愛華網(wǎng)孫正義編輯
孫正義(そんまさよし)，韓裔日本人，畢業(yè)于美國加州大學(xué)伯克利分校，軟件銀行集團(tuán)董事長兼總裁。1981年創(chuàng)建的軟銀集團(tuán)，短短33年成了一個信息技術(shù)帝國。美國《商業(yè)周刊》雜志把孫正義稱為電子時代大帝(Cyber Mogul)。據(jù)彭博億萬富豪指數(shù)（BloombergBillionairesIndex），2014年9月16日，57歲孫正義的財富凈值達(dá)166億美元，躋身日本首富。[1]中文名孫正義外文名Masayoshi Son別名安本正義國籍日本出生地日本佐賀縣鳥棲市出生日期1957年8月11日職業(yè)企業(yè)家畢業(yè)院校加州大學(xué)伯克利分校主要成就軟件銀行集團(tuán)董事長兼總裁血型O目錄
1個人經(jīng)歷
2人物生活
3主要業(yè)績
4中國情結(jié)
5理念精粹
6投資企業(yè)
7創(chuàng)富史
8經(jīng)典語錄
9慈善公益
10人物評價
11相關(guān)書籍
- ▪ 《信仰：孫正義傳》
- ▪ 遠(yuǎn)見
12財富
13營銷高手
14新聞資料
1個人經(jīng)歷編輯
1973年，孫先生16歲時，越級進(jìn)入加州柏克萊大學(xué)就讀，主修經(jīng)濟(jì)。1975年，18歲在校園內(nèi)販賣從日本引進(jìn)一種電子游戲獲利100萬。1976年，19歲在學(xué)校期間利用名震一時的美國噴射推進(jìn)實(shí)驗(yàn)室的資源，靠賣袖珍發(fā)聲翻譯器的專利給夏普公司，賺得他的第一個100萬美元。孫正義
21歲畢業(yè)后，因?yàn)樗寄钅赣H，再次橫渡太平洋回到家鄉(xiāng)，并改回自己的韓籍姓氏。他先模擬自己想成立的事業(yè)，分別編制出十年份的預(yù)估損益平衡表、資產(chǎn)負(fù)債表、資金周轉(zhuǎn)表，還依時序的不同，編出不同型態(tài)的公司組織圖，作出沙盤推演。瞄準(zhǔn)前沿1980年3月，就讀加州大學(xué)柏克萊分校時所設(shè)立的UnisonWorld，多年來經(jīng)營相當(dāng)順利，大學(xué)畢業(yè)時，員工已有25人,以200萬美元將公司出售給合伙人，回到日本。1981年，24歲的他成立軟件銀行，在成立軟件銀行（批發(fā)商）半年之內(nèi)，與日本42家專賣店和94家的軟體從業(yè)者交易來往，并說服東芝和富士通投資，擴(kuò)大規(guī)模，但因經(jīng)營不善虧本，一年后他退回財團(tuán)原有投資資金。雖然孫正義一肩擔(dān)起了損失的責(zé)任，卻贏得了前輩們的佩服，軟體銀行從此聲名鵲起，也為孫正義奠定了事業(yè)的信用基礎(chǔ)。同年，成立UnisonWorld日本以公司名義進(jìn)行市場調(diào)查，用時1年半，40個行業(yè)展開一連串市場調(diào)查，拜訪過各式各樣的人、閱讀了許多書籍與資料、分別編制出十年份的預(yù)估損益平衡表、資產(chǎn)負(fù)債表、資金周轉(zhuǎn)表，以及組織圖，還依時序的不同，制作出不同形態(tài)的組織圖，將結(jié)果與檢查項(xiàng)目表對照，判斷這些是不是適合自己投入一生的事業(yè)。（調(diào)查報告高34公分，10多公尺寬）1982年，他在展會上看到HP的《個人電腦圖書館》，于是同日本最大的出版商聯(lián)系出版。因出版《個人電腦圖書館》而打出名堂，讓軟銀名聲鵲起。同年，業(yè)務(wù)蒸蒸日上的日本軟件銀行遇到了意想不到的難題。《I/O》、《ASCII》《微軟》他們卻拒絕為軟銀刊登廣告。1982年5月，孫正義創(chuàng)辦兩本雜志《Oh！PC》和《Oh！MZ》。兩個月后，退貨率高達(dá)85%，堆積如山的雜志被裁成了紙片。1984年，在橋本五郎的幫助下，孫正義創(chuàng)辦了購物指南雜志——《TAG》，但百試無方，最終因銷量不佳關(guān)門，這半年間共虧損了6億日元，處理善后事務(wù)花了4億日元，合起來就是10億日元的債務(wù)。軟銀帝國1991年以C語言編譯器聞名的Borland公司，準(zhǔn)備在日本發(fā)行升級版，思科
當(dāng)時Borland公司執(zhí)行長PhilippeKahn很快就和軟體銀行達(dá)成共識，他說：「如果我們有任何捍格，都在壽司吧談妥了」。同年，他說服美國區(qū)域網(wǎng)路專業(yè)公司網(wǎng)威ell開創(chuàng)東瀛新市場，為了分散風(fēng)險，再度邀約迪士尼入伙，到了1994年，開花結(jié)果，網(wǎng)威系統(tǒng)成為區(qū)域網(wǎng)路主要標(biāo)準(zhǔn)之一，年?duì)I業(yè)額達(dá)一億三千萬美元。網(wǎng)威副總裁DarlMcBride認(rèn)為孫正義是個可以使任何事成真的中介人。1992年，孫正義得到思科系統(tǒng)的日本代理權(quán)，并建議思科公司以路由器為試水，測試思科日本分公司的可行性，一個月后邀集了日本十四家會社，共同出資4千萬美元，啟動項(xiàng)目。同年日本軟件銷售通路70%由軟件銀行控制。1994年，在孫正義37歲時成為10億美元富豪，公司成為上市公司，同年收購Ziff通訊，因接手設(shè)施不完善未能成功，軟件銀行在日本已擁有日本展覽業(yè)界最具規(guī)模的Expos協(xié)會，也持有朝日電視的少數(shù)股份。1995年二月，孫正義和思科系統(tǒng)總裁錢伯斯討論銷售思科的路由器，以及成立思科日本分公司的可行性。一個月后，軟體銀行就馬不停蹄地邀集了日本十四家會社，共同出資四千萬美元，完全準(zhǔn)備就緒。思科業(yè)務(wù)部負(fù)責(zé)人彼得克拉克說孫正義不像慢條斯理的日本人，倒像劍及履及的行動派?；ヂ?lián)網(wǎng)世紀(jì)猶正萌芽，軟體銀行卻已如火如荼地迎接新紀(jì)元了。同年，拉斯維加斯Comdex電腦展再次與Ziff-Davis出版公司搭上線，以21億美元買下Ziff-Davis部分股權(quán)；同年11月，投入了200萬美元給雅虎。1996年，總共注資31億美元才得到完整經(jīng)營權(quán)，擁有Ziff-Davis出版公司長久以來以出版電腦周刊（PCWeek）－專精個人電腦市場行銷研究的Computer Intelligence公司；同年3月，又注資1億美元擁有了雅虎33%的股份，日本雅虎成功進(jìn)軍東瀛，第一年就獲利，85%日本的網(wǎng)友曾造訪此站，由軟件銀行投資的雅虎電子商務(wù)。(1996年7月之后)雅虎的用戶以驚人的速度增長。孫正義
