愛華網(wǎng)求助編輯百科名片
安利公司的獎金制度采用多層次直銷模式。安利的獎金制度被美國哈佛大學(xué)的經(jīng)濟管理系市場營銷學(xué)視為典范案例，也是中國人民大學(xué)工商管理MBA教程的經(jīng)典案例和必修課程，以其科學(xué)，透明，公平，人性化的設(shè)計，成為直銷行業(yè)制度的典范，其美國微軟總裁比爾蓋茨也曾稱贊安利獎金制度的無懈可擊！
公司名稱：安利（中國）日用品有限公司
外文名稱：Amway
總部地點：美國
成立時間：1992
經(jīng)營范圍：保健品 日用品 化妝品
公司性質(zhì)：外商獨資
公司口號：安利為您生活添色彩
年營業(yè)額：120億美元
員工數(shù)：3萬人
目錄
1．市場推廣傭金
2、達標(biāo)市場人才培育獎金4%
3、寬度市場拓展獎金2%（紅寶石獎金）紅寶石獎金說明：
4、深度達標(biāo)市場人才培育獎金1%
5、營銷經(jīng)理年終股東花紅0.25%（翡翠）獎金高級營業(yè)主任的定義：
營銷之星（銀章）的定義：
代推薦的定義：
7、總監(jiān)年終花紅0.25%（行政鉆石）獎金
8-1、高級總監(jiān)（雙鉆石）獎金
8-2、資深總監(jiān)（叁鉆石）獎金
8-3：資深總監(jiān)（四鉆石）(皇冠)獎金
8-4：資深總監(jiān)（五鉆石）(皇冠大使)獎金
9：FAA創(chuàng)辦人穩(wěn)健獎金
級差制與雙軌制
附錄1、2012-2013年度安利事業(yè)獎金表
附錄2、安利獎銜詳細(xì)說明
展開
1．市場推廣傭金
2、達標(biāo)市場人才培育獎金4%
3、寬度市場拓展獎金2%（紅寶石獎金） 紅寶石獎金說明：
4、深度達標(biāo)市場人才培育獎金1%
5、營銷經(jīng)理年終股東花紅0.25%（翡翠）獎金 高級營業(yè)主任的定義：
營銷之星（銀章）的定義：
代推薦的定義：
7、總監(jiān)年終花紅0.25%（行政鉆石）獎金
8-1、高級總監(jiān)（雙鉆石）獎金
8-2、資深總監(jiān)（叁鉆石）獎金
8-3：資深總監(jiān)（四鉆石）(皇冠)獎金
8-4：資深總監(jiān)（五鉆石）(皇冠大使)獎金
9：FAA創(chuàng)辦人穩(wěn)健獎金
級差制與雙軌制
附錄1、2012-2013年度安利事業(yè)獎金表
附錄2、安利獎銜詳細(xì)說明
展開
編輯本段1．市場推廣傭金
（市場推廣傭金包括兩部分：1-1、個人銷售傭金；1-2、市場培育傭金。）
1-1、個人銷售傭金：
積分額(PV)凈營業(yè)額 (BV)*提成比率(%)應(yīng)付購貨額提成傭金
10000分125,00027%>147,05833,750
7000分87,50024%>102,94121,000
4000分50,00021%>58,82310,500
2400分30,00018%>35,2945,400
1200分15,00015%>17,6472,250
600分7,50012%>8,823900
200分2,5009%>2941225
*備注：凈營業(yè)額(BV) = 購貨額X (1–增值稅率)
彩妝產(chǎn)品的凈營業(yè)額= 購貨額X 0.71
其它產(chǎn)品的凈營業(yè)額= 購貨額X 0.85
舉例A：
假定某月您產(chǎn)生凈營業(yè)額(BV)達8,000元，那么你的收入=8,000 x 12%=960元
※ 如果您是把8,000元凈營業(yè)額(BV)的產(chǎn)品買回來自用的，就節(jié)省了960元的開支；
※ 如果您通過分享產(chǎn)品服務(wù)穩(wěn)定顧客群而產(chǎn)生8,000元凈營業(yè)額(BV)，就賺了960元的收入。
1-2、市場培育傭金：
舉例：B
當(dāng)您積累一定的服務(wù)客戶經(jīng)驗，您可將安利事業(yè)分享給更多需要機會創(chuàng)業(yè)的人。
假定某月你為公司推薦了A、B、C、D四位伙伴，輔導(dǎo)并協(xié)助他們也與你一樣產(chǎn)生8,000元凈營業(yè)額（安利公司并沒有規(guī)定每月最低的業(yè)績要求）。
您：8,000、
A：8,000、B：8,000、C：8,000、D：8,000
總市場推廣傭金：就是把A、B、C、D和您的業(yè)績相加=40,000元x 18%=7200元
(但是這些傭金不是您一個人的，必須減去您的伙伴應(yīng)得的收入后才是您的收入。)
安利分配原則：先人后己，同工同酬，多勞多得。先人后己，就是后來者先得，獎金先分給后來者。
您的收入=總市場推廣傭金7200元－A(8,000×12%)－B(8,000×12%)－C(8,000×12%)
－D (8,000×12%)=3360元。
您的市場培育傭金=3360元－您的個人銷售傭金(8,000×12%)=2400元
說到這里您的朋友就有些納悶了，您和您的朋友一起服務(wù)顧客銷售安利產(chǎn)品，為什么您同樣賣了8000元就有3360元的收入，而您的朋友一樣也賣了8,000才960元呢？您的朋友一定以為您在賺他的錢，對嗎？
我們可以這樣做個假設(shè)：如果您的朋友不和您合作，直接跟安利公司合作，按照他的銷售額8,000×12%，也只有960元收入，所以您并沒有賺朋友的錢。您除了自己做8,000元的銷售收入960元以外，還用累積的經(jīng)驗幫助安利公司成功培養(yǎng)了A、B、C、D四個能獨立產(chǎn)生8,000元凈營業(yè)額的伙伴，因此您賺取的2400元為市場培育傭金。
