愛華網(wǎng)首先我用幾個數(shù)據(jù)來介紹一下唯品會。
2008年12月，唯品會在廣州創(chuàng)立，創(chuàng)始人：沈亞、洪曉波。
這里簡單介紹一下兩位創(chuàng)始人，說實話，接觸之前我不知道這兩個人是誰，接觸之后我除了名字依舊記不住什么，原因很簡單，我不是FBI也不是國家安全局。
沈亞：唯品會創(chuàng)始人、董事長兼CEO，擁有長江商學(xué)院高級工商管理碩士學(xué)位，之前任NEM進出口有限公司董事長，具有18年以上消費累電子產(chǎn)品分銷工作經(jīng)驗。
洪曉波：創(chuàng)始人、副董事長兼COO-首席運營官，具有12年以上消費類電子產(chǎn)品分銷工作經(jīng)驗。
2010年10月，唯品會獲得首輪風投（美國DCM公司和紅山資本）合計2000萬美元，這是國內(nèi)電子商務(wù)第一輪風投融資資金額最大的。同年10月，倉庫升級遷址，成為華南地區(qū)B2C最大的物流中心。
2011年5月，唯品會再次獲得紅杉資本和DCM的第二輪融資，合計5000萬美元。同年10月，員工人數(shù)過3000人。
2012年3月，唯品會在美國紐交所上市，成為華南第一家在美國紐交所上市的電子商務(wù)企業(yè)。
2014年3月5日，唯品會盤中市值突破100億美元，成為繼百度、騰訊、奇虎后的中國互聯(lián)網(wǎng)市值第四大上市公司。
一個電商企業(yè)，能在4年不到的時間上市，在6年不到的時間內(nèi)有如此成果，這就是唯品會吸引我的原因。
任何一個品牌或者產(chǎn)品的誕生，都離不開所生存的大環(huán)境，而讓唯品會得以生存和發(fā)展的大環(huán)境有兩點：電商的發(fā)展和時尚的發(fā)展。
互聯(lián)網(wǎng)成就了電商，隨著互聯(lián)網(wǎng)使用頻率的提高，電商也像雨后春筍一樣著裝發(fā)展，淘寶、易迅、京東、當當、凡客等電商平臺的迅速崛起，加上國家相關(guān)政策的扶持，老百姓的生活越來越離不開電商。
而電商，成為了唯品會發(fā)展的基礎(chǔ)。
另一方面，時尚的發(fā)展也成為了唯品會誕生必不可少的因素之一。近年來，越來越多的華人面孔出現(xiàn)在國際各大時裝發(fā)布會的現(xiàn)場，國內(nèi)越來越多的年輕人開始關(guān)注并追逐時尚的步伐。就像你特別喜歡一個玩具，別人家的小孩都有，你也想買，但是沒有錢，突然有人跟你說，只要花1折的錢的就能擁有，而且不用擔心是電視購物，你怎么看？于是便有了唯品會的品牌定位。
唯品會——一家專門做特賣的網(wǎng)站。
這個定位真心的讓我拍手叫好！前段時間我在拜讀艾·里斯和杰克·特勞特兩位先生的《定位》時，給我的印象很深。什么是定位？如何定位？定位說簡單點就是告訴受眾你是干什么的，產(chǎn)品是什么，比如說沃爾沃賣的是安全，星巴克賣的是服務(wù)，當當城賣的是教育一樣。那么如何給自己的品牌或者產(chǎn)品定位，定位依據(jù)的是存在受眾心智中的潛在需求，受眾需要什么，受眾覺得你是什么，那你就得是什么。雖然這道理大家都清楚明白，但是一到做的時候，起步都失敗了，比如說當當城。
如同我上面說的，國內(nèi)的年輕群體追求時尚，但是經(jīng)濟和山寨的關(guān)系，阻擋了年輕人的步伐，于是唯品會應(yīng)運而生了。加上唯品會獨特的域名：vip.com，簡單易記，容易識別。
拋開定位，唯品會的銷售模式也具有創(chuàng)新性：名牌折扣 限時搶購絕對正品。唯品會每天都會獲得100個國際品牌的授權(quán)，在平臺上進行售賣，同時配合限時搶購的饑餓營銷模式，吸引了絕對的受眾消費欲望，最后冠以“確保正品，確保低價”，打消了受眾的顧慮，同時也保證了成交量。
說起唯品會的品牌推廣，我是在接觸第二季的《我是歌手》時才剛剛接觸的，雖然才剛接觸，卻鋪天蓋地而來。
2014年第二季《我是歌手》開啟，樂視網(wǎng)買斷了網(wǎng)絡(luò)度假冠名權(quán)，2014年1月3日，在《我是歌手》第二季節(jié)目播出同時，《我是買手》網(wǎng)絡(luò)購物活動開啟。樂視網(wǎng)《我是歌手》視頻中隨時可見《我是買手》、唯品會的LOGO及宣傳?！段沂琴I手》活動唯品會在《我是歌手》期間特別推出的一項線上搶購活動，在每周五晚上《我是歌手》播出期間，唯品會都會推出7大品牌，以0.7折鉅惠。讓受眾可以在一邊看電視，一邊掃貨。而《我是買手》活動的代言人，也是隨著《爸爸去哪兒》而一度走紅的國民偶像：張亮。
2011年6月，唯品會365愛心基金上線，在每一筆訂單成功付款后，消費者可在“失學(xué)兒童、貧困重疾、扶助孤寡、自然災(zāi)害”選擇一項“奉獻愛心”，唯品會會在成功交易的收益中的抽取365厘作為愛心基金。420雅安地震后，365愛心基金當天上午決定捐助1萬雙愛心鞋子，當天晚7點出發(fā)。晚8點，唯品會提出捐助100萬善款，并于第二天下午送達災(zāi)區(qū)。
2013年《快樂男生》一首《董小姐》唱活了宋冬野，同年，宋冬野啟動了2013年百站巡演，唯品會抓住這一契機，啟動獨立音樂計劃，鼎力支持宋冬野百站巡演，支持獨立音樂，再次品牌推廣，拉攏了一大批有效受眾。
任何企業(yè)的快速崛起都是風險和機遇并存的，2012年，唯品會利潤大幅度虧損，唯品會鋌而走險選擇上市來進行融資，結(jié)果剛一上市股票市場效果并不理想。神奇的是，2013年第四季度唯品會的凈利潤竟然達到了2500萬美元，在上周唯品會在美國股票市場交易中上漲27%，至166.55美元，自2012年3月上市以來累計增長2426%，一度成為繼百度、騰訊、奇虎之后的中國互聯(lián)網(wǎng)市值第四大上市公司。
電商和時尚的發(fā)展，是唯品會誕生的客觀環(huán)境因素，唯品會能夠做到及時分析，及時掌握并及時利用。同時唯品會能夠洞悉市場環(huán)境，緊抓市場變化，利用獨特的定位，USP，針對性的受眾群體，這是唯品會主觀上的成功。但是老話說，風險機遇，2012年唯品會流血上市，受到了市場的排擠，唯品會能夠頂住壓力，頑強創(chuàng)新，于是便有了如今的輝煌。