1998年，2月，軟體銀行以四億一千萬美元脫手雅虎2%的股票，凈賺三億九千萬美元，當(dāng)年以一億美元購入30%的雅虎股份，如今只剩28%仍值八十四億美元。7月，以四億美元投資美國著名的 ETrade線上券商。1999年，美國證券商協(xié)會（The National Association ofSecuritiesdealer,Inc.），也同意和軟體銀行合資共組「日本那斯達(dá)克股市」，可能以互聯(lián)網(wǎng)下單為主要窗口，制度化、透明化的網(wǎng)上交易系統(tǒng)是其特色。同年10月，投入阿里巴巴2000萬美元，之后為幫助阿里巴巴收購雅虎中國，主動退股，套現(xiàn)3.5億美元。至2000年，軟件銀行擁有遍及美國、歐洲重要的合資或獨(dú)資企業(yè)為：美國企業(yè)300多家，日本企業(yè)300多家，轄下關(guān)系事業(yè)、創(chuàng)投資金和策略聯(lián)盟等一切資產(chǎn)，總共400億美金，躋身日本前十大會社，孫正義終于成為了真正的「全球作手」。2001年4月，日本雅虎公司開始了BroadBand業(yè)務(wù)，孫正義要開發(fā)像NTT公司那樣的公共通信設(shè)施的夢想實(shí)現(xiàn)了。同年9月，寬帶正式開通商用服務(wù)。2002年5月，達(dá)到三個億；9月，已經(jīng)突破了100萬條線路。2003年2月上旬，就已經(jīng)突破了200萬條線路；8月，突破了300萬條線路。2004年3月，突破了400萬條線路，僅僅31個月的時間已經(jīng)突破了400萬條線路。2004年3月，突破了7個億，可以同時提供搜索、目錄、組織、經(jīng)濟(jì)、汽車等多種服務(wù)。孫正義通過視頻網(wǎng)站USTREAM宣布了這一決定。他還宣布，自2011財政年度起，他將每年全額捐出高管薪酬，直到他從社長一職引退。根據(jù)軟銀公司資料，2009財年孫正義所獲高管薪酬為1.08億日元。此外，軟銀將以公司名義捐贈10億日元。2人物生活編輯
孫正義的父母在九州島（Kyushu）經(jīng)營柏青哥生意，祖父輩從韓國大邱移民至日本當(dāng)?shù)V工，并取日本姓氏安本。在美國求學(xué)期間，孫正義創(chuàng)造了3周完成高中教育、不到兩年念完圣名學(xué)院課程的記錄，1977年孫正義順利進(jìn)入了加利福尼亞大學(xué)[2]伯克利讀經(jīng)濟(jì)，但這位伯克利的畢業(yè)生畢業(yè)多年并沒有伯克利的畢業(yè)證，而原因竟是他為了回日本等不到畢業(yè)典禮的舉行，他在畢業(yè)典禮舉行之前一周便返回了日本。| 家庭成員 | |
| 祖父：孫鐘慶 | 祖母：李元照 |
| 父親：孫三憲 | 母親：李玉子 |
| 孫正義家中四兄弟中排行老二 | 妻子：大野優(yōu)美 |
孫正義
●軟件銀行公司自1994年上市以來，擁有日本三百家企業(yè)，遍及美國、歐洲重要的合資或獨(dú)資企業(yè)，轄下關(guān)系事業(yè)、創(chuàng)投資金和策略聯(lián)盟等一切資產(chǎn)，總共四百億美金，躋身日本前十大會社。由于軟件銀行2014年9月8日以來股價狂飆16%，孫正義于2014年9月16日躋身日本首富，一舉趕超優(yōu)衣庫母公司迅銷集團(tuán)社長柳井正（TadashiYanai）。57歲孫正義的財富凈值達(dá)166億美元，柳井正身為日本第2大富豪，身家合計達(dá)162億美元。[1]由于投資者需求強(qiáng)勁，阿里巴巴將首次公開發(fā)行(IPO)參考價區(qū)間由原本的60-66美元提高至66-68美元。阿里巴巴招股書顯示:日本軟銀集團(tuán)持股797,742,980股，占比34.4%。由此，阿里巴巴籌資規(guī)模為218億美元，距離全球最大IPO向前邁進(jìn)了一步。可見，軟銀大有“押對一寶，滿盤皆贏”的姿態(tài)。孫正義個人直接持有軟銀股份近44%的股份，且這已經(jīng)排除了可能作為債務(wù)抵押的6370萬股。按照新的股價，孫正義在2000年以2000萬美元購入的股份，價值將超過500億美元。軟銀發(fā)言人拒絕對此置評。自從上世紀(jì)90年代中期，互聯(lián)網(wǎng)時代便如一顆新星冉冉升起，孫正義當(dāng)時便開始四處瘋狂投資。為了尋找未來最有前途的新技術(shù)和在線業(yè)務(wù)模式，他在幾百家默默無聞的科技初創(chuàng)企業(yè)上砸下了幾十億美元的賭注。其中，孫正義在14年前向阿里巴巴投了2000萬美元。當(dāng)時，阿里巴巴仍是中國的一家小電子商務(wù)公司。早年孫正義在接受采訪時感嘆：“網(wǎng)絡(luò)上，一切東西變化都太快了，所以你不能走尋常路?！苯刂?014年4月14日，軟銀在東京證券交易所上市的股票市值為8.141萬億日元（合810億美元）。在剛剛結(jié)束的財年里，該公司的營收預(yù)計為6.5萬億日元（合640億美元），同比增長92%。凈利潤預(yù)計為4,500億日元（合44.5億美元），同比增長74%，每股收益同比增長45%。[1]4中國情結(jié)編輯
“如果沒有《孫子兵法》就沒有我孫正義”，《福布斯》雜志稱他為“日本最熱門企業(yè)家”，而更多的人稱他是將《孫子兵法》生動地運(yùn)用經(jīng)營的具有代表性的日本企業(yè)家。據(jù)日本知名華文媒體人孔健介紹，他與孫正義認(rèn)識20多年，孫正義是第三代韓裔日本人，孫家祖先原來從中國遷移到韓國，到孫正義祖父一代，又從韓國的大邱遷徙至日本九州。孫的家族說：“我孫氏和韓國固有的孫氏不一樣。我祖籍和漢民族的孫氏屬于同一根源”。而孫正義說，他就是孫子的后裔，他的血管里流著孫子的血液。孔健告訴記者，孫正義在日本經(jīng)營確實(shí)靠的是《孫子兵法》，日本對孫子很崇拜，這對他開拓日本市場很有利。他帶了一臺翻譯機(jī)打進(jìn)日本市場，然后做軟件銀行，即智蘘銀行，應(yīng)用了《孫子兵法》的智慧。他是日本第一個搞網(wǎng)絡(luò)電話的，投資二億日元打造通信網(wǎng)絡(luò)，從“情報帝國”走向“傳媒帝國”。曾是孫正義下屬現(xiàn)任SBL大學(xué)院大學(xué)事務(wù)局長的石川說，孫正義是創(chuàng)新的天才，他的生意點(diǎn)子特別多，從1995年開始，他涉足互聯(lián)網(wǎng)和電信投資，先后幫助雅虎、UT斯達(dá)康、新浪、網(wǎng)易、阿里巴巴、分眾傳媒、盛大網(wǎng)絡(luò)等獲得了巨大成功，還創(chuàng)辦了網(wǎng)絡(luò)情報大學(xué)院和軟銀金融大學(xué)院。