愛華網(wǎng)他最為世人所知的是在1943年發(fā)表的《人類動(dòng)機(jī)的理論》一書中提出了需要層次論。這種理論的構(gòu)成根據(jù)3個(gè)基本假設(shè)：
人要生存，他的需要能夠影響他的行為。只有未滿足的需要能夠影響行為，滿足了的需要不能充當(dāng)激勵(lì)工具。
人的需要按重要性和層次性排成一定的次序，從基本的（如食物和住房）到復(fù)雜的（如自我實(shí)現(xiàn)）。
當(dāng)人的某一級(jí)的需要得到最低限度滿足后，才會(huì)追求高一級(jí)的需要，如此逐級(jí)上升，成為推動(dòng)繼續(xù)努力的內(nèi)在動(dòng)力。
馬斯洛理論把需求分成生理需求、安全需求、社會(huì)需求、尊重需求和自我實(shí)現(xiàn)需求五類，依次由較低層次到較高層次
各層次需要的基本含義如下：
（1）生理上的需要。
這是人類維持自身生存的最基本要求，包括饑、渴、衣、住、性的方面的要求。如果這些需要得不到滿足，人類的生存就成了問題。在這個(gè)意義上說，生理需要是推動(dòng)人們行動(dòng)的最強(qiáng)大的動(dòng)力。馬斯洛認(rèn)為，只有這些最基本的需要滿足到維持生存所必需的程度后，其他的需要才能成為新的激勵(lì)因素，而到了此時(shí)，這些已相對(duì)滿足的需要也就不再成為激勵(lì)因素了。
（2）安全上的需要。
這是人類要求保障自身安全、擺脫事業(yè)和喪失財(cái)產(chǎn)威脅、避免職業(yè)病的侵襲、接觸嚴(yán)酷的監(jiān)督等方面的需要。馬斯洛認(rèn)為，整個(gè)有機(jī)體是一個(gè)追求安全的機(jī)制，人的感受器官、效應(yīng)器官、智能和其他能量主要是尋求安全的工具，甚至可以把科學(xué)和人生觀都看成是滿足安全需要的一部分。當(dāng)然，當(dāng)這種需要一旦相對(duì)滿足后，也就不再成為激勵(lì)因素了。
（3）感情上的需要。
這一層次的需要包括兩個(gè)方面的內(nèi)容。一是友愛的需要，即人人都需要伙伴之間、同事之間的關(guān)系融洽或保持友誼和忠誠；人人都希望得到愛情，希望愛別人，也渴望接受別人的愛。二是歸屬的需要，即人都有一種歸屬于一個(gè)群體的感情，希望成為群體中的一員，并相互關(guān)心和照顧。感情上的需要比生理上的需要來的細(xì)致，它和一個(gè)人的生理特性、經(jīng)歷、教育、宗教信仰都有關(guān)系。
（4）尊重的需要。
人人都希望自己有穩(wěn)定的社會(huì)地位，要求個(gè)人的能力和成就得到社會(huì)的承認(rèn)。尊重的需要又可分為內(nèi)部尊重和外部尊重。內(nèi)部尊重是指一個(gè)人希望在各種不同情境中有實(shí)力、能勝任、充滿信心、能獨(dú)立自主。總之，內(nèi)部尊重就是人的自尊。外部尊重是指一個(gè)人希望有地位、有威信，受到別人的尊重、信賴和高度評(píng)價(jià)。馬斯洛認(rèn)為，尊重需要得到滿足，能使人對(duì)自己充滿信心，對(duì)社會(huì)滿腔熱情，體驗(yàn)到自己活著的用處和價(jià)值。
（5）自我實(shí)現(xiàn)的需要。
這是最高層次的需要，它是指實(shí)現(xiàn)個(gè)人理想、抱負(fù)，發(fā)揮個(gè)人的能力到最大程度，完成與自己的能力相稱的一切事情的需要。也就是說，人必須干稱職的工作，這樣才會(huì)使他們感到最大的快樂。馬斯洛提出，為滿足自我實(shí)現(xiàn)需要所采取的途徑是因人而異的。自我實(shí)現(xiàn)的需要是在努力實(shí)現(xiàn)自己的潛力，使自己越來越成為自己所期望的人物。
在馬斯洛看來，人類價(jià)值體系存在兩類不同的需要，一類是沿生物譜系上升方向逐漸變?nèi)醯谋灸芑驔_動(dòng)，稱為低級(jí)需要和生理需要。一類是隨生物進(jìn)化而逐漸顯現(xiàn)的潛能或需要，稱為高級(jí)需要。
這個(gè)理論我是早就知道的，也比較認(rèn)同他的分析。但是我最近和一個(gè)搞教育的校長(zhǎng)聊天中他提出馬斯洛的理論五種需求都是對(duì)的，但不全面，好象是一枚硬幣的兩面，馬斯洛的理論強(qiáng)調(diào)的人對(duì)自我的實(shí)現(xiàn)，其實(shí)本質(zhì)上都是自我滿足，自我努力向社會(huì)去索取。
但人不可能全部是通過自我滿足來實(shí)現(xiàn)自我的，不管在哪個(gè)階段，他都有向外回報(bào)的需求，他說我的觀點(diǎn)是要加上一個(gè)第六層次的需求，付出和奉獻(xiàn)的需求，這種需求可以和那五個(gè)需求對(duì)應(yīng)，這才構(gòu)成一枚硬幣的完整兩面。
他舉例說父母對(duì)兒女難道不是一種付出和奉獻(xiàn)？你成就一定社會(huì)地位沒有想過回報(bào)社會(huì)？
我贊同，很多人做慈善，求功德就是一種。當(dāng)然中國人做慈善味道不對(duì)，慈善的本質(zhì)是“投桃報(bào)李”，中國人希望這個(gè)李是因?yàn)槲医o了桃就得到李，而慈善的本質(zhì)是因?yàn)槟憬邮芰颂遥瑢砟阋惨o別人桃，這才是李。
否則慈善功利心太重，最佳慈善是做了好事不留名，我對(duì)得起我的良心就好。
他說我們做教育的人一定要抓住教育的本質(zhì)，教書育人，不能都談市場(chǎng)，這樣一定走偏，學(xué)生成為商品，學(xué)校就成為企業(yè)，這樣做不長(zhǎng)久。所以我們必須談第六層次的需求。付出和奉獻(xiàn)的需求。
我覺得這個(gè)說法有道理，象很多富豪想蓋茨，巴菲特把幾百億身家拿出來做慈善，我覺得不僅僅是前五個(gè)層次的需求，的確有了更高的境界和認(rèn)識(shí)，更接近人有付出和奉獻(xiàn)的需求。
有進(jìn)有出，才能動(dòng)態(tài)平衡。
讓自己成為能幫助別人的人，有時(shí)候感覺確實(shí)很快樂！