因為您在幫助安利公司建立銷售市場的時候需要投入時間和精力（包括：電話費、差旅費等），安利公司在全世界有400多萬的營銷人員，不可能每個月每個人都拿著電話費和差旅費的報銷單和安利公司結(jié)帳，再說，安利公司又如何對報銷單的真實性進行審核呢？您為了培養(yǎng)銷售市場而付出了大量辛勞，安利公司又怎樣計算合理的報酬呢？最直截了當(dāng)?shù)姆绞骄褪怯茫ㄅe例B）的形式計算將報酬返還給您。而這種報酬的存在體現(xiàn)了合情、合理、合法、公平、公正、公開并且非常“人性化”。
可能看到這里會有人說這是“金字塔”，在接下來的（舉例D）中就可以看到假定您不做的話是否還有收入。
舉例：C
在您的積極帶動協(xié)助下，您的市場也會不斷倍增擴展。
假定某月您繼續(xù)為公司推薦了E、F、G、H四位伙伴，輔導(dǎo)并協(xié)助他們也與你一樣產(chǎn)生7,000元凈營業(yè)額，同時帶動并協(xié)助A、B、C、D四位伙伴如您一樣各培養(yǎng)四位能獨立產(chǎn)生7,000元凈營業(yè)額的伙伴（您和E、F、G、H四位伙伴的業(yè)績相加是35,000元；A、B、C、D四位伙伴的市場也是35,000元），以您為中心的整個市場凈營業(yè)總額就是175,000元。
您：8,000
A：35,000、B：35,000、C：35,000、D：35,000、
E：8,000、F：8,000、G：8,000、H：8000
總市場推廣傭金=180,000元×27%=48600元
您的市場推廣傭金=48600元－A市場(35,000×18%)－B市場(35,000×18%)
－C市場(35,000×18%)－D市場(35,000×18%)
－E伙伴(8,000×12%)－F伙伴(8,000×12%)
－G伙伴(8,000×12%)－H伙伴 (8,000×12%)
=48600元－29040元=19560元
※ 當(dāng)您整個市場的凈營業(yè)額超過180000元時，您還可以額外得到2%的寬度市場拓展獎金（稍后 在第三項獎金中詳解），寬度市場拓展獎金2% =180000元×2%=3,600元
您的月收入=市場推廣傭金19560元+寬度市場拓展獎金3,600元=23160元/月
舉例：D
假定某月您想休息沒有銷售業(yè)績，而您培養(yǎng)的A、B、C、D四個市場凈營業(yè)額分別為125,000元，以您為中心的整個市場營業(yè)額就是500,000元，總市場推廣服務(wù)費=500,000元×27%=135,000元
您：0
A：125,000、B：125,000、C：125,000、D：125,000
A、B、C、D的市場推廣傭金分別是：125,000元×27%=33,750元
您的推廣服務(wù)費=135,000元―33,750元×4個市場=0 元
此時，正體現(xiàn)了傳統(tǒng)行業(yè)中“教會徒弟餓死師傅”的悲哀。如果是這樣的結(jié)果您肯定不愿意付出，而安利公司也絕不會這樣干的！否則安利公司怎么會存在超過50年？而且還累積了全球300多萬不同文化背景、不同層次的專業(yè)人才在自動自發(fā)地從事安利事業(yè)。 那是因為安利公司設(shè)立了一項打破傳統(tǒng)行業(yè)發(fā)展“瓶頸”的革命性世襲獎勵制度——4%達標(biāo)市場人才培育獎金，讓真正的人才得到保障，讓您所創(chuàng)建的市場網(wǎng)絡(luò)基業(yè)永久長青。
編輯本段2、達標(biāo)市場人才培育獎金4%
達標(biāo)市場人才培育獎金也叫“世襲領(lǐng)導(dǎo)獎金”/“4%園丁獎”/“不在職收入”/“不在世收入”/“被動式收入”等等。
當(dāng)您的朋友A把您的成功模式進行了復(fù)制，他所組建的市場每月業(yè)績也達到125,000元的時候，安利公司就視為“達標(biāo)市場”，并對這個“達標(biāo)市場”進行獨立核算（這個市場份額與您的收益還有直接關(guān)聯(lián)）。安利公司會因您為公司培養(yǎng)了一個穩(wěn)定的“達標(biāo)市場”，額外撥給您該“達標(biāo)市場”凈營業(yè)額的4%作為您的“達標(biāo)市場人才培育獎金”，這種獎金在國外叫“4%領(lǐng)導(dǎo)獎金”。只要這個“達標(biāo)市場”存在（而您又符合領(lǐng)取資格），您將終身每月領(lǐng)取這個市場所帶來的最少5000元收益（您每組建一個“達標(biāo)市場”就相當(dāng)于建造一幢房產(chǎn)終身收租），并可讓您的法定繼承人永久性世襲繼承下去。
您：8,000
A：125,000
B：35,000、C：35,000、D：35,000、E：8,000、F：8,000、G：8,000、H：8,000
你的收入：1、27%傭金=(你+B+C+D+E+F+G+H)×27%
－(B×18%+C×18%+D×18%+E×12%+F×12%+G×12%+H×12%)
=39,150－22,740=16,410元
2、4%領(lǐng)導(dǎo)獎金：125,000×4%=5,000元
您的總收入：16,410元+5,000元=21410元/月×12月=256920元/年
從單個市場收益來講，您成功培養(yǎng)A“達標(biāo)市場”所獲得4%“達標(biāo)市場人才培育獎金”：125,000×4%=5000元肯定比您的合作伙伴A組建125,000元市場所獲得的收益少(參照舉例C)。