孫正義酷愛《孫子兵法》，在病臥中也要堅持捧讀，琢磨為什么兵法13篇第一篇是計篇，因?yàn)槿f事從計劃開始。孫子前面六篇全部講了戰(zhàn)前準(zhǔn)備，孫正義認(rèn)為，戰(zhàn)前準(zhǔn)備到位，打仗的結(jié)果就不言而喻。他還把孫子語錄作為廠訓(xùn)放在大門口：一邊是‘勝兵先勝而后求戰(zhàn)’，另一邊是‘?dāng)”葢?zhàn)而后求勝’。他將孫子的精髓應(yīng)用到軟銀的一次次投資并購中，做到了真正的“不戰(zhàn)而勝”。孫正義對《孫子兵法》的這種創(chuàng)新性應(yīng)用很明顯地表現(xiàn)在企業(yè)經(jīng)營管理中，他獨(dú)創(chuàng)了一套“孫孫兵法”，名字的由來是自己也姓孫，將“孫子”的“孫”與自己的“孫”相乘；也有人戲稱為“子孫兵法”，一則孫正義是日本網(wǎng)絡(luò)巨子，二則他是孫子的子孫。其兵法核心就是25個字：“一流攻守群，道天地將法，智信仁勇嚴(yán)，頂情略七斗，風(fēng)林山火海”?！耙涣鞴ナ厝骸?，所描述的是身為一個企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者所應(yīng)該具備的素質(zhì)與能力，即應(yīng)以成為“天下第一”為目標(biāo)，洞察時勢潮流，考慮攻守均衡。他參透了攻防的奧妙，有意識地收斂鋒芒，加強(qiáng)聯(lián)盟與合作，這就衍生他非常重要的一個經(jīng)營思想“群”?！暗?、天、地、將、法”被譽(yù)為戰(zhàn)略規(guī)劃五要素，在深諳兵法的孫正義看來，企業(yè)首先要萬眾一心，為“道”而戰(zhàn)；“天地將”：天時、地利、人和缺一不可；“法”，用現(xiàn)代的觀點(diǎn)來解析就是“體制”保障。“智、信、仁、勇、嚴(yán)”是孫正義評判優(yōu)秀企業(yè)管理者是否具備素質(zhì)的五大標(biāo)準(zhǔn)：“智”為工于應(yīng)對，敢于決策；“信”為富有志向，并施信于人；“仁”為仁者無敵；“勇”為勇者不懼；“嚴(yán)”為嚴(yán)于律己。“頂、情、略、七、斗”也是孫正義獨(dú)創(chuàng)的經(jīng)營兵法：頂即高瞻遠(yuǎn)矚，掌控全局；情即徹底掌握重要情報；略即確定長遠(yuǎn)戰(zhàn)略目標(biāo)；七即具有七成把握就出手；斗即立即采取行動的智慧。這五個字，把孫子的詭道、用間、作戰(zhàn)、謀攻等兵法融會貫通了?！帮L(fēng)、林、火、山、?！保菍O正義馳騁商場的座右銘，當(dāng)軟銀遇到競爭壓力，他就想到保存在日本鹽山市云峰寺的“風(fēng)林火山”旗，采取突破性的戰(zhàn)術(shù)。孫正義把成功上市看成“海”的戰(zhàn)略，一字之加，正是“孫子兵法”的高超之處。5理念精粹編輯
把員工每10個人組成一個小組，每組備有經(jīng)營損益表，逐日修訂更新。在企業(yè)管理上實(shí)行徹底的數(shù)字化管理，公司采用當(dāng)日決算制度。定期舉行敲打1000次會議。倘若缺乏對人性的關(guān)愛，數(shù)字將僅只是數(shù)字?！顾缍ㄜ涹w銀行營運(yùn)的宗旨是為人類謀福利。人因夢想而偉大。在高技術(shù)領(lǐng)域內(nèi)，擅自闖入并擾亂原有秩序的標(biāo)準(zhǔn)經(jīng)營方式。6投資企業(yè)編輯
香港億通國際商務(wù)有限公司 盛大網(wǎng)絡(luò)、阿里巴巴、雅虎、新浪、網(wǎng)易、8848、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)上書店、UT斯達(dá)康、攜程旅游網(wǎng)、263集團(tuán)、人人網(wǎng),2011年2月15日，網(wǎng)絡(luò)電視PPTV(原PPLive)接受日本軟銀2.5億美元注資，創(chuàng)下2006年谷歌收購Youtube以來，全球視頻行業(yè)規(guī)模最大的一次融資。7創(chuàng)富史編輯
1981年，孫正義有了自己的公司“softbank”，這是一個讓孫正義親近且親切的名字，英文“bank”有“庫”的意思，也有“銀行”的意思，“softbank”可以理解為“軟件庫”，也可以理解為“軟件銀行”，說它是“軟”銀行，恰如其分，它的確沒有存貸業(yè)務(wù)，以投資為自己的主要業(yè)務(wù)，整個公司是一家控股公司。1995年投資雅虎后，“softbank”也開始轉(zhuǎn)型，孫正義的命運(yùn)也轉(zhuǎn)變了，逐漸成為一個專門投資互聯(lián)網(wǎng)的地道的“風(fēng)險投資商”。孫正義是軟庫的創(chuàng)始人、總裁、及首席執(zhí)行官，當(dāng)互聯(lián)網(wǎng)還處于萌芽狀態(tài)時，許多投資商表現(xiàn)著矜持和觀望的態(tài)度，孫正義成了最早一批吃螃蟹的人，他果斷的投資并認(rèn)定一批早期的互聯(lián)網(wǎng)公司，使其贏得業(yè)內(nèi)“真正意義上互聯(lián)網(wǎng)革命先鋒”的美名。今天，軟庫在全球已經(jīng)投資了超過450個互聯(lián)網(wǎng)公司、并成為一些一流的互聯(lián)網(wǎng)公司的主要股東，這其中包括Yahoo！E*TRADE、E-LOAN、InsWeb、等等。到目前為止，孫正義已建立了一個由美國和日本的互聯(lián)網(wǎng)公司組成的廣泛聯(lián)盟，創(chuàng)建了某種電腦跨國公司。軟銀是作為一個由64家創(chuàng)收中心組成的網(wǎng)絡(luò)來管理，而不是采用金字塔式管理。顯然，孫正義想讓他的帝國成為一個巨大的信息市場中心。軟銀的附屬公司靠交換點(diǎn)子、資本及銷售來促進(jìn)發(fā)展。例如，訪問雅虎日本網(wǎng)站的訪客還可以在E-loan站點(diǎn)辦理抵押貸款，在E-tradc站點(diǎn)購買股票，。軟件擁有所有這些公司的股份。孫正義的網(wǎng)絡(luò)帝國提供玩具、圖書、音樂、舊車、金融服務(wù)等交易服務(wù)。這其中他最看重的是金融。2001年1月27日軟銀宣布與日本駿河銀行達(dá)成網(wǎng)上銀行聯(lián)盟，并與美國投資銀行雷曼兄弟公司結(jié)盟開展網(wǎng)上債務(wù)交易。就像吃菜一樣，生魚片、油炸蔬菜一道接一道端上。