愛華網(wǎng)對銷售員的訓(xùn)練是每個銷售經(jīng)理（主管）非常重要的工作之一。作為銷售經(jīng)理，要建設(shè)一個高效（能達(dá)成業(yè)績目標(biāo)的）團(tuán)結(jié)的銷售部門，你必須重視并能夠訓(xùn)練好每個銷售員。因為培訓(xùn)有兩個基本的作用，一是教會銷售員怎么去開發(fā)市場，二是讓銷售員做出滿意的業(yè)績！因此培訓(xùn)就變得很重要了，不僅如此，還有如下幾點：
1、銷售業(yè)績決定企業(yè)的成敗。沒有銷售就沒有企業(yè)，而要提高銷售額，必須對銷售員進(jìn)行培訓(xùn)，以提高銷售員的工作能力。
2、銷售員在推銷產(chǎn)品時同時在推銷自己。銷售員要推銷產(chǎn)品，首先要學(xué)會推銷自己，對銷售員的培訓(xùn)是企業(yè)創(chuàng)造整體產(chǎn)品的一部份。
3、磨練應(yīng)付市場變化的能力。要在激烈競爭的市場中生存發(fā)展，必須培養(yǎng)銷售員的隨機(jī)應(yīng)變能力。
4、克服孤獨(dú)。很多時候銷售員都是處在獨(dú)立作戰(zhàn)的環(huán)境中，所以很多銷售員都有孤立無援的感覺。而訓(xùn)練就像精神的興奮劑，缺乏訓(xùn)練將使銷售員士氣不振。
5、擺脫恐怖感和自卑感。很多時候銷售員都會遭到客戶的拒絕，因而產(chǎn)生挫折感，有時甚至有害怕被侮辱的心理。因此，員工訓(xùn)練反復(fù)不斷地實施，對確立銷售員的使命感有很大的作用。
6、培養(yǎng)客戶開發(fā)能力。對銷售員來講，每一個接觸的人都可能成為公司的潛在客戶，但要有眼光并能夠想辦法把這些潛在客戶培養(yǎng)成真正的客戶，除了長期經(jīng)驗?zāi)ゾ毞e累外，培訓(xùn)也是好的方法。
7、要有營銷專家的洞察力。作為一名銷售員，要有營銷專家的眼光和視野，只有這樣才能不斷提自己，不被社會淘汰。
8、銷售工作科學(xué)化的需要。銷售是即是一門藝術(shù)，也是一門實踐性很強(qiáng)的科學(xué)，要想成為一名優(yōu)秀的銷售員，需要有意識加強(qiáng)和培養(yǎng)自己各方面的能力學(xué)習(xí)，包括知識、銷售技巧和處理事物的能力。
當(dāng)然還有很多，只要你想要業(yè)績，你就得加強(qiáng)營銷方面的培訓(xùn)！
你對你的銷售團(tuán)隊的業(yè)績滿意嗎？如果銷售業(yè)績不好，肯定有什么問題困擾著你，你知道問題的根源出在哪里嗎？歡迎你把相關(guān)的營銷問題與我一起分享！