但按照您上面的市場網(wǎng)絡(luò)框架收入還不單是5,000元，還得加上您培養(yǎng)合作伙伴B、C、D、E、F、G、H他們所創(chuàng)造業(yè)績的“市場培育傭金”，總收益為：21,410元。
“4%領(lǐng)導(dǎo)獎金”的設(shè)立不僅將人性中的弱點“自私”提升到一個新的人生高度“助人”(意思就是說：您想獲取有保障的收益就必須幫助他人賺到穩(wěn)固的收入)，還使得安利事業(yè)具有“自動擴展的生命力”，充分地體現(xiàn)了安利獎勵制度的公平性、獨特性與人性化。從根本上解決了傳統(tǒng)行業(yè)永遠(yuǎn)無法跨越的“三大瓶頸”：1、擴大市場份額必需擴大投資；2、人才資源難以終身整合與善用；3、基業(yè)難以長青并無法世代相傳(富不過三代)。安利的“4%領(lǐng)導(dǎo)獎金”讓您一旦成功，即可擁有永久的保障。真正做到“事業(yè)成功，一了百了，受人以漁，功德無量?！?br />
最超值的投資：(培養(yǎng)一個“達標(biāo)市場”人才50年的收益)5,000元×12月×50年=3,000,000元。
達標(biāo)市場人才培育獎金=125,000元×4%=5,000元意味著：
1、多了一份收入，少了一份工作；
2、助人助己；
3、獲取永久保障。
符合“4%達標(biāo)市場人才培育獎金”的領(lǐng)取資格：
1、除了A做到125,000元外，你培育的其他市場人才也至少協(xié)助他們合計做到125,000元的市場份額。您就可以全額領(lǐng)取“4%達標(biāo)市場人才培育獎金”：5,000元(最低保障性收益)。
您：8,000
A：125,000、B：35,000、C：25,000、D：25,000、E：8,000、F：8,000、G：8,000、H：8,000
2、除了A做到125,000元外，你培育的其他市場人才也至少協(xié)助他們合計做到超過50,000元的市場份額。但您只能領(lǐng)到“4%達標(biāo)市場人才培育獎金”的一部分：(最低收益)2000元。
您：8,000
A：125,000、B：9,000、C：8,000、D：6,000、E：5,000、F：5,000、G：4,500 、H：4,500
3、您只培養(yǎng)A、B兩個125,000達標(biāo)市場，就算您沒有其他市場份額，您也可以領(lǐng)取一份的“4%達標(biāo)市場人才培育獎金”：5000元(最低保障性收益)。
您：0
A：125,000、B：125,000
編輯本段3、寬度市場拓展獎金2%（紅寶石獎金）
當(dāng)您幫您的部門A、B兩組分別做到了27%以上，這些就是您的“達標(biāo)市場”，您每個月可以領(lǐng)到這兩個“達標(biāo)市場”的“4%領(lǐng)導(dǎo)獎金”。C、D、E、F、G、H、I等合作伙伴分別只做到9%~27%均未達到27%的，這就是您的個人市場。如果這些個人市場的月銷售業(yè)績總和達到230,000元或以上的時候，除了可以領(lǐng)您”個人銷售傭金”、“市場培育傭金”、A、B兩個“達標(biāo)市場”的“4%領(lǐng)導(dǎo)獎金”之外，安利公司再另發(fā)給您個人市場業(yè)績總和的2%作為“寬度市場拓展獎金”（紅寶石獎金），鼓勵你不斷為公司擴展市場份額的酬勞。
您：8,000、
A：125,000、B：125,000、
C：35,000、D：35,000、E：35,000、F：35,000、G：35,000、H：35,000、I：20,000
你的收入：1、27%傭金：（你+C+D+E+F+G+H+I）×27%－(C×18%+D×18%+E×18%
+F×18%+G×18%+H×18%+I×15%)=64260－40800=23460元
2、4%領(lǐng)導(dǎo)獎金=125000×4%×2組=10000元
3、2%紅寶石獎金：（你+C+D+E+F+G+H+I）×2%=4760元
你的總收入：23460元+10000元+4760元=37130元/月×12月=458640元/年紅寶石獎金說明：
1, 安利事業(yè)無封頂、無限制，努力與收入永遠(yuǎn)成正比：傳統(tǒng)行業(yè)的工作，月薪大部分都是固定，不會因你這個月特別努力辛苦，月薪會加倍。如果你是公司的業(yè)務(wù)員，你固定月薪2,000元，當(dāng)你下個月業(yè)績增加一倍時，公司不太可能發(fā)給你4,000元的薪水。收入不太可能與付出成正比。安利“紅寶石獎金”是鼓勵您盡量把安利事業(yè)做寬、做大。因為人有惰性，當(dāng)收入不錯，可以維持生活，難免會松懈下來。這項資金可以發(fā)揮、激勵你的「潛能」。因為當(dāng)你學(xué)會做安利事業(yè)的能力，你能與一個人分享，也可以分享10個20個人乃至更多的人。你的努力與付出會與你的收入成正比。不會有任何的限制，而且沒有封頂。這種獎勵制度才符合「人性化」。
2, 紅寶石是上鉆石的基礎(chǔ)：“紅寶石獎金”的設(shè)計，就是鼓勵您把市場網(wǎng)絡(luò)做寬、做大，每一份耕耘都會有一份收獲。鼓勵您去不斷分享，多幫助別人。越多的人使用安利環(huán)保產(chǎn)品，地球的環(huán)境就多一份保護。當(dāng)您的合作伙伴越來越多，您的安利事業(yè)基礎(chǔ)就不斷擴大，當(dāng)您每月都保持「紅寶石(助理經(jīng)理)」獎銜的時候，也表示您上「鉆石 (高級營業(yè)經(jīng)理)」獎銜的基礎(chǔ)已打好，就可以輕而易舉的超過「明珠」、「翡翠」而上「鉆石」。 做到「鉆石」獎銜，而且能穩(wěn)住這個獎銜，就靠「紅寶石」為基礎(chǔ)。當(dāng)您能繼續(xù)維持紅寶石獎銜，安利事業(yè)更上一層樓的成就已指日可待。
