愛華網(wǎng)旅游紀(jì)念品指以旅游景點的文化古跡或自然風(fēng)光為題材，利用當(dāng)?shù)靥赜性现谱鞯膸в屑o(jì)念性的工藝品，如旅游紀(jì)念章、旅游紀(jì)念圖片、帶有地方特色的各種器皿、玩具、雕塑、編制以及各種印刷品。旅游紀(jì)念品在旅游購物中占有十分重要的地位,是旅游業(yè)十分重要的收入來源。精美的旅游紀(jì)念品，能喚起旅游者對旅游經(jīng)歷的美好回憶，能讓更多的人分享他們的愉快感受。近年來，西安的旅游業(yè)取得了長足發(fā)展，但是旅游紀(jì)念品的開發(fā)和發(fā)展卻相對滯后。
一、西安旅游紀(jì)念品發(fā)展現(xiàn)狀及存在問題
近年來，隨著西安旅游業(yè)的發(fā)展，西安的旅游紀(jì)念品發(fā)展也較快，逐漸形成了一部分專門從事旅游紀(jì)念品生產(chǎn)的隊伍。許多歷史悠久、內(nèi)涵豐富的旅游紀(jì)念品得以挖掘生產(chǎn)，重新煥發(fā)了活力。但是，如果作一下橫向?qū)Ρ?，就會發(fā)現(xiàn)存在一些問題：在西安旅游收入持續(xù)增長的情況下，旅游紀(jì)念品收入占旅游收入的比重的增長并不大。旅游紀(jì)念品已成為西安旅游業(yè)發(fā)展中的一個滯后因素,其開發(fā)、研制、銷售等方面均存在諸多問題，影響了西安旅游業(yè)的整體發(fā)展。
1.輕旅游紀(jì)念品發(fā)展的落后觀念
審視近年來西安旅游業(yè)的發(fā)展，我們會發(fā)現(xiàn)在整體觀念上，西安旅游業(yè)開發(fā)企業(yè)重旅游景區(qū)的開發(fā)建設(shè),輕旅游紀(jì)念品的開發(fā)。行業(yè)普遍認(rèn)為建成風(fēng)景區(qū)，游客就會來看、來游、來吃、來住，旅游就會發(fā)展，再加上投資成本相對較低，收益高，資本回收期也比較短，有利于公司和企業(yè)發(fā)展，而紀(jì)念品的開發(fā)難度大、資本回收的風(fēng)險大，且產(chǎn)權(quán)保護(hù)難。由于此種觀念長期根存于西安旅游發(fā)展企業(yè)之中，自然讓西安旅游紀(jì)念品的開發(fā)受到“冷遇”,也致使西安旅游紀(jì)念品開發(fā)的相對滯后。
2.產(chǎn)品缺乏特色和規(guī)模
西安旅游紀(jì)念品的生產(chǎn)企業(yè)沒有形成產(chǎn)業(yè)化的經(jīng)營規(guī)模，缺乏支撐性的企業(yè)力量。旅游紀(jì)念品的生產(chǎn)、銷售大多屬于個體經(jīng)營，技術(shù)與資金不足，設(shè)計包裝簡陋，產(chǎn)品更新?lián)Q代緩慢。此外，經(jīng)營者的管理水平低,品牌意識薄弱。因此，導(dǎo)致西安有著一流的旅游資源，但旅游紀(jì)念品卻不盡人意。如兵馬俑仿制品大都工藝簡單,品種單調(diào),制作粗糙，質(zhì)量低下。而極少數(shù)質(zhì)量高的，則價格昂貴，讓游客望而卻步，加之沒有形成知名品牌, 旅游者對其實際價值持質(zhì)疑態(tài)度。
此外，各個景點附近出售的旅游紀(jì)念品大同小異，獨特性和創(chuàng)新性不足，無法激起游客的購買欲望。如西安碑林拓本、刺繡等，未能把秦、漢文化及西安民俗風(fēng)情很好地融匯進(jìn)來，且裝幀水平較低。
3.市場營銷方面的問題
西安旅游紀(jì)念品市場缺乏高效的發(fā)展機(jī)制，市場主體發(fā)展不夠完善。生產(chǎn)、供應(yīng)、銷售各自為政，多數(shù)還處于小作坊式的經(jīng)營狀態(tài)，缺乏有效地協(xié)作和溝通，導(dǎo)致市場信息無法準(zhǔn)確、快速、有效的進(jìn)行流通和反饋，生產(chǎn)不能根據(jù)市場變化來及時調(diào)整。此外，由于規(guī)模小、資金不足，無法進(jìn)行大規(guī)模的宣傳和促銷活動，不能擴(kuò)大旅游者對紀(jì)念品的認(rèn)知和感知。這種零散的個體經(jīng)營，難以形成一定的規(guī)模和檔次，開展靈活、深入地營銷活動，這些將對西安旅游紀(jì)念品市場的整體發(fā)展極為不利。
二、西安旅游紀(jì)念品的深度開發(fā)策略
據(jù)有關(guān)調(diào)查，西安建筑與設(shè)施類旅游資源的開發(fā)率最高，而人文活動類、旅游商品類和遺址遺跡類資源開發(fā)率普遍偏低，其中尤以旅游商品類資源開發(fā)率最低。西安的特色旅游紀(jì)念品種類繁多,但目前的旅游利用率并不高。西安旅游紀(jì)念品的經(jīng)濟(jì)價值潛力巨大，可待挖掘的空間廣闊，若對其進(jìn)行合理、科學(xué)、有效的開發(fā)，必定會改善西安旅游紀(jì)念品市場的發(fā)展現(xiàn)狀，使其呈現(xiàn)新的面貌。
