愛華網浪漫滿屋家居飾品店
現階段，隨著房地產建設的不斷推進，與裝修有關的家庭裝飾逐漸成為熱門話題。據調查在咱們中國目前還沒有成熟的家居飾品品牌，我猜想在這反面應該有很大的發(fā)展前景?，F在，日韓風、歐美風又席卷咱們中國，開一家韓國風的家居飾品系列的店，也是很發(fā)展?jié)摿Φ?。我的家鄉(xiāng)是朝陽喀左暫時沒有這樣一家全面的店，根據老師講到得巴菲特定律，在人們都去投資的地方去投資，是賺不到錢的。反之，再沒有人去投資的項目去投資，就會有多一點的機會賺到錢。店名的初步設想——浪漫滿屋，是由一部非常有人氣的韓國電視劇。取這個名字一是為了讓人們容易記住我們的店名，二是為了給消費的顧客帶來一種非常溫馨、浪漫的感覺。讓我們的產品來裝飾他們的小屋，點綴他們的生活，把浪漫融進他們小屋里的裝飾!店鋪裝修方面要本著大方、時尚、明亮的原則去執(zhí)行，要達到一種讓顧客進來逛的時候感覺到舒適，讓他們對我們的店鋪有種舒服的感覺?，F在我們正值青春，應該敢想敢做，有一股闖勁，為自己的理想而努力。
店面設計：
綜上所述，我想開一家家居飾品店，店面不求太大30——40平米就足夠，可以像蘇家屯里的那家百寶閣，在墻體上安裝分割成幾十厘米的長方形的小格子，可以把不同的裝飾品分類放入其中，也可以把格子租給同樣想要創(chuàng)業(yè)的人，根據小格所處的不同位置收取不同的租賃費用，我現在只是一個在校大學生根本沒有太多的錢來創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)業(yè)之初也不會有太多的資金運轉，這也是增加收入的一種辦法。可以在店面中間設計加入一個展柜。在朝陽喀左租一個商品房一般的地界一個月，打門面的租金我預估3000以內是可以承擔的，高租金的店鋪他的地段和人流量一定也很高，這是成正比的，個人覺得租金這塊投資應該要舍得花錢。古書有云：辦事，要天時，人合，地利三者成一線時方可成事。我們必須要有耐心和花資金去解決地利這個重要的因素，打租下一個40平米的店面。就打算簡單裝修一下，我想朋友咨詢了一下，簡單的裝修材料：吊頂（平頂）100元每平米，墻上做乳膠漆20元每平米，做防磁要7元每平米，做墻紙大概要18元每平米，那么，一年加上租金4萬元以內就能夠解決了。但是，有一點要聲明，自己開店會浪費很多的時間，開店前的準備就有很多，找店面、選地址之后的裝修都會浪費很長的時間，就拿裝修講就會浪費很長的時間和精力?，F在非常流行一種創(chuàng)業(yè)體系就是開加盟店，通過網絡信息我了解到有很多與家居飾品有關的加盟店——浪漫滿屋韓國家居飾品店就是這樣一家店可以加盟的店面等等有好多，我了解到加盟他們的店面少到100至1000元都可以加盟，并且北京有店面，從北京到喀左又有虎躍快客，交通非常的方便。并且，加盟店的店面設計都是統(tǒng)一的，總部會派人來裝修，這樣可以節(jié)省一些經歷和時間。
一、供應商：本著進貨便利、價格便宜、質量有保證選擇貨源、商品具有先進性、潮流性、企業(yè)要對商品進行更新、保證商品的潮流性為原則。
供應商都是經過多年打拼，在商場上基本都已由自己的一片天，在行業(yè)中站穩(wěn)腳跟具有比較穩(wěn)固的市場地位，且不容易受市場競爭中的任何一家企業(yè)所牽制、約束，其中對于他們來講每天流動的客戶很多某種產品的購買者也很多，單一的小的個體買主根本不可能成為供方的重要客戶。并且，每個供應方所組成的企業(yè)不同，不同的企業(yè)就會有不同的核心不同的企業(yè)文化。每一個商人都希望自己會賺更多的錢，他們主要也是通過對其進貨商的商品提高價格，與提高單價的能力來提高自己的收入。