編輯本段4、深度達標(biāo)市場人才培育獎金1%
當(dāng)您培養(yǎng)A、B、C三組部門，同一個月做到27%，您可以同時領(lǐng)A、B、 C三個市場的“4%領(lǐng)導(dǎo)獎金”。而A、B、C三個市場以下的每個27%“達標(biāo)市場”，不管第幾代，您每個月都可以領(lǐng)到他“達標(biāo)市場”的1%獎金，這項獎金就叫做“深度達標(biāo)市場人才培育獎金”，也叫「明珠」獎金。一直到您的市場中有“高級營銷主任”(在第五節(jié)詳解)亦做到「明珠(助理經(jīng)理)」，則他第二代以下的1%明珠獎金歸他領(lǐng)取。
這項獎金設(shè)計的用意在鼓勵你除了盡量做「寬」、做「大」（成為紅寶石(助理經(jīng)理)）之外，再向深度去發(fā)展，結(jié)果有如「串串明珠」?！该髦楠劷稹拐宫F(xiàn)了安利制度充沛的「自動生命力」。
安利事業(yè)「自動生命力」來自于每位合作伙伴對市場人才無私的進行「能力轉(zhuǎn)移」。介紹人恨不得把所有安利的能力都灌輸給所有合作伙伴。
這種「不藏私」的行為，證明這個制度會激發(fā)人性的光輝。你也許認(rèn)識一個朋友可你朋友可以認(rèn)識更多的朋友，這些合作伙伴你極可能已不認(rèn)識，但他們這一輩子在安利事業(yè)上的努力成果，都與你有關(guān)。這是你原來無法想像的事業(yè)生命力。這種奇妙的「自動生命力」在傳統(tǒng)行業(yè)中是絕對沒有的。
「明珠獎金」的原理就像一個蘋果切開，你可以數(shù)得出有幾顆種子。但如果把一顆蘋果種子種在肥沃的土壤中，經(jīng)過園丁的細(xì)心照顧、灌溉、施肥，有一天蘋果樹長大了它會結(jié)出多少個蘋果，你是絕對數(shù)不出來的。明珠獎金就像一棵果實累累的蘋果樹，既奇妙又迷人。
以上四種由安利公司每月結(jié)算發(fā)放的獎金均屬于「月度獎金」。如果你符合「明珠」資格，又符合「紅寶石」資格，你每個月就可以領(lǐng)到1%明珠、2%紅寶石、4%領(lǐng)導(dǎo)獎、27%市場推廣傭金共四種獎金。
安利公司創(chuàng)設(shè)至今五十一年，從美國本土發(fā)展到超過97個國家和地區(qū)，對任何一位營業(yè)代表，從未延遲發(fā)給應(yīng)發(fā)的月獎金。安利公司五十多年來對將近300萬多名營業(yè)代表信守承諾，這是足以傲視同行業(yè)的光榮紀(jì)錄。每一位營業(yè)代表均對安利公司充滿了信心與信賴，因此您在安利事業(yè)中所有的付出與努力，不必?fù)?dān)心有任何風(fēng)險存在。
接著第五種以后的獎金均屬于“年度獎金”。
安利的會計年度是從每年九月一日到翌年的八月三十一日。因此年度獎金都在九月初開始結(jié)算，在年底以前即逐項發(fā)放。
編輯本段5、營銷經(jīng)理年終股東花紅0.25%（翡翠）獎金
在介紹「營銷經(jīng)理獎金」之前，也對「高級營業(yè)主任」、「營業(yè)主任」、「代推薦」、「營銷助理」之定義先加以說明，
以便讀者明白有關(guān)各類獎銜的內(nèi)涵。高級營業(yè)主任的定義：
高級營業(yè)主任（簡稱DD）的資格是營業(yè)代表必須在同一個會計年度內(nèi)任何連續(xù)12個月中，有6個月整組業(yè)績做到符合（營銷之星）資格(其中有三個月要連續(xù))，其他三個月可以不連續(xù)。營銷之星（銀章）的定義：
符合下列三項中任何一項業(yè)績者，即符合「營銷助理」的資格：
（1）任何月份個人及其所推薦市場積分達10000積分額(PV)（即27%）或以上者。
（2）推薦或代推薦一個27%市場，且其個人小組積分額達4000積分額(PV)以上者。
（3）推薦或代推薦兩個或兩個以上的27%市場者。代推薦的定義：
假設(shè)你有一位在美國的朋友「A」，是美國的安利營業(yè)代表，A推薦了一位住在中國的B在中國加入為安利營業(yè)代表,因A在中國沒有戶籍，B對A而言是「國際推薦」。B在中國還需要一位本地營業(yè)代表為推薦人，當(dāng)A拜托你做B的中國推薦人時，你就是B的「代推薦人」。換句話說，你是B在中國介紹人，A是B的「國際推薦」。如果B在你的幫助、鼓勵之下做到27%以上，「4%領(lǐng)導(dǎo)獎金」您和美國的A各領(lǐng)2%。可見安利制度的周詳、公平符合人性。 如果B在中國做到DD，B就是你在中國的一個部門，同時B是美國A的一條國際推薦部門。假設(shè)A在美國有兩個部門上DD，他可以把B的DD資格PASS回美國，A就可在美國符合「翡翠(營業(yè)經(jīng)理)」資格。
安利營銷經(jīng)理（翡翠）資格認(rèn)定
（一）任何一位合格的高級營業(yè)主任在同一會計年度中，推薦三組市場業(yè)績做到符合高級營業(yè)主任的資格以上，你即符合營銷經(jīng)理資格(翡翠)。
（二）營銷經(jīng)理年終獎金有計算方式全國的年營業(yè)額總和×0.25%，除以當(dāng)年全國符合營銷經(jīng)理獎金積分的總得分，用以計算每位營銷經(jīng)理可領(lǐng)取的獎金。