孫正義在生意場上的做法會讓人想起那只代表韓國的太極虎和狼吞虎咽。他買下了美國的齊夫戴休斯出版公司，又對電子媒介越來越有興趣。默多克為了打開亞洲有線電視市場也都求他來幫助。而孫正義也正力求把出版物、電視、展示會和聯(lián)合服務(wù)結(jié)合起來，籍此使軟銀出現(xiàn)在消費(fèi)者和業(yè)者買賣或談?wù)撔畔⒓夹g(shù)的每一個地方。軟銀也是一家上市公司，它于1994年7月22日募股，股票發(fā)行價格為每股1.11萬日元，經(jīng)過連年股拆細(xì)，每股相當(dāng)于當(dāng)初的14.97股，股價正好在1.1萬日元上下，這意味著，軟銀給參予首發(fā)的投資人帶來了15倍的收益。讓世人又一次震驚的是2000年的2月，軟銀的股價達(dá)到6萬日元（復(fù)權(quán)價），它相當(dāng)于發(fā)行價的90倍。而在1998年年底的時候，軟銀的股價還在發(fā)行價一帶徘徊，也就是說，在從1998年年底到2000年年初的一年多時間里，軟銀的股票共上漲了90倍！孫正義本人持有軟銀44%的股票，在軟銀股票最火的時候，他的身家一度達(dá)到700億美元，直逼世界首富蓋茨（當(dāng)時蓋茨的身家大約為780億美元）。此外，孫正義領(lǐng)導(dǎo)的軟銀，旗下還有21家上市公司，在套現(xiàn)30億美元之后，軟銀公司持有的未兌現(xiàn)股票共值2.1萬億日元，約合230億美元。1996年2月20日，在東京一橋如水會館舉辦的“第十六屆每日經(jīng)濟(jì)人獎”頒獎典禮上，孫正義不知不覺地在眾人面前落淚。這項(xiàng)由《每日新聞》所創(chuàng)設(shè)的獎項(xiàng)，針對以優(yōu)異的經(jīng)營手腕，為產(chǎn)業(yè)界注入新風(fēng)氣、推動企業(yè)的社會與文化關(guān)懷活動，以及提升國民生活等方面有貢獻(xiàn)的經(jīng)營者，每年舉辦一次公開的頒獎儀式。當(dāng)時年僅39歲的孫正義之所以獲選為受獎?wù)?，主要是因?yàn)橄铝袔c(diǎn)受到極大的肯定。在十幾年前即進(jìn)入個人電腦領(lǐng)域，創(chuàng)設(shè)個人電腦用軟件流通、出版公司。購并世界最大的電腦展覽公司COMDEX，以及全世界最大的信息出版公司——美國齊夫戴維斯集團(tuán)（ZiffDavisGrollp）的出版部門等，與電腦先進(jìn)國美國交鋒，積極推動合作與購并策略，居業(yè)界領(lǐng)導(dǎo)地位。推動即時部門別收益管理等獨(dú)家經(jīng)營手法、延長股東大會的時間，以及運(yùn)用自有持股實(shí)施股票選擇權(quán)（Ckoption）制度。孫正義固然感謝社會大眾能夠?qū)λ慕?jīng)營手法給予極高的評價，事實(shí)上真正令他哽咽且流淚的，卻另有其因。孫正義的受獎感言：“我突然想起‘小時候，坐在兩輪拖車上，車上粘答答的，令人覺得很難受。如今已經(jīng)去世的祖母當(dāng)時經(jīng)常拉著車，在我們家附近搜集殘羹剩飯，做為家畜的飼料，因此車上總是滑滑的。她一路辛苦過來……，我也辛苦過來了……’孫正義第一次說出這個故事。只見他含著淚，哽咽地說了聲‘對不起’，最后以‘在場各位前輩都比我還活躍，這次我能夠獲選，個人覺得非?；炭?，但我不會因此而自滿，我會繼續(xù)努力挑戰(zhàn)世界’結(jié)束他的感言。”孫正義的父親是一家彈子房的老板。彈子房的生意天晴時還算理想，一碰上雨天，便不盡人意，父親對這靠天吃飯的彈子房感情很深，孫正義卻不以為然，他當(dāng)時就篤定主意，若是將來經(jīng)商，一定不做這種靠天吃飯的生意，他要自己把握命運(yùn)。高一那年，孫正義有機(jī)會去美國加利福尼亞參加一個英語短訓(xùn)班。在加州，那里自由、樂觀、開放的氛圍深深感染著孫正義。他做出了生平第一個大膽的決定，游說父母同意他赴美留學(xué)。生性傳統(tǒng)的父母早已知道兒子的世界不屬于彈子房內(nèi)的方寸天地，他們同意了，1974年2月，孫正義重新呼吸到了加州自由的空氣。那一年，他不到17歲。1975年9月，孫正義到加州大學(xué)伯克利攻讀經(jīng)濟(jì)專業(yè)。在大學(xué)，孫正義和許多同學(xué)一樣也要勤工儉學(xué)，但他的想法不是靠刷盤子掙錢，而是倚靠“發(fā)明”掙取生活費(fèi)用。孫正義搞“發(fā)明”有他奇特的一面：從字典里隨意找三個名詞，然后想辦法把這三樣?xùn)|西組合成一個新東西。每天他給自己五分鐘來做這件事情，做不來就拉倒。一年下來，竟然有250多項(xiàng)“發(fā)明”。在這些“發(fā)明”里，最重要的是“可以發(fā)聲的多國語言翻譯機(jī)”。它是從字典、聲音合成器和計算機(jī)這三個單詞組合而來的。我們很多人的計算機(jī)里面都裝著一種叫“詞霸”的翻譯軟件，孫正義的發(fā)明所實(shí)現(xiàn)的功能與之很類似。他要做的是，你在機(jī)器里輸入日語——我們以日英翻譯機(jī)為例——機(jī)器能自動發(fā)出與其相對應(yīng)的英語的聲音來。有了這樣一個機(jī)器，一個不會任何英文的日本人就可以向美國人“說話”了。天性有敏銳的市場意識的孫正義沒有忘記還要為自己的發(fā)明找到市場，經(jīng)過百般游說，他終于贏得了“半導(dǎo)體聲音合成芯片”的發(fā)明人和參予阿波羅登月計劃的技術(shù)人員的青睞，依靠他們，孫正義的發(fā)明得以一步步完善，此后，利用假期回國探親的機(jī)會，孫正義不遺余力地向日本的各大公司推銷自己的發(fā)明，最終，夏普公司對發(fā)明表示了興趣，給了1億日元買下了專利，這是孫正義掘的第一桶金?！?0歲時打出旗號，在領(lǐng)域內(nèi)宣告我的存在；30歲時，儲備至少1000億日元資金；40來歲決一勝負(fù)；50來歲，實(shí)現(xiàn)營業(yè)規(guī)模1兆億日元?！边@是19歲時的孫正義給自己定的人生目標(biāo)，當(dāng)時看來，這個目標(biāo)未免狂妄，而回頭看看他這一路走來，孫正義幾乎每一個年齡段都實(shí)現(xiàn)或者提前實(shí)現(xiàn)了他19歲時定下的目標(biāo)。1980年，23歲的孫正義回到日本，滿腦子創(chuàng)業(yè)想法的他沒有急于求成，他花了將近一年的時間來思考下一步他該如何在他考慮的40種人創(chuàng)業(yè)模式中選擇最適合自己的模式?！皩@40種項(xiàng)目，我全部都做了詳細(xì)的市場調(diào)查，并根據(jù)調(diào)查結(jié)果，做出了10年的預(yù)想損益表、資金周轉(zhuǎn)表和組織結(jié)構(gòu)圖。