在尋找供應商的時候要考慮供方是否有自己獨特的產品，不要隨波逐流，自己開店要有自己獨特的產品，要有特色。我的店面宗旨是：“別人有我有，別人沒有我更要有”。作為，要創(chuàng)業(yè)的人要練就好自己的種種能力。①要考慮供貨商店面大小、地理位置問題，最開始要在大型一點的家具建材商場進貨，與供應商的議價有時會嚴重影響供方提供給我們的貨物的質量。并且，供方為在自己擁有一定的市場地位一定會有獨特的產品，是其他企業(yè)無法替代的，作為買主因為家居飾品風格問題很難轉換。而且轉換的成本又是很高，供應商很了解自己在市場中這一獨特地位，買主很難在市場中找到可與先前供應商企業(yè)擁有產品相競爭替代品;②：在選擇供應商合作之前，要做好市場評估，供應商是否有能力及時提供貨物、是否有抵御未知風險的能力，調換貨物的態(tài)度，并且可以事先詢問一下同時擁有同家供貨商的買主，對供貨商做一下調查要考慮供貨商的銷售方向、人氣、進貨渠道、運輸、售后服務等問題；現在上當受騙的人有很多在網上有很多的騙子，他們有假的供應場所并且做得像模像樣的；現在新聞曝光的中央電視臺上播出的創(chuàng)業(yè)項目都有造假的更不要說是在普通網站上做出的創(chuàng)業(yè)廣告。③：貨源地和產品樣式的選擇，我們可以在去義務考察以后再決定!反正要本著進貨便利，價格便宜，質量有保證這三項原則去選擇我們的貨源，產品種類基本已經敲定，大致分為：鐘類產品、毛絨玩具、陶瓷工藝產品、杯類產品、燈類產品、CD架、音箱、床上用品、相片鏡框等!同時還要就是考慮產品的品牌問題，一個好的品牌會吸引人們的眼光的；供應商與本企業(yè)的討價還價力量也在無形中影響我的決定。在與供應商談商品價格問題時一定要擦亮自己的雙眼，不能被他的三言兩語所蒙蔽，更不能被他的廣告所影響思考。不要一時腦熱馬上就做出決定，要和有經驗的親戚朋友商談一下，定要掌握準確的供方信息。④：要注重觀察供方與我們合作得誠心是否大，是否對產品與服務是否精心。還要考慮潛在的危險，對于貨源方面做好防范措施，應該為自己想好后路提倡供應商對本企業(yè)進行多渠道的供應，自己要做好防范不能日后與供應商長生分歧，對貨物的來源產生影響，家居飾品這一方面的貨物不會有像食品、藥品那樣的保質期限制。但是，現在大多數人們追求時尚，希望走在時尚前沿的人是自己，所以，家居飾品也同樣，做好評估預測，下一季節(jié)流行什么就要及時從供應商那進什么樣的貨物，并要事先談好貨物積壓問題或銷售不穩(wěn)定貨物的調換問題、庫存積壓等問題。⑤：供貨渠道的穩(wěn)定性，供應商不宜離喀左太遠，進換貨物很不方便。從另一個角度來講要時刻通過網絡信息尋找一些具有獨特商品的供應商，在北方沒有想要得到的貨物那只有去南方進入，但是郵費問題、路上磨損、發(fā)貨收貨時間等問題都是應該事先考慮到的。⑥：本企業(yè)需要的重要原材有許多可供選擇的供應者，例如：可以在甲家進入燈飾品，可以在乙家進入廚衛(wèi)用品，可以在丁家進夠木梳等日常生活用品，這樣可以給予供應商一點點的壓力，但少量進貨對談價錢沒有利；⑦：家居飾品需要的重要原材料在供應方是否有許多替代品，這個應該明確知道在找不到原材料時供應方是否有足夠的其它的產品替代，再急需要產品時供應商是否有能力提供替代品。⑧：在社會地位的轉換中，基本上沒有一個供應者對其本企業(yè)是起著關鍵性作用，在供應方眼里我們就是買方，我們在日積月累得經驗、經濟實力后也會有機會由買方轉換成為供方的實力。