1.促進(jìn)社會共識，培育商旅結(jié)合思想
旅游商品銷售收入占旅游業(yè)總體收入份額的高低，是衡量旅游業(yè)發(fā)展?fàn)顩r的重要標(biāo)準(zhǔn)之一。作為有特色的旅游商品——旅游紀(jì)念品的發(fā)展在提高旅游商品銷售收入中起著重要的作用。要促進(jìn)西安旅游紀(jì)念品市場的發(fā)展，就一定要解放思想,轉(zhuǎn)變觀念,充分認(rèn)識商旅結(jié)合的戰(zhàn)略意義。如 可以采用“商店與館藏結(jié)合”、“商店與藝術(shù)表演結(jié)合”、“商店與風(fēng)景勝地結(jié)合”、“商店與保健結(jié)合”等模式,將購物功能與旅游功能合二為一,形成優(yōu)質(zhì)服務(wù)體系，獲得社會的廣泛認(rèn)可和支持。在旅游紀(jì)念品的開發(fā)中,企業(yè)是中心環(huán)節(jié)，政府要通過一定的政策來鼓勵社會企業(yè)開發(fā)旅游紀(jì)念品,增強(qiáng)其開發(fā)活力，還可以利用新聞媒體,把思想傳播到社會中去，為旅游紀(jì)念品的發(fā)展創(chuàng)造良好的政策和社會環(huán)境。
2.明確市場定位、確保發(fā)展規(guī)模
市場定位決定著開發(fā)產(chǎn)品的具體內(nèi)容和檔次規(guī)模，準(zhǔn)確、良好的市場定位有助于開發(fā)出暢銷的旅游紀(jì)念品。在西安旅游紀(jì)念品的開發(fā)中，可依照消費群體的特點進(jìn)行市場細(xì)分，認(rèn)真分析和掌握各類旅游者的偏好，正確進(jìn)行市場定位、商品定位和價格定位。如在西安的入境旅游者中，歐美游客對西安的仿古工藝品、瓷器、民族用品比較喜愛，尤其是老年游客，他們欣賞的是古風(fēng)古韻的東方情調(diào)；而到西安的日韓游客，由于和我國有相近的文化淵源，他們對西安剪紙、西安刺繡等民族工藝品情有獨鐘。因此，在產(chǎn)品開發(fā)上要做到針對不同的消費市場的特點來進(jìn)行，才能有好的銷路。此外，中檔價位的旅游紀(jì)念品是西安旅游紀(jì)念品市場的薄弱環(huán)節(jié)。據(jù)調(diào)查，景區(qū)中 50元以下的中低價位旅游紀(jì)念品銷路最好，紀(jì)念品花費一般占旅游者景點總花費的10%～15%。因此，中低檔紀(jì)念品的生產(chǎn)要達(dá)到一定規(guī)模，同時務(wù)必確保質(zhì)量。如秦兵馬俑和銅車馬復(fù)制品可以定位為西安的代表性旅游紀(jì)念品之一，分高、中、低檔次進(jìn)行生產(chǎn)，其中以中低檔為主。
3.“古”為支點，以文化為根基，進(jìn)一步創(chuàng)新
同其他產(chǎn)品一樣，旅游紀(jì)念品也有其生命周期，鑒于西安相當(dāng)一部分有影響的旅游紀(jì)念品日趨老化的現(xiàn)象,應(yīng)加緊對其進(jìn)行二次開發(fā)。此外，旅游紀(jì)念品本身就是特色旅游商品,它集地方性、紀(jì)念性和時代性于一體。特色,是旅游紀(jì)念品的靈魂。因此，要深刻挖掘其文化內(nèi)涵,將秦漢的傳統(tǒng)文化、現(xiàn)代的工藝技術(shù)和當(dāng)?shù)氐奈镔|(zhì)資源結(jié)合起來,設(shè)計和制造出獨具特色、品位較高的旅游紀(jì)念品,才能使西安旅游紀(jì)念品市場重獲生機(jī)。以資源為依托，對相關(guān)旅游紀(jì)念品進(jìn)行深度開發(fā)將是目前西安旅游紀(jì)念品市場發(fā)展的重點，兵馬俑應(yīng)該作為龍頭產(chǎn)品來發(fā)展。兵馬俑的開發(fā)要從秦代文化為切入點。可以利用現(xiàn)代工藝技術(shù)，模擬兵馬俑或秦始皇陵墓中的部分，制作成類似機(jī)械玩具的各種精美復(fù)制品，或變形金剛似的大秦武士，從而再現(xiàn)兵馬俑和古時秦代生活方式，來突出其地域特色。旅游紀(jì)念品開發(fā)若以民族傳統(tǒng)文化為內(nèi)核心和源泉,就會有長久的生命力和較高的價值。
4.以消費者為中心，提高產(chǎn)品附加值
要改變西安某些旅游紀(jì)念品開發(fā)不成功或市場銷售乏力的現(xiàn)象，就需以消費者為中心，加強(qiáng)對旅游消費市場的深入分析和研究，生產(chǎn)消費者需要的產(chǎn)品。另一方面，要注重旅游消費者的特殊需求，旅游紀(jì)念品的設(shè)計應(yīng)該注重精致，注重將實用性、藝術(shù)性、獨特性、宣傳性、攜帶方便性有機(jī)本論文由無憂論文網(wǎng)www.51lunwen.com整理提供12