（三）營銷經(jīng)理的獎金收入情況月收入在2至3萬人民幣左右再加上年終獎金，全年總收入約40萬人民幣左右（稅前）。
6、高級營銷經(jīng)理年終股東分紅0.25%（鉆石獎金）?。ㄒ唬┤魏我晃缓细竦母呒墵I業(yè)主任在同一會計年度中，推薦六組市場業(yè)績做到符合高級營業(yè)主任的資格以上，你即符合高級營銷經(jīng)理資格(鉆石)。
（二）鉆石年終獎金有計算方式全國鉆石組的年營業(yè)額總和×0.25%，除以當(dāng)年全國符合鉆石獎金積分的總得分，用以計算每位鉆石可領(lǐng)取的鉆石獎金。
（三）高級營銷經(jīng)理(鉆石)獎銜的獎金收入情況月收入在4至5萬人民幣左右再加上年終獎金，全年總收入約70萬人民幣左右（稅前）。因為你已符合鉆石獎銜，必然亦符合翡翠獎銜，因此翡翠的年終獎金亦可照領(lǐng)。
（四）做到高級營業(yè)經(jīng)理(鉆石)你已終生遠(yuǎn)離貧窮，在安利事業(yè)中做到鉆石，快則一、二年，慢則三、五年，要快要慢完全由你自己努力的程度決定。
做到鉆石獎銜，是你在安利事業(yè)追求最起碼的「成功指標(biāo)」。這時你有六個已做到DD以上的「達標(biāo)市場」，還有許多成長中的「個人市場」，您整市場的人數(shù)少則幾百人，多到數(shù)千人。每個人都知道安利事業(yè)是為自己做的，不是為別人做的。因此，只要教育、訓(xùn)練、復(fù)制的方法正確；不投機、不取巧，心態(tài)正確、行為端正、言行誠懇一致、快樂地付出愛心、真誠與關(guān)懷，你的營銷市場就會充滿「自動擴張的生命力」。
你以前為市場中每一位伙伴付出的心力，永遠(yuǎn)不會白費，永遠(yuǎn)不會有失落感。此時您和您的家人已遠(yuǎn)離貧窮的威脅，你付出「一小段」歲月的學(xué)習(xí)與努力，換來的是終生有保障又沒有風(fēng)險的穩(wěn)固事業(yè)。您的生活充滿了成長的喜悅，與伙伴們合作的快樂。
您在安利事業(yè)中累積的經(jīng)驗、方法、知識，永遠(yuǎn)被所有合作伙伴所需要。 此時您會突然發(fā)現(xiàn)，在生命中為別人「付出」是一件多么高層次的喜悅。當(dāng)您發(fā)現(xiàn)每天生活在「被肯定」、「被羨慕」、「被需要」、「被尊敬」、「被愛戴」，同時又「充滿希望與未來」之中時，你才體會到「幸?！苟值恼嬲x。
編輯本段7、總監(jiān)年終花紅0.25%（行政鉆石）獎金
（一）行政鉆石的資格：
任何一位合格的高級營業(yè)主任在同一會計年度中，推薦九組市場業(yè)績做到符合高級營業(yè)主任的資格以上，你即符合行政鉆石資格。
（二）行政鉆石獎金的計算方式：
全國行政鉆石組的年營業(yè)額總和×0.25%，得出總獎金之金額，再依每位符合資格者的合格市場數(shù)及合格月數(shù)計算每一位獲得的行政鉆石獎金。
（三）行政鉆石獎金收入情況 ：
平均收入在5至7萬人民幣再加上年終獎金，全年總收入約100萬元人民幣（稅前）。因為你符合了行政鉆石的資格，必然亦符合鉆石及翡翠資格。因此鉆石年終獎金及翡翠年終獎金也一樣照領(lǐng)。如果您符合FAA分10分（創(chuàng)辦人行政鉆石），您還可以另獲取年終獎金25.875萬元。
編輯本段8-1、高級總監(jiān)（雙鉆石）獎金
（一）雙鉆石獎銜的資格：
任何一位合格的高級營業(yè)主任，若個人直接推薦、國際推薦可代推薦十二個小組，在同一年度中做到高級營業(yè)主任以上的獎銜，即符合「雙鉆石」的獎銜資格。
（二）雙鉆石的獎金收入情況：
月平均收入在9萬至10萬人民幣之間。 全年總獎金約200萬人民幣左右（稅前）。因為符合了雙鉆石資格，一定也符合了行政鉆石、鉆石及翡翠的資格。因此你也同時可以領(lǐng)到行政鉆石及翡翠的年終獎金。這四份年終獎金一次領(lǐng)取，其總額將是一筆可觀的財富。如果您符合FAA分14分（創(chuàng)辦人雙鉆石），您還可以另獲取年終獎金51.75萬元。
回想看看你在傳統(tǒng)事業(yè)的工作經(jīng)驗中，哪一家公司老板在你努力拼命為公司付出一年之后，公司在年終時一次發(fā)給四種年終獎金，讓你一次領(lǐng)??？這種機會至少你沒有遇到過。
（三）雙鉆石一次性次獎金
除前面所列從翡翠、鉆石、行政鉆石到雙鉆石的年終獎金之外，當(dāng)你符合雙鉆石獎銜，公司在年終時會額外頒發(fā)給你一項「雙鉆石一次性獎金」人民幣17.25萬元，這就是第八種獎金之外的「另一項」獎金。
編輯本段8-2、資深總監(jiān)（叁鉆石）獎金
（一）叁鉆石獎銜的資格：
任何一位合格的高級營業(yè)主任，若個人直接推薦、國際推薦可代推薦十五個小組，在同一年度中做到高級營業(yè)主任(DD)以上的獎銜，即符合「叁鉆石」的資格。
（二）叁鉆石的獎金收入情況
月平均收入在13至15萬人民幣之間，再加上年終獎金，全年部收入約300萬人民幣（稅前）。 因為符合了叁鉆石資格，一定也符合了雙鉆石、行政鉆石、鉆石及翡翠的資格，因為亦同時可以領(lǐng)到上述四項年終獎金。努力做到叁鉆石，整年的獎金總和已近300萬元人民幣。如果您符合FAA分18分（創(chuàng)辦人叁鉆石），您還可以另獲取年終獎金86.25萬元。