雖然，做好找好的供應者的打算的同時也應該有另一個備選答案，因為商場如戰(zhàn)場，沒有什么人可以相信，現在的社會就是這樣：“沒有永遠的朋友，也沒有永遠的敵人，只有永遠的利益?！比缛襞c重要供應商產生矛盾，對本店面的打擊是不能小看的，但是不得不說供應商是我們經營中的重要一部分。也只有供應商不斷的為我們提供新的產品，才有機會給我們帶來更多的利潤，企業(yè)沒有創(chuàng)新就沒有發(fā)展。
二、購買者：
每個家庭生活中都必有一些生活日用品，水杯、鬧鐘、節(jié)能燈、電視機套等等小的家居飾品，不愛逛街的女人很少，買一些不貴又美觀實用的東西那又何樂而不為呢。所以說從購買者的角度講是很期待有我們這樣一家家居飾品店的的開業(yè)的。在朝陽喀左縣有25萬人左右，在縣城內就有好幾萬并且每天會有很多的人去那里逛街。消費人群很多。在對待消費者防方面上，應該以年輕人及中年人為主，年輕人比較非主流而中年人則比較穩(wěn)重。所以，二者的款式應該區(qū)別對待。
購買者的總數較少，而每個購買者的購買量較大，占買方市場的銷量比例很大。喀左縣雖然是一個小小的縣城，但是，喀左縣政府這幾年正努力把縣城特權轉化更多。把縣級以下的初中、高中學校取消全部搬到縣城里上學，在學校周圍蓋了很多的高樓，這還不是很明顯嗎？這些高樓的住戶就是我的客戶。①：購買者的議價能力根據過購者從事的職業(yè)、教育水平不同，會影響他們對一件物品的認知能力，家里裝修的好，小的家居飾品、廚衛(wèi)生活用品也是必不可少的。我個人認為：健康的，才是開心的；開心的，就是健康的！所以他們會愿意花多一點的錢，買到健康、實用、美觀的產品。并且，如今的飾品，早已從家庭裝飾的點綴中分化出來，成為時尚的風向標，在市場日趨完善的今天，已升華為一個獨立的財富產業(yè)；飾品，也是一種流動的文化，透過一件件小小的飾品，可以看出房主的品味和文化素養(yǎng)。②：購買者的表達能力，會影響他們在購買時的議價能力，口齒伶俐的購買者會極力壓低購買價格，使店里的利潤變得更小，面對這種消費者，如果超過極限也是的很貴，在有些人眼里就是一文不值，不管怎么樣也不會抬高價錢，特別是有一些家里不太富裕的，家庭主婦在購買的時候這種問題應該是常見的。我認為在這種時候要給他們介紹一些價格低廉的替代產品，導員曾經說過：“寧可錯殺一千，也不錯過一個”。我們與顧客的交流時要時刻把握住他們的消費心理和產品需求。③：一個人的審美觀、生活習慣、地方的風俗習慣。有的人喜歡嬌艷的玫瑰，有人喜歡淡淡的茉莉花，又有的人根本就不喜歡花。對于家庭的裝飾品同樣存在這種問題，對于審美觀不同的購物者，應該觀察它們的神情，看每件物品的表情迎合他們的心理，來介紹產品。不能輕易放過每一個進入店里的顧客，用自己的堅持、熱情來回報他們的光顧。④我面對的買方不僅是一些近處身邊的客戶，我要開的家居飾品店是實體店鋪與網店一體的。離得較遠的客戶可以通過網絡與我聯系，商談商品和價位問題。要讓消費者看到眼前的利益，初逢節(jié)假日的折扣外，也可適當增加消費者的利益，例如：會員卡、積分制等：消費滿一定金額，可免費得到一張會員卡。方便以后購買獲得優(yōu)惠；消費一元得一分，滿足一定積分可兌換相應的商品。只有讓消費者滿意才能更輕松的擊敗競爭者。在節(jié)假日會搞一些優(yōu)惠活動滿100元贈精品水杯一個（實際價格很低），并設有會員日可以免費辦理會員卡，會員日某些商品只對會員進行打折，促進其他顧客辦理會員卡并再次來消費。⑤：商品將分為不同的檔次、不同的價格。這樣就可以滿足不同消費能力的顧客。設“十元特價”“五元特價”“兩元特價”等，主要對一些擠壓或小型物品促銷。并且，有些價格較低的日用品促使路人也來消費。推出一些特色的小飾品，如香包、針織造型工藝等，會對顧客具有很大的吸引力,應該會有很好的市場。
