yuǎn)規(guī)劃與整合。（未完待續(xù)）
