愛華網(wǎng)錄音棚，好聲音里的好生意
《新報》429期
李代沫《我的歌聲里》的演唱視頻一經(jīng)上傳便登上優(yōu)酷熱播榜單；北大學(xué)生王上演唱的《洋蔥》，被網(wǎng)友瘋狂轉(zhuǎn)載，王上也因此被網(wǎng)友奉為“洋蔥哥”；歌手懸鈴木的首張專輯，一個月的時間里就通過網(wǎng)絡(luò)眾籌的方式，從網(wǎng)友那里籌足了專輯制作費用。而這些，都出自于O2錄音棚，關(guān)于兩個85后小青年的創(chuàng)業(yè)故事。
“音樂人背后的一群靠譜技術(shù)宅”
“擅長研究靠譜的聲音后期，提供樂隊排練+Demo同期錄制、視頻制作等技術(shù)、設(shè)備、場地支持?！边@就是O2錄音棚。打開這個團(tuán)隊的新浪官方微博(@O2樂鄰)，在自我介紹一欄里，他們自封為“音樂人背后的一群靠譜技術(shù)宅”，雖然沒有認(rèn)V，但他們在北京的音樂人圈子里也算小有名氣。
O2錄音棚老板是兩位85后年輕小伙子，王天居和程鋮，本科畢業(yè)于清華大學(xué)工業(yè)工程系，兩人在大學(xué)時代就是同學(xué)兼好友，經(jīng)常在一起琢磨和分享音樂?！拔液吞炀邮菑?009年開始對音頻技術(shù)感興趣的，由于自己喜歡，于是下了一番功夫研究歌曲的唱法、聲音后期制作等，時不時地也會將自己的作品傳到網(wǎng)上去，線下也經(jīng)常在一起交流制作中的一些看法、經(jīng)驗和趣事。但是，那也僅僅是個人愛好，沒想過有一天會把這個做成事業(yè)?！背啼呎f。
大學(xué)畢業(yè)后，兩人各奔前程，程鋮去了富士康的總經(jīng)理辦公室做成本核算，而王天居則去了美國哥倫比亞大學(xué)念計算機(jī)碩士。雖然相隔一個太平洋，但兩個熱愛音樂，喜歡研究聲音后期技術(shù)的男孩依舊通過電話、網(wǎng)絡(luò)保持著聯(lián)系，“每一次做好錄音后，我們都會進(jìn)行分享與討論，交流改進(jìn)和提高錄音技術(shù)的想法和經(jīng)驗等。”程鋮說。
但是，國內(nèi)的翻唱和草根音樂制作的氛圍始終不如國外濃厚，王天居告訴記者他還在美國的時候，在世界上最大的視頻分享網(wǎng)站YouTube上每天都可以看到海量的網(wǎng)友翻唱和制作的各類音樂作品，其中不乏有潛質(zhì)的中文歌曲翻唱歌手以及聲音制作后期的好手，有些甚至可以說是專業(yè)水準(zhǔn)，他們的作品經(jīng)常在網(wǎng)上被瘋轉(zhuǎn)。“我在國外的朋友都以為這些人唱得很好了，但我卻不以為然，因為我國內(nèi)的朋友就有唱得更好的，只是受環(huán)境所限，‘養(yǎng)在深閨人未識’吧?！?br />兩人在不斷的分享以及研究中，錄音的技術(shù)也一日千里。就在2011年7月的某一天，工作了一年的程鋮萌生了創(chuàng)業(yè)的想法，和遠(yuǎn)在美國的好友王天居溝通后，熱愛音樂的兩人一拍即合——做個錄音棚玩玩吧！“那時我們關(guān)于錄音各方面的準(zhǔn)備，包括設(shè)備、技術(shù)等算是比較成熟了，但心里對于盈利始終沒底，因為在我前期的成本估算里，這是賠錢的。”程鋮說。
但是王天居認(rèn)為，要創(chuàng)業(yè)，就得從小處開始做，做成了，就能知道整體是怎么運(yùn)轉(zhuǎn)的，才可以往更高的目標(biāo)走。于是在越洋電話里，兩人經(jīng)常就各種規(guī)劃和方案討論得熱火朝天。整整五個月過去后，經(jīng)過兩人的反復(fù)斟酌和仔細(xì)研究，驗證了創(chuàng)立一個錄音棚的想法是可行的。于是，O2錄音棚便誕生了。
王天居程鋮