我認為消費者議價有以下幾點原因：1、只是簡單地為壓低一下價格，能省一分是一分。2、為了提高所購買商品的質量而進行討價還價3、在其他地反看到類似的產品不甘心花更多的錢購買。這種議價能力產生的的后果是影響銷售額，使得所得利潤大大降低。供應者所給提供的商品數量有限且供應商成本的關系。4、供應商處有的替代產品的競爭力大小會有少量顧客購買本店的大部分產品，這時顧客的議價力會有很大的影響力。并且說，我們店的家居飾品終究會占顧客采購量的大部分。5、有些顧客購買的商品對本店來講利潤很低，即使他議價根本也不會起到什么作用。對顧客來講所謂，對我來說關系可就大了。
對于購買者：堅持誠信為本，顧客就是上帝，顧客權益至上的理念，展現產品的價值質量，體現產品與家庭美好裝飾的完美結合。創(chuàng)業(yè)是艱難的，在創(chuàng)業(yè)之初一定會有許多的困難，收入不一定會太樂觀，即使收益樂觀，我也決定晚上去步行街去趕夜市賣一些方便攜帶的飾品去賣。那個夜市每天晚上都開，會有很多吃過晚飯路過的散步的人群。學生放學路過看見也會對一些小的東西感興趣。在夜市做生意是不說任何費的，有更多一份機會提升收入。剛開始創(chuàng)業(yè)哪有不累的，主要依靠薄利多銷，走經營流水模式，留意客戶的反饋信息。憑借完美的產品品質和獨特的設計，贏得顧客的認可，努力實現店面與顧客雙贏的局面。爭取以最優(yōu)的服務，最優(yōu)惠的價格，提供多種搭配的方案。滿足不同消費者的需求。力求讓消費者以最優(yōu)惠的價格買到他們心儀的飾品。
三、潛在的新進入者：
每一個行業(yè)慢慢的會注入新的生命力，并會帶來新生產的能力。從規(guī)模經濟來講，規(guī)模大一點的店鋪對于一些小的物件飾品會無乎價值的多少，而對于40平米的小店來講就不行。產品的沒一個變化都會對銷售有所影響：王永慶賣大米就是一個成功的例子，同樣的大米挑選干凈、不加水，就會買到好的價錢。這種商品的附加價值是不能替代與忽視的。針對這種潛在進入者的策略是產品的獨特與新穎，產品的質量好。即使，有這種新進入者也是可以捍衛(wèi)自己商品的特有地位。
潛在進入者會掠奪重要的資源客戶群體，侵占重要的市場份額①：由于家庭優(yōu)勢的富二代，對于他們來講錢不是問題。他們可以在很短的一段時間內開一家很完善齊全的的店面，他們不喜歡受他人的約束，就會自己開店做老板。資金需要，很多地方總結一句話需要的是錢，潛在進入者擁有更多的資金，家居飾品大部分有9大系列，我只是經營時尚家居飾品系列，而擁有資金多的就可以開一個更大一點的店投資更多的項目的產品。②：社會經濟因素會有很多人選擇轉換行業(yè)，一般情況下這種人在社會上打拼多年，有更多的社會經驗，比我們這種涉世未深大大學生來說有更加豐富的社會閱歷。在創(chuàng)業(yè)方面更加的有經驗。從銷售渠道方面會更加的有經驗，可以通過宣傳單、報紙、電視廣告來提升店面的知名度，壓低潛在進入者的氣焰。③：具有同種創(chuàng)業(yè)想法而現在又找到合適項目的人，這種人做不好預算，會低價售出自己的產品對本店里造成威脅?，F在網絡又這么發(fā)達，幾乎全世界的人類之間都沒有什么秘密，在某些項目上也會有向發(fā)展得想法。靈活的經營方式，對于成功是非常重要的。時尚，潮流，雷人……是這個時代年輕人最熱衷于追逐的,尤其是大學生.為給外表增加更多的特色.他們已不滿足于僅是衣服的新穎,更喜歡嘗試多種多樣的飾品,掛件。于是背包上，手機上，男生的衣兜上，女生的發(fā)梢上，五彩繽紛的飾品數不勝數……他們也在不斷的嘗試著一個個新的創(chuàng)業(yè)項目，像他們的打扮一樣更換的很快。④：潛在進入這進入的理由會有很多，例如：進入家居飾品這一行業(yè)轉換成本低。