每一個項(xiàng)目的資料有三四十厘米厚，40個項(xiàng)目全部合起來，文件足有10多米高。”然后他列出了選擇事業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)，這些標(biāo)準(zhǔn)有25項(xiàng)之多，其中比較重要的有：1．該工作是否能使自己持續(xù)不厭倦地全身心投入，50年不變；2．是不是有很大發(fā)展前途的領(lǐng)域；3．10年內(nèi)是否至少能成為全日本第一；4．是不是別人可以模仿。依照這些標(biāo)準(zhǔn)，他給自己的40個項(xiàng)目打分排隊(duì)，計算機(jī)軟件批發(fā)業(yè)務(wù)便是從中脫穎而出。1981年，孫正義以1000萬日元注冊了“softbank”（軟件庫），公司成立那天，孫正義雄心勃勃地踩在一個蘋果箱上向僅有的兩名雇員發(fā)表演講（孫正義個子不高，約1米六左右）；5年內(nèi)銷售規(guī)模達(dá)到100億日元，10年達(dá)到500億日元，若干年后，要使公司發(fā)展成為幾兆億日元，幾萬人規(guī)模的公司。孫正義的這番誓詞，讓公司的兩名雇員目瞪口呆，他們認(rèn)定，這個其貌不揚(yáng)的矮子一定是個夸夸其談，異想天開的家伙，很快，他們辭職了。孫正義對此只是附之一笑。他似乎堅定地認(rèn)為，任何人的成功，的確需要一點(diǎn)瘋狂的想法和瘋狂的舉動，而這一切的依據(jù)，是這個人心中必定要存在堅定的信念。軟銀總裁孫正義一直被稱為“日本先生.com"。美林證券分析員估計，孫正義掌握了日本70%的互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)。投資多樣化的互聯(lián)網(wǎng)股票和復(fù)制美國的商業(yè)模式成為孫正義奇異的商業(yè)模式。在美國，孫正義控股了雅虎、E－Trade等著名網(wǎng)站，一般占20%－30%股份，由網(wǎng)站的創(chuàng)建者來管理。孫正義與這些公司合資成立日本公司，由孫正義絕對控股。他把美國的模式成功復(fù)制到日本。這種復(fù)制非常成功，雅虎日本進(jìn)入后幾乎馬上就靠廣告盈利，因?yàn)闊o須品牌宣傳投入，市場也沒有出現(xiàn)競爭對手。雅虎日本成為日本85%上網(wǎng)者的門戶站點(diǎn)，在孫正義把Nasdaq引入日本后，不僅以60%股份控股Nasdaq日本，特別重要的是，給他投資的眾多電子商務(wù)網(wǎng)站提供了上市渠道。據(jù)悉，第二季開始E－Trade日本公司就準(zhǔn)備在這個新建的市場上市。這樣，孫正義不僅在日本復(fù)制了美國互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)，而且復(fù)制了財富。雅虎日本公司成為日本第一個股價在1億日元以上的公司。軟銀上市的5年時間里，市值已達(dá)到990億美元，成為日本最大的公司，超過傳統(tǒng)的工業(yè)巨頭三菱。軟銀的股價在孫正義對互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)企業(yè)的大肆收購下創(chuàng)造奇跡，在網(wǎng)上銀行與債券交易消息發(fā)布后，股價又上漲到97000日元。孫正義構(gòu)筑帝國的狂熱行動帶動日本走出了“網(wǎng)絡(luò)黑暗時代?！睂O正義先生除了在軟庫擁有多重職位外，還是日本首相競爭委員會的主要成員。《福布斯》雜志稱他為“日本最熱門企業(yè)家”，在過去的兩年中，他一直在“全球十大精英”之列，《商業(yè)周刊》連續(xù)兩年將他評選為全球最有影響的電子商務(wù)投資者之首?！睹绹侣劇泛汀妒澜鐖蟮馈愤€將他命名為“日本最有聲譽(yù)的數(shù)字時代企業(yè)家”。“在未來的幾年內(nèi)，我們將在中國投資200家以上的互聯(lián)網(wǎng)公司?！比涨埃诮邮苡浾邔ＴL時，被美國《商業(yè)周刊》評選為影響全球電子商務(wù)的投資者之首的孫正義先生說。而到目前為止，他所領(lǐng)導(dǎo)的軟庫(Softbank)集團(tuán)已經(jīng)在中國投資了26家互聯(lián)網(wǎng)公司。1996年，孫正義第一次來到中國，出席UT斯達(dá)康的董事會，會議間隙，他游覽了中國的長城，在那里，他與這條綿延五千年的巨龍這樣傾談：我是孫子的后代，血液中的祖先在召喚我，站在這里，我感到自己已經(jīng)取得的成績是何其微不足道。”孫正義，以非凡的勇氣投資了雅虎，獲得了巨大成功，從此開始其投資互聯(lián)網(wǎng)的瘋狂舉動，對于打算從事IT行業(yè)，而又缺乏資金的人來說，孫正義無疑是命運(yùn)中的天使，給人奮斗的希望，而對于孫正義本人來說，我們只有懷著美好的祝愿，祝愿他放在無數(shù)個籃子里的雞蛋越來越多，越來越大。[3]8經(jīng)典語錄編輯
1．最初所擁有的只是夢想和毫無根據(jù)的自信而已，但是所有的一切都從這里開始。2．我在創(chuàng)建這個軟銀公司的時候，沒錢也沒有經(jīng)驗(yàn)，同時也沒有生意上的關(guān)系。唯一僅有只是熱情、激情，還有一個成功的夢想。3．創(chuàng)業(yè)，如果不去徹底追求，徹底研究的話，就無法嘗到成功的果實(shí)。4．男人僅僅有聰明，還不能夠成就大事業(yè)。如果一個男人不執(zhí)著愚直，他就不會成長。男人的人生從挫折開始。5．創(chuàng)業(yè)，最關(guān)鍵的是選擇什么樣的行業(yè)。一旦選定了，今后幾十年里要為此而戰(zhàn)斗。為了選好這個行業(yè)，花上一年或者兩年的時間都是值得的。6．所謂企業(yè)，應(yīng)該遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越創(chuàng)業(yè)者的壽命，我希望有一天當(dāng)我已不在這個世上，公司還是會以生命體的型態(tài)生存下來，至少應(yīng)該持續(xù)300年左右。7．一旦下決心成為第一，便積極朝著這個目標(biāo)努力邁進(jìn)，這是我個人的工作信條。企業(yè)首腦要發(fā)揮領(lǐng)導(dǎo)力，創(chuàng)業(yè)必須具備的重要素質(zhì)有三個，就是志向、想象力和戰(zhàn)略。8．創(chuàng)業(yè)其重要程度，也是志向、想象力、戰(zhàn)略。9．到處是火海一片，到處是煙火繚繞，人們往往以為這是打了勝仗，但事實(shí)并非如此。打了勝仗固然重要，如何建設(shè)戰(zhàn)后的和平社會，如何維持這種和平才更重要。10．和對手單挑，必須大量流血才能獲勝，我并不認(rèn)為這是上策。相對的，不戰(zhàn)而屈人之兵最劃算，刀槍相見則是下下策。11．對于其他人來說，創(chuàng)業(yè)投資互聯(lián)網(wǎng)可能是賭博；可是對于我來說，并不是賭博，它是一種信念：我不光把一條腿站進(jìn)去了，而是把兩條腿都站進(jìn)去了[4]。9慈善公益編輯