“本來以為掙不了什么錢，但經(jīng)過事實證明做錄音棚還是有賺頭的?！?br />2012年1月，程鋮和王天居就開始張羅錄音棚的選址，設(shè)備購買等工作。他們在北京知春路租了一個100多平方米的套間?！斑@個棚大概投入了10萬元，大部分的錢用在了買設(shè)備上，包括話筒、耳機(jī)、聲卡、操控臺等?！背啼呎f。這樣的配置在北京開設(shè)的錄音棚中只能算中檔水平，和給當(dāng)下流行歌手制作大碟的錄音棚相比還是有差距，但這只是O2錄音棚騰飛的開始。
“O2錄音棚每月至少要錄100首歌曲，每首歌收費300—500元不等，如果涉及原創(chuàng)、編曲等比較大的活兒，至少也得上千?！背啼呎f。如果以每月錄100首歌，一首300元計算，除去人力成本和其他費用，毛利潤也有兩萬多塊，收支平衡還略有盈利?！氨緛硪詾閽瓴涣耸裁村X，但經(jīng)過事實證明做錄音棚還是有賺頭的?！背啼吀锌?。
但錄音棚畢竟是小眾化的東西，如何廣而告之，打響知名度呢？
程鋮向記者介紹說，目前大部分錄音棚的推廣方式是做百度，即搜索引擎廣告，用戶搜索關(guān)鍵詞即可彈出與百度合作的錄音棚的鏈接，從而吸引客戶點擊并為之埋單。雖然搜索較快，但必須付出大額的廣告費用。
而O2錄音棚卻不同，他們是通過在北京各大高校搜羅優(yōu)秀的聲音，其中大部分是十佳歌手，為他們免費錄歌和做聲音后期，有一些甚至?xí)鲆曨l記錄上傳至網(wǎng)絡(luò)。通過這種類似星探的方式，不僅給錄音棚積攢了人氣，還能通過為這些優(yōu)秀新人錄歌積累大批優(yōu)質(zhì)的音樂資源，從而保證錄音棚作品的質(zhì)量。“其實來錄歌的人大部分是彼此介紹來的，經(jīng)過他們傳播形成了口碑，于是越來越多的人來錄歌，并成為O2忠實客戶和粉絲?！蓖跆炀诱f道。
“錄完李代沫的《我的歌聲里》，大家都覺得是不錯的作品，就在人人網(wǎng)、微博、視頻網(wǎng)站上上傳了視頻，結(jié)果很快就在優(yōu)酷上登上熱門榜。李代沫因此被優(yōu)酷視頻推薦給中國好聲音?！?br />在不斷挖掘優(yōu)秀歌手的過程中，O2迎來了一個新的發(fā)展契機(jī)。2012年2月，一個由美國公司主辦的網(wǎng)絡(luò)音樂選秀比賽——Rocktheweb(網(wǎng)羅新聲代)落戶中國，這是一個基于互聯(lián)網(wǎng)平臺進(jìn)行的全球音樂海選大賽，參賽者只需通過上傳歌唱視頻，優(yōu)勝者便可奔赴美國參加演唱培訓(xùn)。
雖然比賽標(biāo)榜“只要有一臺電腦和麥克風(fēng)就可以參與”，但實際上過于簡陋的設(shè)備會大大影響聲音的效果，許多有潛質(zhì)和實力的歌手便因此埋沒。王天居在得知此事后，聯(lián)系到活動的主辦方談合作，讓初選成功的參賽者到錄音棚來制作升級版的參賽視頻。
合作談成后，O2錄音棚成為了該活動指定的聲音和視頻采集點，工作量因此激增。這時，錄音棚遇到了去年中國好聲音的舞臺上大放異彩的李代沫，“那時他剛從沈陽來到北京，經(jīng)朋友介紹到O2錄歌。當(dāng)時錄完他的《我的歌聲里》，大家都覺得是不錯的作品，就在人人網(wǎng)、微博、視頻網(wǎng)站上上傳了視頻，結(jié)果很快就在優(yōu)酷上登上熱門榜。李代沫因此被優(yōu)酷視頻推薦給中國好聲音，從此一炮而紅?！蓖跆炀痈嬖V記者。
而另一位人氣參賽者——“洋蔥哥”王上，也是在O2錄音棚的微博上曬出演唱歌曲《洋蔥》的視頻后被網(wǎng)友瘋轉(zhuǎn)。他們引發(fā)的關(guān)注，帶動了錄音棚的知名度。“我們沒有花一分錢打廣告，廣告推廣支出其實為零。O2的推廣方式是通過做出高質(zhì)量的作品以及忠實客戶帶來的好口碑贏得大批粉絲，以及網(wǎng)絡(luò)給音樂帶來的新型傳播方式，通過微博、人人、視頻網(wǎng)站客戶端等新媒體進(jìn)行推廣，于是越來越多的人知道O2，并喜歡O2做出來的作品，廣而告之的目的便達(dá)到了?！背啼呎f。
“O2跟一般的錄音棚不太一樣，那就是所有的作品都需要經(jīng)過審核后才能上傳，這樣才能保證每部作品的質(zhì)量都是上佳的。”
