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一個合格的電影制片人究竟需要做什么？在一部電影“制、宣、發(fā)、播”各個環(huán)節(jié)當中，制片人都扮演了怎樣的角色？
今日，娛樂資本論特邀制片人李岳鴻，談他對于電影制片人這一職業(yè)的理解。
在此前娛樂資本論主辦的線下活動“跨界思想會”上，李岳鴻曾上臺分享自己對電影與互聯(lián)網(wǎng)相結(jié)合的一些感悟。在本文中，他以一位業(yè)內(nèi)人的視角，展現(xiàn)了一個電影制片人在電影項目制作、宣傳、發(fā)行、上映全流程需要做的那些繁雜，而又至關(guān)重要的工作。
電影“隆中對”之制片人篇
作者：李岳鴻
真正“制片人”可以說是整個電影項目的CEO、主教練，一方面，要能準確預(yù)估票房，并且倒推項目預(yù)算；另一方面，要了解整個電影項目運作流程。
我之前列出表格來（電影投資各個階段）：
1. 故事創(chuàng)意
2. 故事梗概1500字
3. 初稿劇本
4. 完整劇本
5. 導(dǎo)演主創(chuàng)投資意向，制定預(yù)算
6. 導(dǎo)演主創(chuàng)投資簽約
7. 男女主角意向
8. 男女主角簽約，開機時間初定
9. 總規(guī)模初定，開機關(guān)機時間確定
10.籌備期間落實所有班底
11.拍攝階段
12.后期制作階段
13.明確落實上映時段，宣發(fā)階段
14.初剪宣發(fā)
15.送審公映拿證
16.上映階段
17.下映后產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)等版權(quán)
18.中數(shù)票房回收
19.海外回收
20.版權(quán)再銷售
一、制作
這是一部電影的“核心”！對，再強調(diào)一遍是“核心”，這是根基，不可撼動，“制片人”首先要對整個項目有個判斷，未來的預(yù)期票房大概有多少，倒推過來。
預(yù)算
有句俗語說制片人就是“找錢的跟花錢的”，前面我們提到制片人相當于公司的CEO，那么CEO管哪三件事？資金，戰(zhàn)略，人才。要負責組建攝制組，制定生產(chǎn)計劃、制作預(yù)算和主創(chuàng)主演組合方案。
主創(chuàng)搭配要有火花，比如“黃曉明跟baby戀情公開之前演部愛情片就很有話題感”一部一千萬萬人民幣跟五千萬，一億，三億的預(yù)算是完全不一樣的，場務(wù)群演的費用基本是一樣的，但主創(chuàng)特效制景費是千差萬別的。
要負責拍攝過程中的流程控制，預(yù)算分工越細越好，比如跟制片主任協(xié)商說現(xiàn)場誰負責訂盒飯，收盒飯等等。我之前學過財務(wù)會計，對財務(wù)有天生敏感，當年我在李安《色戒》劇組時，他說過全世界只有計劃是不花錢的，一般籌備開機每天就是幾十萬，幾百萬的燒錢，這不比“滴滴打車燒的慢”同時拍攝過程中要搜集創(chuàng)造將來宣傳用的點，為影片預(yù)熱做好準備。
要負責對項目后期剪輯特效，盡量不補拍，按時按量做好計劃，調(diào)光調(diào)色哪家性價比高，配樂對于驚悚片是關(guān)鍵，美景對于愛情片是核心等等，協(xié)調(diào)各方的資源，按時保證影片質(zhì)量按時完片，萬一因為不可抗力要超支，要提前跟各個投資方提前申請，要避免要檔期上映了還沒有做完后期，龍標沒拿到。
之前概念上制片人只負責“制”現(xiàn)在越來越要求整體各個環(huán)節(jié)的總體把控。
比如有個“小說”，制片人要考慮他跟市場的主流消費觀眾的消費習慣有多少“重合度”？如果是個游戲IP那么有多少付費用戶，同時在線多少？他們想看到影片呈現(xiàn)的效果？想看到誰來主演，充分的市場調(diào)研后，立項，找到合適的編劇出梗概，問題馬上來了，用哪家公司立項也很關(guān)鍵？這關(guān)系到后面的宣發(fā)，現(xiàn)在內(nèi)地五大電影公司都要求拿宣發(fā)，你負責的項目準備什么時候上？你自己的公司立項也沒關(guān)系？這就要求你了解所有市面上的“錢主”的優(yōu)勢劣勢。