并且，現在有很多的加盟店，在這一方面產品的差異性不大，現在社會發(fā)展趨勢一般都是（綠色、節(jié)能環(huán)保、健康等）并不會需要更多的資金進入到這一行業(yè)中。取得的銷售渠道也沒有多大的困難，主要就是自己的決策決定問題。不同的地理因素會塑造一批又一批的競爭者，有新的進入者就會有丟掉部分市場的危險，潛在進入者會在一方壟斷市場。⑤國家政策，現在針對大學生創(chuàng)業(yè)國家有很多的優(yōu)惠的政策，來幫助有夢想的大學生實現夢想，例如：針對大學生的店減少稅收。并且，這些家居飾品不像藥品、食品，政府也不會嚴厲打擊，也會很容易的到政府的批準經營同類產的銷售。⑥：確定應該確定這個商圈內是否有我的競爭對手，對彼此的實力進行權衡，然后決定是否需要更改地點。或是擔心這潛伏的競爭者的進入，要有所準備。
在創(chuàng)業(yè)之初，想好創(chuàng)辦企業(yè)的方式，有獨特、合伙、收購、獨創(chuàng)，自己只身一人需要獨自承擔風險，這是所得個人利益是獨立的，但其承擔的風險也是不可少的，對于投資收購企業(yè)的想法很不成立。我只是一名在校大學，沒有這個經濟實力。合伙創(chuàng)辦可供擔風險，融資比較容易，優(yōu)劣勢互補。但是要在創(chuàng)辦企業(yè)之初解決好產權關系、利益分紅等問題并說明如有人中途退場的問題。但是可以有人共擔風險，也是很不錯的或是我選擇的加盟某個企業(yè)，每一家企業(yè)都有自己獨特的商業(yè)模式就是公司通過什么途徑或方式來賺錢。（簡而言之，就是快遞公司通過送快遞來賺錢；飲料公司通過賣飲料來賺錢；通信公司通過收話費來賺錢；網絡公司通過點擊率來賺錢；超市通過平臺和倉儲來賺錢等）那么我的家居飾品店就是通過大家購買和倉儲來賺錢。和我一起加盟的伙伴也許會中途退場，自己再開一家獨立的店面，在我這里學會了經營方式與理念，同樣會在日后成為我的潛在競爭者。
解決辦法：可以通過資金運轉，提高自己的經營策略，提高自己的知識技術水平，擁有專有的、特色產品技術，提高原材料商品的來源優(yōu)勢問題。要和當地政府打好招呼，處好人際關系，最好可以做到有能力使政府拒絕批準潛在競爭者經營同種產品的可能性。并做到市場侵占，深入民心。
四、替代品或服務：
很多產品都有品牌店，家居產品雖然沒有，但是，也會有好的店，并且現在通訊發(fā)達通過網上、電視上人們看到了就會有所向往。好的店信譽、口碑、售后服務都是很好的，這對于普通一間小店是威脅，但是如果做到保證品質、做好售后服務、做到與供貨商低價進入合理的低價售出，合理的轉化，那么會把威脅大大的降低。大多數家庭多有電腦，電腦會有輻射，在家里電腦桌旁放一個既美觀又有減少輻射的替代品，那又會多好呢，可是，綠色植物會有所替代。所以在我的浪漫滿屋家居飾品店也會找的到小的盆栽的。
產生這種情況的原因：①：本身商品就很容易被其他產品所替代，因為與我們產品用途相似的產品有很多。例如:在我的家居飾品店會銷售一些壁畫類的東西。但是，現在社會上十字繡很是流行，并且，買一個一般的十字繡材料才需幾十元，裝框幾十元，這樣一個東西又是自己親自做出來的會十分的有意義，即使是送人也是很有意義的，轉換成本又不是很高，所以說，壁畫的生存地位很危險，容易被其他產品所替代。②：其他產品有和我們產品相同的功能和較低的轉換成本和我們產品的企業(yè)在其他市場有很大的利潤。購買其他商品的轉換成本低，買主就會猶豫有動搖的可能，某種巨大的利潤不僅無形中吸引購買者的目光，還對家居飾品被替代的可能。③：應該多關心與我們家居飾品功能相同的其他的種類的產品，謹防代替。