在李代沫和“洋蔥哥”火了之后，王天居和程鋮兩位年輕老板意識到一首歌被大眾接受與否，有時運(yùn)氣很重要，比如遇到的李代沫，但更重要的是錄音的質(zhì)量，因為只有好聲音才能吸引人。
由于兩位老板都是工科出身，對待事物自有一種嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度。在王天居的帶領(lǐng)下，O2錄音棚建立了自己的標(biāo)準(zhǔn)化管理系統(tǒng)，這個系統(tǒng)將產(chǎn)品制作分為六個部分：預(yù)約、錄音、修音、混音、質(zhì)檢和上傳。每一首歌的制作，都會進(jìn)入標(biāo)準(zhǔn)化的流程：首先是客戶預(yù)約，客戶可以通過電話、微博私信、人人網(wǎng)私信進(jìn)行預(yù)約，之后由市場部為客戶建立賬號和檔案，隨后單子將進(jìn)入錄音師的工作平臺，錄音師錄音完畢后點擊確認(rèn)，單子自動進(jìn)入到下一個環(huán)節(jié)。因此，每一個環(huán)節(jié)都有很詳細(xì)的記錄，包括花費的時間以及工作人員的信息等，客戶也能隨時查詢到這些信息。“O2跟一般的錄音棚不太一樣，那就是所有的作品都需要經(jīng)過審核后才能上傳，這樣才能保證每部作品的質(zhì)量都是上佳的?！背啼呎f。
此外，O2還建立了一套對內(nèi)的錄音、混音培訓(xùn)體系，每一位入職的員工都要經(jīng)過考試，保證選出的員工具有韌性和基本的音樂素養(yǎng)。而在錄制歌曲的每一個環(huán)節(jié)，包括錄音、修音、混音等都有專業(yè)考試，非常的嚴(yán)格。程鋮說到，除了培訓(xùn)考試，O2還對內(nèi)部混音師進(jìn)行定級，兩者的目的都在于保證錄音棚作品的質(zhì)量。
目前，O2團(tuán)隊共有十余人，其中一半是錄音師、混音師、程序員等，也有美工、制作人、市場人員等?！捌鋵嵨覀兊膯T工都不是通過招聘入職的，而是從客戶發(fā)展起來的。先是感興趣，玩著玩著也就成了老客戶，留下來實習(xí)后成為正式員工?！蓖跆炀诱f。
“通過網(wǎng)絡(luò)籌集制作經(jīng)費，音樂人不掏錢也能做專輯”
雖然O2錄音棚的經(jīng)營開始上了軌道，在北京的音樂圈子和網(wǎng)絡(luò)上也算小有名氣，還注冊成立了文化傳播公司，王天居出任CEO，程鋮是總經(jīng)理。但要想把這份音樂事業(yè)繼續(xù)做大，還是需要開始拓展新業(yè)務(wù)，比如為歌手制作專輯。
目前大多數(shù)的錄音棚都能進(jìn)行專輯的創(chuàng)作，視音樂人的需要以及執(zhí)行難度收費，但都需要音樂人自掏腰包，專輯發(fā)行也沒有保障。而王天居和程鋮他們這群“技術(shù)宅”，開辟出了新的制作方式和環(huán)境。在一個名為“點名時間”的眾籌網(wǎng)站上，O2發(fā)起了一個名為“O2樂鄰計劃”的制作專輯項目，即為音樂人提供高質(zhì)量的編曲、樂手、錄制、分軌混音、印刷、發(fā)行等組合服務(wù)，然后上傳音樂人的歌曲小樣供網(wǎng)友參考，而喜歡該項目的網(wǎng)友可以選擇自己支持的音樂人并為其專輯制作提供一定的資金。通過這種類似“微支付”的方式，O2錄音棚成功地為歌手懸鈴木籌集了個人首張專輯的制作費用和發(fā)行費用。
在完成了懸鈴木專輯的制作后，O2成為了“點名時間”的合作伙伴，“目前O2已經(jīng)通過這個平臺制作了兩張專輯，加上位于北京五道口新的錄音棚已經(jīng)開張，升級后的錄音棚完全可以制作與市面上銷售的專輯一樣質(zhì)量甚至更好的專輯，這也是未來幾個月錄音棚的主要工作?！背啼吅屯跆炀诱f到。此外，他們還透露將會在新媒體方面大下功夫，比如設(shè)立新媒體專崗人員、拓寬新媒體運(yùn)營渠道等，他們將持續(xù)探索在新媒體環(huán)境下音樂的新型呈現(xiàn)和流行方式，讓更多的人知道并喜歡O2的音樂。（新報記者張家麗）