這樣的收入在靠薪水收入者而言，一輩子也難以達到。如果是企業(yè)的老板也許有此可能；但要年收入達300萬，要做多大的生意？要冒多大的風(fēng)險？要付出多少管理公司的心血？才能穩(wěn)穩(wěn)當(dāng)當(dāng)?shù)馁嵾M300萬？ 如果市場情況及經(jīng)濟景氣一旦發(fā)生變化，也許又要賠進300萬，這種在傳統(tǒng)事業(yè)中每年都在發(fā)生。而在安利事業(yè)中，如果做到叁鉆石，你已成為一位永無風(fēng)險的中型企業(yè)家。「永無風(fēng)險」四字，在生命歷程中到底代表了什么含意？值得我們深思。
（三）叁鉆石的一次性獎金：
除以上所列從翡翠、鉆石、行政鉆石、雙鉆石到叁鉆石的年終獎金之外，當(dāng)你符合叁鉆石獎銜，公司在年終時會額外頒發(fā)給你一項「叁鉆石一次性獎金」人民幣34.5萬元。
編輯本段8-3：資深總監(jiān)（四鉆石）(皇冠)獎金
（一）皇冠獎銜的資格：
任何一位合格的高級營業(yè)主任，若個人推薦、國際推薦或代推薦小組中,有十八個做到高級營業(yè)主任(DD)以上，即符合「皇冠」的獎銜資格。
（二）皇冠的收入情況：
月收入在16至20萬人民幣再加上年終獎金，全年總收入約500萬元人民幣（稅前）。 年終獎金約在300萬人民幣 。因為符合皇冠的獎銜，必然也符合翡翠、鉆石、行政鉆石、雙鉆石及三鉆石的資格，因此這幾項年終獎金亦可照領(lǐng)。如果您符合FAA分22分（創(chuàng)辦人皇冠），您還可以另獲取年終獎金120.75萬元。
（三）皇冠一次性獎金：
皇冠的獎金除了上述的月收入及年度獎金之外，當(dāng)你符合四鉆石(皇冠)獎銜，公司在年終時會額外頒發(fā)給你一項「四鉆石一次性獎金」人民幣69萬元。
編輯本段8-4：資深總監(jiān)（五鉆石）(皇冠大使)獎金
這是安利事業(yè)中最高的獎銜。
（一）皇冠大使的資格：
任何一位合格的高級營業(yè)主任，若個人推薦、國際推薦或代推薦小組中，有二十個做到高級營業(yè)主任以上，即符合「皇冠大使」的獎銜資格。
（二）皇冠大使的收入情況：
月收入在25萬人民幣以上。年終獎金在600萬人民幣以上，翡翠、鉆石、行政鉆石、雙鉆石、叁鉆石及皇冠的年終獎金仍然照領(lǐng)，因此做到皇冠大使的年終獎金約在人民幣1000萬左右。如果您符合FAA分27分（創(chuàng)辦人皇冠），您還可以另獲取年終獎金172.50萬元。
（三）皇冠大使的一次性獎金
除了上述的月收入、年終獎金之外，當(dāng)你符合五鉆石(皇冠大使)獎銜，公司在年終時會額外頒發(fā)給你一項「五鉆石一次性獎金」人民幣103.5萬元。
以上所列之獎金數(shù)字，都是比較保守的估計，做到皇冠大使的年收入會有多少，你會有興趣作個概略的統(tǒng)計。當(dāng)你的年收入在八位數(shù)字而前面的數(shù)字還不是「1」。這一生需要錢去解決的問題，用錢去滿足自己或家人的需要，對你而言，已是輕而易舉之事。
編輯本段9：FAA創(chuàng)辦人穩(wěn)健獎金
FAA計分標(biāo)準(zhǔn)：（只有高級經(jīng)理以上獎銜才符合FAA領(lǐng)取資格）
1、海外推薦Q12小組=0.5分
2、年凈營業(yè)額≥144000積分額(PV)的Q10=1分
3、Q12高級營業(yè)主任(DD)=1分
4、營業(yè)經(jīng)理(翡翠)=1.5分
5、高級營業(yè)經(jīng)理(鉆石)=3分
編輯本段級差制與雙軌制
傳統(tǒng)的級差制
安利、玫琳凱、雅芳等，均為傳統(tǒng)的級差制階梯型公司，產(chǎn)品全面、系統(tǒng)完善、有底蘊有文化。
Amway安利作為直銷鼻祖，其制度出臺是符合五六十年代美國商業(yè)起步發(fā)展，物資相對較少的賣方市場，但社會貧富差距仍存在較大鴻溝，平凡人想通過自己的雙手勤奮努力改變生活，從而介入商品流通領(lǐng)域從事分銷，形成以公司（賣方）為主導(dǎo)，以推銷獲利為主的個人致富模式，將自己的收入建立在不斷擴大的消費群體上。這種最原始的直銷制度在當(dāng)時已是非常先進，就算在今天，制度在經(jīng)過許多調(diào)整后，仍保留了當(dāng)初的特點：
1、太陽線：不會限制倍增，一個人可以開許多前排，環(huán)繞推薦人，形似太陽，故得此名；
2、級差制：從3%到21%再到各級獎銜，一級一級爬臺階，收入呈級差擴大；
3、歸零制：每月業(yè)績歸零，收入清算，不會累積到下月。
4，累加制：月或年收入是將獲得級別獎金累加之前各個獲得級別的獎金。這也是公司制度依舊具有強而有力的競爭力原因。
Amway安利獎金分配制度以現(xiàn)在直銷眼光來看，雖依然如比爾蓋茨所說的“無懈可擊”，給了經(jīng)銷商最大化利益和自由經(jīng)營的空間，但的確經(jīng)銷商存在參差不齊的因素，使得越來越多的人懷疑公司的獎金制度是否落伍了，事實上這與公司創(chuàng)業(yè)早，時間長，盤子大，船大難調(diào)頭沒有太大關(guān)系。而事實也證明了安利在全球的發(fā)展，制度是正確的，而客觀上，那些團隊難管理，時間長，業(yè)績要求高，互動難，各自為戰(zhàn)，素質(zhì)教育等等都被耶格系統(tǒng)加以完備的彌補和解決了。[1]在中國這幾年間也已宣起了直銷界系統(tǒng)為王的時代，其它公司到現(xiàn)在仍然沒有在系統(tǒng)上面做足文章，而是在制度上面下功夫，而安利早已在新的系統(tǒng)和制度之間的競爭格局到來之前打好了基礎(chǔ)。
雙軌制
代表Melaleuca美樂家 等。
主要誕生年代：70-80年代