國家政策對企業(yè)的影響也是不能忽視的，如果國家政策大力扶持新科技的東西忽視手工藝，那么，就是社會環(huán)境的不友善，也許會導致很少有人去做手工飾品，在自然環(huán)境方面，社會的潮流就是一陣風跟著刮東風得人就會取得成功。總而言之：自然環(huán)境、社會環(huán)境越來越不友善就會越容易被其他產品所替代。④：產品的更新換代，新一代的產品容易替代舊的產品，新的東西性能高跟的上時尚，特別是電子產品價格、質量優(yōu)越，當然容易取得替換。例如：DVD被EVD所替代，因為后者與前者價格差距不大，質量功能還要好的多，所以說被替代也是必然的結果。家居飾品要緊跟市場，知道今年流行什么，不能今年流行的是紫色店內的大部分飾品卻是藍色的，這種情況不被淘汰才怪。⑤：在喀左有很多的燈飾品店，店內只是簡單的經營各種燈飾品，他們如果選擇加入一個新的柜臺進入一些家庭日用品很快就會轉行為家居飾品系列。這種轉換成本很低又可以擴大產業(yè)，基本上，轉換成本低市場競爭也就會隨之激烈，反之轉換成本高市場競爭就不會太激烈。
服務方面也是有很多講究的①：生產替代產品的廠家如果是國家知名企業(yè)那么對店面來講競爭壓力真的很大，現在，很多的人購買產品是不單單是看重商品的價格，優(yōu)勢更加看重的是商品的售后服務。為什么說海爾企業(yè)這么火爆呢？我單方面認為是與他良好的售后服務有關。所以說，賣出的產品要是好的話就不會出現這種售后問題。對于本店，針對顧客購買的大件物品，例如：桌椅燈飾要設有送貨上門服務，并給顧客留下本店的電話號碼，以便日后有問題咨詢。在售后服務方面也可以設一些收費要求，不僅顧客在本店消費，還會帶來二次消費，同樣會帶來酬勞。通過所銷售的商品獲得的利潤和服務性的收費。最終目標：尋求加盟者，連鎖經營，擴大店面的規(guī)模和影響力。②：代替他人送貨：有很多顧客因為沒有時間，礙于情面，處境尷尬等原因不好意思親自把禮物送給對方，本店可以代勞。從而獲得分外的服務費用。如果，顧客有需要保密絕不會透露半個字。③：主題促銷：本店可以根據顧客的不同需要進一步細分消費者購買飾品的行為特征。可根據不同的組合，不同時間并推出“情侶飾品”“生日飾品”“一飾定情”“親情永駐”等主題。每個組合包括不同個數的小飾品來展現獨特。例如：情人節(jié)，可以做一些寵物花朵即可愛又會比鮮花放的長久。
首先能生存是企業(yè)初期階段的首要目標，創(chuàng)業(yè)階段是有風險性的。創(chuàng)業(yè)如同在母親體內孕育嬰兒一樣，要經歷初期、成長期、成熟期的一系列階段。
五、同業(yè)競爭者：
俗話說的好：一母生九子，九子各不同。每個人的性格不同脾氣秉性也會有所不同，真因為這一原因我認為同業(yè)競爭著的實力難以預測，競爭就應該是相對激勵一些。雖然，現在沒有齊全的家居飾品店，但在單方面的產品的競爭也會很激烈的，如家居產品中燈飾品，在喀左就家的燈飾品專賣店，并且有些燈飾品還是很便宜的有很多。
同業(yè)競爭者的威脅我認為有以下幾個發(fā)面：①：難以預測供應商企業(yè)為改善市場地位所采取的各種競爭性手段，對競爭對手產生消極影響，如果說家居產品中那家店突然降價，這樣的做法就會是競爭加劇，以為每一件產品的購入都是有成本在里面的，如果跟隨采取降價手段就會消耗成本，如果不降價又會丟失部分顧客，這樣就會處在一個比較尷尬的地位。對家具產品來說取得優(yōu)勢是好事，如果失敗就會對旗下的產品產生影響，蒙受的損失難于預料。