萬達的，華誼的，光線的，博納的，他們對于你想要的演員，類型有幫助？你的片子在公司的全年片單上是個什么位置？
就像Paypal創(chuàng)始人、Facebook第一位外部投資者彼得·蒂爾所著的《從0到1》中說的，如果你一開始公司的股權(quán)架構(gòu)不完善，那么你所“制片人”的片子就會很危險？
劇本
接下來就是最為關(guān)鍵的“故事劇本”了，我們來翻盤一下，近幾年來所有超過5億以上的片子都一定有它值得學習的，“故事劇本”這是“根本”，“根本”再強調(diào)一遍！如果一名“電影制片人”連“救貓咪”“故事”等經(jīng)典編劇書都沒有讀過，我只能“呵呵”了。
你可以不會寫，但你必須知道誰能寫。
關(guān)于編劇，這點真的很重要，我?guī)缀趺恐芏家娋巹。覍巹〉囊蠛芨?，尤其是主編劇，舉個例子，賣座電影史上有導(dǎo)演累計票房，有演員累計票房，唯獨沒有編劇累計票房，但是也怨不得，我想說95%的編劇不懂市場，閉門造車，要不就是再寫命題作文，為錢而寫，要不就是專門寫流水賬。
舉個例子，我見到編劇通常都會問你最近去影院看了什么電影？
我聽到的最多回答是：“最近太忙了，沒有時間?！薄倚睦锵耄闶亲鼍巹〉?，你這么忙，連看電影都沒時間，怎么來寫劇本？
要不就是“我最近看了很多”我問哪幾部？“盜夢空間”————好吧，《盜夢空間》是10年的片子吧。
我從來不看國產(chǎn)片，太爛了，我就看好萊塢的?！藭r我特別想說，那您準備給好萊塢寫劇本吧，國產(chǎn)片已經(jīng)不在您關(guān)注范圍了。
了解市場，了解觀眾，了解專業(yè)人才。
這會使你在跟編劇，導(dǎo)演，演員溝通劇本時不外行，因為你是電影的CEO，你負責挑選編劇，導(dǎo)演，演員……你如果不懂“第一幕的情節(jié)點”在哪轉(zhuǎn)折？第二幕的起承轉(zhuǎn)合該怎么銜接，請問“制片大人”你怎么跟編導(dǎo)對接，說服好的演員來演你的片子？要知道現(xiàn)在稍微有點名氣的主創(chuàng)背后有無數(shù)的財主在送錢?。ǚ浅Ｒ?guī)手段不在我的討論范圍）
另外說一點很重要：放權(quán)
前兩天在《深圳高端對話：馬化騰李彥宏楊元慶激辯“風口”》中百度創(chuàng)始人李彥宏講了他對分管屬下如何放權(quán)的事，鼓勵大家勇于嘗試。
舉個例子，我們在拍《閨蜜》去臺北前，看到了黃真真導(dǎo)演等寫的劇本，其中接近尾聲的有段“強奸犯”欲強奸楊子姍，后來在后車廂蘇醒的戲，個人覺得情節(jié)不合理，開機前我也沒有提，因為我沒有想好解決方案。特別是在拍攝當天，如果你沒有想好解決方案，提出來，黃導(dǎo)演會問，那你覺得怎么修改解決呢？既然你當時認定導(dǎo)演值得你投資，那么在創(chuàng)作中，你就要安心當好“副駕駛”，提前提醒將要出現(xiàn)的危險，在駕駛員出大錯誤的時候幫他踩剎車就好，因為制片人要在“保證影片質(zhì)量”的同時“把握預(yù)算”，也不是光省錢就是好制片人。
另外在主創(chuàng)搭建上你要選擇“合適”的團隊，柳傳志先生早就提出“搭班子，定戰(zhàn)略，帶隊伍”，如何你要做個3-5千萬的愛情片，你怎么會考慮用片酬4000萬的周潤發(fā)？觀眾的預(yù)期不在那里。
每個懂行的制片人導(dǎo)演都在尋找：影片類型清晰，故事結(jié)構(gòu)完整，主人公惹觀眾喜愛，笑點淚點并存……
導(dǎo)演
在“制作環(huán)節(jié)”特別重要的因素是“導(dǎo)演”，如果可以導(dǎo)演應(yīng)該盡早介入創(chuàng)作，通常一部電影是“導(dǎo)演的作品”表達他的想法。
但內(nèi)地具備市場意識，懂得劇本，制作，同時掌握技巧的導(dǎo)演屈指可數(shù)，成名的有張一白，徐崢，郭敬明，包括現(xiàn)在摸準內(nèi)地市場的王晶……