美國人是很聰明的，而且善于理性地從管理上找問題——制度設(shè)計決定管理，管理細(xì)節(jié)，革新制度。直銷最重要是人的倍增，能力的復(fù)制，太陽線制度下一個人的前排最好是多多益善，但管理不善等問題使得能力無法在伙伴身上很好的復(fù)制，于是經(jīng)銷商們迫使直銷公司開始尋求制度上的改革：
1、限制前排個數(shù)，使直銷商得以壓縮管理時間和精力，以帶好隊伍，但限制了有能力的人去倍增，仍然不能排除對少數(shù)人向上等要靠思想的縱容。
2、改歸零制為累積制，使制度更體現(xiàn)“一分投入、一分收獲”的人性化觀念，甚至總業(yè)績只有往上升而不會降下來。這對個人零售業(yè)績非常有利，但同時很容易誤導(dǎo)從團隊業(yè)績中每月傭金和獎金的結(jié)算。2006年，由于打折風(fēng)潮，安利公司砍掉了零售利潤，[2]把八折價直接定為零售價。
3、提高隔代獎金提取比率，相對提高回報的公司更易留人，當(dāng)然是在法定的撥出率范圍內(nèi)。
這三點，無疑都可以有效率地提高加入的積極性，但是從管理角度出發(fā)，最有亮點的就是限制前排個數(shù)，集中精力管理好自己的前排。在前排數(shù)量有限制的情況下，一般說來會按固定的深度提取獎金，寬深一定，則形成矩陣，這一點，從Melaleuca美樂家”寬五深七”的矩陣形式就可以看出來。
編輯本段附錄1、2012-2013年度安利事業(yè)獎金表
2012~2013年度「安利事業(yè)獎金表」
月 度 獎 金
一、市場推廣傭金（包括：1、個人銷售傭金；2、市場培育傭金）【1分積分額=12.5元凈營業(yè)額】
積分額（PV）凈營業(yè)額（BV）傭金比率%傭金金額
200分2,500元9%225元
600分7,500元12%900元
1,200分15,000元15%2,250元
2,400分30,000元18%5,400元
4,000分50,000元21%10,500元
7,000分87,500元24%21,000元
10,000分【達標(biāo)市場】125,000元27%33,750元
二、達標(biāo)市場人才培育獎金（領(lǐng)導(dǎo)獎金）：
4%（世襲）4%×125,000元=5,000元收入約：15,000元/月以上
三、寬度市場拓展獎金（紅寶石）：
2%（20,000分PV）2%×250,000元=5,000元收入約：20,000元/月以上
四、深度達標(biāo)市場人才培育獎金（明珠）：1%（世襲）1%×125,000元=1,250元收入約：30,000元/月以上
年 度 獎 金（世襲）
五、營銷經(jīng)理（翡翠）年終股東分紅：0.25%（約3萬）年收入： 36萬~ 60萬/年
六、高級營銷經(jīng)理（鉆石）年終股東分紅：0.25%（約8萬）年收入： 72萬~ 100萬/年
七、總監(jiān)（行政鉆石）年終股東分紅：0.25%（約16萬）年收入：120萬~ 180萬/年
八、高級總監(jiān)（雙鉆石）年終股東分紅：總監(jiān)花紅×2倍 年收入：220萬~ 260萬/年
九、資深總監(jiān)（叁鉆石）年終股東分紅：總監(jiān)花紅×3倍 年收入：300萬~ 350萬/年
十、資深總監(jiān)【四鉆石（皇冠）】年終股東分紅：總監(jiān)花紅×4倍年收入：400萬~ 550萬/年
十一、資深總監(jiān)【五鉆石（皇冠大使）】年終股東分紅：總監(jiān)花紅×5倍年收入：800萬~1,000萬/年
十二、FAA創(chuàng)辦人穩(wěn)健獎金 【 領(lǐng)取資格：符合高級營銷經(jīng)理（鉆石）以上獎銜 】
FAA計分標(biāo)準(zhǔn)：1、海外推薦Q12市場=0.5分
2、年凈營業(yè)額≥144,000PV的Q10市場=1分
3、Q12高級主任（DD）市場=1分
4、營銷經(jīng)理（翡翠）市場=1.5分
5、高級營銷經(jīng)理（鉆石）市場=3分
年 度 分 紅（世襲）
FAA分獎勵倍數(shù)
X=12.5萬×1.5倍=18.75萬
Y=12.5萬×30倍=375萬獎金金額
8分X×1倍18.75萬
12分X×2倍37.5萬
16分X×4倍75萬
20分X×6倍112.5萬
25分X×8倍150萬
30分X×12倍225萬
35分X×16倍300萬
40分Y×2倍750萬
45分Y×3倍1,125萬
50分Y×4倍1500萬
55分Y×5倍1875萬
60分Y×6倍2250萬
65分Y×7倍2625萬
70分Y×8倍3000萬
創(chuàng) 辦 人 年 度 獎 金（世襲）
領(lǐng)取資格
【符合創(chuàng)辦人高級總監(jiān)（行政鉆石）以上獎銜】獎金金額
FAA10分= 創(chuàng)辦人行政鉆石25.875萬
FAA14分= 創(chuàng)辦人雙鉆石51.75萬
FAA18分= 創(chuàng)辦人叁鉆石86.25萬
FAA22分= 創(chuàng)辦人四鉆石（皇冠）120.75萬
FAA27分=創(chuàng)辦人五鉆石（皇冠大使）172.50萬
一 次 性 獎 金
領(lǐng)取資格 首次達標(biāo)【符合高級總監(jiān)（行政鉆石）以上獎銜】獎金金額
高級總監(jiān)（雙鉆石）17.25萬
資深總監(jiān)（叁鉆石）34.5萬
資深總監(jiān)（四鉆石）【皇冠】69萬
資深總監(jiān)（五鉆石）【皇冠大使】103.5萬
年 度 特 別 獎 勵
Q6 高級營銷主任穩(wěn)健獎金：5,000元產(chǎn)品券?