②：同業(yè)競爭著所學的知識水平、技術水平不同，每一個企業(yè)都在追求創(chuàng)新，根據人們觀察的視角不同，就會產生不同的想法，根據所學的知識可以有更多的新產品產生，每一個企業(yè)也都會有自己的專業(yè)技術人員，在農村有會做一些手工飾品，而他們就是我的專業(yè)技術人員,會有新的產品開發(fā)上市，促使現有企業(yè)的市場競爭加劇，有新的家居飾品的產品上市戰(zhàn)略行動如若取得成功，其連帶的收入相當可觀，做出好的前期策劃，也會很快的占據市場份額，如若前期策劃失敗，就會事半功倍。緊緊跟隨潮流走，適時推出新產品，而且條件滿足時可以設計出屬于自己店面的專屬飾品。③：中國擁有的人口數早已超過13億，不可能沒有同種創(chuàng)業(yè)想法的人，在喀左同樣的地理環(huán)境，新建的高樓大廈，誰不會想到裝修費的問題，裝修后的家居精裝問題，就是說這可真的就是一塊大的肥肉了，有創(chuàng)業(yè)想法的人不在少數。同業(yè)競爭著的數量難以預測，但是每個家庭選購好某種產品后，最起碼在短期內難以更換，也只可能是增加一些以前家內沒有的東西，所以說家居飾品市場如果趨于成熟后，買主對產品需求增長的速度就會減慢，就會急于要求新的產品上市，沒有新的家居飾品的新產品上市產業(yè)的增長同樣會減慢。根據青蛙現象原理“如果把一只青蛙放入熱水鍋中他會馬上就跳出來，如果把他放入冷水鍋中，并慢慢的加熱水溫的時候，他就會在也挑不出來了”。所以說，一個企業(yè)的發(fā)展也是同樣的道理，如果不加快前進的步伐就會被自己所淘汰，就會慢慢地被整個市場所淘汰，最終導致企業(yè)的失敗。④：各家店鋪幾乎都是明爭暗斗，就要做好的營銷策略，好的營銷策略是成功的開始。把產品定位在創(chuàng)意、新奇、實用這幾點上，與我們廣大顧客需要的產品相吻合，同時在不斷的增加產品的種類及樣式。然后，要考慮所投資的固定成本是多少，在競爭中明顯顯示出：固定成本投入不宜過高，過高會使競爭無形中更加的激烈；而固定成本低，競爭也同樣會降低。從固定成本方面帶慢其他對其的敵視，穩(wěn)中求發(fā)展，取得漁翁之利。⑤：對于創(chuàng)業(yè)者，我認為我的店內不宜過多儲存家居飾品，一方面沒有過多的流動資金，如果市場不行，對于轉換也是相當便利的。儲存貨物過多會增加儲存成本，庫存積壓導致資金無法流通運轉，會產生許多的壓力。所以說，儲存成本不宜過高，高則會產生貨物賣不出去的貨物積壓，最終將導致創(chuàng)業(yè)的失敗。相反說這樣我們的進貨壓力，壓貨程度，資金占壓，及初次開店的整體風險都會降低的。儲存成本低，成功的幾率就會加大。⑥：針對現在家居這個行業(yè)，我縣也已經初具規(guī)模有一定的競爭，我們一定要時刻把自己的定位把握好，產品的選擇上要獨具慧眼，以創(chuàng)意賺取利潤、讓創(chuàng)意融進生活的經營理念謀求家居市場的一地之席!現在我所面臨的風險在于產品的價位、產品的獨特性和樣式、進貨以后的產品積壓、本市消費群體的審美能力及對我們產品的接受程度。同行業(yè)競爭者也會有此方面的思考。年輕人對某種東西永遠不會滿足,非常需要式樣新穎的物件以彰顯自己的個性?，F在，老人們又流行一句話年輕態(tài)?？ψ蟾浇駱拥募揖语椘返昊緵]有，所以飾品需求量是很大的，以至于很多人要到很遠的地方買飾品或是通過網絡來購買。我們本身就是大學生，置身于這個環(huán)境更有優(yōu)勢。我們可以更了解大學生需要什么，更好的迎合大眾的口味。飾品店的成本不多，對于我們大學生具有一定的可行性和可操作性。