當然如果你有幸跟徐克，李仁港等有個性的導(dǎo)演合作，你所做的最重要的事情就是“做好預(yù)算”讓導(dǎo)演“不要超支”。
制片人要知道哪些是“優(yōu)質(zhì)人”同時要避免跟那些即將退休的“扎錢老導(dǎo)演”“超支專業(yè)戶”，因為在創(chuàng)作過程中，如果駕駛員把車開向懸崖，副駕駛是很難控制的。
同時制片人另一個重要工作就是輔佐“新導(dǎo)演”，成熟導(dǎo)演有熟悉班底，大公司也爭相邀請，碰到有才華的新導(dǎo)演，一個好的制片人首先要“發(fā)現(xiàn)千里馬，為千里馬保駕護航，尋找成熟的執(zhí)行導(dǎo)演，攝影指導(dǎo)，演員”。
演員
篇幅問題就不展開聊了，有足夠的人脈簽下合適的演員，有了周潤發(fā)黃曉明的“大上?！币膊毁u，當時名不見經(jīng)傳的“林更新周冬雨的同桌的你”一樣可以大賣，光線在今年的五一檔試水的全新人“左耳”我推測就是要看市場對新人的市場體量。
其他主創(chuàng)
包括前期策劃，制片主任，攝影指導(dǎo)，美術(shù)指導(dǎo)，后期剪輯，甚至為后面宣發(fā)用的劇照師。
一個合格的制片人要對所有主創(chuàng)領(lǐng)導(dǎo)有充分了解，比如攝影指導(dǎo)方面，要拍3D魔幻動作你肯定要考慮“蔡崇輝”看看徐克能不能放他出來，如果你去加拿大拍愛情片，最好的選擇當然是“北京遇上西雅圖”的攝影指導(dǎo)陳志英，去泰國拍愛情喜劇當然要談?wù)劇疤﹪濉钡臄z影指導(dǎo)宋曉飛等等，當然首先你的影片體量預(yù)算要能把這些“能人”匯聚一起，就像“雷軍花80%時間找人”。
同理美術(shù)指導(dǎo)，制片主任等等這就是開頭我舉例，電影就像一個足球隊。
o 制作— 前鋒
o 宣傳— 中場
o 發(fā)行— 后衛(wèi)
o 播出— 門將
光有好的前鋒，后衛(wèi)老丟球也不行，制片人必須在每個崗位上找到合適的人才，不斷的發(fā)現(xiàn)短板，補齊短板。
二、宣傳
下面來說說 “宣傳”---中場。
在互聯(lián)網(wǎng)信息爆炸時代，一部影片在宣傳的比重越來越大，影片質(zhì)量還是宣傳的“根基”，這就要求制片人在開拍之前就要想好，我現(xiàn)在參與的片子，在編劇本的時候，先導(dǎo)預(yù)告片怎么剪會不會讓目標觀眾有感覺，這些都在考慮之中。
除了傳統(tǒng)媒體，現(xiàn)在電影越來越依賴互聯(lián)網(wǎng)，制片人在分析影片定位同時看是不是要綁上“騰訊”“優(yōu)酷”“愛奇藝”。
再比如如果騰訊參與投資了，你前期要去協(xié)調(diào)視頻能不能幫你推廣，但是你要給視頻增加流量，用戶。你想借力朋友圈營銷，那你是不是在前期說服導(dǎo)演給“微信新推出的功能”做個植入廣告，你想借助手Q8億用戶，那么你是不是要協(xié)調(diào)男女主角有一場發(fā)布會給手Q預(yù)留足夠的粉絲入場卷，再比如你能不能在影片中設(shè)計一個有著文學夢的作家長期在騰訊文學上“懸梁刺股”…你看中的是大公司的資源，同時大公司每個部門都是背KPI的，將心比心，站在對方立場著想，生意才能長久。
通常光線的宣發(fā)采取一攬子全包政策，萬達，華誼的部分宣傳會外包一些專門的宣傳團隊，這也需要制片人對片子類型，以及合作伙伴的認知，比如你要發(fā)一個小學生為受眾群的“動畫片”是不是應(yīng)該整合一些教育行業(yè)？伊利牛奶？甚至迪斯尼影片“灰姑娘”的宣傳團隊。
給索尼哥倫比亞長期做宣傳的公司對你的片子會有幫助？
你是不是聯(lián)系那些的花錢搶用戶電商平臺為你的燈箱路牌廣告費來買單，你請的大明星的代言廠商愿不愿意為你包一部分票房，把發(fā)布會的場地費租了？當然是你的影片要有足夠的影響力。
最為重要的是在拍攝上映前，找到挖掘制造“新聞點”讓目標觀眾感興趣，由告知階段推進到關(guān)注階段在最后形成購買階段。