Q7高級營銷主任穩(wěn)健獎金：6,600元?
Q9高級營銷主任穩(wěn)健獎金：13,200元成長花紅： 13,200元
Q12高級營銷主任穩(wěn)健獎金： 26,400元成長花紅： 26,400元
年收入16.5萬新晉或Q12經(jīng)理
年收入33萬新晉或Q12高級經(jīng)理
年收入49.5萬新晉或Q12總監(jiān)進步賀金：20,000元
年收入20萬新晉或Q12經(jīng)理進步賀金：30,000元
年收入40萬新晉或Q12高級經(jīng)理
年收入60萬新晉總監(jiān)進步賀金：40,000元
總監(jiān)新春賀金：72,000元高級總監(jiān)新春賀金：96,000元
資深總監(jiān)新春賀金：120,000元FC成員新春賀金：1440,000元
編輯本段附錄2、安利獎銜詳細(xì)說明
任何月份符合下列任一資格者
營銷之星（銀獎?wù)拢?br />
1. 個人及其所推薦的小組積分額達10,000分(PV)或以上者
2. 個人推薦或代推薦一個27%小組，且其小組積分額達4,000分(PV)以上者
3. 個人推薦或代推薦兩個或兩個以上的27%小組者
營銷助理（金獎?wù)拢?br />
在任何連續(xù)12個月內(nèi)有任何3個月達到營銷之星（銀獎?wù)拢I(yè)績資格者
高級營銷主任（直系直銷商）英文簡稱為DD：
在任何連續(xù)12個月內(nèi)有任何6個月達到營銷之星（銀獎?wù)拢I(yè)績資格者，其中3個月為連續(xù)月份者
助理營銷經(jīng)理（紅寶石DD）：
任何月份，高級營銷主任的個人小組總積分額達20,000分(PV)以上者
助理營銷助理（明珠DD）：
合格的高級營銷主任在同一個月內(nèi)，個人推薦、國際推薦或代推薦三個符合營銷之星（銀獎?wù)拢┑氖袌稣?br />
助理營銷經(jīng)理（藍(lán)寶石DD）
個人小組業(yè)績達4,000積分額(PV)以上的月份，有2組國內(nèi)市場同時符合高級營銷主任(DD)資格者。
營銷經(jīng)理（翡翠）：
合格的高級營銷主任若個人推薦、國際推薦或代推薦三個27%市場，每一市場在同一會計年度中至少有6個月符合營銷之星（銀獎?wù)拢┵Y格者。
高級營銷經(jīng)理（鉆石）：
合格的高級營銷主任若個人推薦、國際推薦或代推薦六個27%市場，每一市場在同一會計年度中至少有6個月符合營銷之星（銀獎?wù)拢┵Y格者。
總監(jiān)（行政鉆石）：
合格的高級營銷主任若個人推薦、國際推薦或代推薦九個27%市場，每一市場在同一會計年度中至少有6個月符合營銷之星（銀獎?wù)拢┵Y格者。
※（合格的高級營銷主任若個人推薦、國際推薦或代推薦七個27%市場，每一市場在同一會計年度中至少有6個月符合營銷之星（銀獎?wù)拢┵Y格者也可以領(lǐng)取總監(jiān)的0.25%年終分紅）。
創(chuàng)辦人總監(jiān)（創(chuàng)辦人行政鉆石）：
合格的高級營銷主任若個人推薦、國際推薦或代推薦六個以上27%市場，符合FAA 分10分。
高級總監(jiān)（雙鉆石）：
合格的高級營銷主任若個人推薦、國際推薦或代推薦十二個27%市場，每一市場在同一會計年度中至少有6個月符合營銷之星（銀獎?wù)拢┵Y格者。
創(chuàng)辦人高級總監(jiān)（創(chuàng)辦人雙鉆石）：
合格的高級營銷主任若個人推薦、國際推薦或代推薦六個以上27%市場，符合FAA分14分。
高級總監(jiān)（叁鉆石）：
合格的高級營銷主任若個人推薦、國際推薦或代推薦十五個27%市場，每一市場在同一會計年度中至少有6個月符合營銷之星（銀獎?wù)拢┵Y格者。
創(chuàng)辦人高級總監(jiān)（FC）（創(chuàng)辦人叁鉆石）：
合格的高級營銷主任若個人推薦、國際推薦或代推薦六個以上27%市場，符合FAA分18分。
資深總監(jiān)（皇冠）：
合格的高級營銷主任若個人推薦、國際推薦或代推薦十八個27%市場，每一市場在同一會計年度中至少有6個月符合營銷之星（銀獎?wù)拢┵Y格者。
創(chuàng)辦人資深總監(jiān)（創(chuàng)辦人皇冠）：
合格的高級營銷主任若個人推薦、國際推薦或代推薦六個以上27%市場，符合FAA分22分。
資深總監(jiān)（皇冠大使）：
合格的高級營銷主任若個人推薦、國際推薦或代推薦二十個27%市場，每一市場在同一會計年度中至少有6個
月符合營銷之星（銀獎?wù)拢┵Y格者。
創(chuàng)辦人資深總監(jiān)（創(chuàng)辦人皇冠大使）：
合格的高級營銷主任若個人推薦、國際推薦或代推薦六個以上27%市場，符合FAA分27分。
參考資料
1．系統(tǒng) 安利各派系統(tǒng) ．百度文庫 [引用日期2012-010-7] ．
2．安利大規(guī)模整頓經(jīng)銷商 打擊暗自降價 ．新浪財經(jīng) [引用日期2012-010-7] ．
擴展閱讀：
1 安利獎金制度
開放分類：