2011年4月4日，日本首富、軟銀總裁孫正義承諾將100億日元(約合1.2億美元)現(xiàn)金和他退休前的所有工資捐贈給日本地震和海嘯災(zāi)區(qū)，成為日本大地震中捐贈額最大的一筆款項(xiàng)。軟銀在聲明中稱，除了孫正義的個人捐款外，作為日本第三大移動運(yùn)營商的軟銀還將以公司名義捐款10億日元。從2011財年起，孫正義將放棄個人工資，用于資助災(zāi)區(qū)的孤兒。根據(jù)軟銀2010年6月提交的文件，在截至2010年3月的財年內(nèi)，他的工資為1.08億日元，股票分紅為13億日元。他在軟銀的持股比例為21%，價值超過7400億日元?！陡２妓埂冯s志將他評選為日本首富。10人物評價編輯
我們大多數(shù)人都認(rèn)為他瘋了，在1996年3月的時候，向一家剛剛興起的公司投以億計的錢顯得太沖了，但我們認(rèn)為他不是靠運(yùn)氣，他看到的是15年20年后的事情。——雅虎總裁楊致遠(yuǎn)孫正義是個聰明人，把更多的機(jī)會留給年輕人，讓年輕人為他賺錢。——櫸翼集團(tuán)董事長王欽海你和我一樣都是冒險家。——比爾·蓋茨孫正義是個大智若愚的人，幾乎沒一句多余的話，仿佛武俠中的人物：一、決斷迅速；二、想做大事；三、能按自己想法做事。——阿里巴巴集團(tuán)董事局主席馬云如果一個人用了十幾米厚的資料來做事業(yè)選擇，如果一個人的目光看的總是幾十年甚至三百年后的事，想讓這樣的人徹底失敗，恐怕也難?！襟w記者孫正義可謂是互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的先知先覺者和受益者，而實(shí)際，孫正義領(lǐng)導(dǎo)的“軟庫”是唯一一家全球性的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)?！懒止痉治鰡T孫正義的成功有其偶然性，他是憑借手中的美元在守株待兔?！W(wǎng)友孫正義并不是把每項(xiàng)投資都看成一錘子買賣，而是看作一種關(guān)系的開始，這使他人緣極佳?！W(wǎng)友軟件銀行總裁孫正義先生轉(zhuǎn)眼之間就創(chuàng)造了一個國際互聯(lián)網(wǎng)帝國，他正著手實(shí)行自己的300年商業(yè)計劃。孫正義先生不愧是國際互聯(lián)網(wǎng)之王?！绹陡２妓埂冯s志那時雅虎的許多人都認(rèn)為他瘋了，在1996年2月花1億美元是要有很大闖勁才行的，但我卻認(rèn)為他的成功不是靠運(yùn)氣，他是個能前瞻15年到20年的人物。——楊致遠(yuǎn)（雅虎創(chuàng)始人）孫正義對電腦的情有獨(dú)鐘像比爾·蓋茨；在風(fēng)險投資領(lǐng)域，他的重拳出擊頗有喬治·索羅斯的風(fēng)范；在選擇出手的對象上，他又有點(diǎn)當(dāng)今世界上最杰出的證券投資者沃倫·巴菲特的味道——不敗之道在于做足功課然后行動。——美國《電子商務(wù)》雜志孫正義先生是個奇人，他是典型的東方男子，身高只有五呎，但確是一表人材。孫先生具有矮個偉人的特點(diǎn)，他本人的特有素質(zhì)，非他人所有。孫先生有著美國人做生意的本能，有著日本人的沖勁和韓國人的抱根精神。孫先生的最大理想就是在電子的空間遨游。孫正義先生出生在日本，其祖藉是韓國。他從小就對美國的事情非常感興趣。特別對日本當(dāng)?shù)氐纳倘薉enFujita把麥當(dāng)勞(McDonald)成功變成為一個老少都愛的連鎖大餐館的事跡非常崇拜。這位Fujita商人見到還是少年的孫正義時，鼓勵他到美國去學(xué)習(xí)。1975年，孫先生轉(zhuǎn)到社區(qū)大學(xué)上學(xué)，兩年后就轉(zhuǎn)入加州柏克萊大學(xué)學(xué)習(xí)經(jīng)濟(jì)。在上學(xué)期間，他每天花五分鐘時間，考慮新發(fā)明的事。在他19歲那年，他發(fā)明了一袖珍翻譯器，于是他雇了一個教授制造出翻譯器樣機(jī)，然后申請了專利，以一百萬美元的價格，把翻譯器賣給了Sharp公司。至今Sharp公司仍把翻譯器的技術(shù)應(yīng)用在其Wizard個人電子管理器中。孫先生還在上學(xué)的時候，就曾勾畫了40個公司的雛形，并設(shè)計了一個50年創(chuàng)建公司的計劃，如何籌集資本，如何把發(fā)明創(chuàng)造傳下去。雖然孫先生當(dāng)時這么想，但他還不知道他到底要干那一個行業(yè)。孫先生1980年從柏克萊大學(xué)畢業(yè)后，就回到了日本，繼續(xù)修改他的企業(yè)計劃。不久，他就決定從事軟件批發(fā)行業(yè)。23歲，他創(chuàng)立了軟件銀行公司。他公司的軟件推銷業(yè)績，全日本第一。孫先生利用他的公司出了幾本雜志，旨在教育客戶買軟件銀行的產(chǎn)品。在1994年，他的軟件銀行公司上市，籌集到一億四千萬美元。從此，軟銀集團(tuán)開始大步騰飛。孫正義先生的經(jīng)驗(yàn)理念和企業(yè)運(yùn)作的魄力非常人所有。在1995年，他看準(zhǔn)了網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)業(yè)，決定在此方面做巨大的投資。當(dāng)時，他選中了雅虎公司，給雅虎公司第一筆投資就是二百萬美元。不久，他和雅虎公司的創(chuàng)辦人楊致遠(yuǎn)一起吃飯，表示要再投資給雅虎，要再投一億多美元，換取雅虎公司33%的股份。楊致遠(yuǎn)先生聽了孫先生的提議，認(rèn)為孫正義先生是瘋啦，連他自己都不知道雅虎公司的未來如何，怎么敢給一個剛剛起步的新公司這么多錢?？墒菍O先生在1996年3月真的投給雅虎公司一億多美元，以后又陸續(xù)投入許多資金，一共是三億五千五百萬美元。雅虎公司有了資金，如虎添翼，一下成為世界頭號網(wǎng)絡(luò)公司。孫正義先生的軟件銀行集團(tuán)公司是雅虎的最大股東，投下的資金已換來今天的收獲，軟銀集團(tuán)公司在所擁有的雅虎公司股份市值為八十四億美元(1999年7月)。