例如《匆匆那年》《北愛》《致青春》的懷舊，《孤島驚魂》的粉絲營銷，《小時代》與《后會無期》的相互借力，《心花路放》的3線城市營銷。
后面要組織宣傳方在上映階段，口碑引導(dǎo)維護，例如提前預(yù)料到出現(xiàn)危機該怎么維護，找找蘇寧易購，天貓，京東借力營銷。
三、發(fā)行
如果在影片開始階段，投資制片公司有宣發(fā)環(huán)節(jié)，通常都要把控，那么制片人需要引導(dǎo)配合，但如果先期沒有發(fā)行方那就好考慮找到匹配的“發(fā)行機構(gòu)”。
我重申下“發(fā)行”只是一個影片的錦上添花，最重要的還是片子質(zhì)量，是基礎(chǔ)，好的宣傳是助力，如果同等條件下，發(fā)行落地活動和落地宣傳做的扎實，跟影院經(jīng)理溝通得當，那么會勝出其他不做發(fā)行的影片。
那么發(fā)行都主要做什么？
1.先做電影測片分析，制定策略，再定檔期
2. 制定發(fā)行計劃，預(yù)算
3. 落地活動配合
有人問了：挖掘機發(fā)行技術(shù)哪家強？
我用案例：光線發(fā)過12億的《泰囧》，也發(fā)過300萬的《中國好聲音》，博納發(fā)過將近10億的《澳門風云2》也發(fā)過先做14萬的《電影往事》，沒有打錯就是14萬。
制片人要根據(jù)片子的體量對比各個發(fā)行公司的優(yōu)劣勢，如果你是一個小成本的驚悚片找光線也是白談，除非你是王長田的弟弟不然還不如直接去找福建恒業(yè)，總之了解雙方的需求。
這就好比一個月收入5000的男白領(lǐng)你喜歡林志玲！要么你就努力達到大亨的高度接觸她，要不就每天打開高德地圖讓你們家志玲姐姐為你導(dǎo)航就好！
發(fā)行，現(xiàn)在一個很關(guān)鍵的因素是“檔期”，春節(jié)初一的日票房有4億，平時淡季只有4000萬，所以“選擇有時大于努力”當然你要分析競爭對手，大家都有權(quán)利調(diào)整檔期，比較成功的例子《不二神探》的提檔，《心花路放》的提前點映，《智取威虎山》看到《一步之遙》疲軟迅速提檔。
這些是制片人的必修之課，格拉德威爾《異類》中的一萬小時定律是值得思考跟學習的！另外人才的“爭奪”是非常殘酷的，一個“黃曉明”是不是比100個北電的帥哥有媒體影響力，一個好的發(fā)行總監(jiān)才給幾千塊錢工資，這些人才遲早會被“有眼光的人挖走”，培養(yǎng)一個懂市場人才不容易，為什么培養(yǎng)好了要送給競爭對手呢，曹操當年失去郭嘉，劉備得到諸葛亮，你一退對手一進，差距就上來了。
別忘了，CEO的職責就是“人才”“資金”“戰(zhàn)略”。
關(guān)于落地發(fā)行，跑路演等細節(jié)我將來會有合適的機會再詳細介紹，之前好多公司找我聊落地發(fā)行，我說您要做可以，想清楚三件事：“做什么”“為什么做”“怎么做”，如果老板不懂以為挖個人就行了那必敗無疑，除非給錢給資源給權(quán)利“諸葛亮”去招兵買馬，自己可以不太懂，找到懂得人就行。
現(xiàn)在比較熱門的“在線購票網(wǎng)站”的選擇也可參考發(fā)行，比如你想找貓眼，你要了解貓眼的需求，大眾點評網(wǎng)為什么要給你票補，你能給它帶來多少新用戶?這也是制片人要了解的。
四、播出
“播”目前包括內(nèi)地影院，視頻網(wǎng)站，電視臺后產(chǎn)品衍生品，好的制片人要為好的IP留足空間，是否可以授權(quán)游戲，電視劇，續(xù)集的演員等能不能再合理的邀請來，不能上來就問影院為什么給那么少排片？你衡量下你自己片子的上座率，市場體量。
比如你能帶主創(chuàng)能跑5個城市，每個城市能跑4個影院，你該如何分配？
有句話說了“諸葛亮不會跟劉備說，為什么我們沒有箭，他會去草船借箭”只為成功找方法，不為失敗找借口！
總之，不管是CEO還是“主教練”要整體考慮項目，做好計劃，正如足球是圓的，勝負難預(yù)料。
那么制片人更要總體排兵布陣，統(tǒng)領(lǐng)全局，讓你的影片能持續(xù)的“贏”。