同行業(yè)競爭強度與許多因素有關：現有企業(yè)的競爭常常表現在價格、廣告、產品介紹、售后服務等方面。1、價格，不同燈飾產品店總會有同種產品，也許廠家不同，但外觀看基本相同、功能相似（保護眼睛等作用）但是價格卻會相差很多，那么顧客會選擇價格低廉的產品購買。2、看廣告，很多產品都有自己獨特的廣告，要把自己的店內的毛絨玩具、燈飾品最新穎獨特的一面照出來，設計的獨特的產品，吸引大家的眼球如果遇到強勁對手，標新立異：不要看廣告，要看實用性、耐用性、參數比高一點的。同時在貨架邊擺放一些關于家居飾品的相關介紹資料，尤其是比較流行的飾品，方便顧客了解這些新推出來的飾品。3、產品介紹，把產品特有的獨特的功能介紹出來，例如：毛絨玩具可以在朋友、孩子給他們當做生日禮物代表溫暖；鐘表有走字寓意；送家庭魚飾品祝福家庭年年有余，還有像一些節(jié)能燈怎么用、環(huán)保水杯等怎么用?？梢宰约涸O計店內海報：可在店內貼上海報、招貼畫等，介紹家居飾品的使用及文化內涵等。4、售后服務：好的企業(yè)不僅有好的產品，同時伴隨著好的售后服務，每一個企業(yè)都會設有售后服務中心，在產品的說明書上寫上電話號碼，以便顧客有什么需要，并同時設有服務場所。我想在我的家居飾品店內雇傭一名男士，有技術可以幫我打點一下店里的生意，還能及時幫我接受顧客在銷售方面的需求。
現在通訊設備和交通如此的發(fā)達，很快就會有新的產品進入。對于家居產品，產品的壽命長短問題好談，沒有過期之說，這個競爭就不是很激烈。針對同業(yè)競爭著的措施，應該采取差異化提高競爭的優(yōu)勢。給同業(yè)競爭者的思考誤區(qū)，做到先發(fā)制人的手段。暫時，在喀左沒有同樣的第二家店，那沒有幾乎一樣的，只是有一些買家具、燈飾的店面產生競爭。顧客可以很容易轉換成供銷商這一角色，因為，在農村的人可以在沒有事的時候做一些手工飾品，擺設提供給我，我可以給他們代賣，從中收取一些費用。在家鄉(xiāng)那邊有的店已經開了很多年，看得出他們并沒有創(chuàng)想其他行業(yè)的打算，這證明所處的行業(yè)還是很有發(fā)展?jié)摿Φ摹Ｆ渌袠I(yè)競爭者賣一些大型的家用電器，對我而言并沒有多大的影響。因為我根本沒有能力來投資大型的電器，這個固定成本高風險也隨之會更大，這種大型家電的品牌商家也有很多，什么方面都比我一個剛剛起步沒有什么社會經驗、社會閱歷的大學生強的多。在服務員及收銀員上，應加以適當的要求：要以熱情為主，以不同的分區(qū)招收同類型的服務員，例如:以年輕人為主的區(qū)域招收比較有活力的、陽光的人員而在中年人為主的區(qū)域招收穩(wěn)重的人員。
店面選擇：人流大、經濟發(fā)達的地區(qū)等于給我們已給，可先對本地有關家居飾品店進行調查，了解當地的消費能力，最后確定地點。
店面設計：在店面裝修時、如果店面夠大、可分為各種類型的區(qū)域，例如溫馨區(qū)等
店內特色：也許本店的家居飾品會在其他店面出現相同的款式但一定要注意在擺放上要別具一格 顯示出本店自己的特色 讓消費者有很特別的感覺
布局：店內布局也很重要，在一定程度上會影響消費者的消費理念，例如說燈光，在不同的區(qū)域內要安放不同顏色的燈光，進一步渲染氣氛，
使消費者心情更加愉悅。
組織機構：（暫時）店內由兩名人員組成（我、一名雇傭者）負責采購貨物、
負責推銷、負責給顧客將顧客的商品進行維修、包裝、加工等服務。
我們自己打掃衛(wèi)生
每月費用支出表：店面租金￥3000.00（包含水電費）店面為 40平方米左右
員工工資￥600.00——800.00店員1名
網站制作及宣傳費每月500元左右（網上查詢）
裝潢費用每月大約￥1000元
合計總支出為￥5000.00元左右
這些都是籌備中的初步思路和構想，當然會與實際中遇到的情況可能有差別。我主要會以小本靈活經營的模式一步一步的解決所有的問題。
時間：2012年3月20日—2012年4月23日
并與23日提交
學號：20103102020
藥品營銷一班：李穎
