解析這位“最專業(yè)的非專業(yè)相聲演員”在演講時的各種技巧。

文| 唐筠

聲音

羅永浩顯然沒有話劇演員一般洪亮的嗓音或播音員一樣標準的普通話，但作為一個企業(yè)家或者說一個產(chǎn)品的形象代言人，無需對他的聲線過分苛求。至少，他的聲音稱得上低沉，多年的教學經(jīng)驗讓他掌握了如何在最緊張的狀況下依然能放松地講話的技巧，他的東北口音也沒有嚴重到讓人聽不懂的程度。

在這方面，雷軍是反面典型。他嗓音略尖，說話時語速過快，而且湖北口音太重。

技巧

在演講技巧方面，羅永浩顯然更多的是靠經(jīng)驗的積累而不是專業(yè)的訓練。盡管他可以從頭到尾保持著幽默感，并且不斷用一些段子制造小高潮，用詞機智又犀利，但缺點是口語化太嚴重，類似“是吧”、“聽懂了嗎”之類的口頭語出現(xiàn)頻率非常高。

以單口相聲的標準來衡量，錘子手機的發(fā)布會可以打滿分，但如果用發(fā)布會的標準衡量，一個最大的問題就是，羅永浩根本無法在預計時間內(nèi)把產(chǎn)品介紹完——原定兩個小時的發(fā)布會，他足足講了兩個小時43分鐘。或者說，他想說的實在是太多了。

在錘子系統(tǒng)和手機的兩場發(fā)布會上，他都反復強調(diào)自己的產(chǎn)品有多好，對每一個具體的功能都做詳細的說明。反觀喬布斯，他在每次發(fā)布會上都要介紹幾款不同的產(chǎn)品，有時一款產(chǎn)品耗時不過幾分鐘，而且他從不會事無巨細地介紹各種功能，或許對他來說，這根本沒有必要。

情緒

一個典型的羅永浩式幽默由這三個部分組成：自嘲、解嘲、嘲人。

例如：“怎樣令人信服地打造一款4000元的國產(chǎn)精品手機？我聽到好多人在起哄是吧，沒關系，我們有一晚上的時間討論這個話題。我不覺得我們中國人的手機就一定要打價格戰(zhàn)，扯什么超高性能、超高性價比，diao爆了這些東西。”

按照弗洛伊德的心理分析法來看，人格由本我、超我、自我組成。羅永浩開始看似毫不留情的自嘲，是超我（部分有意識，代表內(nèi)在的道德判斷）在發(fā)揮作用；很快，他的自我（大部分有意識，負責處理現(xiàn)實）清醒過來，開始為自己解嘲；之后，他的本我（完全潛意識，代表欲望）開始膨脹，便自我吹噓或者嘲諷他人幾句。

輔助

蘋果公司有一套控制發(fā)布會現(xiàn)場氣氛的內(nèi)部法則，其中有一條是，現(xiàn)場人不能太多，否則，觀眾的情緒不容易控制。這一點與老羅擅長的萬人演講剛好相反。但老羅也有自己的辦法，發(fā)布會賣門票，這樣現(xiàn)場的觀眾大多數(shù)都是他曾經(jīng)的學員、粉絲或者朋友們，這一點很重要。

同時，作為一個成熟的演講者，老羅已經(jīng)有了自己慣常的出場方式，就連著裝方式都逐漸定型。人們想起喬布斯的時候，腦海里總是浮現(xiàn)出他穿著牛仔褲、黑色針織衫和灰色運動鞋的經(jīng)典形象。老羅的衣著雖然不如喬布斯考究，但畢竟正在向同一個方向邁進。

一個好的演講者，必須還要有一套好的PPT。這也是自夸“具有工匠精神”的老羅的強項——幾乎每次演講之后，網(wǎng)絡上都有人詢問他在PPT中用了什么字體。他也會在PPT中加入適量動畫視頻調(diào)動氣氛，但讓人覺得太過復雜。

在北展的一次演講中，他的PPT只用了三個大標題，一開始運用“網(wǎng)絡紅人”杜甫，引出方舟子；再從方舟子的種種質(zhì)疑引出自己的反抗、反思；最后講到了西門子事件。演講隨著主線層層遞進，巧妙地利用新聞話題引出自己想要表達的主題。

神態(tài)

這可能是羅永浩最大的弱項。他曾推薦過《喬布斯的魔力演講》一書，書中提到，喬布斯在講臺上從不會表現(xiàn)出憔悴、緊張等負面情緒，總是熱情洋溢，同時非常注重與觀眾的目光交流。而羅永浩演講時，大多數(shù)時間神情過于放松，目光游離。

不單單是喬布斯本人，蘋果公司所有負責宣講的員工在演講時從來都不會抱起雙肘、把雙手放在胸前交叉或者背到身后，他們會一直讓雙手保持開放式的姿態(tài)面向聽眾。有些關于演講與口才的教程中會提到，不要用過多的手勢，這樣聽眾會覺得演講者很浮夸。但是喬布斯演講時，幾乎每說一句話都會用相應的手勢來進行強調(diào)，這也是他的演講為什么總是充滿魅力的一個重要原因。

而羅永浩似乎永遠不知道該把雙手擺在哪兒。在錘子手機發(fā)布會上，他大多數(shù)時間把手背在后面。那天他穿了一件寬大的深藍色短袖襯衫，讓許多看到現(xiàn)場照片的人驚恐地發(fā)現(xiàn)他的雙手不見了……

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