如果當(dāng)初孫先生不是如此有魄力，敢投資的話，就不可能換來現(xiàn)在的碩果。1999年，在一次集結(jié)當(dāng)時互聯(lián)網(wǎng)大腕（王志東，張朝陽，丁磊等）的項(xiàng)目評價會上，孫正義一眼就看上了當(dāng)時略見起色的馬云的阿里巴巴公司，對于馬云所提出的互聯(lián)網(wǎng)將由“網(wǎng)友”時代向“網(wǎng)商”時代跨越的想法感覺很有潛力，當(dāng)即表示了他強(qiáng)烈的投資意向，雖然馬云當(dāng)時出乎意料的沒有接受，不過孫正義沒有放棄。從那之后的20多天之后，孫正義重新和馬云洽談了投資的事情，馬云在深思熟慮6分鐘后答應(yīng)了孫正義的3000萬投資，占阿里巴巴30%股份的計劃（后來出于權(quán)衡公司用度和發(fā)展，馬云最后又改成了2000萬的融資計劃），后來這“6分鐘敲定2000萬“的故事也在后來傳為佳話，你說如今阿里巴巴的風(fēng)光無限是不是也有孫正義的一份功勞呢？孫正義先生經(jīng)營的風(fēng)格和投資眼光更是別俱一格。孫先生做事干脆利落，一旦做了決定，立即去做。軟件銀行集團(tuán)在購買Comdex和Ziff-Davis兩公司后，經(jīng)過得法的運(yùn)作，很快就有了真正的盈收。eTrade公司總裁Cotsakos先生向軟銀集團(tuán)求助四億美元的投資，孫先生權(quán)衡之后，一個電話，就匯去了四億美元，而且不加任何條件。后來，Cotsakos先生公司一再堅持下，孫先生才答應(yīng)擔(dān)任該公司的董事。這筆投資在一年后的回報為二十四億美元?！O先生理財和用錢都有獨(dú)到之處。他真的是能掙錢，也會花錢。孫先生用很少的資金，籌集到更多的資金。他用三十億美元來購買美國的產(chǎn)業(yè)，這筆資金是他的資產(chǎn)的二倍，使他處于負(fù)債的境地，但他沉著運(yùn)作資金，成功地購買了Comdex和Ziff-Davis兩家公司。他的公司成功了，他自己也成了世界巨富，個人資產(chǎn)已達(dá)六十四億美元。孫正義先生最過人之處，是他的思維理念。他能從眼前的生意中，看到未來生意方向和發(fā)展前景。他看未來不是十年、二十年，而是一看就是上百年。他制定一個三百年企業(yè)計劃。如此眼光，真是無人可比。孫先生的這個三百年計劃，將使軟銀集團(tuán)公司的網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)業(yè)帝國更加強(qiáng)大，更俱有實(shí)力。11相關(guān)書籍編輯
《信仰：孫正義傳》
<</B>孫正義作序并唯一授權(quán)版>內(nèi)容簡介：有這樣一個人，身材不足一米六，卻被稱為“電子時代大帝”；有這樣一個人，或許他的名氣比不上比爾蓋茨，比不上雅虎的楊致遠(yuǎn)，但他自稱，在互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)中拿下的份額，自己卻超過了上述二人；有這樣一個人，擁有億萬身價，財富可以位居世界前列，卻依然雄心勃勃，想拿下整個世界！遠(yuǎn)見
孫正義的新30年內(nèi)容簡介：時隔兩年，作者再次采訪孫正義，為讀者解說孫正義心目中的“IT革命”，解說孫正義的人生，解說軟銀的新30年愿景。孫正義新30年愿景：他的目標(biāo)是在30年之內(nèi)使軟銀成為全球十大IT技術(shù)公司之一。軟銀的目標(biāo)是市值達(dá)到200萬億日元（2.4萬億美元），擁有5000個子公司。孫正義稱，軟銀積極地向東北亞投資，并且計劃在一個名為“OrientalExpress”（東方快車）的計劃中幫助在韓國和中國的商業(yè)合作伙伴向海外擴(kuò)張。軟銀已經(jīng)向韓國企業(yè)投資了2.30億美元。軟銀與韓國電信運(yùn)營商KT公司組建了一個云計算合資企業(yè)以幫助日本企業(yè)保護(hù)自己的數(shù)據(jù)避免自然災(zāi)害的損害。軟銀還增加了在中國的投資，增加了包括阿里巴巴和人人網(wǎng)在內(nèi)的一些公司的股權(quán)。孫正義稱，軟銀還將進(jìn)入智能電網(wǎng)行業(yè)。其表示，軟銀在能源行業(yè)也許是一個新手，但是能夠根據(jù)所知道的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)為智能電網(wǎng)做出貢獻(xiàn)。12財富編輯
孫正義財富直逼蓋茨一段時間以來美股呈弱勢，使科技富豪榜的排名有可能改變，首富微軟主席蓋茨正受到來自亞洲的科技富豪的挑戰(zhàn)。日本網(wǎng)股投資集團(tuán)軟庫的主席孫正義的身家就有機(jī)會超越美國蓋茨。13營銷高手編輯
孫正義，先是把一艘快要沉沒的船只，打造成日本內(nèi)海運(yùn)行的“航母”，隨后又改變?nèi)毡镜慕K端市場。這個人在日本，相當(dāng)于馬云在中國，有很多小粉絲，他不斷在顛覆，不斷出奇招。請看青年才子曾航的深度稿件，對你的創(chuàng)業(yè)之路，或許有所借鑒。2006年，當(dāng)孫正義領(lǐng)導(dǎo)下的軟銀宣布斥巨資并購沃達(dá)豐日本公司的時候，一股唱衰的聲音席卷日本。沒有人能夠想到，這次收購為日后日本移動互聯(lián)網(wǎng)的巨變埋下了驚天伏筆。
當(dāng)時，沃達(dá)豐日本是日本位居NTTDoCoMo和KDDI之后的第三大運(yùn)營商。這艘被喻為“快要沉沒的船只”，其產(chǎn)品并不符合日本市場的口味。沃達(dá)豐日本網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量很差，品牌形象糟糕，且內(nèi)部管理問題很多，員工士氣低落。
資本市場很不看好軟銀的這次收購，投資者們瘋狂地賣出軟銀的股票，導(dǎo)致軟銀股價暴跌60%。
但7年過去了，由沃達(dá)豐日本改名而來的軟銀移動，一舉成為日本市場上盈利狀況最好的運(yùn)營商，其用戶數(shù)由原來的1500萬增至3000多萬，足足翻了一倍，在日本這樣飽和的通信市場，委實(shí)不易。軟銀移動在日本市場的漂亮表現(xiàn)，甚至徹底改變了日本長期以來引以為傲的封閉式移動互聯(lián)網(wǎng)體系。
那么，在這7年當(dāng)中發(fā)生了什么？孫正義采用什么方式讓沃達(dá)豐日本起死回生？
孫正義為什么要收購沃達(dá)豐日本？
“你們根本就是在等死，不是嗎？”在收購沃達(dá)豐日本公司后，孫正義毫不客氣地對沃達(dá)豐日本公司的管理人員說。
當(dāng)時，日本馬上就要啟動攜號轉(zhuǎn)網(wǎng)制度，和其它兩大運(yùn)營商N(yùn)TTDoCoMo和KDDI比起來，沃達(dá)豐日本簡直就是“盤中餐”，它用戶體驗(yàn)差，各種問題很多，輿論普遍認(rèn)為攜號轉(zhuǎn)網(wǎng)后這些用戶都將流向其他兩大運(yùn)營商。
軟銀斥資約118.7億美元收購沃達(dá)豐日本，并為此背下了1.9萬億日元的巨額債務(wù)，因此孫正義面臨著巨大的壓力，資本市場也很不看好這筆收購。
當(dāng)時的沃達(dá)豐日本士氣很低落，許多管理人員無法擺脫“大局已定無力回天”的想法。孫正義說出這句話之后，便下達(dá)指示，要沃達(dá)豐先努力拿下一次“第一”。在拿下了一次月凈增長率第一之后，沃達(dá)豐在其后的月份里也保持了同樣的業(yè)績，其凈增長率始終位居業(yè)內(nèi)第一。
收購沃達(dá)豐日本后，孫正義馬上給沃達(dá)豐日本改名字?！拔诌_(dá)豐的名字當(dāng)然不能用了，也不想用。這是個傷痕累累的牌子，所以一定要讓它打個翻身仗?！睂O正義說道。最初孫正義并不想用軟銀的名字來代替沃達(dá)豐，因?yàn)檫@是軟銀的核心招牌，一旦失敗，軟銀以后的業(yè)務(wù)就很難開展。此外，軟銀一直是一個B2B品牌，在消費(fèi)者中的知名度并不高。
后來，抱著破釜沉舟的決心，孫正義還是用軟銀的招牌替代了沃達(dá)豐日本，將其業(yè)務(wù)全面改稱軟銀移動，于是一夜之間全日本的街頭到處出現(xiàn)了“Softbank”的招牌。
除此之外，孫正義開始將軟銀移動的業(yè)務(wù)和雅虎日本的業(yè)務(wù)進(jìn)行結(jié)合。孫正義對軟銀的定制手機(jī)進(jìn)行改造，使得它們只需要一個按鍵就可以進(jìn)入雅虎日本的主頁。
在收購了沃達(dá)豐日本公司之后，孫正義講出了自己內(nèi)心的想法：“在僅有三家運(yùn)營商的移動電話業(yè)務(wù)上爭第一，總比跟全國的數(shù)千家芥麥面店?duì)幍谝粊淼萌菀住?br /> 孫正義的意圖一目了然：盡管當(dāng)時沃達(dá)豐日本的經(jīng)營狀況不佳，但移動通信行業(yè)是一個寡頭壟斷、門檻很高的行業(yè)，在這樣的領(lǐng)域競爭，總比其它充分競爭的行業(yè)要好得多。
更何況，軟銀是在軟件分銷等競爭更激烈的領(lǐng)域里打拼出來的一家企業(yè)，又在此前通過寬帶業(yè)務(wù)積累了不少通信行業(yè)的競爭經(jīng)驗(yàn)，并培養(yǎng)了一批有經(jīng)驗(yàn)的通信業(yè)人才，相比起多年來經(jīng)營思路變化不大的另外兩家運(yùn)營商，軟銀有望出奇制勝。
在孫正義對未來的判斷中，PC接入互聯(lián)網(wǎng)絕對不是信息時代的終結(jié)。孫正義當(dāng)時已經(jīng)發(fā)現(xiàn)，手機(jī)的CPU處理器性能已經(jīng)能和幾年前的PC相媲美，以后手機(jī)就是一臺可以上網(wǎng)的電腦，移動互聯(lián)網(wǎng)的規(guī)模，甚至要遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于PC互聯(lián)網(wǎng)。
孫正義的反擊：瘋狂的價格戰(zhàn)
真正讓軟銀移動在日本一戰(zhàn)成名的，是日后孫正義發(fā)起的電信價格戰(zhàn)。
2006年10月24日，日本開始實(shí)施“攜號轉(zhuǎn)網(wǎng)”制度。在此前一天的10月23日，軟銀移動宣布了大幅調(diào)低手機(jī)通話資費(fèi)的“金計劃”。
這一計劃的驚人之處在于，所有加入該套餐的用戶，在軟銀網(wǎng)內(nèi)互打電話、互發(fā)短信實(shí)行免費(fèi)。為配合這一計劃的推出，軟銀在日本投放了鋪天蓋地的宣傳廣告，一時間有無數(shù)日本人轉(zhuǎn)投軟銀的網(wǎng)絡(luò)。
2007年，軟銀又推出了著名的“WhitePlan”計劃。當(dāng)時日本其他兩大運(yùn)營商的每月包月費(fèi)通常在4000日元左右，而孫正義卻推出了每月980日元包月的“WhitePlan”。
自2007年1月16日開始對“WhitePlan”進(jìn)行營銷，僅10天用戶數(shù)就突破了50萬，3周內(nèi)突破了100萬。從此之后，更是以月增100萬用戶的速度一路增長。許多人會問，軟銀如此免費(fèi)讓用戶打電話，它怎么賺錢呢？其實(shí)孫正義一點(diǎn)都沒吃虧，許多日本用戶進(jìn)入到軟銀的這個計劃中才發(fā)現(xiàn)，其實(shí)并不一定能省多少錢。
因?yàn)檐涖y是一個小運(yùn)營商，用戶數(shù)很少，網(wǎng)內(nèi)互打的用戶數(shù)并不多，大部分人需要打電話給其他運(yùn)營商的網(wǎng)絡(luò)，這筆電話費(fèi)依然不少。此外，軟銀還規(guī)定在黃金時間打電話需要付費(fèi)，并不是讓你一直免費(fèi)。
數(shù)據(jù)顯示，軟銀移動的ARPU(每月每用戶平均收入)近只是出現(xiàn)略微下降，但是市場份額大幅提升，這兩項(xiàng)加在一起，帶動軟銀移動的收入大幅提升。
軟銀的成功案例說明，市場中較小的運(yùn)營商，是非常適合發(fā)動價格戰(zhàn)的。而在一個飽和的市場中，市場領(lǐng)先的運(yùn)營商則會在價格戰(zhàn)中束手束腳。
孫正義早就預(yù)計到，運(yùn)營商的語音業(yè)務(wù)將會萎縮，因此巧妙地在這一領(lǐng)域展開價格戰(zhàn)。
早在2008年，孫正義就在一次公開演說中表示，未來語音話費(fèi)的收入將只占軟銀總收入的2%-3%，手機(jī)上網(wǎng)收入將大幅超過語音?！拔覀兛梢院敛辉诤醯匕颜Z音通話變成免費(fèi)服務(wù)，送給消費(fèi)者?！睂O正義說。
孫正義：頂級營銷高手。
軟銀是從80年代在日本賣軟件起家的一家企業(yè)。相比起其他產(chǎn)品，軟件是最難賣的一種商品，因?yàn)樗鼪]有實(shí)體的形態(tài)。正是在這種競爭激烈的行業(yè)，軟銀長期以來積累了豐富的營銷經(jīng)驗(yàn)。孫正義把自己多年來積累的營銷手段搬到通信行業(yè)，并大獲成功。
許多去過日本的人都知道，長期以來，日本人很少使用國外品牌的手機(jī)。不管是摩托羅拉、諾基亞還是三星的手機(jī)，多年來都在日本銷售慘淡。[5]
